保險銷售七套話術(shù)(終版)3

七套話術(shù)范本七套話術(shù)內(nèi)容介紹【要點】1、政策很重視，行業(yè)前景闊央視廣告《保險讓生活更美好》新“國十條”7月8日的“保險宣傳日”保險進課堂2、民生所向，大勢所趨子女教育、醫(yī)療、意外費用都在增加單元一：講行業(yè)【行業(yè)范本】

2013年1月國家投資一個億在中央四個頻道為保險行業(yè)做廣告“保險讓生活更美好”，并將每年的7月8號定為“保險公眾宣傳日”，同年提議限制大專以下學歷進入保險行業(yè)，保險進入中小學生課堂，今年8月10號新國十條的頒布，再次支持保險行業(yè)快速發(fā)展，等等一系列的政策支持，說明保險行業(yè)將越來越好。

我之所以從事保險，是因為保險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)。隨著人們醫(yī)療、教育費用不斷上升，壽命延長、社保養(yǎng)老金缺口等壓力加大，人們對保險的需求越來越大；保險是民生所向、大勢所趨。

單元二：講公司突出優(yōu)勢強調(diào)服務【公司范本】

新華人壽保險股份有限公司成立于1996年9月，是一家世界500強的大型保險公司。在全國擁有39家省級分公司，服務客戶突破2700萬人。截至2014年底，公司總資產(chǎn)突破了6437.09億，業(yè)務規(guī)模穩(wěn)居中國壽險第三位，2011在香港和上海成功上市。我們的主要股東分別是中央?yún)R金投資有限公司、中國寶鋼集團有限公司、瑞士蘇黎世保險公司，其中中央?yún)R金公司是由國家出資設立，根據(jù)國務院授權(quán)，代表國家實現(xiàn)國有金融資產(chǎn)保值增值。直接控股的金融機構(gòu)還包括包括中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行等

新華一直致力于“以客戶為中心”的服務理念，除了網(wǎng)站和95567電話平臺，還推出專家預約掛號、導醫(yī)導診、客戶服務節(jié)等附加服務。新華保險，平均理賠時效不超過1.94天；2000元以下的小額賠付30分鐘內(nèi)全部辦理完畢；復雜重大的賠案，在30天內(nèi)處理妥當；單元三：講保險保險是家庭的保障（爬坡圖）保險是對子女真正愛的體現(xiàn)（壓力圖）保險是有計劃的儲蓄（資金積累圖）1、保險是家庭的保障（爬坡圖）【壽功范本】疾病意外

“您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧下，您的太太和孩子都生活得很幸福。因為您就是他們的保險。但一個人無論多有本事，有兩種事情是無法控制的，一個是疾病，一個是意外。假如有一天您（我們）突然不能照顧他們，對您家人來講，不僅失去了至愛的親人，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，您的家人會失去保障?！?/p>

所以在我們有收入的時候，對未來一定發(fā)生和可能發(fā)生的費用要做好預先規(guī)劃和充分準備。這是你，這是你愛人，這是你的小孩，這是你的父母，這是你愛人的父母。這就是中國當代社會典型的421家庭結(jié)構(gòu)。我們對上要贍養(yǎng)4位老人，對下要撫養(yǎng)小孩，我們這一代人是最后一代贍養(yǎng)父母的人同時也是第一代不被子女所贍養(yǎng)的父母現(xiàn)代人，怎么辦？西方家庭的圖剛好倒過來。老人反而是孩子的支柱，那里的老人早已經(jīng)解決了自己的養(yǎng)老和醫(yī)療問題，不但沒有給孩子帶來生活負擔，反而給孩子留下一大筆免稅的遺產(chǎn)。如果你真的愛你的孩子，請先把自己的問題全部解決，如果你真的愛你的孩子，請不要給孩子留下債務，如果你真的愛你的孩子，請先讓自己安全起來2、保險是對子女真正愛的體現(xiàn)（壓力圖）3、保險是有計劃的財富積累（資金積累圖）“每個人都有積累財富的目標，一般人儲蓄的習慣都差不多，一開始很有決心。但存到一定程度，就會因為買車買房、裝修旅游等，用掉很大一部分，又要從頭開始存錢，始終沒辦法達到目標。因此我們首先需要確定一個目標，然后用一個完善的計劃和充分的時間去完成它。中途如果發(fā)生意外或疾病的話，也可以保證這個計劃一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我們身故，這筆錢就會作為一個賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。換句話說，這個財富積累計劃是可以百分之百成功的。單元四：講自己認同保險追求成長展業(yè)包內(nèi)添加一些加入公司后的獲獎照片、活動照片、團隊照片等，當遇到自己的親朋好友時，可以向他們介紹，自己加入了新華，有一些獲獎照片和他們一起分享，自然提及自己所在公司的情況，從而尋找合適的機會切入壽險意義與功用。

我以前對保險也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事……

（講身邊發(fā)生的真實的風險故事）經(jīng)過這件事情，我認識到保險是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新華人壽做保險了。1、講自己，認同保險

