管理經(jīng)濟(jì)學(xué)(郁義鴻)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)主講：榮悅五邑大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院E-mail:wyu_rong@163.com1.1管理經(jīng)濟(jì)學(xué)Copyright2006?SichuanUniversity

經(jīng)濟(jì)學(xué)

管理實(shí)踐

管理決策

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

第1章導(dǎo)論

經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究內(nèi)容研究資源稀缺環(huán)境下的資源有效配置生產(chǎn)什么如何生產(chǎn)如何分配管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是幫助企業(yè)家在激烈競爭的市場環(huán)境中進(jìn)行科學(xué)有效的經(jīng)營決策的應(yīng)用性經(jīng)濟(jì)學(xué)科1.2企業(yè)經(jīng)營決策的程序與有限理性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：組織（主要是企業(yè)）內(nèi)部運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)作科學(xué)決策，在企業(yè)內(nèi)部解決資源配置問題1.2.1企業(yè)決策程序Copyright2006?SichuanUniversity企業(yè)外部環(huán)境約束辨識(shí)問題、界定目標(biāo)

企業(yè)內(nèi)部資源的組織和資源約束評估選擇方案設(shè)計(jì)鑒別候選方案確定策略方案執(zhí)行和監(jiān)控1.2.2有限理性亞當(dāng).斯密：“經(jīng)濟(jì)人”西蒙：“有限理性”1.3企業(yè)經(jīng)營決策目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)：利潤最大化企業(yè)價(jià)值最大化企業(yè)的決策環(huán)境：波特：鉆石模型七要素第2章需求、供給與市場均衡2.1需求與需求函數(shù)2.1.1需求的基本含義

——其他條件不變，在特定市場內(nèi)的消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的價(jià)格水平下愿意且有能力購買的某種商品或者勞務(wù)的數(shù)量。2.1.2需求函數(shù)影響需求的因素：價(jià)格收入水平高檔品低檔品消費(fèi)者偏好相關(guān)商品價(jià)格替代商品互補(bǔ)商品影響市場需求的因素預(yù)期價(jià)格人口數(shù)量市場飽和度2.1.3需求函數(shù)和需求曲線需求函數(shù)

——以商品價(jià)格為自變量，單個(gè)消費(fèi)者的商品需求量為應(yīng)變量。需求曲線

——根據(jù)需求函數(shù)做的曲線需求曲線在P－Q坐標(biāo)系中用曲線表示的需求函數(shù)。對應(yīng)于的需求曲線?？v截距：需求量為零時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格橫截距：產(chǎn)品價(jià)格為零時(shí)的需求量斜率：需求量每增加1單位時(shí),價(jià)格需下降的水平點(diǎn)的移動(dòng)：其他變量為常量時(shí)，產(chǎn)品自身價(jià)格導(dǎo)致的需求量變化，即“需求量的變動(dòng)”。這一變化表現(xiàn)為點(diǎn)沿需求曲線的移動(dòng)。點(diǎn)的涵義：在一定價(jià)格下，消費(fèi)者所愿意購買的最大數(shù)量；(2)在一定數(shù)量下，消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格。需求規(guī)律——在影響需求的其他因素給定不變的條件下，商品的需求量和價(jià)格存在反向變動(dòng)的關(guān)系。需求規(guī)律中包含的效應(yīng)替代效應(yīng)收入效應(yīng)2.1.4個(gè)人需求與市場需求是指某產(chǎn)品的市場總需求，是對該商品的個(gè)人需求的加總。水平相加單個(gè)消費(fèi)者的需求曲線2.1.5需求的變化需求量的變化需求的變化思考：我國房地產(chǎn)市場上，為什么隨著房產(chǎn)價(jià)格的上漲，購房的人任然趨之若鶩？這是否違背需求規(guī)律？影響需求變動(dòng)的因素：非價(jià)格因素影響需求量的變動(dòng)：價(jià)格2.2供給略2.3.1均衡價(jià)格的含義：需求量與供給量、需求價(jià)格與供給價(jià)格同時(shí)相等時(shí)的價(jià)格。是需求曲線與供給曲線相交時(shí)的價(jià)格均衡價(jià)格的形成：市場上供求雙方在競爭過程中自發(fā)形成的。這是一個(gè)價(jià)格自發(fā)決定的過程。PQDSP0Q02.3市場均衡市場機(jī)制的作用如果供給不變，需求曲線移動(dòng)：需求增加使需求曲線向右上方移動(dòng)，均衡價(jià)格上升，均衡數(shù)量增加；反之，相反。均衡價(jià)格隨著需求的增加和供給的減少而上升如果需求不變，供給曲線移動(dòng)：供給增加則使供給曲線向右下方移動(dòng)，均衡價(jià)格下降，均衡數(shù)量增加；反之，相反。如果需求和供給同時(shí)變動(dòng)，均衡價(jià)格與均衡數(shù)量又會(huì)怎么影響？○○○○供求定理：供給與需求的變化引起均衡產(chǎn)量與均衡價(jià)格的變化。需求增加，減少供給增加，減少2.3.2供求變動(dòng)的運(yùn)用賦稅的負(fù)擔(dān)相關(guān)市場——多米諾骨牌2.3.3市場非均衡支持價(jià)格，最低限價(jià)（Pricefloor）

