“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)手冊

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)手冊

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

指導(dǎo)手冊（內(nèi)部資料）

主辦：武漢工業(yè)學(xué)院校團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

目錄

L“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介.........................05

1.1“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介...........................05

1.2評(píng)委如何看待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽......................................05

1.2.1定位

1.2.2意義

1.2.3基本條件

1.2.4應(yīng)特別注意的問題

1.2.5答辯技巧

1.3選擇項(xiàng)目的幾點(diǎn)看法.............................................06

1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的四大注意事項(xiàng).............................06

1.5勝出的十個(gè)關(guān)鍵成功點(diǎn)...........................................06

1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品(項(xiàng)目)進(jìn)展趨勢......................07

1.7通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么.............08

2.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.....................................10

2.1核心內(nèi)容........................................................10

2.2寫作框架.......................................................1()

2.2.1概述

2.2.2產(chǎn)品或者服務(wù)

2.2.3市場

2.2.4競爭

2.2.5營銷

2.2.6運(yùn)作

2.2.7管理層

2.2.8財(cái)務(wù)預(yù)測

2.2.9附錄

2.3思考方法.......................................................11

2.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南............................................12

2.4.1執(zhí)行總結(jié)

2.4.2項(xiàng)目介紹

2.4.3市場分析

2.4.4總體進(jìn)度安排與進(jìn)展策略

2.4.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2.4.6資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測

2.4.7風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

2.4.8遠(yuǎn)景規(guī)劃

2.4.9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

2.4.10附錄

2.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本.................................................14

2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含的要點(diǎn)................................16

2.7作為學(xué)生在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作時(shí)遇到的困難有什么....................17

3.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽(yù).......................19

4.有關(guān)武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽......................20

4.1賽段安排........................................................20

4.2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)政策..............................................20

4.3聯(lián)系方式........................................................2()

5.網(wǎng)上參考資源...........................................21

5.1網(wǎng)站............................................................21

5.2視頻...........................................................21

6?附錄..................................................22

6.1附錄一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考模板.....................................22

6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本.....................................27

6.3附錄三：獲獎(jiǎng)作品簡介...........................................68

L“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹

L1“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介

從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部與全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的

運(yùn)作模式，要求參賽者構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服

務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包含企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投

資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審與秘

密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)與全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大

學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。

競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中

華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步

走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事,

并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、

制造性人才,促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”，是科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者

就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或者技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)

告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組（通常要求競賽小

組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員），亮出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或者產(chǎn)

品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。

1.2評(píng)委如何看待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

1.2.1定位：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽首先是一個(gè)素養(yǎng)教育，是否拿到風(fēng)險(xiǎn)投資不是唯一的決定因素，衡量一個(gè)

項(xiàng)目的成敗，是看大學(xué)生的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)與商業(yè)頭腦。

1.2.2意義：

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)、就業(yè)壓力的突破口、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)進(jìn)展方式的重要環(huán)節(jié)

1.2.3基本條件：素養(yǎng)要好

1.2.4應(yīng)特別注意的問題：項(xiàng)目可行性報(bào)告，不能忽略市場；

1.2.5答辯技巧：

（1）引入有關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間

（2）介紹時(shí)充滿自信，用事實(shí)說話打動(dòng)評(píng)委

（3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答

L3選項(xiàng)目的幾點(diǎn)看法

1.有創(chuàng)意，有沖勁；

2.產(chǎn)品內(nèi)核要硬；

3.有回報(bào):

4.低風(fēng)險(xiǎn)

1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的四大注意事項(xiàng)

?符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的需要

?結(jié)合本校的特點(diǎn)

?獲得老師的指導(dǎo)

?爭取院系部的支持

L5勝出的十個(gè)關(guān)鍵成功點(diǎn)

（-）團(tuán)隊(duì)

1.人員搭配要同項(xiàng)目性質(zhì)有比較好的接近點(diǎn)

