中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析

速達CRM，助您的企業(yè)打造客戶關(guān)系管理新平臺聯(lián)系我們企鵝號2386424209中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析一、市場容量和結(jié)構(gòu)

中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。

中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)。具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.80%，京、津、冀地區(qū)12.50%，魯、豫7.00%，閩、皖5.80%，湘、贛、鄂地區(qū)5.50%，東三省4.50%，其他地區(qū)6.90%。

有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

二、行業(yè)特點

中國文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬余家，其中制造商約4.3萬家，供應(yīng)商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業(yè)寥寥無幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬以上的約占5%，規(guī)模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬多家文具生產(chǎn)企業(yè)中，70%集中在廣東、浙江、江蘇三個地區(qū)。

中國文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但是市場集中度卻相當(dāng)?shù)?。文具行業(yè)銷售前十名企業(yè)的年銷售總額不到市場總額的10%。

歸根結(jié)底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀：

1、

行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低

2、

生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。

3、

中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。

三、行業(yè)內(nèi)存在的問題

1、產(chǎn)品同質(zhì)化，重復(fù)產(chǎn)品過多造成資源浪費和低水平下過度競爭，行業(yè)效益低下。

2、核心技術(shù)和發(fā)明缺失。

3、制造業(yè)長期以O(shè)EM為核心，缺乏技術(shù)創(chuàng)新意識及品牌創(chuàng)新能力。

4、沒有產(chǎn)生具有國際影響力的品牌。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢

1.消費趨勢：產(chǎn)品個性化、時尚化、多功能化、低碳化

在多元化的社會環(huán)境下，消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。

從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公用品采購額增長了63%，年銷售額超過10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時候會考慮辦公用品。

2.銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化

（1）渠道扁平化趨勢

扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現(xiàn)代零售連鎖直供）和直接向消費者銷售渠道（如電子商務(wù)、直營店和直銷等），目的是加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。

扁平化銷售渠道最顯著的特點，一是渠道直營化；二是渠道短寬化。

（2）電子商務(wù)趨勢

中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3.84億，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)是6000萬，只占網(wǎng)民的25%，而韓國和美國這一數(shù)字分別是57.3%和66%，預(yù)示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。

從渠道擁有者屬性來分，電子商務(wù)可以分三種類型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨立第三方運營的電子商務(wù)）。

零售商電子商務(wù)：在過去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示，在2009年中國零售百強企業(yè)中，有31家已經(jīng)開展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹(jǐn)慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。

制造商電子商務(wù)：制造商今年來也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長。

網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨立擁有和運營的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模的年復(fù)合增長率估計達50%，已經(jīng)成為重要的銷售渠道。

（3）產(chǎn)業(yè)趨勢：競合、集中、供應(yīng)鏈競爭

“競合現(xiàn)象”是經(jīng)濟發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競爭到一定程度后的最終結(jié)果?！案偤稀币远嘹A為出發(fā)點，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強大的新平臺，它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。

隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中，有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性，它們分別是國際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。

文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，機械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強，以及行業(yè)合作越來越趨于緊密，這樣的必然結(jié)果是競爭格局的轉(zhuǎn)變。文具行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型文具