貝騰《營銷之道-營銷管理電子對抗系統(tǒng)》簡介

高校財經(jīng)管理實踐訓(xùn)練平臺營銷之道營銷管理電子對抗系統(tǒng)杭州貝騰科技有限公司2011年5月認識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實踐平臺建設(shè)現(xiàn)狀與困惑為什么學(xué)生考試成績都不錯，但碰到實際問題卻束手無策？為什么經(jīng)過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，但到了企業(yè)卻不知如何運用？為什么企業(yè)招聘需求在增加，但學(xué)生就業(yè)卻越來越困難？？目前高校教育中存在的不足強調(diào)知識傳授，忽視將知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生能力與綜合素質(zhì)的提高強調(diào)理論教學(xué)，忽視實踐教學(xué)與理論知識的有機結(jié)合和綜合應(yīng)用強調(diào)教為中心，忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、主動性與創(chuàng)造性的發(fā)揮知識學(xué)習(xí)與技能提升的不同知識技能學(xué)習(xí)訓(xùn)練掌握提升知行合一管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行。－彼得·德魯克管理不是一門科學(xué)，也不是一個專業(yè)；它是一種實踐，基礎(chǔ)是經(jīng)驗。－亨利·明茨伯格什么是《營銷之道》《營銷之道》通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費者特征及購買行為、市場競爭的仿真模擬，構(gòu)建真實的市場，完整模擬企業(yè)的競爭與營銷環(huán)境學(xué)生體驗并實戰(zhàn)運用環(huán)境分析（SWOT）、市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品定位（BSG）、市場細分、營銷組合（5Ps）、營銷計劃執(zhí)行與管理等營銷理論，在市場競爭中努力戰(zhàn)勝其他競爭對手，不斷提升市場占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益《營銷之道》的訓(xùn)練模式學(xué)生將分組組建企業(yè)，并擔(dān)任企業(yè)的營銷負責(zé)人，根據(jù)企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境，制訂企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計劃，在與其他小組的競爭中不斷提升企業(yè)價值整個訓(xùn)練平臺的底層是完整系統(tǒng)的市場營銷理論、微觀經(jīng)濟學(xué)理論與博弈模型，通過對真實企業(yè)的構(gòu)建，使學(xué)生在模擬真實的競爭環(huán)境下學(xué)習(xí)和運用各種營銷工具，提升實戰(zhàn)中分析問題與解決問題的能力《營銷之道》訓(xùn)練的功能模塊市場調(diào)研需求分析營銷組合市場定位戰(zhàn)略規(guī)劃團隊合作營銷之道BusinessSimulation《營銷之道》的整體運營流程營銷之道營銷管理電子對抗系統(tǒng)BusinessSimulationsSystem計劃與決策Plan反饋Respond創(chuàng)造價值Evaluate運營執(zhí)行Execute績效分析Analysis戰(zhàn)略計劃Plan經(jīng)營預(yù)測Budget業(yè)績匯報Report認識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實踐平臺建設(shè)《營銷之道》產(chǎn)品架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)市場國際市場宏觀環(huán)境市場環(huán)境競爭環(huán)境市場細分產(chǎn)品定位企業(yè)產(chǎn)品策略定價策略渠道策略促銷策略內(nèi)部環(huán)境營銷機會分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，整合營銷策略客戶人員策略《營銷之道》模擬的市場環(huán)境中國市場國際市場互聯(lián)網(wǎng)市場《營銷之道》系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)學(xué)生組建的虛擬企業(yè)專賣店大賣場教師端代理商互聯(lián)網(wǎng)市場國際市場中國市場《營銷之道》的技術(shù)核心營銷之道充分考慮了真實市場環(huán)境下的市場競爭勢態(tài)，通過對各種營銷要素的核心算法的組合運用，模擬構(gòu)建盡可能真實的營銷環(huán)境市場競爭模型與營銷要素的算法已在系列產(chǎn)品中多次得到全國大賽的成功應(yīng)用檢驗營銷之道主要內(nèi)容營銷機會分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展營銷戰(zhàn)略細分市場，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設(shè)計，定價戰(zhàn)略管理整合營銷5P組合，PSG分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標實施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價市場環(huán)境機會威脅優(