2023年中秋節(jié)綠葉水果長(zhǎng)沙青山店促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景介紹....................................................................................................................1

2宏觀環(huán)境分析............................................................................................................1

2.1政治環(huán)境分析................................................................................................1

2.2社會(huì)環(huán)境分析................................................................................................1

2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析................................................................................................2

2.4人口環(huán)境分析................................................................................................2

2.5技術(shù)環(huán)境分析................................................................................................2

3微觀環(huán)境分析............................................................................................................2

3.1消費(fèi)者分析....................................................................................................2

3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析....................................................................................................3

3.3替代品的替代能力........................................................................................3

3.4企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析........................................................................................3

4SWOT分析................................................................................................................3

4.1優(yōu)勢(shì)分析（S）..............................................................................................3

4.2劣勢(shì)分析（W）............................................................................................4

4.3機(jī)會(huì)分析（O）.............................................................................................4

4.4威脅分析（T）.............................................................................................4

5促銷方案設(shè)計(jì)............................................................................................................5

5.1促銷活動(dòng)的主題............................................................................................5

5.2促銷活動(dòng)的對(duì)象............................................................................................5

5.3促銷活動(dòng)的時(shí)間............................................................................................5

5.4促銷活動(dòng)的地點(diǎn)............................................................................................5

5.5促銷活動(dòng)的目的............................................................................................5

5.6促銷活動(dòng)的方式與內(nèi)容................................................................................5

5.7活動(dòng)流程........................................................................................................6

5.7.1活動(dòng)前期...................................................................................6

5.7.2活動(dòng)中期...................................................................................6

5.7.3活動(dòng)后期...................................................................................7

5.8人員安排........................................................................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.9經(jīng)費(fèi)預(yù)算........................................................................................................8

6風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估....................................................................................................................9

7效果預(yù)估....................................................................................................................9

參考資料......................................................................................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年中秋節(jié)綠葉水果長(zhǎng)沙青山店促銷方案設(shè)計(jì)

1背景介紹

綠葉水果長(zhǎng)沙青山店是湖南綠葉水果有限公司的其中一個(gè)加盟連鎖店，其位

置坐落于湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)雷鋒大道228號(hào)。

1998年綠葉水果由市場(chǎng)里的一家小門店發(fā)展而來，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)已有25年，它

總部現(xiàn)在位于湖南省長(zhǎng)沙市天心區(qū)，有著自己的水果種植采摘基地為其所開的近

1200家零售連鎖專賣店家進(jìn)行供貨，綠葉水果同時(shí)還與盒馬生鮮、大潤(rùn)發(fā)等企

業(yè)達(dá)成互利共贏合作關(guān)系，成為這些企業(yè)的終端供應(yīng)商。綠葉水果跟上時(shí)代的潮

流，在互聯(lián)網(wǎng)上開啟了自己線上綠葉水果商城的電商平臺(tái)，之后也陸續(xù)入駐口碑、

抖音、美團(tuán)等電商平臺(tái)。一直堅(jiān)持著“為中國果農(nóng)謀出路，為百姓生活謀品質(zhì)，

為行業(yè)健康謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，立志把綠葉水果打造成為水果行業(yè)的龍頭企業(yè)，

保證到顧客手中的水果都是新鮮的精品。

2宏觀環(huán)境分析

2.1政治環(huán)境分析

國家出臺(tái)的“十四五”中提到水果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的總體要求其中有：堅(jiān)持

服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，更要堅(jiān)持綠色可持續(xù)性發(fā)展，

確保水果產(chǎn)能質(zhì)量。建設(shè)完善國內(nèi)冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，能夠降低果品在運(yùn)輸途中的損

耗率和物流成本。還鼓勵(lì)龍頭企業(yè)做好表率示范性作用。同時(shí)湖南省政府也出臺(tái)

了一系列支持水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，如加大對(duì)水果生產(chǎn)的補(bǔ)貼力度、鼓勵(lì)