【】】2、講自己，追求成長

我進公司之前什么都不懂，比如：什么是保險，保險產(chǎn)品怎樣銷售，怎樣與人相處等都很陌生。不過公司有一系列的培訓和訓練，每天的早會也會收到很多的資訊和信息。經(jīng)過這段時間的學習，我認識到保險行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人，在成就自我的同時還可以幫助別人?！局v自己范本】單元五：健康險的銷售邏輯現(xiàn)狀分析：三高一低需求分析：三塊錢方案解決：三種解決辦法對比，保險是比較理想的1、現(xiàn)狀分析

《職場》雜志通過新浪網(wǎng)展開關(guān)于員工健康福利的調(diào)查，54%的員工最看重醫(yī)療健康保險，人一生罹患重大疾病的概率高達72.18%，患腫瘤的概率高達22.8%，隨著日益惡化的環(huán)境污染，不但增大的生存壓力，重大疾病呈現(xiàn)“三高一低”的趨勢，即發(fā)病率越來越高，治愈率越來越高、治療費用越來越高、發(fā)病年齡越來越低。2、需求分析

人一旦患重大疾病，有3筆費用不得不考慮：醫(yī)療費、康復費、收入損失費，就算醫(yī)療費我們有社保、醫(yī)保來應對，那康復費和收入損失費呢？如果一個人的年收入是10萬，生病后5年內(nèi)不能工作，將會損失50萬！你覺得應該怎么解決這個問題呢？【健康險范本】3、方案解析一般有三種方法準備這筆錢：一是可以一次性存款解決后顧之憂，要求一次性存30萬，這樣的方法大部分家庭都做不到；二是20年不間斷地定期存款，每年存1.5萬，連續(xù)存20年也可以存到30萬，這種方法看似可行，但往往因為中途一些事情如買車、買房等把錢用掉了，存來存去總是存不到30萬；三是1萬保30萬，把錢放到保險公司。雖然也要放20年，但不管多長時間，哪怕只是放了一兩次，就得了大病，也可能拿到30萬。

我會從專業(yè)的角度給您設計一個計劃，應對康復費和收入損失的健康賬戶，在出現(xiàn)“大事”時家庭現(xiàn)金流不斷裂，維持現(xiàn)有生活水平，小事解決醫(yī)療問題，沒事還能在年老的時候作為養(yǎng)老金的保障計劃。它有以下幾種特色......單元六：主打產(chǎn)品的銷售邏輯接觸：壽險的功能與意義（壽險解決人生三事）說明：祥和萬家特色（一五一十，二五二十）促成：一句話概括產(chǎn)品的功能，激發(fā)客戶做出購買的決定。

接觸：人壽保險的主要功能就是人身保障功能，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。所謂大事，就是指意外、重大疾??；所謂小事，就是指小意外、小毛??；所謂無事，就是指養(yǎng)老和理財。大事最害怕，小事最花錢，無事關(guān)注錢生錢。您最擔心哪件事兒呢？【祥和萬家范本】說明：我們打拼了半輩子，口袋中的錢可不能大意，一定要攢住錢，生來錢，更要護住錢，防止辛辛苦苦三十年，一病回到解放前，這款祥和萬家，只要擁有10萬保額，到期領(lǐng)取15萬（不包括分紅），幫我們攢錢、生錢；25萬的身價保障（不包括分紅），為下一代留下一筆財富。保費豁免，免去您規(guī)劃的后顧之憂，幫我們有效的護錢。同時可附加重疾保障及癌癥關(guān)愛保障。60歲后，保險期滿還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，使我們老有尊嚴！促成：祥和萬家就是為我們的家庭上了一道防盜門，您看是做10萬還是20萬？單元七：異議處理沒有錢買保險我還年輕，不著急賣保險。我和太太商量一下，不著急。沒有錢買保險營：王先生，我理解您的想法，其實很多人都有同樣的問題。除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險呢？客：沒有營：城市生活競爭是很激烈的，我們一家人的生活全依賴收入的保證，正因為這樣，財富管理與規(guī)劃就顯得更重要了。您只需要將您每月收入的10%用于這個規(guī)劃上，不會影響到您和家庭的正常生活，而且即使出現(xiàn)意外或重大疾病這樣的風險，您和家人也依然可以維持正常生活，這樣豈不是兩全其美？客：你說的有道理。營：您認為您每天攢下來50元錢有問題嗎？客：我覺得每天20元還可以。營：好的，我可以用您每天攢下的20元，一年也就是六千元左右給您做一份規(guī)劃，讓您對家人的責任體現(xiàn)得更完美，您看您的受益人是寫您太太還是孩子呢？客：太太。營：好的，請把您的身份證給我看一下。我和太太商量一下，不著急。營：您很尊敬您的太太，真是一個愛家的好男人。客：是的營：王先生，其實您現(xiàn)在要參加的這份保險正是為您的太太和孩子提供了一份保障，是您愛他們的表現(xiàn)。萬一將來有什么事發(fā)生，他們也不需要擔心日后的生活，這樣一份計劃，你說你太太怎么會拒絕呢？客：有道理。營：不過，就算您太太覺得需要這樣一份保險，相信她也不好意思開口贊成，怕您誤會一筆保險金比您還重要，我想您不愿意讓您的太太尷尬吧。客：是啊。營：我協(xié)助您填保單好嗎？我還年輕，不著急買保險營：王先生，其實我身邊很多人都是這樣的想法。但是后來他們都陸續(xù)買保險了。