3D打印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3D打印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書龐志豪著咨詢電話：目錄13D打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀...............................................................................................................11.1全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模...................................................................................................11.2地域范圍快速擴(kuò)大..........................................................................................................21.3應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸..........................................................................................................223D打印國(guó)內(nèi)概況.......................................................................................................................32.13D打印技術(shù)發(fā)展概況....................................................................................................32.1.1宏觀導(dǎo)向...............................................................................................................32.1.2科研領(lǐng)域...............................................................................................................42.1.3民間運(yùn)用...............................................................................................................42.2國(guó)內(nèi)的3D打印市場(chǎng).......................................................................................................43項(xiàng)目可行性.................................................................................................................................63.1項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行..........................................................................63.2項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行..........................................................................73.3項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行..................................................................................83.4項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行..................................................................................84公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................................................94.1公司簡(jiǎn)介..........................................................................................................................94.2團(tuán)隊(duì)介紹..........................................................................................................................94.2.1研發(fā)團(tuán)隊(duì)...............................................................................................................94.2.2銷售團(tuán)隊(duì).............................................................................................................115目前經(jīng)營(yíng)狀況...........................................................................................................................125.1公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)........................................................................................................125.23D打印機(jī)的銷售市場(chǎng)..................................................................................................135.3投入及組織架構(gòu)............................................................................................................156產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向...................................................................................................................166.1打印機(jī)的更新?lián)Q代........................................................................................................166.2加工材料的普及化........................................................................................................176.3技術(shù)推廣........................................................................................................................187公司發(fā)展計(jì)劃...........................................................................................................................198投融資計(jì)劃...............................................................................................................................209結(jié)束語(yǔ).......................................................................................................................................223D打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀1.1全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模鑒于3D打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品的多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，目前尚未迎來(lái)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。