推廣計(jì)劃書(shū)（31篇）

第推廣計(jì)劃書(shū)（31篇）這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

(3)公交車(chē)體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車(chē)等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是紅酒機(jī)的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點(diǎn)廣告：在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

◆現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

◆贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

◆加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

(4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其保鮮功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求。

推廣計(jì)劃書(shū)篇29一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳。

傳統(tǒng)（線(xiàn)下推廣）：通過(guò)在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報(bào)校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

網(wǎng)絡(luò)（線(xiàn)上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜索引擎參加競(jìng)價(jià)，投放廣告。

（二）高校通短信發(fā)布旅游優(yōu)惠信息

通過(guò)高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的.更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺(tái)方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇需要自行定制。

（三）Email電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)Email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生中國(guó)最大的資料庫(kù)下載旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。

（四）資源合作

網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的或?qū)W生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

（五）會(huì)員激勵(lì)制度

已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。

推廣計(jì)劃書(shū)篇30一、方案名稱(chēng)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月至20xx年11月

四、方案介紹：

統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶，透過(guò)鮮明的傳播訴求，在消費(fèi)者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過(guò)此策劃得到顯著的推廣效果，使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)可，以期最終達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，引領(lǐng)奶茶飲料市場(chǎng)潮流。

五、策劃目的

通過(guò)對(duì)中國(guó)奶茶市場(chǎng)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，立足于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場(chǎng)推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費(fèi)理念，以此達(dá)到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國(guó)奶茶市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國(guó)奶茶“健康快樂(lè)好心情”的消費(fèi)理念。

六、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)前景

中國(guó)是一個(gè)有著悠久飲食文化的國(guó)度，對(duì)于擁有13億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時(shí)尚快樂(lè)、休閑營(yíng)養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國(guó)飲料市場(chǎng)正處于迅速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。20xx年在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(zhǎng)，全年共生產(chǎn)各類(lèi)飲料8086.2萬(wàn)噸，增長(zhǎng)24.33%，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。

從以上的數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。

進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類(lèi)之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無(wú)疑會(huì)成為飲料市場(chǎng)的新生寵兒。

2、市場(chǎng)需求變化分析

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費(fèi)者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無(wú)疑搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

3、市場(chǎng)容量分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年開(kāi)始，奶茶飲品的整體市場(chǎng)容量以每年50%的增長(zhǎng)幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)未來(lái)更將達(dá)到150億元，而伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)直接刺激的消費(fèi)需求，以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設(shè)的廣西北部灣項(xiàng)目的實(shí)施，可以預(yù)見(jiàn)廣西未來(lái)的市場(chǎng)容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長(zhǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)的，奶茶制品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

從目前中國(guó)的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌，奶茶可以說(shuō)由于統(tǒng)一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知，但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大，在目前這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)統(tǒng)一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂(lè)美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。

（二）消費(fèi)者行為分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成：以小資定位的都市上班族與學(xué)生

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費(fèi)者明白品質(zhì)的重要性

2)社會(huì)因素：現(xiàn)代化的發(fā)展勢(shì)頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費(fèi)需求成為消費(fèi)者目前追捧的潮流消費(fèi)方式

3)心理因素：消費(fèi)者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費(fèi)者的自我概念與自我形象一致是影響購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的重要因素，自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了年輕消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)。因此，抓住消費(fèi)者的心理就等于抓住了市場(chǎng)。

現(xiàn)代消費(fèi)者心理新動(dòng)向：

①潮流動(dòng)向：加速度的生活讓消費(fèi)者的目光瞬時(shí)變化，但是追求潮流卻是永遠(yuǎn)的目標(biāo)，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來(lái)了一種新的體驗(yàn)。

②自立動(dòng)向：希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗(yàn)。

③減壓動(dòng)向：學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費(fèi)者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

3、購(gòu)買(mǎi)決策分析

目標(biāo)受眾為自我消費(fèi)型的人群，因此他們既是決策者也是最終購(gòu)買(mǎi)者

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者：

1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

2)優(yōu)樂(lè)美：廣東喜之郎集團(tuán)旗下品牌、奶茶品牌

3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、奶茶品牌

2、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位及廣告訴求點(diǎn)

（1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌，現(xiàn)在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細(xì)節(jié)是香飄飄奶茶在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場(chǎng)中尋找到了相對(duì)空白市場(chǎng)。

1)配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛(ài)上她

借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

2)形象創(chuàng)新——讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺(jué)

憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

3)擴(kuò)大5毫米，口感變變變

香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的`問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

4)方便到家，創(chuàng)造新生活方式

香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當(dāng)然后來(lái)通過(guò)濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

（2）優(yōu)樂(lè)美“你就是我的優(yōu)樂(lè)美”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)籠絡(luò)年輕人

優(yōu)樂(lè)美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂(lè)美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志，這就大大增加了優(yōu)樂(lè)美在消費(fèi)者心中的獨(dú)立度，可見(jiàn)商家想獨(dú)立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)后，優(yōu)樂(lè)美用很短的一段時(shí)間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場(chǎng)份額。

