電商行業(yè)2020年抖音美妝直播報告：直播間里的潮流新時尚

直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

Douyin

Makeup

Livestream

Report

in

2020巨量算數(shù)2020.6巨量算數(shù)OVERVIEWOF

FASHIONLIVESTREAMAUDIENCEOF

MAKEUPLIVESTREAM美妝看播xs美妝開播ANCHORS

OF

MAKEUP

LIVESTREAM

LIVE

STREAM

MAKEUP

SALES口ce己n巨

洞察總結(jié)Part1.時尚直播概況?直播逐漸常態(tài)化，用戶規(guī)模和增長雙向走高?抖音直播打開4億DAU的另一扇窗，近六成用戶每天觀看抖音直播?復(fù)產(chǎn)復(fù)工開啟，需求逐步回歸，時尚行業(yè)全面復(fù)蘇，直播熱度后來居上?特殊時期時尚產(chǎn)業(yè)受到異常沖擊，直播對產(chǎn)業(yè)改造程度最深?明星、達(dá)人、品牌全面滲透，多層次時尚生態(tài)助力行業(yè)崛起?時尚直播場景IP化發(fā)展，云端時尚+直播造節(jié)雙向刺激新供給與新需求?多力驅(qū)動、需求回歸，美妝行業(yè)是時尚直播回歸復(fù)蘇中的重要一環(huán)?美妝直播：一場高線輕熟女性引領(lǐng)下沉年輕麗人的美麗修行Part3.美妝開播趨勢?美妝線上開播熱潮新涌，主播數(shù)、直播場次實現(xiàn)翻番增長?晚八點是美妝開播高峰，最有利于預(yù)熱和吸引晚間空閑時段的用戶?美妝直播參與者不斷升級，超七成達(dá)人開播，月度復(fù)播率超過80%?美妝短視頻領(lǐng)域的優(yōu)秀達(dá)人逐步成功遷移到直播間?美妝品牌直播參與度加強，近六成品牌每周至少開播一次?主流品牌陸續(xù)開播，直播助力品牌從深度溝通到長效運營?東部經(jīng)濟(jì)帶開播品牌商家最多、市場活力最強，產(chǎn)業(yè)集中態(tài)勢明顯Part4.美妝直播帶貨趨勢?需求重啟、信心回歸，美妝直播帶貨效果突出，購物車點擊翻倍增長?美妝帶貨品類分布：面膜、護(hù)膚套裝需求量大，口罩也擋不住口紅大軍?美妝直播帶貨不可或缺三要素：限時優(yōu)惠+主播推薦+互動氛圍?達(dá)人主播是刺激購買的重要促因，互動能力和專業(yè)度決定帶貨效果?達(dá)人帶貨：平臺IP造勢+抽獎升溫+獨特互動，突破單場千萬級高銷?明星+美妝直播：大咖加持，頂流效應(yīng)，助力行業(yè)破冰?品牌開播也能有效刺激購買意愿，六成看播用戶對直播產(chǎn)品認(rèn)知提升?直播能夠調(diào)動用戶后續(xù)深層探索，激活品牌長效營銷機會點?品牌帶貨案例：品牌、達(dá)人多方聯(lián)動、有效配合，實現(xiàn)品效雙贏Part2.美妝看播趨勢?美妝行業(yè)社零消費同比增速觸底回升，直播刺激行業(yè)重啟增長?美妝看播成為國民必備，5月份看播用戶規(guī)模超過美妝短視頻用戶?注意力向直播遷移明顯，看播時長實現(xiàn)3倍增長，后半夜看播熱情最高?即時效果展示、溝通體驗反饋、快速產(chǎn)品問答，直播在互動中建立信任感?內(nèi)容、產(chǎn)品和主播都是看播焦點，實用教程和技巧話題助力直播間引流直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

口ce己n巨Inslghts?Livestreammakeupsaleshaveexcellentperformance,clicksofshoppingcarts

achievesdouble

increase.?Top

3

most

popular

makeup

categoriesof

livesale:facial

mask,

skin

care

sets,

lipstick.?Three

indispensableelementsfor

livestream

makeup

sales:attractive

offer,

anchor

recommendationand

interactive

atmosphere.?Purchaseintentionisstimulatedbyanchors

,who’s

interactionand

professionalism

determine

the

effectof

live

sales.?Celebrities‘sinfluencecanhelpmakeuplivestreamto

attractattention.?Branded

livestreamcaneffectivelystimulatepurchaseintention,60%ofviewershave

improvedtheir

product

awarenessafterwatchingbranded

live.?Branded

livestreamcanmotivateviewerstoexploreproduct

moredeeply

likesearch,recommendation,followingbrand

etc.?Caseofbranded

livestreammakeupsales:

