正山茶行熟茶推廣活動方案

●2014年大益普洱熟茶推廣策劃方案大益茶形象店▲正山茶行

<目錄>【1】熟茶推廣的原因【2】熟茶推廣的目的【3】場地的概述【4】活動的推廣方式【5】活動簡介【6】活動的費用【1】熟茶推廣的原因2014年大益集團渠道服務(wù)商會議上，公司提出“尋找真正的消費者”年度營銷主題。如何通過推廣尋找到真正的大益茶消費者、穩(wěn)固終端，首先應(yīng)該定位的是：1，“真正的消費者”是誰？2，“真正的消費者”有哪些消費特點？

真正的消費者是誰：“70后”“80后”已成為社會主力人群，這兩代人已經(jīng)開始步入了生命的高壓期：上有老下有小、還房貸、供車子、工作、升職、相互比較……他們渴望尋找一種身邊的解壓、放松方式；據(jù)胡潤百富榜統(tǒng)計，90后已經(jīng)成為一個迅速崛起的消費群體。

真正的消費者的消費特點：1，在國家政策和宏觀經(jīng)濟都推動消費向更加豐富、多元、個性化方向改變，在這樣的背景下，大益茶“正真的消費者”是理性的、會主動選擇的；2，調(diào)查顯示，中國消費者越來越關(guān)心個人/家人健康,問題；3，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，中國消費者更偏向休閑消費。定位以上兩點后我們在70、80、90后日常娛樂、休閑、消費聚集的海珠盈中路好信廣場搭建“大益普洱茶體驗空間”，以一款經(jīng)典的7262、4款花草袋泡熟茶貫穿整個活動，推廣熟茶特性、功效與多元的口感特性，在年輕一代的心中塑造大益“日常、健康、時尚”的消費形象，吸引更多消費者認知大益茶！【3】場地概述1）地點：新塘大潤發(fā)超市門口，交通極為方便，其中內(nèi)部還有超市、商場、，吸引了無數(shù)的消費者，周邊中學(xué)、小學(xué)、肯德基、真功夫、醫(yī)院、娛樂場等所使這里熱鬧非凡，人流高達每天8萬人。【2】熟茶推廣的目的·以熟茶品類優(yōu)勢，擴大大益終端品飲、禮品消費群；·以熟茶推廣，增強消費者對普洱茶認知，帶動生茶（中期茶）消費。·以終端熟茶落地推廣，強化消費者對大益茶認知、消費，促進品牌力提升。<1>擴大終端消費群體<2>強化渠道力<3>提升品牌力·以熟茶推廣，強化消費者認知，帶動終端茶水消費，增加終端消費者進店率，穩(wěn)固終端。·城市核心廣場密集推廣，配合店面終端茶水推廣，實現(xiàn)推廣與終端銷售合力?；顒悠矫鎴D①場地設(shè)計：②推廣面積：約150㎡③推廣產(chǎn)品：熟茶：功夫沖泡區(qū)全天候沖泡新版7262產(chǎn)品，并在館內(nèi)進行茶品展示、售賣；

袋泡茶：4款花草熟茶袋泡堆頭展示、售賣，熟茶DIY區(qū)對應(yīng)四款花草熟茶袋泡設(shè)置“熟普與花草自助搭配沖泡”，增加現(xiàn)場體驗感；

生茶：根據(jù)區(qū)域市場情況選擇相應(yīng)1-2款生茶現(xiàn)場沖泡，進一步幫助消費者認知大益普洱，但現(xiàn)場以推廣熟茶為主。④現(xiàn)場產(chǎn)品展示：主推熟茶—新版7262：于醒目位置擺放6餅同時陳列展示；袋泡熟茶：4款花草熟茶袋泡堆頭展示；其他：“老五樣”、“經(jīng)典再現(xiàn)”產(chǎn)品與根據(jù)區(qū)域市場情況選擇的1-2款生茶，陳列展示?！?】活動的推廣方式1）活動日期：2014年5月31日—6月1日2）活動時間：10:00—22:003）活動流程：【5】活動概述序號時間節(jié)目安排內(nèi)容110:00活動預(yù)熱活動前期造勢，音樂播放，派發(fā)宣傳大張210:30魔術(shù)表演表演魔術(shù)，吸引行人眼球311:00泡茶功夫泡茶、快捷品飲并奉茶412:00大益八式向年輕一代展示大益茶式文化513:00游戲互動邀請行人參加有獎問答互動游戲614:00大益八式向年輕一代展示大益茶式文化715:00奉茶、茶品介紹向過往的潛在消費者奉茶并進行適當(dāng)?shù)牟杵方榻B816:00古箏彈奏彈奏中國古典樂曲917:00有獎問答互動邀請行人參加有獎問答互動游戲1018:00大益八式向年輕一代展示大益茶式文化1119:00古箏彈奏彈奏中國古典樂曲1220:00現(xiàn)場調(diào)研以獎勵袋泡茶的方式進行問卷調(diào)查1321:00奉茶向過往的潛在消費者奉茶1422:00結(jié)束【6】活動費用大益熟茶2014營銷推廣活動預(yù)算客戶：大益茶形象店（正山茶行）時間：2014年5月31日至6月1日序號項目內(nèi)容單位數(shù)量單價總價備注一、舞臺區(qū)布置01舞臺H60舞臺4.88X10mM2497034302舞臺地毯紅色地毯4X12mM25010500舞臺臺階牌支架+噴繪0.6X10mM26804803舞臺背景架廣告架加支撐4X10mM2404016004舞臺背景畫噴繪背景畫4X10mM2404016005舞臺側(cè)翼牌支架+噴繪1.8X3.5mX4塊M2248019206字畫展板2X3mX4塊塊460024007豪華演講臺臺式鮮花座13803808活動音響套1150015009貴賓臺含臺布張44518010方凳紅色方凳張100660011展示帳蓬紅色帳蓬個88064012入口拱門15米雙龍紅色拱門條175075013升空氣球個25001000二、節(jié)目與司儀01主持人專業(yè)女主持位115001500每場3書畫表演一隊隊120002000每場4茶藝表演位115001500每場5古箏位115001500每場6禮儀小姐位62001200每場三布置/運輸/維護費項120002000總計26680未含場租費以上報價不含發(fā)票稅廣州市鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司電話：82633019、82637911節(jié)目表演：茶藝、古箏4）人員安排及數(shù)量功能區(qū)域人數(shù)工作內(nèi)容功夫泡茶區(qū)3人功夫茶沖泡便捷快飲區(qū)1