優(yōu)樂(lè)美采用的銷(xiāo)售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費(fèi)禮品贈(zèng)送，嘗試了將群與禮物相結(jié)合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶(hù)眾多，達(dá)到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應(yīng)效果好，籠絡(luò)了不少年輕消費(fèi)者。

（3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂(lè)趣

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專(zhuān)家的代表，又象征了一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。

立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對(duì)抗流行，以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

（4）避風(fēng)港奶茶

避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國(guó)際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專(zhuān)用特級(jí)斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無(wú)窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛(ài)。

（5）街客

成立于上海，當(dāng)下推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應(yīng)良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學(xué)們的沒(méi)有同口味。街客還提出一系列的運(yùn)動(dòng)，積分卡運(yùn)動(dòng)是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒(méi)有同飲料有沒(méi)有同的積分，25分可以?xún)稉Q恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng)意接收了沒(méi)有少回頭客，當(dāng)然他們的口味是更主要的緣由。

（6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

秉承哇哈哈集團(tuán)“健康營(yíng)養(yǎng)”的集團(tuán)銷(xiāo)售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”宣傳贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

(四)SW0T分析

1、優(yōu)勢(shì)：

1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實(shí)力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢(shì)，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行常規(guī)推廣

3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，“統(tǒng)一”品牌知名度高

4)產(chǎn)品四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨(dú)特回香口味，獨(dú)特時(shí)尚包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)人群

5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)秀

2、劣勢(shì)：

1)杯裝即時(shí)沖泡占據(jù)消費(fèi)者潮流消費(fèi)方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費(fèi)者熱飲需求

2)攜帶不如袋裝便利

3)自身?yè)碛小敖y(tǒng)一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低

4)宣傳力度不夠，消費(fèi)群體局限

5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略

3、機(jī)會(huì)：

1)瓶裝與盒裝包裝的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少

2)奶茶市場(chǎng)呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)容量大，成長(zhǎng)空間廣

3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達(dá)到飽和狀態(tài)，有機(jī)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位

4)抓住“奶業(yè)危機(jī)”，打造健康快樂(lè)奶茶

5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費(fèi)

4、威脅：

1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在慢慢弱化

2)香飄飄占據(jù)杯裝市場(chǎng)，與統(tǒng)一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏取中國(guó)零售市場(chǎng)；哇哈哈民族品牌，營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)深入人心

3)更多類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化逐漸淡化

4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝與盒裝

5)受牽連“奶業(yè)危機(jī)”，消費(fèi)者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

6)消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣，很難認(rèn)同新品牌

7)替代產(chǎn)品多（豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等）

七、市場(chǎng)定位

（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位：差異化戰(zhàn)略

以企業(yè)品牌“健康快樂(lè)”的產(chǎn)品理念營(yíng)造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類(lèi)產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂(lè)的情感基調(diào)，通過(guò)“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現(xiàn)“健康快樂(lè)好心情”的消費(fèi)理念深入人心。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位

1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位

以廣西為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位

影響者：大眾市場(chǎng)的傳播媒介作用與年輕消費(fèi)人群的群體反應(yīng)宣傳效應(yīng)

購(gòu)買(mǎi)者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎(chǔ)與消費(fèi)能力

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象分析：

A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力

B、18歲以上學(xué)生消費(fèi)群體，追求時(shí)尚潮流，對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇，有一定消費(fèi)基礎(chǔ)

C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細(xì)膩，以及在社會(huì)交往中的自我形象

（三）產(chǎn)品定位

1、品牌形象定位

根據(jù)對(duì)奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象的分析，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位，統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃以全新定位出現(xiàn)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費(fèi)人群“健康快樂(lè)好心情”生活形象的最好代言人，體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者追求消費(fèi)當(dāng)中的“順滑好心情”。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變消費(fèi)者舊有的消費(fèi)觀念與消費(fèi)認(rèn)知。

2、產(chǎn)品功能定位

獨(dú)特阿薩姆紅茶口味的健康快樂(lè)奶茶飲品

3、產(chǎn)品理念

統(tǒng)一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂(lè)一起共分享。

（四）傳播定位

1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂(lè)好心情”形象，建立良好個(gè)人自我形象

2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

3、統(tǒng)一阿薩姆獨(dú)特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)

4、“同城共享好心情，你的快樂(lè)我傳遞”

八、推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合

（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨

1、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（學(xué)生和上班族）為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。目前奶茶市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動(dòng)主要針對(duì)上班族和在校大學(xué)生開(kāi)展。

2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道的服務(wù)宗旨，以強(qiáng)有力的宣傳迅速拓展市場(chǎng)，與傳統(tǒng)廣告模式（包括電視廣告及海報(bào)宣傳）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確投放到目標(biāo)人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標(biāo)人群。

3、以廣西城市為活動(dòng)起源地，在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣(mài)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，深入目標(biāo)人群，加強(qiáng)活動(dòng)影響力。

（二）通過(guò)前面對(duì)奶茶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨(dú)特時(shí)尚包裝，突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略以期形成有效的4P組合，達(dá)到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。

