2024年家電促銷活動(dòng)總結(jié)范例（四篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2024年家電促銷活動(dòng)總結(jié)范例在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷商與品牌間的相互影響正加速行業(yè)重組。那些未能與知名品牌建立聯(lián)系的經(jīng)銷商將面臨被淘汰的命運(yùn)，而大家電領(lǐng)域的市場(chǎng)整合已成既定趨勢(shì)。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的經(jīng)銷商而言，他們不會(huì)忽視任何一個(gè)一線大家電品牌的機(jī)會(huì)。小家電品牌資源成為了各經(jīng)銷商激烈競(jìng)爭(zhēng)的最后一塊戰(zhàn)略高地。然而，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電零售點(diǎn)數(shù)量有限，而對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻遠(yuǎn)少于此，這使得這些資源變得極其珍貴。預(yù)計(jì)有相當(dāng)一部分的零售網(wǎng)點(diǎn)將無(wú)法獲取小家電品牌，因此，小家電對(duì)所有經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，既是轉(zhuǎn)機(jī)，也是考驗(yàn)。第三，消費(fèi)者群體分析品牌化已成為禮品行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力和逆境中增長(zhǎng)的新動(dòng)力。榮電禮業(yè)憑借其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和三位一體的營(yíng)銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城和目錄購(gòu)物），以及實(shí)行的會(huì)員制度，受到了廣泛關(guān)注，它在中國(guó)禮品行業(yè)開創(chuàng)了新的篇章。盡管這些理念和策略在一些國(guó)外連鎖品牌中已廣泛應(yīng)用，但在國(guó)內(nèi)禮品界尚無(wú)先例。因此，我們將消費(fèi)者群體劃分為：1.高收入支持的“先鋒型”消費(fèi)群體2.中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群體3.低收入支持的“培育型”消費(fèi)群體第四，促銷策略(一)活動(dòng)目標(biāo)隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加速，傳統(tǒng)的低端經(jīng)營(yíng)模式前景日益黯淡。在日常禮品贈(zèng)送和商務(wù)社交活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度已成為關(guān)鍵因素。為了提升榮事達(dá)品牌的知名度和聲譽(yù)，吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和支持，我們策劃了這次促銷活動(dòng)。(二)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)將在合肥市的各大零售點(diǎn)展開，主要針對(duì)在夏季有小家電購(gòu)買需求的高收入人群，以及有一定消費(fèi)能力的工薪階層。(三)活動(dòng)主題夏季小家電夏季特惠促銷活動(dòng)(四)活動(dòng)形式1.全場(chǎng)特惠價(jià)：包括庫(kù)存量大、急需處理的商品，公司主推商品和廠家指定的特價(jià)商品。2.到店即送禮：活動(dòng)期間，所有到店的顧客無(wú)需購(gòu)物即可獲贈(zèng)小瓶可樂，每人限領(lǐng)一瓶，贈(zèng)完即止。各地需根據(jù)活動(dòng)需求預(yù)先購(gòu)買并控制贈(zèng)品數(shù)量，活動(dòng)結(jié)束后與市場(chǎng)部結(jié)算。3.廠家贈(zèng)品：根據(jù)廠家促銷政策提供贈(zèng)品，活動(dòng)前由采購(gòu)部統(tǒng)一配送，并提前在商品上張貼海報(bào)。采購(gòu)部需根據(jù)贈(zèng)品情況提前進(jìn)行調(diào)配。4.抓現(xiàn)金活動(dòng)：購(gòu)物滿一定金額的顧客可參與抓現(xiàn)金，具體金額設(shè)置及抓取規(guī)則需明確。5.文藝活動(dòng)與熱力酬賓：包括歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送和產(chǎn)品展示等，以吸引和留住顧客。(五)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：____月____日至____月____日，持續(xù)____個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市各大零售點(diǎn)(六)廣告宣傳形式1.地方電視臺(tái)廣告：利用地方電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，提升活動(dòng)影響力。2.報(bào)刊宣傳：選擇有影響力的報(bào)紙雜志投放廣告。3.POP廣告：包括拱門、氣球、彩旗、橫幅、促銷帳篷等布置，以及海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券的制作和發(fā)放。4.公交車廣告：在流動(dòng)公交車上張貼活動(dòng)海報(bào)，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。(七)實(shí)施步驟1.宣傳啟動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)開始前一周，即____節(jié)前后啟動(dòng)宣傳工作。2.現(xiàn)場(chǎng)布置：由廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，統(tǒng)一安排活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容，確保各零售點(diǎn)的宣傳效果。3.多渠道宣傳：活動(dòng)前一周通過(guò)報(bào)紙、公交車廣告和海報(bào)發(fā)放等方式進(jìn)行廣泛宣傳。(八)效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，預(yù)計(jì)____品牌的知名度和口碑在該地區(qū)將得到顯著提升。2024年家電促銷活動(dòng)總結(jié)范例（二）三、促銷目標(biāo)與意義1、提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者的購(gòu)買意愿；2、有力地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)；3、通過(guò)促銷活動(dòng)，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售；4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，提振銷售團(tuán)隊(duì)的士氣。