Effectivecooperationofbrand

and

KOL

achieveswin-winresult

in

brandrecognitionandrevenue.Part1.OVERVIEWOF

FASHION

LIVESTREAM?Livestream

iswidelyaccepted

，theuserscaleandgrowthrateare

both

rising.?Douyinlivestreamachieves400

millionDAU,nearly

60%

of

userswatch

Douyin

livestream

every

day.?Productionandworkrestarted,fashionindustryfullyrecovered,the

popularityof

live

stream

is

increasing.?Livestream

bringsthedeepesttransformationtofashionindustrial,whichhassufferednegative

impact

duringcoronavirusperiod.?Diverse

PGCecologyin

Douyinplatform

helpfashion

industryto

recover.?Thedevelopment

of

IP-based

fashion

live

activitiesstimulate

newsupply

and

new

demand

for

fashion

industrial.?Beautyindustry

playsanimportant

role

inthe

recoveryoffashion

live

stream.?ParticipantsofMakeuplivestream:anchorsare

mainlymaturewomenfromfirst-tier

cities,

and

audiencesaremostlyyoungwomenfrom

lower-tiercities.Part3.ANCHORSIN

MAKEUP

LIVESTREAM?A

new

upsurge

in

makeup

livestream

has

emerged,the

number

of

anchorsand

livestream

has

doubled.?The

peak

of

makeup

liveappears

at

8pm,which

is

most

conducivetoattracting

users

in

the

free

eveningtime.?Participantsofthemakeuplivecontinuetoupgrade,with

over

70%

ofthe

KOL

going

live,the

monthly

rebroadcast

rateexceeds80%?Makeup

Brandparticipatein

Douyin

livestreammorefrequently,

nearly

60%

of

brands

go

live

at

least

once

aweek.?Douyinlivestreamhelps

brandswithin-depthcommunicationwithusersandlong-term

CRM

operation.?The

easterneconomic

area

hasthe

largest

number

of

brand

merchants,thestrongest

market

potential,andobvioustrendofindustrialconcentration.?Thegrowth

rate

ofthesociety’s

consumptionon

cosmetics

industry

rises

significantly,

livestream

stimulatesthe

industryto

restart.?Watchingmakeup

livestream

has

become

a

national

popular

entertainment,the

number

of

makeup

livewatchingusers

in

Maysurpassedthenumberofmakeupshortvideo

users.?Attention

has

beenshiftedtothe

livestreamsignificantly,the

duration

ofwatchingthe

live

has

been

increasedby3times,andtheenthusiasmforwatchingthemakeup

livestreamis

highestin

the

midnight.?Interactionlikereal-timedisplayandquick

Q&Aare

key

points

to

build

trusts

during

live

stream.?Content,productsandanchorsarethefocusof

liveaudiencewhenwatchingmakeup

live,tutorialsandpracticaltopicsaremore

attractive.Part2.AUDIENCEOF

MAKEUP

LIVESTREAMPart4.

LIVE

STREAM

MAKEUP

SALES直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

KEY

FINDINGS口ce己n巨InslghtsOVERVIEWOF

FASHION

LIVESTREAMPart.193%

95%

96%

98%

98%

99%

99%

99%

8969081698

846817877472361

7526565637

6953158%

60%

61%52%

53%

54%

56%

·.42209

42503

4332232476

34431

34259中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)用戶規(guī)模趨勢

手機網(wǎng)民規(guī)模

(萬人)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模

(萬人

)。

互聯(lián)網(wǎng)普及率

(%)手機網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例(%)中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶在整體網(wǎng)民中占比近2/3,網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為重要的數(shù)字化

傳播媒介III

直播逐漸常態(tài)化，用戶規(guī)模和增長雙向走高直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

2016年6月2016年12月2017年6月2017年12月2018年6月2018年12月2019年6月2020年3月65%●55982直播數(shù)據(jù)來源：CNNIC，巨量算數(shù)整理39676口ce己n巨Inslghts抖音直播初印象50%有趣活潑的48%個性有特點32%高級有品質(zhì)III

