2024廣告公司年終工作總結（33篇）

2024廣告公司年終工作總結（33篇）

2024廣告公司年終工作總結（通用33篇）

2024廣告公司年終工作總結篇1

上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經濟發(fā)展的驅動

下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不

窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)

秀的創(chuàng)意策劃和設計水準，更需要業(yè)務的開展與延續(xù)。加之今天

廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現象，小型廣

告公司的生存愈發(fā)困難，

從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，

這里是指廣告公司的重點經營項目，

1.以廣告代理為主的廣告經營公司，涉及媒體的代理，廣告

的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯

方面的制作，

3?以設計為主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的

設計，宣傳畫冊設計等

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策

劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資

源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員?；旧蠜]有廣告主主動找上

門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好

已有廣告業(yè)務。本文不涉及如何開展業(yè)務，主要是針對已有業(yè)

務，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務流失，同時如何逐漸提升廣

告公司的整體實力及規(guī)模。

首先，合理管理

L工作時間合理安排，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現

象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可

以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間

2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排

人員分工，責任到個人警戒“猴子”現象的發(fā)生，同時注意屬于

一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑，

就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責

任點的分散。

3.工作環(huán)境guin1i,合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工

作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又

不能搞的象KTV,QQ聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知

其次，客戶服務

L溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最

后是針對消費者的，所以根據市場需求是必然的，但首先需要通

過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識

給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。

2,策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據客戶的需求，

有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場

需求，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行，而不是天

馬行空。

3.設計，一定要源于現實，而不能脫離現實，同時不失創(chuàng)

意，要有獨特的視覺，嶄新的,展示。

4.守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時

間，確保約見守時。

5.執(zhí)行力，這是項目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品

的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項

目策劃設計的問題，從而影響以后的合作。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1,掙錢為生活；2,學習東

西

最有效的留住員工方法:

lo合理的薪資分配

2o培訓帶來新知識

合理的經濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及

員工本人的不滿情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立

培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學習

的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發(fā)

生。

最后，科學合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)

展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據自身的實

際情況，資源實力，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公

司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，

嚴格執(zhí)行自己的定位路線。走在大街上，我們經?？梢钥吹胶?/p>

多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事

復印、打印、制作名片這些簡單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂。

一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，

多數靠關系生存。中小廣告公司的出路何在呢？

一、正確定位找準市場位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產品進行成

功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告

公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位

置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公

司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇

市場競爭，增加經營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強

大，但如果能審時度勢，量力而行，由定位而占位，通過差異化

營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間。

二、調整定位應對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司

自身的變化而相應地做出調整c如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告

市場的全面開放期，經濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人

們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣

告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將

帶動廣告業(yè)的發(fā)展，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，

從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈，開啟廣告經營的新領域。所有這些因

素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為

應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調整。

三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構筑核心競爭力，就有了占據市場制高點的優(yōu)勢。那么，什