四、促銷對(duì)象與覆蓋范圍1、目標(biāo)客戶：終端消費(fèi)者2、地域：廣州、深圳的可控終端（指配備導(dǎo)購(gòu)員的銷售點(diǎn)）五、促銷主題促銷主題：YL小家電新年獻(xiàn)禮大優(yōu)惠宣傳標(biāo)語(yǔ)：299元，豆?jié){機(jī)帶回家；366元，多功能燉鍋抱回家；129元，榨汁機(jī)歸您所有；99元，電水壺輕松購(gòu)入電水壺老用戶也有特別禮品相送佳節(jié)來(lái)臨，為遠(yuǎn)方的父母選購(gòu)一臺(tái)豆?jié){機(jī)吧（橫幅內(nèi)容可選用上述宣傳標(biāo)語(yǔ)或促銷主題）六、促銷手段1、現(xiàn)場(chǎng)展示配合大優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠內(nèi)容包括促銷產(chǎn)品、8.8折優(yōu)惠及贈(zèng)品促銷產(chǎn)品：電水壺型號(hào)：8901、8902，優(yōu)惠價(jià)____元；電磁爐型號(hào)：3018FB，優(yōu)惠價(jià)____元；豆?jié){機(jī)型號(hào)：____B，優(yōu)惠價(jià)____元；燉盅型號(hào)：9121，優(yōu)惠價(jià)____元；榨汁機(jī)型號(hào)：5002B，優(yōu)惠價(jià)____元；其他型號(hào)8.8折優(yōu)惠。贈(zèng)品形式：所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還將獲贈(zèng)精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值____元），電水壺顧客另贈(zèng)價(jià)值____元的除垢劑____包，電水壺老用戶憑有效購(gòu)機(jī)憑證可獲贈(zèng)價(jià)值____元的除垢劑____包。（以上贈(zèng)品不包括特價(jià)產(chǎn)品）現(xiàn)場(chǎng)演示：演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)____B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（以上四款為必須演示機(jī)型，其他機(jī)型可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口、樓梯入口或商場(chǎng)門口演示要求：詳細(xì)見原文七、促銷配合1、產(chǎn)品供應(yīng)：業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理需提前督促經(jīng)銷商備貨（促銷機(jī)型需確保庫(kù)存充足），并確保銷售點(diǎn)的貨物供應(yīng)。2、促銷物料準(zhǔn)備：市場(chǎng)部需在____日前向經(jīng)銷商發(fā)放演示臺(tái)、____展架、贈(zèng)品等；經(jīng)銷商需在____日前自行印制促銷信息的黑白單頁(yè)、促銷主題橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任：活動(dòng)總指揮：張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人：李部方案撰寫、分發(fā)、檢查：市場(chǎng)部物料發(fā)放：客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：各經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理需對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端演示技巧等進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員除了介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還需引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次主推的機(jī)型，具體引導(dǎo)內(nèi)容如下：豆?jié){機(jī)：使用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)，僅需十幾分鐘即可制作出新鮮香濃的熟豆?jié){，成本不到3毛錢。一天3毛錢，全家享用新鮮豆?jié){，核算下來(lái)，其實(shí)非常劃算。更重要的是，自制豆?jié){更衛(wèi)生，新鮮程度自己掌控；不喝外面的不衛(wèi)生豆?jié){，選擇自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生有保障；隨時(shí)制作，隨時(shí)飲用，新鮮無(wú)比。（可與外面1元一杯的豆?jié){對(duì)比說(shuō)明）榨汁機(jī)：將家中的胡蘿卜、青瓜等果蔬榨成汁，口感更佳，尤其適合家中有小孩的場(chǎng)合，增加趣味性。燉盅：隔水燉煮的優(yōu)勢(shì)在于：密封性好，保持燉品尤其是補(bǔ)品的原汁原味不流失；熱力均勻，營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；燉出的食物口感酥爛，原汁原味，湯色清澈，鮮美濃郁，別具美食風(fēng)味。（可與普通燉煮方式對(duì)比說(shuō)明）5、活動(dòng)執(zhí)行人：各經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。2024年家電促銷活動(dòng)總結(jié)范例（三）自加入電器公司至今已逾兩月，通過(guò)這段時(shí)間與各部門、各分店的深入交流與溝通，本人對(duì)公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度以及運(yùn)營(yíng)模式等已有了全面的了解。尤其在對(duì)公司以往大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的細(xì)致研讀中，結(jié)合對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，以及親身參與的一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督與執(zhí)行，已對(duì)我司當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及其優(yōu)劣勢(shì)有了清晰的認(rèn)知。1.本人將持續(xù)深入閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度以及運(yùn)營(yíng)管理等方面的知識(shí)，并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行詳盡的了解。2.在短時(shí)間內(nèi)，本人已成功融入本部門團(tuán)隊(duì)，并積極參與了部門內(nèi)各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督與執(zhí)行工作，包括但不限于創(chuàng)維以舊換新活動(dòng)、家家樂頌師恩及賀中秋活動(dòng)、司慶及國(guó)慶慶祝活動(dòng)、新塘店新裝啟航活動(dòng)以及國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。3.