Westwin：2024年戶外家具出海趨勢報告 當春季踏青不遠行 戶外家具出海的增長機會在哪里

……………當春季踏青不遠行戶外家具出海的增長機會在哪里?隨著天氣逐漸轉暖，人們開始走出室內，擁抱自然。戶截止2023年，戶外行業(yè)的市場收入已達到250億美元，從2023年到2028年，該市場預計年增長率為6.12%。在快節(jié)奏、高壓力的時代，當涌向戶外成為越來越多人的興趣愛好、生活方式，“戶外生活”便也有了更多定義。從前提起戶外，可能是上山下海、奔赴遠方，如今，戶外生活也許是周末公園里的一場露營、陽臺上的一次下午茶，當春日踏青不遠行，家門口的春色也很美。這種趨勢的變化，讓曾經(jīng)“低調”的戶外家具用品的熱度開始迅速風靡歐美一分細分賽道仍存在充裕的增量空間。市場調研機構Technavio在2023年發(fā)布的一項報告指出，從2022年至合年增長率為3.28%。由此可見，戶外家具賽道的未來頗具想象力。尤其在歐美地區(qū)，人們會把更多的時間和精力花費在家居園藝方面，促進了Home&Garden行業(yè)的快速發(fā)展，對戶外家居的需求更是頻頻出現(xiàn)高峰。從Google全球戶外家具品類線上搜索情況來看，在美國谷歌上搜索相關信息的人數(shù)每月高達650萬，戶外家具市場需求較大；在德國、英國、法國、荷蘭、瑞土、挪威等歐洲國家，及日本、加拿大等國，每月相關信息的搜索人次約在55-300萬之間，具有較高的線上推廣性價比。GGoogle月搜索人數(shù)/單位：萬美國600500400德國法國英國荷蘭瑞士0加拿大挪威澳大利亞0.30.6日本2007003000數(shù)據(jù)來源：谷歌全球商機通；全球戶外家具品類線上搜索情況北美占據(jù)主導地位庭院文化刺激類目增長北美是戶外家具市場的重要組成部分，一方面是因為美國大多數(shù)家庭居住在獨棟住宅或別墅中，而基于他們對自然和戶外活動的熱愛，附有花園及草坪的庭院成為了居所的重要組成部分，有較強的裝飾需求。另一方面是因為這樣的生活土壤也滋養(yǎng)出濃厚的庭院文化，再加上北美消費者熱衷于社交活動，所以北美的戶外家具需求一直是較為穩(wěn)定的。從草坪修剪、景觀設計，逐漸延伸至燒烤聚餐、派對狂歡等后院社交活動，日趨多元的庭院文化刺激著消費者對戶外家居產(chǎn)品需求的飆漲，通過家具與花園景觀交相輝映的設計，來打造舒適、和諧的戶外活動空間。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在美國市場中購買戶外家具的男女比例并無太大差異。但是毋庸置疑的是，對于大件家具的購買需要一定的購買力，這部分消費者既有一部分是有一定收入的中高階層，也有一部分是有一定儲蓄的中老年消費者。而不同年齡層次的人，偏好的戶外家具風格也并不相同。18-24歲的年輕消費者偏愛現(xiàn)代、時尚氣息的戶外家具，例如折疊椅、休閑椅等，對價格也更敏感，通常能接受的產(chǎn)品價格區(qū)間為50-150美元；25-34歲的消費者更注重產(chǎn)品的品質和設計，也愿意為此支付更高的價格；35-54歲的中年人往往更關注戶外家具的舒適性和耐用性；對于55歲以上的消費者而言，易于維護是會著重考慮的因素，能接受的價格區(qū)間在50-200美元之間。大尺寸與便利性更符合歐洲消費者使用習慣歐洲在全球家具市場中，同樣擁有較大占比，不過需要注意的是，歐洲消費者大多身材高挑，所以針對歐洲市場銷售的家具也需要相應的"放大"尺寸。如座椅類的高度從30厘米到45-50厘米不等，桌子則通常為75厘米。便利性是歐洲消費者購買戶外家具的關鍵需求，他們喜歡低維護、易清潔、防風雨的產(chǎn)品，所以原材料質量和產(chǎn)品精加工也很重要。踏青季搜索量飆升，5月達到熱度高峰戶外家具的使用場景，受氣候環(huán)境影響較大，所以戶外家具也擁有較強的季節(jié)性。對于歐美國家的消費者來說，經(jīng)過漫長寒冷的冬季，春季的到來預示著更多戶外活動的開始，比如說自家花園BBQ,以及一些戶外Party等，因此每年3月份開始一系列戶外家居相關的搜索開始出現(xiàn)。根據(jù)開始顯著攀升，5月達到高峰，并且戶外家居整體搜索量增長比例高達125%。