么樣的力量能夠成為核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心

競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服

務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提

升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣

告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。

在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè)，

還是大企業(yè)，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。0年

前，因為市場噪音很少，產品短缺，所以，只要拍一條廣告，并

且敢于投放，就會讓產品大賣。

但今天，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那么大

了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷

售拉動力。投5000萬，不見效；再追加5000萬，依然不一定有

效。

企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公

司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力，內心喊冤，到底是

哪里出了問題？我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事

實上，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不

正常的。而今天的現狀，則是對正?，F狀的回歸。由于0年前，

廣告超乎尋常的作用，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產

品”的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩

蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天，要想

真正賣好一個產品，除產品本身的產品力外，企業(yè)的隊伍、渠

道、終端陳列、傳播一一也就是我們所說的廣告，一樣都不能

差。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產

品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的。于

是，問題就出來了。按理說，企業(yè)在隊伍、渠道網絡、終端布局

等方面的規(guī)劃，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的gudn

II咨詢公司來完成，但是，現實中的情況是，中國的絕大多數

企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找gudn1i咨詢公

司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題，明確或不明確

地丟給了廣告公司。所謂不明確，是

2024廣告公司年終工作總結篇2

過去的20_年對于本公司來說是意義重大的一年，公司逐

步發(fā)展成形，結合自身優(yōu)勢，揚長避短，漸漸探索出一條相宜的

運營方式且為之嘗試付諸實踐。

20__年，是探索發(fā)展的一年，公司改善服務意識，提高公司

員工的整體素質，提升團隊的綜合實力；實行績效考核，促進崗

位績效，引進專業(yè)人才，提高培訓成效。作為起步階段的新苗，

盡管在同行企業(yè)中并無顯露鋒芒，但認識到了自己的不足且逐步

改進中，截止年底，盈利10余萬元。這是全體員工團結拼搏，

精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，對公司今后

的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

20__年公司主要開展了以下工作：

一、隨時關注經濟效益

為了更好的完成公司初步計劃的生產任務，公司嚴格按照條

例辦理業(yè)務。近年來，由于人工費及物價飛速提高，成本相對的

也不斷增加，利潤空間急劇縮水，經市場部人員分析之后，研討

各種發(fā)展建議且實施，使公司穩(wěn)步發(fā)展。

二、加強學習，多溝通，營造和諧工作環(huán)境

11年一整年，公司在提高員工的職業(yè)素質以及提高員工道

德觀念上下了很大的功夫。學無止境，我們要揚長補短，

廣納諫言，多參考成功案例，思進取。每個星期一開晨會，

每個月最后一天開月總結會議，半年組織團隊進行學習，為員工

充電。給員工互相溝通的時間，便于提出自己對公司發(fā)展的見

解，交流必不可少。且每月進行月總結時，公司也經常性的對員

工進行思想政治教育，統(tǒng)一思想，提高對團隊合作精神的認識，

使大家凝心聚力，共謀發(fā)展。

三、重視步調一致，無規(guī)矩不成方圓

科學嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎，在公司年初工

作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規(guī)范了各部

門的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行考勤制度，在實際工作中嚴格把關，并

把監(jiān)督權交予每一位員工，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹

執(zhí)行。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調一致，在制度的監(jiān)督

下努力開拓創(chuàng)新，提高公司競爭力，增加公司整體收入。

20_年工作計劃：

一、積極承接各類廣告，提升自己業(yè)務熟練度

二、在禮品方面進行深究，探索出走出一條適合自己的發(fā)展

道路

三、實施文化傳媒與電子商務相結合，做出自己的特色

2024廣告公司年終工作總結篇3

這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在

這里將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣

告創(chuàng)意，人文素質等方面，廣告公司工作總結。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘

的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實

我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒

人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術構成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

4.ad要做一個最好的salesman,ad絕對不是一個藝術，它

是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：

要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮

的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只

能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推

廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有

了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在

圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成

大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯想

在一起，以至于現在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣

告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一

個style,也就是品牌在生活上的感覺，工作總結《廣告公司工

作總結》。

L最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注

意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展

快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結構內容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意

邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息

要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛

學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能

beoutstandingo

廣告的目標

L消費者：解決消費者問題

2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，

它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調查，做好廣告工作計劃，了解市場狀

況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通

路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且

響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費群），產品將給你

什幺好處，賦予style,而作廣告，最難的便是賦予

brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁

邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象

討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻

子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關

系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商

品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關

的地方。

2024廣告公司年終工作總結篇4

轉眼間，充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年已經過去，我們迎來了嶄新

的一年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方

面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告

人”有種深厚而濃烈的感情。

我于20__年年8月份到公司，一年下半年按照領導的指示

負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經理。六個

月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成

績。在此將21年主要的工作情況述職如下：

一、計劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1元；實際完成176194.4

元，未完成全年銷售計劃。

二、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐

中做好一個部門經理的基本知道和技巧。

—年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的

營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻

項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城

“理查德?克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天

鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務

推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊

的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽1年頒獎晚

會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊

海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組

織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話

營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提

升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的'企業(yè)文化

及經營理念有了更進一步的認識。

—年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作

流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活

動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價

值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識

面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化

學習力和積累管理工作經驗。

三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段；

鞏固老客戶，吸納新客源。

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作

透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較

大影響。

—年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的

專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，尹建立并執(zhí)行“提醒式”服

務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，

在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活

動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷

及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自

身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良

好的企業(yè)形象。

四、形成“總問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需

求為導向，提高工作效率。

廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯

系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的

建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工

作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸

的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守

工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做

到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己

負責。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首

先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問

題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有

待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的

充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改

進和學習。在一年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習

專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水

平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危

機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺

階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的

主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告

公司發(fā)展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計

劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，

有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。

2024廣告公司年終工作總結篇5

一、執(zhí)行財務管理規(guī)范

通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際

業(yè)務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出

納環(huán)節(jié)中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報

銷拒之門外，嚴格執(zhí)行財務人員應遵守的‘職業(yè)道德，在憑證審

核環(huán)節(jié)中，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

二、認真落實固定資產錄入

依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行

了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行

了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情

況，并登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不

漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，匯總分類。

三、協(xié)助配合外審工作

為了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配

合順利完成了20—年工作，為隨后20_年審做好了鋪墊。為了

配合—部門的錄入費用，及時、準確地編制會計憑證并做好憑證

傳遞、匯總工作，以便更好地核算醫(yī)院的盈虧，為醫(yī)院完成年度

計劃提供依據。

四、加強對日常工作內容的.管理

1、圓滿完成.年度財務決算工作，實施報表年報的審計；

2、完成20_年度醫(yī)院所得稅的匯繳工作；

3、順利實施了20__年會計賬目的初始化工作，并保質保量

的完成—年度正常的會計核算和稅務申報工作；

4、根據醫(yī)院管理要求，進行成本測算，并編報相關報表及

分析材料;

5、按時并準確填報各類對外統(tǒng)計月報表；

6、積極辦理其他各項涉稅事務；

7、進一步加強了財務工作內容安全性的管理；

8、進一步加強了會計基礎工作的建設力。

針對當前的經濟環(huán)境，積極推動醫(yī)院內控管理工作，加強內

部審計工作。20_年工作重點是：積極推進內控制度建設；積極

開展以經濟責任、基建及設備引進等為審計對象的內部專項審計

工作C

2024廣告公司年終工作總結篇6

今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司

由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新

穎。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有

所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數挖一塊，

競爭能不慘烈？

跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了。我們的宣

傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務都已告捷，但創(chuàng)收任務，年底前有點勉

強。

五年前，我接這個擔子時，上級給我的政策是“滿收滿支，

節(jié)余留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務，就是養(yǎng)人

和保證正常運轉。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接

著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務，不但要保證正

常事業(yè)運轉，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因

此，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的

任務肯定就從這年的基礎上增加，擔子會更重，不行就緩緩吧。

但又轉念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更

大，我們的影響力就會縮小，甚至會被擠出市常

我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對

手，可以一公分、一公分漫不經心地超越自己，一次次提高世界

紀錄。

我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高

度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。

最近的三年，我們仍在以較高的增長率在增長。好象上了一

個跑道，就不能停歇地跑下去。

沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追

兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，才有能力在今后的征

程中，抗拒風雨變幻，抗拒地動山遙

盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任

務。比我們更強的后人就會接過擔子，堅定的走下去。

我們會無愧地在寫回憶錄時，自豪地說，“我盡力了，我讓

我的事業(yè)輝煌了，我讓我的人生輝煌了！”

2024廣告公司年終工作總結篇7

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想

裝進別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。從這個角

度來看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界

上最難的兩件事。

中國加入WT0組織已三年有余，“過渡期”已經結束，諸

如零售等行業(yè)都已經逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對

進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對一一探

討、爭執(zhí)、實踐一一你方唱罷我登場。

在中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途

中的探索、在現實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告

的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發(fā)展案例和

本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和

角度，起到拋磚引玉的作用。

一、困境

中國的廣告經過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經進入了快

速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱

就可見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公

司等的壓力，已經使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時，中國

的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已

經接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地

方，因此具有很大的投資風險；另外，國家經濟大環(huán)境的政策影

響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現實困境，可以

總結為以下七個方面

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒

介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行

力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、

到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流

程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性

等方面提出更高要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴

張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部

分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公

司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過

程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告

費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種

種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2、服務理念和服務水平亟待提升，服務內容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化

