2023上半年度跨境電商行業(yè)調研報告

2023上半年度

跨境電商行業(yè)調研報告 AMZ123報告團隊出品

AMZ123CROSS-BORDER

INDUSTRY

SURVEY

REPORT3跨境電商行業(yè)現狀02跨境電商趨勢解讀25跨境電商市場風向67主流電商平臺動態(tài)41

目錄/DIRECTORY步入2023年，宏觀經濟環(huán)境的不確定性尚存，海外消費形勢仍然趨于疲軟。整體而言，跨境商家的上半年業(yè)績普遍不及預期，銷量下滑、增收不增利成為常態(tài)。在成本上漲、監(jiān)管升級、內卷加劇等多方承壓下，跨境商家一方面維持降本增效的運營主基調，

聚焦小而美的發(fā)展路線，另一方面則加快品牌化轉型，致力于產品核心競爭力的構筑。與此同時，Temu、TikTokShop等新興勢力乘勢而起，全托管、AIGC熱潮相繼席卷，加速了行業(yè)格局的重塑，也為跨境商家開辟了更豐富多元的出海路徑。展望下半年，跨境行業(yè)的風向又將吹往何方？因此，值此上下半年變化交替之際，AMZ123通過問卷及采訪的形式對全國各地10w+的跨境從業(yè)者進行調查，最終完成這份跨境電商上半年度報告，涵蓋跨境行業(yè)現狀、跨境電商趨勢解讀、主

流電商平臺動態(tài)、跨境市場風向四大部分，以期為跨境從業(yè)者的出海生意有所裨益。

前言/PREFACE301一、跨境電商行業(yè)現狀

3

跨境電商行業(yè)現狀022023年上半年，跨境電商從業(yè)者主要集中在平臺端、賣家端和服務商端。AMZ123調查數據顯示，截至2023年4月，跨境電商運營崗位占65.4%，跨境創(chuàng)業(yè)者占14.6%，美工、客服等通用崗位占8.3%。與此同時，跨境電商職場環(huán)境的主力軍為35歲以下的

年輕群體。根據AMZ123的調查，截至2023年4月，跨境從業(yè)者主要集中在18-35歲，占比高達90%。多數35歲以上的跨境從業(yè)者正在著力于打造核心競爭力

或發(fā)展副業(yè)、轉行單干。

其他03員工年輕化，更關注薪酬待遇

跨境電商運營

跨境創(chuàng)業(yè)者

(數據來源于AMZ123調查整理)（1）跨境職場現狀剖析跨境電商從業(yè)者所屬崗位跨境服務商通用崗位65.4%14.6%18.3%8.01%3.69%乎，

2年種跨新境趨行勢業(yè)。進

們，

、，

、注。但目前跨境職場仍存在變相減薪、委婉裁員亂象。2

跨境企業(yè)轉型，亟需優(yōu)質人才2023年上半年，越來越多的跨境電商公司轉型為精耕細作的品牌路線，內部管理制度也朝規(guī)范化

發(fā)展，通過部門結構的細分與協(xié)調不斷精簡流程。截至2023年4月，AMZ123調查數據顯示，規(guī)模在100人左右的跨境公司以實行大小周制居多，整

體規(guī)模大于500人的跨境公司則相對更盛行雙休，而1000人規(guī)模的大公司基本上主打雙休制。由

于跨境行業(yè)內中小企業(yè)居多，根據AMZ123的調查，截至2023年4月，未能實行雙休制度的跨境企

業(yè)超出了半成。更加關崗位減職業(yè)晉升等薪資縮水對崗位的薪酬提成制度跨境招聘市場頻頻遇冷跨境從業(yè)者轉型期以來冷遇之下入保守增成為了自202少幾另外04與此同時，在人才流失加劇的大環(huán)境下，吸納并

留住優(yōu)秀人才成為跨境公司長遠發(fā)展的關鍵策略

。為此，許多頭部大賣紛紛制定人才激勵計劃，

通過買房補貼、薪酬福利、股權激勵、年末分紅

等手段穩(wěn)固高質量人才。截至2023年6月，大多數跨境企業(yè)在招聘市場上

仍面臨專業(yè)人才匱乏、人才流失嚴重等用人難題。(數據來源于AMZ123調查整理)053跨境從業(yè)者休息制度33.62%24.51%37.31%大小周4.57%雙休單休其他2023年以來，跨境職場正在朝著合規(guī)化方向發(fā)展，另一方面，跨境多

個崗位的人才需求也在逐漸放緩，趨于穩(wěn)定。與此同時，隨著ChatGPT的火爆，跨境電商行業(yè)也掀起了一場追逐AI

的浪潮，AI工具已然成為了跨境電商從業(yè)者撬動效率增長的新方式，諸多跨境公司對相關人才的需求也日趨旺盛，并開出高薪招募人才。綜合各方數據，AMZ123分析得出，截至2023年4月，跨境電商運營

、主管仍是跨境職場招聘的主要崗位。但值得注意的是，基于行業(yè)精品化的發(fā)展方向以及AI浪潮的裹挾，跨境企業(yè)對數據分析師、TikTok運營經理等著力精品運營的崗位需求有所上漲，ChatGPT優(yōu)化師等新興崗位也逐漸涌現在跨境行業(yè)中。33招聘需求穩(wěn)定，新興崗位涌現062023年上半年，受通脹持續(xù)高企、經濟疲軟趨勢影

響，海外消費者購物支出趨于保守，跨境電商產品

銷量放緩，使得不少跨境賣家的業(yè)績都出現了一定

的頹勢。根據AMZ123的調查，2023年上半年，超六成賣家

營收、利潤均未能達到預期目標，22.35%的賣家利

潤不及預期，僅有16.47%的賣家營收及利潤均達到了目標。31跨境電商銷量放緩，賣家業(yè)績出現頹勢(2)跨境賣家業(yè)績調查073其中，超半成賣家營收在50萬以內，

23.95%的賣家營收高達500萬以上，僅1.76%的賣家營收高于1000萬。近半成賣家利潤都在10萬以下，僅7.69%的賣家達到了500萬以上的利潤。此外，AMZ123調查數據還顯示，超七成賣家反饋，2023年上半年，單量普遍出現了下跌態(tài)勢，其

中有25.9%的賣家單量甚至下降了30%-50%，僅17%的賣家單量增長超過了10%。08精品路線成經營重心，超半成賣家將加強品牌化建設、構筑產品核心競爭力；新平臺、新市場成為賣家未來突破銷售瓶

頸的關注要點。近四成賣家準備開拓更多

銷售渠道，聚焦多平臺運營模式，并且拓

展豐富品類，進軍新興市場；由于營收、利潤均不及預期，除深化亞馬遜平臺布局外，不少賣家預計通過調整運營策略，以拉降本增效仍是運營主基調，近三成賣家預

計將收縮產品規(guī)模，精簡業(yè)務分支。33拓展豐富品類，

進軍新興市場38.2%收縮產品規(guī)模，

精簡業(yè)務分支29.4%專注亞馬遜

平臺73.5%42.4%

51.2%動下半年的業(yè)績增長：加強品牌建設，

構筑核心競爭力3開拓并聚焦

多平臺09根據AMZ123的調查，雖然2023年上半年諸多賣家業(yè)

績增長不及預期，但今年Prime

Day不負眾望地推動

了亞馬遜賣家們的銷量增長。根據Adobe

Analytics的數據，美國消費者在亞馬遜

Prime

Day期間花費了127億美元，同比增長6.1%，創(chuàng)

下歷史新高。具體而言，會員日首日銷售額64億美元6，.

