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融資談判各步驟詳細工作內(nèi)容與要求凡事預則立,不預則廢。充分的談判籌備,是融資談判成功的根本保證。籌備步驟及主要事項包括:明確談判主題、組建臨時談判籌備小組、背景資料與情報信息搜集、雙方優(yōu)劣勢分析、情報分析以及談判對象分析、雙方利益與需求分談判策略部署、制定應急預案、談判議程安排、模擬談判等。各步驟詳細工作內(nèi)一、明確談判二、組建臨時要成員組成,主要負責前期背景資料與情報優(yōu)劣勢分析、對方談判隊伍成員分析、雙方三、背景資料);3.與本次談判直接相關(guān)的資料與信息,以及談判對象分析五、雙方利益對比分析與預測,并就主要的分歧點進行重下投資人在協(xié)議中最為關(guān)注同時關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者六、確立談判目標(分三個層七、擬定談判議題以及具體談八、組建正式談判隊伍以及角色分工(根據(jù)需談判議題以及本次談判需要實現(xiàn)的目標,組員的配置必須與創(chuàng)業(yè)者的團隊現(xiàn)狀、談判的目標、談判的規(guī)模、2.1首席代表:要求熟悉談判主題、談判任2.5清道夫:主要任務是將所有的觀點進行九、談判策略現(xiàn)目標所采取的基本途徑和策略。談判策略防守策略、語言策略等等,具體策略的運用進、迂回進攻策略。例如,犧牲某方面小的利):際效果與原計劃談判目標進行比較分析,找起始點,以建立長遠的利益共享、合作共贏十、制定應急針對雙方可能會存在僵局的問題、對方可能會提出的“刁難”十一、談判議明確談判時間、地點、主題、具體內(nèi)容、進會人員。談判議程可由一方準備,也可雙方則議程和細則議程,前者由談判雙方共同使對方的根據(jù)地去談判。其次,要求談判場所B

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