但不可否認(rèn)的是，3D打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命的標(biāo)桿性技術(shù)，政策的推動(dòng)讓業(yè)界亢奮，而其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期也在不斷刷新?？傮w規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。來(lái)自美國(guó)咨詢公司W(wǎng)ohlersAssociates的數(shù)據(jù)顯示，2011年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模為17.1億美元，其中消費(fèi)品和電子領(lǐng)域約占20.3%，機(jī)動(dòng)車領(lǐng)域占19.5%，醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占15.1%。2012年3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增長(zhǎng)25%，達(dá)到21.4億美元，2016年將達(dá)到31億美元，2020年將達(dá)到52億美元。從增材制造技術(shù)誕生至今，全球3D打印機(jī)及打印服務(wù)總體市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率約為27%，預(yù)計(jì)2011-2015年期間全球3D打印機(jī)市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)17%。數(shù)據(jù)出處WohlersAssociates“WohlersReport2012”全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)圖Error!Filenamenotspecified.盡管相比2D打印每年幾百億甚至上千億美元的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，3D打印每年十幾億到幾十億的市場(chǎng)份額略顯微小。而且從全球范圍看，目前3D打印行業(yè)的公司規(guī)模普遍較小，即便是主導(dǎo)市場(chǎng)的兩家3D打印機(jī)上市公司Stratasys和3DSystems2014年的營(yíng)業(yè)收入也不過(guò)僅為4.43億美元和1.874億美元。但是，相對(duì)于早已進(jìn)入成熟期的2D打印產(chǎn)業(yè)，3D打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期，其市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大已經(jīng)預(yù)示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初的原材料處理、設(shè)備制造直到最后的打印應(yīng)用與服務(wù)，即使只有一小部分消費(fèi)品通過(guò)3D打印的方式來(lái)制造，也將是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的巨型市場(chǎng)。1.2地域范圍快速擴(kuò)大2009年以來(lái)，3D打印市場(chǎng)在北美和歐洲急劇增長(zhǎng)。根據(jù)Stratasys公司2014年的財(cái)報(bào)，其八成左右的收入來(lái)源于歐美市場(chǎng)，美國(guó)《時(shí)代》周刊已將3D打印列為“美國(guó)十大增長(zhǎng)最快的工業(yè)”。3D打印制造設(shè)備的數(shù)量比例在一定程度上顯現(xiàn)出國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力，美國(guó)擁有世界上38.5%的3D打印設(shè)備兩家3D打印機(jī)制造巨頭Stratasys和3DSystems均為美國(guó)公司，并分別在納斯達(dá)克和紐交所上市。近年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家也愈發(fā)意識(shí)到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性，促進(jìn)3D打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。以中國(guó)為代表，北京太爾、浙江閃鑄等公司依托高校成果已能自主制造3D打印設(shè)備，中國(guó)目前擁有世界上3D打印設(shè)備的比例為8.6%，工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備的裝機(jī)量約在400臺(tái)左右，雖然并非3D打印的主市場(chǎng)，但增速較快，尤其是近兩年增速均在70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國(guó)家，個(gè)人3D打印機(jī)已被消費(fèi)電子零售連鎖店作為日常用品銷售。1.3應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸推動(dòng)3D打印市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的有利因素在于3D技術(shù)在制造業(yè)的廣泛應(yīng)用、打印成本的降低以及在新市場(chǎng)中應(yīng)用的增長(zhǎng)。3D打印機(jī)目前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細(xì)分為兩個(gè)部分，一是原型制造，為了快速輸出一些難以手工或機(jī)械工具完成的立體模型，二是大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造，其在汽車、航空等工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型3D打印機(jī)的價(jià)格從2萬(wàn)美元至百萬(wàn)美元不等，價(jià)格較為昂貴。3D打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手的同時(shí)，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域亦有廣泛應(yīng)用空間。供應(yīng)商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?D打印機(jī)日益增長(zhǎng)的需求，開始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，并且為移植手術(shù)和組織植入物工程等各種復(fù)雜的醫(yī)療應(yīng)用開發(fā)先進(jìn)的原料。桌面級(jí)主要涉及一些大眾消費(fèi)品制造領(lǐng)域。以美國(guó)Makerbot為代表的桌面級(jí)3D打印機(jī)為了滿足個(gè)人設(shè)計(jì)和制作興趣，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價(jià)格在2000美元左右。目前，3D打印服務(wù)在美國(guó)各商業(yè)區(qū)都能找到而第一家專門銷售3D打印機(jī)耗材的零售店也由MakerBot公司于2012年9月在紐約曼哈頓開設(shè)，MakerBot公司希望在五年內(nèi)把3D打印店開到世界各地，可見(jiàn)3D打印機(jī)已開始進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。23D打印國(guó)內(nèi)概況2.13D打印技術(shù)發(fā)展概況2.1.1宏觀導(dǎo)向就國(guó)家層面而言，雖然3D打印在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走了20多年的歷程，國(guó)家并未將3D打印列入國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得3D打印得到的宏觀支持較少，科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的研發(fā)投入不夠，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，雖然只比美國(guó)的3D打印起步晚了幾年，但如今無(wú)論在科研成果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國(guó)有不小的差距，2011年美國(guó)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在17億美元左右，而中國(guó)只有2億人民幣。不過(guò)國(guó)家最近終于開始有所行動(dòng)：2013年4月26日中國(guó)國(guó)家科技部863計(jì)劃也將3D打印列入國(guó)家未來(lái)重要技術(shù)之一并投入650萬(wàn)美元推動(dòng)其發(fā)展。雖然這項(xiàng)宏觀扶持來(lái)的晚了一些，也暫未有具體的扶持措施下達(dá)，但國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)從業(yè)者多少看到了一絲希望，3D打印的發(fā)展或?qū)⒂瓉?lái)蓬勃生機(jī)。