抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案50篇

抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案50篇抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常都很吸引人，因此，雖然中獎(jiǎng)率不高，但它往往吸引了許多消費(fèi)者的投入。那么關(guān)于抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案有哪些你知道嗎?一起來(lái)看看抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案50篇，歡迎查閱!抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案1一.活動(dòng)目的：1、通過(guò)本次迎春晚宴活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，活躍假前氛圍。為明年打下一個(gè)良好的精神基礎(chǔ)，也為20__年的生活和工作創(chuàng)造良好的精神環(huán)境;2、加強(qiáng)管理者和員工之間的溝通、理解、信任、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神;3、提高企業(yè)內(nèi)部員工的向心力、凝聚力、提升員工對(duì)單位的認(rèn)同感和歸屬感。二.活動(dòng)主題“迎接新春推動(dòng)20__”三.時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20__年1月25日周五晚上18：00地點(diǎn)：鳳崗柴火魚飯店大廳四.活動(dòng)人員參與人員：龍?zhí)┩w員工、龍?zhí)┩?yīng)商及特約嘉賓負(fù)責(zé)人：范廠長(zhǎng)主持：樊琳琳工作人員：胡姣妃、劉琴、廖小燕、蔣迪、雷雨亮五.活動(dòng)規(guī)則1.本次抽獎(jiǎng)采取“100%中獎(jiǎng)率”制;2.相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及員工抽取;3.本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取“禮品獎(jiǎng)”至“現(xiàn)金獎(jiǎng)”;其中現(xiàn)金獎(jiǎng)從“特等獎(jiǎng)”到“五等獎(jiǎng)”，人數(shù)和獎(jiǎng)金均不同。六.活動(dòng)流程15：00搬運(yùn)獎(jiǎng)品到現(xiàn)場(chǎng);18：00---18：30嘉賓入場(chǎng)登記18：30全體領(lǐng)導(dǎo)及員工入席，主持人致開(kāi)幕詞、嘉賓贊助商感謝詞，名單18：40劉總致祝酒詞18：50晚宴正式開(kāi)始(蔣大為-祝酒歌，音樂(lè)響起)19：40抽獎(jiǎng)?wù)介_(kāi)始21：00抽獎(jiǎng)結(jié)束(李谷一-難忘今宵)21:10晚宴結(jié)束，安排車輛送返員工回廠七.分工細(xì)則1、資金到位：公司財(cái)務(wù)(獎(jiǎng)金)2、獎(jiǎng)品購(gòu)置：胡姣妃3、獎(jiǎng)品的保存：胡姣妃、劉琴4、入場(chǎng)券、抽獎(jiǎng)券的制作：劉琴5、入場(chǎng)、嘉賓、員工席位安排，帶位：胡姣妃(席位安排見(jiàn)附件)6、抽獎(jiǎng)：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及員工7、嘉賓入場(chǎng)登記、簽到：胡姣妃8、現(xiàn)場(chǎng)拍照：蔣迪、沈松林9、1月25日上午再次通知所有領(lǐng)導(dǎo)、主管和相關(guān)部門人員參加會(huì)議和晚宴----劉琴10、抽獎(jiǎng)嘉賓表格制作：胡姣妃11、劉總發(fā)言稿----樊琳琳12、獎(jiǎng)品放置區(qū)----胡姣妃__、禮儀團(tuán)隊(duì)(至少兩人)：選拔時(shí)間：1月20號(hào)前確定人員名單門口、入座區(qū)域、座位引導(dǎo)(有一領(lǐng)導(dǎo)專用席)----禮儀小姐領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)助----禮儀小姐14、抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)票投放原則解說(shuō)----樊琳琳(見(jiàn)附件)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)票收集、抽獎(jiǎng)前獎(jiǎng)箱的管理、抽獎(jiǎng)協(xié)助等----劉琴、胡姣妃15、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品明細(xì)、抽獎(jiǎng)順序制作：胡姣妃(見(jiàn)附件)八.資金預(yù)算(明細(xì)見(jiàn)附件)獎(jiǎng)金：16000RMB獎(jiǎng)品：21份晚宴開(kāi)支：11000RMB抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日——_月_日二、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間，手機(jī)銀行活躍客戶同比凈新增____萬(wàn)戶三、活動(dòng)形式(一)活動(dòng)內(nèi)容本活動(dòng)僅針對(duì)手機(jī)銀行活躍客戶。通過(guò)合作公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)搭建網(wǎng)點(diǎn)在線抽獎(jiǎng)環(huán)境，客戶達(dá)成手機(jī)銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)(即完成手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易)后，可邀請(qǐng)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)參加抽獎(jiǎng)。(二)獎(jiǎng)品設(shè)置活動(dòng)共設(shè)四等獎(jiǎng)。每日具體獎(jiǎng)品和數(shù)量安排如下：每日獎(jiǎng)勵(lì)名額___名，費(fèi)用小計(jì)___元/天，總計(jì)___萬(wàn)元。(三)活動(dòng)流程第一步：客戶在網(wǎng)點(diǎn)完成手機(jī)銀行__筆賬務(wù)性交易，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)，請(qǐng)客戶參加抽獎(jiǎng);第三步：抽獎(jiǎng)客戶輸入本人姓名、手機(jī)號(hào)碼后，點(diǎn)擊頁(yè)面“開(kāi)始抽獎(jiǎng)”模塊進(jìn)行抽獎(jiǎng);第四步：抽獎(jiǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)反饋抽獎(jiǎng)結(jié)果，客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品。(四)活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明1、抽獎(jiǎng)平臺(tái)網(wǎng)址為：____2、網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺(tái)開(kāi)放時(shí)間為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間，即每日早8：30至下午5：303、抽獎(jiǎng)平臺(tái)僅面向全省網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺(tái)通過(guò)用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。4、客戶必須在網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)做夠手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。新簽約客戶和在網(wǎng)點(diǎn)外自行辦理_筆賬務(wù)性交易達(dá)到活躍條件的客戶均無(wú)抽獎(jiǎng)權(quán)限。5、每個(gè)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)后，需先登記客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼兩個(gè)要素后，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)游戲界面參加抽獎(jiǎng)?？蛻羧绯橹?—3等獎(jiǎng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示客戶中獎(jiǎng)，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號(hào)?？蛻舯仨毴鐚?shí)填寫賬號(hào)，如因號(hào)碼錄入錯(cuò)誤導(dǎo)致返現(xiàn)無(wú)法成功的，則視為客戶放棄中獎(jiǎng)資格，所中獎(jiǎng)項(xiàng)不再補(bǔ)發(fā)。6、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%。1—3等獎(jiǎng)現(xiàn)金返還將在中獎(jiǎng)后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由網(wǎng)點(diǎn)工作人員現(xiàn)場(chǎng)給客戶發(fā)放。7、整個(gè)活動(dòng)期間，每個(gè)手機(jī)銀行活躍客戶僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。已抽過(guò)獎(jiǎng)的客戶如再進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面錄入姓名和手機(jī)號(hào)碼后，則系統(tǒng)自動(dòng)提示“您的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)已用完，感謝您對(duì)我行手機(jī)銀行的支持!”8、所有客戶中獎(jiǎng)信息都將在抽獎(jiǎng)頁(yè)面下方滾動(dòng)展示。