農(nóng)民種植水果、加強(qiáng)水果品牌建設(shè)等，為湖南綠葉水果的可持續(xù)性發(fā)展提供了許

多有力的政策保障。相關(guān)政府部門同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)綠葉水果市場(chǎng)的監(jiān)管力度，規(guī)

范了市場(chǎng)秩序，保障了水果產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)精選，給廣大消費(fèi)者一個(gè)安心的消費(fèi)環(huán)境，

為湖南綠葉水果的可持續(xù)發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境。

2.2社會(huì)環(huán)境分析

隨著全國全面建成小康社會(huì)，人們的可支配收入增多，對(duì)自己不斷地提升和

要求，自然也更加重視健康有品質(zhì)的養(yǎng)生生活，水果自然成為了人們保持營(yíng)養(yǎng)均

衡的重要角色，所以絕大多數(shù)家庭中水果成為了他們必不可少的休閑食物，當(dāng)然

人們也越來越重視食品安全，向市面上流出的食品添加劑嚴(yán)重超標(biāo)的“零食”危

害著人們的身體健康，同時(shí)也有一些黑心果農(nóng)使用一些科技肥料讓水果更甜，保

存周期期更長(zhǎng)，這些都是綠葉水果的一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。

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2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著中國疫情的全面放開，經(jīng)濟(jì)正在慢慢呈現(xiàn)回暖復(fù)蘇，2023年第1季度

全國GDP為28.5萬億元，同比增長(zhǎng)4.5%。根據(jù)以往中國是全球第一的水果生產(chǎn)

與消費(fèi)大國，由此可以推斷出人們對(duì)水果產(chǎn)品的需求量也會(huì)成增長(zhǎng)趨勢(shì)。此外節(jié)

假日中人們的消費(fèi)欲望會(huì)明顯增加，所以綠葉水果今年的銷售額會(huì)同比以往三年

有較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2.4人口環(huán)境分析

綠葉水果長(zhǎng)沙青山店附近有湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南博云新材料創(chuàng)新工

業(yè)園、岳麓青山園林花卉市場(chǎng)，天翼公寓、陽光晶城等一些高檔住宅。同時(shí)根據(jù)

2022年長(zhǎng)沙市常住人口數(shù)為1042.1萬人，其中岳麓區(qū)人口數(shù)為162.8萬人這些

數(shù)據(jù)來看，作為湘江新區(qū)重點(diǎn)區(qū)，每年其人口都成增長(zhǎng)趨勢(shì)。而且新增人口絕大

多數(shù)人的消費(fèi)水平都是比較高的，因此也給綠葉水果長(zhǎng)沙青山店提供了巨大的消

費(fèi)市場(chǎng)。

2.5技術(shù)環(huán)境分析

綠葉水果的發(fā)展同樣也是跟上了時(shí)代的潮流，經(jīng)過不斷地創(chuàng)新和探索，其中

綠葉水果比較突出的380畝陽光玫瑰葡萄現(xiàn)代化種植基地以更低成本的生產(chǎn)水

果和當(dāng)季智利車?yán)遄又辈?00條柜，現(xiàn)代化智能物流配送倉庫、10個(gè)大型的冷

藏庫、先進(jìn)的冷鏈運(yùn)輸技術(shù)，還有線上的O2O模式讓廣大的消費(fèi)者買到更多品

種且新鮮、實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的水果。

同時(shí)綠葉水果也和湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，與高校研究院一同攻克不少技術(shù)難題，

大大提高了產(chǎn)能與先進(jìn)的種植技術(shù)。

3微觀環(huán)境分析

3.1消費(fèi)者分析

（1）大學(xué)生、寶媽、健身愛好者，退休老人等群體作為消費(fèi)的主要力量。

（2）綠葉水果長(zhǎng)沙青山店附近有湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，大約有一萬五左

