2024全球化新品牌洞察報告-億邦智庫-202412

定義全球化新品牌塑造要點與標桿拆解運營管理專題報告3.1品牌化思維3.2品類創(chuàng)新3.3深度本土化4.3如何將AI用于內容營銷5.專題報告《2024中大件跨境物流供應鏈洞察報告》36789新品牌標桿拆解專題報告·一是全域全渠道布局能力·二是供需數(shù)字化互動創(chuàng)新·三是品質品牌追求·四是本土化用戶思維·五是跨國公司部分特征式迭代路徑。全球化新品牌標桿拆解全球化新品牌象限圖御泥坊御泥坊內貿原生內貿原生九號公司TIneCO添可XGIMIBhar小熊韓都衣舍注：本內容為公開資料收集，僅為部分品牌代表，排序不分先后個ANKER三CO=LOwUGREEN綠聯(lián)BLUETTI票器Cool-Vi—4—外貿原生外貿原生第三方平臺第三方平臺社交/營銷平臺標桿拆解專題報告!Ao菜鳥ZHL騰集恩易達會技術服務營銷&運營—5—全球化新品牌年度八大洞察標桿拆解專題報告洞察一：海外貿易環(huán)境變化倒逼本土化升級及供應鏈全球化備份近年來，全球貿易環(huán)境經歷了深刻變革。傳統(tǒng)的貿易壁壘逐漸被打破，區(qū)域經濟一體化進程加速，自由貿易協(xié)定的簽訂和多邊貿易體制的不斷完善，為新品牌跨境擴張?zhí)峁┝烁鼜V闊的市場空間和更便利的貿易條件。然而，全球貿易環(huán)境也面臨貿易保護主義抬頭、部分國家設置關稅壁壘和非關稅壁壘以及知識產權糾紛高發(fā)等問題，對新品牌的全球化布局產生了一定影響。但從總體趨勢來看，全球貿易環(huán)境的開放和融合仍將是主流，新品牌應積極適應變化，抓住機遇，從單一市場向全市場拓展。通過海外投資建廠、海外外包合作、研發(fā)中心設置、全球化采購、本地倉配建設等多種形式，在目標市場圍繞本土化進行深度耕耘及供應鏈備份。洞察一：海外貿易環(huán)境變化倒逼本土化升級及供應鏈全球化備份外部環(huán)境外部環(huán)境ESG挑戰(zhàn)內生屬性全球化是電商的自然屬性資料來源：Wind、國聯(lián)證券研究所中企海外投資建廠主要國家選擇中企海外投資建廠主要國家選擇歐洲韓國：10家南亞東南亞印度：25家泰國：46家馬來西亞：22家印度尼西亞：11家越南：62家新加坡：55家墨西哥：24家德國：34家日本：22家美國：97家美國和東南亞地區(qū)是企業(yè)海外建廠的首要地域選擇截至日期：2023年12月31日面對國內市場飽和與競爭加劇，越來越多的內貿品牌選擇通過第三方跨境電商平臺、獨立站及海外線下渠道等轉型外貿領域，以尋找新的增長點和發(fā)展機遇。如何選擇適合企業(yè)產品和競爭優(yōu)勢的市場和渠道?全球各區(qū)域市場的經濟發(fā)展是不均衡的，受文化、地貿易格局與產品特性影響企業(yè)市場選擇貿易格局與產品特性影響企業(yè)市場選擇發(fā)達市場對于中國內貿出海商家來說，以歐美日韓為代表的發(fā)達市場仍是不可忽視的電商消費大市場隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎建設和物流網(wǎng)絡的完隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎建設和物流網(wǎng)絡的完善，新興市場電商滲透率不斷提升，以東南亞、中東、拉美等為代表的新興市場正展現(xiàn)出新的活力與機遇成熟品牌已形成多市場與全渠道選擇格局成熟品牌已形成多市場與全渠道選擇格局頭部成熟出海品牌商家已基本形成“發(fā)達市場+新興市場”多市場“第三方平臺+獨立站+社交網(wǎng)絡+線下”全渠道“B2C+B2B”雙模式海外經營格局中國出海商家主要渠道選擇內貿企業(yè)能力與品牌調性影響渠道選擇內貿企業(yè)能力與品牌調性影響渠道選擇業(yè)則直接布局海外線下渠道多數(shù)內貿品牌借助跨境線上渠道打造自有品牌，在部分站點快速起勢后，再延伸至線下渠道多數(shù)內貿品牌借助跨境線上渠道打造自有品牌，在部分站點快速起勢后，再延伸至線下渠道具有線下渠道資源的內貿品牌先行布局海外線下經銷網(wǎng)絡，再借助電具有線下渠道資源的內貿品牌先行布局海外線下經銷網(wǎng)絡，再借助電商平臺/獨立站驅動品牌出海標桿拆解資料來源：億邦智庫調研數(shù)據(jù)(多選)全球化品牌全渠道整合出海伴隨行業(yè)競爭加劇，全球化品牌正展現(xiàn)出愈發(fā)廣泛和深入的進攻態(tài)勢發(fā)力海外市場，持續(xù)追求產品、流量、渠道及服務的升維化與精細化。全渠道整合出海通過獨立站、第三方平臺、B2B、全球化品牌全渠道整合出海全球化品牌出海s全渠道拓展全場景覆蓋全觸點滲透產品創(chuàng)新迭代供應鏈快速響應經營決策輔助效線上線下專每店一站式管理精細化運營個性化支付場景化體驗全渠道履約數(shù)字資產沉淀用戶數(shù)據(jù)反饋銷售市場表現(xiàn)全市場消費者傳統(tǒng)消費市場北美、歐洲、日韓新興高增長市場東南亞、拉美新興高潛力市場中東、非洲標桿拆解獨立站是企業(yè)私域陣地，會經歷新品測試、客件數(shù)和復購率提升及銷售利潤考核三個階段。從DTC出海業(yè)務面臨的難題發(fā)現(xiàn)，難以建立品牌心智、增長擴張困難，燒錢模式難以持續(xù)、海外營銷轉化效果差及獲客成本攀升為主要痛點。流量是獨立站持續(xù)創(chuàng)造價值的基礎，主動復購是獨立站的關鍵指標。對于品牌獨立站而言，關鍵在于如何精彩講述品牌故事、塑造獨特品牌形象，并通過精細化運營構建私域池拓展社群網(wǎng)絡，不斷提升復購率。對于資金有限的中小商家而言，可尋找高效且經濟的建站方案，以及有效的私域流量運DTCDTC出海業(yè)務面臨的難題品牌商家打造獨立站品牌商家打造獨立站·獨立自主經營、營銷手段靈活豐富·進入門檻相對高，需要建站及運營能力·品牌化導向，聚焦產品設計開發(fā)能力、品牌營銷推廣能力及用戶溝通運營能力·前期無自然流量，推廣引流成本較高·通過SEO、廣告推廣、會員營銷、網(wǎng)紅營銷引流等獲取流量·通過建立社群和網(wǎng)紅運營獲取用戶流量搭建私域池，持續(xù)拓展社群網(wǎng)絡·高忠誠度，高客單、高復購率中小商家簡易建站中小商家簡易建站·通過較低成本工具快速建站·快速上傳、展示商品·大眾日常用品，極致性價比·通過FB、IG及TT等社交媒體引流·本土語言客服，用WhatsApp、Line等工具與消費者溝通推薦產品建立信任·流量有效留存，提升銷售轉化·口碑傳播，消費者/粉絲/網(wǎng)紅通過推薦產品實現(xiàn)客戶裂變·需要自建收銀臺，聚合多種支付方式滿足客戶差異化需求，提升銷售轉化·通過便捷收款拉通銷售閉環(huán)·提升客件數(shù)和復購率標桿拆解【FlyLink】一秒建站全球開賣，輕松搭建分銷網(wǎng)絡，快速轉化流量FlyLink是飛來匯(Flyway)打造的創(chuàng)新型極速獨立站解決方案。對于希望高效轉化流量的中小商家而言，F(xiàn)lyLink可以免去復雜的品牌獨立站建站環(huán)節(jié)，也無需花費大量時間對接支付通道，一步到位助力商家輕松快速探索海外商機并實現(xiàn)安全快捷支付。而對于已【FlyLink】一秒建站全球開賣，輕松搭建分銷網(wǎng)絡，快速轉化流量無需復雜建站，快速上傳商品，建立詳情頁，實現(xiàn)商品FlyLinkFlyLink市場價值：出海一步到位1.多渠道分享銷售：支持INS/FB/TT等渠道2.分銷工具盤活資源，高效賦能分銷兩端·無需對接，一站擁有全球收單能力，支持30+交易幣種，覆蓋200+國家和地區(qū)【商家端】·鏈接邀請，輕松綁定分銷員·流程簡單，數(shù)據(jù)可視，分傭比例可調program【分銷員端】·交易安全合規(guī)，付款高效便捷，【分銷員端】·一鍵加入，管理分銷商品··一鍵加入，管理分銷商品·實時查看銷售數(shù)據(jù)和傭金·支持二級分銷，裂變式銷售合規(guī)能力交易服務保障能力合規(guī)能力交易服務保障能力增值服務能力全球支付能力風控能力人工智能區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)云計算有力支撐客戶畫像：某跨境電商平臺賣家李先生，主營鞋子，出口國家為歐美地區(qū)·挑戰(zhàn)：近幾年，平臺店鋪增長放緩，李先生開始研究獨立站流量轉化，希望找到一款適合中小商家的建站工具，實現(xiàn)生意增長·機遇：通過一次活動了解到FlyLink,開通后解鎖了輕便的出海方式，實現(xiàn)了高效的流量轉化。