門店磁石點-陳列原則

磁石點的陳列原則1可編輯ppt商品陳列——磁石理論磁石理論：賣場布局常采用磁石理論，零售業(yè)的磁石點有五個，根據(jù)不同的磁石點來配置相應的商品。第一磁石點：位于賣場主通道的兩側(cè)，是顧客的必經(jīng)之地，是最容易刺激商品銷售的位置，也是商品銷售的主要地方。

商品配置：1、主力商品。第一磁石點固然是以主力商品為主，但同業(yè)間也大多有這些商品，消費者很容易比較，因此如何創(chuàng)造價格優(yōu)勢，對該超市的經(jīng)營非常重要。2、消費量大的商品。3、購買頻率高、采購力強的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉類等。消費量大、購買頻率高的商品是大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常購買的。 2可編輯ppt商品陳列——磁石理論第二磁石點：位于主通道外側(cè)靠近賣場底部的位置，直接將顧客引向賣場深處。這一磁石點要有超出一般明度和裝飾，以顯眼的方式突出。

商品配置：1、新商品。顧客總是不斷追求新奇，吸引顧客深入賣場。2、季節(jié)性商品。富有變化、季節(jié)性差價吸引顧客。3、流行（色澤鮮艷）商品4、第二磁石點多為生鮮熟食等商品，所需光亮程度高過其他區(qū)域，同時也會因為其光亮度和香味吸引顧客。

3可編輯ppt商品陳列——磁石理論第三磁石點：賣場中央陳列貨架兩頭的端架位置，吸引顧客進入副通道。

商品配置：1、特價商品。低毛利甚至是負毛利2、高毛利商品。利用端架區(qū)域客流量大，商品銷售率高的特點提高收益3、廠家促銷商品。往往是新產(chǎn)品、應季商品等，可以吸引顧客的注意力4、季節(jié)性商品5、自有品牌商品6、銷售量大、購買頻率高商品4可編輯ppt商品陳列——磁石理論第四磁石點：位于賣場中副通道兩側(cè)的排面貨架上，通常每隔1-2個品類設置，是充實賣場各個有效空間，并讓顧客在長長的陳列線中移動和瀏覽的位置。為了使這些商品引起顧客的注意，因此在商品布局上突出品種繁多、注重變化；在商品的配置上必須以單項商品來規(guī)劃，即以商品的單個類別來配置；應在商品的陳列方法和促銷方法上對顧客做刻意表達訴求。可以利用平臺、貨架大量陳列；突出商品位置標牌；在通道兩側(cè)設置特價商品POP廣告等；利用突出陳列、窄縫陳列等陳列方法減少顧客在購物過程中的厭煩心理。對于面積較小、陳列線較短的賣場來說，第四磁石點商品的效果并不明顯。

