勁霸男裝完整版本

2012勁霸男裝市場分析專注時尚、勁霸天下方案目錄價值戰(zhàn)略實施一、男裝品牌市場分析二、勁霸競爭對手分析三、勁霸品牌核心價值四、勁霸全球運營戰(zhàn)略五、2012推廣戰(zhàn)略部署一、男裝品牌市場分析品牌定位差異化：高級訂制品牌設(shè)計師品牌大眾流行品牌超市品牌例：StanburyArmaniCucciZaraH&M沃爾瑪阻礙男裝品牌發(fā)展的根源：一、品牌個性是形成品牌忠誠度的關(guān)鍵。二、在功能上沒有任何區(qū)別的產(chǎn)品，全被消費者認(rèn)為是截然不同的。1、品牌認(rèn)可度較高，但是品牌忠誠度不高；2、品牌差異化優(yōu)勢不明顯，特別是在滿足消費者自身個性情感需要方面的優(yōu)勢不明顯。國內(nèi)男裝市場消費現(xiàn)狀：一、男裝市場的消費能力穩(wěn)步增長。二、消費者對產(chǎn)品的需求日趨多元化、個性化。三、消費者品牌意識凸現(xiàn)。四、綠色、休閑產(chǎn)品日漸風(fēng)靡。國內(nèi)男裝品牌困境：一、消費觀念增強，需求差異增大。二、研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，創(chuàng)新能力欠缺。三、男裝市場有同質(zhì)化趨向。產(chǎn)品：1、設(shè)計2、面料3、顏色大眾零售HugoBossJACKJONES外資高端國內(nèi)專注綜合中端勁霸、柒牌七匹狼美特斯邦威以純七浦批發(fā)市場國內(nèi)市場分布：外資高端品牌：以零售為主，市場知曉度高，服務(wù)于主流階層人群，主攻細(xì)分市場中的高端份額，象征實力和品位。HugoBoss、GiorgioArmani、JACKJONES……勁霸在這里！商品品質(zhì)可靠技術(shù)領(lǐng)先做工精細(xì)設(shè)計經(jīng)典、時尚健康、環(huán)保、節(jié)能高端化、一體化、藝術(shù)化滿足高端人群品位和身份的需求外資高端品牌：二、勁霸競爭對手分析勁霸Since1980差異定位廣告主張重點事件結(jié)論男士夾克每一款夾克都有一處獨到的設(shè)計入選盧浮宮的國內(nèi)男裝品牌，夾克進軍一線中心城市，2008年春季訂貨會就移師京城。專一，重點放在男裝夾克品類，突出差異化。國內(nèi)專注男裝品牌分析柒牌Since1979差異定位廣告主張重點事件結(jié)論中華立領(lǐng)中國才是美首屆設(shè)計邀請賽巴黎時裝展，贊助國家體操隊，CBA指定贊助商，簽約男星李連杰、黃磊代言。主推產(chǎn)品核心創(chuàng)意，公關(guān)運作偏重運動明星。利郎Since1987差異定位廣告主張重點事件結(jié)論商務(wù)休閑男裝簡約而不簡單首度亮相米蘭男裝周，巨制廣告打破中國服裝界紀(jì)錄，“利郎”文化沙龍米蘭“兵馬俑”再現(xiàn)中國職業(yè)模特選拔大賽。利郎是否圍繞高業(yè)人士群體動作活動，走時尚路線。七匹狼Since1990差異定位廣告主張重點事件結(jié)論性格男裝與狼共舞，盡顯英雄本色海狼號試航登七匹狼VIP俱樂部成立，皇馬中國行惟一指定服裝贊助商，增發(fā)新服網(wǎng)上路演。側(cè)重運動的結(jié)合，突出男性的野性。外資高端品牌分析波士Since1923消費群:城市白領(lǐng)正裝運動休閑裝戶外功能性裝黑標(biāo)系列(BlackLabel)橙標(biāo)系列(OrangeLabel)綠標(biāo)系列(GreenLabel)2、HUGOBOSS品牌分為Bosshugoboss、Hugohugoboss、Baldessarinihugoboss三個品牌營銷。1、HugoBoss遍及世界各個地區(qū)：歐洲(17個國家)，亞洲(12個國家)，大洋洲(2個國家)，南美洲(2個國家)，北美洲(3個國家)，有超過1000家專賣店。3、HUGOBOSS首家中國直營店正式入駐歷史悠久的上海外灘。坐落于“外灘三號”首層，HUGOBOSS將與其它國際頂級奢侈品牌比鄰而棲。4、通過贊助體育賽事或者文化活動，提升自己在全球的認(rèn)知度和影響力。