就3D打印行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性而言，多年來(lái)3D打印并沒(méi)有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織，這就使得國(guó)內(nèi)3D打印處于無(wú)序發(fā)展、自生自滅的局面。直至2012年10月15日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，來(lái)自國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的3D打印機(jī)構(gòu)和企業(yè)的代表們，在北京成立3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國(guó)內(nèi)3D打印的尖端人才終于聚集到一起，共筑3D打印的未來(lái)。亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)正在規(guī)劃建設(shè)在成都和長(zhǎng)春的亞洲先進(jìn)制造業(yè)園區(qū)，抓緊把3D打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持。2.1.2科研領(lǐng)域國(guó)內(nèi)3D打印大約走了20多年的歷程，90年代由國(guó)內(nèi)的幾所高校開始展開這方面的科研工作，清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)是這方面最具科研實(shí)力和科研成果最多的高校，其中有一些技術(shù)已經(jīng)具備世界領(lǐng)先水平，運(yùn)用到航空航天工業(yè)的一些關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)。這些科研成果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，開始滲透到各行各業(yè)之中。2.1.3民間運(yùn)用從2009年開始，國(guó)內(nèi)一些嗅覺(jué)靈敏的創(chuàng)業(yè)者開始接觸到3D打印這個(gè)新概念并獵取相關(guān)的知識(shí)。他們基于國(guó)外一種較為簡(jiǎn)單的3D打印的開源技術(shù)Reprap仿制并改進(jìn)國(guó)外的開源機(jī)型，如美國(guó)的Makerbot或是荷蘭的Ultimaker也能接近或達(dá)到國(guó)外機(jī)型的性能要求，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改進(jìn)的機(jī)型以國(guó)外機(jī)型一半的價(jià)格進(jìn)行出售，售價(jià)約在3000-10000美元之間。另有一些企業(yè)也仿效國(guó)外的模式建立3D打印服務(wù)平臺(tái)，如3D打印照相館，在線打印服務(wù)等。還有一部分企業(yè)選擇直接代理國(guó)外的3D打印設(shè)備。這些民間自發(fā)生成的產(chǎn)業(yè)，主要為工業(yè)制造雛形、科教、實(shí)驗(yàn)室、設(shè)計(jì)、個(gè)人愛(ài)好者提供設(shè)備與服務(wù)，也為國(guó)內(nèi)3D打印的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。2.2國(guó)內(nèi)的3D打印市場(chǎng)1工業(yè)級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)市場(chǎng)對(duì)新的技術(shù)需求主要是對(duì)傳統(tǒng)工藝無(wú)法制造的、生產(chǎn)周期短的、生產(chǎn)單件成本低的零部件的技術(shù)需求。一方面國(guó)內(nèi)3D打印目前的技術(shù)尚未成熟，生產(chǎn)的零部件不能替代現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分的功能件測(cè)試，另一方面，具備先進(jìn)技術(shù)的國(guó)外研制的3D打印機(jī)和材料雖然可以達(dá)到某些性能要求，但價(jià)格昂貴，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)難以接受。2民用市場(chǎng)一些創(chuàng)業(yè)者們?cè)趪?guó)內(nèi)開辦了一些3D打印照相館，專門提供人像掃描和人像模型制作服務(wù)。但由于投入高，成本高，一個(gè)25厘米高的彩色模型大約需要1500元左右，這個(gè)價(jià)格還不是大部分消費(fèi)者可以承受得起的，因此，這些照相館目前的經(jīng)營(yíng)狀況也不是很理想。3桌面級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)自己動(dòng)手就能制造出一個(gè)玩偶、一個(gè)手機(jī)外殼、或是一枚求婚戒指，這個(gè)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)聽起來(lái)很神奇也很新鮮。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少商家能夠提供自制的桌面級(jí)3D打印機(jī)。由此可見(jiàn)，桌面級(jí)3D打印機(jī)的售價(jià)尚未達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期，另一方面，一部分潛在消費(fèi)者對(duì)于自己親手打印樣品還有一些自身技術(shù)基礎(chǔ)和動(dòng)手能力不足的顧慮?？傊?，要改變目前的現(xiàn)狀，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上的技術(shù)瓶頸，也要普及3D打印知識(shí)，降低設(shè)備和材料成本，才能使3D打印真正被市場(chǎng)廣為接受。目前，在國(guó)內(nèi)多所大專院校的引領(lǐng)下，中國(guó)3D打印取得了一定的成效，不少3D打印聯(lián)盟相繼成立，3D打印企業(yè)也層出不窮，3D打印也能打印出無(wú)人駕駛小型飛機(jī)、文物、小零件、食物、自行車、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設(shè)計(jì)出三維模型，3D打印機(jī)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期，可以幫助中國(guó)企業(yè)從制造走向創(chuàng)造。目前，3D打印已應(yīng)用到消費(fèi)品、航空航天和醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。3D打印將帶來(lái)制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)革命性的變化已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同。全球3D打印行業(yè)從產(chǎn)值從0到10億花了20年的時(shí)間，從10億到20億花了5年時(shí)間。其中，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)從1993年到2011年總共只賣出了4.9萬(wàn)臺(tái)，桌面級(jí)3D打印機(jī)在2011年一年就賣了2.3萬(wàn)臺(tái)，在全球的桌面3D打印市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)份額占了81.46%，中國(guó)現(xiàn)在占到12%。正是對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景普遍看好，不少企業(yè)都開始準(zhǔn)備進(jìn)入3D打印產(chǎn)業(yè)。其國(guó)內(nèi)運(yùn)用呈如下態(tài)勢(shì)：13D打印機(jī)雖然被稱為“桌面上工廠”，但并不能改變注塑機(jī)做塑料制品的地位，但大量被設(shè)計(jì)者具有是可能的。這些設(shè)計(jì)者包括：各個(gè)電子產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零件設(shè)計(jì)、零件組裝的工程師。3D打印機(jī)可輕易使工程師將電腦上的藍(lán)圖迅速變?yōu)閷?shí)際的模型，縮短了研發(fā)進(jìn)程和周期，并大大減少采購(gòu)成本。23D打印機(jī)對(duì)于一些經(jīng)常做三維設(shè)計(jì)的建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師也大有用處，給消費(fèi)者帶來(lái)的是最直觀的最終產(chǎn)品的視覺(jué)享受，而不僅僅是要看電腦或圖紙上費(fèi)力去想像的三維空間或景觀。3對(duì)于一些手工藝者、藝術(shù)設(shè)計(jì)師，通常設(shè)計(jì)的模型很少有重復(fù)的作品，這些作品完全可由3D打印機(jī)實(shí)現(xiàn)。43D打印機(jī)最有可能進(jìn)入平民家庭，由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和造價(jià)低廉一般的愛(ài)好者完全有資本實(shí)力購(gòu)買。這也是3D打印機(jī)的最大愿景，實(shí)現(xiàn)塑料制品的自我生產(chǎn)，免去高昂的物流和加工成本，一些簡(jiǎn)單非功能化的塑料制件個(gè)人用戶可用它來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗芰现破芬殉蔀榧彝ケ夭豢缮俚囊徊糠?