（1）成員最好是參賽項(xiàng)目專利擁有者；

（2）學(xué)歷層次同項(xiàng)目相符合；

（3）成員務(wù)必同項(xiàng)目有必定的聯(lián)系。

2.選人組隊(duì)要充分表達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

（1）結(jié)構(gòu)性問題的出現(xiàn)：口才不好，臨場發(fā)揮不佳；

（2）要求：言之有理，臨危不亂，用簡單的話說出深?yuàn)W的道理；

（3）打分原理：對(duì)錯(cuò)+表現(xiàn)，對(duì)錯(cuò)不是唯一因素?；

（4）成員要求：一表人才，形象、氣質(zhì)、口才、心理素養(yǎng)都比較好。

（-）項(xiàng)目要表達(dá)學(xué)校的特色

1.技術(shù)含量不是決定因素，但務(wù)必有特色；

2.行業(yè)分類越來越細(xì)，每個(gè)類別都會(huì)產(chǎn)生金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)。

（三）第一印象大致決定分?jǐn)?shù)

錯(cuò)別字、排版、表格處理（一表不能分兩頁，按照出版刊物專業(yè)格式排版）、光盤不能

出問題。

（四）一個(gè)項(xiàng)目要表達(dá)：一句話說得清，一個(gè)亮點(diǎn)說得明。

（五）突出運(yùn)用圖表：請教出版社專家規(guī)范使用圖表。

（六）數(shù)據(jù)勝出

1.市場細(xì)分：客戶需求部分是評(píng)委比較重視的，市場占有率不能過分夸大；

2.容易出錯(cuò)的地方：

（1）市場需求

（2）產(chǎn)品價(jià)格

項(xiàng)目分類：a.賣給企業(yè)消費(fèi)者

h賣給個(gè)人、家庭消費(fèi)者

c.賣給企業(yè)、個(gè)人、家庭消費(fèi)者（先賣給企業(yè)，在賣給個(gè)人、家庭）

d.產(chǎn)品原先在某行業(yè)使用，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用

產(chǎn)品價(jià)格核定時(shí)，不能將賣給企業(yè)的價(jià)格復(fù)制到賣給個(gè)人或者者家庭。

（3）成本測算：常規(guī)錯(cuò)誤：同市場現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)一致。

（七）注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團(tuán)員成員、項(xiàng)目、組織的傳承。

（A）創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)往常出現(xiàn)過的項(xiàng)目

（九）走國際化道路

1.在計(jì)劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文；

2.團(tuán)員成員應(yīng)具備較高的英語水平。

（+）關(guān)注媒體的報(bào)道，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治形勢

1.風(fēng)險(xiǎn)投資熱、兩會(huì)熱；

2.科學(xué)進(jìn)展觀、綠色GDP；

3.環(huán)保技術(shù)、項(xiàng)目；

4.電池降解、水降解。

L6歷屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品（項(xiàng)目）進(jìn)展趨勢

第一屆（承辦高校：清華大學(xué)）：名校效應(yīng)一一學(xué)校因素

特點(diǎn)：（1）大量參賽作品基本要求達(dá)不到；

（2）參賽項(xiàng)目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒有服務(wù)性公司；

（3）基本不追求書面材料裝訂的精巧性。

第二屆（承辦高校：上海交通大學(xué)）：項(xiàng)目取勝一一項(xiàng)目因素

特點(diǎn)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜

第三屆（承辦高校：浙江大學(xué)）：表演取勝一一團(tuán)隊(duì)因素

特點(diǎn)：（1）笫一次引入電子動(dòng)畫；

（2）社會(huì)資金比較多的贊助參賽團(tuán)隊(duì)：

（3）高學(xué)歷，碩士或者博士作品居多：

（4）名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎(jiǎng)。

第四屆（承辦高校：直門大學(xué)）：結(jié)構(gòu)取勝一一結(jié)構(gòu)因素

特點(diǎn)（I）服務(wù)件項(xiàng)目脫穎而出,產(chǎn)品件項(xiàng)目、服務(wù)件項(xiàng)目比例所有調(diào)整：

（2）本科生作品受青睞；

（3）大專院校有項(xiàng)目參賽并獲得大獎(jiǎng)。

第五屆（承辦高校：山東大學(xué)）：預(yù)測

（1）務(wù)必在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫水平、內(nèi)容上達(dá)到全國平均水平的中上程度；

（2）各行業(yè)的作品競爭更加猛烈，都有機(jī)會(huì)，多元化程度高；

（3）團(tuán)隊(duì)的臨場發(fā)揮與表現(xiàn)顯得至關(guān)重要。

L7通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么

（一）創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，與學(xué)習(xí)、交流，全面

地同意創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)與技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，能夠結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形

成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，能夠結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣,

將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者能夠向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自

己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界與法律界人

士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民口報(bào)海外版、ChinaDaily.光明口報(bào)、中國青年報(bào)、

