星海通真品直銷推廣工作方案（第一稿）3月

星海通真品直銷推廣工作方案（番禺商城）（第一階段）一．目標受眾推介星海通真品直銷平臺，有三類目標受眾。第一類是買家，第二類是廠家，第三類是推手。針對這三類受眾，應分別制定三套推廣方案。１．買家，泛指社會零售消費者。２．廠家，泛指目標入駐企業(yè)。首批爭取入駐企業(yè)，應重點傾向自有品牌適合網(wǎng)上銷售的生產(chǎn)企業(yè)。包括服飾、皮具、化妝品、日用品、玩具、食品、數(shù)碼產(chǎn)品等。３．推手，也叫合伙人／微商，泛指利用星海通真品直銷平臺開展分銷活動的分銷商，發(fā)展自己的營銷圈，以廠家定價幫助廠家分銷商品，獲得廠家回傭。發(fā)展推手的首批目標群體傾向于大學生。待創(chuàng)業(yè)的大學生缺乏起步資金，對智能平臺上的新事物學習能力強，無本生利的直銷合伙人模式非常適合他們開展自己的微商事業(yè)。由于星海通真品直銷平臺剛剛起步，推廣工作宜按輕重緩急分三步走，首先針對吸引廠家入駐，其次針對引入推手，最后則是全面向社會推介引流。二．述求方式根據(jù)傳播碎片理論，推介說服手段分為理性述求和感性述求兩種方法，理性述求手法更適合用于向目標入駐企業(yè)推介星海通真品直銷平臺。按照T/R/B三步驟展開對目標入駐企業(yè)推廣說服。三、傳播策略1.針對廠家：TEP（TheExistingProblem）——調(diào)查顯示，社會消費品零售總額每增加100元，其中40元來自于網(wǎng)購。2014年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達到2.8萬億元,增長48.7%。企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售已經(jīng)不是可選項，而是必選項。淘寶商城充斥假貨和虛假交易，劣幣驅(qū)逐良幣讓良心企業(yè)敬而遠之。京東商城壓榨供應商利潤讓中小企業(yè)望門興嘆。企業(yè)自建網(wǎng)上商城又缺少技術和資金實力。RTB（ReasonToBelieve）——星海通真品直銷商城只允許當?shù)亟?jīng)貿(mào)局工商局推薦的實力企業(yè)入駐，全城直銷，無假貨，無惡意競爭。星海通真品直銷商城不做中間商，不壓榨企業(yè)利潤。用戶直達企業(yè)，企業(yè)自行定價。星海通真品直銷商城幫助企業(yè)建立整套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，包括電腦網(wǎng)站、手機APP、二維碼、微信微博推廣鏈接。并幫助企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡推手推廣產(chǎn)品。全套解決方案，全程傻瓜化。Benefit——企業(yè)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售完美解決方案。坐定定喺度，乜都唔使做！2.針對推手：TEP——開設網(wǎng)店是很多創(chuàng)業(yè)者的夢想，但是去哪里聯(lián)系廠家呢？開店就需要進貨，但是怎樣解決資金問題呢？RTB——星海通真品直銷商城，給創(chuàng)業(yè)者一個超級平臺。進駐這個平臺開設微網(wǎng)店可以直接找到入駐平臺的廠家，直接做該廠產(chǎn)品廠價直銷。而且不需要墊資進貨。經(jīng)你的推廣鏈接銷售出去的商品，廠家會通過平臺直接付與傭金。星海通真品直銷商城還為你提供微信鏈接微博鏈接二維碼等自動生成工具，幫助你展開微營銷。Benefit——無本萬利的微商出發(fā)平臺。最筍的創(chuàng)業(yè)路線。3.針對消費者：TEP——網(wǎng)上購物陷阱太多，中間商利潤盤剝，真貨假貨魚目混珠，如果能找到廠家直接廠價購買就好了。RTB——星海通真品直銷商城，沒有中間商，只允許工商局經(jīng)貿(mào)局推薦企業(yè)入駐，直接把您“帶到工廠門口”，直接向企業(yè)廠價購買。Benefit——絕對真品，廠價直銷。四、渠道策略星海通真品直銷商城的宣傳文案均圍繞以上T/R/B提煉。并根據(jù)具體媒介進行場景優(yōu)化。1.針對廠家方式ADPMPRDM內(nèi)容電視

