2024銷售演講稿（34篇）

2024銷售演講稿（34篇）

2024銷售演講稿（通用34篇）

2024銷售演講稿篇1

尊敬的各位、評委、朋友們：

大家好！

今天我演講的題目是：我的銷售。

銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密

的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛,

才是完整的銷售。

銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。

什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情

況。像一個小牛犢，撞來撞去，又能經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售中找到感覺,

成長起來，是正道c一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上

比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。

但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉,

即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。

1,“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要。

職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投

就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識的限制,

由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只

有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到

自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。

2,搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個

假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么

簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。

單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受

勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最

終還是會迎來春天C

這是一些銷售，以后再接著談吧。

2024銷售演講稿篇2

在座的各位：

你們好：

本人做銷售近十年，銷售如下：

總體說就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭

取來的，不要怕與客戶爭吵。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客

戶拒絕，不要害怕家戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這

家客戶，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的

得失而耿耿于懷，同時無論面對什么樣的客戶底氣要足（無論客戶

是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶與我

平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這

樣對人，也要別人這樣對我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。

你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一

點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ)。

至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶提出的

所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以

接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶什

么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同

時，所有好的條件都是談出來的，客戶不會主動提出來，我們要爭

取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)

的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合

作機(jī)會，撕破臉皮也無妨，因是平等的，我們沒有理由接受不平等

的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件。

雙贏才是贏。

上述兩點(diǎn)兩句話：

一、我是強(qiáng)盜我怕誰；

二、不打不相識。

2024銷售演講稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機(jī)

會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語

連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動

時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突

破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《—六月，奧康我想對你說》

匆匆的六月，—的六月。六月，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日

子；六月，更是難忘的日子一因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，

在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，

夢想越來越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我

只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這

段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我

慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無以為報(bào)，愿

我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是

我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)

等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這

些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤

認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一

名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口

勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了

每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查

一下市場，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說

哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了

解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來訶以學(xué)習(xí)一下別的銷

售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L，你才能煉就不敗金身！

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待

客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,

以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯誤的，什么

事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用

心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正

的誠就是想顧客所黑，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到

利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷

售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重

要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個角色一-

就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違

法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當(dāng)我們在做促銷

員的時候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一

起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或

者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明

我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要

領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當(dāng)然，如

果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足

顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)

場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為！有些銷售人員不善于察言觀色，

在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地

介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命,

就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終

都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思

路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我

給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機(jī)，要再度鉤起顧客的—就比

較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶

成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。

因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良

好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單，只

要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,

甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧

客感動萬分！當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,

相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對大家有幫助，我

也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我

們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定

會伴有我們的身影！

謝謝大家！

2024銷售演講稿篇4

周三下午的慈善義賣，一個相對普通的小職位讓我感受到了努

力后的成功。

“壽司賣起來很便宜！五塊三！”我的手充當(dāng)著揚(yáng)聲器的“角

色”一一它在我的嘴前呈喇叭狀。希望聲音可以放大，讓更多人聽

到。這句話我都記不清喊了多少次了，更別提有多少客戶拒絕了。

看著這20塊錢的美味壽司套餐，我絕望了。還好我們棒棒糖目前賣

的還不錯，所以我還是笑得很燦爛。真不知道這種好吃的壽司什么

時候能賣！

一個男孩從愛的噴泉后面向我們走來。他東張西望，似乎對自

己的想法沒有把握，好像很容易被“捏造！”我心中有了一絲希望,

心想：“為什么不再試一次呢？”也許會成功，風(fēng)雨過后就是晴天！

我伸出雙手，用大拇指和食指捏了捏費(fèi)沈冰懷里的壽司，又走

到他面前，指著壽司對他說：“小朋友，你好！你嘗過壽司嗎？這

壽司又便宜又好吃！“費(fèi)沈冰趕忙幫她：“是啊，真好吃！”他眨著

大眼睛，盯著壽司c他問：“便宜，多少錢？“！“我想：“還有

希望！他好像有興趣！我一定要說服他買下這盒壽司！"我后退了

一步，笑著說，“20塊錢！”“啊？”他有點(diǎn)驚訝，似乎無法接受

這個價格。我趕緊說：“原價5元2個！這里12個，土豆絲酸菜，

很劃算！”