：政府為了扶植某一行業(yè)的生產(chǎn)而規(guī)定的該行業(yè)產(chǎn)品的最低價(jià)格。一般運(yùn)用于各國的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格管制，目的在于支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

OP0----均衡價(jià)格OQ0----均衡數(shù)量PQDSP0OQ0P1Q1Q2OP1----支持價(jià)格OP1>OP0OQ1----需求量OQ2----供給量OQ2>OQ1Q1Q2---供給過剩excesssupply最高限價(jià)（Priceceiling）

政府為限制某些生活必需品的物價(jià)上漲而規(guī)定的最高價(jià)格。

PQDSP0OQ0P1Q1Q2OP0----均衡價(jià)格OQ0----均衡數(shù)量OP1----限制價(jià)格OP1<OP0OQ1----供給量OQ2----需求量OQ2>OQ1Q1Q2----供給不足政府實(shí)行配給制excessdemand

第3章需求彈性3.1需求價(jià)格彈性3.1.1.概念：需求量變動(dòng)對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。一般用彈性系數(shù)表示其大小。彈性系數(shù)（Ed）是負(fù)的，一般取絕對值彈性（elasticity）,物理學(xué)名詞,指一物體對外部力量的反應(yīng)程度。3.1.2彈性的計(jì)算與圖示弧彈性(平均彈性)點(diǎn)彈性圖示注意：斜率和彈性的關(guān)系需求曲線的斜率不等于它的彈性。在直線的任何地方，都具有相同的斜率，但具有不同的彈性。在一條直線上，位置越高的點(diǎn)，彈性越大；而經(jīng)過同一點(diǎn)的不同直線，斜率越大的彈性越大。3.1.3影響需求價(jià)格彈性的因素商品的可替代程度；商品對消費(fèi)者的重要性(需求強(qiáng)度)；商品支出在總支出中所占的比重；消費(fèi)者是否存在先前承擔(dān)；市場飽和度；考察期長短。3.1.4價(jià)格彈性的運(yùn)用邊際收益和總收益邊際收益是銷售量增加一個(gè)單位所增加的收益；邊際收益大于0，總收益隨消費(fèi)量增加而增加，反之，相反；、邊際收益等于0時(shí)，總收益達(dá)到最大值需求曲線和邊際收益的關(guān)系∵TR=PQ=(a-bQ)Q∴MR=a-2bQ價(jià)格彈性、邊際收益和價(jià)格∵P=P(Q)，TR(Q)=P(Q)·Q∴MR=dTR/dQ=P(Q)+P’(Q)=P(1+dP/dQ×Q/P)即：MR=P(1-1/︱ed︱)結(jié)論：彈性大于1的商品，價(jià)格上漲會(huì)減少總收益，反之，將增加總收益；彈性小于1的商品，價(jià)格上漲會(huì)增加總收益，反之，將減少總收益。實(shí)踐運(yùn)用:“薄利多銷”戰(zhàn)略O(shè)PEC谷賤傷農(nóng)稅收負(fù)擔(dān)3.2需求收入彈性3.2.1收入彈性的含義：