主要合作的體育賽事包括:帆船賽、高爾夫和F1方程式錦標(biāo)賽……波士Since19235、BOSSSelection系列只面向男性顧客,但是我們所有的品牌都同時向男士和女士推出采用上乘面料和獨特設(shè)計的服飾，包括與之相搭配的配飾、香水、眼鏡以及手表系列。喬治·阿瑪尼Since1975消費群:成功人士及都市時尚一族愛姆普里奧·阿瑪尼(EmporioArmani)女裝品牌瑪尼(Mani)休閑裝阿瑪尼牛仔系列(ArmaniJeans)輕松活潑的童裝1、阿瑪尼的產(chǎn)品時尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡潔、優(yōu)雅、自信的個性。2、系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。3、喬治·阿瑪尼品牌的面料都相當(dāng)昂貴的。為了擴大客戶群，滿足大眾對設(shè)計師品牌的需求，一系列稍便宜的女裝如瑪尼商標(biāo)出現(xiàn)了，使用面料為最新技術(shù)合成纖維，外人難以仿制。4、喬治·阿瑪尼的設(shè)計遵循3個黃金原則：一是去掉任何不必要的東西；二是注重舒適；三是最華麗的東西實際上最簡單。喬治·阿瑪尼Since19755、GiorgioArmani內(nèi)地專賣店北京：王府半島酒店，銀泰中心，華貿(mào)中心上海：恒隆廣場，IFC，外灘三號，半島酒店杭州：湖濱國際廣州：太古匯（即將開幕）大連：時代廣場重慶：時代廣場（即將開幕）南寧:夢之島福州：大洋晶典杰克瓊斯Since1975消費群:

喜歡隨意、流行和時尚的男士導(dǎo)入期——調(diào)查是關(guān)鍵進入期——系統(tǒng)思考市場動作期——決勝在終端1、杰克瓊斯價位比較固定，一般無領(lǐng)汗衫199RMB、t恤襯衫249、299、349RMB，襯衣在399RMB—599RMB左右，薄西裝要599RMB，棉服699、799RMB、899RMB等。褲子大概在399RMB——899RMB左右；內(nèi)褲79RMB。2、杰克瓊斯以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設(shè)計風(fēng)格完美結(jié)合。是一個匯集了歐洲時尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時尚男裝品牌。品牌設(shè)計注重國際化理念，追求都市情節(jié)。杰克瓊斯Since19753、杰克瓊斯已經(jīng)成為歐洲最優(yōu)秀的牛仔時裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質(zhì)量最優(yōu)的牛仔時裝。杰克瓊斯代表最流行的款式和最具競爭力的價格！4、于1999年將杰克瓊斯品牌引入中國，目前已在北京、上海等大、中城市開設(shè)近200家專賣店。三、勁霸品牌核心價值消費者結(jié)構(gòu)：1、消費者特征●主力消費群年齡介于25-45歲之間；●月收入多在5000元以上；●已婚，家庭型態(tài)處于滿巢期；●消費心理成熟；●有一定的品牌認(rèn)知能力；●一旦認(rèn)可，品牌忠誠度較高。消費者結(jié)構(gòu)：2、購買過程中，男女消費者的關(guān)注點