同時，還利用分銷功能，邀請海外網(wǎng)紅成為分銷員幫自己帶貨，加速生意增長私域渠道銷售額占比生意體量洞察五：內容營銷成為品牌進入用戶心智的必選項與傳統(tǒng)廣告相比，富有創(chuàng)意、個性化和價值內涵的內容營銷正成為吸引消費者關注的關鍵。全球化新品牌可以通過故事性的敘述、視覺化的呈現(xiàn)和互動性的體驗，打造引人入勝的內容。例如，利用短視頻及社交媒體平臺展示產品的使用場景和用戶體驗，通過博客分享品牌背后的故事和創(chuàng)業(yè)歷程，或者舉辦線上線下的主題活動，吸引消費者參與和分享。內容營銷不僅能夠提升品牌的知名度和美譽度，還能夠促進消費者的購買決策和口碑傳播，成為全球化新品牌推廣的重要流量入口。洞察五：內容營銷成為品牌進入用戶心智的必選項內容營銷拓寬流量入口，有效放大產品價值激發(fā)用戶增長提供好內容能化“被動推廣”為“主動獲客”用戶社交化用戶社交化媒平臺快速傳播潮流訊息及購物靈感，與粉絲直接對話構建信任發(fā)揮意見領袖作用，快速擴大品牌知名度和影響力，增強認同感·聯(lián)合影響力IP引發(fā)用戶互動：借助熱門話題、體育賽事及大促活動等有效助力產品破圈內容興趣化內容興趣化起消費者情感共鳴，增強消費者對品牌的忠誠度與粘性用目標市場消費者鐘愛的表達方式和語言習慣，吸引并打動潛在用戶，成功種草廣費用，推動銷售轉化落地，提能為營銷人員提供最高投資回報率的五大內容能為營銷人員提供最高投資回報率的五大內容形式短視頻圖片博客文章成功案例播客或2024年，短視頻已成為內容營銷的第一大形式，31%標桿拆解人工智能技術的快速發(fā)展正在重塑全球商業(yè)競爭格局。在品牌營銷領域，人工智能可以通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準的市場定位和消費者洞察，幫助新品牌更準確地了解目標市場的需求和消費者偏好，從而制定更有效的營銷策略。在產品開發(fā)和生產環(huán)節(jié)，人工智能可提高內容生產效率和產品質量，優(yōu)化供應鏈管理降低成本。同時，人工智能驅動的客戶服務能夠實現(xiàn)24/7的實時響應，提供個性化的服務體驗，增強消費者的滿意度和忠誠度。對于全球化新品牌而言，充分利用人工智能技術可以在短時間內提升運營效率和市場競爭力，縮短與傳統(tǒng)大品牌之間的競爭半徑。產品開發(fā)及圖片生成，縮短開發(fā)周期商品詳情頁文案自動生成，高效為商品創(chuàng)建吸引人的內容傳播素材智能生成，大幅提升生產效率人工智能加速滲透，“一站式”智慧出海顯著提升運營效率融合，制定行之有效的營銷策略快速準確理解消費者意圖，通過個性化智能搜索與推薦，定向投放興趣用戶，促進購買決策*智能客服通過學習大量服務數(shù)據(jù)，自動回復客戶問題，提高響應速度*利用大量多語種數(shù)據(jù)訓練，實現(xiàn)實時、高質量的多語種翻譯，滿足全球客戶的溝通需求通過機器學習制定智能通過機器學習制定智能廣告投放方案，提升投24/7實時響應，快速理解用戶問題，提升滿意度通過集成數(shù)據(jù)分析準確預測訂單、優(yōu)化庫存并調整生產計劃，實現(xiàn)精益生產增強供應鏈透明度，全流程可視化實時更新供應鏈狀態(tài)、物流跟蹤，幫助企業(yè)監(jiān)控和管理供應鏈構建高效的物流網(wǎng)絡，實現(xiàn)尾程快速配送，降低運輸成本2026年生成式AI企業(yè)滲透率將達80%,遠高于2023年的5%,增長16倍新品牌標桿拆解新興平臺以“低價標簽”跑馬圈地新興平臺以“低價標簽”跑馬圈地全托管電商平臺全面負責店鋪的運營，包括倉儲、配送、售后等，而商家主要負責提供貨品，定價權由平臺決定半托管商家在產品選擇及定價策略上有一定靈活性和自主權，本地化履約、逆向物流等供應鏈管理能力需進一步強化·家居方面：Temu部分標品配件價格低于亞馬遜一半以上傳統(tǒng)平臺以“壓價策略”對抗基本盤沖擊傳統(tǒng)平臺以“壓價策略”對抗基本盤沖擊·自2024年1月中旬，AMAZON下調“服裝及配件”類目賣家傭金定價<$15定價<$15·2024年6月，亞馬遜宣布主站開辟低價商店入口，主打低于20美元，重量小于1磅的白牌商品美國消費者每月至少購買一次的平臺美國消費者每月至少購買一次的平臺a核心思考核心思考從長期主義出發(fā)，品質提升、洞察七：全托管/半托管形成極致性價比渠道，競爭與分化帶來更多新機會自2022年以來，以出海四小龍為代表的新興平臺通過全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬洞察七：全托管/半托管形成極致性價比渠道，競爭與分化帶來更多新機會自2022年以來，以出海四小龍為代表的新興平臺通過全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬圈地。根據(jù)Omnisend于2024年4月針對1000名消費者的一項用戶調查發(fā)現(xiàn)，Amazon目前使用率最高，達76.40%,但已經有34%的受訪者每月至少在Temu上購物一次，Shein及Temu的用戶使用率已超過老牌電商平臺eBay,發(fā)展形式不容小覷。新興平臺以“低價標簽”在海外異軍突起對傳統(tǒng)平臺形成較大沖擊，迫使平臺采取壓價措施應對挑戰(zhàn)。標桿拆解市場風險頻發(fā)導致不確定性增加，各國貿易政策收緊，海外電商平臺門檻趨高、制度趨嚴、市場風險頻發(fā)導致不確定性增加，各國貿易政策收緊，海外電商平臺門檻趨高、制度趨嚴、ESG環(huán)境保護要求等撲面而來，合規(guī)經營成為品牌全球化進程中的必修課。出海過程中企業(yè)應深入了解不同國家的政策、法規(guī)、文化、風險等，從產品、知識產權、市場、經營等方面加強合規(guī)管理，以企業(yè)長遠經營和全球化發(fā)展為目標，打造長期競爭力。標桿拆解豁免”進口政策審查力度，多家清關公司被合規(guī)化發(fā)展定廢除當前針對價值50美元以下海外包裹的合規(guī)化發(fā)展定廢除當前針對價值50美元以下海外包裹的知識產權合規(guī)市場合規(guī)生產合規(guī)經營合規(guī)稅號以及使用當?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨、德語客服等條件才能銷售商品照/護照，還要求企業(yè)地址在美國ESG政策“氣候友好承諾計劃”:亞馬遜的“氣候友好承諾計劃”,通過給予綠色認證產品流量激勵，促進可持續(xù)產品的銷售履約全球化新品牌三大塑造要點五大標桿拆解rer,itmayseemasifessingyourself,andso品牌化思維：聚焦原點人群，以人定品，依托場景建立心智認知用戶對商品的認知，絕非局限于表面標簽，而是承載著對品質、信譽以及獨特性的殷切期待。品牌具有觸動用戶情感、喚起信任以及構建忠誠與信仰的強大力量。在跨境出海的浪潮中，品牌心智至關重要。依據(jù)客戶購物旅程喚醒原點人群消費需求，催生購買動機；利用內容營銷建立品牌認知并引發(fā)興趣；通過營銷活動促進訂單轉化，同時與消費者建立情感鏈接，打造IP溫度，構建品牌形象，進而激發(fā)用戶忠誠。品牌化思維：聚焦原點人群，以人定品，依托場景建立心智認知菲利普菲利普·科特勒5A模型-探索客戶旅程品牌建設路徑：信任-信賴-信仰階段如何讓客戶成為品牌忠實擁躉，如何讓客戶成為品牌忠實擁躉，甚至愿意為品牌證言?如何刺激客戶購買欲望，實現(xiàn)銷售額的大幅增長?如何提供及時、準確的信息和個性化優(yōu)質服務?如何通過深度調查了解目標客戶的需求和痛點?如何讓潛在客戶第一時間了解你的產品或服務?