比。增長5.96%，次日銷售額63億美元，

同比增長亞馬遜公開數據也顯示，今年會員日活動中，亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件商品。4%同2

旺季銷售預期樂觀，會員日單量增長3310在Prime

Day次日，文具及辦公用品銷售額暴漲76%，家電類別同樣漲勢兇猛，憑借52%的增長率

成為大促期間的一大支柱品類、除此之外，家政用品、服裝、3C電子等類目也得到極大的提振。AMZ123調查數據顯示，針對2023年下半年的備貨情況，44.7%的賣家決定備貨量保持不變，超

半成賣家會增加備貨量，但其中有35.3%的賣家備貨量僅為平時的一倍。大賣利潤普遍增長，融資上市喜報連連3AMZ123調查發(fā)現，2023年上半年，曾受封號潮波及的跨境大賣們正在逐漸擺脫封號潮的余波影響，跨境電商業(yè)務經營狀況已趨于穩(wěn)定。2023年第一季度，澤寶母公司星徽股份實現凈利潤達485.91萬元，同比增長118.09%，雖然出口業(yè)務有所減少導致營收下降，但對比上年同期已成功實現扭虧為盈。113不過在海外消費仍處于疲軟階段的狀況下，不少跨境賣家們對于大促的備貨普遍持保守態(tài)度。33營業(yè)收入（元）1.21億15.45億13.79億13.76億33.65億25.55億4.67億7.96億15.87億根據各個大賣的財報，AMZ123整理出以下數據匯總表格：33公司12華凱易佰華凱易佰2023年Q1實現營收13.79億元，凈利潤

達7610.85萬，實現同向

大幅上升。AMZ123樂歌股份樂歌股份2023年Q1實現凈利潤達3.91億元，同比增長2047.08%3AMZ123安克創(chuàng)新安克創(chuàng)新堅持投入研發(fā)和產品創(chuàng)新，2023年Q1凈

利潤達3.06億元，同比上

漲53.8%。AMZ123與此同時，華凱易佰、安克創(chuàng)新、樂歌股份等大賣整體利潤也呈現出穩(wěn)定上漲態(tài)勢：313浙，

代，

?？傮w而言，盡管海外消費疲軟、跨境電商市場下沉仍為現狀，但在數字經濟不斷發(fā)展的大趨勢下，跨境電商出口行業(yè)依然處在蓬勃發(fā)展的賽道上。公開發(fā)行4010萬股在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式上市跨境大賣賽維時8億元濤車業(yè)0濤募資20江大賣此外，值得注意的是，在歷經行業(yè)轉型陣痛期后，2023年上半年，諸多頭部大賣叩響了IPO的家居大賣致歐科技在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)

板上市，募集資金9.90億元。7月12日336月21日3月21日大門。14濟大環(huán)境影響外，成本上漲、利潤下跌，政是、

遭，

生、

劇。等下文解析以跨境主流電商平臺之一——亞馬存痛點內卷加遇的主要競爭激烈賣家們所監(jiān)管升級因素也策變動根據AMZ123的調查，2023年上半年，跨境

賣家們的業(yè)績除受通脹高企、需求縮減的經遜為例：

3（3）跨境賣家痛點解析3153（亞馬遜2023年Q1財報）16亞馬遜2023年第一季度財報顯示

,雖然電商銷售增長繼續(xù)放緩，但

亞馬遜第三方賣家服務收入增長了

20%（不包括外匯影響），達到298億美元。1

運營成本上漲，壓縮利潤空間3俱，

著，們的運營成本正在逐步上漲，進一

步壓縮利潤空間。家臺賣平遜遜馬馬亞亞增隨服務費用的與日這一數據意味著AMZ123調查顯示，2023年上半年，亞馬遜賣家們的運營成本大頭為物流和流量費用。180-270天之內的超長倉儲附加費，以及庫存移除和處理費都有所增加；另一方面，隨著競爭日益加劇，平臺流量紅利逐步消失，亞馬遜的廣告競價正在不斷上升。根據MarketPlacePulse的數據，截止2023年2月，在賣家樣本提供的損益

表中，亞馬遜廣告和促銷活動費用占到了15%，成為了諸

多賣家成本支出的主要項目。3FBA出庫費、非高峰期倉儲費、庫存周轉附加費、在

3一方面，受通脹高企及能源價格上漲影響，2023年，亞

馬遜再度對第三方賣家的FBA物流費用進行了多項調整：(來源于MarketPlace

Pulse)172

平臺政策變動，賬號監(jiān)管升級AMZ123獲悉，6月27日，

美國聯邦新法律

《消費者告知法案》正式生效。根據該法案，亞馬遜

、eBay、Etsy、沃爾瑪等美國電商平臺需要收集、驗證和披露有關大量第三方賣家的信息，以告知消費者。而根據AMZ123的調查，在該法案生效的前一個月，亞馬遜開啟了大規(guī)模驗證。MarketPlacePulse數據顯示，5月中下旬，近10萬亞馬遜賣家更改了企業(yè)名稱或地址等信息，這一數據是平時的30倍。將，

案，

得，

在。規(guī)定時間內完成驗證，其亞馬遜然而，由于更新信息的賣家數量龐大，亞馬遜的核查速度有限，AMZ123觀察到，諸多美國站賣家均

反映平臺驗證信息的速度較慢且常常出現需要多次驗證的漏洞。到充分驗證后才能恢復運營亞馬遜美國站賣家們若未能直至信息的約束下被暫停在該法銷售賬戶的付款根據亞馬遜公告18一位參與AMZ123調研的賣家還表示：隨著平臺朝著合規(guī)化方向發(fā)展，亞馬遜不僅會對違規(guī)審查