男性男性/女性男性/女性男性/女性女性女性圈選品牌顏色試穿效果

價格

面料

做工●

購買之前一般圈定3-5個品牌，然后根據(jù)情況作出選擇?！?/p>

男性對品牌比較講究，他們希望所選購的品牌適用之外，能令他們有自豪感和優(yōu)越感。●

70%以上的消費者是由太太或女友陪同購買，她們的意見很大程度上左右著購買行為！影響女性購買的因素主要是面料、顏色、試穿的感覺、做工和價格！勁霸男裝——“勁霸天下”：目的——中國的絕對第一走向世界的“NO.1”部署突出差異性——設(shè)計創(chuàng)新強化忠誠度——市場推廣建立象征物——健康美觀完善終端線——自信專業(yè)“勁霸天下”NO.1：中國休閑男裝第一品牌、世界茄克第一品牌。FOCUS：聚焦于白領(lǐng)以上層，聚焦于成熟女性市場，聚焦于高學(xué)歷人群。MARKETLEADER：做所進入?yún)^(qū)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。專一、時尚、創(chuàng)新、完美的高端生活品味者！勁霸品牌定位描述勁霸男裝——“勁霸天下”：專一、時尚、創(chuàng)新、完美的“高端生活品味者”

專注形象造型的時尚、個性與氣質(zhì)修養(yǎng)，生活與服裝的合諧交往，打造品牌自身的專屬性；使品牌的個性思想與完美的生活形態(tài)的特性交相呼應(yīng)，在另一個方向中品味高端生活的幸福！品味高端生活強化生活時尚/打造品牌忠誠勁霸開發(fā)項目勁霸品牌深化結(jié)合生活與品牌的特性時尚生活運營商勁霸品牌價值定位勁霸品牌價值界定—體系構(gòu)建—概念詮釋提供穿著的服裝服裝是男士的服裝以自我為中心現(xiàn)實生活堆砌者以時尚品牌為重點服裝是生活的時尚創(chuàng)新化的設(shè)計理念高端生活締造者其他男裝勁霸男裝服裝的供應(yīng)商時尚生活運營商勁霸品牌核心概念：“時尚生活運營商”專一、時尚、創(chuàng)新、完美的高端生活品味者！勁霸品牌價值界定勁霸男裝秉持“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”的核心價值觀，將自己的品牌發(fā)展方向緊緊鎖定在以茄克為主導(dǎo)的男裝領(lǐng)域，化繁為簡，一直專心、專業(yè)、專注，以推進時尚品牌發(fā)展為重點，進行創(chuàng)新設(shè)計，增強品牌差異性，從高端生活的層次去品味企業(yè)經(jīng)營速度。勁霸品牌定位：“時尚生活運營商”—概念詮釋勁霸品牌價值界定肩負(fù)“時尚生活運營商”的市場使命是勁霸男裝區(qū)別與其他品牌的根本點—概念詮釋勁霸品牌價值界定—理念傳遞勁霸品牌價值界定是思想者，而不僅僅是創(chuàng)造者。深刻理解品牌的內(nèi)涵，用精心的態(tài)度設(shè)計時尚、品味生活，使品牌不斷地豐富。高瞻遠(yuǎn)矚，遠(yuǎn)大目標(biāo)以未來的眼光、從高端價值的角度與深度，來更新與提升生活品味。勁霸男裝品牌主張時尚生活運營商勁霸男裝有很強實力的，是可信賴的。勁霸男裝是用專業(yè)精神，締造高品味男裝。勁霸男裝是可以不斷超越和滿足我們對時尚的更高要求。勁霸男裝是讓時尚潮流女性更加具有風(fēng)韻，張現(xiàn)前瞻智慧魅力。勁霸男裝品牌消費者認(rèn)知—理念傳遞勁霸品牌價值界定勁霸男裝品牌架構(gòu)品牌口號/品牌主張專注時尚、勁霸天下！品牌定位專一、時尚、創(chuàng)新、完美的高端生活品味者！品牌訴求點時尚生活運營商消費者感知

專業(yè)精神，締造高品味男裝，讓時尚潮流女性更加具有風(fēng)韻，張現(xiàn)前瞻智慧魅力?！放企w系勁霸品牌價值界定四、勁霸全球運營戰(zhàn)略勁霸品牌發(fā)展模式：品牌愿景：世界茄克第一品牌，中國男裝第一品牌。品牌使命：引領(lǐng)中國茄克走向世界品牌定位：專注茄克品類的中國男裝品牌。品牌個性：A、目標(biāo)，激情，奮進B、品味，現(xiàn)代，動感，國際