出獎(jiǎng)信息包括出獎(jiǎng)時(shí)間(幾點(diǎn)幾分)、出獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)名稱、中獎(jiǎng)客戶姓名、中獎(jiǎng)客戶手機(jī)號(hào)、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品名稱五項(xiàng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)興隆天天抽大獎(jiǎng)二、活動(dòng)時(shí)間：9月10日——9月19日(10天)三、主要活動(dòng)：活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)1、活動(dòng)時(shí)間：9月10日—9月19日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在興隆商城購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：__全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。二等獎(jiǎng)：__電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。紀(jì)念獎(jiǎng)：__桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，__商城代收代繳。6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有?；顒?dòng)二：中秋月餅節(jié)1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅。2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友3、9月9日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。4、9月19日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。5、9月10日至9月18日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出。6、河蟹展、名煙名酒展、水果展活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。9月9日__鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)。秋裝全面上市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案4前言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：商品優(yōu)惠(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品?；顒?dòng)二：推行會(huì)員制(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。使用須知1、本卡是您尊貴身份的象征;2、本卡可充值消費(fèi);3、憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;6、此卡只限本超市使用;7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!預(yù)期效果分析通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè)，并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。安全預(yù)案：1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。支出與收入預(yù)計(jì)活動(dòng)所需物品：5000優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣播稿超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣播稿是為了讓更的客人知道現(xiàn)在超市中有一種活動(dòng)可讓消費(fèi)在購(gòu)物后參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但這也是一種促銷的手法。只要你有消費(fèi)就可參加活動(dòng)，但這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品都是不值錢的，那么在做這樣的一個(gè)活動(dòng)時(shí)廣播稿要怎樣寫才能吸引顧客呢?以下是超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣播稿范文。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案5一、活動(dòng)說(shuō)明為了回饋加油中國(guó)新老用戶六年來(lái)對(duì)網(wǎng)站的支持，在網(wǎng)站重新改版并推出手機(jī)客戶端之際，特面向廣大用戶推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名額多達(dá)600個(gè)，希望廣大用戶積極參與，并繼續(xù)支持加油中國(guó)體育社區(qū)，我們將為愛(ài)運(yùn)動(dòng)的您提供更多更好的服務(wù)。二、參與辦法1、參與資格：首次下載并登錄手機(jī)客戶端的注冊(cè)會(huì)員可參與即時(shí)抽獎(jiǎng)一次;2、參與抽獎(jiǎng)后成功轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈或微博后可進(jìn)行二次公開(kāi)抽獎(jiǎng)。3、活動(dòng)時(shí)間為5月25日——7月30日，轉(zhuǎn)發(fā)二次抽獎(jiǎng)每周進(jìn)行一次。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)勵(lì)大屏智能手機(jī)一部一等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值360元運(yùn)動(dòng)套裝1套(運(yùn)動(dòng)包1個(gè)、足球1個(gè)、運(yùn)動(dòng)襪1雙)二等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值224元足球套裝1套(運(yùn)動(dòng)足球1個(gè)、運(yùn)動(dòng)襪2雙)三等獎(jiǎng)30名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值168元運(yùn)動(dòng)包或足球1個(gè)(隨機(jī))幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值56元運(yùn)動(dòng)襪2雙(顏色隨機(jī))參與獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元加油中國(guó)積分(1000積分，未來(lái)可在商城消費(fèi))四、獎(jiǎng)品發(fā)放1、提示中獎(jiǎng)后在手機(jī)端填寫個(gè)人詳細(xì)聯(lián)系方式并提交;2、城市站覆蓋地區(qū)：由城市站工作人員通知到指定地點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)并拍照片上傳到網(wǎng)站;3、非城市站覆蓋地區(qū)：中獎(jiǎng)用戶填寫詳細(xì)地址信息，經(jīng)核實(shí)后以快遞的方式發(fā)放獎(jiǎng)品;4、網(wǎng)絡(luò)積分獎(jiǎng)品通過(guò)網(wǎng)站自動(dòng)領(lǐng)取。五、其他本次活動(dòng)解釋權(quán)歸加油中國(guó)體育社區(qū)所有;抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案6三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。一、參考主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)美麗與您同行，節(jié)日有我相伴_(kāi)_扮靚半邊天，漂亮健康天天見(jiàn)美麗女人，情動(dòng)好禮三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。抽獎(jiǎng)促銷案例1____美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在__美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。案例點(diǎn)評(píng)：1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。案例2__國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時(shí)間：3月8日—3月15日?；顒?dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在__國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣_(tái)__元左右(限1個(gè)名額);2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);3)防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。操作細(xì)則：1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))獎(jiǎng)品分設(shè)有：電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案7一、年會(huì)主題：___公司20__年終總結(jié)大會(huì)二、年會(huì)時(shí)間20__年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30晚宴時(shí)間：18：00——21：30三、年會(huì)地點(diǎn)___酒店一層多功能宴會(huì)廳四、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工五、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：(一)年終大會(huì)議程安排13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始;14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。