愈加嚴苛，還有可能對賣家店鋪的各項信息進行多次審核。19(來源于MarketPlace

Pulse)333近幾年來，隨著市場規(guī)模的日益壯大，跨境電商行業(yè)在吸引諸多出海者魚貫而入的同時，也招致了不少借跨境之名行騙的機構潛滋暗長，成為高懸于新手賣家頭頂的達摩克利斯之劍。AMZ123在此總結了2023年上半年部分被曝的跨境行業(yè)亂象，以幫助更多新入場的賣家及時規(guī)避：1.代運營團伙騙局

，

，

，

。

，

錄，給賣家制造店鋪正常運營及出單的假象，不斷騙取服務費及貨款?？缇承≠N士：跨境代運營服務水深莫測，各位賣家需仔細甄別，警惕“低成本”、“躺賺”等類似

不勞而獲的廣告宣傳標語。業(yè)務人員通過后臺偽造銷量記團伙表面上打著代運營跨境電商開展實質據了解也并未在平臺團伙詐騙被曝不具備營業(yè)執(zhí)照多起跨境代運營實際并上半年的旗號2023年3

市場規(guī)模龐大，跨境亂象叢生20這類騙局中的不良分子往往會假借亞馬遜、eBay等主流電商平臺的名義騙取資金。如謊稱自己是“官方招商授權商”發(fā)展線下區(qū)域代理，以騙取代理費用；開設一個與官方平臺域名相似的虛

假網站，誘導賣家注冊后騙取服務費及貨款等。跨境小貼士：AMZ123建議各位賣家，了解入駐信息需認準官方渠道，若通過郵件、微信、電話等方式收到自稱是平臺官方人員的聯系，需仔細鑒別官方身份，如注意識別郵箱后綴等。3.服務商買賣賬號2023年3月，據業(yè)內爆料，深圳某服務商因買賣賬號而遭到當地警方逮捕，導致諸多賣家店鋪

被封。據悉，該服務商公司主營亞馬遜店鋪各類賬號買賣，包括VC、SSN號，暴利時月賺60多萬。跨境小貼士：亞馬遜正在收緊賬號的真實性審核，建議各位賣家不要從渠道來源不明處購買資料或賬號，以免被牽扯到更多糾紛。212.假借官方名義行騙32023年上半年，在經濟充滿不確定的情況

下，海外消費需求下降，全球供應鏈體系

已恢復至疫情前的正常水平，取而代之的是，

較，

口，回落，拖累綜合指數出現調整。

，日上，

I月)起下跌17%至1388美元/FEU，而上海至美

國東海岸的運價下跌8%至2435美元/FEU,原因是跨太平洋航線的利用率疲軟導致

班輪運營商降低了美國西海岸和東海岸航

線的運價。日次2再6F自C價(S運數的指岸價海運國西裝箱美集至海海上下滑6月9價溫運降線場航市數運多集為疲軟中國出運輸需求表現由于貨量減少1集運市場降溫，運輸需求疲軟3（4）跨境物流分析22一名業(yè)內人士指出，總體而言，2023年上半年，全球集裝箱運輸需求在增長率方面正在復蘇，但

北美航線運輸需求表現疲軟，

供求平衡情況不理想。而根據BIMCO（波羅的海國際航運公會）最新發(fā)布的報告，經濟增長仍是當下集裝箱市場需求的

主要驅動力，預計全球集運市場復蘇可能仍有待2023年下半年甚至是2024年。2023年，跨境行業(yè)內物流亂象仍屢屢出現，各個行業(yè)都在進一步加強對物流環(huán)節(jié)的審查。一方面，各國海關關于進口貨物的監(jiān)管力度都在與日俱增，甚至部分國家還針對中國電商貨物實施

了稅收整改，征收關稅。愈加嚴格的清關政策下，諸如貨代資金鏈斷裂后跑路、違規(guī)申報導致貨物

被海關查扣等事件層出不窮。2

貨代暴雷頻發(fā)，物流審查趨嚴323另一方面，2023年5月起，UPS、美國郵

政等各大國外物流公司加強監(jiān)管政策，對

偷區(qū)偷重、跑水賬號等問題收緊了審查。AMZ123接到爆料，在這次審查中，就有大批跑水賬戶紛紛暴雷，并直接導致170多條柜子遭到查扣，需要繳納罰款才能放

貨。值得注意的是，據知情人士爆料，在這之

后，美國郵政還將與各大電商平臺合作，后續(xù)物流審查或將更為嚴苛，建議各位賣家后續(xù)選擇物流公司時需更加慎重。32433二、跨境電商趨勢解讀3

跨境電商趨勢解讀25美，

球，

境2022-2028年的預測期內增長25.1%。其中，亞太地區(qū)是

最大的跨境電商市場，2022年占全球跨境電商銷售額的

40%以上。據海關統(tǒng)計數據，近五年來，我國跨境電商進出口增長近

10倍。2022年我國跨境電商進出口總額為2.11萬億元，同比增長9.8%，預計2024年有望達到2.95萬億元。在跨元全028年將達到30422億earch的一份報告顯示2s場預計到arket

Re市M電子商務Vantage（1）全球跨境電商回歸常態(tài)發(fā)展全球跨境電商市場在疫情期間發(fā)展迅猛，其增長幅度遠超

零售銷售市場。但如今，疫情帶來的紅利正逐漸收縮，二

者的增幅差距在不斷縮小。雖然全球跨境電商市場增速放緩，整體市場重歸常態(tài)化發(fā)展，但總體發(fā)展?jié)摿θ暂^為強勁。（圖片來源于eMarketer）3326歐美：發(fā)展放緩，供應鏈回流趨勢增強3

11.44%

。

場-2

1。1.44%，到500億美元年增長率為14入達到的收將年規(guī)模027美國電商市預計20232027年億美元億美元9401Businesswire數據顯示，歐洲電子商務市場預計將以每年

.

商，

美。

時?？傮w而言，歐美電商市場正穩(wěn)步增長，

但增長速度有所放緩。且由于俄烏戰(zhàn)爭、中美關系以及TikTok、Shein等新商業(yè)模式帶來的沖擊，歐美國家供應鏈回流趨勢愈發(fā)明顯。元同024億億美元5915品總值將于2027年達到

2023年將達到113計歐洲電子商務55%的速度增長預8電商收入市場規(guī)模增長率歐洲

27

據Statista數據，2023年美國電商市場的收入將達到9401億美元14500（2）主流電商市場分析電商收入

市場規(guī)模增長率美國11359億美元15024億美元8.55%12

東南亞：電商紅利持續(xù)增長3東南亞地區(qū)共有11個國家，其中泰國、馬來西亞

、越南、印度尼西亞、菲律賓和新加坡六國的電

商發(fā)展?jié)摿Υ?，以Shopee、Lazada和TikTok

p，

，

。電商據Statista最新數據，東南亞電商市場收入預計

元，。其長20.0%，而全球電商增長幅度只有8.9%。由此

可見，東南亞電商市場發(fā)展?jié)摿κ謴妱?，正?/p>

于發(fā)展的紅利期。增零亞亞西南尼東度年中印20236%美售電商銷售額將增長18到2023年將達到1139億了激烈的競爭為爭取東南亞主要圍繞這六國展開為主的熱門電商平臺市場Sho28一方面，東南亞網購用戶以年輕消費者為主導，消費潛力巨大，隨著用戶滲透率的逐年增長和社交