和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高

要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服

務理念、專業(yè)素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效

地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙

方的隔膜，建立超越簡單工作聯系的長期合作。其次，成功的個

性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模

仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力---

我認為---即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務、

時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不

足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服

務的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)

起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌

的規(guī)劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣

告公司一方面占據獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方

面自20_年以來，跨國廣告公司已經逐漸不滿足于只據守在

京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直

接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此

“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府

公共、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在

風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策。通過區(qū)域

化經營拓展客戶結構，比如一些本來據守北京、上海或者廣州一

個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當地建立分公司

或辦事處；而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據業(yè)務

的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產

業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待一的機會。

4、客戶結構單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的，之后就很

長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據不同行

業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結構，減輕

其對大客戶的依賴度，從而分散經營風險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經濟的不斷發(fā)展，為了

更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破

地域限制，通過設立異地分公司、并購或是聯盟的方式，整合客

戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時間較短、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合

作的主要問題之一。年廣告公司生態(tài)研究調查顯示，將近70%

的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其

中，合作時間在2~3年區(qū)間內的廣告公司有35.4%,3?

5年的有32.3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。

自栩為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長

的，也一般在5年左右。

這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有70：

30這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有

消費者的4-6倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中

同樣合適。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并

且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以

帶來更大的實際收益。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如

何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問

題?？v觀20_年國內廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生

存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見不

鮮。

作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等

各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求

也越來越高。而廣告服務的同質化現象卻愈演愈烈一一無論是大

型公司還是中小型公司，在服務內容、服務方式和服務水準上，

走向趨同。由于服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往

相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/

利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累的經驗，而

這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其

是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行

大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多

本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關門大吉。而跨國

廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告

公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富

懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可

以采取以下辦法進行解決

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經出臺了廣告

經營資質認證等辦法。

給廣告經營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企

業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科

學性、執(zhí)法的力度、數據的來源、信息的渠道等方面，還有大量

的工作要做。要借助這個認證體系，建立安全可靠的數據庫，對

每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅

牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告

代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)

接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出C

作為廣告經營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利

于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存

方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出

了更高的要求。特別在持久經營、規(guī)范經營與誠信經營上有了明

確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是“要臉”，要臉的

人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前

提。

辦法三、廣告經營的規(guī)?；?/p>

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控

制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資

源。一方面，信息化建設使公司變??；另外，社會整體的多元開

放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司

的‘自身經營管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那

些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能

力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。

在形成一定規(guī)模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供

更高效的服務，謀求行業(yè)上的聯合;對內，可以通過集約經營降

低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而

形成高質量而收費合理的良好經營形象。

辦法四、廣告服務的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向專業(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效

