2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責模版（三篇）

第2頁共2頁2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責模版職責：1、承擔公司營銷系列的大客戶跟進任務，涵蓋售前、售中關鍵環(huán)節(jié)的管理；2、協(xié)調內部資源，配合完成大客戶售后服務的執(zhí)行；3、主導銷售方案的制定，參與企業(yè)招投標流程，具備獨立分析招標文件、編制標書及現(xiàn)場陳述的能力；4、維護大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值，以實現(xiàn)公司與客戶間最大化合作效益；5、關注并搜集行業(yè)及市場動態(tài)，從銷售和客戶需求視角，為市場營銷策略提供建議；6、協(xié)調全局銷售策略與所轄區(qū)域營銷特性，靈活應用公司營銷和價格政策；7、高效執(zhí)行領導分配的任務及工作范圍內的各項事務。任職要求：1、性別不限，具備全日制大專及以上學歷，具有____年以上新風、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關行業(yè)銷售經驗，有招投標經驗者優(yōu)先考慮；2、具備高度的信息敏感度，能有效篩選目標客戶，準確把握并迅速響應客戶的需求；3、具有出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、關系管理能力、應變能力和市場開拓能力，以及優(yōu)秀的銷售技巧和商務談判技巧；4、擁有強烈的事業(yè)心，積極主動，具備一定的領導才能；5、優(yōu)先考慮擁有豐富人脈資源、客戶資源及創(chuàng)業(yè)意愿的杰出職業(yè)經理人。2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責模版（二）職責:1.參與構建公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略及年度經營規(guī)劃。2.根據(jù)公司全局戰(zhàn)略，設計并實施大客戶營銷策略，指導大客戶管理團隊按預定目標推進業(yè)務。3.策劃大客戶銷售體系的運營框架和市場定位，對市場反饋做出適應性響應。4.建立并培訓大客戶管理團隊，提高團隊素質，確保團隊達成公司業(yè)績目標。5.協(xié)助處理大客戶的問題投訴，追蹤處理結果，并執(zhí)行客戶滿意度調查。6.協(xié)助銷售團隊進行客戶分析，建立并維護客戶關系，識別并滿足用戶需求。7.深入洞察本行業(yè)動態(tài)，掌握最新的銷售信息，為公司業(yè)務發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。8.進行部門團隊人員的績效目標設定、輔導和評估，通過反饋面談提升團隊成員的綜合素質。要求:1.擁有管理學、市場營銷、公共關系或化工等相關專業(yè)的本科及以上學歷。2.具備五年以上同行業(yè)營銷或市場管理經驗，以及____年以上的營銷總監(jiān)工作經驗。3.對市場營銷有深入理解，具有豐富的大客戶管理經驗和廣泛的人脈資源。4.具備出色的市場洞察力，能準確把握市場趨勢和動態(tài)。5.擁有卓越的領導力和人際交往能力，善于社會活動。6.熟練運用辦公軟件。7.具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力。2024年大客戶總監(jiān)崗位的工作職責模版（三）職責1)根據(jù)公司既定的銷售計劃，全面負責農業(yè)園區(qū)的業(yè)務拓展及合作伙伴的開發(fā)工作，并對銷售目標的達成承擔直接責任。2)負責收集、整理并分析轄區(qū)內競爭對手的信息，持續(xù)跟蹤市場動態(tài)，并及時向公司反饋相關信息。3)基于公司銷售計劃，制定銷售預測報告，確保銷售預測的真實性與有效性，為公司決策提供有力支持。4)定期向公司高層匯報所轄區(qū)域的銷售狀況，包括銷售業(yè)績、市場趨勢、競爭對手動態(tài)等關鍵信息。任職要求1)具備?？萍耙陨蠈W歷，擁有____年以上的銷售工作經驗。2)熟悉所在區(qū)域的市場環(huán)境，擁有一定的農業(yè)資源和政府關系網絡，能夠有效促進業(yè)務開展。3)了解招投標流程及相關法律法規(guī)，能夠熟練參與招投標活動。4)性格開朗，熱愛銷售事業(yè)，勇于挑戰(zhàn)自我，具備良好的抗壓能力