抖音直播打開4億DAU的另一扇窗，近六成用戶每天觀看抖音直播49%親民接地氣41%時尚新潮的你多久看一次抖音直播？直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

4億關(guān)注抖音直播的用戶中“每天至少1次”數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年5月抖音直播用戶調(diào)研58%口ce己n巨InslghtsIII

復(fù)產(chǎn)復(fù)工開啟，需求逐步回歸，時尚行業(yè)全面復(fù)蘇，直播熱度后來居上2019.12-2020.5抖音時尚直播場次分天份額時尚直播除夕20191201201912032019120520191207201912092019121120191213201912152019121720191219201912212019122320191225201912272019122920191231202001022020010420200106202001082020011020200112202001142020011620200118202001202020012220200124202001262020012820200130202002012020020320200205202002072020020920200211202002132020021520200217202002192020022120200223202002252020022720200229202003022020030420200306202003082020031020200312202003142020031620200318202003202020032220200324202003262020032820200330202004012020040320200405202004072020040920200411202004132020041520200417202004192020042120200423202004252020042720200429202005012020050320200505202005072020050920200511202005132020051520200517成長探索期服飾、美妝商家?guī)齑鎵毫^大，過直播探索業(yè)務(wù)出口，但此階段游用戶需求緊縮，直播熱度不及大

盤平均水平全面復(fù)蘇期，供需兩端雙向回暖商場、品牌店、中小專賣店、產(chǎn)業(yè)帶商家等全面激

活，試水直播，

明星達(dá)人開播推高熱度峰值，

直播直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

成功經(jīng)驗逐步積累，

用戶側(cè)隨著環(huán)境好轉(zhuǎn)需求大批

量釋放，行業(yè)回暖，

走勢超過大盤水平種子期新模式快速發(fā)酵全國哀悼日數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2019.12-2020.5直播大盤口ce己n巨通

下Inslghts氣泡大小代表直播帶貨力直播觀看人次數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.5特殊時期時尚產(chǎn)業(yè)受到異常沖擊，直播對產(chǎn)業(yè)改造程度最深美妝

抖音時尚達(dá)人直播關(guān)注

穿搭

度最高、帶貨力最強直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

2020年5月抖音直播達(dá)人分布直播場次口ce己n巨Inslghts專賣店

專營店產(chǎn)業(yè)帶商家時尚品牌藍(lán)V數(shù)量60000+檔口店商場店

品牌商家

3700

+3500+

III

明星、達(dá)人、品牌全面滲透，多層次時尚生態(tài)助力行業(yè)崛起直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

50000+時尚達(dá)人數(shù)量

2

5萬+時尚達(dá)人助陣

3

6萬+時尚品牌入駐

1

時尚明星超強陣容數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年5月，抖音直播用戶調(diào)研旗艦店普通店口ce己n巨Inslghts云逛街還是熟悉的味道上海新世界城在抖音開啟了為期3天的“38女皇”

嘉年華直播活動

，聯(lián)動商城中60個品牌、

300多品類持續(xù)帶貨

，將一眾大牌知名化妝品集中

在周末晚上黃金時間段直播

，套裝一上線就立

刻售罄；株洲王府井百貨抖音直播間單場觀看

總?cè)藬?shù)突破

83

萬

，

11小時增粉6

萬

，創(chuàng)下

240萬+的總銷售成績。門店即直播間每一個門店BA和商場導(dǎo)購

，都是天然

的主播

，一些門店BA的帶貨效果已達(dá)到專

業(yè)帶貨主播平均水平

，杭州城西銀泰城就有意識的培養(yǎng)員工在抖音露臉出鏡。數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，巨量引擎營銷觀察，2020.6抖in好物節(jié)-全民直播購4月22日

，聯(lián)合300位明星、達(dá)人打造的抖in好

物節(jié)-全民直播購物嘉年華正式開播

，數(shù)百達(dá)

人齊上陣兩天聚集12億聲浪

，高姿、

歐詩漫、Notime美容儀等時尚美妝品牌紛紛參與

，

國貨

洗護(hù)之光阿道夫2天爆賣上萬套。抖音直播秒殺狂歡節(jié)從6.1日起

，抖音官方發(fā)起年中【抖音直播

秒殺狂歡節(jié)】活動

，覆蓋美妝、服飾、食

品、家居等7大行業(yè)及產(chǎn)業(yè)帶的低價好物。

各大商家、達(dá)人、

明星參與直播

，并且有

大量低價秒殺商品和平臺補貼券。截止2020.6.29日

，

#抖音直播秒殺狂歡節(jié)