誠誠美譽度ActAct(行動)Ask(詢問)Ask(詢問)深度挖掘品牌故事多樣化促銷活動，結合絲滑流暢購買體驗，吸引用戶實時參與并下單和個性化的服務產品與服務適配用戶需求廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、內容營銷等多種手段，提高品牌和產品的曝光率定義全球化新品牌全球化新品牌生態(tài)圖譜全球化新品牌年度總洞察塑造要點與全球化新品牌運營管理專題報告【名創(chuàng)優(yōu)品】“超級IP+超級產品”拉高品牌勢能，“好看、好玩、好用”傳遞“開心哲學”【名創(chuàng)優(yōu)品】“超級IP+超級產品”拉高品牌勢能，“好看、好玩、好用”傳遞“開心哲學”打造超級產品打造超級產品擁有全球150+的頂級IP擁有全球150+的頂級IP資源擁有多個中國獨家/首發(fā)IP授權打造迪士尼100周年、三麗鷗主題店、芭比65周年、史努比開學季、Loopy中國首發(fā)、小馬寶莉等多爆款IP聯(lián)名系列產品；“哈利波特”系列24.10.31全球全渠道上線，銷售創(chuàng)新高毛絨產品“為開心而生”,聚焦“好看、好玩、好用”圍繞“一切皆可毛絨”的創(chuàng)新設計理念，不斷豐富設計、創(chuàng)意、風格及玩法，全年累計銷售“為開心而生”,聚焦“好看、好玩、好用”盲盒產品品質零售：以產品創(chuàng)新和消費體驗為核心，向品質零售(好的產品、品質零售：以產品創(chuàng)新和消費體驗為核心，向品質零售(好的產品、開心哲學：為全球消費者帶去開心的情緒價值，代表開心的“WINK”符號是名創(chuàng)優(yōu)品暢通全球的通行證香水香氛產品好看：MINISO形成以中國為中心，韓國、日本、美國三大海外設計中心為支撐的全球設計能力好看：MINISO形成以中國為中心，韓國、日本、美國三大海外設計中心為支撐的全球設計能力每年上新突破100億全球IP產品銷售規(guī)模旅游出行系列產品超8億件累計銷售IP產品突破100億全球超8億件累計銷售IP產品突破100億全球IP產品銷售規(guī)模打造“一次性系列”“冷感系列”“防曬系列”等數(shù)百款滿足旅行場景需求產品，銷售額已累計超7000萬件其它重點品類洞悉消費新趨勢，與迪士尼共創(chuàng)打造好玩：不斷創(chuàng)造樂趣與驚喜，如即將重磅發(fā)布的與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush其它重點品類洞悉消費新趨勢，與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush系列搪膠毛絨產品，未來/重點發(fā)力二次元賽道和寵物賽道【名創(chuàng)優(yōu)品】“全球IP聯(lián)名集合店”開創(chuàng)者，七層店態(tài)矩陣滿足不同商業(yè)和消費者多樣化需求從2013年成立以來，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球111個國家和地區(qū)構建起超過7000家門店的零售網(wǎng)絡。結合宏觀數(shù)據(jù)、商業(yè)空間、多維品牌等核心因素，名創(chuàng)優(yōu)品深入洞察全球IP【名創(chuàng)優(yōu)品】“全球IP聯(lián)名集合店”開創(chuàng)者，七層店態(tài)矩陣滿足不同商業(yè)和消費者多樣化需求全球知名城市+核心商圈沉浸式IP全球知名城市+核心商圈沉浸式IP場景打造全球渠道戰(zhàn)略：七層店態(tài)矩陣滿足消費者多樣化需求勢能店渠道定義全球級(壹號店)中國名創(chuàng)IP主題/品類主題IP集合常規(guī)形象70%-80%IP+首發(fā)+全球限量+二次元+寵物60%-70%IP+二次元+寵物毛絨、盲盒、寵物、二次元100%IP+首發(fā)+限量主題店主題店旗艦店/次主力店旗艦店/次主力店MINISO快閃店版權形象/自主形象在消費者心智中建立"IP聯(lián)名集合店”的定位，如沉浸式IP樂園MINISOLAND,產品和門店視覺品類場景化主題店夯實成為全層級、全渠道的消費者首選品牌，如圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類打造專屬主題法國：巴黎香街開設旗艦店，首日業(yè)績刷新海外單日業(yè)績紀錄球最大旗艦店，面積3000平米，首月業(yè)績破千萬澳洲：首家三麗鷗主題店，首月業(yè)績突破550萬上海：首家全球級MINISOLAND壹號店，首月業(yè)績1203萬，創(chuàng)全球門店單月業(yè)績新高27億2024上半年海外業(yè)務收入突破2024上半年海外業(yè)務收入同比增速發(fā)達國家10萬人配置一家門店發(fā)達國家10萬人配置一家門店發(fā)展中國家20萬人配置一家門店未來可開設門店約4萬家全球化戰(zhàn)略重心：歐洲和北美市場全球每年凈增900-1100家門店皿都圍繞IP展開店，建立圈層文化及互動場域集團復合收入增長不低于20%集團復合收入增長不低于20%IPIP銷售占比超過50%·注重理解不同地區(qū)消費者喜好和文化特點，實現(xiàn)跨文化交融·積極與全球各地藝術家合作孵化自有IP,適應不同商業(yè)環(huán)境打造IP限量款系列在法國，推出LABUBU's藝術探在法國，推出LABUBU's藝術探Baby限定款系列索盧浮宮限量系列與本地設師合作，簽約本土IP在泰國，聯(lián)合本地設計師在泰國，聯(lián)合本地設計師·深諳海外年輕一代“通過購買來帶動傳播”方式·啟用有影響力的社會人士，通過拍照、視頻、開發(fā)聯(lián)名款盒自拍，讓LABUBU成為泰國潮玩“頂流”。此后POPMART線下門店和直播間關于LABUBU均迅速售罄牌影響力分享拆盲盒成為年輕人潮流：充分利在海外主流社媒平臺上搭建了完善的賬號矩在海外主流社媒平臺上搭建了完善的賬號矩陣，聯(lián)合KOL進行內容種草粉絲數(shù)破460萬積極參加/主辦國際潮流藝術展，不斷積攢人氣、建立粉絲基礎，不斷提高全球知名度粉絲價值認同深度圈粉受眾跨界聯(lián)動設計師加持圈層擴散情感鏈接海外的80后和95后在做購買決策時，品牌、IP、正版等是首先考量因素。基于此，泡泡瑪特選擇在年輕人心中構建起品牌質感，以便優(yōu)先贏得信任。制定本地化營銷策略時，泡泡瑪特巧妙融合當?shù)匚幕c產品特色，確保營銷策略貼近當?shù)赜脩粜枨?，有效提升產品銷量。此外，泡泡瑪特在Instagram、TikTok、Facebook等海外主流社交媒體平臺上建立賬號矩陣，并攜手眾多關鍵意見領袖(KOL)共同發(fā)布內容，以此深化品牌印象并激發(fā)用戶購買。【泡泡瑪特】依托“循序漸進”型出海路徑扎實自2018年開啟全球化戰(zhàn)略以來，泡泡瑪特積極拓展海外業(yè)務，并成功構建線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡，在韓國、新加坡、法國、泰國、英國、新西蘭、美國、日本等20多個國家落地生根。目前在全球范圍開展的合作業(yè)務包含：渠道經銷授權、品牌代理加盟、機器人商店業(yè)務合作、品牌跨界合作等。同時，通過開設全球官網(wǎng)獨立站，入駐Amazon各國站點、速賣通、Shopee和Lazada等主流電商平臺，【泡泡瑪特】依托“循序漸進”型出海路徑扎實以傳統(tǒng)方式開啟出海之門·以傳統(tǒng)方式開啟出海之門·傳統(tǒng)方式進入：泡泡瑪特開始籌備海外市場，·快閃店試水：而后，泡·跨境電商團隊成立：拓·加大線上投入：同年開始進駐亞馬遜、速賣通電商平臺·上線海外官網(wǎng)：上線面全球官方網(wǎng)站從東南亞到歐美，不斷加碼門店布局·2022年初在英國倫敦開從東南亞切人，線上線下齊發(fā)力歐洲市場從東南亞切人，線上線下齊發(fā)力持續(xù)打造重點市場地標性門店越南古堡·2021年，泡泡瑪特從東南亞切入，在新加坡FUNAN商場開出了首家線下零售門店·同年，成功入駐Shopee·東南亞從地緣位置上有優(yōu)本，加之文化相近，市場接受程度高·2023年，陸續(xù)在馬來西·陸續(xù)在美國、法國、英國、澳大利亞和新西蘭為核心地段World店，地處商業(yè)中心宮店，凸廊風162家(含合營及加盟)人商店“循序漸進”·海外門店類型：“由 輕到重”,核心地段·地域選擇路徑：“由近到遠”,由亞洲到歐美·渠道建設方式：√先構建以經銷商為√積累用戶后再下場C端直營店√疊加跨境電商線上成規(guī)?