的趨利避害之路。目前，國內一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公

司、媒介代理公司、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了

與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領域入手，放棄

“小而全”，追求更細化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕?/p>

礎上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內容上謀求定

位的單一化、縱深化和細分化?，F在有一種社會性的誤解——

“什么都不會，就去做廣告”！一個行業(yè)的受尊重程度，與這

個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技

能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們

能夠適時思考。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么，

“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口

依舊燦爛。

三、案例一一實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現狀認識和理論探索，我們大致

可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向。然而，事實上，我

們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場？我們理論上的措施究

竟能夠成為實踐中的真刀真qiang、抑或僅僅是花拳繡腿?現實

中的本土廣告公司在困境中，已經做了哪些改進、或者是還意圖

做出那些改進?一一這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和

總結。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家

本土廣告公司，希望能夠通過他們已經進行、或是正在進行中的

改革，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡稱省廣）。

在國內大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣

州本田的這句經典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，

正是廣東省廣的作品。

作為年業(yè)績就超過12億元、年增長率達23%的中國本

土的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個

品牌都有自己的品牌服務組，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責、

客戶總監(jiān)對總經理負責的三級負責制，化地整合公司資源。公司

現下設15個業(yè)務局，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心，建立

策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為

顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分

析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成

長。在此期間，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當時，省廣未雨調繆，

率先實現了：來華廣告轉向國內廣告，由依賴進出口廣告轉向國

內企業(yè)，由單項代理轉向全面代理。先見之明使得省廣在后來的

進出口業(yè)務終止之時，有足夠的余地回身國內，成為中國首個全

面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。經營戰(zhàn)略轉

型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上一步。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉型發(fā)生

在新千年伊始。年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式

掛牌，廣東省廣新外貿集團持有30%的國家股份，其余皆由省

廣內部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔經營責任”的激勵

下，產權明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之

更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年終工作總結篇8

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于幾家頂級的廣

告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣

告創(chuàng)意和美術執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用

期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當

務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻

的認識。

記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀

卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝

的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天

工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復的修改和

漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂

就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習

和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現在的客戶的相

關資料有了比較初步的了解，

（這方面，小紐的組長、美術指導、還有和我一樣新到公司

不久的美術，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們）再加上

日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司

在廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個廣告業(yè)的發(fā)展

有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標

準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧

憬。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是：

(1)負責完成紐長分配下來的設計工作指令；

(2)參與相關廣告創(chuàng)意的討論；

(3)領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具

有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要

具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢

于創(chuàng)新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)

意想法的必不可少的。

目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他

組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱

職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并

爭取在工作中有所幫助和提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著

以下幾個方向努力:

1、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識E新月

異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實

踐，大膽創(chuàng)意！

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知

識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的

能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地

的對待每一項工作指令。

2024廣告公司年終工作總結篇9

一、個人工作總結

20_年9月18日回到公司至現在3個多月。自己有很多問

題，有時似乎過于執(zhí)著，讓同事都感覺很難受！為客戶想得太多

也許不太好工有時候自己的情緒波動很大，純屬個人原因，也

影響到各位同事，深感抱歉?。總€人都有心情低落的時候）謝

謝理解！在工作上，有些時候給同事帶去更多的是困惑！最近總

結了一下，自己不是專業(yè)設計有時給客戶的建議可能會出問題，

導致最后結果不這么理想?（思瀾的形象墻因為真實漆的顏色沒

有把控好，導致客戶的不滿意！我需要檢討）

在專業(yè)知識上，我們都需要提升！不管哪個部門的同事~最

近在外面遇到很多問題。服務、專業(yè)、細節(jié)決定成敗！希望我們

每天都總結一下自己！

二、部門工作總結

在將近3個多月的時間中，每次的業(yè)務后期都是下家做的！

感覺比去年省心！雖然有問題存在。總體比去年好。如果我們自

己人能達到那樣，那樣的態(tài)度！可能我們成功攻下客戶的機會更

大。下家體系需要完善！我們不要在一顆樹上“吊死”o希望各

位領導重視“、客戶是需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁?，我們的同事需?/p>

怎樣協(xié)助自己的同事為客戶服務好！我個人覺得我們沒理解到?