媒體在東南亞的快速發(fā)展，帶來的流量紅利也將持續(xù)增長。另一方面，東南亞在線支付等數字金融

繼續(xù)發(fā)展，也將促進東南亞電商市場的進一步發(fā)展。29數據還顯示，在東南亞電商市場，到2027年，網購用戶數量預計將達到4.86億。

同時，2023年東南亞網購用戶滲透率為58.1%

，預計到2027

年將達到68.5%。333據Statista調查數據，拉美地區(qū)的電商收入在2022年

超過1040億美元，預計到2025年將增長到1600億美元。拉美地區(qū)中，

巴西和墨西哥通常被視為電商平臺的優(yōu)先選擇。數據顯示，2023年巴西電商市場預計將產

生約476億美元的收入，與去年同期相比增長了25%超。雖然與電商市場發(fā)展成熟的歐美國家相比，拉美電商

基礎薄弱，物流設施、數字經濟等多個方面發(fā)展皆不

夠完善。但拉美地區(qū)的互聯網普及率在不斷提升，基

礎設施也在不斷完善。過420億美元而墨西哥排名3

拉美：未來發(fā)展?jié)摿薮?30受疫情、在線購物日益普及以及中產階級擴大等多重

因素影響，電子商務在中東地區(qū)發(fā)展迅速。據Jungle-works消息，預計到2025年，中東電商市場將達1000其中，沙特和阿聯酋增長較快。Statista數據顯示，

，

.

。美元，這幾個中東國家不僅互聯網滲透率高，人均GDP也極

高，在線購買能力較為強勁，正處于電商發(fā)展的黃金

階段。元8

億電商市場的收入將達到1037億美沙特電商市場的收入將達到119而阿聯酋2023年4

中東：正處于黃金發(fā)展期

3億美元。

3315

日韓：電商保持穩(wěn)定增長Statista數據顯示，預計2023年，日本電商市場的收入將達到1551億美元。在未來5年內，日本電商市場的年復合增長率將達到9.75%，預計到2027年其市場規(guī)模將達到2250億美元。韓，

，

。預計到2027年市場規(guī)模將達到1165.81億美元。國電商市場的熱銷品類以時尚、家具電器、食品與個人護理、玩具、愛好和DIY為主。3e合增長率將達據ecommerc未來5年的年年呈增長趨勢商市場收入將達到101775億美元其電子商務銷售額預計將在未來幾預計到2023年韓國電國是第五大電商市場據而強，

韓，

3，0

不，

e。et、新世界集團三頭目前日本電商市場中，暢銷品類包括時尚品類、電子產品、家具、

美容個護

、玩具、愛好和DIY。韓斷擴大與11Str至40歲男性群體中的影響力正在電商平臺Coupang保持領先地位而速賣通在國電商市場化在壟斷格局繼續(xù)值得注意的是321

美妝個護a

億，

到，

3，

售。同時，在預測期2023-2027年內，該市場復合年增長率為3.80%。從全球范圍內來看，美容與個人護理市場的大部分收入來自

美國，預計2023年其市場收入為914.1億美元。作為具有高復購屬性的品類，美妝個護用品在美國電商市場的增長空間巨大。在線銷場的收5%將來自人護理市收入的27美容與個其中202美元預計5711數據入將達到據Statist隨著后疫情時代的到來，出生于1995年至2009年的Z世代逐

漸成為美容消費市場的新勢力，預計到2032年，Z世代將占全球總人口的21%。（3）熱賣品類解讀3333網，

球，

商，

卻

。。

2I

l，ig

.

在網上進行。而到2027年年底，這一份額將增至51.0%。寵物經濟已經拓展至寵物食品、玩具、服裝、護理與健康服務等多個細分領域，寵物市場正在持續(xù)

升溫。寵物食品一直是消費的核心，與此同時，也有越來越多的消費者愿意花費大筆金錢對寵物進銷售將當前大4c8n3e年tel3n0r2e預計Insid直在增長持續(xù)升溫銷售份額寵物經濟寵物類別的電經濟陷入低迷購全眾更加依賴后疫情時代Euromonitor數據顯示，在Z世代中，內在自信(44%)、皮膚舒適感(44%)和擁抱自己(36%)等觀念

至關重要。隨著健康意識提升，以養(yǎng)生為主導的美容產品服務也越來越受到這個群體的追捧。受通貨膨脹等因素影響，消費者越來越注重性價比，商品促銷和折扣力度對他們來說也變得非常重

要，幫助消費者做決策的工具也發(fā)揮著越來越大的作用，包括分析客戶需求、產品使用指南以及虛擬試妝工具等。2

寵物用品334行護理，寵物護理與健康服務等市場逐漸擴

大。據Nielsen

IQ稱，大多數寵物護理品類的在線增長速度要快于實體店增長。值得注意的是，全球可持續(xù)意識的提升為寵物營養(yǎng)和寵物護理行業(yè)提供了巨大的機會。根據Nielsen

IQ的數據，具有更多可持續(xù)性相

關聲明的品牌與其消費者忠誠度成正比，超50%的可持續(xù)性寵物品牌復購率高達34%。擁有更多寵物數量的家庭更加注重可持續(xù)性。寵物數量越多，對環(huán)境產生的影響越大。多寵物家庭最關心的可持續(xù)發(fā)展問題包括環(huán)

境可持續(xù)性、可持續(xù)包裝、社會責任和動物

福利。333533將在今年春夏季上升。36高，

消，

，

。1

2。3年的上半年度，關鍵詞“gardening”的熱0020搜索熱度達到了的需求較為旺盛甚至在5月份的時候費者對家居園藝產品不下全球度居目前eBayAds發(fā)布的2023年春夏指南顯示，超過72%的受訪者計劃在今年春夏季花大量時間在庭院或戶外空間。同時，72%的受訪者也表示會花更多的時間待在家里，這意味著家居、園藝用品的需求3