17：30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)(二)晚宴安排18：00晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。使用創(chuàng)意沙畫視頻作為公司年會(huì)晚宴背景視頻和音樂(lè)18：00—19：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。19：00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸;文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)就勝出;游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20__年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格：)(三)物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案8選擇合適的賣場(chǎng);1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;2、有效炒作：①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;1、廣宣品設(shè)計(jì)原則①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;③巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;⑥寫清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、__號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原則①盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵;③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果;說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案9活動(dòng)主題：“城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售?；顒?dòng)時(shí)間：12月10日——1月1日?；顒?dòng)規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購(gòu)買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：一等獎(jiǎng)：送品牌電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái))。三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái))。紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元;中獎(jiǎng)率：100%。抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：城售樓處。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!活動(dòng)宣傳媒體：1、報(bào)紙廣告。2、短信群發(fā)。銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳。以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案10誕節(jié)即將來(lái)臨，為抓住這個(gè)銷售良機(jī)，特?cái)M定本活動(dòng)方案。活動(dòng)目的：1、通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升商場(chǎng)對(duì)外整體社會(huì)形象;2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)時(shí)間：12月5日——12月25日活動(dòng)主題：狂歡圣誕節(jié)吉祥獻(xiàn)賀禮活動(dòng)內(nèi)容：一、購(gòu)物玩骰子，贏得好運(yùn)來(lái)購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)，圣誕節(jié)快樂(lè)推出!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿168元兩次，368元以上三次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：頭等獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;吉祥獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份;參與獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。說(shuō)明：如考慮投入成本可能會(huì)高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭等獎(jiǎng)1個(gè)，吉祥獎(jiǎng)2個(gè)，依次類推。二、圣誕節(jié)，送歡喜1、活動(dòng)期間，安排數(shù)名員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)商場(chǎng)的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;2、凡一次性購(gòu)物滿58元的.顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。說(shuō)明：此活動(dòng)可每個(gè)樓層推選出兩名圣誕老人，圣誕節(jié)完畢可評(píng)選最佳圣誕老人，并適當(dāng)給于獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，以獎(jiǎng)勵(lì)方式提高各樓層對(duì)活動(dòng)的積極性，從而加大本次活動(dòng)的執(zhí)行力度。三、許愿，送大禮凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購(gòu)物滿88元，在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿?，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺(tái)工作人員，12月25日圣誕節(jié)在門口公開(kāi)抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)1000元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。說(shuō)明：此活動(dòng)可提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案11一、活動(dòng)背景及意義對(duì)__超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，為_(kāi)_店在__市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。二、活動(dòng)的名稱與定位本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷__、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式，營(yíng)造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到__的實(shí)惠和便利。三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月24日——3月5日活動(dòng)布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米_5.5米，2、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天)3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。驚喜1、生鮮開(kāi)心早市：活動(dòng)時(shí)間：20__年2月24日——3月5日早上7：00——9：00點(diǎn)?；顒?dòng)方式：__超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣大消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)__超市門口每日特價(jià)信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市：活動(dòng)時(shí)間：20__年2月24日——3月5日晚上18：00——21：00點(diǎn)活動(dòng)方式：__超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給__的廣大消費(fèi)者，詳情請(qǐng)見(jiàn)__超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑活動(dòng)時(shí)間：20__年2月24日——2月26日?；顒?dòng)方式：活動(dòng)期間凡在__超市購(gòu)物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次;購(gòu)物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次;購(gòu)物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量35區(qū)獎(jiǎng)品：650G雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂(lè)香草味500ML(編碼：02010282)數(shù)量60瓶7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品。活動(dòng)時(shí)間：20__年3月3日——3月5日。活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。小禮品：___飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間：20__年2月24日——3月5日活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨__超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理__超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。