購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感范文(5篇)

第購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感范文(5篇)

購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感1訂立合同各合伙人：

姓名：性別：年齡：住址身份證：

姓名：性別：年齡：住址身份證：

姓名：性別；年齡：住址身份證：

第一條合伙宗旨

依照中華人民共和國相關(guān)法律，法規(guī)，經(jīng)全體合伙人協(xié)商同意，就合伙購地，及以后土地所有權(quán)性質(zhì)變更或土地的保值增值的經(jīng)營本著平等協(xié)商，互惠互利，風險共擔的原則進行。

第二條合伙經(jīng)營項目

合伙人共同出資購得峰口鎮(zhèn)坨建村土地26.06畝(具體位置見土地轉(zhuǎn)讓合同復(fù)印件)

第三條合伙期限

合伙期限為年，自年月日起，至年月日止。

第四條出資額、方式

1.出資額以各人實際投入為準。

2.合伙人以現(xiàn)金方式出資，以自己的出資額承擔民事責任。

3.如以后從事經(jīng)營開發(fā)活動或土地性質(zhì)變更需再次出資，經(jīng)全體合伙人協(xié)商另行確定再次出資額。

第五條合伙負責人及合伙人的權(quán)利

1.推舉為合伙負責人。其權(quán)限：以對全體合伙人共同達成的合同為原則

(1)對外訂立合同;

(2)對合伙事業(yè)進行日常管理;

2.其他合伙人的權(quán)利：

(1)參與合伙事業(yè)的管理;

(2)檢查合伙帳冊及經(jīng)營情況;

(3)共同決定合伙重大事項。

第六條入伙，退伙

1.現(xiàn)有的合伙人為原始出資合伙人，如因經(jīng)營開發(fā)活動需要吸收新的合伙人需經(jīng)現(xiàn)有原始合伙人大會通過后方可進行，二級合伙人的權(quán)利和義務(wù)可另行協(xié)商確定。

2.合伙人在合伙期間如提前退伙，應(yīng)出具面退伙申請，經(jīng)合伙人大會通過后方可進行。不得私自將所屬股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人。

3.合伙人內(nèi)部有優(yōu)先受讓權(quán)。具體價格隨行就市，共同協(xié)商。

4.合伙經(jīng)營的開支需經(jīng)合伙人大會確定后方得開支。

第七條禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動。

2.禁止合伙人私自轉(zhuǎn)讓所屬股權(quán)。

3.合伙人不得私自以股權(quán)做抵押貸款或變現(xiàn)。造成的損失由該合伙人承擔。

第八條合伙的終止及終止后的事項

1.合伙因以下事由之一得終止

(1)合伙期屆滿;

(2)全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;

(3)合伙事業(yè)完成或不能完成;

(4)合伙事業(yè)違反法律被撤銷;

2.合伙終止后的事項：

(1)即行推舉清算人，并邀請中間人(或公證員)參與清算。

(2)清算后如有盈余則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三者，其價款參與分配。

(3)清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按比例承擔?/p>

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以上訴法院。

第九條本合同自訂立之日起生效

第十條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力

第十一條本合同正本一式份，合伙人各執(zhí)一份

簽約人：

簽約日期：

簽約地點：

購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感2甲方(以下簡稱甲方)：

乙方(以下簡稱乙方)：，身份證號：

乙方系甲方員工，經(jīng)乙方自愿申請不愿意在甲方參加統(tǒng)一的基本社會保險。經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商達成如下一致協(xié)議：

一、由于乙方申請自愿不在甲方參加基本社會保險，甲方將每月另行支付人民幣120元作為乙方基本社會保險福利補助，該費用不屬于乙方的任何工資收入。

二、乙方領(lǐng)到甲方支付的基本社會保險福利補助后，乙方應(yīng)將該費用用于自行購買社會保險，甲方不再承擔為乙方參加統(tǒng)一的.基本社會保險相關(guān)的經(jīng)濟、法律責任和義務(wù)。

三、本協(xié)議簽訂后，如乙方需重新要求甲方為其辦理基本社會保險事宜，從乙方遞交購買基本社會保險申請次月起，甲方再為其辦理基本社會保險。同時本協(xié)議第一條將自動作廢;另外，乙方提出申請之前由此造成的相關(guān)費用均由乙方自行承擔。