右的在校師生，這是本店的主要目標(biāo)受眾群體之一；門店周邊有多個(gè)居民住宅小

區(qū)，人口較多的的是青山安置小區(qū)，距離本店幾百米，居民眾多，綠葉水果也足

以滿足附近居民的家庭消費(fèi)。

（3）綠葉水果的線上訂購的主力軍為18-35周歲的青年群體，這也同時(shí)拓

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寬了市場(chǎng)范圍，可以把綠葉水果覆蓋面積范圍圈半徑增加5.5千米遠(yuǎn)。

3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

綠葉水果長(zhǎng)沙青山店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有湖南職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)的天貓超市、順

君超市、食堂，他們銜接務(wù)湖南職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校內(nèi)和校外，分別都是出校園的

必經(jīng)之路，所以在校大學(xué)生可選擇校內(nèi)就近購物。綠葉水果青山店的附近同時(shí)有

著其他水果店，更有幾個(gè)大型的商超，這些都會(huì)截走一定的客流量。但是綠葉水

果是一個(gè)水果連鎖專賣店，有著1200多家加盟店，在長(zhǎng)沙市民眼里有著很高的

美譽(yù)度，許多顧客認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)大品牌。

3.3替代品的替代能力

水果作為除糧食、蔬菜外的第三大日常消費(fèi)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者對(duì)于他的消費(fèi)

需求是很大的，可以作為飯后甜點(diǎn)或日常中的消遣零食。同時(shí)也是容易比較被代

替的，如各大奶茶店推出琳瑯滿目的水果茶系列，還有糖水店的水果撈，更有各

大平臺(tái)推出的果蔬脆等，而綠葉水果長(zhǎng)沙青山店附近有許多奶茶店、零食店、順

君超市等門店都能直接代替其產(chǎn)品，但綠葉水果在全國擁有1200多家水果專賣

店，還是湖南水果產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的形象在人們心中，減弱了被替代的能力。

3.4企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

湖南綠葉水果長(zhǎng)沙青山店注重店鋪內(nèi)部的設(shè)計(jì)和布置，創(chuàng)造了一個(gè)舒適、溫

馨、整潔、有序的購物環(huán)境。店鋪的內(nèi)部環(huán)境能包括這幾個(gè)方面:店鋪的空間布

局布置合理，使顧客能夠輕松自如地走動(dòng)和瀏覽商品，同時(shí)也要考慮到顧客的購

物習(xí)慣和需要；店鋪的照明充足，使商品能夠清晰地展示出來，同時(shí)也考慮到顧

客的視覺感受和舒適度；店鋪的溫度保持在25度左右，使顧客感到舒適和放松；

店鋪的空氣質(zhì)量良好，讓顧客感到清新和舒適。這是湖南綠葉水果長(zhǎng)沙青山店內(nèi)

部環(huán)境的因素，使其消費(fèi)者有良好的購物體驗(yàn)跟再次回購的想法。

4SWOT分析

4.1優(yōu)勢(shì)分析（S）

（1）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良：綠葉水果的產(chǎn)品一直以品質(zhì)優(yōu)良，而深受廣大購買者

喜愛。

（2）品牌知名度高：綠葉水果作為湖南水果產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)擁有較高的品

牌知名度和聲譽(yù)，在消費(fèi)者中享有良好的信譽(yù)。

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（3）營(yíng)銷策略得當(dāng)：綠葉水果的營(yíng)銷策略得當(dāng)，通過多種渠道和方式吸引

消費(fèi)者，如參加國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品展覽，通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售等。

（4）充足穩(wěn)定的貨源：綠葉水果具有充足穩(wěn)定的貨源，能夠保證水果的供

應(yīng)和品質(zhì)。

（5）相比于傳統(tǒng)的水果店，綠葉水果的果品有著自己的一系列配套服務(wù)，

有著自己的倉庫跟冷鏈運(yùn)輸車，保證了果品上新與補(bǔ)貨時(shí)間快，同時(shí)水果的質(zhì)量

也是有保證，給予顧客貼心的售后服務(wù)。

4.2劣勢(shì)分析（W）

（1）水果季節(jié)性強(qiáng)：水果具有季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，夏季市場(chǎng)需求量大，冬季