；椭泵鍯端用戶品牌化品類創(chuàng)新：用戶心智穿透X增長市場洞察X技術研發(fā)驅動，三力融合構建有效創(chuàng)新基石在用戶認知序列里，品類先行，爆品隨后，品牌自然深入人心。用戶抉擇時，品類往往成為首要考量，而非直接鎖定品牌。品牌企業(yè)品類創(chuàng)新：用戶心智穿透X增長市場洞察X技術研發(fā)驅動，三力融合構建有效創(chuàng)新基石··優(yōu)化產品外觀·升級產品性能·改善產品工藝·增強產品科技·降低產品成本用戶心智穿透力品類創(chuàng)新技術研發(fā)·挖掘用戶心智·研究真實需求·重新定義品類·聚焦品牌定位增長市場·用戶消費反饋·市場需求變化·市場趨勢走勢·競品發(fā)展情況市場產品缺口用戶心智穿透力增長市場洞察力技術研發(fā)驅動力消費者對品牌持有信心的價值主張滿足功能價值安心品質解決痛點各式俱全解決痛點獨特設計滿足情緒價值從容悅納靈感激發(fā)關系認同滿足爽點及曬點追求復利【正浩】平臺化研發(fā)催生組合式創(chuàng)新，“安全性”與“快充”定位，助力全球用戶“用電自由”作為移動儲能與清潔能源技術的全球行業(yè)領跑者，正浩EcoFlow相繼推出了“睿RIVER”和“德DELTA”系列產品，每個系列有多個快速融入海外用戶日常。同時，憑借“安全”與“快充”技術【正浩】平臺化研發(fā)催生組合式創(chuàng)新，“安全性”與“快充”定位，助力全球用戶“用電自由”“閃電快充”+“升維驅動”引領行業(yè)耐用“閃電快充”+“升維驅動”引領行業(yè)耐用性：安全耐用的磷酸鐵鋰電芯，4000次充放電循環(huán)后仍可擁有大于70%的剩余容量平臺化研發(fā)體系與組合式創(chuàng)新三COFLO山X-Core技術平臺3.0:覆蓋“性能、安全、智能”三大能源應用核心的清潔能源解決方案技術平臺組合式創(chuàng)新：規(guī)模化的研發(fā)團隊和平臺化研發(fā)體系，使得多條技術線的組合式創(chuàng)新成為可能技術復制：充分考慮產品功能的前沿性和耐用性，再把優(yōu)秀的產品力和多個新技術快速復制到更多產品上sustainable,zero-emissionIf2024年全新升級的儲能生態(tài)賦能家庭能源獨立入門級儲能產品：睿RIVER3實現(xiàn)雙倍續(xù)航、專業(yè)級UPS、更小、更輕、更安靜在56分鐘內將其1024Wh的容量從0充至100%,充電速度再升級旗艦級儲能產品：德DELTAPro3充電速度再次提升，1小時即可讓4度電的“大家伙”充滿80%【正浩】洞察高增長市場需求，全渠道+海外售后服務布局，全球便攜儲能賽道市占率超35%正浩EcoFlow主攻新能源C端消費市場，在成立之初便秉持著加速清潔能源在全球普及的理念。核心產品包括戶外電源、車載電源、智能設備等，在亞馬遜、日本樂天、獨立站、線下合作門店等海外市場和國內的天貓、京東、抖音等電商渠道銷售。2023年上半年，營收突破30億元人民幣，在便攜儲能賽道上，擁有35【正浩】洞察高增長市場需求，全渠道+海外售后服務布局，全球便攜儲能賽道市占率超35%根據(jù)市場需求，開發(fā)豐富應用場景消費者需求的提升需要產品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)根據(jù)市場需求，開發(fā)豐富應用場景消費者需求的提升需要產品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)化布局，積極豐富產品矩陣和新場景開發(fā)，產品線橫跨“發(fā)電-儲電-用電”的用戶需求鏈路戶外露營：研發(fā)適合自駕露營、房車旅行等場景的戶外電源，并開發(fā)移動小家電產品，如戶外移動空調Wave、凌GLACIER戶外冰箱，以及太陽能板、行車快充等豐富的配件應急救災：地震、海嘯、暴雪、龍卷風等自然災害的應急場景其它場景：專業(yè)作業(yè)、陽臺光儲、家庭備電等領域發(fā)現(xiàn)核心痛點與洞察海外市場潛力發(fā)現(xiàn)核心痛點與洞察海外市場潛力發(fā)現(xiàn)C端用戶核心痛點：善于聆聽用戶需求，發(fā)現(xiàn)“便攜儲能設備充電慢、存在安全隱患、大功率電器使用受限”等核心痛點海外市場洞察：海外露營經濟流行疊加歐洲能源危機，家用儲能產品需求大增全渠道+海外售后服務布局，拉高品牌勢能全渠道+海外售后服務布局，拉高品牌勢能線上渠道布局：在亞馬遜、日本樂天、獨立站等海外市場電商渠道銷售線下渠道布局：在歐洲建立800多個零售渠道，與Walmart、Costco等大型連鎖商超合作，在國內與三夫、迪卡儂等戶外運動零售商合作海外運營中心：三大海外運營總部分別位于美國洛杉磯、德國杜塞爾多夫、日本東京售后服務：大力招聘小語種人才，銷售團隊多達上百人。建立完善的本土化售后服務體系，打造全球一體化的售后服務管理平臺，為消費者提供便捷快速的售后服務超100個國家/地區(qū)產品覆蓋超100個國家/地區(qū)產品覆蓋深度本土化：從“出?！钡健叭诤稀?需借鑒跨國公司進入中國本土化成功經驗為更有效地融入當?shù)厥袌霾⒔⒎€(wěn)固的客戶根基，企業(yè)必須從“出?！边~向“融合”,實現(xiàn)本土化服務的深度升級。根據(jù)調研，超60%商家一致認為“品牌營銷”“供應鏈管理”和“本土化服務”是最為重要的三個核心能力。面對各國在語言、信仰、消費習慣及產品偏好上的顯著差異，出海商家需深化本土化策略，充分借鑒跨深度本土化：從“出?！钡健叭诤稀?需借鑒跨國公司進入中國本土化成功經驗為更有效地融入當?shù)厥袌霾⒔⒎€(wěn)固的客戶根基，企業(yè)必須從“出?！边~向“融合”,實現(xiàn)本土化服務的深度升級。根據(jù)調研，超出海商家認為品牌全球化最重要的能力出海商家認為品牌全球化最重要的能力品牌營銷能力生產與庫存管理能力本土化服務能力產品設計研發(fā)能力用戶運營能力盈利能力經營合規(guī)能力履約交付能力細分品類拓展能力線上線下全渠道運營能力階段本土化輕量本土化本土化團隊成立本土團隊，銷售及售后等短期海外包為主國內出海企業(yè)本土化階段劃分產品銷售倉儲本土化設計及產品認證、消費者價值觀認同根據(jù)本地化需求定價及選品，快速上新通過站內外數(shù)據(jù)分析選品深耕本地渠道門店體驗感開始拓展本地跨境電商平臺倉考察自建倉三方倉部分供應鏈外移部分供應鏈外移國內發(fā)力本地渠道，強化品牌形象，提供本地售后服務注冊海外公司中國賣家跨境賣全球新品牌塑造要點與標桿拆解專題報告【大魚智行】憑借“設計+技術”雙驅動撬動千億E-大魚智行專注智能鋰電助力車的研發(fā)、生產、銷售，旨在開發(fā)面向未來的自行車。2017年成功進軍海外市場后，當年即實現(xiàn)了1.8萬輛的顯著出貨量。2018年成為首家選入Costco銷售渠道的中國E-bike品牌。憑借設計+技術雙驅動模式，大魚出貨量不斷攀新【大魚智行】憑借“設計+技術”雙驅動撬動千億E-E-E-bike全球市場洞察與機遇2021年全球銷量約750萬臺2025將超過1700萬臺2030將會達到千億美元級主要場景：“運動+代步”處于高速增長期：歐洲滲透率約20%,美國滲透率約4%開創(chuàng)微型電動助力車新品類-顏值與實力并存開創(chuàng)微型電動助力車新品類-顏值與實力并存·尋找市場空白歐美消費者有戶外騎行的習慣，傳統(tǒng)大而笨重的自·抓住輕運動細分市場需求·便攜性：小巧又靈動帶隨時在國家公園、沙灘山地等的車身線條和流暢的造型凸顯現(xiàn)代·10年智能驅動經驗，德國設計團隊為所開發(fā)的DTST智能助力傳感系統(tǒng)·首創(chuàng)力矩傳感器+陀螺儀姿態(tài)感應融合技術BMS智能電池管理系統(tǒng)等功能驅動技術折疊結構電池管理12項發(fā)明專利12項發(fā)明專利大魚美國市場占有率大魚美國市場占有率10萬臺自2017年至2024年，大魚智行車出海歷經七年，持續(xù)深化其海外本土化戰(zhàn)略。與眾多出海消費品牌采取的“線上有限”策略不同，大魚智行采取逆向思維，在品牌成立早期就在線下的消費場景中進行重倉本地化布局，在歐美市場借勢當?shù)爻墒斓姆咒N代理模式實現(xiàn)快速的滲透。此外，品牌不僅實施營銷本地化策略，如攜手當?shù)豄OL進行內容推廣，還積極構建本地團隊，涵蓋美國紐約、歐洲荷蘭及產品本土化-迎合本地需求產品本土化-迎合本地需求··美國消費者更追求性價比，價格·產品通常更大功率，輪胎更寬，車架設計也不是很突出·歐洲則更追求細致、品質和設計感，價格偏中上·需求差異導致整車型完全不同。