公司需要理解！同事需要理解！客戶更需要理解！公司需要利潤

~生意嘛！既然利潤得到了，反而我們的服務不知道怎么了！

希望每次業(yè)務部的同事都分享一下，自己做業(yè)務的時候遇到

的困難！解決辦法！幫助其他同事成長！

我們很多業(yè)務是接到給下家在做，（因為我們不能很好的把

控我們的合作伙伴）我們什么都能做。遇到難題我們卻什么都不

能做了。有時我很不理解?。ㄋ坪跤袝r候我們也太主觀了）希望

我們業(yè)務部的同事不要做讓客戶對我們失去信心的事情！既然答

應客戶請想辦法解決！你用心了，客戶能感覺到！

下面是20_年總的銷售情況：

自20_.9至12月底業(yè)績是51660.00其中11月50730.00,

業(yè)績不是很好，三月中10月最淡！淡得讓人難受！最主要的情

況可能是我們業(yè)務很被動。還有10月是每個行業(yè)的淡季！希望

各位同事淡季的時候，多學習一下，給位領導組織一下培訓！

（不要只是開一下會）

三、市場分析

現在成都的廣告制作屬于透明狀態(tài)！而且我們大部分的物料

都是找下家制作、安裝，在下家的'基礎上我們還要加一部份利

潤！大大的降低我們的成功率?。ìF在公司都核算成本）那我們

為什么能吸引客戶，能讓客戶跟我們合作的理由是什么一一服

務、用心的服務一定是用心的服務！不然我們的市場可能會越做

越小，我們沒有價格戰(zhàn)的優(yōu)勢！服務是每一個企業(yè)都能做的！只

是有些同行不重視！如果遇到一家有高度的服務意識！有價格優(yōu)

勢！我們就是戰(zhàn)場上沒有任何武器的士兵！

明年目標明確，會更加努力！加泊！

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒

解。

2024廣告公司年終工作總結篇10

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想

裝進別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。從這個角

度來看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界

上最難的兩件事。

中國加入WTO組織已三年有余，過渡期已經結束，諸如零

售等行業(yè)都已經逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進入

中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對&&探討、爭

執(zhí)、實踐&&你方唱罷我登場。

在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在

迷途中的探索、在現實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土

廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發(fā)展案

例和本土廣告的未來發(fā)展模式°期望能夠從中得出某些有益的線

索和角度，起到拋磚引玉的作用。

一、困境

中國的廣告經過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經進入了快

速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱

就可見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公

司等的壓力，已經使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時，中國

的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已

經接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地

方，因此具有很大的投資風險；另外，國家經濟大環(huán)境的政策影

響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現實困境，可以

總結為以下七個方面:

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的外境，受到來自廣告主和媒

介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行

力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、

到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流

程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性

等方面提出更高要求C

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴

張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部

分越俎代庖的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，

由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常

常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費

用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種

情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2、服務理念和服務水平亟待提升，服務內容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化

和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高

要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服

務理念、專業(yè)素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效

地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙

方的隔膜，建立超越簡單工作聯系的長期合作。其次，成功的個

性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模

仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力---

我認為---即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務、

時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不

足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服

務的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)

起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌

的規(guī)劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣

告公司一方面占據獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方

面自20_年以來，跨國廣告公司已經逐漸不滿足于只據守在

京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直

接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此

洪水猛獸虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公

共、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風

雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策。通過區(qū)域

化經營拓展客戶結構，比如一些本來據守北京、上?；蛘邚V州一

個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當地建立分公司

或辦事處；而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據業(yè)務

的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產

業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。

4、客戶結構單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的，之后就很

長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據不同行

業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結構，減輕

其對大客戶的依賴度，從而分散經營風險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經濟的不斷發(fā)展，為了

更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破

地域限制，通過設立異地分公司、并購或是聯盟的方式，整合客

戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時間較短、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合

作的主要問題之一。20_年廣告公司生態(tài)研究調查顯示，將近

70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之

間。其中，合作時間在2?3年區(qū)間內的廣告公司有

35.4%,3~5年的有32.3%,而2年以下或5年以上的

比例都比較低。自栩為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客

戶合作的期限長的，也一般在5年左右。

這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有70：

30這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有

消費者的4-6倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中

同樣合適。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并

且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以

帶來更大的實際收益。

6、零代理費制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內代理品牌的優(yōu)勢以

及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣

告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取

與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當競爭。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合

作中面臨的主要問題之一。20_年媒體生態(tài)調查數據表明，媒

體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的

56.4%。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公

司生存空間，給廣告公司經營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權

的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務，與媒

體的合作關系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話

中處于劣勢。

7、經營結構單一，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理、媒體購買/銷售公司致力于維護與媒體的