市場(chǎng)需求量小，綠葉水果需要抓住夏季銷售旺季，盡可能地滿足市場(chǎng)需求。

（2）供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：綠葉水果的供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，需要控制好

各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，如天氣、自然災(zāi)害、交通等因素導(dǎo)致的物流不暢等。

4.3機(jī)會(huì)分析（O）

（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：綠葉水果可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水

平，吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）發(fā)展電商業(yè)務(wù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，給消費(fèi)者帶來了更便捷

的購物方式，電商業(yè)務(wù)已成為水果銷售的重要渠道，綠葉水果可以大力發(fā)展直播

帶貨電商業(yè)務(wù)，提高品牌知名度和銷售額。

（3）開拓新市場(chǎng)：綠葉水果可以開拓新市場(chǎng)，如國外市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的影

響力和市場(chǎng)份額。

（4）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新：綠葉水果可以通過加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率和降

低生產(chǎn)成本，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4威脅分析（T）

（1）不市場(chǎng)變化：水果市場(chǎng)變化較快，綠葉水果需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，

及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品種類。

（2）新進(jìn)入者：水果行業(yè)門檻較低，如有新進(jìn)入者加入市場(chǎng)，可能會(huì)給南

綠葉水果帶來一定的威脅。

（3）目前我國水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致水果架構(gòu)均采取透明化策略，故零

售商行業(yè)正面臨著巨大的威脅，其營(yíng)銷利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮

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5促銷方案設(shè)計(jì)

5.1促銷活動(dòng)的主題

中秋佳節(jié)共賞月綠葉水果伴你行

5.2促銷活動(dòng)的對(duì)象

（1）湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生們、附近眾多小區(qū)的居民、上班族等。

（2）忠實(shí)的粉絲顧客和老顧客推薦過來的新顧客。

（3）途徑岳麓區(qū)雷鋒大道流動(dòng)性的去探親人員。

5.3促銷活動(dòng)的時(shí)間

2023年9月28日—2023年9月30日（共計(jì)3天）

5.4促銷活動(dòng)的地點(diǎn)

湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)青山鎮(zhèn)雷鋒大道與青山路交叉路口東南角綠葉水果青

山店鋪。

5.5促銷活動(dòng)的目的

（1）通過此次促銷活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店選購，同時(shí)提高綠葉水果長(zhǎng)沙

青山店青山鎮(zhèn)的知名度。在消費(fèi)者進(jìn)店選購時(shí)，給予良好的服務(wù)和購物環(huán)境，提

高綠葉水果長(zhǎng)沙青山店在周邊附近的美譽(yù)度和知名度。

（2）擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，感恩回饋老粉絲，發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，使其慢

慢變成綠葉水果的忠實(shí)粉絲。

5.6促銷活動(dòng)的方式與內(nèi)容

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡進(jìn)店消費(fèi)滿19.99元即可參與綠葉水果的中秋限定盲盒

專屬抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中活動(dòng)期間每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分別為一等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)中秋節(jié)價(jià)值

200的水果禮盒套裝；二等獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)勵(lì)購物消費(fèi)抵扣券（滿66元減30元）；

三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)勵(lì)購物消費(fèi)抵扣券（滿35元減20元）；參與獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)綠

葉水果中秋限定小掛件一個(gè)。（此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸綠葉水果長(zhǎng)沙青山店所

有）。

（2）會(huì)員活動(dòng)。當(dāng)天注冊(cè)綠葉水果會(huì)員的顧客，即可獲得綠葉水果中秋限

定小月餅一個(gè)，并且與老會(huì)員一同享受活動(dòng)期間購物8.8折優(yōu)惠。

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（3）社群活動(dòng)。掃碼進(jìn)綠葉水果社群，即可有機(jī)會(huì)享受到秒殺、特價(jià)等優(yōu)