別是德國市場粗獷歐洲品質感合規(guī)嚴細致通達全球60+市通達全球60+市場東南亞：柬埔寨國內自建工廠：2家代工廠：2家渠道本土化-雙渠道本土化-雙軌并行線下：商超渠道+代理商專賣渠道·入駐歐美頭部商場，如美國沃爾瑪、Costco,山姆；法國家樂福、歐尚，澳大利亞邁爾百貨公司等，重倉本土化·首家入駐Costco的E-bike,出貨量全美國行業(yè)第一·設置代理商制度，發(fā)展海外線下銷售渠道，建立品牌口碑后借助代理商渠道擴散，快速建立品牌認知線上：海外獨立站+亞馬遜·自營獨立站，構建私域流量贏得消費者信賴·亞馬遜等第三方平臺，在亞馬遜是細分品類頭部賣家營銷本土化-營銷本土化-SEO+社交媒體啟用紅人代言宣傳，如啟用紅人代言宣傳，如內容營銷··功能性產品恰恰做SEO效果明顯，布局搜索廣告渠道效果最大化服務本土化-本地團隊+售后服務中心服務本土化-本地團隊+售后服務中心涼服務建設本地團隊，在美國紐約、歐洲在歐洲和美國設立海外倉及售后服務中心，售后服務本地化領先【Cool-Vita】以“高性價比+時尚生活方式”切入印尼保健品市場，29天實現(xiàn)新品日銷破萬件Cool-Vita是一家專注于海外本土化保健品的品牌，涵蓋保健品、保健食品等多個品類。在印尼保健品無論是產品劑型還是包裝形式都較為傳統(tǒng)、甚至“過時”之際，Cool-【Cool-Vita】以“高性價比+時尚生活方式”切入印尼保健品市場，29天實現(xiàn)新品日銷破萬件29天在TikTok打造出日銷數(shù)萬件的爆品。印尼保健品消費需求旺盛2024年東南亞保健品市場規(guī)模達到22.7億美元，2028年預計達28.8億美元，復合增長率6.13%印尼人口超2.7億，隨著經濟發(fā)展，居民生活水平不斷提高，消費者對健康保健品需求持續(xù)增長印尼保健品以國際大牌壟斷價格偏高產品獨特性不足價格偏高產品獨特性不足藥丸或片劑為主產品劑類和包裝“過時”藥丸或片劑為主產品劑類和包裝“過時”從國際大牌與白牌之間存在真空地帶高性價比及差異化產品缺乏高性價比及差異化產品缺乏品類結構亟須突破品類結構亟須突破高性價比出發(fā)快速應對市場趨勢，匹配大眾消費水平迎合年輕人生活方式推出創(chuàng)新型直飲式產品，提供更便捷食用方式，革新消費體驗開發(fā)功能模塊滿足不同消費者需求基礎保?。篤C泡騰片、多維咀嚼片、鈣片咀嚼片、DHA軟糖等美容養(yǎng)顏/瘦身排毒：膠原蛋白直飲、果蔬酵素直飲、MCT咖啡、膠原蛋白軟糖等產品合規(guī)認證在印尼當?shù)劁N售保健商品需要辦理各種資質審核和印尼BPOM認證，Cool-Vita第一款產品上市經歷了近一年半認證時間，辦理門檻高爆款策略-29天在TikTok第一步，心智種草：先與明星、頭部達人進行新品的強勢推廣和心智種草，為新品和品牌做測溫和造勢第二步，溫度擴散：通過自有和外部合作的批量中腰部達人配合做銷售打榜，以直播間和短視頻形成多方位的圍攻第三步，流量動能拉動銷售：內容創(chuàng)作+廣告基建投流，為品牌曝光和銷售增長提供持續(xù)流量動能BeautySupplement品類中的市場占有率達到了30.7%,位居第一在TikTok上29天實現(xiàn)新品日銷破萬件2024年1-9月印尼全電商平臺Top10健康產品銷量排名中，Cool-Vita占了3個，其中膠原蛋白泡騰片位居榜首進入東南亞市場本土化至關重要。Cool-Vita以本土化團隊構建及管理為支點，通過全面本地化產品設計、營銷、溝通策略和服務體驗，緊密融入當?shù)匚幕c消費者建立深厚聯(lián)系。線下門店具有不可替代的終端價值和體驗價值，Cool-攻克線下經銷渠道，深度本土化攻克線下經銷渠道，深度本土化短劇聯(lián)合TikTok首次嘗試短劇營銷·與印尼超頭部短劇達人·短劇聯(lián)合TikTok首次嘗試短劇營銷·與印尼超頭部短劇達人·與印尼最大的樓宇廣告、戶外媒體公司等合作·啟動印尼多城聯(lián)動、線上線·贊助印尼年輕人最喜歡的活線下活動樣本品牌在東南亞區(qū)域的影響力·印尼本地員工組成團·和線下經銷商協(xié)商進入渠道銷售系統(tǒng)商品及價格策略·專屬線下產品售賣組合，與線上差異化·線下95%為寄售和鋪貨?！鹘y(tǒng)渠道：傳統(tǒng)家庭小店、區(qū)域性獨立運營的10000+便利店和小型超市線下門店·現(xiàn)代渠道：連鎖商場、·采取修改店鋪門頭、制作營銷物料的方式推出品牌和產品面對面互動，推介產品·通過統(tǒng)一品牌形象加深品牌印象·品牌全網(wǎng)新增搜索暴增42%·新客成交激增14%·印尼各大地標戶外大屏、商場、火車站、機場、公交車站、公交車身、電梯廣告告全覆蓋·2024年7月，雅加達彩虹跑·2024年8月，日惹彩虹跑超10萬+人參加89+萬人觀看決賽直播旗下MCN簽約旗下MCN簽約·每月累計創(chuàng)作視頻5000+條數(shù)字化管理工具融入當?shù)匚幕?%核心中國創(chuàng)始團隊-品牌、渠道及產品戰(zhàn)略數(shù)字化管理工具融入當?shù)匚幕?%核心中國創(chuàng)始團隊-品牌、渠道及產品戰(zhàn)略98%員工是印尼本地人-具體執(zhí)行·品牌流量可控，高頻高效曝光，轉化拉新全球化新品牌標桿拆解一、選品：北美市場熱銷品類(美國/加拿大)·2024中國賣家在亞馬遜美國站最關注三大類目分別是家庭與廚房、工具、美容與護理·2024Q32024中國賣家最關注十大類目2024中國賣家最關注十大類目1.家居廚房用品2.工具3.美容與護理4.玩具5.汽車6.健康與家居7.運動與戶外8.庭院、草坪和園藝9.藝術、手工藝和縫紉10.服裝、鞋履和珠寶美國站2.復印和多功能紙3.電解質補劑4.掃地機器人5.手持吸塵器6.膠囊咖啡7.床墊8.發(fā)電機9.床單和枕套套裝10.便攜式空調·2024中國賣家在亞馬遜加拿大最關注三大類目分別是家居與廚房、美容與個人護理、玩具和游戲·2024Q3亞馬遜加拿大站高增長產品位列前三的是筆記本電腦、掃地機器人、床墊2024中國賣家最關注十大類目2024Q32024中國賣家最關注十大類目2024Q3高增長產品TOP10加拿大站1.家居與廚房加拿大站2.美容與個人護理3.玩具和游戲4.服裝、鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車8.天井、草坪和花園9.健康與個人護理2.美容與個人護理3.玩具和游戲4.服裝、鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車8.天井、草坪和花園9.健康與個人護理4.手持吸塵器5.床單和枕頭套套裝6.發(fā)電機7.平板電腦8.無鎖手機9.床墊10.槳板10.寵物用品·2024中國賣家在亞馬遜英國站最關注三大類目為烹飪和餐飲、日歷、日記和年鑒、家居飾品·2024Q32024中國賣家最關注十大類目2024中國賣家最關注十大類目1.烹飪和餐飲2.日歷、日記和年鑒3.家居飾品4.游戲5.汽車與摩托車6.新奇玩具7.皮膚護理8.工藝品9.木偶10.存儲和組織2.空氣炸鍋3.蛋白質補劑4.無鎖手機5.筆記本電腦6.床墊7.電動牙刷及配件8.女士木底鞋9.掃地機器人10.手持吸塵器·2024中國賣家在亞馬遜德國站最關注三大類目為廚房、家居和生活用品、玩具、五金店2024Q3高增長產品TOP10·2024Q32024Q3高增長產品TOP101.廚房、家居和生活用品2.玩具3.五金店4.花園5.化妝品6.時尚7.寵物8.汽車與摩托車9.運動與休閑10.大型電器德國站1.電視機2.掃地機器人3.無鎖手機4.發(fā)電機5.空氣炸鍋6.筆記本電腦7.手持吸塵器8.自動咖啡機9.床罩10.男士木底鞋歐洲市場熱銷品類(英國/德國)歐洲市場熱銷品類(英國/德國)標桿拆解·2024中國賣家在亞馬遜法國站最關注三大類目為廚房與家庭、時尚、游戲與玩具3.游戲與玩具4.花園2.掃地機器人33.游戲與玩具4.花園5.空氣炸鍋6.床墊7.顯卡5.空氣炸鍋6.床墊7.顯卡8.平板電腦9.電腦顯示器10.打印機墨盒7.美容與香水8.衛(wèi)生與健康10.汽車和摩托車·2024中國賣家在亞馬遜意大利站最關注三大類目為家庭與廚房、2024中國賣家最關注十大類目2024中國賣家最關注十大類目1.