，設(shè)想某一天你的塑料電子器件的某個(gè)塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費(fèi)高昂的物流與維修費(fèi)，你可用3D掃描儀掃描之后，在電腦上進(jìn)行適當(dāng)設(shè)計(jì)反映到3D打印機(jī)，把該塑料組件打印出來(lái)。3D技術(shù)的發(fā)展日新月異，其運(yùn)用領(lǐng)域在不斷開拓，發(fā)展空間巨大。核心技術(shù)的掌握和充裕的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、合理的市場(chǎng)布局就能分取較大的市場(chǎng)份額。3項(xiàng)目可行性3.1項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行項(xiàng)目發(fā)起主體廣州豪瀚鑫電子科技有限公司發(fā)展至今，積累了多項(xiàng)顯著優(yōu)勢(shì)，可以保障和支撐本項(xiàng)目順利實(shí)施。1技術(shù)實(shí)力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢(shì)明顯公司經(jīng)過(guò)多年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術(shù)不斷更新升級(jí)，部分產(chǎn)品指標(biāo)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司正在申請(qǐng)技術(shù)專利累計(jì)10項(xiàng)。技術(shù)超前意識(shí)強(qiáng)是豪瀚鑫電子科技有限公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高分子改性材料加工技術(shù)、FDM加工技術(shù)、SLA技術(shù)為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠的基礎(chǔ)支撐此外豪瀚鑫電子科技有限公司在針對(duì)公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面進(jìn)行了深入的研究，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立一方面可以加快新設(shè)備新裝置新功能的產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程，另一方面可以對(duì)行業(yè)應(yīng)用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會(huì)提升行業(yè)門檻。2產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定豪瀚鑫電子科技有限公司產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的單一產(chǎn)品、單一型號(hào)，發(fā)展為今天的多型號(hào)的系列產(chǎn)品。公司視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的測(cè)試檢驗(yàn)。公司質(zhì)量體系覆蓋公司所有業(yè)務(wù)范圍，公司設(shè)計(jì)的每一款的產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和驗(yàn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠。3敏捷的客戶個(gè)性需求滿足能力豪瀚鑫電子科技有限公司銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大離不開對(duì)客戶需求敏捷的反應(yīng)能力?；跍?zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的目的，公司建立了完善的市場(chǎng)信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使廣大客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時(shí)公司可借平臺(tái)聽取廣大客戶對(duì)于新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，極大地提高了客戶參與公司產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣的可行性，有利于公司更好地開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行直接溝通，能夠同時(shí)快速滿足用戶的各種需求。豪瀚鑫電子科技有限公司的這種能力也是同國(guó)外廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)之一。4成熟的銷售服務(wù)模式豪瀚鑫電子科技有限公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與豪瀚鑫電子科技有限公司重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分的關(guān)系，豪瀚鑫電子科技有限公司形成了一套成熟的銷售服務(wù)模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動(dòng)產(chǎn)品銷量不斷上升。第二、以定制化解決方案滿足個(gè)性化需求推動(dòng)營(yíng)業(yè)額上升。豪瀚鑫電子科技有限公司同時(shí)能夠快速滿足客戶的各種需求，應(yīng)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)，有力地促進(jìn)了豪瀚鑫電子科技有限公司公司銷售業(yè)績(jī)的提升。第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷售。豪瀚鑫電子科技有限公司在全國(guó)及海外設(shè)立了，多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將服務(wù)體系分為售前、售中、售后服務(wù)。豪瀚鑫電子科技有限公司用良好的服務(wù)鑄就了“專業(yè)化供應(yīng)商，專業(yè)化服務(wù)”的品牌形象。6極高的用戶忠誠(chéng)度7強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，目前，豪瀚鑫電子科技有限公司已經(jīng)建立起一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊(duì)伍，另外，豪瀚鑫電子科技有限公司強(qiáng)化研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，提高自主創(chuàng)新能力的同時(shí)，也為企業(yè)儲(chǔ)備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是本項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵支撐性因素。8良好的供銷管理機(jī)制豪瀚鑫電子科技有限公司采用供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行程序化和過(guò)程化的規(guī)范管理。通過(guò)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審制度，嚴(yán)格控制供應(yīng)商的質(zhì)量和水平，減少不必要的采購(gòu)成本，豪瀚鑫電子科技有限公司與供應(yīng)商之間多年保持著良好的合作關(guān)系，可以保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，良好供銷管理機(jī)制為豪瀚鑫電子科技有限公司樹立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)有力的支撐。3.2項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行從政策層面來(lái)看，本項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品在多項(xiàng)政策文件中均有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件鼓勵(lì)支持本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。83.3項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，豪瀚鑫電子科技有限公司立足當(dāng)前、著眼未來(lái)，深入分析企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)、洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及前景，制定與公司實(shí)力發(fā)展相匹配、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合的產(chǎn)品組合策略，這些策略的實(shí)施，將有效幫助公司進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺(tái)階。