營(yíng)銷部操作：1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)業(yè)務(wù)部操作：1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)門店操作：1、請(qǐng)門店配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份)。3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：外場(chǎng)裝飾費(fèi)用：3000元左右內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用：1000元左右促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。五、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明：1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案12抽獎(jiǎng)運(yùn)營(yíng)玩法對(duì)應(yīng)的低門檻、不確定性往往能激發(fā)起用戶更深層次的好奇心與更高的參與意愿，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)一直都是吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品之一。但隨著時(shí)間流逝，抽獎(jiǎng)產(chǎn)品逐漸變得過(guò)于熟悉和普通，伴隨著當(dāng)前更多運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的興起，我們經(jīng)常需要思考是否要放棄抽獎(jiǎng)產(chǎn)品，策劃一個(gè)更新穎的玩法?或者如果繼續(xù)使用抽獎(jiǎng)產(chǎn)品，怎樣調(diào)整才更吸引用戶。這篇文章，我希望用八角行為分析法方面落手，簡(jiǎn)談我對(duì)于抽獎(jiǎng)玩法的分析與個(gè)人的優(yōu)化策略，希望深入的從用戶角度去思考抽獎(jiǎng)活動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式，讓這個(gè)產(chǎn)品保持其經(jīng)典而優(yōu)秀的生命力。一、都20__年，抽獎(jiǎng)產(chǎn)品out了嗎?對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，常規(guī)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品使用方法為：?jiǎn)为?dú)的抽獎(jiǎng)產(chǎn)品，多數(shù)用于用戶活躍及留存。這類抽獎(jiǎng)產(chǎn)品常常綁定著簽到，即每日給予用戶0成本的獲取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)用戶的參與及留存;積分商城其中之一的版塊，作為積分消耗的一個(gè)渠道，主要目標(biāo)為快速消耗積分。大家都知道積分本質(zhì)是負(fù)債，如果通過(guò)單純的商品兌換的方式，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)往往成本較高，而積分抽獎(jiǎng)則可以通過(guò)概率控制的方式讓開(kāi)發(fā)者控制并降低整體成本。但是隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的抽獎(jiǎng)運(yùn)營(yíng)方式的普及，特別是一些互動(dòng)廣告的泛濫，導(dǎo)致抽獎(jiǎng)被玩爛了，很多產(chǎn)品增設(shè)了抽獎(jiǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，但實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到很好的效果。也就是抽獎(jiǎng)玩法對(duì)于用戶的吸引力越來(lái)越弱。那么，都20__年了，抽獎(jiǎng)產(chǎn)品是不是out了?其他產(chǎn)品都在追求更新穎的比如養(yǎng)成類的玩法，我們是否也要拋棄抽獎(jiǎng)這種古老的玩法了呢?我們之前在互動(dòng)廣告的一些產(chǎn)品中去做了多種新產(chǎn)品、玩法嘗試，發(fā)現(xiàn)用戶依然還是對(duì)抽獎(jiǎng)?lì)惍a(chǎn)品參與率最高;我們也去嘗試不同的抽獎(jiǎng)形式，最終用戶參與率最高的還是最為傳統(tǒng)的大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、砸彩蛋、搖獎(jiǎng)機(jī)這幾種抽獎(jiǎng)形態(tài)。所以可以得出個(gè)不一定很周全(僅之前的產(chǎn)品嘗試經(jīng)驗(yàn))的結(jié)論：活動(dòng)效果不好并不單是抽獎(jiǎng)產(chǎn)品遇到的問(wèn)題，而是所有運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品都遇到的問(wèn)題—隨著運(yùn)營(yíng)玩法的普及用戶對(duì)其新鮮感越來(lái)越低;雖然抽獎(jiǎng)?lì)惍a(chǎn)品玩法老套，但相對(duì)于其他的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品而言，對(duì)應(yīng)的用戶習(xí)慣乃至于肌肉記憶已經(jīng)形成，無(wú)需太多的學(xué)習(xí)成本就可以參與，所以依然是眾多運(yùn)營(yíng)活動(dòng)里最吸引用戶的產(chǎn)品。二、對(duì)于抽獎(jiǎng)?lì)惍a(chǎn)品的心理學(xué)研究游戲?qū)W領(lǐng)域有個(gè)非常經(jīng)典的理論——八角行為分析法，不了解的小伙伴們可以自行搜索學(xué)習(xí)下哦，這個(gè)展開(kāi)又是非常大篇幅的內(nèi)容了。對(duì)于抽獎(jiǎng)為何可以吸引用戶持續(xù)玩，背后的用戶心理主要是八角行為分析法中核心驅(qū)動(dòng)力之“未知與好奇心”，即人們癡迷于變化莫測(cè)的體驗(yàn)。對(duì)于未知與好奇心，有這么個(gè)實(shí)驗(yàn)——斯金納箱實(shí)驗(yàn)(Skinner’sBo_)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)測(cè)試變量中引入了未知性——?jiǎng)游锇磩?dòng)按鈕后，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)食物，有時(shí)什么也沒(méi)有，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)多份食物。動(dòng)物會(huì)一直按動(dòng)拉桿，不管是否饑餓。滿足高漲的好奇心，其實(shí)是對(duì)原始大腦的一種內(nèi)在激勵(lì)，有時(shí)候甚至還比外在的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更有效?？梢钥闯?，抽獎(jiǎng)的魅力大于任何確定性的獎(jiǎng)勵(lì)，人們更喜歡處于未知狀態(tài)的刺激感。所以對(duì)于抽獎(jiǎng)產(chǎn)品并不是這個(gè)產(chǎn)品本身的玩法，而是要給用戶帶去“未知”的體驗(yàn)感，才能真正讓用戶投入。三、反面案例及優(yōu)化策略那么我們看一下市面上的一些常見(jiàn)的產(chǎn)品，作為用戶真正感受到“未知”的體驗(yàn)感呢。這里我舉個(gè)我體驗(yàn)下來(lái)比較反面的、也是抽獎(jiǎng)產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的教材(不好意思，又是“大眾點(diǎn)評(píng)”)：附圖是大眾點(diǎn)評(píng)抽獎(jiǎng)版塊的真實(shí)體驗(yàn)，鑒于全部過(guò)程對(duì)應(yīng)的gif過(guò)大，因此只截取了一小部分。本次體驗(yàn)總共參與了10次抽獎(jiǎng)，第一次免費(fèi)，第2—10每次參與需要付出3積分;而獎(jiǎng)品有8次是1積分，2次是冷門版塊優(yōu)惠券。完成10次額外獲得1積分好禮。整體梳理如下：通過(guò)以上概率可以看出來(lái)，大眾點(diǎn)評(píng)的抽獎(jiǎng)版塊，用3積分抽獎(jiǎng)，而獎(jiǎng)品概率大概為1積分為80%左右，平臺(tái)冷門券的概率為20%左右。為了消耗掉用戶積分而不讓積分池過(guò)度累積，這個(gè)商業(yè)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)是可以理解的，但是過(guò)于一眼看穿的概率設(shè)置，沒(méi)有不確定預(yù)期的獎(jiǎng)品，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)收割的目的性也過(guò)于明顯了。雖然理想情況是用戶參與10次，總共需投入27積分，獲得9積分+一些平臺(tái)廣告券，這樣可以通過(guò)抽獎(jiǎng)版塊消耗掉18積分/人/天，并且發(fā)放廣告券也有可能獲得業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。但這些算法應(yīng)該只是非常的理想狀態(tài)，用戶不斷的獲得的獎(jiǎng)品小于付出(并且得到的都是同一個(gè)獎(jiǎng)品)，按我們以往投放經(jīng)驗(yàn)，是很難有意愿繼續(xù)花金幣參與，假設(shè)產(chǎn)品的參與率為4次，那么按每次首次免費(fèi)參與的設(shè)置，我們可以計(jì)算實(shí)際情況可消耗的積分為18/9_3，即6積分/人/天。假定我們調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，將獲取的參與積分門檻提高至5積分，而獲得的積分分為1，3，5，8積分幾個(gè)緯度進(jìn)行概率設(shè)置，讓用戶有一定的不確定感并且有一定的獲得>投入的驚喜感，從而強(qiáng)化獲得趣味性，那么只要控制好概率，既可以提升用戶參與，也可以達(dá)到對(duì)應(yīng)的積分消耗的目標(biāo)。以下是我對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)該版塊運(yùn)營(yíng)策略的小調(diào)整，經(jīng)過(guò)調(diào)整，假定趣味化結(jié)果可以將參與次數(shù)4提升至6，那么實(shí)際可回收7。