話題即突破22億播放。抖in萬物節(jié)：云擺攤6月26日-6月28日

，

巨量引擎發(fā)起抖in萬物節(jié)直播嘉

年華活動

，將邀請100+明星達(dá)人組建“直播買手

團(tuán)”

，聯(lián)動抖音、今日頭條、西瓜視頻等多端產(chǎn)品矩

陣

，邀請百位中小商家一起“

云擺攤”

，為商家提

供線上營銷陣地。III

時尚直播場景IP化發(fā)展，云端時尚+直播造節(jié)雙向刺激新供給與新需求云端時尚，盤活“新供給”直播造節(jié)，激發(fā)“新消費”直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

口ce己n巨Inslghts18000+累計開播萬粉主播數(shù)12000+累計開播萬粉主播數(shù)III

多力驅(qū)動、需求回歸，美妝行業(yè)是時尚直播回歸復(fù)蘇中的重要一環(huán)直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

時尚直播核心行業(yè)5.5億

+月看播次數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.05，累計開播萬粉主播數(shù)指截止2020年5月開播過的萬粉達(dá)人數(shù)量14億

+月看播次數(shù)1.3億+月看播用戶數(shù)1.3億+月看播用戶數(shù)7.5w+月直播次數(shù)26w+月直播次數(shù)口ce己n巨Inslghts主播&看播用戶

·城市級別TG

l主播&看播用戶

·

年齡TG

I主播&看播用戶

·

性別T

G

I主播美妝直播：

一場高線輕熟女性引領(lǐng)下沉年輕麗人的美麗修行2020年5月抖音直播【美妝類】

主播和看播用戶畫像看播用戶150100500200主播看播用戶200150100500200主

播看播用戶20010000

100

200oo

二線高線主播帶動低線看播

一線05010015018-23歲。2441-50歲50歲以上.●輕熟主播帶動年輕看播31-40歲0100。

女性男性

。數(shù)據(jù)說明：TGI=目標(biāo)屬性人群較整體人群的差異，數(shù)值越大說明該屬性人群相較整體人群的比例更高，TGI=樣本占比/總體占比*100數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.05直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

主播:一二線高線城市群體最積極

看播:下沉市場更活躍主播:

30+歲輕熟群體更明顯看播:18-23歲年輕群體最活躍新一線-30歲.五線及以下

四線

三線主播&看播:明顯的女性化口ce己n巨InslghtsAUDIENCEOF

MAKEUP

LIVESTREAMPart.2美妝行業(yè)社零消費同比增速觸底回升，直播刺激行業(yè)重啟增長2019.12-2020.5抖音美妝直播觀看次數(shù)趨勢明星&大咖直播既能保

2020.5201920192019

2019

2019

2020

20202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020w48w49w50

w51

w52w01

w02w03w04w05w06w07w08w09w10w11w12w13w14w15w16w17w18w19w20w21數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，國家統(tǒng)計局，2019.12-2020.5王祖藍(lán)&迪奧、雅詩蘭黛等2020.5

vs2019.12半年增長+617%化妝品社零消費同比增速直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

持美妝品牌調(diào)性,又能保證銷量增收,品效雙贏效應(yīng)明顯,行業(yè)景氣度大幅提升特殊時期,產(chǎn)業(yè)沖擊較大彩妝需求明顯下降,旅游零售和門店銷售大幅停滯楊迪、

孫耀威、于子蛟等明

星開播,年貨節(jié)、促銷季初

步試水直播,

效果顯著品牌商家開始創(chuàng)新營銷刺激,護(hù)膚品需求保持,彩妝有初步回暖跡象-14.1%

美妝直播觀看次數(shù)+12.9%陳赫&蘭蔻、

歐萊雅、

花西子等-11.6%+11.9%-3.5%年終消費季，需求大量釋放羅永浩&完美日記李小璐&韓束2020.1-22019.122020.32020.4口ce己n巨Inslghts

美妝看播成為國民必備，

5月份看播用戶規(guī)模超過美妝短視頻用戶2020.1

2020.2

2020.3

2020.4

2020.5數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.1-2020.52020.1-2020.5美妝短視頻用戶和直播用戶數(shù)量趨勢

美妝短視頻用戶數(shù)

美妝直播用戶數(shù)美妝看播用戶數(shù)2020.5VS2020.1增長率+122%直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