3.4項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行為進(jìn)一步打開行業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)本項(xiàng)目順利實(shí)施，豪瀚鑫電子科技有限公司將以如下策略支撐保障本項(xiàng)目實(shí)施1再造營(yíng)銷體系支撐企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，豪瀚鑫電子科技有限公司實(shí)施營(yíng)銷體系再造工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張——構(gòu)建大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋——實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、不同市場(chǎng)策略差異化——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力總之在營(yíng)銷層面要達(dá)到“以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得新的成長(zhǎng)。2推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先豪瀚鑫電子科技有限公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品發(fā)展策略上，為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)速度進(jìn)一步加快，豪瀚鑫電子科技有限公司將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)思路，繼續(xù)追蹤國(guó)際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障公司產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)。豪瀚鑫電子科技有限公司將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢(shì)，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，保障項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)公司主業(yè)。3優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)效率本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將再上新臺(tái)階，相關(guān)的管理工作量勢(shì)必進(jìn)一步增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提高服務(wù)，在營(yíng)銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值，在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)，在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化，總之，通過(guò)優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障項(xiàng)目落地任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來(lái)完成，人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，是人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。本項(xiàng)目是對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)充，項(xiàng)目上馬將進(jìn)一步擴(kuò)大公司用人需求，公司將營(yíng)造一個(gè)積極向上、鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出的人才隊(duì)伍，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。4公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹4.1公司簡(jiǎn)介豪瀚鑫電子科技有限公司前身為豪翎實(shí)業(yè)有限公司，豪翎實(shí)業(yè)有限公司從事自主研發(fā)機(jī)電智能一體化，開發(fā)小型智能機(jī)器人，從不停遇到零件設(shè)計(jì)打樣門檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高的過(guò)程中想到革新，2013年專門成立了3D打印機(jī)和材料研發(fā)部門，在此充分了解3D技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的廣泛運(yùn)用。2015年企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過(guò)招商引資落戶廣州天河，主要從事研究的是FDM工藝，熔融沉積成型，同時(shí)未來(lái)將拓展3DP工藝，三維印刷，可以多色打印和SLA光固化工藝，具有打印材質(zhì)表面光滑的優(yōu)勢(shì)，公司自主研發(fā)桌面3D打印機(jī)以及3D打印機(jī)耗材，研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。公司已有2項(xiàng)發(fā)明專利、4項(xiàng)實(shí)用專利進(jìn)行提交申報(bào)中，正在申請(qǐng)建立實(shí)驗(yàn)室。公司主要架構(gòu)為研發(fā)部，新項(xiàng)目拓展，業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，售后服務(wù)。豪瀚鑫正在致力于招攬一群有理想有志向的年輕人，投入到這場(chǎng)工業(yè)革命中，能為國(guó)家為社會(huì)為當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展的道路。4.2團(tuán)隊(duì)介紹4.2.1研發(fā)團(tuán)隊(duì)公司目前以研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，研發(fā)團(tuán)隊(duì)分為3D打印機(jī)方向和耗材研發(fā)方向。3D打印機(jī)團(tuán)隊(duì)主要研究上位機(jī)程序開發(fā)，下位機(jī)通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設(shè)計(jì)，機(jī)械運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。在總經(jīng)理龐志豪的帶領(lǐng)下該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得相當(dāng)不錯(cuò)的研究成果，短短3個(gè)月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定、精度高的3D打印機(jī)——晨星。本小組團(tuán)隊(duì)人員均為碩士、學(xué)士學(xué)位，很多在校時(shí)便已成立了自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，所以接觸3D打印機(jī)此項(xiàng)新興技術(shù)后，非常熱情的投入到此項(xiàng)研發(fā)當(dāng)中，取得不錯(cuò)的成績(jī)——比如脫機(jī)LCD打印，新型上位機(jī)軟件和自主研發(fā)的主控電路。新款機(jī)型在機(jī)械設(shè)計(jì)采用了模塊化的設(shè)計(jì)理念，可以由客戶自由搭配打印尺寸，選擇不同的X、Y、Z軸的長(zhǎng)度組一起合，外觀設(shè)計(jì)采用了仿木質(zhì)風(fēng)格、亞克力透明板和原型機(jī)等風(fēng)格一起上市。耗材研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)研制出國(guó)際領(lǐng)先的高分子材料配方，其中ABS和PLA的配方已經(jīng)相當(dāng)成熟PVA水溶性支持材料的也完全可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)耗材工廠將在今年7月份啟動(dòng)批量生產(chǎn)。光敏樹脂的配方已經(jīng)研制出來(lái)，目前正在籌備批量生產(chǎn)的計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年年底可以實(shí)施。核心團(tuán)隊(duì)成員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人龐志豪男碩士生27歲承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“面向快速制造的特種加工技術(shù)”中網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容的研制工作。主持橫向項(xiàng)目《NF980電腦收費(fèi)與監(jiān)控系統(tǒng)》。主持《基于Agent的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究》廣東省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目。主持《面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)》廣東省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目。主持《多移動(dòng)機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)》廣東省科技攻關(guān)。