315促銷活動方案2024（33篇）

315促銷活動方案2024（通用33篇）

315促銷活動方案2024（通用33篇）

315促銷活動方案2024篇1

一、活動背景：

近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費者權(quán)益受到侵害

的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，

作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權(quán)益就變的越來越

重要。同樣，對于網(wǎng)絡(luò)上買賣礦權(quán)的消費者來說更是重要。

二、活動目的：

許多礦主消費形式不健康，不懂法不會用法，在權(quán)益被侵犯時經(jīng)

常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權(quán)意識的培養(yǎng)也是礦主

的重要一課，是十分重要的。

三、活動主題：

安全消費進礦場維護權(quán)利你我他

四、活動部門：

富礦網(wǎng)宣傳部

五、活動人員：

富礦網(wǎng)宣傳部全體員工

六、活動地點：

金隅可樂大廈附近

七、活動時間：

3月14日下午

八、活動內(nèi)容：

以“安全消費進礦場維護權(quán)利你我他”為主題，針對礦主進行消

費意識和維權(quán)意識大調(diào)查，了解礦主對消費的看法、對消費法律的了

解程度以及對可能遇到的消費侵權(quán)事件的處理方式。

九、活動流程：

（1）活動當日下午1：30宣傳部以及相關(guān)人員到達并開始布置

會場；

（2）2：30—3：：30表演人員到場拷貝課件以及音響調(diào)試；嘉

賓和觀眾入場；

（3）4：15開妗發(fā)放調(diào)查問卷，并說明結(jié)束后將問卷交到臺上；

（4）4：30活動正式開始；

（5）最后由嘉賓評分選出優(yōu)秀的展示團體，以分數(shù)高低取一、

二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發(fā)相應(yīng)等值

金額獎品；

（6）回收問卷，并進行分析（結(jié)果可體現(xiàn)在宣傳板塊上）；

（7）活動總結(jié)。

十、活動預算：

略

315促銷活動方案2024篇2

一、活動主題

走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動目標

1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,

擁有更多的潛在客戶。

3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對

卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾

力打造“人人買得是的品牌工

6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

三、時間地點

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點：賣場、店面、市中心等

四、對象選擇

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、

性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是V1P貴賓可以打折，而打折

的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進

口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動方式

(1)活動時間：20xx年3月7日

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,

讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知。

(2)活動時間：20xx年3月8日

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來

十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知

名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵

信函告之；店面POP宣傳活動告之。

(3)活動時間：20xx3月9日

活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參

與“魅力加價送活動工活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購

滿800遠加價38元可獲贈皮夾。

315促銷活動方案2024篇3

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：

活動地點：書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元

購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20—年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生

銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根

據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目

的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想

遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，

能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，

利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心改分，本次促銷活動的具體

內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還

有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭

配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正

帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，

詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開

展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位。

2、貨源要準備充足。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

4、時間控制在一周內(nèi)完成。

315促銷活動方案2024篇4

一、SWOT分析

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力，加方過量飲酒、吸煙、空

調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降

低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛

弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會復得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)

在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,

可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥部分都有一

副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，

只是傳染的機率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，

與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：

L穩(wěn)定性高，過敏應(yīng)的發(fā)生率低

2.具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較多

（三）劣勢分析

特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，

競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，

例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知

名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.

（四）、風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.