家庭和廚房2.游戲和玩具3.時尚4.美容5.寵物用品6.花園和園藝7.烤盤和糕點配件8.汽車和摩托車9.照明10.電子產品2.洗衣機3.掃地機器人4.冰箱5.手持吸塵器6.筆記本電腦7.咖啡機和膠囊咖啡8.滾筒式烘干機9.男士平角褲10.電視機歐洲市場熱銷品類(法國/意大利)歐洲市場熱銷品類(法國/意大利)標桿拆解標桿拆解2.面部保濕5.血清和面部精華8.斜挎包和單肩包印尼：美容和服裝為主要增長品類，國產手機品牌大放異彩1.面部護理2.美容治療和血清4.紙尿褲5.手柄吸塵器7.身體護理產品8.貓食9.食品飲料儲存設備10.碗碟和餐具泰國：面部護理、美容血清和香水為銷售額高增長品類，吸塵器產品深受喜愛1.保健與美容保養(yǎng)2.手機備件3.真空吸塵器4.幼兒牛奶(1-3歲)5.其他品牌手機配件6.電腦與配件8.貓食和零食9.一次性尿布10.精華&血清馬來西亞：保健與美容保養(yǎng)、手機配件和真空吸塵器排名前三，寵物產品受歡迎2.游戲耳機3.揚聲器5.手機殼6.貓狗食品7.手持式真空吸塵器8.家居裝修9.閉路電視/IP攝像機10.一次性尿布品為高增長品類，占據(jù)7個坑位，手機配件、游戲耳機和揚聲器重1.手機和平板電腦2.小吃和糖果3.一次性尿布4.珠寶及配飾5.美容與個人護理6.杯墊7.智能電視8.家用電器9.耳機10.鏡子新加坡：手機和平板電腦、小吃和糖果、紙尿褲是銷售額最高的三個品類。杯墊和鏡子等DIY產品增長迅猛1.按摩和治療設備2.男女通用香水3.女士香水4.男款運動鞋5.美容精華6.脫毛工具7.女款運動鞋8.保濕霜9.食品補充劑10.連衣裙越南：精致風刮起，香水、美容護膚產品多次上榜，男女運動·目標市場容量分析：市場規(guī)模、用戶情況及增長空間·消費洞察分析：人群特點、人均消費、用戶偏好、熱銷品類、當?shù)氐慕珊蜕盍晳T、客單價等·頭部電商平臺分析：覆蓋人群、商家特點、主要品類、服務生態(tài)等·線下市場分析：主要連鎖商超、專賣店、快閃店等·關鍵詞搜索：平臺前臺展現(xiàn)數(shù)據(jù)(銷量、評論、競品、價格)·第三方選品工具：根據(jù)工具提供的產品市場趨勢及熱度等選品·社交媒體選品：通過熱門商品和視頻素材分析流行元素·競品店鋪分析：研究熱銷產品及新上架產品·節(jié)日促銷動態(tài)：從大促數(shù)據(jù)中挖掘熱銷品類·產品組合：流量產品(豐富多樣產品線，獲取高性價比流量)+利潤產品(縱向深挖供應鏈，保證利潤)·產品優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)累積，優(yōu)化改良強需求產品，打造差異化·供應鏈資源：產品上游資源，外貿工廠、產業(yè)帶等，是否支持開模、產品起訂量、交貨周期可把握、退換貨方便等因素·銷量預估及預測備貨：制定動態(tài)供需平衡計劃，降低庫存風險·參考定價：參考各類產品價格帶分布及趨勢變化·上市階段：根據(jù)新品、爆品等不同產品上市階段調整價格·毛利測算：銷售單價-采購單價-平臺費用-引流費用-運營成本·運營優(yōu)化：跨站點銷售及跨渠道銷售標桿拆解【賣家精靈】助力全球賣家洞察市場，選出好品，打造差異化爆品在激烈的市場角逐中，精準高效選品已成為出海商家制勝關鍵。一款能夠精準助力產品篩選的高效工具，成為每位跨境賣家不可或缺的利器。賣家精靈是一款集大數(shù)據(jù)與人工智能技術于一體的亞馬遜選品運營綜合性軟件，涵蓋網(wǎng)頁版和瀏覽器插件，具備30+強大功能，覆蓋從選品、選詞到運營推廣多元使用場景。截至目前全球用戶已突破120萬，日活躍賣家數(shù)更是高達13萬+,市占率領先。【賣家精靈】助力全球賣家洞察市場，選出好品，打造差異化爆品幫助中國賣家直接觸達：

19大海外站點基于四大場景構建全流程解決方案，提升亞馬遜選品成功率01高效判斷市場，發(fā)現(xiàn)機會賣家精靈支持亞馬遜10+站點深度分析市場容量、壟斷程度、需求趨勢，找到高增長低競爭市場03類目競品分析，定義產品模型從銷量/單價/評分/留評率/五點描述等對比競對，總結開發(fā)思路歸類、對比目標競對信息，確認優(yōu)化方向02挖掘細分類目，確定可行性對比各類目市場銷量、退貨率等維度數(shù)據(jù)，精準定位細分市場，確定產品賽道·選對品：通過關鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)洞察買家真實需求，尋找能滿足需求的產品04用戶分析，助力產品本土化Al分析買家畫像、喜好、痛點、使用場景，需求點一目了然深入消費洞察分析，進行產品外觀/組合等差異化開發(fā)打造客戶群體客戶群體標桿拆解支付結算是跨境電商業(yè)務閉環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)，隨著跨境電商市場規(guī)模不斷擴大，海外市場環(huán)境挑戰(zhàn)增多，企業(yè)需要應對各國法律、商業(yè)規(guī)范、監(jiān)管及合規(guī)挑戰(zhàn)，而支付體驗的優(yōu)劣對交易轉化的影響愈發(fā)重要。對于商家而言，最核心關鍵是要選擇具備合規(guī)風控強、交易成本低、服務多元化及用戶體驗佳的跨境電商支付機構，助力商家穩(wěn)健出海。品牌信譽金融牌照價格因素到賬時效安全風控電商平臺覆蓋度技術實力客戶服務系統(tǒng)操作難易度開店及貸款等增值服務四大維度支付工具資金安全交易成本用戶體驗增值服務·信貸服務1234標桿拆解定義全球化新品牌全球化新品牌生態(tài)圖譜全球化新品牌年度總洞察全球化新品牌塑造要點與全球化新品牌運營管理專題報告尋匯SUNRATE創(chuàng)立于2016年，致力于為全球企業(yè)提供安全、高效的全球支付與財資管理解決方案。依托自主研發(fā)的強大技術引擎、廣泛的支付網(wǎng)絡與定制化API方案，尋匯SUNRATE助力企業(yè)在190+國家及地區(qū)開展業(yè)務。公司的全球業(yè)務總部位于新加坡，并在香港、雅加達、東京、倫敦和上海等多地設有辦事處。與花旗、渣打、巴克萊、摩根大通等國際頂級銀行達成合作的同時，尋匯SUNRATE也靈活適配的產品矩陣，貼近客戶多樣化需求靈活適配的產品矩陣，貼近客戶多樣化需求國際支付全球支付網(wǎng)絡本地清結算商務卡卡片自定義豐富電商消費場景批量實時開卡多幣種多方式結算全球收款本地收款企業(yè)同名收款賬號支持合規(guī)出口退稅場景接入主流電商平臺財資管理支付流程自動化多幣種資金智能管理強大的現(xiàn)金流優(yōu)化工具交易及數(shù)據(jù)全面防護智慧路由自動匹配更優(yōu)路徑歐美/東南亞/中東/非洲/拉美等shanrderedBARCLAYSJPMorgan務擴展。針對不同場景和貿易類型提供量身定做的收付款服務，深入挖掘客戶的支付與收款需求。通過與主流收付款靈活高效綜合成本直降專業(yè)1v1服務銀行機合規(guī)風控幣種覆蓋幣種覆蓋國家及地區(qū)支持關注官方微信公眾號【飛來匯Flyway】數(shù)智效能雙驅動全鏈路跨境資金解決方案，滿足多樣化全場景服務需求飛來匯(Flyway)是針對跨境交易資金流痛點，打造的全棧式跨境金融數(shù)字科技平臺，致力于提供更快、更簡單、更安全的跨境金融【飛來匯Flyway】數(shù)智效能雙驅動全鏈路跨境資金解決方案，滿足多樣化全場景服務需求數(shù)智效能雙驅動，全鏈路跨境資金解決方案全球收單：一次接入全球支付快捷收款全球收款：一站開通全球賬戶極速建站：一秒建站全球開賣全球付付款服務：一個賬戶全球賬單飛付卡虛擬支付卡：一卡在手全場景超前收款融資服務：發(fā)貨就拿回款，隨用隨還，智能提額極速提現(xiàn)融資服務：訂單簽收，立即回款飛先付信用支付：企業(yè)信用卡，靈活支付供應商賬單飛易兌即期實時換匯，超優(yōu)匯率遠期預約換匯，規(guī)避匯率風險智能盯盤，自動換匯?flyway飛來匯四大核心能力支撐·支持60+支付方式·70+交易幣種·安全保障100萬+中國跨境企業(yè)標桿拆解標桿拆解三、如何將AI用于內容營銷內容營銷是精細化運營的重要一環(huán)，亦是獲取用戶塑造品牌的關鍵一役。人工智能(Al)技術的發(fā)展為內容營銷帶來了新的機遇和可能性，結合公域廣告引流與私域客戶數(shù)字化運營，以及產品體驗與反饋，形成消費者運營閉環(huán)。