招商下半年工作計劃

招商下半年工作計劃招商下半年工作計劃「篇一」（一）奮斗目標新簽招商引資項目總投資突破100億元；搜集有價值的招商信息300條。（二）主要措施1、完善工作機制。一是繼續(xù)完善項目觀摩會、項目評審、項目推進等工作制度，促進招商引資工作程序規(guī)范化、制度化。二是進一步完善《招商引資考核獎懲辦法》，落實責任，嚴格獎懲，提高招商引資工作考核的針對性和時效性。三是進一步完善“幫辦”和“五個一”包抓機制，實行“月通報、半年考核，年終考評”方式，的全力推進項目轉化工作。2、明確招商重點。一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項目,全力推進500萬噸煤分質利用、2x100萬千瓦超超臨界電廠、煤層氣開發(fā)等項目開工建設，把我縣打造成大西安的“能化基地”；二是圍繞石油、油頁巖、陶土、石英砂等礦產資源綜合開發(fā)，策劃包裝石油資源開發(fā)、陶瓷酒瓶生產線等一批資源類開發(fā)項目，推進油頁巖綜合開發(fā)、90萬噸干掛板生產線等項目建設投產，把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”；三是發(fā)揮我縣的區(qū)位優(yōu)勢，策劃包裝火車站物流園區(qū)、游泳館建設等一批商貿物流、基礎設施建設項目，重點推進州義烏商貿城、城市綜合體、溫州商貿城等項目建設進度，把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿走廊”；四是以旅游資源開發(fā)為依托，策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點開發(fā)項目，加快推進愛啦度假山莊、大明宮古釀產業(yè)園建設進度，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”。3、創(chuàng)新招商方式。一是以西洽會、廈洽會以及省市組織的經貿招商活動為平臺，搶抓建設大西安和東部產業(yè)轉移的歷史機遇，切實做好項目推介和對接洽談工作，不斷提高節(jié)會招商的成果；二是不斷強化駐點招商，持續(xù)建立同京津唐環(huán)渤海、長三角、珠三角等區(qū)域產業(yè)轉移企業(yè)的溝通聯(lián)系，推介洽談項目，不斷拓展招商領域。三是以農副產品加工園區(qū)、建材工業(yè)園區(qū)和中小企業(yè)加工園區(qū)為載體，通過園區(qū)招商推介會的方式，對接洽談項目，提高園區(qū)招商的針對性。四是組建招商小分隊，及時跟進意向項目，主動對接、洽談磋商，提高招商的成功率。4、切實優(yōu)化環(huán)境。一是嚴格執(zhí)行《優(yōu)化投資環(huán)境十條規(guī)定》，完善首問責任制、限時辦結制、責任追究制，對重點招商企業(yè)實行掛牌保護制度；涉企檢查不得妨礙企業(yè)的正常生產經營活動，不得違規(guī)收費、罰款；對破壞投資環(huán)境、無理取鬧、阻礙合作的人和事，堅決依法予以打擊，為客商投資興業(yè)創(chuàng)造公正規(guī)范、安全穩(wěn)定的治安環(huán)境。二是進一步完善《縣招商引資優(yōu)惠政策暫行辦法》，從政策上降低招商門檻，完善服務措施，營造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進一步加大資金投入，加快五大園區(qū)水、電、路、通訊等基礎設施建設，改善招商引資硬環(huán)境。招商下半年工作計劃「篇二」20xx年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，明白客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，明白對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：1、提升整體的業(yè)務水平2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。4、明白相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察。8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊9、加強招商專員的業(yè)務培訓10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時明白行業(yè)的相關動態(tài)。三、相關招商資料的準備1、招商手冊和招商說明書2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、項目招商發(fā)布會2、項目推介洽談會3、登門拜訪(目標自薦)4、網(wǎng)絡招商5、電話聯(lián)系6、面對面溝通7、行業(yè)協(xié)會、政府機構8、媒體招商五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌1、結合行業(yè)實際情況，更多的明白及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。招商下半年工作計劃「篇三」2020年商業(yè)地產招商工作計劃一、項目介紹：溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目――句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。二、產品定位優(yōu)勢：溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。三、交通概況：本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。四、SWOT分析：1、S――優(yōu)勢(1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2)交通――項目內有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。(3)口碑――項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。(4)物業(yè)――項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。(5)配套――配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。(6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、W――劣勢(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O――機會(1)經濟因素――股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。(2)政策因素――國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。(3)市場因素――隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產開發(fā)前景也越來越美好。(4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。(5)現(xiàn)行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T――威脅(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。(3)國家對目前房地產的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。(6)商業(yè)市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。五、崗位職責：招商部職責（一）部門本職：1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。（二）主要職能：1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;5、資料管理：對本部資料進行管理;6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門的關系;7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;8、工作報告：向總經理提交部門工作報告。（三）管理范圍：部門本職所管理業(yè)務范圍。（四）工作要求：1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。招商部經理：（一）崗位職責：1、履行領導所指派的工作;2、負責制定招商工作計劃及目標;3、根據(jù)招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談招商細節(jié);4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;6、評估各項招商方案的工作效果;7、定時向上級匯報招商工作情況;8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;9、建立完整的一套招商資料庫。（二）領導責任：1、對部門工作目標的完成負責;2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。招商下半年工作計劃「篇四」商業(yè)中心招商準備工作計劃一、招商準備工作(只針對配合招商部分):1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。6、完成設計制作商業(yè)中心的轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。9、確定公司組織機構和部門設置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等)。二、招商時間安排:招商前期準備工作階段為:年*月*日---年*月*日正式招商時間確定為:年*月*日---年*月*日后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:年*月*日---年*月*日1、年*月*日---年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。2、年*月*日---年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、年*月*日---年*月*日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、年*月*日前完成一切招商準備工作。5、年*月*日招商工作正式開始。6、年*月*日――年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。7、年*月*日---年*月*日招商第一階段。以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于8、年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。9、年*月*日――年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。10、年*月*日――年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。11、年*月*日――年*月*日招商進入尾聲。所有招商目標在年*月*日前責成有關分部確實完成。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。12、年*月*日――年*月*日后招商期、開業(yè)慶典。