銷售人員一天的時(shí)間管理

銷售人員一天的時(shí)間管理早會(huì)前---8：50 之前時(shí)間目標(biāo)：為一天的目標(biāo)進(jìn)行重新確定和進(jìn)行具體安排3.積極準(zhǔn)備并檢查自己今天的資料的數(shù)量和質(zhì)量資料：根據(jù)資料的情況進(jìn)行分級(jí)，方便目標(biāo)的達(dá)成和的有效性B級(jí):少A級(jí)中的一個(gè)條件:老板手機(jī);C級(jí):少A級(jí)中的兩個(gè)條件:老板姓名;老板手機(jī),但多A級(jí)一個(gè)條件:有公司聯(lián)系人4.積極準(zhǔn)備其他物質(zhì)資料如紙張，水杯，筆，筆記本等5.將自己常見(jiàn)問(wèn)題和客戶可能問(wèn)及的問(wèn)題準(zhǔn)備好，放到自己容易看到和觸及到的地方，方便問(wèn)題解答和熟悉。1.積極參與或組織部門的相關(guān)活動(dòng)讓自己達(dá)到興奮狀態(tài)2.聽(tīng)取并記錄部門主管或經(jīng)理對(duì)部門的工作安排和相關(guān)政策的傳達(dá)早會(huì)---8：50-9：00時(shí)間目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)提高自己的精神狀態(tài)并達(dá)到最佳狀態(tài)上午工作時(shí)間---9:00-11:50工作時(shí)間規(guī)劃1.如果有意向客戶可以先與其聯(lián)系并爭(zhēng)取上午見(jiàn)面時(shí)間9：00-9：302.如果沒(méi)有意向客戶則要聯(lián)系有老板手機(jī)的客戶9：30-11：003.預(yù)留時(shí)間聯(lián)系意向客戶并爭(zhēng)取下午見(jiàn)面時(shí)間11：00-11：304.預(yù)留時(shí)間處理文檔工作和對(duì)上午工作進(jìn)行總結(jié)11：30-11：50上午工作時(shí)間---9:00-11:50常規(guī)工作流程（一）過(guò)前臺(tái)找老板1.學(xué)習(xí)三種過(guò)前臺(tái)的方法2.盡量打老板的座機(jī)與其溝通,如果不在,才打老板手機(jī);3.相信前臺(tái)會(huì)給你轉(zhuǎn)或者給你老板的手機(jī);4.理解過(guò)前臺(tái)的技巧的目的只是為了找到老板而已,不會(huì)對(duì)任何人造成傷害（二）開(kāi)場(chǎng)白和產(chǎn)品導(dǎo)入1.學(xué)習(xí)三種方法;2.要有平等交流的心理,并知道自己的為了幫助老板開(kāi)拓市場(chǎng)而與其溝通上午工作時(shí)間---9:00-11:50（三）異議處理1.學(xué)習(xí)常見(jiàn)問(wèn)題解答.2.學(xué)習(xí)(銷售手冊(cè))3.向同事學(xué)習(xí)（四）成交1.敢于成交,能夠了解客戶得意向程度2.了解成交信號(hào);（五）跟進(jìn)1.每次跟進(jìn)都有必要的理由;2.敢于詢問(wèn)客戶存在的問(wèn)題,并幫助解決問(wèn)題,及時(shí)成交；常規(guī)工作流程飲食與休息時(shí)間---12:00-13:001.相對(duì)充足的飲食時(shí)間是儲(chǔ)備能量的積極保證2.有午休的習(xí)慣的積極休息調(diào)整狀態(tài)3.沒(méi)有午休習(xí)慣的查詢資料為下午工作做準(zhǔn)備4.擠出時(shí)間上網(wǎng)瀏覽新聞和學(xué)習(xí)充電時(shí)間目標(biāo)：儲(chǔ)備能量，有效協(xié)調(diào)午會(huì)時(shí)間--13:30-14:001.積極參與部門組織的午會(huì)活動(dòng)讓自己的心情愉快2.聆聽(tīng)并記錄部門主管和經(jīng)理的工作部署3.自己明確下午的工作安排和為此應(yīng)該準(zhǔn)備的相關(guān)資料4.準(zhǔn)備其他物質(zhì)資料如紙張，水杯，筆，筆記本等時(shí)間目標(biāo)：積極恢復(fù)最佳狀態(tài)下午工作時(shí)間:14:00-18:001.如果有意向客戶的先聯(lián)系并確定下午見(jiàn)面時(shí)間

14：00-14：302.積極處理上午部分客戶的相關(guān)問(wèn)題

14：30-15：003.積極開(kāi)發(fā)新客戶和發(fā)展意向客戶

15：00-17：004.處理公司文檔工作和對(duì)下午工作進(jìn)行總結(jié)17：00-17：30工作時(shí)間規(guī)劃下午工作時(shí)間:13:30-18:00常規(guī)工作流程同上午工作流程基本相同彈性時(shí)間:17:20-17:301.填寫意向客戶報(bào)表2.查看公司ERP系統(tǒng)并填寫相關(guān)工作計(jì)劃與總結(jié)3.整理今天工作收獲：量，意向客戶數(shù)量，客戶問(wèn)題解決情況等4.準(zhǔn)備參加晚會(huì)，準(zhǔn)備晚會(huì)待解決問(wèn)題晚會(huì)時(shí)間---17：30-18：00參加晚會(huì)，進(jìn)行理單，分享，討論等活動(dòng)并記錄有價(jià)值內(nèi)容晚會(huì)后1.積極查詢足夠多的有效資料為明天工作做準(zhǔn)備2.積極不斷的充電學(xué)習(xí)儲(chǔ)備能力3.處理自己的其他問(wèn)題4.有質(zhì)量的睡眠，養(yǎng)足精神工作安排注意事項(xiàng)1.準(zhǔn)備工作是一切工作的基礎(chǔ)2.工作安排注意輕重緩急，主次分明，做到心中明白3.養(yǎng)成善后總結(jié)的習(xí)慣，