借助Al,營銷人員可以更高效地生三、如何將AI用于內容營銷量，吸引目標受眾，帶來更高的轉化率和業(yè)務增長。人工智能正成為內容營銷的最佳助手人工智能正成為內容營銷的最佳助手大幅縮短創(chuàng)開發(fā)時間大幅縮短創(chuàng)開發(fā)時間個性化內容推薦精準定位目標受眾虛擬主播及數(shù)據(jù)洞察調播覆蓋面產品3D展示提升用戶體驗智能內容分發(fā)自動化內容推送個性化內容生成營銷與廣告素材創(chuàng)意內容生成產品圖片、短視頻自然語言處理知識圖譜深度內容交互虛擬主播/數(shù)字人產品3D展示/智能導購智能客服內容生產創(chuàng)作自動化內容生成商品文案數(shù)據(jù)效果回溯數(shù)據(jù)追蹤分析計算機視覺語音識別語義識別機器學習深度學習個性化內容推薦多渠道內容推送內容策略調整數(shù)據(jù)驅動轉化是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺。自2008年成立以來，通過旗下產品Performance、Creator和Advocate等平臺幫助出海品牌優(yōu)化管理與傳統(tǒng)聯(lián)的內容建立品牌信任度，助力品牌及其代理機構高效觸達目標消費群體，提升知名度，促進銷量增長。標桿拆解出海品牌營銷業(yè)務痛點流量成本高運維成本高品牌內容共鳴弱有效推廣渠道少本土化門檻高轉化難度大多平臺數(shù)據(jù)混亂營銷效果衡量難核心解決方案聯(lián)盟營銷全流程管理平臺/creator網(wǎng)紅營銷全流程管理平臺推薦營銷全流程管理平臺招募合同簽約傭金支付效果追蹤A品牌客戶依托A品牌客戶依托Al智能推薦利器助力內容高效拓客大提高了營銷伙伴的招募效率，在合作期間上線300+營銷伙伴，包在確定潛在營銷伙伴list后，A品牌客戶通過平臺自動化工作流向潛在伙伴發(fā)送合作開發(fā)信，高效提升合作溝通效率①①臺獲取所有營銷伙深入了解所有合作伙伴的表現(xiàn)，便于選擇成效較好的伙伴進行深度合作，優(yōu)化預算分配庫存管理倉庫服務行政和供應運輸服務庫存管理倉庫服務行政和供應運輸服務免費送貨購物券及折扣退換貨政策簡便線上結賬用戶評論第二天送貨忠誠度獎勵貨到付款社交點贊和評論環(huán)保資質四、全球電商規(guī)模增長帶動運輸與物流服務市場擴張，高效履約能力影響消費決策全球運輸與物流服務市場規(guī)模將從2022年的1四、全球電商規(guī)模增長帶動運輸與物流服務市場擴張，高效履約能力影響消費決策全球運輸與物流服務市場規(guī)模將從2022年的1.2萬億美元增長至2029年的1.8萬億美元，年復合增長率達5.1%。服務類型包括倉庫服務、運輸、庫存管理及行政和供應。根據(jù)2024全球消費者選擇線上購物主要驅動因素分析，高效率履約能力、產品質量及個性化服務體驗等顯著影響消費者決策。2024全球消費者選擇線上購物的10大理由塑造要點與標桿拆解運營管理專題報告跨境電商本身具有高頻次、小批量、碎片化、鏈條長等交易屬性，也進一步推高了物流履約環(huán)節(jié)的難度和成本。調研顯示，跨境物流跨境電商本身具有高頻次、小批量、碎片化、鏈條長等交易屬性，也進一步推高了物流履約環(huán)節(jié)的難度和成本。調研顯示，跨境物流的清關障礙、不確定性及時效性成為商家最關心的因素。從綜合時效及安全性分析，跨境專線及海外倉物流模式優(yōu)勢明顯。出海商家需要綜合消費者目的國、產品、運費、清關、時效、物流服務等因素評估服務商，并依據(jù)產品特征、重量體積及預算等對物標桿拆解流渠道進行對比，靈活選擇跨境物流運輸方式。出海商家在物流方面遇到的主要問題出海商家在物流方面遇到的主要問題清關障礙大、不確定因素多運輸時間長物流投遞信息滯后運費成本高破損率、丟包率高出海商家攬收運輸分揀國內清關國內貨代適用情況時效性高、服務好，價格高時效性較高、價格優(yōu)勢強時效性低、覆蓋廣、價格低·通過空海運提前備貨，平臺倉·本土化服務強，客戶溝·爆款，高周轉率·高貨值易保存·尺寸普遍適用·帶電產品·家具、時尚、園藝、品類海外倉儲平臺/時效及價格尾程配送海外買家干線運輸·輕小件產品·個性化產品·對時效要求不高商業(yè)快遞專線物流郵政包裹海外清關低低高低第三方海外倉跨境直郵海外倉大件出海認準西郵智慧領航塑造要點與標桿拆解后4定制化know-how高效賦能全球家具電商市場收入規(guī)模持續(xù)擴張，2024年美國為第一大家具線上銷售市場要包括客廳家具、臥室家具、燈具和照明、餐廳和廚房家居等。2019-2029全球家具電商市場銷售規(guī)模(十億2019-2029全球家具電商市場銷售規(guī)模(十億美元) 2024全球家具電商主要國家銷售規(guī)模(十億美元)全球家用電器電商市場收入規(guī)模增長顯著,2024年至2029年增長率達61.4%·2024年至2029年，全球家用電器電商市場將經歷顯著擴張，收入規(guī)模由1,954.5億美元增長至3,153.7億美元，增長率達61.4%。家用電器主要產品包括冰箱、洗衣機、空調、電視機、吸塵器、洗碗機、掃地機器人及割草機器人等?！?024年全球家用電器零售市場線上份額為39.4%,到2028年增長至52.9%,平均增長率為7.7%,電商成為家電市場重要增量渠道。2019-2029全球家電產品電商市場銷售規(guī)模(十億美元)2019-2028全球家電產品線上渠道占整個市場份額(%)2027年全球戶外運動電商市場收入預計達千億美元，歐美依舊是主要消費市場·2024年至2027年，全球戶外運動電商市場收入將持續(xù)增長，預計2027年將達到1,093.5億美元。戶外運動發(fā)展催生了品類繁多的戶外用品，包括釣魚及設備、冬季運動、夏季運動、運動鞋、泳衣等。相關運動場景涵蓋騎行、露營、滑雪、登山、水上活動及跑步等。市場增長歸因于消費者健康意識的提升和對健康生活方式的追求，疊加線上購物日益便利和普及，電商渠道市場份額正逐步擴大?！娜蚯拔咫娚淌袌龇治?，美國是戶外運動發(fā)源地，市場規(guī)模位居前列；歐洲地區(qū)的德國和英國也是戶外運動產品的重要消費市場。2017-2027全球戶外運動電商市場銷售規(guī)模(十億美元)2024-2027全球前五戶外運動電商市場收入規(guī)模(十億美元)家居家具、運動戶外、家電產品不僅是中國跨境電商賣家主要三大經營類目，且是亞馬遜全球賣家實現(xiàn)高利潤的類目根據(jù)億邦智庫調研數(shù)據(jù)，2023年受訪商家銷售類目主要集中在類產品，有36.4%的商家選擇經營家居家具類目，位列第一。根據(jù)eCommerceDB數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜全球賣家最賺錢類目TOP10中，家居和廚房與美妝個護并列第一，均有30%的賣家實現(xiàn)高利潤；運動戶外位列第六，有21%的商家取得高利潤。2023出海商家主要經營類目2023出海商家主要經營類目 3C/小家電寵物用品2024亞馬遜全球賣家高利潤類目TOP102024亞馬遜全球賣家高利潤類目TOP10藝術及手工藝品19%平臺紅利驅動產業(yè)帶商家涌入賽道，依托數(shù)字供應鏈及精細化運營拓展海外市場得益于跨境電商平臺推出全托管及半托管模式，降低入局門檻，帶動眾多特色產業(yè)帶的外貿工廠、內貿工廠、品牌企業(yè)入局跨境電商。面向電商出海的新物種，產業(yè)帶商家在緊抓新一波流量紅利的基礎上高效且有競爭力的數(shù)字化供應鏈，以精準匹配海外消費者多樣化的主要地區(qū)+特色產業(yè)帶主要地區(qū)+特色產業(yè)帶珠三角地區(qū)佛山家具、中山燈具、珠海智能家電、江門家居建材、肇慶五金制品珠三角地區(qū)長三角地區(qū)慈溪小家電、永康五金、安徽宣城衛(wèi)浴、安吉家居家具、南通健身器材長三角地區(qū)華北地區(qū)葫蘆島運動戶外、菏澤家居建材、高陽辦公家居、德州健身器材、華北地區(qū)威海垂釣和水上運動跨境電商平臺跨境電商平臺傳統(tǒng)海外平臺傳統(tǒng)海外平臺新興平臺出海新興平臺出海全托管全托管電商平臺全面負責店鋪的運營，包括倉儲、配送、售后等，而商家主要負責提供貨品半托管半托管商家在產品選擇及定價策略上有一定靈活性和自主權，庫存管理、本地化履約、逆向物流等供應鏈管理能力需進一步強化自主運營自主運營商家精細化自主運營，平臺基礎設施扶持，以數(shù)據(jù)驅動為核心深入理解用戶，旨在提高運營效率精細化運營實現(xiàn)供需兩端精準匹配精細化運營實現(xiàn)供需兩端精準匹配供給端供給端人貨匹配.