78積分/天，也可以在消耗目標(biāo)上有所提升。利用“未知的體驗(yàn)”及“不確定的驚喜”給用戶帶來(lái)刺激感，愿意持續(xù)參與，順便完成對(duì)應(yīng)的商業(yè)目標(biāo)。當(dāng)然以上所有的都還是停留在根據(jù)理念的構(gòu)想中，具體是否有效大家可以在自己的產(chǎn)品中去做嘗試哦。四、如何更好的玩轉(zhuǎn)抽獎(jiǎng)?從當(dāng)前市面上的抽獎(jiǎng)玩法看，都是非常直接的直接利益刺激用戶參與，雖然通過(guò)概率調(diào)整增加未知性從而提升玩法吸引力，但是用戶用一定的體驗(yàn)之后也還是容易摸索出套路，如果不能在其他方面給予用戶另樣的刺激，還是很有可能被用戶拋棄。既然是游戲化玩法，那么我們也可以參考《八角行為分析法》，圍繞著其理念對(duì)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化展開(kāi)了一些設(shè)想，希望通過(guò)外在獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)品)吸引用戶參與之后，還可以激發(fā)用戶內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化他們的興趣與行為，從而促成用戶更長(zhǎng)遠(yuǎn)的參與。通過(guò)調(diào)整抽獎(jiǎng)產(chǎn)品策略，讓用戶盡情享受活動(dòng)本身，而不僅僅是利益，從而留住用戶。當(dāng)然這些設(shè)想沒(méi)有直接使用在真實(shí)的產(chǎn)品上，未來(lái)可以去做些嘗試。設(shè)想1：植入特殊的“意義與使命”眾所周知，螞蟻森林的玩法其實(shí)就是復(fù)制十多年前開(kāi)心網(wǎng)的種菜玩法，為何10多年前風(fēng)靡一時(shí)而后迅速衰落的一個(gè)產(chǎn)品，在支付寶上能夠煥然新生，并且保持了多年的活力，非常核心的一個(gè)改變就是支付寶采取了公益性質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶的虛擬行為最終可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際的為邊疆植樹(shù)(公益)行為，讓其不只是個(gè)游戲，更是承載著用戶使命的產(chǎn)品落腳點(diǎn)。從而無(wú)論是參與，還是最終進(jìn)階，都會(huì)給用戶帶來(lái)非常強(qiáng)大榮譽(yù)感。而對(duì)于企業(yè)(支付寶)而言，既達(dá)到用戶活躍留存的目的，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公關(guān)宣傳，一舉兩得。因此我們可以考慮，在抽獎(jiǎng)產(chǎn)品的設(shè)置上也參加此類，比如設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)品為“_個(gè)愛(ài)心”，抽獎(jiǎng)中有一定的概率獲得，累積滿50個(gè)愛(ài)心后可捐贈(zèng)1份愛(ài)心兒童午餐。當(dāng)然這塊需要企業(yè)撥出一定的非常進(jìn)行真實(shí)的公益行為，并且配合公關(guān)宣傳。但于企業(yè)而言既有效的消耗用戶的積分，同時(shí)以又能以使命感這種非常有效的正向激勵(lì)將用戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的留在產(chǎn)品中并自發(fā)宣傳，也是一份預(yù)算多種用途了。設(shè)想2：加入更多的“創(chuàng)意與反饋”一般的抽獎(jiǎng)都是每次點(diǎn)擊動(dòng)作帶來(lái)一個(gè)結(jié)果反饋，對(duì)于用戶而言雖然結(jié)果未知，但每次行為會(huì)有個(gè)反饋這個(gè)是已知。我們可以考慮在當(dāng)前已知之外再增加些不確定性的創(chuàng)意，比如隨機(jī)掉落一個(gè)彩蛋(與黑帽驅(qū)動(dòng)力中的“未知性與好奇心”配合)，對(duì)應(yīng)的是一些抽獎(jiǎng)道具，例如100%獲獎(jiǎng)卡，用戶使用之后必然會(huì)不會(huì)抽到“謝謝參與”這類未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。又比如增加3次機(jī)會(huì)卡，或者是“驚喜時(shí)間”，在這瞬間不限次數(shù)抽獎(jiǎng)，用戶點(diǎn)擊幾次可抽幾次等適合的類似游戲的玩法，讓用戶盡可能的享受這突如其來(lái)的驚喜與快感。而反饋層面，無(wú)論是道具還是抽獎(jiǎng)之后的成功增加強(qiáng)烈的獲得感動(dòng)效，放大獲得感知，滿足用戶心理層面的訴求。類似于直播禮物那樣的，一觸即發(fā)的絢爛效果，在視覺(jué)感官上持續(xù)反饋與強(qiáng)化。設(shè)想3：利用“虧損與逃避心”心理進(jìn)行產(chǎn)品功能調(diào)整用戶拒絕放棄，在面對(duì)短而有效的機(jī)遇上，會(huì)在虧損與逃避心理情況下抓緊行為，避免自己失去這一機(jī)會(huì)。因此可以在產(chǎn)品上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，比如抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)倒計(jì)時(shí)，大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)這類，一個(gè)小時(shí)內(nèi)錯(cuò)過(guò)不再有這個(gè)獎(jiǎng)品之類的，刺激用戶及時(shí)馬上去參與。當(dāng)然還有些設(shè)想，但設(shè)想完又覺(jué)得不太合適，比如設(shè)想N通過(guò)集卡增強(qiáng)所有感與歸屬感。比如例如年底的各大廠的集福玩法，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品中會(huì)有一定概率出現(xiàn)一張卡片，集齊幾張卡片可以獲得確定性的獎(jiǎng)品。這個(gè)玩法模仿小時(shí)候的“水滸卡”玩法，以稀缺性原理+社交關(guān)系，促進(jìn)用戶的大范圍參與。但由于集卡這類玩法目前太泛濫，普通策劃的卡片內(nèi)容很難具備很強(qiáng)的可炫耀性，因此這兩年用戶更多是完全基于利益去玩、去社交交換，不像前些年剛出現(xiàn)那會(huì)兒產(chǎn)品的稀缺感可給予用戶的強(qiáng)烈所有感與擁有感，從而帶來(lái)的用戶自發(fā)的分享炫耀。因此已漸漸的遠(yuǎn)離此部分屬性。五、寫在最后不容否認(rèn)的是，抽獎(jiǎng)本身就是一個(gè)純粹的以利益刺激用戶使用的產(chǎn)品，因此最核心還是得給到用戶真實(shí)的有所得的獎(jiǎng)勵(lì)。上文的各種策略，都是為了讓抽獎(jiǎng)玩法更好看，讓用戶更樂(lè)意去玩，屬于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)側(cè)的錦上添花。如果完全沒(méi)有預(yù)算投入，沒(méi)有適當(dāng)?shù)挠脩艋仞?，那么再多的策略也只是套路而已。用心的?duì)用戶，讓產(chǎn)品能為用戶產(chǎn)生愉悅感，間接達(dá)到自己的目標(biāo)，這才是我們思考產(chǎn)品所有策略的核心。比較遺憾的是這篇文章里較多的構(gòu)想還是停留在方案層面，還未有非常合適的項(xiàng)目進(jìn)行落地。但還是希望想法和構(gòu)思能對(duì)同樣做運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的伙伴們有一定的啟發(fā)，如果哪天能落地到你們的項(xiàng)目中，我將不勝榮幸。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案13一、活動(dòng)主題__抽獎(jiǎng)總動(dòng)員。二、活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—20__年_月_日。三、活動(dòng)地點(diǎn)____。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡顧客在樂(lè)園一次性購(gòu)幣滿50元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈(zèng)。另外活動(dòng)期間店內(nèi)所有禮品機(jī)內(nèi)娃娃都要掛上抽獎(jiǎng)券作為禮品機(jī)促銷，顧客填寫好抽獎(jiǎng)券，把副券投入放置于收銀臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱中，正券自己保留以備兌獎(jiǎng)用，即可參與驚喜連連大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩次抽取，時(shí)間安排如下：現(xiàn)場(chǎng)由主持人唱票三聲還不出現(xiàn)則取消其本次中獎(jiǎng)資格，需另外抽取這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的下一個(gè)_，直到幸運(yùn)的玩家在現(xiàn)場(chǎng)為止(如不明白可查看下面詳細(xì)流程)。每次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：1、20__年_月_日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎(jiǎng)時(shí)間倒計(jì)時(shí)與抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)和流程。2、20__年_月_日下午14：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人廣播通知工作人員搬獎(jiǎng)箱到舞臺(tái)中央，當(dāng)場(chǎng)把獎(jiǎng)券箱的副券倒入一個(gè)大筐進(jìn)行翻攪。目的為公平，公正，公開(kāi)，然后再倒進(jìn)抽獎(jiǎng)箱等待抽獎(jiǎng)開(kāi)始，抽獎(jiǎng)先從四等獎(jiǎng)開(kāi)始抽取，如抽取到的幸運(yùn)顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)票會(huì)在抽獎(jiǎng)結(jié)束后重新放回抽獎(jiǎng)箱)重新抽取四等獎(jiǎng)名單，直至獲獎(jiǎng)的顧客在現(xiàn)場(chǎng)為止。三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)也同樣邀請(qǐng)兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運(yùn)的顧客。