發(fā)表論文30余篇出版專著1本參編教材2本。龐振鑫副教授碩士生在讀、高級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)工程師30歲參加過(guò)多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目“多移動(dòng)機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)廣東省科技攻關(guān)項(xiàng)目”鑒定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同設(shè)計(jì)制造技術(shù)”、“面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研究”、“基于Agent的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究廣東省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目”。發(fā)表論文10余篇參編教材1本。軟件工程師龐海文男教授博士生在讀、高級(jí)軟件工程師45歲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)1、大電流在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用同步線程與異步線程的結(jié)合使得監(jiān)測(cè)系統(tǒng)占用資源小，運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，一年以上。若出現(xiàn)多個(gè)通信數(shù)據(jù)沖突立刻阻塞線程。2、曲線擬合軟件。根據(jù)最小二乘法通過(guò)多個(gè)XY軸坐11標(biāo)點(diǎn)，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。3、串口通信工具。4、組態(tài)軟件。用戶可以根據(jù)需求，自行開發(fā)出所需要的串口通信軟甲和下位機(jī)進(jìn)行通信調(diào)試。研發(fā)工程師:梁諸偉男碩士26歲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)1、軍民兩用電解質(zhì)-等離子拋光技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)國(guó)家重點(diǎn)國(guó)際合作項(xiàng)目。對(duì)控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)獨(dú)立完成了基于臺(tái)達(dá)PLC-SC編程利用DOp-A觸摸屏進(jìn)行電氣控制及伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)利用該拋光技術(shù)進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學(xué)獨(dú)有的各種拋光液、拋光工藝。2、基于單片機(jī)的無(wú)線抄表系統(tǒng)的研究鄭州市攻關(guān)項(xiàng)目。設(shè)置無(wú)線通訊協(xié)議以及對(duì)無(wú)線通訊過(guò)程中安全問(wèn)題進(jìn)行加密處理基于單片機(jī)芯片搭建實(shí)驗(yàn)平臺(tái)編寫C語(yǔ)言控制程序使具有存儲(chǔ)、記錄功能的儀器數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行無(wú)線傳輸利用力控組態(tài)軟件構(gòu)建人機(jī)交互平臺(tái)完成工控機(jī)作為上位機(jī)、單片機(jī)作為下位機(jī)的控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳輸。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和程序糾錯(cuò)調(diào)試硬件和軟件使系統(tǒng)更加得穩(wěn)定與安全。3、高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目主要參與者。協(xié)助課題組零部件采購(gòu)、電氣電路布線、模塊組裝和系統(tǒng)調(diào)試針對(duì)混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)的混粉沉淀、污染現(xiàn)象開發(fā)了一套循環(huán)過(guò)濾系統(tǒng)改善了電火花加工液工作環(huán)境負(fù)責(zé)混粉工作液試驗(yàn)編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程負(fù)責(zé)項(xiàng)目試驗(yàn)數(shù)據(jù)的歸結(jié)和項(xiàng)目結(jié)題工作已結(jié)題。4、發(fā)表論文學(xué)術(shù)論文2篇。單片機(jī)工程師:孫秋俊男本科22歲第七屆全國(guó)大學(xué)生“飛思卡爾”杯智能汽車競(jìng)賽三等獎(jiǎng)、2011年瑞薩杯全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽成功參賽獎(jiǎng)。電子工程師:王飛男本科23歲“飛思卡爾”杯智能汽車競(jìng)賽安徽賽區(qū)二等獎(jiǎng)。4.2.2銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)目前分為國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)小組。銷售隊(duì)伍有4個(gè)外銷人員，主要負(fù)責(zé)英文平臺(tái)，展會(huì)策劃，搜索國(guó)外買家信息，國(guó)內(nèi)平臺(tái)4個(gè)內(nèi)貿(mào)銷售人員。國(guó)外小組主要通過(guò)阿里巴巴英文站、速賣通、開發(fā)信吸引國(guó)外大、小客戶同時(shí)通過(guò)展會(huì)展示公司的實(shí)力，吸引國(guó)際客戶。因?yàn)槲夜井a(chǎn)品物美價(jià)廉，一推出就受得了國(guó)外客戶的青睞，尤其在澳大利亞、日本等國(guó)家，月銷售已經(jīng)超過(guò)50-100臺(tái)。并成功引進(jìn)幾個(gè)潛在采購(gòu)量在1000臺(tái)左右的國(guó)外大買家。國(guó)內(nèi)小組主要通過(guò)阿里巴巴中文站、淘寶，以及國(guó)內(nèi)各大B2B，如慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。憑借我們產(chǎn)品的超高性價(jià)比，短短一個(gè)月3D打印機(jī)國(guó)內(nèi)的銷量已經(jīng)超過(guò)60套，耗材更是突破了1000公斤。在網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，我們?cè)谌珖?guó)各地誠(chéng)招代理商，目前在北上廣深四個(gè)點(diǎn)已經(jīng)有10家代理商，代理商的業(yè)績(jī)可人，總銷量在55套左右。另外，我公司已經(jīng)實(shí)施占有中國(guó)所有市場(chǎng)的計(jì)劃，已經(jīng)在跟相關(guān)企業(yè)、單位、學(xué)校洽談3D打印技術(shù)交流事宜。新機(jī)型已經(jīng)出世，耗材工廠完全竣工，銷售體系完全成熟，下一步就是讓3D打印機(jī)走進(jìn)全國(guó)人民的家庭，讓每個(gè)中國(guó)人都成為一名創(chuàng)造大師。5目前經(jīng)營(yíng)狀況5.1公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)分為桌面級(jí)3D打印機(jī)銷售業(yè)務(wù)，和3D打印機(jī)耗材生產(chǎn)，承接3D打印機(jī)開發(fā)方案。分兩款桌面3D打印機(jī)型1原型機(jī)也稱為原理機(jī)，所有塑膠零件均為3D打印機(jī)本身打印復(fù)制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒(méi)有設(shè)計(jì)任何外殼，利于普及3D打印概念、用途、工作原理，個(gè)人愛(ài)好者及DIY發(fā)燒友，學(xué)校教學(xué)培訓(xùn)的首選。Error!Filenamenotspecified.原型機(jī)機(jī)型2晨星此機(jī)型為模塊化設(shè)計(jì)的機(jī)型，解決了客戶的打印尺寸受打印機(jī)本身設(shè)計(jì)限制的問(wèn)題X、Y、Z三軸可以按照客戶打印需求任意定制組裝，結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固，易組裝，同時(shí)做了幾組外觀設(shè)計(jì)，利用分銷商，代理商做高端市場(chǎng)的推廣3D打印機(jī)耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前世界上主流的3D打印機(jī)耗材為FDM熔融成積的耗材，3D打印機(jī)耗材生產(chǎn)線全世界不超過(guò)25條，我司起步早，有自己的材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，隨著桌面3D打印機(jī)的全世界普及，爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景不可限量，我們的營(yíng)銷策略為生產(chǎn)打印機(jī)帶動(dòng)耗材銷量，利用高品質(zhì)耗材銷售推動(dòng)打印機(jī)的生產(chǎn)。