四、本協(xié)議是基于乙方申請而簽訂，今后凡因履行本協(xié)議引起的任何經(jīng)濟、法律責任(包括行政部門對甲方的處罰)均由乙方承擔。

五、本協(xié)議一式貳份，自甲、乙雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感3甲方：

身份證號碼：

常住地址：

聯(lián)系方式：

乙方：

身份證號碼：

常住地址：

聯(lián)系方式：

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就合作購買__________土地，訂立本協(xié)議：

一、甲、乙雙方一致協(xié)商同意購買土地位于土地；土地面積XXX畝。

二、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方出資__________元，占__________%股份；乙方出資__________元，占__________%股份

三、申請用地項目的立項，報批由甲、乙雙方組成協(xié)調(diào)小組共同辦理，費用按照出資占有股份比例共同承擔。

四、項目用地批復(fù)后，甲、乙雙方共同協(xié)商土地開發(fā)利用細節(jié)。

五、甲、乙雙方根據(jù)投資比例對該項目用地享有使用權(quán)及所有權(quán)，雙方均不得未經(jīng)另一方同意自行開發(fā)、處置該地塊。

六、甲、乙雙方若要出讓各自股份需獲得另一方的同意，未取得另一方同意的出讓行為無效。如果擅自轉(zhuǎn)讓給另一方造成損失的按照__________給予補償。

七、甲、乙雙方在履行本協(xié)議過程中如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時，任何一方均可向?qū)俚厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

八、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商，所達成的協(xié)議作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

九、本協(xié)議一式肆份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)兩份，均具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

年月日

購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感42024年中國內(nèi)地線下奢侈品消費市場出現(xiàn)2%的負增長，市場規(guī)模從前一年的1150億元降到1130億元。在2024年，83%的奢侈品牌在中國有各種形式的關(guān)店行為，在過去幾年，Prada在中國關(guān)了16家門店，Chanel關(guān)了11家門店，Burberry關(guān)了3家門店。

文|鄧痕痕

如果說有哪個市場是讓奢侈品牌又愛又恨的，一定非中國莫屬。和歐美市場相比，中國市場有非常大的潛力，但中國網(wǎng)絡(luò)消費的迅猛發(fā)展，讓習慣了保守、高冷的奢侈品牌有些無所適從。

上周，奢侈品電商寺庫聯(lián)合騰訊發(fā)布了《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費白皮書》，我們閱讀了這份白皮書的內(nèi)容，注意到其中一些數(shù)據(jù)具有啟發(fā)價值，在此和大家分享，并由此延伸，討論對奢侈品行業(yè)電商化的思考。

（本文中引用的數(shù)據(jù)和圖表，如非特別說明，均來自寺庫白皮書。如果需要完整版白皮書，請發(fā)郵件至dengheng@36索取，也歡迎專業(yè)人士提建議、討論）

目錄

1.網(wǎng)絡(luò)消費是奢侈品市場的新機會嗎？

2.什么人在網(wǎng)上買奢侈品？

3.從瀏覽到下單再到復(fù)購，是什么在影響奢侈品消費者？

4.對奢侈品牌電商化的啟發(fā)

網(wǎng)絡(luò)消費是奢侈品市場的新機會嗎？

根據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國內(nèi)地線下奢侈品消費市場出現(xiàn)

2%的負增長，市場規(guī)模從前一年的1150億元降到1130億元。據(jù)財富品質(zhì)研究院統(tǒng)計，在2024年，83%的奢侈品牌在中國有各種形式的關(guān)店行為，在過去幾年，Prada在中國關(guān)了16家門店，Chanel關(guān)了11家門店，Burberry關(guān)了3家門店

相比之下，商業(yè)情報機構(gòu)L2的一份報告顯示，2024年中國在線奢侈品銷售額增長20%，其中移動端奢侈品牌搜索為PC端的2倍，移動選銷售同比增加44%。

另外，根據(jù)2024年畢馬威聯(lián)合魅力惠發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)消費電商調(diào)查，10150位受訪的奢侈品消費者中，有45%會通過在線渠道購買大部分奢侈品。

