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案例講解魚(yú)餌該如何用才能發(fā)揮作用案例講解魚(yú)餌該如何用才能發(fā)揮作用第PAGE第1頁(yè)共6頁(yè)典的營(yíng)銷(xiāo)案例！相信對(duì)你有啟發(fā)。典的營(yíng)銷(xiāo)案例！相信對(duì)你有啟發(fā)。小白第一次釣魚(yú)：ft洞ft洞去了，小白一條魚(yú)也沒(méi)釣上來(lái)。小白恍然大悟！原來(lái)自己找錯(cuò)了地方，洞里面根本就沒(méi)有魚(yú)啊。自己之前一直以為，有胡蘿卜的地方，也是有魚(yú)的地方。點(diǎn)評(píng)：有很多營(yíng)銷(xiāo)人士，并不知道客戶(hù)在哪里，于是就開(kāi)始漫天撒網(wǎng)，期待通過(guò)大面積的覆蓋獲得客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程與小白釣魚(yú)何其相似。市場(chǎng)環(huán)境中，結(jié)果與小白一樣，都是“洞口求魚(yú)”。市場(chǎng)環(huán)境中，結(jié)果與小白一樣，都是“洞口求魚(yú)”。環(huán)境在變化，當(dāng)你一層不變的時(shí)候，你也將一無(wú)所獲！小白第二次釣魚(yú)：吸取了上次在洞口釣魚(yú)的教訓(xùn)后，小白來(lái)到河邊釣魚(yú)。心想，這次一定要釣到大魚(yú)，讓大家好好夸我一下。然一無(wú)所獲。的東西。你放胡蘿卜下去，魚(yú)怎么可能上鉤呢？點(diǎn)評(píng)：很多營(yíng)銷(xiāo)人士，把自己認(rèn)為有價(jià)值的東西，當(dāng)成贈(zèng)品送給客戶(hù)，就象小白，把自己愛(ài)吃的胡蘿卜當(dāng)成魚(yú)餌，拿來(lái)釣魚(yú)一樣。什么，你才能成交客戶(hù)。你給出的魚(yú)餌，不應(yīng)該是你喜歡吃的，什么，你才能成交客戶(hù)。你給出的魚(yú)餌，不應(yīng)該是你喜歡吃的有價(jià)值的，而是客戶(hù)認(rèn)為有價(jià)值且需要的。小白第三次釣魚(yú)：不到大魚(yú)呢？河中央，較深的水域里。而小魚(yú)一般在河邊，或較淺的水域。又認(rèn)真地把大魚(yú)喜歡的魚(yú)餌詳細(xì)地說(shuō)了一遍。小白終

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