在活動(dòng)執(zhí)行期間，本人深入各分店，實(shí)地了解活動(dòng)進(jìn)展及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查與分析，并針對(duì)對(duì)手策略及時(shí)提出反饋。同時(shí)，本人還參與了由湯總主持的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，并提出了個(gè)人的建設(shè)性意見。4.本人對(duì)國(guó)慶期間各分店促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足進(jìn)行了全面的整理，并對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備到執(zhí)行再到后段跟進(jìn)的全過(guò)程進(jìn)行了詳盡、具體、形象化的總結(jié)，得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5.在促銷活動(dòng)期間的字幕廣告制作上，本人建議采用三維動(dòng)畫效果，以生動(dòng)的方式展示我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂全新的認(rèn)知。在宣傳物資設(shè)計(jì)上，本人也提出了多項(xiàng)創(chuàng)新及優(yōu)化建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，更具吸引力，更好地傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。6.通過(guò)對(duì)公司以往廣告制作費(fèi)用的查閱以及對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)的深入調(diào)查與取證，本人重新制定了宣傳廣告及促銷物資的制作價(jià)格，有效控制了宣傳制作成本，為公司節(jié)省了一定的開支。7.針對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造，本人提出了多項(xiàng)具體建議。例如，建議對(duì)日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，以吸引更多人流；建議對(duì)新塘店賣場(chǎng)內(nèi)的五個(gè)舊形象牌進(jìn)行翻新制作，以提升賣場(chǎng)環(huán)境并更好地傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、定位及服務(wù)。8.本人整理了公司原有的企業(yè)專題片（約____分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合公司現(xiàn)階段的廣告訴求進(jìn)行了修改與調(diào)整。在傳達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌的同時(shí)，強(qiáng)化了公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，并在原有價(jià)格基礎(chǔ)上降低了制作成本。9.為進(jìn)一步提升公司形象、宣傳促銷政策、提高商品銷量并優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本人在深入調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途徑的基礎(chǔ)上，在湯總的指導(dǎo)下撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極與公交車公司協(xié)調(diào)以降低投放成本。10.本人積極、認(rèn)真地參與了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》和周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人不僅掌握了更多的管理及銷售知識(shí)，還深刻領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作與企業(yè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的重要性。2024年家電促銷活動(dòng)總結(jié)范例（四）終端策略的執(zhí)行存在欠缺?；顒?dòng)的成功，價(jià)格是一個(gè)核心因素。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是影響消費(fèi)者選擇的重要因素。在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)確保有一款產(chǎn)品作為市場(chǎng)特價(jià)，其價(jià)格在同行業(yè)同材質(zhì)產(chǎn)品中最低，即使作為吸引注意力的手段，也要制造足夠的吸引力。其次，如果特價(jià)產(chǎn)品無(wú)法做到行業(yè)最低，應(yīng)避免與其他品牌有相同材質(zhì)的產(chǎn)品，以免給消費(fèi)者提供比較的參照，產(chǎn)生反效果。再者，應(yīng)根據(jù)裝飾城的整體消費(fèi)水平，定制符合大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)能力的特有產(chǎn)品（如特價(jià)板、改制板等）。產(chǎn)品的展示、陳列，花色選擇，規(guī)格定制，包裝統(tǒng)一，都需要周全考慮。有瑕疵的產(chǎn)品應(yīng)提前處理，避免因樣品損壞導(dǎo)致顧客不滿。特價(jià)板應(yīng)考慮涵蓋不同年齡層消費(fèi)者的喜好，而對(duì)規(guī)格要求不高的情況，可以適當(dāng)使用改制板。一等品的包裝能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，背面的小標(biāo)識(shí)也是促銷成功的關(guān)鍵。此外，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的重要硬性指標(biāo)。促銷階段，主要涉及終端攔截、店內(nèi)銷售、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)和動(dòng)態(tài)調(diào)整。本次活動(dòng)的臨時(shí)促銷人員沒有統(tǒng)一的服裝，且著裝過(guò)于休閑。店內(nèi)銷售人員必須掌握產(chǎn)品和價(jià)格體系，始終保持主動(dòng)。規(guī)格的差異會(huì)影響價(jià)格，非常規(guī)規(guī)格的板子也可作為選擇。漆面是地板的關(guān)鍵，過(guò)多的漆面可能導(dǎo)致易損，而過(guò)少的漆面可能影響其功能。我們的漆面技術(shù)，包括通透性、柔韌性和附著力，能形成獨(dú)特的立體結(jié)構(gòu)，超越普通地板漆面。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)需兼顧顧客、同行和市場(chǎng)的觀感，適當(dāng)?shù)脑靹?shì)能產(chǎn)生震懾效果。本次活動(dòng)的舉牌活動(dòng)未能實(shí)施，影響了造勢(shì)效果?；顒?dòng)結(jié)束后，所有參與者應(yīng)共同討論活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，形成書面反饋提交給營(yíng)銷中