家居園藝不僅如此，eBayAds還列出了一些受歡迎的品類，超過一半（57％）的受訪者計劃購買

園藝用品，包括草皮、草、植物、球莖和種

子等；45%的人計劃購買家居或花園裝飾品

,包括燈籠、仙女燈、裝飾品、蠟燭、風鈴

、枕頭和地毯等；35%的人計劃購買新家具,包括吊床、火盆、天井套裝等。DigitalCommerce360和BizrateInsights發(fā)布了最新的報告強調，目前價格是推動網購增長的首要因素，客戶評級和評論是消費者購物時最重要的參考因素。33373

l

，1

。0

開，

，球

，為

。的三個時間盛5月旺在較勢求趨需的的升品上產穩(wěn)外平戶呈動索運搜于的對動者運費外消戶全始見月由此可23年200從2索熱度都達到了e搜索趨勢顯示段里搜Goog4

運動戶外38Statista數據顯示，2023年運動戶外市

場收入將達到807.3億美元，在預測期

2023-2027年內，運動戶外市場的收入

年增長率為9.03%。

運動戶外市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ溥\動&泳裝、運動鞋、釣魚用品及設備、夏季運動器材等各個細分領域穩(wěn)定發(fā)展。其是，

泳。裝占據較多的市場份額，其運動鞋運動&次中當前，運動戶外產品融入生活、時尚等多種元素，不僅適用于特定運動，更是承載了消費者對舒適

性及健康生活方式的追求。（圖片來源于Statista）3395

3C數碼伴隨著全球互聯網的日益普及，

消費者對于智能手機、平板電腦等電子產品及耳機、充電器等相關配件的需求在不斷增長，市場競爭也愈發(fā)激烈。

1

查。報告，全球3C數碼市場將在未來幾年呈大幅增長趨勢，2023年其市場其中，北美、歐洲、亞太地區(qū)的3C數碼市場正快速增長。受消費者電子產品需求增加、可支配收入增多等多重因素影響，亞太地區(qū)將主導3C數碼市場，占據最高的市場份額，其次是北美和歐洲。值得注意的是，隨著消費者健康生活意識的提高，智能手表一類的可穿戴設備的需求在不斷增加。

這些穿戴設備可以連接手機，提供給消費者運動、睡眠等數據追蹤，促進消費者對于健康生活方式的落實。億美元arch調0e028Res規(guī)模將達到據Hanover40三、主流電商平臺動態(tài)

33

主流電商平臺動態(tài)414月27日，亞馬遜發(fā)布了其2023年第一季度財報。數據顯示，亞馬遜Q1銷售額達1274億美元，較去年同期增長9%；利潤

達到31.7億美元，扭轉了2022年同期每股虧損38美分的局面。整體而言，亞馬遜的第一季度財報釋放出

三大訊號：線上消費紅利衰退，電商銷售

由高增長回歸常態(tài)；宏觀經濟施壓，亞馬

遜傾向降本增效、收縮規(guī)模的保守發(fā)展路

線；平臺服務費用持續(xù)上漲，成本壓力逐

步向第三方賣家轉移。（圖片來源于亞馬遜財報）421

Q1營收高于預期3（1）亞馬遜31.庫容管理新政2023年3月1日起，亞馬遜正式推行新的庫容管理政策，原有的補貨限制和季度倉儲限制被統(tǒng)一的亞馬遜物流倉儲容量所取代。新政主要涵蓋四大方面變化：

營，

；馬遜物流倉儲額度，每種存儲類型的單一限制將決定賣家●

IPI考核變?yōu)槊總€月一次，相應的限制也改為每個月更新一次，每次額度有效期為一個月；●

除下個月已確定的倉儲容量外，亞馬遜還將提供接下來兩個月的預估倉儲容量；量亞存的的單心用中采運制遜限亞馬倉儲到和儲制存限并貨送補發(fā)并以合可●●倉儲容量匱乏時，賣家可通過倉儲限制管理器申請額外庫容，每個月最多提交5次申請。432

平臺四大新政改革

●亞馬遜會計算出產品細分類目的平均退貨率，如果賣家產品的退貨率高于平均退貨率則會被亞馬遜監(jiān)控；

●產品若屬于高于細分類目平均退貨率的末位25%，詳情頁就會被貼上“高退貨率”的標簽；●在過去12個月內，完成配送訂單數超過250個的產品才會受到該標簽影響。3月份，亞馬遜推出高退貨率標簽。具體標準如下：2.高退貨率標簽33344一方面，亞馬遜將美國當地的配送網絡分為八個區(qū)，并在每個地區(qū)存放常訂購的物品，從而實現本地化運買；

果，

基。礎上對平臺搜索頁面進行了調整，即

倉儲位置距離較近的商品，將優(yōu)先展示4.賬號驗證變革5月11日，亞馬遜美國站發(fā)布最新公告：美國《消費者告知法》將于2023年6月27日生效。該法律規(guī)定，高銷量第三方賣家有義務提供其業(yè)務信息，而亞馬遜則需收集、核實和披露這些信息。亞馬遜會對所有滿足相關要求的賣家進行每年一次的信息核驗，確保企業(yè)信息的準確性。該項新政適用于在過去24個月內，新產品（或使用的產品）銷量連續(xù)12月達到（或超過）200件，且交易總額超過5000美

元的賣家。的靠前位置亞馬遜在此家搜索結另一方面在輸33.前臺搜索框整改45●

FBA出庫費：FBA出庫費率平均增加0.22美元。自2月16日起，服裝類目中大件商品尺寸重量的最低門檻有所上升；●服裝和鞋類的退貨處理費用：針對服裝和鞋類產品，亞馬遜將降低退貨商品的處理費用，每件退貨商品處理費用平均降低0.20美元；●倉儲費：針對標準尺寸產品用，非高峰期（1月至9月）每立方英尺增加0.04美元，高峰期（10月至12月)非分類網絡每立方英尺增加0.20美元；2022年，受全球能源價格上漲以及通脹持續(xù)高企的影響，亞馬遜FBA物流費用進行了多項變動。步

入2023上半年，亞馬遜在此基礎上進一步對FBA費用做出以下調整：3

FBA費用八大調整33346長期倉儲附加費：在FBA倉庫存儲時間為271-365天之間的商品，亞馬遜收取的長期倉儲費用將增加；老化倉儲附加費：從4月15日開始，即對在亞馬遜FBA倉庫存儲時間在180-270天的商品收取附加費；

亞馬遜增加移除和處理費用，但清算費用不會改變；取消燃料和通脹附加費，輕小商品費用降低。占比約為20%~35%，且在過去十年間一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。盡管上半年FBA各項費用有升有降，但整體而言賣家的物流成本曲線仍然持續(xù)上揚。47

周轉附加費：4月1日起，

每周出庫商品數量占現有庫存數量的比例，比例過高將被收取庫存周轉附●MarketPlace

Pulse數據顯示，亞馬遜賣家的運營成本占據總銷售收入的50%以上，其中物流費用●●●●1、關于輕小商品計劃●2023年7月17日起，美國站所有新產品將不能再注冊輕小商品計劃；●8月29日起，亞馬遜正式關閉輕小商品計劃，屆時新的低價FBA利率將生效。4