十比較十比較Google網(wǎng)頁搜索▼過去12個月所有類別▼Search目前戶外家具的主力消費人群為千禧一代，這部分人群本身對于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度就更高，也更愿意通過在線渠道購買戶外家具。RothMKM的一項調查顯示，千禧一代中有近40%的人用過在線渠道購買家居，有近77%的人在2023年花費同樣甚至更多的錢網(wǎng)購家具。網(wǎng)購產(chǎn)品的質量和性價比是消費者較為看重的，其次才是運費價格。消費者對于在線購物的理性訴求以及對在線購買大型物品接受度的上升，都將更利于跨境賣家入局歐美戶外家具市而對于消費者來說，不僅購買渠道愈發(fā)多元，獲取信息的渠道也更加多元。有71%的消費者最近一次購買家居園藝用品是提前計劃好的，這表明消費者在明確需求后，會進行主動的信息檢索，然后確定是否購買及具體產(chǎn)品。根據(jù)Google/Kantar調查，平均消費者僅需2.1個信息渠道獲取相關產(chǎn)品資訊。所以，合理布局信息渠道，以及在各個渠道中有效穿插信息就顯得尤為重要。按照使用率來說，用戶用來進行產(chǎn)品信息檢索的渠道前5名分別是搜索引擎(43%)、電商/零售平臺(38%)、線上比價/評論網(wǎng)站(29%)、品牌官網(wǎng)APP(29%)、線下門店(26%)。不過美國消費者認為，社交媒體或視頻，為其提供的信息有用程度甚至超過了線下門店，在美國本土平臺，也活躍著各類圖文、視頻、圖片類社交平臺，其中Facebook以29.5億的月活用戶位居第一。截至2023年1月全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡，按每月活躍用戶數(shù)排名9★<日隨隨著消費者生活方式靈活多變，居住空間愈發(fā)自由開放，戶外家具和室內家具的邊界也在逐步模糊。在戶外家具的使用場景偏好上，消費者也正在打破區(qū)域限定，獲得根據(jù)Google/Kanta的調查，美國消費者正將戶外家具帶入室內，以此打造出更加貼近自然的居住環(huán)境。有20%的美國消費者會將戶外桌椅擺放在客廳，而不僅僅是花園、露臺。對于跨境賣家來說，在打造產(chǎn)品使用場景時，也不必固定于既定模式，可以嘗試為產(chǎn)品打開更多使用“姿主要房間主要房間-購買各子品類的目標空間露臺11%露臺美國德國開飯廳花園34%34%園藝裝置陽臺/門廊陽臺/門廊24%20%陽光房花園臥室書房廚房廚房客廳客廳8%11%由上述變化，我們也可以窺見消費者在購買戶外家具時更側重于舒適、自然，尋找一種讓自己身心愉悅的感覺。有數(shù)據(jù)顯示，有63%的消費者想要通過裝點家及院子獲得自然的感覺，64%的消費者想要通過這些讓家變得更舒適，57%的消費者會選擇環(huán)保類型的廠商。因此，想要入局戶外家具賽道，還需把握以下幾點品類趨勢：模塊化、多功能的組合成所需的樣子，重新布置他們的戶外休息區(qū)。此輕量化發(fā)展環(huán)保材料的運用環(huán)保是當今社會的熱點話題，在人們環(huán)保意識日益增強的當下，可持續(xù)理念將逐漸成為戶外家具行業(yè)的關注重點。新材料的研發(fā)和應用，如可降解材料和再生材料，將成為未來戶外家具領域的一個重大突破。同時，設計師們也將注重戶外產(chǎn)品的使用周期，從材料采購到制造再到廢棄處理，力求減少對環(huán)境的影響。戶外家具品牌應順應綠色環(huán)保趨勢，更加注重環(huán)保材料的選擇和生產(chǎn)過程的環(huán)保性，展示其在可再生、可循環(huán)利用材質上的突破，讓戶外不僅是受喜愛的生活方式，也可以成為融合人與自然的環(huán)保實高科技、智能化隨著智能科技的發(fā)展，2024年戶外家具將張開雙臂擁抱高科技時代，技術集成的戶外家具變得越來越普遍，逐漸改善用戶體驗花園的方式。這種創(chuàng)新趨勢的特點是融合了尖端科技，例如讓設備在戶外方便充電的無線充電站，以及戶外的LED照明。而未來智能家居技術的應用也會使得戶外家具具備遠程控制、智能調節(jié)和自動化功能，例如智能戶外家具可以根據(jù)天氣變化自動調節(jié)溫度和濕度，為使用者提供更加舒適的戶外體驗；智能傳感器還可以監(jiān)測戶