(注意;抽獎(jiǎng)開(kāi)始后得獎(jiǎng)幸運(yùn)顧客到驗(yàn)票臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)票，驗(yàn)票獎(jiǎng)品臺(tái)要2人)。三，二，一等獎(jiǎng)就一起排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)拍照留念，市場(chǎng)部準(zhǔn)備好各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的憑證。3、20__年_月_日15：00分抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)券重新投放如抽獎(jiǎng)箱中放置于收銀臺(tái)上，保潔負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。4、_月_日下午的抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程與上述相同。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人把禮品簽收表填單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。6、物料準(zhǔn)備：驗(yàn)票臺(tái)一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，小框一個(gè)(放不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)券)，三等獎(jiǎng)憑證3份，二等獎(jiǎng)憑證2份，一等獎(jiǎng)憑證1份。VIP年卡2張、500元會(huì)員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。7、場(chǎng)地要求：舞臺(tái)附近全部清空。8、宣傳語(yǔ)：親愛(ài)的小朋友們家長(zhǎng)們，_月_日至_月_日期間凡在本店辦理會(huì)員卡即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加__抽獎(jiǎng)總動(dòng)員活動(dòng)，歡樂(lè)多多!獎(jiǎng)品多多!趕快行動(dòng)起來(lái)吧!!!抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案14一、婚禮前言愛(ài)是需要見(jiàn)證的，婚禮是需要祝福的，每個(gè)親朋好友都希望在婚禮現(xiàn)場(chǎng)能感受到兩個(gè)人至真至純的愛(ài)，也能在這種氣氛中給予新人以祝福。每對(duì)新人都有不同的愛(ài)情經(jīng)歷，每個(gè)經(jīng)歷對(duì)于自己來(lái)說(shuō)都是一輩子的珍藏，一輩子的甜蜜?；槎Y將自己和所有的來(lái)賓都帶到一個(gè)甜蜜，溫馨的環(huán)境中來(lái)。主題婚禮通過(guò)形式的改良和流程的變化，將整場(chǎng)的氣氛都集中在新人的主題上，大家沉浸在一種回憶和甜蜜的'氣氛中。整場(chǎng)下來(lái)，大家感受到的是一對(duì)新人的甜美愛(ài)情，享受著一段來(lái)之不易，值得珍惜，得到眾人祝福的愛(ài)情歷程。二、婚禮主題：《從ME到WE》三、婚禮地點(diǎn)：三亞亞龍灣紅樹(shù)林度假酒店婚禮時(shí)間：20__年1月4日四、婚禮對(duì)象男方：梁山伯女方：祝英臺(tái)五、婚禮前準(zhǔn)備(一)婚禮前兩個(gè)月籌劃準(zhǔn)備：1、決定婚禮日期、地點(diǎn)、儀式及婚禮主題2、擬定客人名單3、召集好友討論婚禮安排4、確定伴郎、伴娘、主婚人、證婚人5、制定婚禮計(jì)劃書6、進(jìn)行婚禮籌備分工7、進(jìn)行婚禮預(yù)算(二)婚禮前一個(gè)月籌備工作：1、就婚禮進(jìn)展情況與父母及家庭成員進(jìn)行溝通2、發(fā)喜帖或電話通知親朋好友3、及時(shí)反饋受邀信息，對(duì)重要的親朋好友再次確認(rèn)4、結(jié)婚物品的準(zhǔn)備5、新郎新娘的形象準(zhǔn)備(新郎剪頭發(fā)、新娘皮膚保養(yǎng))6、挑選婚紗影樓進(jìn)行婚紗照拍攝7、布置新房8、婚宴和婚禮場(chǎng)地的預(yù)約(1)估計(jì)來(lái)賓人數(shù)(2)估計(jì)酒席數(shù)量、菜單和價(jià)格(3)進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)的彩排，確定現(xiàn)場(chǎng)的音響、燈光等效果(4)與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)婚宴布置等細(xì)節(jié)9、婚禮化妝預(yù)約(1)確定化妝地點(diǎn)及化妝師(2)與化妝師溝通，確定當(dāng)天婚禮造型(3)預(yù)約化妝的具體時(shí)間10、婚慶車輛的預(yù)約(1)確定婚車數(shù)量(2)選定婚車司機(jī)(3)預(yù)約裝婚車的時(shí)間及地點(diǎn)11、婚慶攝影預(yù)約(1)選定攝影攝像人員(2)準(zhǔn)備攝影攝像器材(3)安排攝影攝像工作12、預(yù)約樂(lè)隊(duì)13、為來(lái)賓及工作人員安排酒店客房休息(三)婚禮前一天準(zhǔn)備1、就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天的工作分工做最后的溝通2、根據(jù)婚禮情況就婚禮當(dāng)天的儀式與主持人做最后的溝通3、與伴郎、伴娘做最后的溝通4、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置及婚禮流程彩排5、確認(rèn)主證婚人的發(fā)言準(zhǔn)備情況6、確認(rèn)父母代表和來(lái)賓代表的發(fā)言準(zhǔn)備情況7、確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有東西的準(zhǔn)備情況8、試穿所有禮服，反復(fù)熟悉婚禮流程9、最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影攝像、化妝、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備情況六、婚禮流程婚禮流程時(shí)間安排表七、婚禮環(huán)節(jié)具體內(nèi)容(一)舞臺(tái)：新人通過(guò)拱門，走完過(guò)道，就來(lái)到婚禮舞臺(tái)上進(jìn)行愛(ài)的宣言。(二)拱門：新娘父親帶到此處，由新郎接過(guò)新娘，從此走向幸福大道。(三)簽到區(qū)：來(lái)賓在這寫上對(duì)新人的祝福語(yǔ)及自己的名字。(四)留影區(qū)：來(lái)賓與新人在這拍照合影，留作紀(jì)念。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案15一、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日—5月2日二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮!5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿18元送牙刷一把;購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶;購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案16抽獎(jiǎng)促銷，通常為一些大型超市銷售庫(kù)存商品所采納。抽獎(jiǎng)促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲望。這種促銷方式面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)目眾多、范圍廣泛，抽獎(jiǎng)本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強(qiáng)顧客對(duì)商品的了解;另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳?；顒?dòng)主題“春節(jié)到，好運(yùn)來(lái)”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間春節(jié)節(jié)假日活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿__元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。2、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下。一等獎(jiǎng)：__洗衣機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)：__豆?jié){機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：__掛燙機(jī)一臺(tái)四等獎(jiǎng)：__壓榨花生油一壺五等獎(jiǎng)：__洗衣液一瓶紀(jì)念獎(jiǎng)：__保鮮盒一套3、本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。活動(dòng)細(xì)則1、活動(dòng)的成本預(yù)算商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用(活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等)。2、獎(jiǎng)品的選擇(1)獎(jiǎng)品要具有特色商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過(guò)。(2)獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式;如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。(3)大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，如果沒(méi)有大獎(jiǎng)，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望。3、抽獎(jiǎng)促銷的方式(1)回寄式抽獎(jiǎng)回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購(gòu)買商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開(kāi)展促銷活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。