——

反映需求對消費(fèi)者收入變化的敏感程度。3.2.2收入彈性的運(yùn)用奢侈品正常品低檔品3.2.3收入彈性的變化恩格爾系數(shù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選擇企業(yè)的產(chǎn)品策略產(chǎn)品進(jìn)入決策產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策第一家萬元戶（1980）3.3交叉彈性3.3.1.含義

——

反映某種商品的需求對與其相關(guān)的其他商品的價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。3.3.2交叉彈性和商品分類替代商品交叉商品3.3.3交叉彈性與企業(yè)決策應(yīng)用與競爭對手的定價(jià)策略內(nèi)部相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)策略制定與互補(bǔ)商品價(jià)格變化相適應(yīng)的產(chǎn)品定價(jià)策略第4章運(yùn)營成本和盈虧分析Debate：低成本航空公司的前景第2組VS第8組4.1生產(chǎn)、成本與短期生產(chǎn)決策4.1.1生產(chǎn)要素和生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)要素：勞動(dòng)力、資本、土地、企業(yè)家才能生產(chǎn)函數(shù)：4.1.2短期生產(chǎn)函數(shù)短期和長期的區(qū)別短期生產(chǎn)函數(shù)——單一可變要素投入邊際報(bào)酬的含義邊際報(bào)酬遞減規(guī)律技術(shù)水平不變其他生產(chǎn)要素投入不變生產(chǎn)要素同質(zhì)發(fā)生在一定的投入量之后邊際報(bào)酬遞減規(guī)律的一般性邊際勞動(dòng)報(bào)酬遞減邊際資本報(bào)酬？邊際土地報(bào)酬？問題：1、是否存在邊際報(bào)酬遞增的情況？2、如果存在邊際報(bào)酬遞增，那么該行業(yè)將出現(xiàn)什么情況？4.1.3要素投入量的決定要素邊際投入價(jià)值MRPf定義：投入一個(gè)單位的要素所能帶來的產(chǎn)出價(jià)值MRPf=MPf×Px要素投入的決定原則MRPf=Pf案例分析：1996年10月，美國國會(huì)把最低工資提高到每小時(shí)4.75美元，1997年9月，又提高到5.15美元，當(dāng)時(shí)還確定新雇傭20歲以下年輕人在最初連續(xù)工作90天以內(nèi)的最低工資為4.25美元。經(jīng)過通脹率的調(diào)整，1960年的最低工資為1.6美元，等價(jià)于2000年的7.92美元。如果你向國會(huì)提議提高最低工資提案，你需要哪些數(shù)據(jù)做依據(jù)？4.2成本4.2.1機(jī)會(huì)成本會(huì)計(jì)成本機(jī)會(huì)成本沉淀成本——增量成本4.2.2會(huì)計(jì)利潤、經(jīng)濟(jì)利潤和正常利潤會(huì)計(jì)利潤=收益-會(huì)計(jì)成本經(jīng)濟(jì)利潤=收益-機(jī)會(huì)成本正常利潤=機(jī)會(huì)成本4.3短期成本分析4.3.1短期成本分類總成本短期總成本短期總固定成本短期總可變成本平均成本平均總成本平均固定成本平均可變成本邊際成本練習(xí)：QTFC

