金融實習(xí)個人總結(jié)

金融實習(xí)個人總結(jié)

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《金融實習(xí)個人總結(jié)》的內(nèi)容，

具體內(nèi)容：金融工具在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用，看看，

今天我給大家?guī)砹?，希望對大家有所幫助。篇一在畢業(yè)在即時候的實習(xí)，

將所學(xué)的理論知識與實際生活中的金融業(yè)務(wù)擺到一...

金融工具在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用，看看，今天我給

大家?guī)砹?，希望對大家有所幫助?/p>

篇一

在畢業(yè)在即時候的實習(xí)，將所學(xué)的理論知識與實際生活中的金融業(yè)務(wù)擺

到一起時，可以深切地體會到走向工作崗位、進入社會正是另一階段學(xué)習(xí)

的開始。畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門謖程，也是正式步入社會前對

四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗。本次實習(xí)的方式主要是聽講座，看為主，為期

五個周。

這次實習(xí)，除了讓我對金融行業(yè)主要就業(yè)方向基本業(yè)務(wù)有了一定了解，

并且能進行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習(xí)是我

步入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝太平保險給我這個機會讓我來到這個集體，在公司為期一個天

的實習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場

的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的

基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也

是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實

際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖

然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我

更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在

局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學(xué)校和單位的很大

一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們

必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄

錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償;如果業(yè)務(wù)不

精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時間

其次,我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自

己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同

事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自

己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也

總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所

以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。人總免不了丟三落

四，身份證沒帶又趕時間，因為沒能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會一大

堆。難免會點燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人，是因為心

中有準(zhǔn)則能約束自己。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜

臺實習(xí)時，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是

要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并

且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我

認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能

在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，在這次實習(xí)里每一位給我們做過演講的人，你們都是我的老師。

我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請

教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不

顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會

了這一點。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并

不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧

客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習(xí)的時間雖然只有短短的一個

多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，

當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，

使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實習(xí)經(jīng)歷來說是十分重

要的。

因此，我體會到，將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,

使一個?？粕邆漭^強的處理實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，才是我

們實習(xí)的真正目的。

笛一

經(jīng)過這段時間在銀行、證券公司以及保險公司的實習(xí)，我從客觀上對自

己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，自己也更加充分地理解了理論與

實際的關(guān)系。學(xué)到了銀行、證券公司、保險公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、人員配備

以及各種業(yè)務(wù)情況等。

交通銀行，是中國早期四大銀行之一，也是中國早期的發(fā)鈔行之一，現(xiàn)

當(dāng)前金融工作中非常突出的問題。除此之外，我還對更多與金融有關(guān)的實

物有了具體的認(rèn)識。關(guān)于銀行卡，它分為借記卡和貸記卡，即儲蓄卡與信

用卡，它們的主要區(qū)別是信用卡可以透支。交行工作人員還向我們推薦使

用交行網(wǎng)銀以及手機銀行，網(wǎng)銀不需用U盾，手機銀行也有無卡取款的功

能，十分便利。在實際實習(xí)中，我還學(xué)到營業(yè)中的禮儀也十分重要，它包

括四大內(nèi)容：L解決客戶問題2.營業(yè)中分流客戶3.維護大堂秩序4.有良

好的服務(wù)態(tài)度。現(xiàn)如今，中間業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行的重要利潤來源，也是

衡量銀行創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)，個人理財業(yè)務(wù)就是其發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重頭

戲，所以個人理財業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展空間。

中國銀河證券公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，于2007年1月26日發(fā)起設(shè)立的全

國性綜合類證券公司。公司被亞太著名金融雜志《金融亞洲》、《亞洲貨幣》

同時評選為2006-2007財年〃中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)〃、〃中國內(nèi)地最