商品配置：1、熱銷商品2、促銷商品3、廣告效應強的商品4、品牌商品5、購買頻率高的日用品5可編輯ppt商品陳列——磁石理論第五磁石點：位于收銀處前的中間賣場。門店根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動的非固定賣場。其目的在于通過采取單獨一處、多品種大量陳列方式，造成一定程度的顧客集中，從而烘托門店氣氛。同時展銷主題的不斷變化，也給消費者帶來新鮮感，從而達到促進銷售的目的。6可編輯ppt商品陳列——磁石理論7可編輯ppt商品陳列——黃金銷售區(qū)顧客自然站立于貨架前的位置時，手臂上下?lián)]動的幅度在60-180cm之間，這一范圍是商品的有效陳列范圍。一般而言，水平視線下方20度為中心的上10度和下20度范圍是容易看見的部分。顧客自然站立時左右視野的寬度決定商品的陳列寬度。一般左右視野的寬度在人的視線的60度的范圍，根據(jù)賣場中顧客站立位置離貨架的距離，大概會產(chǎn)生90cm的視野寬度，這通常也被視為最小的陳列寬度?？梢?，要使顧客一眼就能看到商品并且看清商品，就必須要注意陳列商品的位置、高度，商品與顧客之間的距離以及商品的陳列方式等。依陳列的高度可將貨架分為三段：段位男女商品配置上端180CM以上170CM以上低毛利、補充性、體現(xiàn)量感的商品，色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列次上端160-180cm150-170cm次主力商品中段70-160cm60-150cm主力商品、有意推廣商品（黃金陳列線）次下端40-70cm30-60cm較次上端不利，次主力商品下端40cm以下30cm以下低毛利、補充性、體現(xiàn)量感的商品8可編輯ppt商品陳列——黃金銷售區(qū)以高度165cm的貨架為例，陳列分段：陳列段位高度陳列商品上段120-160cm推薦商品，有意培養(yǎng)顧客群的商品黃金帶85-120cm高利潤、自有品牌、獨家代理或經(jīng)銷中段50-85cm低利潤、補充齊全性商品、衰退期商品下段10-50cm體積大、較重、易碎、低利潤但周轉(zhuǎn)快的商品，也可陳列消費者認定的品牌商品或消費彈性低的商品9可編輯ppt商品陳列——黃金銷售區(qū)黃金空間：顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，就成人而言，從地面算起90/80-160/150CM高度。由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34%；由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63%；直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%.10可編輯ppt商品陳列——黃金銷售區(qū)以我國男性平均身高1.7米，女性平均身高1.55米為標準，平視的高度分別是男性1.6米，女性1.45米；而站立時伸手能接觸到的高度，男性為0.6-1.5M，女性為0.4-1.4M。因而商家可以根據(jù)商品購買者的特征在貨架高度上略微調(diào)整，適應他們身高情況。11可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則1安全原則：a.保證商品陳列的穩(wěn)定性，不易掉落；b.避免顧客在選購商品出現(xiàn)被商品、貨架砸傷以及貨物的損失；c.適當使用盛裝器皿保證商品陳列的安全。12可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則2分區(qū)定位原則a.要求每類、每項商品都必須有與其相對固定的陳列位置；b.設置標識牌，方便顧客；c.關(guān)聯(lián)商品的貨位放置在鄰近或?qū)γ?，方便顧客比較，促進連帶購買；d.把相互影響的商品貨位適當隔開，如互相串味的食品，化妝品與煙、酒、糖果、餅干等；e.商品貨位不是一成不變的，要根據(jù)時間、商品流行期的變化隨時微調(diào)。除了根據(jù)季節(jié)及重大促銷活動而進行整體布局外，大多數(shù)情況下不做大的變動，以使老顧客能憑印象找到商品的位置。

13可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則3易見易取放原則：a.標簽朝正面，且不被其他商品擋住；b.商品不能擺在棚架里，而應向前整齊陳列；c.商品容易取也應容易放回，避免只拿一件商品就破壞了整個陳列情況；d.貨架底層的商品可以，可以采用傾斜式陳列。14可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則4先進先出原則：當商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列就要依照先進先出的原則進行。操作方法：取出原有商品—補充新商品—陳列原有商品（原有商品置于新商品前）15可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則5豐滿原則：a.商品陳列一定要有量感，給人以豐富、充實和值得信賴的感覺,刺激顧客購欲望。b.如果貨架出現(xiàn)空缺，浪費了有效的陳列空間，降低了貨架的銷售與儲存功能，增加了庫存和經(jīng)營壓力，降低商品周轉(zhuǎn)率。

16可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則6關(guān)聯(lián)陳列原則：顧客買到了A商品后，也順便購買陳列在旁邊的商品B或C.關(guān)聯(lián)商品應陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上。17可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則7同類商品垂直陳列原則：同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品豐富感，會起到很強的促銷效果。同時，會使同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。18可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則8親切原則：a.商品陳列要能使顧客感到一種（裸露陳列原則）親切感，并使顧客在這種親切感的吸引下購買商品。b.使商品裸露陳列。c.陳列的商品盡可能接近顧客，使顧客隨便地看、聽、摸、試。19可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則9提高商品價值原則：使用適當?shù)年惲械谰摺⑦x擇合適的陳列方式，提高商品感觀價值，刺激顧客的購買沖動。a.陳列前考慮表現(xiàn)商品最佳效果的陳列陳列方式方法；b.注意使用不同的陳列架、展示背景、輔助道具以及燈光效果。20可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則10附帶說明原則：陳列商品要附有簡單的文字說明，如名稱、產(chǎn)地、價格、規(guī)格、型號和使用方法等，以使顧客對商品有進一步的了解，引導顧客購買商品。21可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則11藝術(shù)性原則：商品陳列要講究一定的藝術(shù)性或美感，使顧客在瀏覽商品的過程中，得到精神方面的愉悅，從而激發(fā)購買欲望。具體反映在商品陳列造型要美觀，色彩要協(xié)調(diào)，具有一定的感染力和吸引力。22可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則12高效原則：進行商品陳列要有一定的花費，從總體上看，要把握一個投入少產(chǎn)出多的高效原則。賣場要量力而行，充分利用現(xiàn)有的條件和設施對顧客進行較大強度的吸引和刺激。

23可編輯ppt商品陳列——陳列的基本原則13貨簽對應原則：商品與價格簽一一對位，價格簽包括POP、價格立