售前方案的工作職責(zé)

售前方案的工作職責(zé)售前方案的工作職責(zé)篇一職責(zé)描述：1.參與大數(shù)據(jù)項目或產(chǎn)品售前交流和咨詢，能夠?qū)蛻舻默F(xiàn)狀、需求進(jìn)行調(diào)研分析，給出針對性的解決方案；2.撰寫方案材料及建議書，并給客戶進(jìn)行匯報講解，回應(yīng)用戶的需求疑問；3.參與招投標(biāo)流程，協(xié)助撰寫投標(biāo)文件并參與投標(biāo)；4.與生態(tài)內(nèi)合作伙伴進(jìn)行技術(shù)溝通與合作；5.協(xié)助銷售維護(hù)客戶關(guān)系。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，985/211大學(xué)畢業(yè)優(yōu)先；2.具有5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上大數(shù)據(jù)領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗優(yōu)先，具有咨詢公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；3.熟悉汽車、制造等工業(yè)客戶的信息化建設(shè)歷程，對一般企業(yè)數(shù)據(jù)治理與數(shù)據(jù)管理有一定了解；4.具有良好的溝通表達(dá)能力、問題分析和解決能力，良好的團(tuán)隊合作精神和服務(wù)意識；5.具備良好的寫作能力，能起草解決方案和匯報材料等相關(guān)文件；6.熟悉當(dāng)前IT新興技術(shù)發(fā)展方向，了解大數(shù)據(jù)、云計算等相關(guān)技術(shù)，有數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。售前方案的工作職責(zé)篇二職責(zé)：1、配合銷售進(jìn)行市場拓展和公司產(chǎn)品、解決方案的推廣工作;2、項目信息發(fā)掘、項目策劃及跟蹤工作;3、項目跟蹤過程中的技術(shù)方案制作、技術(shù)標(biāo)書制作及應(yīng)標(biāo)工作;4、與客戶的點對點溝通、技術(shù)宣講以及對客戶的技術(shù)引導(dǎo)工作;5、客戶信息、行業(yè)信息的收集工作;6、配合銷售制定所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場拓展及產(chǎn)品推廣策略;7、客戶的技術(shù)培訓(xùn)工作。任職要求：1、通信、計算機(jī)或相關(guān)專業(yè);2、熟悉數(shù)據(jù)通信(以太網(wǎng)、路由、交換)、傳輸?shù)认嚓P(guān)技術(shù);3、從事過售前工作，具有市場推廣工作或相關(guān)工作經(jīng)驗;4、熟悉運營商或行業(yè)項目運作流程，具備較好的溝通能力、表達(dá)能力以及市場推廣能力;5、能夠承擔(dān)一定的壓力，能適應(yīng)出差。售前方案的工作職責(zé)篇三職責(zé)：1、為銷售人員提供必要的技術(shù)支持;2、客戶現(xiàn)場對推薦的方案做出講解和答疑，進(jìn)一步挖掘客戶的潛在需求;3、招標(biāo)現(xiàn)場技術(shù)答疑;4、按照客戶的要求結(jié)合車間尺寸繪制合理的方案圖;5、非標(biāo)設(shè)備編寫方案說明以及對非標(biāo)設(shè)備報價;6、對外購設(shè)備的最終的技術(shù)確認(rèn);7、對客戶所提供的技術(shù)合同的審核;8、對下單后技術(shù)部分的跟進(jìn);9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、中專以上學(xué)歷，機(jī)械或機(jī)電一體化專業(yè);2、具有3年以上自動化包裝設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗，有售前技術(shù)支持、方案制作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;3、熟練使用AutoCAD制圖軟件及office辦公室軟件，具備良好的溝通能力和語言組織編輯能力;4、有良好的英語閱讀能力和基本會話能力;5、能適應(yīng)出差，具備吃苦耐勞精神;6、有良好的團(tuán)隊協(xié)作意識，工作積極主動、能承受工作壓力;7、服從上級的工作安排。售前方案的工作職責(zé)篇四崗位職責(zé):1.緊跟智慧城市、城市大數(shù)據(jù)發(fā)展及相關(guān)政策，梳理城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向2.結(jié)合公司及戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品和解決方案，包裝城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用整體解決方案3.負(fù)責(zé)政府行業(yè)售前技術(shù)支撐工作（設(shè)定范圍、提出解決方案、客戶交流、項目投標(biāo)書編寫及投標(biāo)），配合渠道完成銷售任務(wù)4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（咨詢、產(chǎn)品、研發(fā)）和外部合作伙伴資源，共同完成方案設(shè)計和項目交付5.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠較快的學(xué)習(xí)公司的數(shù)據(jù)體系及產(chǎn)品體系，同時不斷迭代相關(guān)行業(yè)知識，能夠結(jié)合行業(yè)知識及公司產(chǎn)品與數(shù)據(jù)6.培訓(xùn)渠道的銷售團(tuán)隊使其掌握基本的產(chǎn)品特性7.負(fù)責(zé)友商產(chǎn)品的競爭分析。8.參與相關(guān)的市場活動和主題演講。崗位要求:1.本科及以上學(xué)歷，3-5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有傳統(tǒng)咨詢公司工作及傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先；2.