我心里極度緊張，因?yàn)?0塊錢成交不成交就看他的話了！我心

里暗暗加油：“我要買！趕緊買！"雖然只是短短十幾秒的時間，但

似乎比十個世紀(jì)還要長。大概過了15秒，他終于回應(yīng)了。可能是擔(dān)

心我騙他，他走上前去，仔細(xì)的看了一遍壽司套餐，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，

然后拿出錢包“抱”在懷里，高高興興的洽了我20塊錢。徐克宇看

到錢，驚呼：“太好了！”

業(yè)務(wù)員的崗位有被拒絕的損失，也有交易后的快樂。我覺得我

得到的快樂更多！堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵。我一直相信一句話：風(fēng)雨過

后是晴天！

2024銷售演講稿篇5

銷售演講稿開場白臺詞2

首先在這個陽光明媚，生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好，

大家早上好，非常榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我

叫.希望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)

中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！

接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，希望同仁們聽

了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛

信念是一種無堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時，你必能

成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大

的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈

余寬，第一根線是怎么拉過去的？獻(xiàn)祝福網(wǎng)

后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路一從一個檐頭起，打結(jié)，順墻

而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的

沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，

再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠

把網(wǎng)凌結(jié)在半空中c它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)

制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。

這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露

的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。

奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！

2024銷售演講稿篇6

大家好。我是熒光棒公司的銷售員。今天我給大家介紹一個新

奇的產(chǎn)品。

現(xiàn)在是冬天，一些晚上走黑暗道路的司學(xué)一定很擔(dān)心天黑了，

沒帶手電筒。而我要給大家介紹的產(chǎn)品，已經(jīng)拿了笨重的手電簡簡,

就是光棒。熒光棒有紅、黃、綠、粉、白等不同顏色，長約18厘米,

略帶香味。像長管一樣的熒光棒，重量輕，便于攜帶，使用也很簡

單。只要用雙手將管內(nèi)的固體輕輕折疊，就會融化，發(fā)出“啪嗒”

一聲。彎曲后會發(fā)出柔和的光。

當(dāng)你在回家的路上抱著它時，它就像一只在黑夜中閃爍的螢火

蟲，像一條絢麗的彩虹一樣耀眼。它不僅是一座燈塔，也像你的好

伙伴。那會陪著你c做完作業(yè)后，只要拿起這根發(fā)光的熒光棒，彎

曲一下，它就會變成一個漂亮的手鐲。戴在手腕上，關(guān)燈跳舞。你

會發(fā)現(xiàn)自己就像一只輕盈的蝴蝶，有著淡雅的光，有著奇異的美。

雖然光棍的使用壽命只有三天，但這三天可以給你帶來無窮的樂趣!

甚至在它不發(fā)光后，你把它掛在額頭前，它就變成了一對小發(fā)夾，

讓你像芙蓉花一樣迷人…

不用擔(dān)心這里的男同學(xué)！對你更有用！只要把這些五顏六色的

熒光棒串在一起，你們男生就能成為一個大家都愛的夜光雙截棍。

稍加修飾，就變成了一條非常新潮的腰帶，上面有令人興奮的熒光

環(huán)，非?？幔‘?dāng)你站在黑暗中，你會發(fā)現(xiàn)自己像一只閃亮的螢火蟲。

熒光棒的好處很多很多！又便宜又好?，F(xiàn)在有精致的禮物可以

買，數(shù)量有限。機(jī)不可失，時不再來。現(xiàn)在你必須被感動。與其行

動，不如行動。趕快搶購吧！

2024銷售演講稿篇7

作為銷售人員，我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩

的心來對待我們的顧客，因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我

們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們提供實(shí)實(shí)在在

的服務(wù)，一聲親切妁招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。

我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，

我給他發(fā)個信息，問候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療

他的病，當(dāng)時顧客沒有個我回信息，我也沒往心里去。但是，半年

以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費(fèi)