線下體驗一向被認為是奢侈品購買中很重要的環(huán)節(jié)，那么吸引消費者線上購買的動機有什么呢？

千名中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費者的抽樣問卷調(diào)查顯示，在前15個消費動機中，基于服務(wù)好的消費動機高達8項，商品好的動機4項,優(yōu)惠利益的動機3項。這說明奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費者的關(guān)注點不只停留在低價和返利，他們更在意差異化的服務(wù)和新款、獨家的商品。

什么人在網(wǎng)上買奢侈品？

中國網(wǎng)絡(luò)消費群體中6.8%的比例涉及奢侈品消費?？傮w來說，一線城市保持較大的實際消費容量，消費人群占比55%，二三線城市的潛在消費需求高，潛客占比88%。

一個有趣的現(xiàn)象是，雖然一二線城市的總訂單量和消費人數(shù)排名靠前，但人均奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費頻次排名前十的城市均為偏遠城市，其中排名前三的是伊犁哈薩克自治州，五家渠和阿勒泰。這說在其他購買渠道不豐富的地方，網(wǎng)絡(luò)消費傾向更明顯，也說明三、四線城市的消費潛力。

從性別來看，網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費人群中女性占53%，男性占47%，女性略高于男性，但男性的客單價比女性高6%，消費頻次3次及以上的男性比例也比女性高出3%。和其他綜合類電商平臺上女性消費占絕大多數(shù)不同，奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費平臺上，男性群體的消費呈現(xiàn)高頻高價的特點。

從年齡來看，人數(shù)最多的是26到35歲之間，占比45.8％。這比歐洲奢侈品消費主力人群平均年齡年輕10歲，比美國年輕15歲。這一方面是因為中國年輕一代中產(chǎn)階級崛起，另一方面因為網(wǎng)絡(luò)消費的主力人群是年輕人。

在這些消費者中，34%為高收入人群，占比略高于大眾人群和奢侈品潛客人群；奢侈45%為高消費者，占比遠高于大眾人群和潛客人群。平均單次消費金額約3150元。可見消費水平的影響大于收入水平的影響，能掙錢是門檻，但喜歡剁手是關(guān)鍵。

和大眾對比，這群人在社交圈更愛討論的話題前四位是健身，攝影，音樂和寵物，最關(guān)注的消費話題是酒店住宿，高檔車和移民出國。這基本符合人們對高端人群生活的印象。

和刻板印象不符的是，奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費人群對視頻頻道的偏好并非財經(jīng)、新聞、體育等內(nèi)容，而是生活、搞笑、汽車、綜藝、電視劇等。

從瀏覽到下單再到復(fù)購，是什么在影響奢侈品消費者？

2024年，寺庫平臺銷售的奢侈品中，服裝、包袋、鞋靴等傳統(tǒng)奢侈品品類的訂單量占比接近5成，而生活方式類產(chǎn)品（家居、旅游）的訂單量排名從2024年的第六位升到第二位，占比16.6%，消費人數(shù)同比增長191%，是增長速度最快的品類。

白皮書分析了消費者對于不同品類的商品，從瀏覽、加購物車到下單，再到復(fù)購的消費路徑。其中包袋瀏覽、銷量都是第一，消費頻次最高的是服裝。生活方式（家裝、旅行）在加購物車、下單及復(fù)購的3個環(huán)節(jié)，都是十大品類轉(zhuǎn)化率之首，36%的寺庫消費者會再次購買生活方式類產(chǎn)品，從第二單到第三單的復(fù)購率達到49%。

十大奢侈品品類網(wǎng)絡(luò)消費數(shù)據(jù)總覽

上面兩組數(shù)據(jù)都說明，消費者在網(wǎng)購高端消費品時，能接受更豐富的品類。其中，生活方式將成為奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費市場的新機遇。

白皮書中還顯示，刺激消費者的第二次購買非常關(guān)鍵，通常在第一次購買后，復(fù)購率是30%，而第二次購買后的復(fù)購率上升到45%。并且，首單購買包袋的消費者，在第二單通常會選擇美妝產(chǎn)品，這說明——這樣的例子可以為如何刺激二次購買提供參照。