戰(zhàn)略性合作關系，直接沖擊著本土廣告公司的經營。他們憑借自

身強大的資金、專業(yè)實力，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得

媒體信任，通過大批量購買、公關深度溝通、提供附加增值服務

等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務能力，尋找

其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務成為廣告主營

銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與

媒體開展各個層面的合作。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如

何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問

題。縱觀20_年國內廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生

存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見不

鮮。

作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等

各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求

也越來越高。而廣告服務的同質化現象卻愈演愈烈&&無論是大型

公司還是中小型公司，在服務內容、服務方式和服務水準上，走

向趨同。由于服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相

互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利

潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經驗，

而這一狀況又使核心竟爭力的打造更加困難使廣告公司，尤其是

中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行

大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多

本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支援；要么關門大吉。而跨國

廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告

公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富

懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可

以采取以下辦法進行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經出臺了廣告

經營資質認證等辦法。

給廣告經營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企

業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科

學性、執(zhí)法的力度、數據的來源、信息的渠道等方面，還有大量

的工作要做。要借助這個認證體系，是立安全可靠的數據庫，對

每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅

牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告

代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)

接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利

于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存

方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出

了更高的要求。特別在持久經營、規(guī)范經營與誠信經營上有了明

確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是要臉，要臉的人生

肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控

制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資

源。一方面，信息化建設使公司變?。涣硗猓鐣w的多元開

放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司

的自身經營管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那

些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽、有能

力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。

在形成一定規(guī)模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供

更高效的服務，謀求行業(yè)上的聯合；對內，可以通過集約經營降

低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而

形成高質量而收費合理的良好經營形象。

辦法四、廣告服務的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向專業(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效