EPG廣告番禺日報

專題推介會推介會

回訪目的知名度公信力試用率試用率在番禺有線數(shù)字電視機頂盒推送EPG首頁廣告和EPG換臺節(jié)目單廣告。宣傳星海通真品直銷商城名稱和二維碼入口連接。目的是提高星海通真品直銷商城的知名度。在番禺日報刊登專題。宣傳星海通真品直銷商城在番禺落地運營，分析星海通真品直銷商城與其它網(wǎng)上商城的差異與優(yōu)勢，以及番禺區(qū)政府對入駐星海通真品直銷商城的監(jiān)管。目的是提高星海通真品直銷商城的公信力。以此同步進行的是推介會，推介會上可邀請日報和電視臺等媒體到場，除在新聞上報道星海通真品直銷商城入駐推介會之外，也介紹番禺區(qū)政府鼓勵當?shù)仄髽I(yè)通過電子商務渠道拓展業(yè)務，敢于創(chuàng)新，引領潮流，率先融入物聯(lián)網(wǎng)時代。推介會宣傳物料包括PPT和計劃書，PPT按T/P/B步驟輔以案例展開。計劃書在PPT的基礎上增加Q&A和入駐熱線。推介會結束后一周內(nèi)主動回訪，目的是提高試用率。2.針對推手方式ADPMPRDM內(nèi)容電視

EPG廣告番禺日報

專題推介會電子

邀請函目的知名度公信力試用率試用率在番禺有線數(shù)字電視機頂盒推送EPG首頁廣告和EPG換臺節(jié)目單廣告。宣傳星海通真品直銷商城名稱和二維碼入口連接。目的是提高星海通真品直銷商城的知名度。在番禺日報刊登專題。號召大學生自主創(chuàng)業(yè)，并推介星海通真品直銷商城創(chuàng)業(yè)出發(fā)平臺。目的是提高星海通真品直銷商城的公信力。針對大學生的宣傳媒介以海報（包括展架等類似形式）、電郵和印刷折頁宣傳單以及網(wǎng)頁/PDF為主，內(nèi)容可以按T/P/B順序展開，也可用B/T/P順序倒敘，將Benefit（無本萬利的大學生自主創(chuàng)業(yè)出發(fā)平臺）作為Slogan。Slogan下增加二維碼和網(wǎng)址，引導讀者登錄網(wǎng)頁查看和下載詳細的計劃書。除平面媒體渠道之外，也鼓勵在大學生學生會和各社團微博/微信圈中轉(zhuǎn)發(fā)電子邀請函和鏈接。同時聯(lián)合社團舉辦推介會。推介會宣傳物料形式可參考入駐企業(yè)推介會。3.針對消費者方式ADPMPRDM內(nèi)容電視

EPG廣告電視

視頻廣告星海傳媒

電視雜志星海傳媒

官方微信/微博互動目的知名度試用率試用率在番禺有線數(shù)字電視機頂盒推送EPG首頁廣告和EPG換臺節(jié)目單廣告。宣傳星海通真品直銷商城名稱和二維碼入口連接。目的是提高星海通真品直銷商城的知名度。星海傳媒媒資部正計劃開通面向全番禺數(shù)字電視用戶的“電視雜志”業(yè)務（免費），形式類似電視版的“什么值得買”（WWW.SMZDM.COM）。利用數(shù)據(jù)廣播，在機頂盒和迷你電腦上，圖文推介三種商品（特別折扣的，即將絕版的，新奇少見的），每天只推薦一個。電視雜志可以直接推薦星海通真品直銷商城中的商品，單向機頂盒可以彈出二維碼，手機掃描即可直達購買。迷你電腦可以直接點擊跳轉(zhuǎn)到商城購買頁面。針對大眾的宣傳媒介以電視廣告和電臺廣告為主。將T/R/B生活場景化。也可摒棄T/R/B，改為感性訴求手法。廣告片在番禺電視臺公共頻道和番禺電臺播出。廣告刊播后，星海傳媒在官方微信微博等自媒體上繼續(xù)互動，引導話題。五、宣傳計劃宣傳計劃圍繞三個時間節(jié)點展開。1.廠家入駐期三月至六月是集中推廣期，在這個階段在番禺日報上刊發(fā)專題介紹，同時密集召開推介會吸引廠家入駐。宣傳受眾是目標廠商企業(yè)。2.推手入駐期六月畢業(yè)季是大學生的重要轉(zhuǎn)折點。九月開學季則是大學學生會和各社團“招兵買馬”的節(jié)點。利用這個時間節(jié)點鼓勵大學生加入星海通真品直銷商城，嘗試創(chuàng)業(yè)。宣傳受眾是廣州大學城大學生。3.網(wǎng)購促銷期雙十，雙十一是約定俗成的網(wǎng)購狂歡節(jié)。利用這個時間節(jié)點面向社會零售消費群體開展促銷宣傳。宣傳受眾是廣大消費者。推廣宣傳工作計劃概表3～5月6～9月10～12月針對廠