白皮書具體分析了包袋、服裝和腕表這三個傳統(tǒng)主流品類。

包袋方面，COACH與MichaelKors是包袋訂單量的前兩位，品牌下單轉(zhuǎn)化率與商品單價基本成負相關(guān),瓏驤的下單轉(zhuǎn)化率高達10.8%,其次是阿瑪尼牛仔、COACH

等平價品牌。高端奢侈品牌的下單轉(zhuǎn)化率都在4%左右，更高的單價意味著更多的思考。

服裝消費的一個特點是性別差異明顯，男性占70%，和女性購買服裝時更注重逛街體驗不同，男性購買服裝目的性強，講究效率。在下單轉(zhuǎn)化率前10名的服裝品牌中，高級休閑裝占多數(shù)，其中TommyHilfiger(25.6%)、EmporioArmani(23.0%)、Diesel(20.5%)的轉(zhuǎn)化率均在20%以上。因為休閑裝的穿著場景更多，考慮因素較少，更易決策，而更為正式隆重的杜嘉班納、范思哲、博柏利則排在了8、9、10名。

腕表的男性消費者占比為64%，和包袋的女性消費者占比幾乎一致。腕表品牌瀏覽量前10名合計占比超過七成，高于包袋和服裝。前10品牌訂單量總占比為64.8%,也高于包袋和服裝。天梭占據(jù)首位，訂單量占比21%，比第二名浪琴高七個百分點，而浪琴的訂單量占比是位列第3的丹尼爾惠林頓兩倍以上;而第4到第10名的訂單量占比差距并不顯著。

對奢侈品品牌電商化的啟發(fā)

所以，綜合上面所說的，經(jīng)濟大環(huán)境、反腐政策、消費者境外購等影響，讓近兩年奢侈品品牌在國內(nèi)市場遇冷。因此總體來看，我們認為這份報告對奢侈品品牌電商化啟發(fā)主要有：

雖然線上銷售目前所占比例不高（不足10%），但線上消費是一個新的增長點，奢侈品品牌擁抱電商是個必然趨勢，品牌需要選擇適合自己的方法嘗試。自營電商平臺的成本較高，適用于大集團多品牌，自帶流量的公司；如果選擇垂直電商需要考慮定價統(tǒng)一、用戶高凈值等因素。

中國奢侈品的核心消費人群比全球其他地區(qū)年輕十歲，且男性占比較大，對價格敏感度不高，因此優(yōu)質(zhì)奢侈品牌可以以全價形式進入電商。

對于品牌來說，無論是自建電商渠道，還是與第三方電商平臺合作，關(guān)鍵都在于打通O2O閉環(huán)，線上能夠為線下引流，線下能夠為線上供貨、提供體驗等服務(wù)，要做到這點需要有完善的后臺系統(tǒng)對接。

奢侈品的興趣人群和購買人群是兩類人，品牌在投放廣告時不只要了解用戶興趣，還需要了解消費者的消費路徑，利用大數(shù)據(jù)做更精準地推薦和引導(dǎo)。比如，利用數(shù)據(jù)分析更精準地刺激用戶的二次消費。

三四線城市奢侈品消費潛力大，品牌可利用線上渠道做下沉。

用戶對生活方式的高端消費需求增加迅速，奢侈品牌可相應(yīng)地拓展品類。

奢侈品牌與大眾品牌：購買決策中參照群體影響差異研究

鞠躬盡瘁，健康中國。

世界絞谷，中國國寶。

讓聽見炮火聲的人去決策，凡是槍打到的地方都有絞谷事業(yè)的人，凡是您看到的綠領(lǐng)帶都是世界絞谷的股東。

購買時下所需的巨大優(yōu)勢讀后感5

每一個企業(yè)都有與眾不同的靈魂，這是企業(yè)與企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別，就如同人身上的DNA密碼一樣。除了企業(yè)的發(fā)展規(guī)律和基礎(chǔ)的發(fā)展路徑之外。企業(yè)之間最大的區(qū)別就是企業(yè)發(fā)展的底色。

企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性

我國政府提出的可持續(xù)發(fā)展，就關(guān)于自然、科學技術(shù)、經(jīng)濟、社會協(xié)調(diào)發(fā)展的理論和戰(zhàn)略，其根本是建立一整套聯(lián)動發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性思考。國家尚且如此，對于我們社會發(fā)展的普遍團體——企業(yè)而言，研究討論其發(fā)展的持續(xù)性就是一個非常有意義的事情。