了七千多，而且還帶了朋友過來消費(fèi)，顧客告訴我，這就是因?yàn)槟?/p>

條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中

裝著顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已

經(jīng)不再是簡單的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行

業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客

的忠誠度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競

爭對手，答案很簡單，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典，門

店無大事，做的是細(xì)節(jié)，門店無小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我

們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，

超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對

的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的

監(jiān)督和鞭策，對投訴，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢，不躲避，不

推脫，給顧客一個滿意的答復(fù)。

俗話說：“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧

客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們

不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。沒有淡季的市

場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們

一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為

銷售行業(yè)寫下光輝的一頁！

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

2024銷售演講稿篇8

—廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)

建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)

模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余

年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，

尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，毗鄰東盟三國的

地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中？為水泥行業(yè)的

發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出

了全所未有的挑戰(zhàn)C

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公

司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆

明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,

獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步

構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)

公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，

絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)

的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未

有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的

客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我

們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服

務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，

成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措

施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,

主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，

以增強(qiáng)用戶對企業(yè)加產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的

營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋洽技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市

場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)

成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨

款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各

職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工,

并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控

制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售

環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制C

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企

業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)

該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員

的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶

貴的資源。我將應(yīng)用5wlh方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?

即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對

工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分

析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的

的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要

取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來

評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目

的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑

戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊(duì)成員明

確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立

階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員

興奮的幻想。

我們什么時候采取行動(when)?合適的時機(jī)采取合適的行動是

團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動；團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)

把握時機(jī)來進(jìn)行分析與解決；以及團(tuán)隊(duì)面時內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么

時機(jī)進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都

必須因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)

部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)

調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁?why)?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中

都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

隊(duì)要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆?/p>

入這個團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影

響是什么？以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激

勵機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及

職位的晉升等。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也決定了企

業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常

堅(jiān)實(shí)的、非?？煽康?、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。

基礎(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事

有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善

內(nèi)部激勵和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的.核心內(nèi)容。

比爾?蓋茨說:您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企

業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)

是否有一個堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我

們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相

對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無

資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍

的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與

競爭，我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者一定

是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭申不能

取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上玻瑢櫲璨惑@

看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時

俱進(jìn)”。

—廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)

建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)

模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余

年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，

尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，毗鄰東盟三國的

地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中？為水泥行業(yè)的

發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出

了全所未有的挑戰(zhàn)C

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公

司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆

明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,

獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步

構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)

公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，

絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)

的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未

有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的

客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我

們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服

務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，

成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措

施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,

主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，

以增強(qiáng)用戶對企業(yè)加產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的

營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市

場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)

成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的為部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨

款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各

職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工,

并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控

制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售

環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制C

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企

業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)

該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員

的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶

貴的資源。我將應(yīng)用5wlh方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?

即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對

工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分

析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的

的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要

取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來

評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目

的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑

戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊(duì)成員明

確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立

階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員

興奮的幻想。

我們什么時候采取行動（when）?合適的時機(jī)采取合適的行動是

團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動；團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)

把握時機(jī)來進(jìn)行分析與解決；以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么

時機(jī)進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都

必須因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動（how）?怎樣行動涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)

部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)

調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中

都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

2024銷售演講稿篇9

尊敬的_、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的虎年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄

悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂

會的隆重召開。公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷

售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：二型導(dǎo)軌毛坯銷售80000

萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其

它型鋼0噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、

精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四

大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完

成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以

下幾個方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)

銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸

清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本

情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供

了很好的依據(jù)。

對于，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績

的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必

須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子

干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工

作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，

自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備.

