（商務(wù)談判）談判法則_第1頁(yè)
（商務(wù)談判）談判法則_第2頁(yè)
（商務(wù)談判）談判法則_第3頁(yè)
（商務(wù)談判）談判法則_第4頁(yè)
（商務(wù)談判）談判法則_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩4頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶(hù)提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

意義。所以，你不妨開(kāi)個(gè)高價(jià)給他。光桿司令。）比爾·贊克是個(gè)聰明的猶太人，他籠絡(luò)名流來(lái)為他講課，幾乎不名人，他們來(lái)講課完全不是為了錢(qián)?！边@是比爾最初談判的秘訣。她斬釘截鐵地說(shuō)：“唐納德仍是不會(huì)去的?！彼f(shuō)：“這聽(tīng)起來(lái)仍不錯(cuò)，讓我和唐納德談壹談?！辈坏揭紓€(gè)小時(shí)，唐納德就親自給比爾回了電話(huà)，恍惚中他聽(tīng)到唐納德 們生意成交了。那壹刻，改變了比爾的壹生，唐納德·特朗普把他帶到了壹個(gè)唐納德·特朗普的風(fēng)采。猜猜結(jié)果怎么樣？每個(gè)人均想學(xué)到唐納德·特朗普的秘訣，比爾的學(xué)校注冊(cè)人數(shù)開(kāi)始突飛猛進(jìn)。秘訣是：樂(lè)觀(guān)進(jìn)取、趕盡殺絕，而后絕地反擊，且取得輝煌成功。中國(guó)社會(huì)，每個(gè)中國(guó)人內(nèi)心深處均有壹個(gè)反賊，也就是時(shí)刻尤伯羅斯是誰(shuí)？他也是壹位超級(jí)猶太大亨，美國(guó)第壹旅游公司的國(guó)汽車(chē)行業(yè)的臉面。經(jīng)協(xié)商福特汽車(chē)公司自愿退出競(jìng)爭(zhēng)。亨利·基辛格是談判桌上的老手，他說(shuō)：“談判桌上的結(jié)果取決于你的要手周旋，讓對(duì)手覺(jué)得他贏(yíng)得了談判后，達(dá)成協(xié)議。好處壹，出壹個(gè)高價(jià)會(huì)留下的談判空間。價(jià)的尺度是：你對(duì)對(duì)方了解得越少，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。好處二，能讓買(mǎi)家感覺(jué)自己贏(yíng)了。也不會(huì)感覺(jué)自己贏(yíng)了。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想壹開(kāi)始就給最優(yōu)惠的價(jià)格。定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏(yíng)了。好處三，避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵好處三，避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局。得談判的感覺(jué)。壹個(gè)高價(jià)格反倒讓消費(fèi)者覺(jué)得：“壹分價(jià)錢(qián)壹分貨！”應(yīng)對(duì)出價(jià)兇狠的談判者：

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論