取消輕小商品計劃6月30日，亞馬遜美國站發(fā)布公告

：自2023年8月29日起，亞馬遜將終止輕小商品計劃，轉而對所有價格低于10美元的低價商品實行較低的標準FBA費率。具體調整情況如下：

3348若賣家的產品已在輕小商品計劃注冊，且價格低于10美元，即意味著每件商品的物流費用將比輕小商品計

劃多支付約0.30美元，但可以享受正常配送時效；●若賣家的產品尚未在輕小商品計劃注冊，且價格低于10美元，即意味著每件商品的物流費用將減少約0.77美元，且無需繳納假日高峰配送費用（2023年102；024年1月14日期間適用），還可以享受正常●若賣家的產品尚未在輕小商品計劃注冊，且價格超

過10美元，亞馬遜將自動采用標準的FBA費率和運輸速

度。配送時效月15日至3

●2、關于FBA物流費用3491

關閉波蘭業(yè)務，全面撤離歐洲市場繼2022年3月及6月分別裁撤法國站、西班牙站業(yè)務后，Shopee于2023年1月12日關停波蘭站，至此宣告全面退出歐洲市場。

0，2

的，

開，

。了大規(guī)模裁員，涉及各營銷、產品、財務、業(yè)務發(fā)展或人力資源等多個部門。鑒于宏觀經濟不確定性因素增加，Shopee對全球市場布局作出戰(zhàn)

略性調整，關閉阿根廷、智利、哥倫比亞等多個國家站點，并對邊緣業(yè)務作出調整。Shopee在波蘭開啟辟歐洲市場的首站影響作為受全球消費環(huán)境1年9月進軍波蘭2022年10月Shopee于2為了進一步降本增效，

一縮再縮的Shopee在大幅裁員后，最終決

定徹底關閉波蘭站并撤離歐洲，將戰(zhàn)略核心集中在拉美部分地區(qū)

以及東南亞主戰(zhàn)場。(2)Shopee3506.36%7.42%（傭金費率）交易手續(xù)費率保持不變。6%

7.84%（傭金費率）交易手續(xù)費率保持不變。2.14%

今3.21%（交易手續(xù)費）訂單傭金費率保持不變

2.2%

今3.3%

（交易手續(xù)費）訂單傭金費率保持不變2

多站點上調傭金，Shopee增強造血能力2022年12月13日，Shopee官方發(fā)布公告，宣布將于2023年1月1日起調整馬來西亞、菲律賓站點的傭金費率，以及泰國、越南站點的交易手續(xù)費率。3除此之外，Shopee同時披露了關于菲律賓站點收取增值稅（VAT）的通知。根據菲律賓政府的增

值稅政策，在菲律賓境內銷售商品、提供服務和實施進口時都需繳納12%的增值稅。51FSS免運活動5%

5.6%(服務費率)CCB蝦皮折現活動3%

3.36%(服務費率)馬來西亞站點菲律賓站點泰國站點越南站點3上半年，虧損裂縫越撕越大的Shopee迅速變陣，

一方面收縮全球市場，砍掉多項邊緣業(yè)務，另一

方面則造血增收，上調平臺傭金、交易手續(xù)費等多項服務費用。開啟降本增效模式的Shopee，各項成本均得到大幅削減。數據顯示，Shopee2022年Q4季度銷售成本下降23.8%至2.296億美元，

全年現金消耗為23.3億美元，

同比上一年降低了25%。得益于此，Shopee2022年總收入達73億美元，同比增長42.3%；實現GMV為735億美元，同比

上漲17.6%。其中Q4實現凈利潤4.228億美元，

迎來成立以來的第一個盈利季度。步入2023年，Shopee第一季度實現營收21億美元，

同比增長36%，利潤則為2.077億美元，

至此

連續(xù)兩個季度成功告別虧損。3

連續(xù)兩個季度盈利，Shopee告別燒錢時代521

競價政策加速低價搏殺多，

，砍掉中間商，縮短冗余的供應鏈環(huán)節(jié)，直連上游的生

產商，最大限度壓榨成本以貫徹低價策略。在此模式下，店鋪運營、物流履行、

售后服務等復雜環(huán)節(jié)均由賣家全權負責，Temu商家僅需負責產品的

打造和供應，但也意味著失去了定價端的話語權。為了奠定絕對的價格優(yōu)勢，Temu制定了嚴苛的核價

政策，商家所提供的商品需低于市面上其他平臺的售

價，否則將被作強制降價或下架處理。即供應Temu選擇以全托管模式切入海外市場多深耕多年的電商經驗以及積累至今的商資源倚靠拼(3)Temu53在此基礎上，Temu進一步推出競價政策：Temu的競價新政下，商家之間的價格搏殺更趨激烈，價格越低者享受的流量扶持越多，反之產品則可能面臨滯銷及下架風險。1、每周進行一次同款商品競價，價低者勝(周一早9:00-周四晚23:

59)；2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，賣家需及時進行邀約確認，未及時確認會導致競價失??；3、競價失敗的商品將被平臺限制上新與備貨，競價成功商品則不受限制。

3

3

3542

Temu全球版圖不斷擴張

，2

，

一步拓寬海外

2月份

3月份

4月份3

Temu加拿大站點正式上線；Temu澳大利亞和新西蘭站點同時落地；Temu以英國作為首站進軍歐洲，并先后推出德國、荷蘭、意大利、

5月份7月份

法國、西班牙五大站點；角伸向了更多市場Temu憑借低價策一路狂飆中的Temu將觸2年9月登陸美國市場后領地自20Temu新增奧地利站點，同時開拓墨西哥市場攻入拉美；Temu上線日本站點，計劃以小包模式進入當地市場。55招商信息顯示，商家進軍上述新站點可享受0傭金、0元入駐服務，且個體工商戶、企業(yè)（含香港企業(yè))、品牌等賣家皆可入駐。與此同時，Temu還將面向新市場提供九折開幕折扣。根據國外研究機構的數據，Temu是美國、法國、意大利、西班牙、德國和英國下載量最高的購物應

用程序，總共在14個國家的購物APP下載榜排名第一。從北美到歐洲再至拉美及亞洲，截至7月份Temu共計推出二十三個站點。另有消息稱，Temu正著手開展東南亞及日韓商家調查，預計下一站將瞄準東南亞新興藍海。在全球通貨膨脹率飆升和宏觀經濟壓力不斷加大的環(huán)境下，Temu的低價策略成功順應了當前消費降

