競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析邁克爾·波特在其經(jīng)典著作?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?中，提出了行業(yè)構(gòu)造分析模型，即所謂的“5力模型〞，他認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供給商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或效勞的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。根據(jù)波特的五種力量模型進(jìn)展分析，如圖1．\o"供給商的議價(jià)能力"供給商的議價(jià)能力供方在我們面前，并不能表現(xiàn)出比擬強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量，原因如下：①供方較多，除少數(shù)廠商〔如寶鋼集團(tuán)上海五鋼〕市場(chǎng)占有額較大〔如圖〕，其他市場(chǎng)為一些不具有比擬穩(wěn)固\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)地位而且受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主不多，以致每一單個(gè)買主都可能成為供方的重要客戶。無(wú)縫不銹鋼管統(tǒng)計(jì)圖表競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)暢銷指數(shù)市場(chǎng)占有份額企業(yè)排名競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)占有份額第1名寶鋼集團(tuán)上海五鋼59.91%第2名南通市特種鋼廠18.51%第3名華迪鋼業(yè)集團(tuán)10.46%第4名浙江五星鋼管制造3.54%第5名南通南特鋼管1.98%第6名上海金昌不銹鋼管制造1.66%第7名浙江長(zhǎng)鳴鋼管廠0.90%第8名浙江泰豐閥門制造0.68%第9名溫州市康增鋼管廠0.49%第10名三京不銹鋼管〔沈陽(yáng)〕0.44%第11名其他1.43%②供方各企業(yè)的產(chǎn)品不具有顯著特色，我們?nèi)菀渍业娇杉肮┓絓o"企業(yè)產(chǎn)品"企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。我們可以從眾多廠商中選擇最適宜〔如本錢最低〕的產(chǎn)品。③近期合成材料制造業(yè)工業(yè)品價(jià)格指數(shù)處于穩(wěn)步下跌的態(tài)勢(shì)，對(duì)我們買方來(lái)說(shuō)非常有利〔如圖〕。2．購(gòu)置者的議價(jià)能力購(gòu)置者主要通過(guò)其壓價(jià)及要求提供較高的產(chǎn)品或\o"效勞質(zhì)量"效勞質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。而我們具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力，原因如下：①我們的效勞產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品，行業(yè)特殊，針對(duì)電廠、鍋爐廠的核心局部〔過(guò)熱器管〕進(jìn)展改造，沒(méi)有雄厚的技術(shù)支持，沒(méi)有對(duì)電廠及鍋爐廠深刻的理解，沒(méi)有深厚的知識(shí)積累，是不可能在本行業(yè)中立足的。因此，本公司具有比擬穩(wěn)固\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)地位而且不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓，我們的產(chǎn)品的買主面向每個(gè)生物質(zhì)發(fā)電廠，沒(méi)有單個(gè)買主是我們的重要客戶。②我們的產(chǎn)品具有顯著特色，雖然買方一次性投入本錢比非高耐蝕過(guò)熱管高，但我們的產(chǎn)品能減少維修本錢和失敗本錢，延長(zhǎng)2倍以上的使用時(shí)間，從而大量減少買方本錢，提高買方的效益。買主難以找到可及我們\o"企業(yè)產(chǎn)品"企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。(如圖)參數(shù)賣出價(jià)格〔4705元/噸〕使用壽命平均花費(fèi)〔元/噸*月〕本錢〔元/噸〕凈盈利〔元/噸〕月盈利〔元/噸*月〕普通過(guò)熱器管47058-15個(gè)月313—588450020514-26耐高溫腐蝕復(fù)合過(guò)熱器管7000三年以上最高19459001100313．新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新\o"生產(chǎn)能力"生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)及現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生\o"原材料"原材料及\o"市場(chǎng)份額"市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。我們從以下方面分析我們和新進(jìn)入者之間的競(jìng)爭(zhēng)：①產(chǎn)品差異：我們的產(chǎn)品具有很多技術(shù)上的創(chuàng)新，相比其他產(chǎn)品具有許多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這里不再贅述。②不受規(guī)模支配的本錢優(yōu)勢(shì)：我們的新產(chǎn)品具有產(chǎn)品專利，新的進(jìn)入者不可能復(fù)制我們的技術(shù)。③由于本公司先行進(jìn)入市場(chǎng)，在新的進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我們已經(jīng)具有了的品牌、規(guī)模、經(jīng)歷等綜合優(yōu)勢(shì)以及擁有核心技術(shù)的突出優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者不會(huì)對(duì)公司造成沖擊。4．替代品的威脅不可否認(rèn)，未來(lái)幾年，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)和我們類似或者更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。但是，如前所述，科技創(chuàng)新是我們的第一生產(chǎn)力，本公司會(huì)花大量資金用在新技術(shù)的研發(fā)以及現(xiàn)有技術(shù)的改良上，同時(shí)由華北電力大學(xué)以及具有豐富經(jīng)歷和技術(shù)創(chuàng)造權(quán)的劉教師為本公司提供技術(shù)支持。