有人或許會認為，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略只是企業(yè)高層的事情。因為，我們大部分人普遍的認知都是，公司的戰(zhàn)略方向是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層制定的，與自己無關(guān)，或者根本就與自己不相干。

但是事實上，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，除了高層的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略定位之外，最大的落實群體在于基層。我們可以看到，很多好的政策和好的工作方式，在頂層設(shè)計上都沒有任何問題，但是在實際的執(zhí)行中，卻發(fā)生了偏離，從而導(dǎo)致了發(fā)展的不可持續(xù)。甚至在發(fā)展過程中，偏離的初始的目標，綁架了核心戰(zhàn)略的事情發(fā)生。

因此，企業(yè)的每一個戰(zhàn)略都和企業(yè)的每一個人息息相關(guān)。只有將政策吃透、搞明白、搞清楚，才能執(zhí)行好。

然而企業(yè)發(fā)展方向上，具有的戰(zhàn)略把握是高層做頂層設(shè)計，中層進行優(yōu)化補充?；鶎幼龇桨感拚?。這就是高素質(zhì)團隊的理想架構(gòu)。這種發(fā)展的方式，才可以為企業(yè)發(fā)展帶來人才動力。

我永遠相信，企業(yè)的發(fā)展中，一流的團隊是保證企業(yè)發(fā)展永續(xù)的力量源泉，在此基礎(chǔ)上，所有的方案戰(zhàn)略才能找到有效的載體。

其次，企業(yè)發(fā)展，要始終將遠中近目標進行系統(tǒng)性梳理，進行統(tǒng)籌性規(guī)劃。這種規(guī)劃是服務(wù)于企業(yè)的各項經(jīng)營指標的。只有遠中近的目標達到合理的配置，企業(yè)的發(fā)展才會更加的順暢。否則，在發(fā)展中就會出現(xiàn)類似于“腸梗阻”一樣的狀況。尤其是在短期、與中期目標的達成上，出現(xiàn)間歇性的高低起伏。在業(yè)績的表現(xiàn)上，也會出現(xiàn)所謂的輸血式亢奮。這種模式雖然能夠解決短期的問題，但是畢竟沒能形成一個良性的發(fā)展環(huán)境。因此，企業(yè)在發(fā)展當中，必然要進行頂層架構(gòu)的設(shè)置，以及相應(yīng)的、常態(tài)化的運作機制的出臺，讓企業(yè)的所有零部件都能夠順暢的運作。因此，企業(yè)的頂層設(shè)計要注重長效機制在發(fā)展中的運用。

企業(yè)發(fā)展的目標量化

企業(yè)的發(fā)展中，勢必就要做出目標的量化，這種目標的量化雖然不是頂層設(shè)計的一部分，但是在企業(yè)的發(fā)展中卻是一個衡量員工工作的一個尺度，這個尺度不僅是一個警戒線，同時也是一個風向標。

尤其是業(yè)務(wù)型公司，建立一個略微上浮的，可以觸摸到的考核參數(shù)是非常必要的。這種定位就要考慮到區(qū)位因素、消費水平、人員配比等諸多因素。合理的、略高于其發(fā)展水平的目標的制定，以及短期內(nèi)的爆破還是長期的一個穩(wěn)定銷量都要在制定目標考核時進行充分的考慮，并制定出詳細的獎懲規(guī)則。確保80%以上的人都能完成既定的目標，保證20%的人能夠超額完成目標，還有20%左右的無法完成目標。并制定出獎懲機制。讓完成目標的人更具有動力，而對于沒有完成目標的人也應(yīng)當具有稍微的懲處。

只有這樣，我們才能建立一個長效的機制出來，并將這個機制持續(xù)地維持下去，這在以銷售為主的企業(yè)里面，才能徹底激勵人、感召人。

這種情況針對越大型的企業(yè)，越適應(yīng)。這是因為隨著組織機構(gòu)的擴大，在價值觀和方法論上，已經(jīng)很難形成一個統(tǒng)一。如果人員的素質(zhì)參差不齊，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向才能正本清源。這種機制的最大好處就是，通過制度進行20%的業(yè)績差的員工自動實現(xiàn)了系統(tǒng)淘汰。而讓20%的努力員工更加具有激情。同時也為60%的員工樹立的趕超的標桿。只有這樣，企業(yè)的競爭力才能獲得提升。