2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

對照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員

構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加

強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時，制訂相關(guān)

落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切乂實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們

的工作能力。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人

員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新

鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面

形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情

況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報(bào)銷售

業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

3、努力拓展鎮(zhèn)售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決

定了企業(yè)的生死存亡。潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保

證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信

賴性，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，

開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評

分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級分類，對度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、

匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)

的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力

量，用足時間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)

系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已

對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人

員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最

低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品

銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、

敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自

己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四

千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗

的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、

并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期

望，確保按時完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的

興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！

謝謝大家！

2024銷售演講稿篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見證金羊”“展

望金羊”主題演講c首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與培養(yǎng),

并給我這次機(jī)會，也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。

我十分珍惜這次的寶貴機(jī)會，我本著為金羊服務(wù)的宗旨，鍛煉目己,

希望領(lǐng)導(dǎo)，前輩們支持。

理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，

也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我

們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷

向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了

實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實(shí)施于行動，那就

是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r間就是生

命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是

你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞

臺。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，金羊汽車有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的

平臺。進(jìn)公司之前，我已經(jīng)對我們“金羊”關(guān)注已

久。集團(tuán)公司以真誠、熱情的服務(wù)方針，以發(fā)展連鎖經(jīng)營為戰(zhàn)

略目標(biāo)，實(shí)施服務(wù)規(guī)范一體化，內(nèi)抓管理，提高素質(zhì)；外搞宣傳，

樹立形象；以一流的管理，全方位的營銷策略，依靠公司良好的信

譽(yù)和市場美譽(yù)度，鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅(jiān)持到了

現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，

始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓這山東市

場?，F(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心，這是離不開在公司工

作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造

出來的。

金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想?yún)f(xié)助國家和諧富強(qiáng)”。

而“學(xué)習(xí)型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)式工作，持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化

構(gòu)建的基本特征。對公司內(nèi)部來說，集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)文化成為一注

黏合劑，從各個方面把員工凝聚在一起，從而產(chǎn)生一種巨大的向心

力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控，它從根本上保

證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對外而言，優(yōu)

秀的企業(yè)文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是

“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè)，還是國內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等

集團(tuán)公司，它們獨(dú)特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過程中發(fā)揮了

絕對的作用。在汽車銷售行業(yè)競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承

一貫的宗旨，始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，用最

一流的服務(wù)回報(bào)社會的認(rèn)可。

值得相信，公司會不斷在前進(jìn)中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展。而公司

的‘發(fā)展離不開我任員工的努力、用心。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為

“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水,

想出千方百計(jì)！

這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物，所處同一時代，面臨同樣的機(jī)遇與

挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的

苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現(xiàn)輝

煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人

員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那

些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？

在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞

的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界

殺手”，年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋

已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天

跑30多里……，可見"吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每

個公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、簞路藍(lán)縷，睡車間、啃飯

團(tuán)，嘗盡千辛萬苦，還是堅(jiān)持相信只有形成了營銷文化之一的“四

勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一

名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。愛德

華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承

受能力堅(jiān)定的信心C

臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借

鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成

功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告

訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根

本原因和錯誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，

沒有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道

理。能吃苦，擁有堅(jiān)定地信心，還要堅(jiān)信創(chuàng)新，做別人不敢做的事

情。

集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力，為我們搭建了施展自己能力的平臺。金

羊堅(jiān)持以人為本的用人觀念，尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴強(qiáng)有

力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍，我們一定會快速成長為新一

代的有激情，有能力的金羊人。

公司通過所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定

能開創(chuàng)更加美好的明天。

我的演講完畢，謝謝大家。

2024銷售演講稿篇11

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

首先，我非常榮幸能加入中信這個大家庭。

在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。

我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。

那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對高校圖書館的宏

觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時

候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合司和收款。在高校其實(shí)欠

公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個大學(xué)他們

今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較

多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這

個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對付。這些情況都是我后

來才了解到的。

記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信

息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很

愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在

哪里等了一小會，這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給

我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我

們也在里面。當(dāng)時我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲?/p>

的任務(wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的，不知道當(dāng)時是怎么了眼淚就在眼

眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他

現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了，

給我說今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我

去找找他們新館長，只有這一個辦法了。過了一會兒我才反應(yīng)過來

發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來

To從他辦公室出來的時候我一直在想怎么辦呢？去找那個新館長？

這個館長我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來終于下

定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電

話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他

也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室

那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告

訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個新館長

不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的

步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢?/p>

了也可能是絕望了c我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見

那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。

在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。

我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。

當(dāng)時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到

了這個學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以

前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)?/p>

我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我想

或許是真情流露吧

2024銷售演講稿篇12

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這

樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列

總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和

得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司

時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長

和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這

里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，

關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打

了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才

有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不

光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司

未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了

很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下:

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、

國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其

中半成品占20%、出口占1096、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷

模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，

為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，

國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品

牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的

是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量

和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個簡言之，也就是“深

挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的

保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”

不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們

通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信

品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”

或者說“圖霸業(yè)”C

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，

龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個

工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所

有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的'半

成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加

20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝

煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的

國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我代的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,

其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，

這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座

各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有

10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但

是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已

經(jīng)有了很好的開端c如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲

號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,

一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地

的在走，不積蹉步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大

步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以

及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非

常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、

產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷

害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷

售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是

經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。

2024銷售演講稿篇13

各位：

在快速消費(fèi)品行業(yè)淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市

場機(jī)會，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。俗話說，一年之際在于春。只有春季

的辛勤耕耘和播種，才能有金秋的豐碩果實(shí)。沒有淡季的精心籌劃

和細(xì)致工作，就不可能有旺季的驕人業(yè)績。所以說功夫在淡季。那

么在旺季到來的淡季企業(yè)營銷部門應(yīng)做些什么呢？

一、做總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提升和進(jìn)步。在旺季到來之前,

應(yīng)對上個旺季的營銷工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)與分析，發(fā)揚(yáng)經(jīng)驗(yàn)，

吸取教訓(xùn)，查找不足。主要總結(jié)：

1、銷售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總

額、利潤率）。

2、市場投入利用率和成本效益率（廣告、促銷、終端進(jìn)場費(fèi)

的利用率；營銷成本率）。

3、產(chǎn)品利潤渠道成員滿意率和消費(fèi)者滿意度（分銷商、終端

商對產(chǎn)品利潤的相對滿意度；消費(fèi)者對產(chǎn)品之價格、品質(zhì)、文化的

滿意度）。

4、渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評價（渠道結(jié)構(gòu)、終端輻射面、

渠道成員之間關(guān)系和廠商關(guān)系的緊密度）。

5、營銷計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評價（營銷計(jì)劃的周密度、可

執(zhí)行性、效果分析）。

6、營銷制度及業(yè)績考核體系的健全與完善程度（產(chǎn)品開發(fā)、

市場開發(fā)、客戶管理、營銷人員業(yè)績考核等制度的評價）。白酒銷

售技巧之如何贏取終端？

2024銷售演講稿篇14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這

樣一個終生難忘的機(jī)會。感謝大家。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一

年一度的效益月，今天我們也將拉開—年效益月的序幕?，F(xiàn)在，整

個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)

而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接

待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。

作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我

們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時也借助

這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給

相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足

顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)

成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我-----個初入餐飲

行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心句身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請

教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采

取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老

客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10

日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一

款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存

入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜

品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,

并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老

客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下

措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。

每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)

準(zhǔn)、到達(dá)時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里,

以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有

充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服

務(wù)。

2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促

銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有

一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)

特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切

實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新、老客戶,

只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、

服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多

少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積

極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，

一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其

他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長

則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們

也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作

互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。

5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)°客人用完餐離店并不是我們

預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意

見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)

訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。

同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡

力，更會全力以赴c最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天

更美好

產(chǎn)銷同一課題，市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，

弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有

月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高

招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”

上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗(yàn)證!]