口ce己n巨Inslghts睡前時間21-23點熬夜黨的狂歡早班

通勤下午茶

時間看播用戶明顯年輕化,

作息周期側(cè)重后半夜2020.1-2020.5抖音美妝看播時長趨勢

觀看時長2020.01-2020.05增長+257%

注意力向直播遷移明顯，看播時長實現(xiàn)3倍增長，后半夜看播熱情最高0

1234567891011121314151617181920212223數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.6.1-2020.6.11202001202002202003202004202005數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.1-2020.5直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

2020年美妝直播看播人群分時分布下班

通勤口ce己n巨Inslghts

即時效果展示、溝通體驗反饋、快速產(chǎn)品問答，直播在互動中建立信任感抖音美妝直播互動行為鏈路+872%增長率+304%增長率+257%增長率+367%增長率+553%增長率+1215%增長率直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.1-2020.5，增速計算為2020.05VS2020.01加入粉絲團(tuán)觀看總時長評論次數(shù)關(guān)注次數(shù)分享送禮口ce己n巨Inslghts

內(nèi)容、產(chǎn)品和主播都是看播焦點，實用教程和技巧話題助力直播間引流美妝趨勢和口碑好物是引流重點實用教程類內(nèi)容最具話題性59%49%36%35%23%23%了解最新/最火的美妝內(nèi)容

(美妝技巧/產(chǎn)品測評)主播推薦的產(chǎn)品好用實惠有我喜歡的品牌/產(chǎn)產(chǎn)品有我喜歡的美妝主播有我喜歡的明星加入直播間產(chǎn)品問題會被主播及時回答直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

關(guān)注度UP的直播間話題觀看美妝直播的原因數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年5月抖音直播調(diào)研數(shù)據(jù)口ce己n巨InslghtsANCHORSOF

MAKEUP

LIVESTREAMPart.3

美妝線上開播熱潮新涌，主播數(shù)、直播場次實現(xiàn)翻番增長2020.1-2020.5抖音美妝類直播開播趨勢

萬粉主播數(shù)2020.01-2020.05增速+120%

直播場次2020.01-2020.05增長+187%直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

202001202002202003202004202005202001202002202003202004202005數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.1-2020.5口ce己n巨Inslghts

晚八點是美妝開播高峰，最有利于預(yù)熱和吸引晚間空閑時段的用戶2020年美妝主播開播時間分布

。

開播主播數(shù)占比01234567891011121314151617181920212223數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，

2020.6.1-2020.6.11ooo

早班通勤下午茶時間下班通勤睡前時間。直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

口ce己n巨Inslghts每月≤5次每月6-15次每月16-30次每天至少1次80%+月度復(fù)播率58%每周至少1次

美妝直播參與者不斷升級，超七成達(dá)人開播，月度復(fù)播率超過80%直播間里的潮流新時尚2020年抖音時尚直播報告

i72%美妝達(dá)人開播頻次分布數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.1-2020.5口ce己n巨Inslghts排名主播名稱直播觀看次數(shù)直播關(guān)注次數(shù)直播評論次數(shù)1仙姆samchak2287w+25w+1637w+2魔女月野1848w+14w+93w+3元神武1586w+1.4w+71w+4王森愛護(hù)膚1515w+37w+142w+5CC程程1400w+87w+380w+6劉哈哈1009w+7.2w+95w+7林添添呀1005w+2w+26w+8小太陽陳溫暖759w+5.5w+5.8w+9丁公子559w+3.1w+27w+10是露露葉553w+5.9w+35w+

美妝短視頻領(lǐng)域的優(yōu)秀達(dá)人逐步成功遷移到直播間直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

最受關(guān)注的美妝主播排名數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2019.12-2020.05口ce己n巨Inslghts

美妝品牌直播參與度加強，近六成品牌每周至少開播一次美妝藍(lán)V主播數(shù)量2020.5vs2020.1+216%直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

50%每月≤5次

每月6-15次

每月16-30次

每天至少1次58%每周至少1次美妝藍(lán)V開播頻次分布80%+月度復(fù)播率202001

202002

202003

202004

202005數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.1-2020.5口ce己n巨Inslghts

主流品牌陸續(xù)開播，直播助力品牌從深度溝通到長效運營主流品牌陸續(xù)開播…

明星組團(tuán)開播，助力品牌增粉霸榜，

開啟長效運營探索之道明星新品暢銷品直播要素種草曬單

口碑測評2268w67w13w直播觀看次數(shù)55月較4月增長83倍直播評論次數(shù)相比4月增長29倍倍

直播間關(guān)注次數(shù)相4月增長20倍倍直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