我在這里講的只是一種簡單的發(fā)展模型，我相信，只有用長效機制的建立，才能為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展注入活力。

因此，一個全新的命題就提了出來。我們是以目標來倒逼執(zhí)行，還是在客觀基礎(chǔ)上進行逐步的優(yōu)化。這是兩個維度，一個是以現(xiàn)實的人員裝備來進行業(yè)績考量，一個是以目標倒逼員工執(zhí)行。這兩種方式中，都具有其特點。從現(xiàn)有實際情況出發(fā)，有時候制定的目標可能過低，無法充分發(fā)揮出員工的潛能；而以目標倒逼發(fā)展。進行任務(wù)層級分解，可能導(dǎo)致的是大部分的員工無法完成任務(wù)，使得企業(yè)的獎懲制度無法實施的尷尬。

因此，在企業(yè)的發(fā)展過程當中，我更傾向于針對企業(yè)的發(fā)展，進行逐步的加壓力。首先這種加壓的方式，可以根據(jù)店面。甚至員工的業(yè)績情況進行不斷的業(yè)務(wù)上浮，同時在獎勵措施的激勵下，讓員工更有干勁，更愿意去突破自身限制，不斷地激發(fā)事業(yè)熱情。

企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位

企業(yè)產(chǎn)品定位，是企業(yè)要尋找到自身發(fā)展的產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品獨一無二的地方，比如做高端，就是要服務(wù)高凈值人群，就是要打造奢侈品的品牌形象，并不斷地投入大量的人力物力進行產(chǎn)品的打磨，形成自身獨特的競爭力。

對于高端產(chǎn)品而言，產(chǎn)品首先要在主流領(lǐng)域占據(jù)頭部地位，在高產(chǎn)市場占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，在資本洼地中有強大的競爭力。否則，就無法證明產(chǎn)品自身的高端。比如全球頂級的奢侈品，幾乎全部都是從社會名流的頂級圈子里脫穎而出，憑借產(chǎn)品獨一無二的價值特征獲得了品類的頭部物質(zhì)。從香奈兒、到菲拉格慕等產(chǎn)品都不外乎于此，他們每一個品牌都在全球金融中心建立了自己門店，他們的產(chǎn)品在頂級圈層中口兒相傳，并且以設(shè)計的精巧和不拘一格造就了品牌的歷久彌香。

同時，產(chǎn)品的定位同樣要有豐富的層級性，并非是越高端越好，這要從產(chǎn)品的層級和消費需求來講，對于奢侈品而言，最為精制奢華的產(chǎn)品是為最高端的人群獨享的，但是要想擴大服務(wù)范圍，產(chǎn)品同樣要走市場化道路。尤其是面向大眾的消費品類，就更是如此。

在對全球頂級的奢侈品進行盤點，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多的奢侈品牌的產(chǎn)品在價格上面也逐漸地向中產(chǎn)階級靠攏。這種自降身價的做法，其實是為了擴大市場占有率。其根本是隨著企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，必須做出的戰(zhàn)略調(diào)整。但是，他們唯一的優(yōu)勢在于，牢牢地占據(jù)了市場的頭部位置。

同時，為了能夠?qū)⒏嗟闹挟a(chǎn)階級圈層拉入到自己的消費圈層。這些企業(yè)在做大了之后，幾乎都毫無例外地進行了產(chǎn)品線的擴充。例如來自于意大利的菲拉格慕，就從開始的制鞋業(yè)向箱包、成衣服等領(lǐng)域擴張，不斷豐富其品牌背后的產(chǎn)品線。從而最大限度上擴大品牌的知名度。并且以此提高了企業(yè)的抗風險能力。

中國有句老話，孤陰不生，獨陽不長就是這個道理，只有豐富的產(chǎn)品線，才能更大程度地吸引消費群體的購買力量。滿足消費者的購買欲望。這一點對于那些崇尚享受的高端人群而言，具有這非常大的吸引力。