佳債券承銷機構(gòu)〃和〃2007年度中國最佳債券承銷商〃。它有優(yōu)越的發(fā)展前

景，遍布全國的營業(yè)網(wǎng)點、豐富完整的金融產(chǎn)品平臺、龐大的客戶群體、

不斷創(chuàng)新的技術(shù)手段均確立了它在國內(nèi)經(jīng)濟業(yè)務(wù)市場上的領(lǐng)先地位。公司

以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng),

為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

實習(xí)時，我們了解了它的主要業(yè)務(wù)，有證券經(jīng)濟，證券投資咨詢，與證

券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證

券資產(chǎn)管理等。公司的占地面積不是非常大，但是每天經(jīng)過它的金錢量已

經(jīng)過億。證券公司是一個交易的中間平臺，是證券發(fā)行和交易的場所，在

發(fā)達的市場經(jīng)濟中，證券市場是完整的市場體系的重要組成部分，它不僅

反映和調(diào)節(jié)貨幣以及資金的運動，而且它對整個經(jīng)濟的運行也具有重要的

影響。

在實踐中，我學(xué)到許多新的專業(yè)名詞，如空方：對后市不樂觀，正在賣

出股票的投資者；多方：對后市樂觀，正在買入股票的投資者;建倉：一般

是指大的投資者分階段、分價位有計劃地大量購入股票;等等。期間，我

對基金的認(rèn)識也得到很大的提升。上市型開放式基金，同樣屬于開放式基

金。投資者既可以在代銷機構(gòu)也可以在二級市場（股市）進行交易。也就是

說，既可以申購贖回基金份額，也可以買賣基金份額。在二級市場的交易

中，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的，所有的交易是在投

資者之間進行的，基金公司并不參與。也就是說，你是從別的投資者手中

買入基金份額，不想耍的話再賣給別的投資者。再說得明白點，如果沒有

投資者想賣出自己手中的基金份額，你是無法買到的;如果沒有投資者想

要買進基金份額，你手里的基金也是賣不掉的。

〃股市多風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎〃。股票的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險，是指遭

受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金

遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種

是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購

買力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險可分為市場

風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險，它

是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、

利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長性是否高，產(chǎn)品是

否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;3.

公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時，我

會堅定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到

以下幾點：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場的變化。3.要

做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢的〃游戲〃，更是人的心理〃游戲〃，所以一

定要有良好的心理素質(zhì)。

工作人員還告訴我們，金融行業(yè)是不會退出潮流的，金融業(yè)對外開放程

度和金融機構(gòu)商業(yè)化經(jīng)營程度的不斷加深是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，隨著越來越

多的外資金融機構(gòu)的涌入和民間金融機構(gòu)的發(fā)展，我國的金融組織體系將

改變單一的國家壟斷模式，金融組織體系會因此而加強，所以他告訴我們

金融行業(yè)的前景非常好，社會地位也相當(dāng)高。

在保險公司的實習(xí)體驗與在銀行和證券公司的實習(xí)體驗都不同。

保險是個特殊的行業(yè)。它對工作人員與客戶的交流要求很高，還還要求

工作人員接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感。

因為人身保險的推銷工作有一些特點，第一，推銷工作具有服務(wù)性，表現(xiàn)

為，在客戶購買保險之前，應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助客戶設(shè)計保險方案，

選擇適當(dāng)?shù)碾U種；客戶購買保險之后，根據(jù)保驗需求的變化和新險種的出

現(xiàn)，幫助客戶調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定。第二，保險工作需要豐富

的知識。它不僅僅是一份合同，更是一個家庭經(jīng)濟計劃。它牽涉到法律、

醫(yī)學(xué)、稅金、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶的家庭情況、

收入狀況、心理能力和消費習(xí)慣等等。第三，工作靈活自由，人身保險推

銷工作可由員工自行選擇工作時間、地點以及對象，按照個人計劃自行安

排。第四，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，各個保險公

司都十分重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

在實習(xí)過程中，我知道了要融入這個行業(yè)，必須培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作

的業(yè)務(wù)能力，了解并熟悉保險代理人的口常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工

作，理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解

決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題，虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實習(xí)中

拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，

提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者，培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)

精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。做保險代理人

首先是做人。我們同客戶打交道，首先耍誠信，耍善于與人溝通，這樣客

戶才會信任我們。只有〃人〃做好了，保險才能做好。

然而，〃紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〃在短暫的實習(xí)過程中，我

深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛

開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感

到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自

己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到〃學(xué)無止境〃的含義?！ㄇЮ镏?，

始于足下〃，這近一人多月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起

到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個

重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守

組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要

在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

實習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機遇，這個

門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。

篇二

至此，我在91金融實習(xí)已有5周，作為一名總裁辦管培生，這5周的

工作讓我瞬間成長了不少。與之前的實習(xí)經(jīng)歷不同，這是我第一份正式工

作，因此初入社會的我投入了很多的激情。毫不夸張地說，這是第一次這

么快融入一個陌生的集體。我并不是一個健談的人，尤其不擅長與陌生人

相處，可在與91金融同事（包括上司）的相處中，我卻絲毫也沒有感覺到

陌生和壓力。也許這就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的優(yōu)點之一。

之所以選擇91金融作為我的第一份工作，當(dāng)然是因為它有吸引我的地

方。有人說我的選擇就像是買股票，但我并不這么認(rèn)為，雖然比起進已經(jīng)