招商部人員縮編,部分人員轉入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結,財務情況匯總報告公司董事會。開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。(備選方案):1、同上。2、同上。3、年*月*日――年*月*日工作內容同上。4、年*月*日――年*月*日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。5、年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。6、年*月*日――年*月*日春節(jié)招商工作正常進行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會,進行春節(jié)攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會,其擴散力將會極有成效。7、其他同上。三、達成目標(設定理由及達成手段)達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,必須超額或提前完成此目標,否則將影響整個招商的成功。1、1.年*月*日――年*月*日第一階段完成招商任務的20%。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶,進行提煉篩選,電話及DM營銷方式,從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設定20%任務的目標,是為了保證項目招商商戶質量,只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。2、2.年*月*日――年*月*日第二階段完成招商任務的30%。此階段進入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效;同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。3、3.年*月*日――年*月*日第三階段完成招商任務的50%。此階段由于建筑主體出地面,結構達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加強;招商比例中設計50%的生產型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構),40%的產品代理商及經銷商,10%的普通經營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標準降低,招商難度相應減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動,對剩余招商起到催化作用;恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式,用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務是具有一定可行性的。另外,具體招商過程中,最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標,實際已處于收官(圍棋術語)微調階段。四、招商實施內容:1、招商人員的招聘工作:轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃為了更好地完成項目的招商工作,需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經驗,優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總人數(shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部:B1層,4人,設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。招商2部:F1、F2層,4人(暫定),設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。招商3部:F3層,4人,設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。招商4部:F4層,4人,設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。招商6部:F6層4人,設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。國際招商部:4人,設主管一名。負責國際商品的招商,任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。2、外埠招商計劃。外埠招商以輕工產業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標。以下為招商(及廣告輻射)目標城市:服裝鞋類:廣州(春夏時裝、鞋類皮具);上海(名牌服裝、進口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(春夏時裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時裝);杭州(春夏時裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運動服飾、鞋);廈門(臺灣服飾產品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(冬季服裝);浙江湖州(童裝);遼寧海城(轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃童裝);針織家紡布藝類:寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺;兒童玩具類:義烏;廣東省(60%);深圳(外銷產品為主);廣東澄海;文化用品類:上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;小百貨商品類:義烏;溫州;石家莊;除此之外,考慮到全國各經濟區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構、有關外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。招商下半年工作計劃「篇五」20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：1、完善地建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的招商團隊打造一支專業(yè)、高素質的招商團隊，是產業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做準備尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。5、招商目標今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。產業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。招商下半年工作計劃「篇六」第一、項目分析及定位一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風水寶地。2、項目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強。3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。<>第一、項目分析及定位一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風水寶地。2、項目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?。3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。劣勢：1、區(qū)域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經濟固然有長足進步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功效區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會有必定影響。2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設及服務上面與煙臺各區(qū)重要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。3、交通物流頸瓶。工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業(yè)招商類型。要挾：1、全部煙臺大環(huán)境的要挾。據(jù)不完整統(tǒng)計，現(xiàn)煙臺正在利用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質化，除少數(shù)優(yōu)質大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完整到位。因此，在工業(yè)園市場同質化的現(xiàn)實情況下，如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。2、來自牟平周邊其他園區(qū)的要挾。項目周邊有多個開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭要挾。機會：1、煙臺五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊沿化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。2、項目本身固然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法轉變的情況下，如果在軟環(huán)境多下工夫，與其他園區(qū)形成差別化競爭，不失為一招好棋。二、項目對策：服務管理咨詢入園服務及生產商務服務五星級物業(yè)服務管理高品德商務咨詢三、項目定位以日韓為特點，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。換句話說，是以大企業(yè)為龍頭勾引的中小企業(yè)工業(yè)園。通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的重要客群。誠然，我們不能疏忽大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼力都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必定激烈。而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，疏忽芝麻。長期以來,多數(shù)工業(yè)園對寬大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被疏忽的偏向。如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。招商下半年工作計劃「篇七」一、準確把握市場定位實施區(qū)域差異化經營略微調高經營檔次特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。二、加大招商調整力度通過組織架構的健全為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。三、以一、二、三樓的調整與經營為契機全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以整個區(qū)域調整、