平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1.引言1.1項(xiàng)目背景及意義隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，家居裝修市場(chǎng)日益繁榮。平開(kāi)門(mén)作為常見(jiàn)的家居門(mén)類(lèi)，因其開(kāi)啟方式便捷、節(jié)省空間、安全性能高等特點(diǎn)，在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。然而，目前市場(chǎng)上的平開(kāi)門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化的平開(kāi)門(mén)產(chǎn)品需求日益旺盛。本項(xiàng)目旨在研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的平開(kāi)門(mén)產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高消費(fèi)者家居生活品質(zhì)。1.2研究目的與內(nèi)容本研究旨在分析平開(kāi)門(mén)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行深入分析，探討生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理策略，制定營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道規(guī)劃，評(píng)估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)，為平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目的實(shí)施提供決策依據(jù)。研究?jī)?nèi)容包括：市場(chǎng)分析：了解平開(kāi)門(mén)市場(chǎng)概況、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；產(chǎn)品與技術(shù)分析：研究產(chǎn)品特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn)，制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)分析：設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程、設(shè)備選型，規(guī)劃產(chǎn)能和成本，制定運(yùn)營(yíng)管理策略；營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售渠道：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，拓展銷(xiāo)售渠道，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；經(jīng)濟(jì)效益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估項(xiàng)目投資、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)，提出應(yīng)對(duì)措施。1.3研究方法與技術(shù)路線(xiàn)本研究采用以下方法和技術(shù)路線(xiàn)：文獻(xiàn)調(diào)研：收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談等方式，收集消費(fèi)者需求和市場(chǎng)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的數(shù)據(jù)；案例分析：借鑒成功企業(yè)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為項(xiàng)目提供參考；專(zhuān)家咨詢(xún)：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)；模擬計(jì)算：運(yùn)用財(cái)務(wù)模型，預(yù)測(cè)項(xiàng)目投資、成本、收益等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。通過(guò)以上研究方法和技術(shù)路線(xiàn)，為平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目的可行性提供科學(xué)依據(jù)。2.市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)概況平開(kāi)門(mén)作為常見(jiàn)的門(mén)窗類(lèi)型，在住宅、商業(yè)及辦公建筑中占有重要地位。近年來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，以及舊房改造、城市更新項(xiàng)目的推進(jìn)，平開(kāi)門(mén)市場(chǎng)得到了穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，平開(kāi)門(mén)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)需求多樣化，產(chǎn)品類(lèi)型逐漸豐富，行業(yè)整體呈現(xiàn)健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2.2市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求是推動(dòng)平開(kāi)門(mén)行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)平開(kāi)門(mén)的需求主要集中在以下幾個(gè)方面：功能性需求：消費(fèi)者注重平開(kāi)門(mén)的密封性、隔音性、安全性等性能。美觀(guān)性需求：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)平開(kāi)門(mén)的外觀(guān)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顏色等有了更高要求。智能化需求：智能家居的興起，使部分消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注平開(kāi)門(mén)的智能化程度，如遙控、指紋識(shí)別等。此外，不同區(qū)域市場(chǎng)對(duì)平開(kāi)門(mén)的需求也存在差異，一線(xiàn)城市更注重品牌和品質(zhì)，而二三線(xiàn)城市則更看重性?xún)r(jià)比。2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析平開(kāi)門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有全國(guó)性的大型企業(yè)，也有地域性的中小企業(yè)。大型企業(yè)憑借品牌、資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。中小企業(yè)則通過(guò)靈活的經(jīng)營(yíng)策略，專(zhuān)注于特定細(xì)分市場(chǎng)，以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)獲取市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重：市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)相似，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌影響力凸顯：知名品牌在消費(fèi)者心中具有較高的信任度和認(rèn)可度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。技術(shù)創(chuàng)新成為關(guān)鍵：企業(yè)通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，以獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。綜上所述，平開(kāi)門(mén)市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間，但同時(shí)也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)者需求，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.