成熟的公司，91金融這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險更大，但我看重的并不是這個，

而是在這里我能干什么。

一、我對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的認(rèn)識

從進入公司的第一天起，我就一直在問自己〃什么是互聯(lián)網(wǎng)金融〃，直到

今天，我仍然在問自己這個問題。因為，它總在不斷創(chuàng)新、不斷變化。

如果上網(wǎng)查看，百度百科會告訴你〃從廣義上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是網(wǎng)絡(luò)技

術(shù)與金融服務(wù)相互融合、相互作用的產(chǎn)物，在互朕網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下

開展的所有金融業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇;但在狹義上，互聯(lián)網(wǎng)金融

包括第三方支付平臺模式、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式、基于大數(shù)據(jù)的金融服

務(wù)平臺模式、眾籌模式、網(wǎng)絡(luò)保險模式、金融理財產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售等模式。

〃但這只是學(xué)術(shù)用語，如要真正理解互聯(lián)網(wǎng)金融，我深知必須深入其中,

不僅要從互聯(lián)網(wǎng)金融公司的角度去了解它的經(jīng)營過程、盈利模式等，更要

從客戶的角度，真正參與。因此，我開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)金融進行理財，

在我看來，這并不是一個賺錢的機會，而是一個學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融的重要方

法。

我在大學(xué)的專業(yè)是金融，不過毫無疑問，我們所學(xué)習(xí)的僅僅局限于"傳

統(tǒng)金融業(yè)〃，對于互聯(lián)網(wǎng)金融這一新鮮事物，教科書也許仍需兩年才能納

入。進入公司以前，我跟很多人一樣，對互聯(lián)網(wǎng)金融就是〃門外漢〃，認(rèn)為

互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融業(yè)的區(qū)別僅僅在于金融業(yè)務(wù)所采用的媒介不同。但

事實并非如此，當(dāng)極不透明的傳統(tǒng)金融與極其透明的互聯(lián)網(wǎng)相融合時，一

切都發(fā)生了變化。在互聯(lián)網(wǎng)金融中，〃開放、平等、協(xié)作、分享〃的宗旨引

導(dǎo)著傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)朝著〃透明度更

強、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷〃不斷轉(zhuǎn)

變;另外，在互聯(lián)網(wǎng)金融中中國盛行的〃關(guān)系型銷售模式〃不再起主導(dǎo)作用，

以效果為導(dǎo)向的銷售方式將更加強調(diào)〃產(chǎn)品價值〃，注重放大客戶、用戶的

使用體驗，讓產(chǎn)品本身說服客戶。

當(dāng)前中國金融體系具有高度的壟斷性，競爭不充分、不透明，對實體經(jīng)

濟服務(wù)效率低，金融服務(wù)沒有跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐，亟須基因式變革，而

推動這一變革最重要的力量正是互聯(lián)網(wǎng)。朕網(wǎng)金融因具有資源開放化、成

本集約化、選擇市場化、渠道自主化、用戶行為價值化等優(yōu)點，將對傳統(tǒng)

銀行業(yè)務(wù)帶來巨大沖擊。互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)有模式主要包括笫三方支付、P2P、

眾籌、大數(shù)據(jù)金融、互聯(lián)網(wǎng)貨幣以及互聯(lián)網(wǎng)信息門戶，如91金融、融360、

陸金所等，那么這些中介為什么會存在呢?在傳統(tǒng)金融中，消費者向中介

機構(gòu)繳納不菲的服務(wù)費用后，并沒有得到良好服務(wù)，消費感受惡劣，尤其

會誤認(rèn)為費用部分是由銀行方收取的，因此對銀行服務(wù)的期許很高。而互

聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)主要是三件事：信息匹配、手續(xù)服務(wù)和部分借款人的包裝。

其收取費用低，進入門檻低，可為客戶帶來較好的服務(wù)和消費感受。

互聯(lián)網(wǎng)金融的興起正值我國金融業(yè)改革的關(guān)鍵時期，是金融體制改革與

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)金融不僅是傳統(tǒng)金融的有益補充，而

且會推動我國的金融效率提升、交易結(jié)構(gòu)和金融架構(gòu)的深刻變革?；ヂ?lián)網(wǎng)