(2)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)買商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對(duì)顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。(3)多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果第一輪沒(méi)有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷的優(yōu)勢(shì)在于，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計(jì)算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。(4)定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。(5)無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購(gòu)買商品，只需要顧客從商家的'宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛;選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危约坝檬裁捶绞酵ㄖ歇?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來(lái);制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿__元，即可參與抽獎(jiǎng)”;禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性;具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客;說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與;告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱;說(shuō)明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅;告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。流程要求1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?包括身份證號(hào)碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息)，同時(shí)逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救恕Ｅc此同時(shí)，要在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用。3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂(lè)，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。4、抽獎(jiǎng)促銷方式要豐富多樣抽獎(jiǎng)促銷如果只有一種抽獎(jiǎng)方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如：抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中獎(jiǎng)，還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券;抽獎(jiǎng)與積分換物組合，未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量，則可以到賣場(chǎng)換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品……5、不要泄露顧客的個(gè)人信息抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如：在公布電話號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。方案評(píng)估抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加;無(wú)法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握;活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)周期較長(zhǎng)，后續(xù)工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對(duì)商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷策劃時(shí)，一定要量力而行，認(rèn)真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現(xiàn)差錯(cuò)，甚至導(dǎo)致虧本。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案17有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊!搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒(méi)什么銷量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題?其實(shí)不然，很多促銷活動(dòng)沒(méi)有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力，而是根本就沒(méi)有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢?既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。1.活動(dòng)主題的選擇：一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做)3.活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住?這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置，如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么?7.活動(dòng)內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買!8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉OK!如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!9.免費(fèi)試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品!因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?10.抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!11.抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大的提高!12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保活動(dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!13.話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn)，而接電話的人員不同，說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了!14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。15.市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品人數(shù)(大約)：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少?16.中獎(jiǎng)概率(大約)：統(tǒng)計(jì)好大約的購(gòu)買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費(fèi)者，告訴他，中獎(jiǎng)概念有多大?17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的`這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人!18.宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。19.抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候人員一定要前期培訓(xùn)好，比如：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，筆者04年做過(guò)一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)(治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)在藥店門口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿?，最后上千人前?lái)免費(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門交通混亂，最后幫助交警同志完成他一個(gè)的任務(wù)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案18【彩殼飛揚(yáng)】各加盟店6、7月份正值巴西世界杯之際，為借世界杯之“勢(shì)”，彩殼飛揚(yáng)項(xiàng)目集“自營(yíng)店、加盟店、代理商”將在各地區(qū)加盟商開(kāi)展“來(lái)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮活動(dòng)”。活動(dòng)目的：提升銷售業(yè)績(jī)，建立起消費(fèi)者信賴的受眾品牌?