惠活動(dòng)。

（4）購物活動(dòng)。凡是購物滿單筆實(shí)付88元?jiǎng)t贈(zèng)送中秋節(jié)限定公仔一個(gè)，單

筆實(shí)付滿188元?jiǎng)t贈(zèng)送中秋節(jié)限定公仔與中秋節(jié)限定禮品包裝盒，單筆購物實(shí)付

滿398元，送中秋節(jié)限定公仔一個(gè)與中秋節(jié)月餅禮盒套裝，限量50份，顧客憑

購買小票前往臺(tái)進(jìn)行兌換。（此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸綠葉水果長(zhǎng)沙青山店所有）。

（5）集贊活動(dòng)?；顒?dòng)前顧客發(fā)朋友圈宣傳綠葉水果活動(dòng)推文并朋友圈點(diǎn)贊

集滿18/36個(gè)贊即可來店分別領(lǐng)取一顆火龍果一個(gè)白心柚子。（此活動(dòng)的最終解

釋權(quán)歸綠葉水果長(zhǎng)沙青山店所有）。

（6）線上商城活動(dòng)?；顒?dòng)期間前五天可在微信小程序中去參與中秋節(jié)限定

禮盒的預(yù)定，即可享受滿（369元減90元）的優(yōu)惠活動(dòng),。

5.7活動(dòng)流程

5.7.1活動(dòng)前期

活動(dòng)前期主要是宣傳工作，聘請(qǐng)兩名兼職大學(xué)生在周邊小區(qū)、學(xué)校、公司等

附近進(jìn)行發(fā)宣傳單，門店前面準(zhǔn)備好海報(bào)宣傳附上活動(dòng)詳情。

準(zhǔn)備物料：海報(bào)、海報(bào)框、卡紙、花籃，以上物料最好能在前一天完成。中

秋前1天，把店面的所有工作人員召集起來，布置好店面的布置。對(duì)全體員進(jìn)行

水果屬性的的培訓(xùn)，要讓員工知道各種水果哪類人適合吃，還有中秋節(jié)日的培訓(xùn)，

它有哪些相關(guān)的活動(dòng)和如何去做準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好所有促銷產(chǎn)品及價(jià)格表。為店內(nèi)張

貼中秋海報(bào)。提前兩天到市場(chǎng)購買月餅和其他禮盒，提前備貨。在店門口或店內(nèi)

懸掛燈籠。提前1天布置好花籃，擺放在水果店門口或店內(nèi)的顯眼處。水果店門

口或水果店內(nèi)懸掛好花籃，擺放好相關(guān)產(chǎn)品和價(jià)格表。

5.7.2活動(dòng)中期

活動(dòng)中期需要讓顧客獲得濃濃的節(jié)日氛圍感跟滿意的體驗(yàn)感。第一，要向顧

客表示歡迎。在顧客進(jìn)店時(shí)，對(duì)顧客表示熱衷的歡迎，在顧客進(jìn)店時(shí)，店鋪需要

播放輕音樂，給顧客提供舒適的購物環(huán)境。第二，在顧客購買產(chǎn)品的過程中，宣

傳本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，輔以宣傳工具播放本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息，讓顧客熟知綠葉

水果中秋節(jié)的特別促銷活動(dòng)，讓顧客感到物美價(jià)廉、水果新鮮并且優(yōu)惠多多，進(jìn)

行三天促銷活動(dòng)中，每天有不同的促銷優(yōu)惠水果以進(jìn)價(jià)或者超低毛利售賣。中秋

節(jié)活動(dòng)期間推出限時(shí)限量的9.9兩盒水果切盤等促銷產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店搶購。