2024銷售演講稿篇15

同志們：

全市經(jīng)濟(jì)工作會議十分重要，是一個規(guī)模宏大、盛況空前，議

題重大、意義深遠(yuǎn)的大會。會上，愛才同志作了工作報(bào)告，對全市

工業(yè)改革和發(fā)展、城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資和就業(yè)再就業(yè)工作進(jìn)行了安

排部署，講得很好，我完全贊同。會議對縣區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)管

理綜合考核先進(jìn)單位、工業(yè)發(fā)展、招商引資、城鎮(zhèn)建設(shè)、就業(yè)再就

業(yè)先進(jìn)單位和個人等進(jìn)行了表彰。特別是對納稅大戶和優(yōu)秀企業(yè)家

進(jìn)行了獎勵。這充分說明了市委市政府對經(jīng)濟(jì)工作的高度重視，充

分體現(xiàn)了市委市政府對全市企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)英雄的關(guān)心厚愛，充分表

明了市委市政府帶領(lǐng)全市人民加快發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心。這次會議必將

對永州的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，特別是工業(yè)的發(fā)展，起到極大的推動作用。

下面，我根據(jù)市委常委研究的意見，再強(qiáng)調(diào)四個問題。

一、要十分明確科學(xué)發(fā)展觀的核心是加快發(fā)展

黨的一屆三中全會提出的科學(xué)發(fā)展觀，是我們黨對人類社會發(fā)

展規(guī)律認(rèn)識的升華，是我們黨執(zhí)政理念的飛躍，是當(dāng)前宏觀調(diào)控政

策的基本取向，是我們必須遵循的指導(dǎo)思想。科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)

涵是堅(jiān)持以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是在發(fā)展基礎(chǔ)上的

又快又好的發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)

領(lǐng)全局，關(guān)鍵要牢牢把握加快發(fā)展這個核心。永州作為欠發(fā)達(dá)地區(qū),

我們必須要始終牢記：發(fā)展是硬道理，必須大于一切；發(fā)展是第一要

務(wù)，必須先于一切，發(fā)展是根本大計(jì)，必須重于一切。

1、從國際國內(nèi)發(fā)展大勢看，我們面臨著難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,

必須搶抓機(jī)遇加快發(fā)展。黨的—大指出，本世紀(jì)頭二十年是我們大

有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。實(shí)踐證明，中央的科學(xué)判斷是十分正確的。

從國際形勢看，世界經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)

移步伐進(jìn)一步加快，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易投資自由化趨勢將進(jìn)一步

增強(qiáng)，這些都有利于保持我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長和提高對外開放水平;從

國內(nèi)看，我國經(jīng)濟(jì)正處在新一輪增長周期，中央繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏

觀調(diào)控，積極效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，部分行業(yè)投資增長過快勢頭得到抑制,

薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng)，全國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展；我省近年來

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)了新的突破，工業(yè)經(jīng)濟(jì)來勢良好，區(qū)域協(xié)作逐步

推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力增強(qiáng)，對我市經(jīng)濟(jì)的輻射帶動作用加大。同時,

也還存在一些不利的因素，主要有：國際石油價格在高位波動、美

元貶值和貿(mào)易保護(hù)主義傾向增強(qiáng)等不確定因素，可能給世界經(jīng)濟(jì)帶

來不利影響；國家實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策，對土地審批和信

貸投放進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，將對投資需求產(chǎn)生一定的抑制作用；煤電油運(yùn)

緊張等“瓶頸”制約仍然存在。對此，我們必須保持清醒頭腦，準(zhǔn)

確把握形勢，把全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放到國際國內(nèi)的宏觀背景中加以考

慮，用戰(zhàn)略的眼光加前瞻的思維，謀劃我市的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，

從而搶抓發(fā)展機(jī)遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，在新一輪的經(jīng)濟(jì)競爭浪潮中勇