北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)'中國教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投

入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己與產(chǎn)品的良好機(jī)

會(huì)。

（五）綜合素養(yǎng)的提高

參賽者通過參加競賽，能夠獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)

計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在同意挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇

氣、信心與能力。

（六）團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧與活力的小如.與小組伙伴攜起手來.同意挑戰(zhàn),參

賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，與交流中靈感火花的跳躍，與分享成功時(shí)的喜悅。在

這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)

2.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）與怎么樣（How）。

參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小構(gòu)成員參與的發(fā)明制造或者專利技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制造或者專

利技術(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明制造或者專利技術(shù)所有

人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或者服務(wù)。

2.1核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或者服務(wù)）的特殊性

詳盡的市場分析與競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

2.2寫作框架

2.2.1概述：公司的業(yè)務(wù)與目標(biāo)及其他

2.2.2產(chǎn)品或者服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

2.2.3市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

2.2.4競爭：現(xiàn)有與潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

2.2.5營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

2.2.6運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

2.2.7管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力與專長

構(gòu)成營銷、財(cái)務(wù)與行政、生產(chǎn)、技術(shù)

2.2.8財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入與費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

2.2.9附錄：技術(shù)上述信息的材料

2.3思考方法

（1）收入成本法（適用于利率的預(yù)測與變動(dòng)分析）

利潤=收入一成本

收入=價(jià)格x銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測與變動(dòng)分析）

Product：產(chǎn)品

Price：價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或者產(chǎn)品領(lǐng)域，與是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價(jià)能力

購買者議價(jià)能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素與外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

2.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南

2.4.1執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡述（包含公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。

2.4.2項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述與前景分析。

2.4.3市場分析

①行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

②項(xiàng)目的市場需求程度（分析項(xiàng)目市場的可同意容最、要緊市場）;

③項(xiàng)Fl的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；

④項(xiàng)目的市場競爭分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢等多方

面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

2.4.4總體進(jìn)度安排與進(jìn)展策略

①項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

②項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各類資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、

銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)與生產(chǎn)

出具有競爭力的產(chǎn)品）；

③項(xiàng)目市場營銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃

時(shí)所采取的各類策略）；

④項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的奉獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是

否是最佳的，及持久性）。

2.4.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

①核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

②創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營理念）。

2.4.6資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測

①項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃；

②投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；

③預(yù)測近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出要緊財(cái)務(wù)報(bào)表與財(cái)務(wù)指標(biāo)。

2.4.7風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措

施。

2.4.8遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來1-5年的定位及進(jìn)展規(guī)劃。

2.4.9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

2.4.10附錄

2.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

項(xiàng)目名稱

所處行業(yè)

聯(lián)系方式聯(lián)系人電話

（填寫要

手機(jī)E-Mail

緊聯(lián)系人）

簡要列舉項(xiàng)目的定位及進(jìn)展目標(biāo)，可供快速熟悉項(xiàng)目的精髓

項(xiàng)FI摘要

商業(yè)模式介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)，與市場及收入來源

及

收入來源

項(xiàng)目滿足請說明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或者社會(huì)效益，或者其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或者

及社會(huì)問題。

解決的問

題

行業(yè)狀況

業(yè)內(nèi)進(jìn)展

潛力

請列舉幾個(gè)要緊的競爭對(duì)手或者潛在的競爭對(duì)手

競爭對(duì)手

請列舉未來客戶所屬行業(yè)，要緊說明最終用戶，亦可補(bǔ)充上下游合作伙伴

未來客戶

項(xiàng)目進(jìn)展目前項(xiàng)目的狀態(tài)，馬上進(jìn)入什么階段

現(xiàn)狀

請說明項(xiàng)目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)

目前的投

投入多少資金。

資人

項(xiàng)目運(yùn)營請說明目前項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)。

及團(tuán)隊(duì)架

構(gòu)

成員一：姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)

項(xiàng)目骨干成員二：

簡介成員三：

優(yōu)勢

劣勢

項(xiàng)目SWOT

機(jī)會(huì)

分析

威脅

項(xiàng)目要緊項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對(duì)、操縱措施。

風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行估值

目標(biāo)評(píng)估

價(jià)值

請說明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途

資金需求

請說明對(duì)投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或者本項(xiàng)目的長遠(yuǎn)利