TVC

TC

MC

AFC

AVC

TAC

150——2303270415090530964.3.2短期成本函數(shù)之間的關(guān)系1、總成本和平均成本·各總成本曲線上的點(diǎn)與原點(diǎn)的連線的斜率值是其平均成本值。2、總成本和邊際成本邊際成本是總（可變）成本曲線上各點(diǎn)的斜率值；由于邊際成本大于零且呈U型，因此總（可變）成本保持上升趨勢，并在過了一定產(chǎn)量后上升速度加快。3、平均成本與邊際成本平均固定成本（AFC）與邊際成本無關(guān)；由于邊際成本的作用，平均可變成本和平均總成本也呈U型?？偲骄杀荆═AC）、平均可變成本（AVC）與邊際成本相交時(shí)達(dá)到各自的最小值；此時(shí)，它們的切線和與原點(diǎn)的連線重合。4、平均成本之間的關(guān)系平均固定成本隨著產(chǎn)量的增長下降速度不斷減弱；平均可變成本最小時(shí)，總平均成本還在繼續(xù)下降，因?yàn)榇藭r(shí)平均可變成本的上升幅度小于平均固定成本的下降幅度；所以總平均成本的最小值出現(xiàn)較晚。4.3.3短期成本的變動(dòng)規(guī)律邊際報(bào)酬規(guī)律對短期邊際成本的影響邊際成本的形狀邊際報(bào)酬遞增——邊際成本遞減邊際報(bào)酬遞減——邊際成本遞增邊際報(bào)酬最高——邊際成本最低4.4長期成本分析4.4.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)由規(guī)模變化引起的平均成本的變化一般經(jīng)歷三個(gè)階段規(guī)模擴(kuò)張，平均成本下降（規(guī)模經(jīng)濟(jì)）規(guī)模擴(kuò)張，成本不變（規(guī)模經(jīng)濟(jì)中性）規(guī)模擴(kuò)張，平均成本上升（規(guī)模不經(jīng)濟(jì)）規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因：專業(yè)化要素的不可分割性幾何尺度的因素財(cái)務(wù)因素管理費(fèi)用4.4.2長期平均成本長期平均成本和短期平均成本的關(guān)系企業(yè)最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模的選擇企業(yè)的最低有效規(guī)模（MES）4.5盈虧平衡與運(yùn)營杠桿分析4.5.1盈虧平衡點(diǎn)

——

收支平衡點(diǎn)公式：Q=FC/(P-AVC)特例：停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)P=AVC4.5.2運(yùn)營杠桿含義：利潤對銷售量的敏感程度。通常用運(yùn)營杠桿率來衡量（DOL）DOL=利潤增長率/銷售增長率影響運(yùn)營杠桿率的因素固定成本和可變成本的比重銷量和盈虧平衡點(diǎn)的差距例題：p.1004.5.3等利潤曲線和最低需求彈性等利潤曲線

——在以價(jià)格和銷量的坐標(biāo)中，由利潤率保持不變的價(jià)格和銷量組合構(gòu)成的曲線。最低需求彈性

——

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)時(shí)，要保持利潤不變所需要的最低需求彈性。原則：漲價(jià)時(shí)，只有等于或低于最低價(jià)格彈性，才能保持或者增加利潤。降價(jià)時(shí)，只有等于或高于最低價(jià)格彈性，才能保持或者增加利潤。第5章競爭、壟斷與市場勢力5.1市場結(jié)構(gòu)與市場勢力5.1.1市場邊界地理邊界產(chǎn)品邊界5.1.2市場結(jié)構(gòu)的劃分劃分依據(jù)：買者和買者的數(shù)量產(chǎn)品的差異性市場進(jìn)出的難易程度信息的完全性市場結(jié)構(gòu)的分類完全競爭市場完全壟斷市場壟斷競爭市場寡頭壟斷市場市場集中度含義：