藥品營銷組合4P方案

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整

體概念，同時要樹立起藥企質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價藥房

的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該

更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企

業(yè)形成了很的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，

為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥瀑銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在

新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處

方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新

整合銷售渠道。

2）可以通過學術(shù)推廣會來促銷，學術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥

銷售過程中，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC

市場占半壁江山。0TC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場

的營銷與醫(yī)院銷售差別較，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超規(guī)模

品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷

售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更的效益，利用在線調(diào)查可以收集到

客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營

銷時代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等

級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥

的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客

群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強

勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的

管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容

如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適

合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，

加研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用

它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴于別的廠家同

質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在

市場上的競爭優(yōu)勢。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)

價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強的

暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC

藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能

力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的

能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，

以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。

第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛

苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有

有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的

功效，可以治療因二火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的

傳染率達到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高，過敏應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）、具有提高機體免疫作用。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的

知名度：

1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥部分都加有對

人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，

包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。

2、競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。

315促銷活動方案2024篇5

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提

升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公

司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司

的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適

應(yīng)和引導市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐

步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒

有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,

屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，

品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方

面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，

銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連

鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,

區(qū)域市場差異懸殊c⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技

術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，

市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別

是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求

旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居

民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠

寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極

引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和

規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行叱的

跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌

產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾

功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企

業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、

資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶

首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，

政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提

高，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費

在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有

信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨

幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很

顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中

高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價

高于同檔次品牌5—20%o體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,

對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容

少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,

知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限

制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資

源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果

不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,

直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響

的事件處理不當，損害公司信譽“

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠

寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特,

品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團

隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場

巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容

量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年

增長％以上。20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增

長％以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在

江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，

總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx

年增長％以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提

高個百分點。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推

廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服

務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

（二）品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中

體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品

牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客

產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合

中高檔消費。

B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C、品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D、品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別

記憶。

E、品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的.品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F、品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回

報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A、參考定價：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%,宣傳體

現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B、價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門

店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進

行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C、折扣銷售：

對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折捫，但是必須維護統(tǒng)一零

售價格。批量有專匚渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動Q

315促銷活動方案2024篇6

一、促銷背景

臨近一年一度的，，五一，，黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來。

“淡季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節(jié)促

銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，

增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

二、活動主題

主標題：首屆工廠團購節(jié)，破格柜惠，簽動全國！

副標題：直接向工廠下訂單

三、活動時間

20xx年4月19日-20xx年5月5日

四、活動范圍

三杉地板全國經(jīng)銷商

五、促銷方案：

1、關(guān)注工廠，薦面禮！

參與手機微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮

品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客

戶折上折9折特惠，特價品除外）

2、工廠半價，聚劃算！

工廠讓利50%,全場5折起（特價除外）

2

3、工廠給利，贏金幣！

憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

活動細則：

活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓

一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。

另設(shè)三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗

衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓

出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

4、團購補貼，樂實惠！

活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元

二396元大禮包（特價除外）

5、一人成團，團增值！

一人團購打6.5折二人團購打6.3折三人團購打6.2折四人

團購打6.1折

五人團購打6折六人以上最低可打5折（特價除外）

6、團購秒殺，淘便宜！

凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的‘顧

客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。

逸品4-錦繡年華：注（購300以上，每戶限100,剩余數(shù)量按照

5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30（）以上，每戶限100,剩余

數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

六、活動產(chǎn)品方案

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能

低于6折，最高折扣不能高于7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列

全包價最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

七、提貨政策

經(jīng)銷促銷活動時間：20xx年4月19日―5月5日結(jié)束

活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

一、特價促銷產(chǎn)品提貨政策

二、打款優(yōu)惠價格提貨政策

1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價格提貨

政策支持。

1、在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；

2、不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，

3、以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補貼政策以及

新產(chǎn)品返利政策。

315促銷活動方案2024篇7

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老士的祝福語，在春節(jié)期間,

這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專

賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導購員，如此

以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧

妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客

一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中

國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個

時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。

而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之

意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗

略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒

打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告

了。

其三：別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候

送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在

許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

315促銷活動方案2024篇8

一、活動主題

雙節(jié)同，驚喜無限多

二、活動時間

20xx年x月xx日一20xx年x月xx日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VTP客群

四、促銷內(nèi)容

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運

轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游

戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（昌牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成

本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）

=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（目牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成

本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）

=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,

凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具

實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)