其實，從這些方面也就能看出，產(chǎn)品的定位就是定位服務(wù)人群、定位產(chǎn)品的品類價值和品牌地位，從而實現(xiàn)品牌口碑。同時最大化的將品牌形象根植在消費者的心智當中。

品牌發(fā)展的價格錨點

對內(nèi)而言，企業(yè)品牌的發(fā)展就必須洞察消費者心理。即便是確定了購買產(chǎn)品的顧客，其進店之后也會進行價格上的對比，從而選擇自認為最為合理的產(chǎn)品。因此我們在不同產(chǎn)品之間的定價就應(yīng)該講究策略。

例如iPhone手機的定價策略：iPhoneXs：8699元（64GB）、10099元（256GB）、11899元（512GB）；iPhoneXsMax：9599元（64GB）、10999元（256GB）、12799元（512GB）；iPhoneXR：6499元（64GB）、6999元（128GB）、7899元（256GB）我們不難發(fā)現(xiàn)，蘋果公司在這幾個系列的產(chǎn)品定價上都具有相應(yīng)的策略。而顧客在購買這些蘋果產(chǎn)品的時候，往往因為面子不會購買最廉價的，也只會有少數(shù)人去購買最貴的。更多人會去購買的是中間價格的產(chǎn)品。中國人將這種現(xiàn)象稱為中庸，而在經(jīng)濟學中，我們以iPhoneXs為例，就能發(fā)現(xiàn)，每個檔次的產(chǎn)品之間的差額在2024元人民幣，這種劃分，就是利用了人的心理需求，大部分人都會選擇中間價位的。

這種心理，從測方面反映出的是人既有面子，又想止損的潛在心理訴求。這種心理上的訴求，放在銷售上就叫做價格錨點。這種價值上的差異，讓顧客從貴與不貴的心理考量上，潛意識地陷入了消費場景中，在便宜2024還是貴2024之間徘徊。同時這2024元貴的價值非常明顯，就是內(nèi)存的大小不同，但是這確實消費體驗中的一環(huán)。我們很多的消費者一般都會選擇價格中間的那一款，這就是消費的價值錨點。

產(chǎn)品價值錨點的確立，本質(zhì)上就是價格的標桿，因為在消費者眼里，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個定價到底實惠與否，都需要一個可供參照的標準。價格錨點既是商家設(shè)定的參照標準。

無論消費者如何理性，總是難免迷失在由商家們設(shè)計的種種價格“合理化煙霧”之中。這是我們難以克服的自身缺陷——盡管我們都試圖保持理性而客觀，卻未必掌握了足夠多的信息，也未必擁有足夠的知識儲備，在特定的環(huán)境影響下難免陷入情緒化漩渦。這也是經(jīng)濟學意義上所謂的“有限理性”。

消費者對價格之間的相對差距非常敏感，而對價格的絕對數(shù)值卻沒怎么敏感。相對差距穩(wěn)定而一致，具體的數(shù)額卻無比隨意。通過預(yù)設(shè)價格錨點，使消費者對商品的價值產(chǎn)生迷惑和錯位。

在奢侈品行業(yè)中，有很多“錨點商品”——其中一些價格高得離譜、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充當“錨點”，操縱消費者的心理。當然，“錨點商品”本身也供出售，但有沒有人買它，其實并不重要，它的存在價值就在于與其他價格相對便宜的商品形成對比，在消費者的心中撓癢癢——“好吧，十幾萬的限量款皮包太過于昂貴，但一件1000出頭的T恤總該不算過分吧”這就是價值錨點的意義所在。

消費者大都會避免購買最貴的或最便宜、質(zhì)量最好或最差的商品，而是會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。倘若你想賣出某商品，有效的方法不一定是讓商品的介紹如何充滿誘惑，而是在商品展露的同時，告訴消費者另一同類的高價商品。

企業(yè)產(chǎn)品的價值定位

企業(yè)產(chǎn)品的價值定位，包括了產(chǎn)品的價值主張、客戶選擇、價值內(nèi)容等三大方面。這是在不同的客戶之中找到客戶的價值偏好以及構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)，屬于頂層設(shè)計的范疇，是企業(yè)在發(fā)展過程中必須進行的戰(zhàn)略設(shè)計之一。