——

一個(gè)市場中各家企業(yè)的市場份額的集中程度。5.1.3市場勢力及其度量勒納指數(shù)勒納指數(shù)定價(jià)法第五組：差異化戰(zhàn)略在中國市場上的運(yùn)用現(xiàn)狀5.2完全競爭企業(yè)的利潤最大化5.2.1利潤最大化的條件MR=MC5.2.2完全競爭市場的短期利潤最大化代表性廠商面臨的需求曲線d=PEP=AR=MR在短期中，價(jià)格變化引起的：市場價(jià)格高于企業(yè)平均成本市場價(jià)格等于平均成本市場價(jià)格小于平均成本而大于平均可變成本市場價(jià)格小于等于平均可變成本5.2.3短期供給曲線含義：P.124推導(dǎo)5.2.3長期均衡長期均衡的含義行業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量穩(wěn)定行業(yè)內(nèi)每個(gè)廠商的規(guī)模穩(wěn)定長期中完全競爭市場的變動(dòng)經(jīng)濟(jì)利潤調(diào)整廠商數(shù)量市場價(jià)格調(diào)整廠商產(chǎn)量完全競爭市場的均衡條件：P=LAC=LMC=SAC=SMC意義討論：完全競爭市場是最優(yōu)的嗎？5.3壟斷競爭市場和寡頭市場分析5.3.1壟斷競爭市場的特點(diǎn)產(chǎn)品存在差異，但替代性較大；廠商數(shù)量大，規(guī)模較小，影響力較??；市場壁壘不高信息成本不高5.3.2壟斷競爭廠商的短期均衡條件:MR=SMC5.3.3長期均衡新舊廠商的進(jìn)出最終消除了超額利潤和虧損；廠商規(guī)模的調(diào)整使其在確定的產(chǎn)量水平上實(shí)現(xiàn)最優(yōu)規(guī)模；壟斷廠商沒有實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模，有剩余生產(chǎn)能力；均衡條件：MR=LMC=SMCAR=P=LAC=SAC5.3.4壟斷競爭企業(yè)的競爭策略1、價(jià)格競爭2、產(chǎn)品差異化策略3、廣告、促銷策略推薦閱讀：【美】邁克爾.波特《競爭戰(zhàn)略》5.4壟斷及其利潤最大化5.4.1

壟斷的原因規(guī)模經(jīng)濟(jì)專利權(quán)對資源的控制政府特許5.4.2

壟斷廠商的利潤最大化短期中壟斷廠商的利潤最大化長期中壟斷廠商的利潤最大化壟斷的市場效率課后小論文根據(jù)你的理解，壟斷對市場效率造成哪些有利影響和不利影響？結(jié)合你身邊的例子說明。第6章基于客戶價(jià)值的定價(jià)策略6.1消費(fèi)者剩余P152邊際效用遞減規(guī)律消費(fèi)者剩余消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格消費(fèi)者實(shí)際支付的價(jià)格6.1.2影響消費(fèi)者支付意愿的因素參考價(jià)格效應(yīng)參考價(jià)值差異價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值對比困難效應(yīng)信息不完全品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)價(jià)格質(zhì)量效應(yīng)支出效應(yīng)互補(bǔ)品效應(yīng)分擔(dān)成本效應(yīng)公平效應(yīng)損失收益效應(yīng)廠商定價(jià)策略的本質(zhì)就是盡可能地將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)換為廠商剩余（利潤）6.2成本加成定價(jià)法成本加成就是在單位成本基礎(chǔ)上再加一個(gè)利潤加成作為產(chǎn)品價(jià)格成本加成的局限6.3差別定價(jià)策略差別定價(jià)糾正了成本加成對彈性作用的忽略價(jià)格歧視的種類一級價(jià)格歧視二級價(jià)格歧視三級價(jià)格歧視三級價(jià)格歧視的定價(jià)原則MRa=MRb=MRc意義例題P157三級價(jià)格歧視實(shí)施條件：市場可分割不同市場具有不同的價(jià)格彈性產(chǎn)品可替代程度低時(shí)期間差別定價(jià)撇油定價(jià)法不同消費(fèi)者的需求價(jià)格彈性不同產(chǎn)品被模仿程度低低價(jià)滲透法6.4兩步收費(fèi)制兩步定價(jià)=“會(huì)員費(fèi)”+單位使用費(fèi)原則：以邊際成本定價(jià)單位使用費(fèi)，以消費(fèi)者剩余作為會(huì)員費(fèi)單一消費(fèi)者的兩步收費(fèi)p163兩個(gè)消費(fèi)者的兩步收費(fèi)p164第7章價(jià)格競爭與共謀/jiadian/2011-11/02/c_122227403.htm7.1寡頭市場的特點(diǎn)企業(yè)數(shù)量較少產(chǎn)品可以同質(zhì)，也可以有差別純粹寡頭壟斷差別寡頭壟斷較高的進(jìn)入壁壘廠商相互依存性高7.2價(jià)格博弈囚徒困境一次性博弈參與者理性假設(shè)參與者獨(dú)立行為不共謀上策均衡和納什均衡上策均衡：不論對手如何，該策略都是最優(yōu)低價(jià)競爭納什均衡：對手策略確定，對局者策略最優(yōu)性別之爭7.3伯德川模型伯德川模型的假設(shè)：雙寡頭市場產(chǎn)品同質(zhì)價(jià)格競爭假設(shè)對手策略不變伯德川悖論理論上，在寡頭市場上廠商最終將和完全競爭市場一樣，因?yàn)楦偁幎▋r(jià)于邊際成本；而現(xiàn)實(shí)中，這種定價(jià)不存在。伯德川結(jié)論不成立的原因：產(chǎn)品完全同質(zhì)的假設(shè)不成立廠商產(chǎn)能假設(shè)不成立放松條件的伯德川模型產(chǎn)品差異化下的價(jià)格競爭基于對手價(jià)格的反應(yīng)函數(shù)生產(chǎn)能力限制下的價(jià)格競爭剩余需求曲線7.4價(jià)格共謀7.4.1