品牌主:完美日記

粉絲量:

300w+獲贊數(shù):

2400w+AMY數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.4-2020.5口cean巨Inslghts……直

。氣泡大小代表直播觀看人次播次數(shù)臺州西安

哈爾濱安陽

長沙美妝直播商家省份分布東部經(jīng)濟(jì)帶開播品牌商家最多、市場活力最強，產(chǎn)業(yè)集中態(tài)勢明顯Top10省份1廣東2浙江3山東4江蘇5河南6上海7北京8河北9湖北10福建以廣東、浙江、

山東為代表的東部沿海省份是美妝直播

商家主要聚集地美妝直播商家TOP城市分布直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

廣州、金華、

杭州三大城市最具活力說明：廣州的數(shù)據(jù)相比其他城市明顯偏高，做縮放處理數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020.5廣州沈陽

蘇州佛山北京

深圳口ce己n巨主播數(shù)金華杭州聊城上海InslghtsLIVESTREAM

MAKEUPSALESPart.4

需求重啟、信心回歸，美妝直播帶貨效果突出，購物車點擊翻倍增長2020.1-2020.5抖音美妝直播間購物車點擊量周度趨勢市場持續(xù)教育，直播模式逐步滲透，節(jié)點、活動場景多重激勵，催熱行業(yè)關(guān)注和信心抖音美妝好物節(jié)女王節(jié)202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020202020自然周w01w02w03w04w05w06w07w08w09w10w11w12w13w14w15w16w17w18w19w20w21運營經(jīng)驗積累，大型活動和明星秀場引爆美妝直播現(xiàn)場，需求開始釋放520直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

行業(yè)全面沖擊，需求大幅收縮，直播關(guān)注度提升，消費力逐漸回暖數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，

2020.1-2020.5情人節(jié)口ce己n巨除夕增長Inslghts

美妝帶貨品類分布：面膜、護(hù)膚套裝需求量大，口罩也擋不住口紅大軍2020年抖音美妝直播【護(hù)膚】

TOP5帶貨品類分布2020年抖音美妝直播【彩妝】

TOP5帶貨品類分布直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

護(hù)膚套裝面膜粉底遮瑕口紅唇彩定妝眼影眼霜精華乳液/面面霜數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，排名按照訂單量統(tǒng)計，2020.01-2020.04口ce己n巨Inslghts喜歡的明星直播推薦或明星同款我喜歡的品牌直播推薦直播間互動氣氛好38%36%35%

美妝直播帶貨不可或缺三要素：限時優(yōu)惠

+主播推薦

+互動氛圍利益刺激、達(dá)人、明星，刺激核心購買需求購買美妝直播間商品的原因57%51%限時優(yōu)惠,大牌秒殺抖音上的時尚博主直播推薦或同款直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

護(hù)膚抗衰等功能性話題最具帶貨感染力帶貨力UP的直播間話題數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年5月抖音直播調(diào)研數(shù)據(jù)口ce己n巨Inslghts51%抖音上的時尚博主直

播推薦或同款

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直播創(chuàng)新的引領(lǐng)者：達(dá)人購買美妝直播間商品的原因?“

達(dá)人主播是刺激購買的重要促因，互動能力和專業(yè)度決定帶貨效果抖音直播達(dá)人必殺技：善溝通、夠?qū)I(yè)、會寵粉優(yōu)秀達(dá)人的核心競爭力直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

專業(yè)的產(chǎn)品講解32%39%數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年5月抖音直播用戶調(diào)研，達(dá)人指粉絲超過1W以上的創(chuàng)作者秒殺、

特價等購買福利較多46%63%52%講解方式簡明易懂經(jīng)常與用戶互動2口ce己n巨Inslghts1941.4億+1500萬

+16.5億

25億+最高實時在線人數(shù)22w+

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首日成交額2000w+其中國貨洗護(hù)之光阿道夫2天爆賣2萬套,銷售

量破百萬

達(dá)人帶貨：平臺IP造勢+抽獎升溫

+獨特互動，突破單場千萬級高銷直播間里的潮流新時尚2020年抖音美妝直播報告

陳三廢gg粉絲數(shù)：2000w+數(shù)據(jù)來源：抖音廣告助手，2020.04獨家分