作為企業(yè)我們要從深層次去思考，我們除了提供產(chǎn)品，還能為客戶提供哪些價值，尤其是作為奢侈品而言，這種價值訴求就顯得更加的明顯。

在今天，社會化大生產(chǎn)已經(jīng)極大地滿足了人們的物質(zhì)需求，商品的多樣化和產(chǎn)品的同質(zhì)化，使得市場上的同類產(chǎn)品出現(xiàn)了剩余，人們從物質(zhì)的滿足開始逐漸向消費滿足過度，誰能夠在同樣產(chǎn)品中提供更好的服務(wù)誰就能勝出。以消費需求驅(qū)動商業(yè)發(fā)展在未來將會是企業(yè)發(fā)展的一條路徑。

其次，根據(jù)馬斯洛需求理論，在物質(zhì)需求得到滿足的后，人們更加傾向于去獲得精神的追求。尤其是對于購買力旺盛的城市中產(chǎn)階級而言，個性化的定制服務(wù)不僅滿足了基本的物質(zhì)需求，而且給顧客帶來了個性化的需求服務(wù)，進而彰顯個體的差異化。這種滿足就是私人訂制出現(xiàn)的社會基礎(chǔ)。

對于高端奢侈品，除了在技術(shù)、材料、商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，我們更應(yīng)該在服務(wù)上去進行深挖，不斷提升人員的服務(wù)意識，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)新服務(wù)模式，讓每一個顧客在進店之后，就能夠享受到超出顧客想像的服務(wù)水準，同時在產(chǎn)品的售中、售后進持續(xù)不斷地形成高黏性的互動，打造社群化服務(wù)場景，通過口碑營銷進行裂變式傳播，最終形成產(chǎn)品合力。

其次，不斷豐富品牌的產(chǎn)品線，形成高中低端產(chǎn)品的合理布局，并不斷完善主要產(chǎn)品的配套產(chǎn)品的服務(wù)。從提高成交率和轉(zhuǎn)化率出發(fā)，為客戶提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)。

最后，要不斷為有持續(xù)為顧客輸送軟服務(wù)的意識。例如產(chǎn)品護理知識、產(chǎn)品技術(shù)講解、產(chǎn)品禁忌或者是產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)等，只有這樣讓顧客產(chǎn)生購買依賴，才能達到產(chǎn)品價值的最大化。

客戶屬性的價值定位

如果說產(chǎn)品的價值，是為了讓客戶獲得依存，產(chǎn)生依賴而進行消費。而客戶的價值真是企業(yè)長期穩(wěn)定并愿意為企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔價格的客戶中所獲取利潤，即客戶為企業(yè)所做的利潤貢獻。所謂的長期穩(wěn)定的關(guān)系，及時客戶的生命周期，一個長期和企業(yè)接觸的客戶和一個偶爾和企業(yè)產(chǎn)生交集的顧客，對于企業(yè)而言具有的價值是不同的，這種價值是根據(jù)客戶消費特征和消費行為等具有千絲萬縷的聯(lián)系。

在企業(yè)中，我們可以將顧客分為四大類：戰(zhàn)略性顧客，這類顧客與企業(yè)的戰(zhàn)略匹配度高，與企業(yè)產(chǎn)品的黏著度高，在某種意義上講它是企業(yè)高端利潤貢獻主要推手。其次是利潤客戶，這類客戶在貢獻度上雖然沒有戰(zhàn)略客戶的貢獻度高，但是卻是企業(yè)日常利潤的主要貢獻者，是維系企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的利潤來源。再者就是潛在客戶，這類客戶具有潛在的消費需求，但是需要進行挖掘，激發(fā)才能達成交易，可以說是匹配度高，但是客戶價值小的一類客戶。最后就是普通的客戶，這種客戶的黏著度低，對企業(yè)發(fā)展無法提供長期的利潤，這類的客戶相對而言，從匹配度和戰(zhàn)略價值是上就相對差一些。

我們要清楚地認知到，對客戶進行差異化管理，是客戶關(guān)系維系的一個重要前提。從企業(yè)與顧客之間的關(guān)系上看，企業(yè)和客戶形成的是雙向利益的共同體。從二八定律來講，80%