晨星機(jī)型5.23D打印機(jī)的銷售市場(chǎng)國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售兩種渠道，目前國(guó)內(nèi)桌面3D打印機(jī)仍處在市場(chǎng)普及和培育的過(guò)程，國(guó)外對(duì)3D打印機(jī)的認(rèn)知和接受程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)，通過(guò)機(jī)器的高性價(jià)比可以快遞的推廣到國(guó)外賣家，銷售模式分為線上電子商務(wù)平臺(tái)零售批發(fā)及訂單業(yè)務(wù)，線下采用代理加盟，以及大客戶訂單式銷售。電子商務(wù)平臺(tái)1公司針對(duì)個(gè)人用戶和DIY發(fā)燒友，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司開通了C2C平臺(tái)、淘寶店鋪銷售量每月約有100臺(tái)，外貿(mào)的零售市場(chǎng)啟動(dòng)了英文速賣通、EBAYC2C的電子商務(wù)平臺(tái)，目前每個(gè)月約有50臺(tái)機(jī)器設(shè)備的銷量。2我司同時(shí)開通批量采購(gòu)的電子商務(wù)平臺(tái)，如中文ALIBABA針對(duì)批量定制的買家，這部分客戶群體分為a自有鉆石級(jí)別或者高信譽(yù)的店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有一定固定的銷售群體和渠道，有成熟的銷售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品的賣家，缺點(diǎn)為技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，需要我們提供全力的技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對(duì)方只負(fù)責(zé)打開銷路，擴(kuò)大銷量，提供批量訂貨模式。b有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，如喜歡DIY的用戶，有過(guò)從事機(jī)械設(shè)計(jì)，或者程序電路方面的工作經(jīng)驗(yàn)，想從事3D打印機(jī)自主創(chuàng)業(yè)的用戶，通過(guò)短期的培訓(xùn)可以自己做簡(jiǎn)單的技術(shù)售后服務(wù)，想通過(guò)開淘寶店鋪?zhàn)约簞?chuàng)業(yè)，這部分作為我們潛在的加盟或者代理商，資金狀況不是非常充裕，我們提供售后支持，銷售資料支持他們負(fù)責(zé)推廣銷售，由本公司負(fù)責(zé)發(fā)貨，輔助跟蹤服務(wù)。c盡可能的可以給予希望投入到桌面3D打印機(jī)產(chǎn)品中的淘寶賣家，最大力度的扶持，共同占有國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，將其培養(yǎng)成為各個(gè)城市的售后服務(wù)店，分銷店的模式。目前擁有代理淘寶賣家已有數(shù)個(gè)城市，其中有代表的城市為;深圳、上海、蘇州、北京、青島、海爾濱、廣西云南等。目前此部分客戶群體可以做到的銷量為每個(gè)月200-300臺(tái)左右。關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)，由于我司之前在深圳沿海城市有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和潛在客戶，對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)我們的經(jīng)營(yíng)銷售模式如下通過(guò)英文ALIBABA、速賣通付費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，利用關(guān)鍵詞外貿(mào)直通車的大力推廣，通過(guò)小批量樣品定制形式打開國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)樣品客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ降耐茝V帶動(dòng)大客戶訂單采購(gòu)的促成，主要銷售群體為國(guó)外學(xué)校定制，做OEM貼牌研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)客戶要求定制滿足客戶額外的需求，目前已經(jīng)跟一家澳大利亞公司簽訂1000臺(tái)校園機(jī)器聯(lián)合開發(fā)方案，預(yù)計(jì)8月底9月初完成設(shè)計(jì)方案，年底前預(yù)計(jì)完成1000臺(tái)銷售量。銷售收入可達(dá)到500萬(wàn)。線下推廣模式1代理商分銷模式有類似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的銷售渠道商，分區(qū)域代理我們產(chǎn)品，他們利用自身現(xiàn)有的銷售渠道和成熟的銷售方案幫我們機(jī)器做推廣，配套帶動(dòng)耗材的銷售，目前已經(jīng)初步確定廣州和深圳的代理合作商。2國(guó)內(nèi)外的3D打印機(jī)展會(huì)，機(jī)械展，動(dòng)漫展等等，利用展會(huì)宣傳，近距離推廣，客戶深度體驗(yàn)，進(jìn)而促成大宗訂單采購(gòu)，目前已經(jīng)初步跟熙龍玩創(chuàng)工房公司簽下戰(zhàn)略合作伙伴，利用他們的創(chuàng)客空間跟3D打印機(jī)結(jié)合，長(zhǎng)期采購(gòu)我們自有品牌的桌面3D打印機(jī)。3特殊客戶群體的推廣目前由于3D打印機(jī)概念越來(lái)越被大眾所了解，那么操作和研究3D打印機(jī)的人才就顯得空白和缺乏，由此各大院校為普及3D打印概念，操作知識(shí)，進(jìn)而對(duì)部分專業(yè)的推動(dòng)，比如動(dòng)漫設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)等等。學(xué)校將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，目前已經(jīng)從深圳龍崗的院校開始著手。4幫助中小企業(yè)合作開發(fā)定制要求和定制尺寸的3D打印機(jī)開發(fā)方案，開發(fā)方案費(fèi)用一般在5萬(wàn)左右，目前已經(jīng)與山東濟(jì)南魯?shù)駭?shù)控設(shè)備公司簽訂開發(fā)協(xié)議，委托我司開發(fā)如何把精雕機(jī)器改裝成大尺寸的3D打印機(jī)，類似此種委托開發(fā)項(xiàng)目的工業(yè)企業(yè)眾多。5.3投入固定資產(chǎn)投入簡(jiǎn)介目前固定資產(chǎn)總投入，300萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)化廠房首付款為，150萬(wàn)元，廠房裝修50萬(wàn)。設(shè)備總投入為Error!Filenamenotspecified.6產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向3D打印技術(shù)是一項(xiàng)一三維模型為加工數(shù)據(jù)的數(shù)字化制造技術(shù)，從國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和應(yīng)用情況看，3D打印技術(shù)較傳統(tǒng)機(jī)械加工、鑄、鍛、焊以及模具工藝的技術(shù)成熟度較低，離大范圍應(yīng)用尚有一段差距。應(yīng)用的主要局限性在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問(wèn)題。本公司應(yīng)立足于以上局限性，定位未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向?yàn)椋?D打印機(jī)不斷更新以提高加工工藝、加工材料。相信隨著研究和工程應(yīng)用的不斷深入，我公司在3D打印機(jī)、加工材料普及化方面實(shí)現(xiàn)突破。6.1打印機(jī)的更新?lián)Q代目前市場(chǎng)上3D打印機(jī)普遍存在加工尺寸受限、加工速率較低、加工材料受限、加工精度較低等技術(shù)問(wèn)題。我公司已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新3D打印機(jī)以提高制造領(lǐng)域?qū)庸すに嚨男枨蟆?第一代3D打印機(jī)利用熔融沉積技術(shù)開發(fā)模塊化3D打印機(jī)和MINI個(gè)性化3D打印機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)3D打印機(jī)的打印尺寸進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)MINI打印機(jī)即讓3D打印機(jī)小型化，打開書包拿出打印機(jī)就可以隨時(shí)打印自己喜歡的配飾和零件。該代打印機(jī)已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠(yuǎn)銷歐美、日本、澳大利亞、南非等國(guó)家。第一代3D打印機(jī)2第二代3D打印機(jī)利用光固化技術(shù)開發(fā)面光源式的SLA3D打印機(jī)，可以明顯提高加工速率與加工精度。該技術(shù)基本可以實(shí)現(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提高好幾倍，加工精度還能得到一定程度的提高。以DLP投影儀為光源，液態(tài)光敏樹脂為加工材料，再將切片軟件所得到的面信息由投影儀投射到液態(tài)光敏樹脂上進(jìn)行固化，就這樣一層又一層地進(jìn)行疊加過(guò)程。