益。

退出機(jī)制

資金使用

2012年2013年2014年備注

計(jì)劃

資金需求

估計(jì)收入

估計(jì)用戶

數(shù)

2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含的要點(diǎn)

（―）一個(gè)好的idea

通過分析近年來我校的作品與項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國計(jì)民生（醫(yī)療）,

與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）

獲得idea的方法：

生活中的觀察

學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，要緊想研究生問訊有關(guān)能夠進(jìn)行包裝的項(xiàng)目

順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）

（二）符合實(shí)際的產(chǎn)品背景

（三）一個(gè)好的市場前景

市場容量大（產(chǎn)品舉洌，餐飲，訂餐服務(wù)）

競爭對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競爭，己有廠商與自己的競爭，與可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競

爭對(duì)手相對(duì)少）

需求程度緊迫否

利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）

市場準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）

行業(yè)技術(shù)壁壘

（四）一個(gè)好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略,定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）

管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語權(quán)）

（五）產(chǎn)品拓展成系列

（六）一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

市場風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品.換代產(chǎn)品，）

風(fēng)險(xiǎn)分析具體：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)策，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)策，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)策，市場風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)

策，政策風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)策，管理風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)策，其他風(fēng)險(xiǎn)及計(jì)策

（七）一?份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表

資金計(jì)劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、

投資計(jì)劃：成本計(jì)劃、盈利預(yù)測，

產(chǎn)品成本核算全面：總成本費(fèi)用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

經(jīng)濟(jì)效果分析：

資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬

率、投資回收期（靜態(tài)）、投資回收期（動(dòng)態(tài)，10%折現(xiàn)率）

（A）一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)精干

組織機(jī)構(gòu)簡潔

知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合

學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合

（九）一份精美的計(jì)劃書

文字排版漂亮

簡約而不簡單

美麗而不奢華

（十）一場完美的答辯

2.7作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遇到的困難有什么

（一）通常周圍人不噬得

“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢發(fā)財(cái)，探討的問題與同

學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Billgales之類的人物，或者者上大學(xué)就在

經(jīng)營小生意，被人誤解。

（二）專業(yè)知識(shí)方面

知識(shí)的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來說，一定要表達(dá)大學(xué)生的特點(diǎn)，知識(shí)文化水平

高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識(shí)，如何在浮沙之上筑高臺(tái)，

深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待

（三）時(shí)間不同意

考試，科研占據(jù)大量的工作時(shí)間，占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間，沒有精力做市場誡查等

工作

（四）團(tuán)隊(duì)合作能力差

學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差，由于沒有更多的責(zé)任，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，假如沒有一個(gè)非

常有激情與頭腦的人，團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足，因此團(tuán)隊(duì)工

作效率非常低

（五）資金的支持

事實(shí)上創(chuàng)業(yè)大賽花錢不可能很多，要緊在：老師咨詢，市場調(diào)查，資料查閱方面需要花

錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入

工作

（六）對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足

缺于社會(huì)經(jīng)驗(yàn),行業(yè)經(jīng)驗(yàn),往往導(dǎo)致不能很好的熟悉市場與產(chǎn)品,與公司的運(yùn)作.計(jì)劃

書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的，針對(duì)這樣的情況，需要請專人指導(dǎo)

有關(guān)鏈接：附錄一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

附錄二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本一一第四屆金獎(jiǎng)作品

|3.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽(yù)

我校在第六屆與第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中分別獲得

全國銅獎(jiǎng)各一項(xiàng)

01.2008年電氣學(xué)院夏輝等同學(xué)完成的《武漢創(chuàng)源管業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃書》（純超高分子量聚乙烯管材）獲得第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽全國銅獎(jiǎng)。

02.2010年生工學(xué)院付云潔等同學(xué)完成的《武漢弗斯特生物科技有限公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（三聚氤胺快速檢測卡）獲得第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽全國銅獎(jiǎng)。

Tip:希望我校在2012年第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中取

得優(yōu)異成績！

一有關(guān)武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

4.1賽段安排

（一）初賽階段（2012年1月60—2012年3月5日）

各團(tuán)隊(duì)在賽前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用寒假，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃初稿，2012年2月25日

前以學(xué)院為單位統(tǒng)一將初稿電子版與紙質(zhì)版交經(jīng)管學(xué)院。3月5日前學(xué)校組織專家評(píng)委對(duì)作