選品策略精細化需求端用戶體驗升級對供應鏈提出更高要求，消費決策由產品質量及交付履約強驅動跨境電商供需兩旺背景下，用戶體驗升級對供應鏈提出更高要求。根據(jù)2024全球消費者線上購物主要驅動因素及主要痛點分析，高效率履約能力、產品質量及個性化服務等顯著影響消費者決策。出海商家需要在深刻洞察用戶基礎上提升供應鏈能力，在制造端，圍繞多元化需求實現(xiàn)產品創(chuàng)新及質量提升；在交付端，憑借高效安全便捷的物流及合規(guī)支付等2024全球消費者選擇線上購物的10大理由全球消費者線上購物主要痛點供應鏈能力影響消費決策免費送貨購物券及折扣 退換貨政策簡便線上結賬用戶評論第二天送貨無法實際接觸產品產品質量不能保證退換貨復雜配送問題/延誤欺詐風險免費送貨退換貨便捷安全支付退換貨本地零售渠道支持跨境供應鏈；本地零售渠道支持忠誠度獎勵貨到付款社交點贊和評論環(huán)保資質不支持本地零售渠道對環(huán)境不友好無銷售協(xié)助/購物體驗不佳及時配送產品質量及環(huán)保合規(guī)·根據(jù)笛卡爾數(shù)據(jù)(DescartesDatamyne)公開數(shù)據(jù)，2024年7月從亞洲發(fā)往美國的海上集裝箱運輸量189.3萬，同比增長24%,其中運輸量最大的是家具，同比增長29%;按裝船地來看，中國大陸占整體運量六成，同比增長23%。·根據(jù)集裝箱貿易統(tǒng)計(CTS)數(shù)據(jù)，2024年7月，亞洲至歐洲的集裝箱運輸量達159萬標準箱，同比增長6.4%,連續(xù)17個月實現(xiàn)同比增長。按來源地分，中國大陸和香港出口124萬標準箱，增長9.6%,家具、床上用品、服裝和其他消費品需求旺盛。2024年7月亞洲至歐洲集裝箱運輸量(TEU)2024年7月亞洲至美國集裝箱運輸量(2024年7月亞洲至歐洲集裝箱運輸量(TEU)從品類看，亞洲發(fā)往歐洲的貨物中，家具、床上用品、服裝等消費品需求旺盛從品類看，亞洲發(fā)往美國的貨物中，家具的從品類看，亞洲發(fā)往歐洲的貨物中，家具、床上用品、服裝等消費品需求旺盛與小件商品不同，中大件產品在出海過程中面臨的物流供應鏈挑戰(zhàn)極為復雜。這些挑戰(zhàn)一方面源于內部運營管理的要求，另一方面則受到外部環(huán)境不確定性的影響。中大件商品對物流的要求更高，其在頭程運輸、儲存、庫存周轉、運送以及售后服務等全業(yè)務流程中需要精細化運營。因此，商家亟須提升數(shù)字化管理、本地化倉儲以及本土化服務相關能力，打出一套行之有效的組合拳。市場外部挑戰(zhàn)商家經營挑戰(zhàn)國際貿易國際貿易摩擦、地緣政治緊張局勢以及備貨庫存商家需對消費者下單、售后等動作做出快速本土化倉儲服務破局環(huán)境變化全球供應鏈的重構，給世界經濟增長帶來不確定性挑戰(zhàn)反饋。由于中大件庫存積壓成本高，管理難度復雜，因此對商家銷售能力、計劃準確性以及流程管理要求較高全流程透明化數(shù)字化協(xié)同包裝運輸體積龐大、客單貨值高、重量較重的大倉儲及尾程中大件產品商家面臨的物流成本會占據(jù)營成本及風險較高件商品在包裝、倉儲及運輸環(huán)節(jié)的成本和風險都相對較高，如港口罷工帶來的不利因素物流成本高業(yè)額的相當一部分，如倉儲成本及尾程物流的各種附加費合理備貨降低運輸風險海外貨盤周轉挑戰(zhàn)退換貨成本高需要整合打通多個銷售渠道(2B/2C聯(lián)海外貨盤周轉挑戰(zhàn)退換貨成本高需要整合打通多個銷售渠道(2B/2C聯(lián)動),提高海外貨盤分銷周轉率。渠道整送等問題中大件零件多、成本高，如果客戶要求退貨，商家所需承擔的成本相對較大各國法律法規(guī)差異化增運力緊張運費波動定制化尾程派送路線規(guī)劃提升售后服務能力運費波動大等問題，也給中大件產品的出口帶來挑戰(zhàn)根據(jù)調研，34%的商家同時使用亞馬遜FBA倉和海外倉，為降低倉儲成本，亞馬遜商家通常先把產品存放在海外倉，客戶下單后再從海外倉發(fā)到FBA。調研中，有21.5%的商家僅使用自建(或第三方)海外倉，此部分商家通常不依托亞馬遜平臺開展業(yè)務。超半數(shù)商家已利用海外倉開展本土化服務，17%的商家表示現(xiàn)有海外倉已無法滿足其需求。為應對日益增長的高效履約需求，海外倉需要加速智能化、自動化和數(shù)字化的轉型進程，例如，為商家提供科學的備貨基準，結合平臺數(shù)據(jù)和同期銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準備貨、庫存管理及多渠道履約等。出海商家使用海外倉情況出海商家對海外倉的看法資料來源：億邦智庫調研西郵物流打造中大件智慧供應鏈新模式企業(yè)發(fā)展歷程2023-2024年一步擴大環(huán)境、社會、2015-2018年環(huán)境、社會、2015-2018年做世界級的物流企業(yè)以科技和創(chuàng)新建設可持續(xù)發(fā)展的跨境物流生態(tài)快樂探索誠信分享做世界級的物流企業(yè)以科技和創(chuàng)新建設可持續(xù)發(fā)展的跨境物流生態(tài)快樂探索誠信分享始終踐行ESG理念推動供應鏈可持續(xù)發(fā)展共筑綠色物流新未來自營海外倉年均發(fā)貨柜量營海外倉達27+,信息化倉儲網(wǎng)管理系統(tǒng)立足數(shù)智化自研體系，構建“三力一體”中大件出海智慧物流供應鏈新模式對于專業(yè)的跨境物流供應鏈服務商而言，擁有科學先進且符合電商業(yè)務履約要求的數(shù)字化倉儲物流管理能力至關重要。西郵物流立足數(shù)字化研發(fā)體系，以自研OMS、TMS、WMS智能業(yè)務管理系統(tǒng)為堅實底座，通過全鏈融合力、數(shù)智倉網(wǎng)力及渠道資源力構建“三力一體”中大件出海智慧物流供應鏈新模式，做深做細服務細節(jié)，幫助眾多中大件商家以更簡便高效的方式貨銷海外，在高增長市場更具競爭優(yōu)勢、靈活性海運頭程海外倉儲尾程派送目尾程派送定制化服務尾程派送渠道八大智慧倉儲群自有卡車運輸渠道資源力20+海外倉性價比兼顧數(shù)智倉網(wǎng)力20+海外倉性價比兼顧面積66.6萬平方米“最后一公里”交付覆蓋歐美主要地區(qū)數(shù)智化自研10+IT管理體系智能化運營中臺，在全鏈路業(yè)務環(huán)節(jié)智能化運營中臺，在全鏈路業(yè)務環(huán)節(jié)分倉、車輛調度等等，效率提升的同時，有效幫助客戶降低物流成本所有訂單及貨物數(shù)據(jù)線上流轉，進行一旦出現(xiàn)異常可快速逆向排查，精準溯源西郵系統(tǒng)可快速下達操作指令。根據(jù)訂單收件地址，自動選擇最近倉庫和最優(yōu)渠道，為客戶節(jié)省物流成本完全自研的OMS、WMS、TMS業(yè)務IT管理系統(tǒng)，穩(wěn)定安全可靠，所有業(yè)貨物情況隨時掌握全鏈融合力-中大件出海智慧物流端到端服務，縱深強化各鏈條環(huán)節(jié)把控能力西郵物流并不將業(yè)務局限在跨境物流出海鏈條的某一環(huán)節(jié)，而是通過橫向發(fā)展，縱向深耕，讓業(yè)務范圍覆蓋頭程海運、海外倉儲、尾程派送三大環(huán)節(jié)，并把不同環(huán)節(jié)優(yōu)質資源高效整合，將國內賣家出海需求與海外業(yè)務場景實現(xiàn)無縫對接，可針對不同賣家提供一體化或定制化的中西郵物流中大件智慧物流端到端服務中大件出海業(yè)務流海外倉出庫多渠道履約尾程派送國內倉收貨入庫中大件出海業(yè)務流海外倉出庫多渠道履約尾程派送國內倉收貨入庫運輸至海外倉上架尾程派送目的國尾程快速派送尾程派送目的國尾程快速派送自有卡車派送/轉運“最后一公里”服務海運頭程整柜出海服務拼柜出海服務船務對接與清關標準化海外倉中轉/代發(fā)定制化海外倉增值服務智慧系統(tǒng)智慧系