新客戶開拓-擴(kuò)客、增市場(chǎng)、強(qiáng)優(yōu)勢(shì)

新客戶開拓?cái)U(kuò)客、增市場(chǎng)、強(qiáng)優(yōu)勢(shì)PresenternameAgenda新客戶名單市場(chǎng)策略合作模式項(xiàng)目實(shí)施收益與風(fēng)險(xiǎn)01.新客戶名單總結(jié)新客戶名單及其來源新客戶名單清單概覽ABC公司該公司是一家以金屬礦開采為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)01LMN集團(tuán)該集團(tuán)擁有多家金屬加工企業(yè)，屬于金屬行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)03XYZ有限公司該公司是一家以金屬制品生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)02新客戶名單匯總尋覓潛在客戶資源市場(chǎng)調(diào)查01通過銷售代理或合作伙伴拓展客戶拓展渠道02通過現(xiàn)有客戶推薦新客戶利用客戶推薦03開拓新客戶列表參加行業(yè)展覽以拓展新客戶參加行業(yè)展覽04新客戶來源分析循環(huán)性的新客戶拓展任務(wù)01市場(chǎng)調(diào)查獲取新客戶的相關(guān)信息02客戶需求分析了解客戶的需求和問題03產(chǎn)品優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品性能和提高競(jìng)爭(zhēng)力04銷售策略優(yōu)化制定更好的銷售計(jì)劃和策略05合作模式探討探索新的合作方式和模式新客戶拓展進(jìn)展02.市場(chǎng)策略客戶需求分析，制定市場(chǎng)策略客戶對(duì)產(chǎn)品的性能表現(xiàn)有哪些要求？產(chǎn)品性能客戶對(duì)售后服務(wù)的要求有哪些？售后服務(wù)客戶對(duì)價(jià)格的敏感度如何，是否有特殊要求？?jī)r(jià)格滿足客戶需求客戶需求分析行業(yè)背景和發(fā)展趨勢(shì)分析電子商務(wù)行業(yè)是指通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等電子手段進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。電子商務(wù)行業(yè)金融服務(wù)行業(yè)是指提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)。隨著金融科技的興起，金融服務(wù)行業(yè)正逐漸向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展。金融服務(wù)行業(yè)醫(yī)療健康行業(yè)是指提供醫(yī)療和健康相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)。隨著人口老齡化趨勢(shì)的加劇，醫(yī)療健康行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Αａt(yī)療健康行業(yè)客戶行業(yè)背景競(jìng)品1的核心優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品性能較差。競(jìng)品1的特點(diǎn)競(jìng)品2的核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但價(jià)格偏高。競(jìng)品2的特點(diǎn)競(jìng)品3的核心優(yōu)勢(shì)是服務(wù)質(zhì)量高，但產(chǎn)品種類單一。競(jìng)品3的特點(diǎn)競(jìng)品分析結(jié)果總結(jié)競(jìng)品分析了解客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)了解客戶的需求和問題是成功開拓新客戶的關(guān)鍵。客戶需求分析了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。行業(yè)趨勢(shì)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位產(chǎn)品競(jìng)品分析市場(chǎng)洞察03.合作模式定價(jià)、產(chǎn)品、合作及簽約定價(jià)策略的比較和優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)制定價(jià)格成本導(dǎo)向定價(jià)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)制定價(jià)格定價(jià)策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯價(jià)值高質(zhì)量產(chǎn)品我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求，為客戶提供可靠的產(chǎn)品。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持我們擁有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提供技術(shù)支持和解決方案，幫助客戶解決各種問題和挑戰(zhàn)。廣泛的產(chǎn)品種類我們擁有豐富的產(chǎn)品種類，包括各種金屬及金屬礦，以滿足客戶不同的需求和應(yīng)用場(chǎng)景。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)個(gè)性化銷售打包銷售策略將產(chǎn)品、服務(wù)、方案等打包銷售，提高產(chǎn)品附加值渠道分銷策略與行業(yè)內(nèi)的渠道商合作，拓寬銷售渠道，提高銷售額定制化銷售策略定制化服務(wù)增加客戶黏性銷售策略確定合作對(duì)象通過客戶需求分析，篩選出合適的合作對(duì)象。洽談條件與合作對(duì)象進(jìn)行商討，確定雙方的合作條件。商定合作協(xié)議制定合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。簽訂合作協(xié)議在雙方達(dá)成一致后，簽署合作協(xié)議。簽約前的合作流程攜手共贏合同簽訂流程01確定合同內(nèi)容明確項(xiàng)目要求保證質(zhì)量02協(xié)商條款商討合同條款03簽署合同簽署合同保障雙方權(quán)益合同簽訂04.項(xiàng)目實(shí)施制定計(jì)劃，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制02確定項(xiàng)目成員確定項(xiàng)目成員并分工03編制項(xiàng)目計(jì)劃編制項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃04評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，包括技術(shù)、市場(chǎng)、資金、人員等。01確定項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)明確項(xiàng)目目標(biāo)和要求順勢(shì)推進(jìn)的實(shí)施方案新客戶訂單增加預(yù)計(jì)每年可增加10%的新客戶訂單01銷售額增加預(yù)計(jì)每年可增加1000萬的銷售額02市場(chǎng)份額提升預(yù)計(jì)每年可提升5%的市場(chǎng)份額03預(yù)期收益的三個(gè)要點(diǎn)預(yù)期收益風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇同行業(yè)其他公司的加入，讓新客戶開拓變得更加困難新客戶需求變化客戶需求存在不確定性，影響項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和成果項(xiàng)目實(shí)施周期延長(zhǎng)缺乏關(guān)鍵技術(shù)和人員，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度緩慢風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估05.收益與風(fēng)險(xiǎn)分享成功、展望未來、維護(hù)客戶需求分析了解客戶需求提供解決方案01啟迪創(chuàng)業(yè)思路與方法定制解決方案提供全方位定制化解決方案02協(xié)助實(shí)施與客戶協(xié)作完成實(shí)施03成功案例分享拓展新客戶擴(kuò)大客戶群體提高市場(chǎng)占有率提高服務(wù)質(zhì)量完善售后服務(wù)提高客戶滿意度未來發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品創(chuàng)新加大研發(fā)投入滿足多樣化需求未來發(fā)展展望客戶關(guān)系維護(hù)策略了解需求與客戶保持溝通，了解其需求變化和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)定期回訪設(shè)