金融對原有金融行業(yè)帶來了〃去中介化〃〃泛金融化〃和〃全智能化〃的新的

挑戰(zhàn)。

二、我對公司的認(rèn)識

1、91金融概述

91金融是一個由年輕人組成的公司，80多位同事中三十歲以上的屈指

可數(shù)。在這樣一個年輕的公司，卻從來不缺乏創(chuàng)新和激情。91金融成立

于2020年9月1日，屬于綜合類互聯(lián)網(wǎng)金融門戶，榮獲2020中國互聯(lián)網(wǎng)

金融十大領(lǐng)軍品牌。于2020獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的首輪投資，并于2020年9月，

獲得田溯寧旗下寬帶資本等多家機構(gòu)的第二輪投資。如今，91金融已不

是最初單純的在線金融產(chǎn)品導(dǎo)購和銷售平臺，而是已經(jīng)升級為了中國最大

的互朕網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺，產(chǎn)品涵蓋貸款、信用卡?、保險、理財?shù)绕栈?/p>

金融服務(wù)，可將不同需求客戶群體合理引導(dǎo)到合適的金融產(chǎn)品專區(qū)。因

此，現(xiàn)在的91金融

發(fā)展速度很快，對員工的要求也越來越高。

在總裁辦工作的一個最大好處就是可以對公司有較整體的認(rèn)識。經(jīng)過一

個多月的學(xué)習(xí)，我對公司的各類業(yè)務(wù)已經(jīng)有了初步的了解。下面給出我對

這些業(yè)務(wù)的認(rèn)識：

(1)91金融超市

〃91金融超市〃業(yè)務(wù)是91金融在2020年推出的，定位于在線金融產(chǎn)品導(dǎo)

購與銷售平臺。目前，91金融超市已成為目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

銷售平臺，產(chǎn)品品類涵蓋貸款，信用卡、保險、理財?shù)榷囗椊鹑跇I(yè)務(wù)，為

讓用戶更加便捷地選購金融產(chǎn)品，91金融超市采用樓層分類式設(shè)計，洛不

同需求客戶群體合理引導(dǎo)到合適的金融產(chǎn)品專區(qū)。

91金融超市的出現(xiàn)，大大降低了金融機構(gòu)的營銷成本，目前已有超過

300家各類金融機構(gòu)入駐平臺。91金融超市致力于讓每一個用戶享受到〃

安全、便捷、專業(yè)、免費〃的金融服務(wù)，為用戶提供〃一站式購物〃極致體

驗以及種類豐富又具價格競爭力的金融產(chǎn)品。已經(jīng)累計服務(wù)金融產(chǎn)品消費

者數(shù)百萬人次，每天增長數(shù)千人。截止至2020年3月，91金融超市的業(yè)

務(wù)已經(jīng)遍地全國87個城市，更在北上廣深等一線城市設(shè)立分公司。

(2)91增值寶

91金融于2020年12月20日正式發(fā)布理財產(chǎn)品〃增值寶〃，這是與民生

銀行、北京銀行、上海農(nóng)商行等多家銀行聯(lián)合運營的金融產(chǎn)品，是面向中

小企業(yè)的高收益、高附加值的理財產(chǎn)品，被稱為企業(yè)版余額寶。標(biāo)志著91

金融從金融產(chǎn)品銷售通道業(yè)務(wù)，擴展到了自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)，完成了金融服務(wù)

