渠道合作商業(yè)計(jì)劃書模板-行業(yè)

渠道合作商業(yè)計(jì)劃書模板--行業(yè)一、基礎(chǔ)經(jīng)營狀況：1、基本信息2009年整體銷售額）:組織分工及人員構(gòu)成簡述（重點(diǎn)描述網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)市場、技術(shù)人員構(gòu)成）:綜合實(shí)力概述（概述其資金、技術(shù)、市場銷售能力，及地位和影響力等）:2、業(yè)務(wù)模式/業(yè)務(wù)構(gòu)成（根據(jù)具體情況選擇性填寫）：（1）、集成商（包括SI、ISV、方案提供商、弱電總包等）：（2）、分銷商：收入比例硬件集成（%）軟件集成

（含定制開發(fā)）（%）服務(wù)維保（%）描述重點(diǎn)投入及轉(zhuǎn)型方向2009年收入比例海量分銷（%）增值分銷

（中高端產(chǎn)品、項(xiàng)目合作等）（%）服務(wù)維保（%）長期合作渠道數(shù)量（個(gè)）描述重點(diǎn)投入及轉(zhuǎn)型方向省會(huì)地市2009年

3、業(yè)界資質(zhì)（業(yè)界權(quán)威資質(zhì)，包括信產(chǎn)部系統(tǒng)集成資質(zhì)、安防工程資質(zhì)、弱電集成資質(zhì)等）：

政府-財(cái)稅保障**

該領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)勢程度1

該領(lǐng)域主要合作品牌H3C、HP

項(xiàng)目舉例并簡要描述省社保項(xiàng)目

2009年銷售額（萬元）600

4、業(yè)務(wù)覆蓋情況（選擇性填寫，紅色部分為示例）（1）、行業(yè)/客戶維度

寧波**

該領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)勢程度2

該領(lǐng)域主要合作品牌Cisco

項(xiàng)目舉例并簡要描述**企業(yè)

2009年銷售額（萬元）200

網(wǎng)絡(luò)**

主推品牌Cisco

擁有該品牌的資質(zhì)金牌

2009年銷售額（萬元）600

（2）、區(qū)域維度（2）、產(chǎn)品維度合作歷史1、近幾年H3C產(chǎn)品銷售業(yè)績及比例2、主要合作成功的項(xiàng)目及主要涉及內(nèi)容（客戶、產(chǎn)品、金額、項(xiàng)目價(jià)值等）3、其他合作描述（獎(jiǎng)懲情況）年份H3C銷售額占公司整體銷售額比例07年

08年

09年

客戶涉及主要產(chǎn)品金額項(xiàng)目價(jià)值

2010年合作目標(biāo)內(nèi)容提示：1、聚焦的行業(yè)/區(qū)域/產(chǎn)品(包含Named客戶、及其相應(yīng)的市場機(jī)會(huì)空間和銷售目標(biāo))2、工作計(jì)劃（含時(shí)間點(diǎn)和完成標(biāo)志）重點(diǎn)及難點(diǎn)客戶關(guān)系提升工作計(jì)劃（比如公司考察、體驗(yàn)中心參觀、市場活動(dòng)等）產(chǎn)品機(jī)會(huì)空間拓展計(jì)劃（比如高端準(zhǔn)入、研討會(huì)等）2010年重點(diǎn)項(xiàng)目H3C辦事處/系統(tǒng)部Named客戶名稱項(xiàng)目名稱采購金額（萬元）預(yù)計(jì)招標(biāo)日期把握度涉及產(chǎn)品項(xiàng)目簡要描述貴司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式H3C負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式合作投入內(nèi)容提示：1、組織保障：銷售人員投入(區(qū)域、行業(yè))技術(shù)服務(wù)投入(售前、售后)2、流程制度：3、資金保障(信用計(jì)劃)對廠商的合作要求和期望內(nèi)容提示：1