；顒?dòng)時(shí)間：6月17日至7月13日(逢每周五下午6點(diǎn)至晚上9點(diǎn))活動(dòng)地點(diǎn)：各地區(qū)加盟店活動(dòng)對(duì)象：過(guò)往人群(可拓展范圍)活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：(大學(xué)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書)1、各地區(qū)彩殼飛揚(yáng)店2、【彩殼飛揚(yáng)】策劃部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)策劃?；顒?dòng)內(nèi)容概述:凡光顧彩殼飛揚(yáng)店者均可以參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮”的活動(dòng)機(jī)會(huì)，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)者將有機(jī)會(huì)獲得彩殼飛揚(yáng)店送出的代金券和禮品。(禮品送完即止)活動(dòng)規(guī)則：凡是在指定時(shí)間內(nèi)光顧彩殼飛揚(yáng)店，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。(數(shù)量有限，送完即止)活動(dòng)流程如下：1、轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次即為抽獎(jiǎng)一次，消費(fèi)一次即可一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(依次類推)。2、抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品者即時(shí)兌現(xiàn)。3、代金券現(xiàn)場(chǎng)即用，不派發(fā)留候使用?；顒?dòng)轉(zhuǎn)盤項(xiàng)目【獎(jiǎng)品大禮】：(也可以自行決定禮品)1、謝謝參與2、免費(fèi)數(shù)碼包一個(gè)(50個(gè))3、贈(zèng)送數(shù)據(jù)線(30條)4、15元代金券購(gòu)買有線耳機(jī)5、謝謝惠顧6、購(gòu)買藍(lán)牙耳機(jī)買一送一7、20元代金券購(gòu)買內(nèi)存卡8、購(gòu)買移動(dòng)電源送一副有線耳機(jī)9、30元代金券購(gòu)買移動(dòng)電源10、謝謝參與兌獎(jiǎng)?wù)f明：1、必須掃描關(guān)注“彩殼飛揚(yáng)”官方二維碼，才能進(jìn)入大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。2、抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)后，工作人員需當(dāng)場(chǎng)核對(duì)并兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。活動(dòng)人員安排：各店自行安排活動(dòng)工作準(zhǔn)備：1、活動(dòng)前必須將抽獎(jiǎng)物料制作好，設(shè)計(jì)好相關(guān)宣傳物料并在微信平臺(tái)上宣傳。(策劃部已經(jīng)設(shè)計(jì)好給到各位去制作)2、店員活動(dòng)前做好動(dòng)員溝通，在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)時(shí)熱情對(duì)其宣傳告知有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮”參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。3、消費(fèi)者抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)后，工作人員必須對(duì)送出禮品代金券等做好相關(guān)登記，并向公司反饋有關(guān)數(shù)據(jù)【如參與人數(shù)、流量、客戶反映】抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案19活動(dòng)主題：噼哩啪啦迎雙十一活動(dòng)時(shí)間：11月11日至14日期間逢周六、日。具體內(nèi)容：顧客凡在____店內(nèi)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限1名)二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限5名)三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天限50名)參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元(每天100名)操作細(xì)節(jié)：在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開(kāi)門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。促銷工具：①印發(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng)，通知VIP客戶②在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容③在門口掛主題橫幅抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案201.0活動(dòng)主題：抽獎(jiǎng)GO購(gòu)樂(lè)2.0活動(dòng)目的：折扣銷售商品，獲取利潤(rùn)3.0活動(dòng)時(shí)間__年6月1日―6月23日4.0活動(dòng)地點(diǎn)：超市5.0活動(dòng)資料5.1GO樂(lè)透抽5.1.1活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)5.1.2抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體狀況待定。)5.1.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名，面值500元的提貨券一張三等獎(jiǎng)300名，防紫外線陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)LOGO)四等獎(jiǎng)20__名，精美禮品一份(印上LOGO)5.2真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮5.2.1活動(dòng)期間：6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿500以上(含500元)，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至B2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。_贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。5.3與世界杯零時(shí)差時(shí)間：20__-06-195.3.1活動(dòng)日期：20__/5/31～20__/6/3世界杯足球賽精采賽事場(chǎng)場(chǎng)不漏接，在戶外廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場(chǎng)感，與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。另外，現(xiàn)場(chǎng)販?zhǔn)邸⑹雷阆嚓P(guān)商品，讓您收集最有紀(jì)念價(jià)值的精美紀(jì)念品，典藏您20__世足的點(diǎn)滴回憶。5.3.2轉(zhuǎn)播地點(diǎn):太空廣場(chǎng)電視墻，轉(zhuǎn)播場(chǎng)次由將在店堂公告內(nèi)刊登5.4現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)5.4.1大胃王趣味賽5.4.1.1時(shí)間：6月1日PM3：005.4.1.2地點(diǎn)：一樓廣場(chǎng)5.4.1.3資料：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。5.4.1.4協(xié)辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳5.4.2捷足先登加值送5.4.2.1活動(dòng)時(shí)間：5/31～6/165.4.2.2活動(dòng)地點(diǎn)：2F貴賓廳憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。5.5媒體行銷5.5.15月31日1、《晚報(bào)》10.5彩色通欄2、《晨報(bào)》10.5彩色通欄3、《快報(bào)》10.5彩通5.5.26月4日1、《晚報(bào)》10.5彩通2、《快報(bào)》10.5彩通5.6費(fèi)用預(yù)算1、媒體56000元2、一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元3、二等獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元4、三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘2400元5、四等獎(jiǎng)小禮品4000元6、戶外看板3000元7、美陳費(fèi)用8000元8、其他費(fèi)用3000元9刮刮卡制作費(fèi)150元合計(jì)81050元。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案211、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量。3、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶6、活動(dòng)內(nèi)容：1)促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備：1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。2)節(jié)目設(shè)置：1、情侶組：(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。(2)唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;(2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。3、游戲組(快速夾球)：(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有OP