價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制

——

由產(chǎn)業(yè)中某一企業(yè)率先制定價(jià)格，其他企業(yè)以此價(jià)格為準(zhǔn)，制定自己的產(chǎn)品價(jià)格晴雨表式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)支配型價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)低成本企業(yè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)7.4.2卡特爾卡特爾的定義形成卡特爾的條件非卡特爾產(chǎn)品供給彈性小產(chǎn)品的需求彈性小卡特爾內(nèi)部穩(wěn)定目標(biāo)：卡特爾組織利潤最大化定價(jià)：卡特爾組織被視同一個(gè)完全壟斷廠商MR=MC=MC1=MC2利潤分配第8章產(chǎn)品差異化與價(jià)值創(chuàng)新波特的三大競爭戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略8.1橫向差異化和縱向差異化橫向差異化：差異引起消費(fèi)者的非一致評價(jià)縱向差異化：差異引起消費(fèi)者的一致性評價(jià)8.1.1特征方法綜合分析縱向差異化和橫向差異化對消費(fèi)者的影響具體化商品的特征消費(fèi)者分類消費(fèi)者對不同特征的評價(jià)8.2面向競爭的產(chǎn)品定位博弈霍特林模型圓周市場模型大作業(yè)：調(diào)研江門市主要超市的定位策略（第七組主講）調(diào)研江門市主要書店的定位策略

(第四組主講）8.3價(jià)值創(chuàng)新的環(huán)境、成本與效益價(jià)值創(chuàng)新環(huán)境特征成本-價(jià)值雙維度成本-效益評估利基市場理論：定義：被市場中壟斷者或者占據(jù)絕對優(yōu)勢者忽略的某些細(xì)分市場。特點(diǎn)：產(chǎn)品市場狹小，地域市場寬廣產(chǎn)品具有持續(xù)發(fā)展的潛力市場過小，差異性大沒有壟斷者利基戰(zhàn)略：尋找利基進(jìn)入利基占領(lǐng)并保持市場企業(yè)持續(xù)成長尋找利基：最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化小顧客專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化產(chǎn)品線專業(yè)化加工專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化銷售渠道專業(yè)化BOP理論普拉哈拉德認(rèn)為窮人是新價(jià)值的來源該群體總量大該群體存在結(jié)構(gòu)差異該群體被忽略BOP價(jià)值創(chuàng)造的特點(diǎn)：買得起方便買買得到價(jià)值創(chuàng)新與買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略——縱向差異化高端戰(zhàn)略——橫向差異化8.4利潤最大化的廣告決策廣告、促銷和品牌建設(shè)都是增加成本同時(shí)增加買方價(jià)值的手段8.4.1廣告的分類產(chǎn)品分類搜尋品經(jīng)驗(yàn)品廣告分類信息類廣告勸導(dǎo)性廣告綜