營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）

-1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）

35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）

35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確

無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信

息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ?/p>

方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

315促銷活動方案2024篇9

一、公司簡介

20xx年x月后新LOGO

19xx年，xx有限公司在起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合

作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。

1、銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。體育用品

有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。

經(jīng)過15年的探索，產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運

動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，XX牌將致

力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的

體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，體育用品有限公司擁有了中國的

體育用品分銷網(wǎng)絡(luò),同時，體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓

展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

2、模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體

系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，體育用品

有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)

品設(shè)計、供應(yīng)鏈、美道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運

作效率和品牌形象°

3、企業(yè)文化

xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)

這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始，xx有限

公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前

的接力棒，使所格的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所布

的員工合力同心。

4、企業(yè)力量

xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不

斷發(fā)掘潛能、超越自我一一我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸

實踐。

今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一

種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自

信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐XX人的使命，

以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，廣告語是“中國新一代的希望”。開始“農(nóng)村包圍城

市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，xx公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語"步

步為贏”。

從1997年開始，xx公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，

認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風格從

單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期

的xx公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，xx公司相繼使

用“把精彩留給自己“、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣

告語。

20_年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體

操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

20_年，xx公司推出高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場

的品牌形象。同年，xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面

是身穿體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享二

20—年6月30日，xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全

新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)

整，打造“90后”。xx公司新口號為^MakeTheChange品牌新標識

則抽象了原創(chuàng)的“交叉”動作。

二、產(chǎn)品定位與市場分析

1、產(chǎn)品定位

追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的”中國新一

代的希望“到“把精彩留給自己“，“我運動我存在””運動之美世

界共享””出色，源自本色”等，直到現(xiàn)在的”一切皆有可能”，李

寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷

不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。，

品牌價值的幾次重新定位，反映出”“對自身價值發(fā)掘，認識的不斷

深入。但我們也必須看到，無論是從最早的“中國新一代的希望“至卜

把精彩留給自己“到“我運動我存在“、"運動之美世界共享“、”

出色，源自本色”等，還是現(xiàn)在的”一切皆有可能”，始終找不到明

確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實

品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。

品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。XX公司為了迎合消費

者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品

牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連

續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)

境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌

老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察XX品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃

跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,Log。與耐克的Log。非常相似；

從品牌傳播來看，當耐克在提倡HJustdoit”的時候，提倡“我運動

我存在當耐克提倡“l(fā)ean”的時候，提倡”一切皆有可能”。運

動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲

傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他

品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之

地都尚需探討，更何談爭做國際一流？”“要想實現(xiàn)”不做中國的耐

克，要做世界的”的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問

題。

2、目標人群

xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，

學生為主，大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費者的年

齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

20_-20—年，xx公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，xx品牌實

際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近

35-40歲的人群超過50%o

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對xx品牌的印象上，“積

極向上”、“有潛力”、"中國特色認同度”等方面得分很高，而“酷”、

“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。

據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，XX品牌將正式在一線城市露出，

與等國際品牌展開正面爭奪。20_年，XX品牌已經(jīng)在中國市場超越

它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

三、STOW分析

1、產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直

是很高的。

2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是

不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優(yōu)勢

就自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，xx公司果斷說是業(yè)績

卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專

賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在

同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是XX公

司一貫堅持的宗旨，從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以

來，””一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。

從1999年起，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。

XX人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非

是每個簡簡單單的目的或標志性的符號正在品牌國際化的道路上迅

速而穩(wěn)步地前進著c”不做中國的耐克，要做世界的”一這就是XX人

不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)

量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易

依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較

低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌

在接觸二線城市消費者方面獲得。

315促銷活動方案2024篇10

主題：“鼠年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題：鼠年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，

憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示一一單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的

顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可

獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。?/p>

瑰有限，送完即止）

主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得

“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人

民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示一一單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封一一主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮

盒30支單品

P4——主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、

果凍）30支單品

P8——主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

315促銷活動方案2024篇11

一、活動時間：20一年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日

“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)c感

受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、

保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責

中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張

小票最多限5張；

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使

用）

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此

券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶

獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中

獎條件和獎項設(shè)置如下：

A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、

現(xiàn)金）

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、

現(xiàn)金）

C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、

現(xiàn)金）

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個；

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中

秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米-6元/條-26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張T0萬=1萬元

吊旗:2.5元/張T000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送

中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管

好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免

某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

315促銷活動方案2024篇12

一、現(xiàn)狀分析：

1、城市情況：

目前的宜昌是一個高速發(fā)展的城市，今年的房價增幅在全國增長

排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè)，半秋山，綠茵閣等一系

列的中西餐廳進入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據(jù)

我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店營業(yè)額下降了

2~3%,下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況，預計下半年門店營業(yè)額將

下降12^13%,宜昌方面也在積極商討應(yīng)對方案?，F(xiàn)在宜昌的大眾消

費商圈主要集中在是國貿(mào)、CBD（大洋百貨）和萬達廣場，新修的步

行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水

馬龍。

通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍

偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有:

沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）、稻香閣（中）。

2、門店情況：

我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店，其中豪客嘉族牛排館有4個,

還有一個高端門店一一艾菲尼，武漢司門口有一個豪客家族牛排館。

在國貿(mào)和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪，其中國貿(mào)店生意最好、

三店、四店、武漢店營業(yè)情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業(yè)情況穩(wěn)步

攀升中。

通過走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非

常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費者占50%,

商務(wù)人士占30%,情侶占10%,其他客戶占10%o雖客源穩(wěn)固，“豪

客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來越強的嘗鮮心

理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發(fā)展的今天，顧客

需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群，也應(yīng)積極思

考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時候予以修正，推廣

新品的同時，進行相關(guān)市場調(diào)查，并于門店消費者互動，促銷推廣的

同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度，消費者對速凍牛排類新品的認可

度，與自身門店實現(xiàn)雙贏。

二、新品推廣、促銷方案如下：

由于宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風格和門店布局各不相

同，因此針對店面情況，初步制定了每個門店的推廣促銷展示區(qū)，以

及A（主要促銷點）、B（促銷拉動點）部建點的擺放方式：

1）、三店

豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場，整個門店20xx年

裝修，裝修較新，風格比較現(xiàn)代。地段靠近以前的火車站，現(xiàn)火車站

搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費群體的

占50%以上。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的，成人就

是以黑椒口味為主,人均消費在45~50元。三店馬上也要進行一定程

度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進行調(diào)整，員工服將更換成紅

色。

門店營業(yè)區(qū)位于二樓，從一樓的樓梯進入，樓梯間有一處空隙,

可以考慮作為部件點B,因為這里是客人進入餐廳的必經(jīng)之路。且人

流量較大、光線較好，消費者關(guān)注度相對較高。

（三店二層A部建點）二樓的待客區(qū)相對來說比較寬敞，與吧臺

相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置A區(qū)，客人上樓梯后，第一進入餐

廳必須經(jīng)過此處；第二如客人在此等候就餐，也會關(guān)注到此處的展示

區(qū)。因此從空間、人流量、關(guān)注度等因素來說A處為三店的最選擇。

2）、國貿(mào)店

國貿(mào)店位于東山大道106號國貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬

路現(xiàn)在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風格比較現(xiàn)代，是國貿(mào)店

其中一個入口，還有其余2個入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿(mào)

店可謂天時地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿(mào)大廈之中，人

流量大，且顧客消費能力較高，經(jīng)營情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修

之中，但依照以往的經(jīng)營情況相信本月25號重新開業(yè)的國貿(mào)店營業(yè)