C、理性，成熟，責(zé)任感。：品牌標(biāo)志：“王者歸來，引領(lǐng)中國茄克走向世界?！焙诵膬r值觀：“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”茄克所代表的個性特征：“成熟、優(yōu)雅、獨立、自由、冒險、簡便、自然、輕松”，是性格男人、品位男人的代名詞。茄克設(shè)計理念：每一款茄克，都有一處獨創(chuàng)設(shè)計。2005年，勁霸創(chuàng)立茄克大學(xué)，旨在讓其成為茄克企業(yè)培養(yǎng)輸出高素質(zhì)茄克研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品制造、質(zhì)量檢測、市場營銷等專門人才的產(chǎn)學(xué)研一體化教育機構(gòu)。2010年，勁霸男裝以全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克標(biāo)準(zhǔn)制定工作組秘書企業(yè)的身份，主導(dǎo)推進完成茄克國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂重任。2010年3月，勁霸男裝被中國流行色協(xié)會甄選成為“中國茄克色彩研發(fā)基地”，開始切實率領(lǐng)起中國茄克產(chǎn)業(yè)的流行趨向。2011年3月，勁霸男裝成為首批首家中國紡織服裝品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理試點企業(yè)，成為國家紡織服裝行業(yè)十二五規(guī)劃中的重點扶植品牌示范企業(yè)。勁霸男裝股份有限公司奉行“雄心、信心、專心、用心、良心、愛心”的六心企業(yè)文化，并將“愛心”作為勁霸所有員工的最高精神指引。勁霸品牌發(fā)展模式：總結(jié)：勁霸品牌已基本實現(xiàn)全國化發(fā)展戰(zhàn)略勁霸品牌全球戰(zhàn)略部署：全球化創(chuàng)新戰(zhàn)略全球采購戰(zhàn)略全球市場戰(zhàn)略全球品牌戰(zhàn)略建立全球生產(chǎn)要素采購體系，整合全球生產(chǎn)要素資源，其戰(zhàn)略目的是要用頂級面料制造服裝。唯有資源的稀缺性、技術(shù)創(chuàng)新、品牌力才能決定高端服裝。建立全球市場規(guī)范體系，建立完備且實力強大的銷售團隊，其戰(zhàn)略目的是一線開路，穩(wěn)固擴大發(fā)展方向，擁有忠誠的消費源，是長期發(fā)展的基礎(chǔ)保證。建立全球品牌系統(tǒng)體系，制訂國際化的品牌形象及品牌推廣方案，其戰(zhàn)略的目的是為終端推廣打下堅實基礎(chǔ)，保證營銷方案順利實施，提高國際知名度。勁霸品牌全球戰(zhàn)略部署：方案一：服裝發(fā)布會LookattheworldoffashionLookattheworldoffashion方案二：交流及訂貨會勁霸品牌全球戰(zhàn)略部署：四、

2012推廣戰(zhàn)略部署電視廣告戶外廣告公關(guān)活動品牌核心概念POP促銷活動包裝產(chǎn)品畫冊企業(yè)形象畫冊專賣店設(shè)計品牌創(chuàng)意的360度運用：營銷推廣方案：方案一：男士品牌同樣可以占領(lǐng)女性市場如今服裝市場品牌非常多元化，差異性不大，品牌忠誠度不高。另外，從經(jīng)濟危機方面，市場消費力度處于穩(wěn)定狀態(tài)，男士品牌又被國外入駐外資高端品牌分天下，甚至于外資高端品牌還推出低價系列，同時占領(lǐng)中端部分市場，所以，要想增加銷量，必須增強差異性或拓展其他銷售路線。只了解女士品牌，而不了解男士品牌的時尚女性，算不上真正的時尚女！——做正真的時尚美女，從了解勁霸天下開始！向女性市場推廣男士品牌！營銷推廣方案：方案二：創(chuàng)立品牌象征物品牌代言人費用較高，且知名度存在不穩(wěn)定性，廣告宣傳策劃、制作時間較長，人力、物力投入很大。品牌象征物通常是卡通人或動物，它們常具有可