我公司在第二代3D打印機(jī)方面已經(jīng)取得了一定的研究成果，估計(jì)年底會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。3第三代3D打印機(jī)利用激光、電子束以及粘結(jié)劑加工金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料的3D打印機(jī)，可以拓寬加工材料的使用范圍，為3D打印技術(shù)的普及做準(zhǔn)備。利用高能量熱效應(yīng)使粉末材料軟化或通過(guò)噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層并逐漸疊加獲得三維實(shí)體的過(guò)程。該代3D打印機(jī)還有個(gè)重要用途就是可以實(shí)現(xiàn)沙漠治理和改造直接融化沙子再配合粘接劑可以打印出防風(fēng)墻，從而達(dá)到治理沙漠的目的。6.2加工材料的普及化3D打印機(jī)耗材是我公司主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，通過(guò)打印機(jī)的零利潤(rùn)甚至贈(zèng)送的方式，逐漸占領(lǐng)3D打印機(jī)市場(chǎng)，成為我國(guó)3D打印機(jī)的領(lǐng)航員，再通過(guò)3D打印機(jī)來(lái)帶動(dòng)耗材的銷售。關(guān)鍵要將3D打印機(jī)耗材普及化，才能將3D打印機(jī)的使用范圍擴(kuò)大化，最終提高本公司的3D打印機(jī)市場(chǎng)占有率。本公司3D打印機(jī)耗材主要操以下幾個(gè)方向發(fā)展。第一高分子合金材料如常規(guī)、廉價(jià)的ABS、PLA等高分子合金材料是目前大部分3D打印機(jī)的加工材料，在市場(chǎng)上占有極大的份額。其中PLA是完全環(huán)保材料，而且我公司已經(jīng)研發(fā)出具有水溶性PLA材料。我公司的高分子合金材料已經(jīng)十分成熟，多項(xiàng)發(fā)明專利正在申請(qǐng)中，還需進(jìn)一步擴(kuò)大高分子合金材料的種類，以滿足不同的加工需求。第二低溫金屬材料低溫金屬材料主要用于金屬簡(jiǎn)易模具的打印。我公司已經(jīng)研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的低溫金屬材料，預(yù)計(jì)于今年9月份擴(kuò)大低溫金屬材料的研究規(guī)模，力爭(zhēng)年底前實(shí)現(xiàn)低溫金屬材料的批量生成。第三高分子粘合劑主要用于粘接劑噴射打印機(jī)，可以將金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料迅速粘合的一種膠黏材料。該種材料一旦研發(fā)出來(lái)，不但可以大幅度地降低3D打印成本，而且還可以推動(dòng)3D打印機(jī)的使用范圍。在我公司耗材生產(chǎn)線完善后，公司將加大投入力度研發(fā)此類產(chǎn)品。第四特種耗材如生物耗材、光敏樹脂以及特定性能耗材。為滿足3D打印機(jī)在生物醫(yī)學(xué)、特定加工材料等方面的應(yīng)用，而開展的一項(xiàng)特種耗材研究。我公司已經(jīng)在光敏樹脂方面的研究取得了一定成果，預(yù)計(jì)在常用耗材生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)大額盈利后全力研究此種耗材，進(jìn)一步擴(kuò)大3D打印機(jī)的使用范圍。6.3技術(shù)推廣3D打印3Dprinting是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項(xiàng)新興技術(shù)，被稱為“具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。3D打印——按需定制、以相對(duì)低廉的成本制造產(chǎn)品——一度被認(rèn)為是科幻想象，而至21世紀(jì)初已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，逐漸開始在加工領(lǐng)域的各個(gè)角落嶄露頭角。本公司所開發(fā)的3D打印機(jī)主要先在以下領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)推廣，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)整個(gè)3D打印耗材市場(chǎng)的目的。1學(xué)校模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實(shí)驗(yàn)、教學(xué)，在北美的一些中學(xué)、普通高校和軍事院校，3D打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。學(xué)生、老師可以將自己所設(shè)計(jì)的模型，通過(guò)3D打印機(jī)立即打印出來(lái)，無(wú)需復(fù)雜的開模與機(jī)械制造過(guò)程，就可以實(shí)現(xiàn)模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)。學(xué)校是傳授知識(shí)的搖籃，只有學(xué)生了解3D打印技術(shù)，才能將3D打印技術(shù)推廣開。學(xué)生可以從學(xué)校帶回通過(guò)3D打印制造的物品。在學(xué)校，數(shù)字素養(yǎng)——包括網(wǎng)頁(yè)和應(yīng)用程序開發(fā)、使用電子設(shè)備、協(xié)作以及3D設(shè)計(jì)的能力培育將得到3D打印機(jī)的支持。很多中學(xué)和高中即將裝備3D打印機(jī)隨著3D打印技術(shù)的成本持續(xù)下降，更多的學(xué)校將會(huì)開始使用。數(shù)字素養(yǎng)將不僅關(guān)乎“字節(jié)”，還關(guān)乎實(shí)物。本公司將逐漸與政府部門展開3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣的合作協(xié)議，向?qū)W校推廣3D打印機(jī)甚至無(wú)條件向?qū)W校免費(fèi)贈(zèng)送3D打印機(jī)，讓更多學(xué)生認(rèn)識(shí)到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)的優(yōu)越性。192DIY愛(ài)好者本公司所設(shè)計(jì)的所有3D打印機(jī)技術(shù)資料完全采用開源的方式公布于公司網(wǎng)頁(yè)上，DIY愛(ài)好者可以從公司網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行下載，還提供必要的技術(shù)支持與技術(shù)交流，便于3D打印機(jī)的改進(jìn)與推廣。3一般制造業(yè)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、原型制作、產(chǎn)品評(píng)審、功能驗(yàn)證，制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3D打印不僅僅可以快速制作設(shè)計(jì)原型，從最初的概念設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品制造，3D打印在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都具備變革性優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)早期，就會(huì)使用3D打印設(shè)備快速制作足夠多的模型用于評(píng)估，不僅節(jié)省了時(shí)間，而且減少了設(shè)計(jì)缺陷。隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的進(jìn)展，他們會(huì)采用3D打印反復(fù)制作模型用于設(shè)計(jì)溝通、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、裝配測(cè)試和宣傳展示以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能改善、生產(chǎn)成本降低、品質(zhì)更好、市場(chǎng)接受度提升的目標(biāo)。在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最佳方案，3D打印出來(lái)的樣品可以用于宣傳展示、市場(chǎng)調(diào)查、試銷售等。而在產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié)也已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)在采用3D打印方式來(lái)加快交付周期、降低個(gè)性化定制價(jià)格、改善產(chǎn)品交付質(zhì)量，以及提高生產(chǎn)效率。7公司發(fā)展計(jì)劃公司發(fā)展計(jì)劃主要分為三個(gè)階段分別如下1、創(chuàng)業(yè)階段時(shí)間2015.4-2016.6此階段為公司創(chuàng)業(yè)初期公司主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)FDM為主，期末計(jì)劃?rùn)C(jī)器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺(tái)左右，營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，略微擴(kuò)展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。材料生產(chǎn)跟隨機(jī)器