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速達CRM,助您的企業(yè)打造客戶關系管理新平臺聯(lián)系我們企鵝號2386424209中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析一、市場容量和結構
中國文具行業(yè)(不包括辦公設備和家具)市場容量約1500億元,約合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。
中國文具市場中,辦公耗材占41%,約615億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類和桌面用品各占7%,均為105億元,教學及學生用品占9%,約為135億元。
中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發(fā)達地區(qū),其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)。具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.80%,京、津、冀地區(qū)12.50%,魯、豫7.00%,閩、皖5.80%,湘、贛、鄂地區(qū)5.50%,東三省4.50%,其他地區(qū)6.90%。
有800萬戶企業(yè)、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長,預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。
二、行業(yè)特點
中國文具產業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬余家,其中制造商約4.3萬家,供應商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業(yè)寥寥無幾,5億元以上的企業(yè)僅5家,1000萬以上的約占5%,規(guī)模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬多家文具生產企業(yè)中,70%集中在廣東、浙江、江蘇三個地區(qū)。
中國文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中,但是市場集中度卻相當?shù)?。文具行業(yè)銷售前十名企業(yè)的年銷售總額不到市場總額的10%。
歸根結底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀:
1、
行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場集中度低
2、
生產方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產業(yè),行業(yè)利潤率偏低。
3、
中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售,產品附加值低,技術創(chuàng)新和品牌意識淡薄。
三、行業(yè)內存在的問題
1、產品同質化,重復產品過多造成資源浪費和低水平下過度競爭,行業(yè)效益低下。
2、核心技術和發(fā)明缺失。
3、制造業(yè)長期以OEM為核心,缺乏技術創(chuàng)新意識及品牌創(chuàng)新能力。
4、沒有產生具有國際影響力的品牌。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢
1.消費趨勢:產品個性化、時尚化、多功能化、低碳化
在多元化的社會環(huán)境下,消費者對文具產品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。59%的分銷商希望更加突出產品的個性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。
從08年10月到09年10月,環(huán)保辦公用品采購額增長了63%,年銷售額超過10億美元的公司中,有53%以上的公司在采購環(huán)保產品的時候會考慮辦公用品。
2.銷售模式趨勢:渠道扁平化、商務電子化
(1)渠道扁平化趨勢
扁平化就是減少渠道層級和經銷商數(shù)量,發(fā)展更多直接銷售渠道,包括直接向零售商銷售渠道(向現(xiàn)代零售連鎖直供)和直接向消費者銷售渠道(如電子商務、直營店和直銷等),目的是加強對零售終端的把控,更多的了解消費者需求。
扁平化銷售渠道最顯著的特點,一是渠道直營化;二是渠道短寬化。
(2)電子商務趨勢
中國網民數(shù)量已經突破3.84億,現(xiàn)有網絡購物人數(shù)是6000萬,只占網民的25%,而韓國和美國這一數(shù)字分別是57.3%和66%,預示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網購群體。
從渠道擁有者屬性來分,電子商務可以分三種類型,即:零售商電子商務、制造商電子商務和網上零售(即獨立第三方運營的電子商務)。
零售商電子商務:在過去幾年,零售企業(yè)紛紛試水網上銷售。數(shù)據(jù)顯示,在2009年中國零售百強企業(yè)中,有31家已經開展了網上業(yè)務,其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是,這些零售企業(yè)多是處在謹慎的起步階段,網上業(yè)務沒有形成規(guī)模,在整體銷售收入中占比很小。
制造商電子商務:制造商今年來也紛紛推出網上銷售平臺,特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長。
網上零售商:網上零售是由第三方在網上獨立擁有和運營的,包括B2C和C2C業(yè)務。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務的整體銷售規(guī)模的年復合增長率估計達50%,已經成為重要的銷售渠道。
(3)產業(yè)趨勢:競合、集中、供應鏈競爭
“競合現(xiàn)象”是經濟發(fā)展到一定狀況下的自然產物,也是競爭到一定程度后的最終結果?!案偤稀币远嘹A為出發(fā)點,通過利用大家的技術、資金、渠道共同建設強大的新平臺,它代表著技術發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求,已經成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。
隨著行業(yè)的發(fā)展,競爭和合作的趨勢加劇,行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中,有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性,它們分別是國際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機構和單一產品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢,但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。
文具產業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應鏈競爭,制造商向服務商轉變,文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導致生產方式的轉變,機械化程度提高,企業(yè)專業(yè)化程度增強,以及行業(yè)合作越來越趨于緊密,這樣的必然結果是競爭格局的轉變。文具行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型文具
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