產(chǎn)品與技術(shù)分析3.1產(chǎn)品概述平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品是一種廣泛應(yīng)用于住宅、辦公、商業(yè)等多種場(chǎng)合的門(mén)窗類(lèi)型。該產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、開(kāi)啟方式方便、密封性能良好、安全可靠。平開(kāi)門(mén)采用優(yōu)質(zhì)的鋁合金型材或塑鋼型材，表面處理工藝先進(jìn)，色彩豐富，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。此外，根據(jù)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品還可配備防盜鎖、隔音條等配件，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適性。3.2技術(shù)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目在技術(shù)方面具有以下優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新：采用了先進(jìn)的鋁合金型材擠壓工藝，提高了產(chǎn)品的精度和強(qiáng)度。開(kāi)發(fā)了一種新型密封條結(jié)構(gòu)，使門(mén)扇在關(guān)閉時(shí)具有更好的密封性能，有效隔絕噪音和塵土。創(chuàng)新性地采用了隱藏式鉸鏈設(shè)計(jì)，使門(mén)扇開(kāi)啟時(shí)更加穩(wěn)定，提高了安全性能。通過(guò)對(duì)門(mén)扇結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了輕量化設(shè)計(jì)，降低了能耗，提高了開(kāi)啟和關(guān)閉的便捷性。3.3產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)為確保產(chǎn)品質(zhì)量，平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目嚴(yán)格按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑門(mén)窗用鋁合金型材》（GB/T5237-2017）和《塑鋼門(mén)窗用型材及配件》（GB/T8814-2017）。產(chǎn)品質(zhì)量符合《建筑門(mén)窗、幕墻用密封膠條》（GB/T24498-2009）等相關(guān)密封條標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格執(zhí)行《建筑門(mén)窗、幕墻用五金件》（GB/T7106-2008）等相關(guān)五金件標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，確保生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。在產(chǎn)品出廠(chǎng)前，將進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，包括尺寸、外觀(guān)、性能等方面的檢測(cè)，確保每一批次的產(chǎn)品都能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。同時(shí)，公司還將提供完善的技術(shù)支持和售后服務(wù)，為消費(fèi)者解決后顧之憂(yōu)。4.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)分析4.1生產(chǎn)流程與設(shè)備平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目的生產(chǎn)流程主要包括原材料采購(gòu)、加工制造、組裝、質(zhì)量檢驗(yàn)和包裝等環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過(guò)程中，將采用以下設(shè)備：裁剪設(shè)備：用于將原材料鋁合金或鋼材裁剪成所需尺寸。加工設(shè)備：包括折彎?rùn)C(jī)、沖床等，用于對(duì)裁剪好的材料進(jìn)行加工。焊接設(shè)備：用于將加工好的零部件焊接成門(mén)框和門(mén)扇。表面處理設(shè)備：如噴涂線(xiàn)，用于對(duì)焊接好的門(mén)框和門(mén)扇進(jìn)行表面處理，提高產(chǎn)品的耐腐蝕性和美觀(guān)性。組裝線(xiàn)：用于將表面處理好的門(mén)框和門(mén)扇以及各種配件進(jìn)行組裝。質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備：如三維測(cè)量?jī)x、鹽霧試驗(yàn)箱等，用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的質(zhì)量檢驗(yàn)。4.2產(chǎn)能規(guī)劃與生產(chǎn)成本根據(jù)市場(chǎng)需求分析，結(jié)合項(xiàng)目初期投資能力，項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)平開(kāi)門(mén)XX萬(wàn)樘。在產(chǎn)能規(guī)劃方面，我們將在初期實(shí)現(xiàn)XX萬(wàn)樘的年產(chǎn)量，并視市場(chǎng)發(fā)展情況逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。生產(chǎn)成本主要包括原材料成本、加工成本、人工成本、能源成本、折舊費(fèi)用和管理費(fèi)用等。通過(guò)精細(xì)化管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低能耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，有效控制生產(chǎn)成本。4.3運(yùn)營(yíng)管理策略項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理將采取以下策略：質(zhì)量管理：建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到成品出廠(chǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都符合質(zhì)量要求。生產(chǎn)管理：采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)進(jìn)度、庫(kù)存管理等的高效運(yùn)作。人員培訓(xùn)：加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升生產(chǎn)效率。環(huán)境管理：重視生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保問(wèn)題，減少?gòu)U棄物排放，提高資源利用率?？蛻?hù)服務(wù)：建立快速響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)以上運(yùn)營(yíng)管理策略，為項(xiàng)目的順利實(shí)施和長(zhǎng)期發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。5營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售渠道5.1營(yíng)銷(xiāo)策略平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略將圍繞產(chǎn)品的特性、目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者行為來(lái)制定。首先，我們將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定目標(biāo)客戶(hù)群，并針對(duì)這些客戶(hù)的需求和偏好進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策略將包括：品牌建設(shè)：打造統(tǒng)一的品牌形象，傳遞產(chǎn)品質(zhì)量可靠、服務(wù)周到的信息。價(jià)格策略：根據(jù)成本和市場(chǎng)接受度制定合理的價(jià)格，確保產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。促銷(xiāo)活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如節(jié)假日打折、捆綁銷(xiāo)售、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等，以增加銷(xiāo)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、官方網(wǎng)站和在線(xiàn)廣告等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大品牌知名度。