額將非常值得期待。

目前國貿(mào)店A區(qū)電梯入口的電梯井還沒格打開，但依董事長所言

此處將打開電梯井，國貿(mào)商場將建一個外窗型電梯，方便客人走此通

道就餐。而此處將來也會設(shè)立為一個等位區(qū)，也將主要布建點A設(shè)于

此處，其優(yōu)勢與三店相同。同時采光充足，比較寬敞，有足夠的空間

放置展臺。如今后在此擺放一個展臺，與等候的客人在此介紹我們的

產(chǎn)品相信會有不錯的效果。

B區(qū)是國貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。

由于國貿(mào)店位于國貿(mào)7樓，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和,

且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件,

作為面對吧臺的拉動促銷點來布建。

3）、二店

二店位于福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道

路是單行線，因為商業(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故，地理位置相對清淡，經(jīng)營情

況下滑嚴重。對面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主，還有一所小學，

一所中學?？腿舜蠖嘁陨虅?wù)人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整

個比例的50沆與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價格便宜，味

道較好的風味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春

節(jié)，兒童節(jié)等，人流量稀疏平常，店內(nèi)營業(yè)高峰期也僅有6CT70人。

二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區(qū)，這里也是

門店設(shè)立的一個等位區(qū)，由于較寬敞而且也面對著街道，人們從此處

經(jīng)過時，也能對店內(nèi)有所關(guān)注，所以此處是二店布置展示最為理想的

位置。樓上為營業(yè)區(qū)，結(jié)構(gòu)布局相對緊湊因此樓上不再設(shè)立B區(qū)布建,

僅在一樓設(shè)立A區(qū)和臨街玻璃布建。

附近學生較多，在此處做展點應(yīng)以學生為切入點，針對學生做出

相應(yīng)的宣傳，多數(shù)家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養(yǎng)攝

取，后期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養(yǎng)價值高等一系列

的優(yōu)勢。

4）、四店

四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號。距離步行街不太遠。據(jù)了解高峰

期時，店里基本上是滿客。

315促銷活動方案2024篇13

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為

從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下

個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,

并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，

提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相

應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,

使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。

五一促銷活動方案如下：

①5月1日一一5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元

憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累

計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記

即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相

應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（P艮四人）一張。（不累計

贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記

即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件

登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

315促銷活動方案2024篇14

一、活動背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以

婚慶消費將是一個主體。

隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺

盛季節(jié)。20xx杉杉家紡促銷活動方案

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應(yīng)季銷售特征,

增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美

譽度認知度

二、活動時間

20xx年3月28日——20xx年4月26日

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

體安排，一般單店活動時間10T5天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一全國聯(lián)動

副標題

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時

間段結(jié)婚，所以的痔慶消費會是一個主體c而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替

的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上

用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有

待于進行激發(fā)，

所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲

望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動內(nèi)容

1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部

分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)

地區(qū)差異進行定位

3、活動細則內(nèi)容：

七、活動產(chǎn)品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮.

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額獎勵政策

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500

元

10萬含一15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體

費用1500元15萬含一20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8

個。媒體費用20xx元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架

15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱?、但希寄樣品回?/p>

司備案）

項目細則備注

1、海報A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住

樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP

顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店

鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公

司制

3、區(qū)域特價牌公司制

4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的.4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公

司制

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上

公司設(shè)計

9、"X”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi)公司制

11區(qū)域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項目數(shù)量細則備注

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充月彩球做拱門造型，增加氣

氛當?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)

計

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費用

項目數(shù)量細則備注

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當?shù)?/p>

2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當?shù)?/p>

3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目分項細則

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后

期）

4、電視生活頻道

活動專題

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入

口處懸掛

6、短信通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群

發(fā)

7、廣播當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

結(jié)束活動

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)

的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

315促銷活動方案2024篇15

一、活動時間：

5月1日——5月7日

二、活動地點：

商場

三、活動目的：

由于5月是一個季節(jié)交替的時候，所以我們將要著重做好春裝清

倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提高商場的銷售量,

占領(lǐng)商場，贏得人心。

5、6月份是實現(xiàn)時間過