品進(jìn)行書面評(píng)審。

（二）復(fù)賽階段（2012年3月6日一2012年3月15日）

各團(tuán)隊(duì)結(jié)合初賽專家評(píng)審意見，通過進(jìn)?步市場調(diào)研，修改與完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。3月

15口前學(xué)校組織專家評(píng)委遴選10支進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)，送入決賽的團(tuán)隊(duì)學(xué)校給予一定的調(diào)研

經(jīng)幫獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）決賽階段（2012年3月16日—2012年3月25日）

各團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，參考復(fù)賽階段評(píng)委提出的建議，進(jìn)一步修改與完善創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃書。3月25日前學(xué)校組織專家評(píng)委通過答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送參

加省級(jí)比賽。

4.2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、大賽設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)與優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，并按照湖北省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽有關(guān)要求選送等次靠前的作品參賽。

2、大賽將根據(jù)各學(xué)院作品申報(bào)情況與獲獎(jiǎng)情況頒發(fā)“挑戰(zhàn)杯”與“優(yōu)勝杯”。

4.3聯(lián)系方式：

大賽聯(lián)系人:劉京軍（老師）697316]

武玉曉：187711000731610073】

任未彬643521]

陳曉芬665253]

劉俊平613809]

5.網(wǎng)上參考資源

5.1網(wǎng)站:

5.2視頻:

|、賽扶中國

2、《贏在中國》第一二三季

3、《絕對(duì)挑戰(zhàn)》

6.附錄

6.1附錄一:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考模板

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有統(tǒng)一模板，但通常大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板

（一）封頁

要緊文字內(nèi)容：

XXX公司（XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。

目錄

摘要要緊內(nèi)容包含：公司簡單描述；公司的宗旨與目標(biāo)（市場目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；要緊

產(chǎn)品或者服務(wù)介紹；市場概況與營銷策略；核心團(tuán)隊(duì)情況；公司龍勢說明；融資方案（資金籌措及投資方

式及退出方案）：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前限5年銷售匯總、利潤、成長）、財(cái)務(wù)估計(jì)（后寸5年）等財(cái)務(wù)分析。

（二）文本

笫一章公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能與經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二、產(chǎn)品概況

1、要緊產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、廠址與辦公地址的確定

3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢與生產(chǎn)成本操縱

4、包裝與儲(chǔ)花

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的要緊因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場進(jìn)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽與）產(chǎn)品排名

及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測與市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特直、包裝、營銷、市場占有率等）

四、競爭對(duì)手情況與市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

笫五章市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定

三、銷售案道、方式、行銷環(huán)節(jié)與售后服務(wù)

四、要緊業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政隹（銷

售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促植與市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、要緊促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)位方案

L定價(jià)根據(jù)與價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素與計(jì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)與銷售記錄方式，銅售周期的計(jì)算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3'5年）銷售額、占有率及計(jì)算

第六章投資說明

一、資金需求說明（用量、期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)與償還計(jì)劃

六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七、股權(quán)成本

八、投資者介入公司管理之程度說明

九、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告與資金支出預(yù)算）

十、投資報(bào)酬與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利）

第七量風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本操縱風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款、壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流淌等）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

笫八章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配與認(rèn)股計(jì)劃

第九章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、損益表

7,現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率CFTRR）

2、投資回收期（Pl）

3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

4、投資利潤率

（三）經(jīng)營預(yù)測

增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投存報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算根據(jù)。

二、附錄案例

關(guān)于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評(píng)委與女資機(jī)構(gòu)從多方面來熟悉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而

增加對(duì)項(xiàng)目的興趣.以一個(gè)化工項(xiàng)目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：

附錄一：脫黑劑專家意見書

尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對(duì)脫墨劑的市場與技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面的晴況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問題的

編制應(yīng)該盡量合理與客觀。

附錄二：技術(shù)授權(quán)委托書

假如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附

_1_雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。

附錄三：（與風(fēng)險(xiǎn)投資者）初步合作意向書

附錄四：合作公司意見書

要緊是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。

附錄五：市場調(diào)查分析報(bào)告

附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)

附錄七：實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案

附錄八：工藝流程圖

附錄九：工藝流程說明

附錄十：車間設(shè)備平面布置圖

附錄十一：安全生產(chǎn)制度

附錄十二：財(cái)務(wù)預(yù)警方案

附錄十三：團(tuán)隊(duì)介紹

附錄十四：公司VI定義介紹

包含公司名稱、公司宗旨、公司使命、企業(yè)標(biāo)志與含義，與一些含有公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)印刷品。