而且，替代品出現(xiàn)時(shí)，我們已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)份額，初步形成了企業(yè)文化，并有穩(wěn)定的客戶群，積累了一定的經(jīng)歷和教訓(xùn)和掌握了產(chǎn)供銷關(guān)系。因此，在面對(duì)替代品時(shí)，我們會(huì)具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度大局部行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一局部的各\o"企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略"企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于\o"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突及對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突及對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們考慮到，未來(lái)兩年，我們這個(gè)行業(yè)很可能會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)者有倆類：競(jìng)爭(zhēng)者A為國(guó)有企業(yè)等經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的大公司，競(jìng)爭(zhēng)者B為小型民營(yíng)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的小公司。未來(lái)幾年同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)假想圖關(guān)鍵成功要素公司自身：總分4財(cái)務(wù)能力-2-10▲12穩(wěn)定能力-2-1▲012強(qiáng)有力的研發(fā)-2-1012▲技術(shù)廣度-2-101▲2迅速反響能力-2-1012▲關(guān)鍵成功要素競(jìng)爭(zhēng)者A：總分3競(jìng)爭(zhēng)者B：總分-1財(cái)務(wù)能力-2-1012▲-2▲-1012穩(wěn)定能力-2-1012▲-2▲-1012強(qiáng)有力的研發(fā)-2-1▲012-2-101▲2技術(shù)廣度-2-1▲012-2-101▲2迅速反響能力-2-101▲2-2-101▲2我們認(rèn)為：大公司雖然具有雄厚的財(cái)務(wù)和穩(wěn)定能力，但由于這是一塊新興的產(chǎn)業(yè)，大公司基于戰(zhàn)略考慮，會(huì)把它的重心放在它有把握而且有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的局部。目前，高溫耐腐蝕涂層技術(shù)掌握在我們手里，而且考慮到我們強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，我們認(rèn)為技術(shù)上大公司具有劣勢(shì)，反響能力也因此相對(duì)缺乏。小公司會(huì)把他們的重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，而且由于公司規(guī)模小，他們?cè)诩夹g(shù)及反響能力上并不比我們差，但他們的致命弱點(diǎn)在于：他們沒(méi)有雄厚的資金支持，因此，財(cái)務(wù)及穩(wěn)定能力差，長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)他們很不利。基于以上考慮，我們認(rèn)為，我們公司將在在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，處于競(jìng)爭(zhēng)有利地位。風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)，指市場(chǎng)的開拓錯(cuò)誤導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。盡管目前經(jīng)濟(jì)快速開展，但考慮到公司剛剛創(chuàng)立，在市場(chǎng)信譽(yù)度不高，所以我們將會(huì)加大市場(chǎng)推廣力度，做好銷售及效勞，全心全意為每一位客戶效勞到位，加強(qiáng)市場(chǎng)信譽(yù)度。同時(shí)還有業(yè)務(wù)地區(qū)的拓展失誤，我們不能盲目的拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)定位在發(fā)電廠及鍋爐廠等集中省市區(qū)。所以我們現(xiàn)決定立足于北京，業(yè)務(wù)效勞范圍主要覆蓋北京周邊省市，包括〔待補(bǔ)充〕等等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及退出策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的最大攔路虎。我們將要面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面：同類產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)上對(duì)我們的沖擊和排擠。我公司不能及時(shí)翻開并拓寬市場(chǎng)的銷售渠道，這在開展初期表達(dá)得尤為明顯，這將對(duì)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生極大的阻礙。產(chǎn)品的受眾度，由于我公司只提供高溫耐腐蝕涂層效勞，對(duì)口的客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的承受將對(duì)我公司的開展起決定性的作用。我公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，市面上出現(xiàn)了技術(shù)更先進(jìn)且本錢更低廉的同類產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)一步技術(shù)革新，那么我們的產(chǎn)品最終將失去賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)我公司應(yīng)制定好合理的退出策略。對(duì)于這些殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們采取如下應(yīng)對(duì)措施：