級的趨勢。以黑馬之姿橫空出世的Temu，正手執(zhí)高性價比優(yōu)勢以及病毒式營銷雙刃攻占海外消費者

心智。3

燒錢營銷打開聲量562月12日，Temu豪擲百萬美金登上美國超級碗。SensorTower的數據顯示，

在超級碗比賽當天，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶比前一天猛增了約20%。得益于燒錢營銷策略，Temu在美聲量進一步代開。在第一季度，Temu美國APP下載量躍升57%至

1900萬次，穩(wěn)居APP下載榜首。自去年9月份在美

國推出以來，Temu的總下載量達到3300萬次。目前Temu在美國的主要目標客戶為亞裔或家庭年

收入低于3萬美元的低收入人群。為了快速打開品

牌知名度并攻占五環(huán)外的下沉市場，Temu在貫徹低價方針的同時，也秉承著大量投放廣告的營銷方

式。33573新加坡咨詢公司Mo-mentumWorks最新研究顯示，2022年TikTokShop在東南亞市場的總GMV達到44

億美元。其中首發(fā)站點

M，Shopee、Lazada以

及Tokopedia等本地巨頭。過了1年猛超02增速V較2增七倍印尼G（圖片來源于MomentumWorks）581

TikTok

Shop猛攻東南亞，攪局本土電商市場(4)TikTokTikTok

Shop已在東南亞的六個國家上線，分別為印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國新加坡和菲

律賓

，且電商市場份額均進入了前五名?，F階段的TikTok電商尚處于虧損狀態(tài)，加上美國的政治阻力，以及歐洲市場停滯不前的窘境，TikTok將更多籌碼押注在了東南亞市場。其CEO周受資在雅加達舉行的首個論壇上宣布，未來幾年將在東南亞地區(qū)投資數十億美元。

3不過盡管TikTok的電商化進程一路狂馳，但相較于Shopee、Lazada等本土巨頭，其市場體量尚遠遠落后。如上圖所示，Shopee東南亞2022年GMV規(guī)模達479億美元，占據東南亞近一半市場為了追趕巨頭們的身影，TikTok

Shop試圖用燒錢換取增長，如實施免傭金費、返現補貼等激勵政

策，耗費大量資金吸引消費者和商家。Phillip

Securities

Research的高級分析師表示，目前這一

策略已取得初步成效。份額，而TikTok

Shop僅有其不到十分之一。

3592

歐美直播電商碰壁，TikTok

Shop暫緩擴張相較于在東南亞的高歌猛進，TikTok在歐美市場的電商化進程則面臨多重阻力。2022年11月，TikTokShop于美國正式上線，作為在美國市場打造電商閉環(huán)的開端。2023年4月,TikTok

Shop從Alpha版本升級為Beta版。但截至3月份，在TikTok美國小店實際銷售的商家已

不足100家。而英國作為TikTokShop最早登陸的市場之一，則面臨著管理團隊大量流失、直播電商效果不佳的內憂外患，電商化進程同樣陷入瓶頸。

3相較于東南亞更具包容性的直播電商環(huán)境，歐美地區(qū)消費者尚未形成成熟的直播購物心智。與此

同時，亞馬遜、沃爾瑪等老牌電商巨頭，以及SHEIN、Temu等新晉黑馬平臺，也瓜分走了大量市

場份額。60值得關注的是，中美地緣政治緊張局勢加劇的大環(huán)境下，TikTok在美面臨著極高的被禁風險，目前蒙大拿州已率先立法禁止。因此許多商家對于入駐TikTokShop普遍持謹慎態(tài)度。此前有消息稱，TikTokShop2023年將陸續(xù)在12個國家上線，包括法國、意大利、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西等國家，西班牙和巴西或將是第一批上線的站點。但由于英美市場陷入發(fā)展瓶頸，TikTok的電商部門正進行重組，

主要聚焦在現有銷售市場，而制定的擴張計劃將被暫時擱置。3

匯入全托管大軍，英國率先試水

3重組電商業(yè)務、暫緩擴張進程，在歐美屢次碰壁的TikTokShop為了競爭市場份額，開始調整航線

,啟動代號為“S”的新項目——5月16日，TikTokShop官宣全托管模式，并開放沙特和英國市場招

商。61在該模式下，店鋪運營、物流履行、售后服務等復雜環(huán)節(jié)均交由平臺全權承包，TikTokShop商家僅需負責產品的打造和供應。目前TikTokShop全托管模式已率先在英國投入實踐，為了推動該模式加速成型，TikTokShop英

國站正在測試一項新購物功能“TrendyBeat”，所有全托管商品都將帶有這一標簽。據Semafor援引知情人士消息報道，TikTokShop將于7月在美國上線全托管，這意味著TikTok電

商首次在美國面向跨境商家開放。對于TikTok

Shop而言，全托管模式有利于其改善平臺賣家生態(tài)，更好地把控商品品質和價格，建立供應鏈優(yōu)勢，進一步提升復購率和轉化率。短期內，TikTokShop尚面臨承接運營、物流、售后等環(huán)節(jié)所帶來的一系列問題，吸引優(yōu)質供應商也需要時間的積累。但長期而言，全托管模式賦予平臺更多控制權，有助于平臺把控產品質量，

強化用戶消費體驗。621

連續(xù)四年盈利2023年2月份，SHEIN披露了上一年的財報數據。2022年，SHEIN年收入227億美元，同比增長52.8%

;共實現GMV300億美元，同比增長50%。數據顯示，SHEIN全年利潤達7億美元，連續(xù)四年實現

盈利，但較2021年同期下降36%，主要原因為物流費用以及生產成本的上升。營收

GMV凈利潤2025年營收

GMV凈利潤2022年SHEIN同時宣布，到2025年，年營收將突破585億美

元，GMV預計增長至806億美元，并實現75億美元的

凈利潤。這相當于SHEIN將在三年內實現超越H&M和

Zara當前年銷售額的總和，并完成十倍以上的利潤增

長。806

億美元585

億美元(5)SHEIN300

億美元333227

億美元75億7億632

第三方平臺模式落地植根于廣東番禺龐大的服裝產業(yè)集群，SHEIN憑借小單快返的供應鏈模式，以及高效的引流轉化體系，在歐美快時尚受眾群體中打開知名度。然而經濟寒潮下消費不確定性增加，SHEIN亟需尋找新

的增長路徑。為了挖掘更多增量空間，SHEIN選擇押注第三方平臺模式。

5月4日，SHEIN官宣將在全球市場陸續(xù)上線平臺模式SHEIN

Marketplace。4月份，SHEIN

Marketplace在巴西首次亮相，下一站則將

進軍美國及墨西哥，并進一步擴張至全球多個市場。據外媒報道，截至今年第三季度，SHEIN平臺模式將在波蘭、德國、西班牙、意大利、法國五個歐

洲國家上線。自三月份開始，陸續(xù)有跨境商家收到了官方經理的招商邀請，入駐者將享受前三個月免傭金及退貨運費、0流量費用、掌握定價權等多重福利。364與此同時，SHEIN