6.2附錄二：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本

本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為

避免^幅過長，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減）

目錄

1.執(zhí)行總結(jié)

2.項(xiàng)目背景

3.市場機(jī)會(huì)

4.公司戰(zhàn)略

5.市場營銷

6,生產(chǎn)管理

7.投資分析

8.財(cái)務(wù)分析

9.管理體系

10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

11.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告

2.超薄打印電池核心技術(shù)

執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

上海盛旦科技股份有限公司乘承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技有用

化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)

權(quán)并已申請專利。

盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電購(FlashTip)”一次性超薄手機(jī)電池系列

產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人力生話中不可或者缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)

計(jì)目前全國已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也逐步暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的

現(xiàn)象常常給人們帶來很多墟尬，特別是外出洽談商務(wù)或者結(jié)伴出游的手機(jī)電池的突然斷電有的時(shí)侯會(huì)給人

們帶來很大的缺失。盡管一些大商場提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場提供

此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決?！遍W電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機(jī)

電池正是針對(duì)這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。

1.2市場

“閃電貼(FlashTip)@”的目標(biāo)群體要緊定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體與往來商旅等，一比1毫

米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼十現(xiàn)有電池表面即司電

力十足，輕便而快捷，既能夠作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷缺失，也可省卻外出攜

帶充電器等不必要的煩惱，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可

戲同意。

在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小減市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，

利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。

上3生產(chǎn)與營銷〔

盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技大與納

米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，要緊設(shè)備為打印設(shè)備與電池材料配置設(shè)備。初期成本為1.2元

/貼（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm,待機(jī)時(shí)間n小時(shí)），售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成區(qū)將不

新降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。

由于“1Y7電貼（FlashTip）@”屬于快速消費(fèi)品的范疇，因此在營銷上使用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)

便利店，超市,書報(bào)亭等要緊的篋售渠道,方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí),第一年進(jìn)行大

量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過各類媒體廣告與各類促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度，在市場

上采取先立足上海，后逐步有計(jì)劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開紿銷售

額與利潤都大幅上升。

1.4投資與財(cái)務(wù)|

公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅'’的

政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資（管理層與化學(xué)所投資）100萬，

流淌資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流淌資金565萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資八股520萬（62.5%）；

盛旦專利技術(shù)人股180萬（22.5%）；資金入股100萬（125%）?

公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為501%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過

分紅與整體出讓的形式收回投資。

匚5組織與人另資源;

公司初期成立時(shí)候使用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直凄向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品

的推出開始使用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要緊來自梵旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具

有有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與運(yùn)作經(jīng)臉，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有梵旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支

持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。

2.項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

有媒體報(bào)道的有關(guān)數(shù)據(jù)說明，日前在中國己擁有超過2.5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手

機(jī)配套市場的年增長率高達(dá)20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包含隨手機(jī)

銷售的）高達(dá)8000萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場上，只要占有1%的

份額，就是1億元的市場，因此市場巨大、前景看好。

中國手機(jī)/電池板市場增長圖

容量（萬）

50000r

40000H1一?f-

M10000EEtLLk

200320042005200620072008年份

在手機(jī)配套市場不斷進(jìn)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目

前手機(jī)電池品類別只有各類型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，因此價(jià)格較高。

對(duì)比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點(diǎn)池（價(jià)格較低）與可充電式的干電池（價(jià)格為一電池

的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)場中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場，市場同樣具

有巨大需求潛力，包含應(yīng)急與簡便使用

一次秋干也適V->可光電長干,池

?，文后市場）V>可丸丸也不九,通

縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的

競爭，其未來的要緊趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品進(jìn)展。而傳統(tǒng)的手

機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長而且較煩惱的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而

“閃電貼&BhTiP）0”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm

的厚度、｝重量、0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，

即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)寫板大的便利。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹

外觀

該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包含電池本身厚度加晶紙厚度）約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相

II機(jī)仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩

個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可遵啼q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出

頭，與手機(jī)

電極契合使用。

性能

本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)

工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)要緊是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率與材料

的利用率。

基于毗上技術(shù)支持，我們通過多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池咽電貼:其持續(xù)待機(jī)時(shí)

間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不僅能夠滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用