立潮頭，迎難而上，中流擊水，力爭上游。

2、從兄弟地市的發(fā)展態(tài)勢看，我們面臨著強(qiáng)大的競爭壓力，必

須奮力趕超加快發(fā)展。最近幾年來，與我市毗鄰的清遠(yuǎn)、桂林、賀

州、郴州等地發(fā)展速度明顯加快，競爭實(shí)力越來越強(qiáng)。如：去年清

遠(yuǎn)的gdp達(dá)到248.2億元，增長19.6%；郴州的gdp達(dá)到394.51億

元，增長13%。與之相比，我們在發(fā)展速度和質(zhì)量上還存在明顯的

差距。突出表現(xiàn)在：一是全市經(jīng)濟(jì)總量偏少?！?，全市g(shù)dp僅占

全省的5.84%,人均gdp與全省平均水平相差2573元；財(cái)政收入只

占全省總額的2.92版城鎮(zhèn)居民可支配收入比全省平均水平差2356

元，農(nóng)民人均純收入比全省水平差392元。二是縣域經(jīng)濟(jì)底子薄弱。

全市沒有一個縣進(jìn)入全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣行列。三是結(jié)構(gòu)性問題仍然突出。

主要是一產(chǎn)業(yè)所占比重過大，工業(yè)化水平不高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效

益還比較低下。周邊地區(qū)的發(fā)展速度越快，對生產(chǎn)要素的聚集能力

就越強(qiáng)，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，對我們的競爭壓力就越大。我們要

想縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，增強(qiáng)發(fā)展競爭力，唯一的辦法還是靠發(fā)

展。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的困難和問題，是我們過去發(fā)展的經(jīng)

驗(yàn)，也是今后必須堅(jiān)持的原則。我們務(wù)必要增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感,

自加壓力，奮力趕超。

3、從永州發(fā)展的現(xiàn)實(shí)看，我們正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期，必須乘

勢而上加快發(fā)展。近四年來，我市的gdp年均增幅達(dá)到了10%以上。

去年，全市地方生產(chǎn)總值增長11.8%；財(cái)政總收入增長23.8版城鎮(zhèn)居

民人均可支配收入增長9.4%；農(nóng)民人均純收入增長15.3%o可以說，

過去的一年是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯加快，質(zhì)量效益顯著提高的一

年，也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更加協(xié)調(diào)、人民生活進(jìn)一步改善的一年。今

后幾年，隨著洛湛鐵路永州以南段、太澳高速公路等開工建設(shè)和全

面開通，我市的交通狀況將得到極大改善，毗鄰“兩廣”的區(qū)位優(yōu)

勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)，我市豐富的資源優(yōu)勢將進(jìn)一步得到發(fā)揮。同時，

隨著我市的汽車制造、食品加工、現(xiàn)代制藥、林紙化工等幾大支柱

產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展壯大，全市經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個持續(xù)快速的發(fā)展時期。

省委書記楊正午同志去年底到永州考察后，對我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭看

好，認(rèn)為永州經(jīng)濟(jì)在今年趕上全省平均水平，應(yīng)該沒有問題，

期間完全有條件超過全省平均水平。因此，我們一定要認(rèn)清發(fā)展的

大好形勢，抓住發(fā)展的關(guān)鍵時期，堅(jiān)定發(fā)展的必勝信心，搶抓機(jī)遇,

乘勢而上，努力實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新跨越。

4、從全市人民的要求看，我們承載著極大的發(fā)展期望，必須自

加壓力加快發(fā)展。黨中央提出的全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，極

大地激發(fā)了全市人民建設(shè)小康永州的巨大熱情。全市廣大群眾渴望

富裕，謀求幸福，向往小康的愿望越來越強(qiáng)烈，希望我們各級黨委

政府帶領(lǐng)他們加快發(fā)展步伐，提高生活水平，創(chuàng)造舒適環(huán)境的要求

越來越強(qiáng)烈。我們必須順應(yīng)廣大人民群眾的發(fā)展愿望和要求，負(fù)重

加壓，奮力前進(jìn)。要緊抓發(fā)展第一要務(wù)，千方百計(jì)加快發(fā)展，建設(shè)

“速度永州”；始終堅(jiān)持以人為本，確保人民安居樂業(yè)，建設(shè)“和-

諧永州”；大力提倡誠實(shí)守信，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，建設(shè)“誠信永

