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文檔簡介

意義。所以，你不妨開個(gè)高價(jià)給他。光桿司令。）比爾·贊克是個(gè)聰明的猶太人，他籠絡(luò)名流來為他講課，幾乎不名人，他們來講課完全不是為了錢。”這是比爾最初談判的秘訣。她斬釘截鐵地說：“唐納德仍是不會去的。”她說：“這聽起來仍不錯(cuò)，讓我和唐納德談壹談。”不到壹個(gè)小時(shí)，唐納德就親自給比爾回了電話，恍惚中他聽到唐納德 們生意成交了。那壹刻，改變了比爾的壹生，唐納德·特朗普把他帶到了壹個(gè)唐納德·特朗普的風(fēng)采。猜猜結(jié)果怎么樣？每個(gè)人均想學(xué)到唐納德·特朗普的秘訣，比爾的學(xué)校注冊人數(shù)開始突飛猛進(jìn)。秘訣是：樂觀進(jìn)取、趕盡殺絕，而后絕地反擊，且取得輝煌成功。中國社會，每個(gè)中國人內(nèi)心深處均有壹個(gè)反賊，也就是時(shí)刻尤伯羅斯是誰？他也是壹位超級猶太大亨，美國第壹旅游公司的國汽車行業(yè)的臉面。經(jīng)協(xié)商福特汽車公司自愿退出競爭。亨利·基辛格是談判桌上的老手，他說：“談判桌上的結(jié)果取決于你的要手周旋，讓對手覺得他贏得了談判后，達(dá)成協(xié)議。好處壹，出壹個(gè)高價(jià)會留下的談判空間。價(jià)的尺度是：你對對方了解得越少，你開的價(jià)格就應(yīng)該越高。好處二，能讓買家感覺自己贏了。也不會感覺自己贏了。沒有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想壹開始就給最優(yōu)惠的價(jià)格。定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。好處三，避免產(chǎn)生由談判對手自負(fù)引起的僵好處三，避免產(chǎn)生由談判對手自負(fù)引起的僵局。得談判的感覺。壹個(gè)高價(jià)格反倒讓消費(fèi)者覺得：“壹分價(jià)錢壹分貨！”應(yīng)對出價(jià)兇狠的談判者：

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