具有豐富的政府行業(yè)售前或咨詢經(jīng)驗，熟悉政府行業(yè)信息化項目，包含不限在統(tǒng)計、規(guī)劃、交通、旅游、公共安全等領(lǐng)域，具體前期規(guī)劃、方案規(guī)劃和整合、資源整合和項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先，政府大數(shù)據(jù)項目優(yōu)先3.熱愛大數(shù)據(jù)行業(yè)，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)分析能力及邏輯思維能力，具有政府相關(guān)數(shù)據(jù)咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先；4.具備優(yōu)秀的方案編纂、撰寫能力，具備出色的演講技巧和能力，具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的判斷能力。5.具備一定管理才能，熟悉行業(yè)特點的專門人才。售前方案的工作職責(zé)篇五1.對七魚智能云客服及數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品的售前咨詢整體工作負(fù)責(zé)；2.負(fù)責(zé)七魚售前咨詢體系的建設(shè)，促進(jìn)七魚整體銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；3.負(fù)責(zé)銷售工具包的規(guī)劃、建設(shè)及迭代，并通過培訓(xùn)對整體售前和銷售團(tuán)隊賦能力提升；4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)化解決方案上的推進(jìn)和探索，促進(jìn)整體行業(yè)化轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)競爭力；5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在市場的竟對分析，推進(jìn)產(chǎn)品提升、制訂竟對策略，提升市場競爭力；6.參與部門新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的商業(yè)化策略制訂和相關(guān)準(zhǔn)備工作，提升銷售團(tuán)隊對新業(yè)務(wù)的承接速度和能力。售前方案的工作職責(zé)篇六職位描述：1、配合銷售人員完成與用戶的技術(shù)交流和需求整理，為客戶提供針對性的解決方案技術(shù)方案；2、協(xié)助銷售人員培育和維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶技術(shù)部門建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；3、負(fù)責(zé)項目的poc工作，并提供定期的數(shù)據(jù)分析報告解讀服務(wù)；崗位要求：1、通信類、電子類、計算機(jī)類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，3年以上售前經(jīng)驗；2、具備it軟件售前工作經(jīng)驗，需要有較強(qiáng)的文檔能力，撰寫售前所需文檔，包括交流方案、立項報告、標(biāo)書文件等；3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)it架構(gòu)，熟悉網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫等組件的核心概念和基本操作；4、具備主動性、責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的抗壓性；5、有java、ios、andriod研發(fā)或項目管理相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；售前方案的工作職責(zé)篇七崗位職責(zé)：1、配合銷售進(jìn)行售前咨詢、售前調(diào)研、系統(tǒng)演示、方案撰寫、方案講解、談判等工作，包括：1、能夠很好地配合銷售團(tuán)隊，安排好售前工作計劃、資源配置等；2、能夠很好地理解客戶要求，挖掘并分析客戶真實需求，完成相關(guān)的需求記錄及分析工作；3、能夠分析客戶需求后，短時間內(nèi)出具相關(guān)的客戶解決方案及實施方案建議書等相關(guān)工作，完成客戶信息化項目的前期規(guī)劃；4、參與項目各個階段的方案設(shè)計、撰寫及報告陳述；參與投標(biāo)過程；5、能力熟練使用office（word，powerpoint，visio）系列軟件進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫；6、能根據(jù)售前的工作進(jìn)展情況及時進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警及管控，進(jìn)度資源的調(diào)節(jié)及最優(yōu)使用。2、支持項目實施工作及項目管理，包括：1、支持項目組完成用戶需求討論、流程設(shè)計、藍(lán)圖編寫等工作；2、按項目安排對項目進(jìn)程跟蹤，監(jiān)督相關(guān)項目實施工作進(jìn)程。崗位要求:1、本科及以上學(xué)歷，5年以上數(shù)字營銷及dmp相關(guān)產(chǎn)品的售前工作經(jīng)驗；2、能夠獨立完成項目相關(guān)的售前溝通、調(diào)研、方案編寫，有汽車行業(yè)背景優(yōu)先；3、具備多層次的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)定位的能力及強(qiáng)大的演講技巧能力；4、出色的溝通和交流技巧，良好的進(jìn)取心，團(tuán)隊合作精神和雙贏思維，耐心及優(yōu)秀的談判技巧；5、具備良好的客戶服務(wù)意識和方案交付能力；6、能適應(yīng)因工作需要的出差。售前方案的工作職責(zé)篇八崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司ka客戶相關(guān)產(chǎn)品的銷售，包含售前方案書寫與講解、客戶的開發(fā)及維護(hù)；2、針對制造業(yè)行業(yè)客戶群或地域客戶群制定業(yè)務(wù)拓展計劃，執(zhí)行并跟蹤相關(guān)計劃；3、跟進(jìn)維護(hù)現(xiàn)有意向客戶，關(guān)注競爭對