（1）產(chǎn)品策略

1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場(chǎng)推廣形式，在同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上，活動(dòng)單位負(fù)責(zé)為消費(fèi)者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨(dú)特設(shè)計(jì)的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡，提供消費(fèi)者寫(xiě)上贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話(huà)號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語(yǔ)）到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)心情的共分享。

2)產(chǎn)品包裝策略

A、麥香的瓶身顏色包裝，體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

B、特別標(biāo)注“喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現(xiàn)自然真實(shí)的情感

C、親切阿薩姆茶語(yǔ)訴求“聽(tīng)見(jiàn)了嗎？每一個(gè)阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以?xún)?yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道！”

3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味，帶給消費(fèi)者順滑的好心情。好心情共分享，我們?cè)谔峁┎町惢谖懂a(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂(lè)我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。

4)品牌策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

5)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場(chǎng)投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)為此后產(chǎn)品的成長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

（2）價(jià)格策略

采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法：顧客只需購(gòu)買(mǎi)兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶，填寫(xiě)心情卡片，就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現(xiàn)“同城共享好心情，快樂(lè)一起共分享?！?/p>

（3）銷(xiāo)售渠道選擇

分銷(xiāo)路線(xiàn)：活動(dòng)專(zhuān)設(shè)點(diǎn)→消費(fèi)者

選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)活動(dòng)點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

（4）促銷(xiāo)策略

（1）廣告宣傳

1)策劃期內(nèi)前期推出活動(dòng)宣傳廣告

①電視活動(dòng)宣傳廣告：選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺(tái)播放廣告

②網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)宣傳片

③海報(bào):公交車(chē)站牌、城市十字入口巨幅海報(bào)、校內(nèi)海報(bào)

④瓶身廣告：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳

⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0MusicRadio頻道

2)開(kāi)學(xué)前期針對(duì)新生的活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)廣告

①配合前期廣告進(jìn)行校內(nèi)活動(dòng)傳單的派發(fā)

②迎新特制卡片：卡片正面印制“統(tǒng)一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細(xì)情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個(gè)高校新生報(bào)到時(shí)發(fā)放（新生人手一張）

（2）銷(xiāo)售促進(jìn)：各大賣(mài)場(chǎng)和高效校園設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)

九、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一)短期目標(biāo)：投入廣西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得80%認(rèn)識(shí)率。(1—3個(gè)月）

本策劃著力于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體中品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度80%的廣泛提高，在營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行期間實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售量10%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)20%以上的市場(chǎng)占有率。

（二)中期目標(biāo)：取得廣西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）

（三）長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額。

十、具體行銷(xiāo)方案

(一)8月份

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）開(kāi)始準(zhǔn)備工作：廣告和海報(bào)的制作，卡片的設(shè)計(jì)與印制，不同場(chǎng)所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現(xiàn)

(2)8月中旬開(kāi)始投放廣告和海報(bào)，并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準(zhǔn)備工作

(二)9——11月份

正式開(kāi)展“同城共享好心情”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.9—20xx.11

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)

上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣(mài)場(chǎng)

（3）活動(dòng)內(nèi)容：各大賣(mài)場(chǎng)與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行

運(yùn)作模式：

①消費(fèi)者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫(xiě)好“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫(xiě)贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話(huà)號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語(yǔ)等

②將各個(gè)城市分為不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有專(zhuān)人負(fù)責(zé)“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應(yīng)的區(qū)域，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行分類(lèi)整理實(shí)現(xiàn)最終配送

③各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)，各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應(yīng)的人手中

④從消費(fèi)者填寫(xiě)卡片到接受卡片顧客整個(gè)過(guò)程中應(yīng)該在48個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

(一)總費(fèi)用：84.5萬(wàn)

（二）項(xiàng)目費(fèi)用

1、網(wǎng)絡(luò)廣告制作與電視廣告制作共計(jì)：100000元

2、公車(chē)站牌海報(bào)制作100000元

3、高校校園海報(bào)5000元

4、心情卡片設(shè)計(jì)及制作50000元

5、迎新特制卡片20xx0元

6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用100000元

7、電視廣告投放費(fèi)用1500000元

8、公交車(chē)站牌處平面廣告牌的展示共計(jì)：100000元

9、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用100000元

10、活動(dòng)人員費(fèi)用120xx0元

11、物流費(fèi)用100000

12、其它費(fèi)用：根據(jù)具體情況調(diào)整。

推廣計(jì)劃書(shū)篇311傾聽(tīng)顧客聲音

2差異化

3SWRD(分析同行)

機(jī)會(huì)和威脅分析

1產(chǎn)品2銷(xiāo)售3、售后

強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

資源整合分析

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間:

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，

需求分析

市場(chǎng)潛量分析

目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析

(2)明確成本，合理確定價(jià)格

生產(chǎn)成本估算

銷(xiāo)售成本核算

同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

量本利原則定價(jià)

(3)資源評(píng)估

企業(yè)自身勢(shì)力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長(zhǎng)度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

選擇原則是:

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷(xiāo)量

加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品

渠道可控，便于靈活操作

按照以上原則，詳