1.我們的產(chǎn)品價(jià)格定位合理，且研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)具有很高的知名度，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地是沒(méi)有問(wèn)題的。2.在經(jīng)營(yíng)初期我公司會(huì)適當(dāng)提高營(yíng)銷費(fèi)用在總費(fèi)用中的比重，努力走出第一步。我公司擁有的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)下，初期翻開市場(chǎng)是不存在問(wèn)題的。3．在我公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)且公司開場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)后，假設(shè)市面上出現(xiàn)了技術(shù)更新價(jià)格更低廉的同類產(chǎn)品，那我公司的生存會(huì)收到致命的打擊。這時(shí)候我們會(huì)考慮退出市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過(guò)向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出，或者通過(guò)出賣設(shè)備、專利，或者通過(guò)MBO、破產(chǎn)清算等方式歸還投資。管理操作風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難躲避的風(fēng)險(xiǎn)之一，缺乏企業(yè)管理的各項(xiàng)經(jīng)歷往往是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。因此我們對(duì)此也做了仔細(xì)地分析。管理操作風(fēng)險(xiǎn)分為操作措施風(fēng)險(xiǎn)和操作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。操作措施風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。在執(zhí)行我公司的方案戰(zhàn)略時(shí)，容易由人員，流程和技術(shù)這三個(gè)因素引起風(fēng)險(xiǎn)，其中任何一個(gè)因素都有可能出現(xiàn)某種錯(cuò)失，這些措施的一局部時(shí)可以預(yù)期的并可以將其納入業(yè)務(wù)方案當(dāng)中，而剩下的無(wú)法預(yù)期的錯(cuò)失導(dǎo)致了主要的操作風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合我公司的組織構(gòu)造和戰(zhàn)略開展方案，這三點(diǎn)因素我公司都能良好地保證其低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。操作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)屬于外部操作風(fēng)險(xiǎn)，一般出現(xiàn)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素是政治，監(jiān)管，政府，社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)等等。而相對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，在國(guó)家大政策環(huán)境下，政府及社會(huì)對(duì)工業(yè)開展都投入極大的關(guān)注。中國(guó)政府對(duì)開發(fā)和利用可再生能源給予有力的法律、政策支持。2005年2月全國(guó)人大通過(guò)了?中華人民共和國(guó)可再生能源法?，2006年1月正式實(shí)施。2007年1月中央一號(hào)文件明確強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)開展，指出以生物質(zhì)能源、生物質(zhì)產(chǎn)品和生物質(zhì)原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，是拓展農(nóng)業(yè)功能、促進(jìn)資源高效利用的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。政府對(duì)生物質(zhì)發(fā)電在電網(wǎng)接入、價(jià)格、稅費(fèi)等方面都給予了優(yōu)惠政策。我國(guó)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展第十一個(gè)五年規(guī)劃中，明確提出建立生物質(zhì)發(fā)電5500MW裝機(jī)容量的開展目標(biāo)，在?可再生能源中長(zhǎng)期開展規(guī)劃?中，又進(jìn)一步提出到2021年生物質(zhì)發(fā)電裝機(jī)容量到達(dá)30000MW，生物質(zhì)能利用量占到一次能源消費(fèi)量4%的目標(biāo)。因此，我公司在環(huán)境因素的風(fēng)險(xiǎn)下，把不利因素降到了最低。綜上所述，預(yù)計(jì)我公司出現(xiàn)管理風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)的概率幾乎為零。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)分注意利潤(rùn)和銷售的增長(zhǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)金流量缺乏，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)困難；固定資產(chǎn)投資過(guò)多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長(zhǎng)期方案，資金回收風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，缺乏資金的風(fēng)險(xiǎn)；銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)。到期如由于經(jīng)營(yíng)短期困難陷入財(cái)務(wù)困窘，不能償本付息，那么面臨破產(chǎn)危機(jī)，無(wú)形資產(chǎn)遭受損失。因此我們?cè)谄綍r(shí)的財(cái)務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)自有資金的控管，對(duì)各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時(shí)催收，選擇合理的資本構(gòu)造，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低的最正確融資組合，積極爭(zhēng)取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)溝通，努力將融資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)做好資金來(lái)源、資金占用、資金分配和資金回收的測(cè)算和平衡。人才流失風(fēng)險(xiǎn)人才流失風(fēng)險(xiǎn)指由于人員覺(jué)得自己在公司沒(méi)有開展前景或者覺(jué)得公司待他太薄而離開公司。我們將加強(qiáng)人力資源管理，加強(qiáng)企業(yè)文化建立，特別是以人為本的觀念執(zhí)行，