州”；努力做到“五個統(tǒng)籌”，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)“小

康永州圍繞全面建設(shè)小康社會的總目標(biāo)，把全市人民的創(chuàng)業(yè)激-

情和建設(shè)熱情凝聚越來，同心同德，真抓實(shí)干，眾志成城，加快發(fā)

展。

二、要十分明確加快發(fā)展的根本是工業(yè)發(fā)展

從我市的實(shí)際看，發(fā)展的差距在工業(yè)，難點(diǎn)在工業(yè)，根本出路

也在工業(yè)。實(shí)踐證明，工業(yè)化是現(xiàn)代化不可逾越的發(fā)展階段?？梢?/p>

說沒有工業(yè)化，就沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，就沒有城鎮(zhèn)化，就不可能大幅

度地提高城鄉(xiāng)人民生活水平。從全面建設(shè)小康永州的角度看，怎么

強(qiáng)調(diào)發(fā)展工業(yè)都不過份。因此，必須把發(fā)展工業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引

擎和龍頭來抓，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)發(fā)展，以工業(yè)的大突破、大發(fā)展帶動

全市經(jīng)濟(jì)的大提速、大跨越。

2024銷售演講稿篇16

1、召開全體動員大會，宣讀“石油分公司開展'我要安全'

主題活動實(shí)施方案”。

2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、

我如何保證安全、誰最關(guān)心我的安全、誰可以隨時隨地來保障我的

安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰負(fù)責(zé)”

等問題展開討論，將自己的觀點(diǎn)、看法整理成書面材料以便交流。

3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”

現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會及感想，做好活動留記。

4、各班組每周組織一次活動，不斷鞏固討論效果，并把討論活

動得到的體會、認(rèn)識和知識，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任

感和使命感，真抓實(shí)干，力爭實(shí)現(xiàn)20_年安全生產(chǎn)無事故。

【二】、開展“我要安全”文化宣傳活動

（一）活動時間：20_年02月14日-02月24日

（二）活動目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論,

營造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。

（三）活動內(nèi)容：

1、分別召開班組長、職工“我要安全”活動動員大會，認(rèn)真學(xué)

習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識，全面營

造“我要安全”的濃厚氛圍。

2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專題黑板報(bào)，放置

于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語口號，全面提高員工的安全意

識，共同營造一個“我要安全”“我管安全”的活動氛圍。

4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日

安全競賽“對安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取

得成效。

【三】、全員開展重溫安全承諾活動

（一）活動時間：20__年02月18日-02月28日

（二）活動目的：提高活動質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識，落實(shí)責(zé)任自

覺性。

（三）活動內(nèi)容：

1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安

全承諾書”的落實(shí)，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位

安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的

作用。

2、對照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改

善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一

步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。

3、把安全承諾活動與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)

一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，確保活

動取得實(shí)效。

【四】、管理人員開展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動

（一）活動時間：20_年02月19日-02月28日

（二）活動目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識，樹立“我要安全”

的基本理念，激發(fā)對開展“我要安全”的積極性和主動性。

（三）活動內(nèi)容：

1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國內(nèi)外

企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對安

全的認(rèn)識，加強(qiáng)對安全的重視程度和自覺程度。

2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動創(chuàng)

新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正

把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅

自身安全，還要有責(zé)任意識，用自己的一言一行做表率，起到“帶

頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與

安全、效益與安全的關(guān)系，力爭實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。

2024銷售演講稿篇17

各位：

一、零售法：每家每戶送二兩，打開銷路。

二、批發(fā)法：

1、因出酒率高，可讓批發(fā)商每斤酒多賺一元

2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。

三、代銷法：騎摩托車或自行車或2小時走50里路，找50家

小賣店，平均每家5斤，共250斤酒。

四、對比法：做兩種酒（a、白酒b、多良酒）采取同質(zhì)低價，

同價優(yōu)質(zhì)占領(lǐng)市場C

五、實(shí)踐法：

1、以糧換酒，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來源不廣，但糧食多

2、加工形式，因市場上有很多酒精勾兌的假酒，而新工藝釀酒

出