的〃最后一公里〃。

其中，第一期增值寶產(chǎn)品發(fā)行額度100億元，單筆100萬起售。發(fā)布一

個月就銷售3億元份額，平均每客戶認(rèn)購額度500萬元。

(3)91旺財

91金融于2020年3月19日推出旗下互聯(lián)網(wǎng)直接理財平臺為中國金融消

費者中的借款，貸款雙方提供安全、公平、透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)直接理財

服務(wù)。這也是我進行互聯(lián)網(wǎng)金融理財?shù)牡谝环N嘗試產(chǎn)品。

91旺財為用戶提供獨特的一站式購物體驗以及種類豐富而又具價格競

爭力

的商品，讓用戶在91旺財享受安全，便捷，收益高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。91旺

財業(yè)務(wù)的推出，極大擴充91金融的用戶服務(wù)領(lǐng)域和范疇，與企業(yè)級和個

人級業(yè)務(wù)一起，形成垂直整合后的聚變效應(yīng)，更好的服務(wù)個人金融消費者,

以及中小微企業(yè)。

(4)91金融云

91金融致力于建立最具價值的金融消費者數(shù)據(jù)庫和最豐富的金融產(chǎn)品

數(shù)據(jù)庫，幫助全中國所有金融產(chǎn)品的消費者，都可以用最快速度、最低成

本獲得最適合自己的金融產(chǎn)品，并且在消費過程中享受到7*24小時、免

費、定制化的顧問式服務(wù)。

2、91金融的行業(yè)優(yōu)勢和競爭力

在我看來，91金融就像是一個超市+導(dǎo)購的中介，定位于〃中介升級〃，

不僅主動為用戶找到合適的金融機構(gòu)和金融產(chǎn)品，還為用戶量身定制出一

套最合適的金融服務(wù)解決方案，十分注重深入挖掘價值。

2020年12月，91金融入駐上海嘉定金融谷，未來金融谷所服務(wù)的中小

企業(yè)將有機會到91金融平臺上購買產(chǎn)品、獲得金融服務(wù)。而更多與金融

谷的合作金融機構(gòu)也有望到91金融平臺上提供產(chǎn)品。

與很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)不同，91金融并不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融企

業(yè)間存在很大的競爭，相反，我們認(rèn)為二者是相互補充、相互融合、相互

合作的關(guān)系。2020年4月，91金融與北京銀行簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方將在業(yè)務(wù)平臺展現(xiàn)、客戶推薦、共同開發(fā)〃增值寶〃理財產(chǎn)品、開展聯(lián)

合市場營銷活動及零售.業(yè)務(wù)、金融服務(wù)專區(qū)建立，理財產(chǎn)品定制等、IK務(wù)等

方面展開全面深化合作。

另外，2020年4月23日，百度將旗下百度理財升級為〃百度金融〃，并

與91金融合作推出網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，百度金融的貸款板塊后端直接連接91

金融超市，貸款產(chǎn)品也由91金融超市負(fù)責(zé)提供。這就是91金融在戰(zhàn)略上

的優(yōu)勢所在?？偟膩砜?，91金融的核心競爭力主要有3條：

一是產(chǎn)品的豐富度高，商品種類多。旗下的91金融超市都是和金融機

構(gòu)直接合作的（這和同行只是和銀行的信貸員合作不同），現(xiàn)在與其合作的

銀行、保險公司有300余家，這些機構(gòu)的產(chǎn)品都可在91金融超市里找到,

而且不只是有產(chǎn)品信息，還有每家機構(gòu)在每個階段不同的執(zhí)行政策。

二是消費者的數(shù)量和數(shù)據(jù)分析。每一個通過91金融平臺來購買產(chǎn)品的

消費者，91金融都會獲得超過數(shù)十項的數(shù)據(jù)，這是在引導(dǎo)用戶可以順利完

成消費時主動填寫的。這些高質(zhì)量的用戶數(shù)據(jù)有多少是由品牌和服務(wù)能力

決定的，這也是91金融需要在長期中積累的。

三是成功率、轉(zhuǎn)化率。就像所有中介一樣，最終成交有多少才是91金

融最大的價值來源，這要靠其用戶數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)、金融產(chǎn)品數(shù)據(jù)系統(tǒng)和匹

配系統(tǒng)的完美結(jié)合才可以達到最終的成交目的。

三、我所學(xué)到的東西

1、我的同事

如果只用一個詞來形容91金融，那就是團結(jié)，這也是公司最吸引我的

地方。一群年輕的面孔，天真可愛但卻透露出激情和勇氣，他們不愿意走

別人走過的路，而是一次又一次地開墾屬于自己的新征程。

也許是在進入公司時大家都做好了準(zhǔn)備跟公司共進退，所以在工作中很

少有人計較個人得失，真正印證了91金融的公司精神一一公司利益至上。

實習(xí)期間我所接觸的同事大都每天加班，不管多晚都會將工作完成再離

開，有的甚至在家做的凌晨三四點，周末加班也毫無怨言，反而充滿了激

情，說7*24小時待命也毫不夸張。在這些同事身上，我真正明白在創(chuàng)業(yè)

企業(yè)中，你要計較的不是工資也不是福利，你的成長和付出才是你真王的

收獲和幸福。

一個多月的時間，我跟周圍的同事相處越來越好、越來越自如。整個公

司一直十分和諧，同事間總是互幫互助，領(lǐng)導(dǎo)也不會嚴(yán)苛，而會在你不懂

時