第三，在顧客結(jié)算時(shí)，根據(jù)滿減力度給予顧客相應(yīng)的禮品。

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5.7.3活動(dòng)后期

清理好活動(dòng)場(chǎng)地是活動(dòng)后期的首要工作。保證店鋪內(nèi)外環(huán)境干凈整潔，確保

給予消費(fèi)者一個(gè)良好舒心的購物環(huán)境。其次，詢問顧客意見?；顒?dòng)結(jié)束后，在顧

客群發(fā)放問卷，詢問其對(duì)店鋪促銷活動(dòng)是否滿意，對(duì)員工服務(wù)態(tài)度是否滿意，是

否認(rèn)為產(chǎn)品物有所值，有哪些不滿等等問題。

表1活動(dòng)流程表

活動(dòng)前準(zhǔn)備（9月18日-9月23日）

成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃，制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃書。

對(duì)員工分發(fā)任務(wù)，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)

與打印店聯(lián)系準(zhǔn)備一條橫幅與2000份宣傳單，同時(shí)店

內(nèi)拍攝真實(shí)的宣傳視頻

9月20日—9月22日

購買本次活動(dòng)所需的裝飾品以及青蛙玩偶服裝、掛飾擺

件等抽獎(jiǎng)物品

聯(lián)系供應(yīng)商準(zhǔn)備活動(dòng)中所需產(chǎn)品的庫存，保質(zhì)保量，預(yù)

防庫存不夠

周邊發(fā)放宣傳單并把視頻投放各大短視頻平臺(tái)等宣傳

9月23日—9月27日活動(dòng)，讓老顧客與潛在消費(fèi)者提前知曉活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容

線上小程序顧客可支付定金進(jìn)行預(yù)售

活動(dòng)中期（9月28日—9月30日）

此次活動(dòng)正式開始

活動(dòng)中必須確保商品與禮品的充足，如遇到庫存不夠，

因盡快聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)配，保障庫存

把殘次品挑選出來進(jìn)行處理，為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行必須

9月28日—9月30日定時(shí)檢查設(shè)備功能是否完整，線上各大宣傳平臺(tái)也要實(shí)

時(shí)跟進(jìn)

各崗位上的員工時(shí)刻保持微笑迎接顧客，并對(duì)此活動(dòng)中

中的抽獎(jiǎng)、進(jìn)店前的顧客有序進(jìn)行派發(fā)小禮品；安保人

員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)的順利實(shí)施

活動(dòng)后期總結(jié)（10月1日—10月2日）

恢復(fù)以往的現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格

10月1日—10月2日

最后進(jìn)行復(fù)盤此次活動(dòng)的進(jìn)行總結(jié)與評(píng)價(jià)

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.8人員安排

表1人員安排表

人員職位工作內(nèi)容

柯南店長(zhǎng)負(fù)責(zé)促銷方案的制定、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物品

小蘭收銀員負(fù)責(zé)收銀跟贈(zèng)送活動(dòng)小禮品

后勤人活動(dòng)期間維持好店鋪的秩序，所有獎(jiǎng)品進(jìn)行登記、分發(fā)，

毛利、基德

員并記錄相關(guān)顧客信息，遇到突發(fā)事件及時(shí)解決。

步美、灰原水果銷

耐心講解水果品種屬性，給予需要的顧客進(jìn)行包裝服務(wù)

哀售經(jīng)理

兼職員

張三、李四穿玩偶服站店宣傳活動(dòng)、還有組織排隊(duì)抽獎(jiǎng)

工

5.9經(jīng)費(fèi)預(yù)算

中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算表

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）

宣傳單20000.5元/張1000

橫幅125元/條25

海報(bào)230元/張60

海報(bào)架235元70

抽獎(jiǎng)箱120元/個(gè)20

優(yōu)惠券15000.2元/張300

兼職人員2180元/天540

優(yōu)惠卷10000.3元/張300

玩偶服2150元/套300

拍攝//0

（內(nèi)部員工以及公司

短視頻投放/0