Marketplace允許賣家獲取SHEIN

的實時洞察趨勢，學習其小單快返以及及時響應客戶需求的能力，并受益于SHEIN此前奠定的龐大消費者

基礎、

一站式交付履約體系以及在全球市場上的品牌

影響力等。一直以來，SHEIN的經營模式都是以自行設計和銷售

自有品牌為主，如今推出的SHEINMarketplace，將售，

I

將，

家

上展開競爭。整體而言，構筑第三方平臺并邀請賣家加盟，很大程

度上有利于拓寬銷售品類，促進供應鏈的多樣化，掙脫固有快時尚賽道的受眾局限性。臺駐平入與SHEIN在同邀請第三方商意味著第三方賣家N自營產品的同時也就SHE銷售在銷33653

推出“希有引力”百萬賣家計劃為了加快平臺模式的發(fā)展進程，SHEIN正致力于擴張市場并加強第三方商家扶持力度。一

富，

I

，

，

、

，

，地履行訂單。據悉，SHEIN還將與多個全球知名品牌達成合作，以擴大其在美國和巴西推出的市場平臺規(guī)模，截另一方面，SHEIN在同月公布了“希有引力”百萬賣家計劃，在未來三年幫助全1萬個賣家，年銷售

額突破百萬美元。為了更進一步普惠中小賣家的發(fā)展，該計劃也將幫助10萬個中小賣家年銷售額達

到10萬美元。保更快并進同時確新品類多元化需求智能家居等別來滿足客戶的引入家用電器通過提供更多種類的產品和類宣布擴大第三方賣家品類范圍品類產品N于6月份原有SHE步豐方面至目前鞋履專業(yè)品牌Skechers和母嬰護理品牌Lansinoh等品牌均已入駐其平臺。336633四、跨境電商市場風向

跨境電商市場風向367自從經歷了2021年亞馬遜封號潮后，跨境賣家似乎達成一個共識：雞蛋不能放在同一個籃子里。高度依賴單一平臺的勢必會遭到反噬，跨境圈多平臺布局風潮也由此掀起。

3AMZ123觀察到，2023上半年，這股多平臺布局熱潮依然流行，且有愈吹愈盛之勢。目前，跨境賣家不再全身心投入某個平臺，而是在逐步降低對亞馬遜的依賴，擁抱更多新興渠道。2023年行至過半?；厥咨习肽?，跨境平臺變革加速，行業(yè)格局逐漸重塑，新生力量割據戰(zhàn)場，諸來，在。

中，總，

幾？

，3僅供參考。勢12點趨AMZ結了上半年跨境行業(yè)的主要跨境市場的風向會駛向何方上下半年變化交替之際在風云變幻的時代洪流作為跨境電商行業(yè)觀察者多不確定因素如潮水般涌根據跨境大賣澤寶母公司星徽股份2022年財報，公司在亞馬遜上的收入占比由2021年的76.54%降

低至2022年的48.92%，營收也同比降低了69.53%。681

多平臺熱潮持續(xù)

3(1)多平臺熱潮持續(xù)333（圖片來源于星徽股份公告）星徽股份表示，公司跨境電商業(yè)務繼續(xù)以“多平臺，多渠道”經營策略，

同時加強品牌建設，以療愈單一平臺依賴癥。69另一大賣有棵樹也表示，2022年，雖然亞馬遜仍是營收占比最高的第三方平臺，但其比重正在逐年下跌，收入占比下降了61.28%。

（圖片來源于有棵樹公告）7033有棵樹還指出，公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平臺的同時，也在積極發(fā)力o

新興平臺，并且嘗試拓展如拼多多海外版Temu等新生平臺，不存在嚴重依賴一方面，國內外新興電商平臺發(fā)展迅猛，加速割據老牌電商平臺的市場份額，也給賣家提供了更多開。

一。方面，DTC、直播電商、社媒電商等業(yè)態(tài)逐漸成熟，在平臺之外，跨境賣家的如。

，

，

“

元、，第

”入為17.12億元，同比增長

3.69%；相較于第三方平臺，獨立站渠道增長亮眼。收略業(yè)戰(zhàn)營局臺布平道商渠電全第三方下零售9740平臺、長商增電比方同三億站2立收入為

68品牌官網獨網獨立站營業(yè)就貫徹深化其品牌官華寶新能2022年跨境大賣花另業(yè)務正在多點出海渠道選擇臺的情azada平L特定pee、某Sh712022年，亞馬遜加獨立站雙軌模式在行業(yè)盛行，如今，中國出海四小龍（指TikTok、速賣通、SHEIN、Temu四大平臺）也成為了更多賣家的新目標。33372m，u則手背承靠辦拼商多家多店憑鋪借，

、合物流、售后等全套環(huán)節(jié)。今年以來，在SHEIN、Temu的帶領下，越來越多的跨境電商平臺開啟了全托管模式。嚴格把控運營優(yōu)秀的供應鏈整能力而Te據悉，SHEIN、Temu等電商平臺，早期都是

以“全托管服務模式”為主。如SHEIN自成立之獨，

的，。作提合商展應開供式以形即平臺進行訂單采購立站自營模式立足供貨品初便以(2)平臺全托管模式風潮2

平臺全托管模式風潮73

2。月，速賣通在韓國市場率先試水全托管服務，該服務不收取傭金，并擁有長達3個月的售2023年3月，業(yè)內消息稱Shopee正在籌備全托管模式，預計將在成熟后于東南亞市場落地。2023年4月，Lazada官宣全托管服務，同時支持賣家在現有店鋪基礎上復制一個全托管店鋪，未

注冊店鋪者則可以直接開通。

，

式。，加入服務的賣家可享受快速回款0傭金、

0保證金、0流AMZ123了解到，全托管模式是由電商平臺全權承包店鋪運營、物流履行、售后服務等復雜環(huán)節(jié)，

商家僅需負責產品的打造和供應。某種意義上也可以說是代運營的高級形態(tài)，從第三方機構代理運

營，進階成官方平臺全方位管理店鋪。外物流倉儲成本等多重福利TikTokShop上線全托管模量費以及0海2023年5月后免責期2022年174不過，業(yè)內對全托管風潮的看

法卻褒貶不一。對于工廠型賣

家而言，他們可以把更多精力

放在打磨產品上；但對于運營

型賣家而言，又會缺少一定話

語權，被平臺壓制。不少試水賣家普遍認為，Temu及其所

代表的全托管模式，并不適合普通貿易型賣家的深入布局。隨著各大平臺的紛爭愈加激烈

,未來，全托管模式會演變成何種形態(tài)，還