電池，從而取代過去"一機(jī)二板"的情況。

經(jīng)測算，''閃電貼”的目放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，

保質(zhì)期能夠長達(dá)三年。

使用方法

“閃電貼”的包裝同通常粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶

時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池

板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。

產(chǎn)品專利

目前公司以為產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利,公司正式成立后，將分我們

的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包含：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)

品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。

2.2.2成車估計(jì)

“閃電貼”技術(shù)含量高，但要緊集中在電解液的配方上，其原料與生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將全面

敘述。更為重要的是，利用這種打印方法能夠?qū)㈦姌O與電池打印到各類基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝,

降低了生產(chǎn)成本。

原料4270工責(zé)1020

動(dòng)力60折舊1050

松理50管理2100

稅僉0

其他（石包裝）

2000總計(jì)12000

（注：原料成本=納米鋅+二氧化鎰+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他）

（其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克，二氧化林為120元/千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為

27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。公司

成立初期銷售高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠］

總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、與其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本約在1.2元，而且隨著與產(chǎn)規(guī)

模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時(shí)，成本明顯降到了0.9元人民幣每貽。

2.3研究與開發(fā)

產(chǎn)品層次

核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充

有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”

期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池

擴(kuò)張產(chǎn)品：能夠直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”

潛在產(chǎn)品：能夠應(yīng)用于各類領(lǐng)域的超薄電池

短期目標(biāo)

研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟德技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼二等市場

進(jìn)一步打開，

獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。

中長期目標(biāo)

公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鑲鋅電池（可循環(huán)充放電池），假如獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)

行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。

2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的包池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突

破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富

本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)固，更豐厚的利潤。

閃電系列（一次性超薄電池）

“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。↖nllQ左右），要緊

應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者者備用。當(dāng)“閃電貼'’打開市場之后，我們能夠繼續(xù)進(jìn)行品牌蘢伸，

把同類型的產(chǎn)品一一“閃電系列”推廣到其他市場，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等。

超能系列（類傳統(tǒng)干電池）

“超能系列”與傳統(tǒng)按電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其印度大

小不受限制，能夠根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，要緊應(yīng)用于較穴功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、

手提電腦、電動(dòng)車等等。

可充系列（二次電池）

這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可完全

替代目前的大部分二次電池。

3.市場機(jī)會(huì)

3.1目標(biāo)市場

本產(chǎn)品市場定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場

分析如下：

出差、旅游人士

對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或者缺，但電量一直是個(gè)問題。除了帶電板與充電器的煩惱，有的時(shí)候甚至無法

找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便利，即貼即用。

平常臨時(shí)應(yīng)急的顧客

市場調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。

停電只需去便利店或者書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少缺失。

潛在顧客

“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。

|3.2面客購買準(zhǔn)前

前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值要緊在于：

應(yīng)急功能

85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或者有急事尢法聯(lián)系外界，或者一時(shí)

與朋友家人失去聯(lián)系，還有很多人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿

望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼工能夠說，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個(gè)

巨大的潛在消費(fèi)市場.

使用便利

在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全能夠來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。

他們既能夠在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之雷，也可在外出的途中在各類銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨

時(shí)購買并“即貼印用"。誰不想外出的背包越輕越好呢？

3.3營銷策略

要緊采取零售的方式，前期通過便利店與書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角

度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量與眾多的阿點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更戾的熟

悉“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。

3.4市場滲透與銷售量

直接銷售五年諛期計(jì)劃

,________________________

第1年第2年第3年第4年,5年

出藏?宣傳紫量（次）500500400350350

占卜機(jī)員方赤傳?（%）0.050.080.10.20.5

占一次松*機(jī)電池事舞玲

10090705040

?（%）

?在的a買壽（A）125,000150.000275,000580,0001.3()().()00

人均的美量（月）345710

總看?量（月）375,000450,0001,375,0004.060.00013.000.(XX)

健科店餐，量（%）7065585450

由■量（%）2520141312

大型緞，餐?量（%）510182022

其他■■貴（%）05101316

牛蜘購買儲(chǔ)格（尢）554.54.53.5

3.5競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各類情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析:

現(xiàn)有競爭者

要緊為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為芍統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不可能與傳

統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的輔售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃

電站”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地仕，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，因此有著較大的競

爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。

供應(yīng)商

“閃電貼”原料要緊有正極或者負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、

穩(wěn)固劑與無機(jī)添加劑。