5.2銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中的重要橋梁。針對(duì)平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目，我們將采用以下銷(xiāo)售渠道：線(xiàn)下渠道：建立專(zhuān)賣(mài)店和加盟店，與大型家居賣(mài)場(chǎng)合作，直接面向終端消費(fèi)者。線(xiàn)上渠道：電商平臺(tái)設(shè)立官方旗艦店，利用第三方電商平臺(tái)流量，拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。工程渠道：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和裝修公司建立合作關(guān)系，為大型工程提供產(chǎn)品和服務(wù)。5.3售后服務(wù)與客戶(hù)滿(mǎn)意度售后服務(wù)是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。本項(xiàng)目將提供以下服務(wù)：安裝服務(wù)：提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)安裝服務(wù)，確保產(chǎn)品安裝正確、使用安全。售后維修：建立完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保修和維修服務(wù)?？蛻?hù)反饋：建立客戶(hù)反饋機(jī)制，及時(shí)收集和處理客戶(hù)意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。定期回訪(fǎng)：對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，了解產(chǎn)品使用情況，提供維護(hù)保養(yǎng)建議。通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目將在市場(chǎng)中建立良好的品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，為項(xiàng)目的成功奠定基礎(chǔ)。6經(jīng)濟(jì)效益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估6.1投資估算與資金籌措平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目的投資估算包括建設(shè)期投資和流動(dòng)資金兩部分。建設(shè)期投資主要包括生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、廠(chǎng)房建設(shè)、安裝調(diào)試及人員培訓(xùn)等費(fèi)用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及設(shè)備供應(yīng)商報(bào)價(jià)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資約為人民幣XX萬(wàn)元。資金籌措計(jì)劃通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：一是企業(yè)自籌，二是銀行貸款，三是政府扶持資金和稅收優(yōu)惠政策。6.2經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析采用凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)部收益率（IRR）和投資回收期（PBP）等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)預(yù)測(cè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在投產(chǎn)后第三年開(kāi)始盈利，第五年達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率均表現(xiàn)良好。具體如下：凈現(xiàn)值（NPV）：經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值約為XX萬(wàn)元，表明項(xiàng)目具有較好的盈利能力。內(nèi)部收益率（IRR）：項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率約為XX%，遠(yuǎn)高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，表明項(xiàng)目具有較高的投資價(jià)值。投資回收期（PBP）：項(xiàng)目投資回收期約為XX年，考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，回收期在可接受范圍內(nèi)。6.3風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以下是對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多等可能導(dǎo)致銷(xiāo)售下降。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)創(chuàng)新不足、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等可能導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)設(shè)備故障、生產(chǎn)成本上升等可能導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃受阻。應(yīng)對(duì)措施：選用高性能生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：資金籌措困難、貸款利率上升等可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況惡化。應(yīng)對(duì)措施：優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，積極爭(zhēng)取政府扶持資金，降低融資成本。通過(guò)以上風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)措施，可以降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目的成功率和盈利能力。7結(jié)論與建議7.1結(jié)論通過(guò)對(duì)平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品與技術(shù)分析、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售渠道以及經(jīng)濟(jì)效益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的深入研究，可以得出以下結(jié)論：市場(chǎng)需求：我國(guó)平開(kāi)門(mén)市場(chǎng)擁有廣闊的消費(fèi)群體和較大的市場(chǎng)需求，隨著房地產(chǎn)、裝修等行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，具有優(yōu)良的性能和較高的性?xún)r(jià)比，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)平開(kāi)門(mén)的需求。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：項(xiàng)目生產(chǎn)流程合理，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)能規(guī)劃得當(dāng)，生產(chǎn)成本可控，具備良好的盈利能力。營(yíng)銷(xiāo)渠道：項(xiàng)目采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道，有利于拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目投資估算合理，經(jīng)濟(jì)效益顯著，具備較高的投資回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)可控：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估全面，應(yīng)對(duì)措施得力，能夠降低投資風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，平開(kāi)門(mén)項(xiàng)目具有較高的可行性，值得投資和推廣。7.2建議針對(duì)平開(kāi)