的趨利避害之路。目前，國內一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公

司、媒介代理公司、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了

與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領域入手，放棄小

而全，追求更細化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)模化的基礎上，

專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內容上謀求定位的單

一化、縱深化和細分化?，F在有一種社會性的誤解——什么

都不會，就去做廣告！一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的

專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，

從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一

種有序、公平的環(huán)境是實現這一切的前提。

終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們

對于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代

理公司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳

過一般的廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折

扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理

制。行業(yè)的混亂往往與管理、制度等環(huán)境因素不無關系。要讓行

業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公

平合理。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素C

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣

告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者

各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團體，相互監(jiān)督，有

效溝通。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大、最終的受

益者。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處

于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用

方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于

資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇

到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由

于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策種種情況導致

這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實

存在一定差距，差距是在管理系統(tǒng)上。進軍中國的外國廣告公司

一般都有幾十、上百年的歷史，已經形成了一套完善的管理方

法，包括觀念、操作、財務等都有很規(guī)范的管理模式，換句話

說，就是他們的生血系統(tǒng)很健全。比如有的公司，既使人員走了

一半，也能很快就復原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他的人就

像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器

的工作c而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這

主要是管理上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們

能夠適時思考。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么，

雪域和草地的困難終將被克服，新長征之路的出口依舊燦爛。

三、案例&&實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現狀認識和理論探索，我們大致

可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向。然而，事實上，我

們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場？我們理論上的措施究

竟能夠成為實踐中的真刀真qiang、抑或僅僅是花拳繡腿?現實

中的本土廣告公司在困境中，已經做了哪些改進、或者是還意圖

做出那些改進?&&這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和總

結。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家

本土廣告公司，希望能夠通過他們已經進行、或是正在進行中的

改革，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表&&廣東省廣告公司

（以下簡稱省廣）。

在國內大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣

州本田的這句經典的廣告語：起步，就與世界同步。而這，正是

廣東省廣的作品。

作為20_年業(yè)績就超過12億元、年增長率達23%的中

國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省

廣的每個品牌都有自己的品牌服務組，通過品牌業(yè)務局對客戶總

監(jiān)負責、客戶總監(jiān)對總經理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公

司資源。公司現下設15個業(yè)務局，芳成功摸索出了：以業(yè)務局

為中心，建立策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，

策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的

市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合

化運營模式。

歷經26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成

長。在此期間，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當時，省廣未雨綢繆,

率先實現了：來華廣告轉向國內廣告，由依賴進出口廣告轉向國

內企業(yè)，由單項代理轉向全面代理。先見之明使得省廣在后來的

進出口業(yè)務終止之時，有足夠的余地回身國內，成為中國首個全

面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。經營戰(zhàn)略轉

型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉型發(fā)生

在新千年伊始。200_年10月，改制后的廣東省廣告有限公司

正式掛牌，廣東省廣新外貿集團持有30%的國家股份，其余皆

由省廣內部骨干持有。在任何入股者都必須承擔經營責任的激勵

下，產權明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之

更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年終工作總結篇11

我們廣告公司20_年3月開業(yè)，自開業(yè)以來，截止到—日

為止，共承接了廣告業(yè)務件，實現利澗一萬元。這些，對于剛剛

踏入廣告界，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常

令人高興的成績！

下面我總結一下從三月份到目前我都做了哪些工作。

■、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

二、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

三、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

以上這些工作的完成，直接促進了我們公司各項經濟指標的

完成，獲得了利潤。然而我個人認為，我們目前做得還很不夠。

公司是我們的事業(yè)平臺，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的

事。找出我們目前存在的問題和弊端，然后我們大家一起端掉這

些絆腳石，讓公司站穩(wěn)，把公司做大!下面我就來談談自己的想

法！

一，問題：我們目前在專業(yè)技術上與營銷服務方面，都還只

能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè)、也

沒有人具有發(fā)展業(yè)務經驗，有些單我們不敢做，因為我們水平不

夠，有些單我們做不下來，同樣因為我們水平不夠！我想，這就

是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端！

解決方案：強化業(yè)務學習！在許多大企業(yè)里，建設學習型組

織，培養(yǎng)學習型員工，已經成了促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。既然

我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本，希望在這一行干出點成

績來，那么我們就不能滿足本現在狀態(tài)，而是要積極學習相關技

術知識，營銷知識等等，具體學什么，怎么學！我認為，學習的

途徑可以通過以下幾種：1,自學。根據自己的業(yè)務分工，自學

業(yè)務知識;2,集體學。我們可以找出一些營銷知識，大家每周共

同學習一兩次;3,培訓。公司請講師給大家集體培訓。

二，問題：目前，我們公司存在著工作疲沓、行動散謾、做

事懶惰的現象。工作積極性不高，主動性也比較差，都抱著等靠

要思想。尤其是對自己要求不嚴，不注意小節(jié)。工作中滿足于在

家等著業(yè)務上門，不能主動走出門去找業(yè)務，缺乏主動性和創(chuàng)造

性，在實際工作中表現為習慣于單憑老方式老辦法想問題，習慣

于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創(chuàng)造性。工作效率不

高，工作效果不佳。

解決方案：提高執(zhí)行力！克服懶散的問題，解決懶于學習、

懶于思考的毛病，拿出求真務實、銳意進取的熱情，勤于思考、

敢于創(chuàng)新，對工作不推諉、不怠慢、不擺架子，對問題不推、不

拒、不壓。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質量、高效率的完成工

作！

三，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力，有制度不執(zhí)行的問

題。

解決方案：認真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分

起到約束、管理、規(guī)范和幫組企業(yè)經營的功能。下一步狠抓制度

和工作的貫徹和落實。要做到有關制度和工作在制訂時簡單、明

了、易于操作、便于監(jiān)督，同時工作流程、責任人等明確清晰。

以上是我的肺腑之言，希望在下一階段工作中，我們依然同

心同德，努力學習，認真工作，把我們的公司做大做強！

2024廣告公司年終工作總結篇12

、執(zhí)行財務管理規(guī)范

通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際

業(yè)務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出

納環(huán)節(jié)中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報

銷拒之門外，嚴格執(zhí)行財務人員應遵守的職業(yè)道德，在憑證審核

環(huán)節(jié)中，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

二、認真落實固定資產錄入

依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行

了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行

了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情

況，并登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不

漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，匯總分類。

三、協(xié)助配合外審工作

為了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配

合順利完成了20—年工作，為隨后20_年審做好了鋪墊。