yōu)勢劣勢組織資源SWOT分析消費者需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求消費者特征與需求分析品質(zhì)型客戶經(jīng)濟型客戶實惠型客戶追求品質(zhì)經(jīng)濟實用精打細算規(guī)劃與發(fā)展公司的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品特性需求分析營銷渠道競爭分析人員組織銷售策略企業(yè)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施與監(jiān)控制訂與實施組合營銷策略5Ps－4Cs整合營銷成本（Cost）便利（Convenience）顧客（Customer）溝通（Communication）產(chǎn)品（Product）價格

(Price)渠道(Place)促銷(Promotion)人員（People）以市場為導(dǎo)向以消費者為導(dǎo)向宏觀環(huán)境的發(fā)展變化通貨膨脹率國民生產(chǎn)總值人民幣匯率變化地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展變化不同地區(qū)消費者需求的變化導(dǎo)入期發(fā)展期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期全過程管理收入利潤生存壯大盈利轉(zhuǎn)型《營銷之道》涵蓋的營銷專業(yè)課程《營銷之道》系統(tǒng)涵蓋了以下學(xué)科的綜合訓(xùn)練，特別適合作為營銷專業(yè)的綜合實戰(zhàn)訓(xùn)練課程管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷學(xué)微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)財務(wù)管理、消費者行為學(xué)、國際市場營銷學(xué)市場調(diào)查與預(yù)測、銷售管理、品牌管理、推銷與談判技巧、市場營銷策劃、廣告學(xué)、電子商務(wù)等等《營銷之道》界面《營銷之道》界面：部門內(nèi)部《營銷之道》界面：市場開發(fā)《營銷之道》界面：細分市場定位《營銷之道》界面：產(chǎn)品特性設(shè)計《營銷之道》界面：廣告與促銷策略《營銷之道》界面：服務(wù)策略《營銷之道》界面：市場競爭分析《營銷之道》界面：績效分析認識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實踐平臺建設(shè)產(chǎn)品特色一模擬經(jīng)營，分組對抗，全程實戰(zhàn)產(chǎn)品特色二科學(xué)仿真，逼真模擬，實踐訓(xùn)練操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫、服務(wù)器集群WEB服務(wù)XML人力資源財務(wù)管理企業(yè)戰(zhàn)略消費需求宏觀環(huán)境市場營銷基礎(chǔ)服務(wù)平臺統(tǒng)一服務(wù)接口元數(shù)據(jù)定義市場仿真消息服務(wù)界面定義系統(tǒng)功能服務(wù)協(xié)同工作流引擎3D仿真合成引擎產(chǎn)品特色三B/S架構(gòu)，支持Internet在線應(yīng)用internet教室辦公室/酒店宿舍/家里任何地方無線產(chǎn)品特色四SQLServer專業(yè)數(shù)據(jù)庫，擴展性強，既適合小規(guī)模教學(xué)，亦支持大規(guī)模競賽產(chǎn)品特色五操作簡便，實時反饋，易教易學(xué)認識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實踐平臺建設(shè)《營銷之道》實踐教學(xué)安排《營銷之道》實踐訓(xùn)練課程需要16－32課時，具體根據(jù)學(xué)校的實際情況決定正式開始前一周下發(fā)背景資料，課前講解規(guī)則，學(xué)生組建團隊，小組討論，制定公司經(jīng)營規(guī)劃，完成財務(wù)預(yù)算與經(jīng)營預(yù)測模擬運營12個月，每月需為2小時左右每個月運營包括五個單元：知識講解（30分鐘）、經(jīng)營會議（30分鐘）、模擬實戰(zhàn)（60分鐘）、總結(jié)討論（30分鐘）、分析點評（30分鐘）實驗室建設(shè)方案教室內(nèi)以小組方式排列，并配投影儀和白板每小組4－6人，組數(shù)不限，10組內(nèi)為佳服務(wù)器一臺，可與其他系統(tǒng)使用同一服務(wù)器講師一臺電腦，各小組至少一臺電腦，可根據(jù)需要配置多臺，實驗室內(nèi)所有電腦與服務(wù)器連成網(wǎng)絡(luò)投影儀，書寫白板實驗室布局示意圖配套齊全的教學(xué)指導(dǎo)手冊完善的實施服務(wù)保障《營銷之道》訓(xùn)練學(xué)生收益加深對現(xiàn)代營銷管理理論的深入理解培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力和系統(tǒng)思考的能力使學(xué)生了解真實企業(yè)中營銷管理的方法與策略，增強市場營銷管理實踐運用能力，增強畢業(yè)擇業(yè)與就業(yè)的適應(yīng)能力使學(xué)習(xí)不再枯燥和空洞，增強學(xué)生主動學(xué)習(xí)的熱情，在不知不覺中提升技能，改變行為提升實際分析問題與解決問題的能力系統(tǒng)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力《營銷之道》訓(xùn)練學(xué)校收益市場營銷管理是實踐性極強的學(xué)科，在做中學(xué)是理解和掌握這門學(xué)科的最