Q公司品牌營(yíng)銷對(duì)策分析

Q公司品牌營(yíng)銷對(duì)策分析IQ公司品牌營(yíng)銷對(duì)策分析由于近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)科技正在逐步發(fā)展，因此電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，目前已經(jīng)進(jìn)入較為成熟發(fā)展階段。盡管國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展的速度逐漸加快，但是在品牌認(rèn)知程度、品牌的定位等方面仍然存在很多的不足之處。所以本文主要針對(duì)Q公司品牌的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的分析，從中找出不足并給出相應(yīng)解決對(duì)策，希望可以服裝行業(yè)在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇上提供借鑒依據(jù)。任何的品牌都有其品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn)，Q公司品牌也不例外。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步，在整個(gè)服裝行業(yè)也是掀起了一股創(chuàng)新的浪潮。因此Q公司品牌也需要根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整其服裝品牌策略，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。通過(guò)對(duì)Q公司品牌策略的研究，有助于Q公司服裝品牌根據(jù)實(shí)際情況選擇符合自身定位并且順應(yīng)時(shí)代的品牌推廣策略，有助于企業(yè)在各大服裝品牌中脫穎而出，提高市場(chǎng)占有率。研究Q公司服裝品牌的品牌營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)，可以為其他服裝業(yè)品牌營(yíng)銷提供參考借鑒。相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)品牌對(duì)于品牌的概念來(lái)說(shuō)，最早的時(shí)候還是由科特勒所提出來(lái)的。其認(rèn)為對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，作為不同企業(yè)之間進(jìn)行區(qū)別的一個(gè)主要方式，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)效益。瓊斯曾經(jīng)提出，品牌主要的作用就是能夠?yàn)榭蛻籼峁┧麄兯枰漠a(chǎn)品。阿諾提出，品牌實(shí)際上是人們?cè)陂L(zhǎng)期購(gòu)買的過(guò)程當(dāng)中存在的一種偏見(jiàn)。一個(gè)比較好的品牌能夠在很長(zhǎng)的一段時(shí)間當(dāng)中有比較明確的定位，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。在韓光軍看來(lái)，一個(gè)品牌實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)的象征，同時(shí)一個(gè)品牌不僅僅只是一個(gè)代號(hào)，同時(shí)其也由多種因素共同組成。品牌定位對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行品牌定位主要就是要進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷。企業(yè)營(yíng)銷的概念最早的時(shí)候是由菲利普科特勒所提出，在他看來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要做到比較好的營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷手段，就需要制定出比較合理同時(shí)也比較適合于消費(fèi)者的產(chǎn)品，而在價(jià)格方面也不能制定過(guò)高，這樣再利用伊西俄比較好的銷售渠道，就能夠讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。因此從這里來(lái)看，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是利用一些相關(guān)的手段，從而通過(guò)各種活動(dòng)，來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。美國(guó)的一位學(xué)者提出了4r的理論，這一理論主要就是將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)用更加微觀的形式表現(xiàn)出來(lái)，從而再學(xué)術(shù)當(dāng)中提出了一個(gè)新的理論。同時(shí)其也開(kāi)始讓人們建立一個(gè)命運(yùn)共同體，從而能夠考慮到所有人的利益，讓人們能夠追求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，而不僅僅是追求眼前的利益，這樣才能夠讓人們的發(fā)展更好。而在今天當(dāng)中，一個(gè)比較重要的理論就是4P理論，對(duì)于這個(gè)理論來(lái)說(shuō)，主要還是由美國(guó)學(xué)者所提出，主要就是包括了四個(gè)部分，分別是產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略以及促銷策略。因此對(duì)于這一理論來(lái)說(shuō)，主要就是將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)分成了四個(gè)比較小的部分，這樣就可以幫助企業(yè)將營(yíng)銷進(jìn)行分塊，從而能夠更好地進(jìn)行營(yíng)銷。在上個(gè)世紀(jì)的70年代的時(shí)候，由于全球當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)都在不斷向前發(fā)展，因此在這種情況之下出現(xiàn)了越來(lái)越多的品牌。但是同樣也是在這一時(shí)期當(dāng)中，由于很多企業(yè)之間的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，因此也就導(dǎo)致了不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。杰克特勞特等人便針對(duì)當(dāng)前在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了分析，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了下一步的定義，其主要提出如果企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要做的事情就是要保證了解自身在市場(chǎng)當(dāng)中的地位，同時(shí)還需要考慮到當(dāng)前在市場(chǎng)當(dāng)中的所有用戶的切實(shí)需求，以及考慮到自身企業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)者的銷售策略以及產(chǎn)品情況，從而能夠幫助自己找到競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的概念也出現(xiàn)了比較大的變化，已經(jīng)不再是原來(lái)的僅僅對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而是已經(jīng)開(kāi)始把產(chǎn)品、價(jià)格以及渠道等等進(jìn)行再次分類，從而能夠幫助企業(yè)能夠?qū)λ械馁Y源進(jìn)行整合，最終幫助企業(yè)成功制定出最合適的銷售策略，從而幫助企業(yè)進(jìn)行發(fā)展。相關(guān)理論五力模型理論最早的時(shí)候在上個(gè)世紀(jì)的80年代的時(shí)候，就已經(jīng)提出了該理論。對(duì)于這個(gè)理論來(lái)說(shuō)，當(dāng)前在很多的行業(yè)當(dāng)中的各項(xiàng)規(guī)模及程度進(jìn)行了力量種類的劃分。對(duì)于這五種力量，主要指的就是代替品威脅、買家議價(jià)、賣家議價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者能力及進(jìn)入壁壘五個(gè)方面，這也對(duì)企業(yè)的盈利潛力產(chǎn)生了了最終的印象概念股，而透過(guò)對(duì)其模型進(jìn)行分析后能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的時(shí)長(zhǎng)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)者的潛在數(shù)量在不斷上漲，而對(duì)于Q公司而言，要盡快完成自身價(jià)值鏈的構(gòu)成，通過(guò)這樣的方式使其供應(yīng)鏈的運(yùn)作能夠與其他企業(yè)有一定的區(qū)分，同時(shí)能夠完成中國(guó)快時(shí)尚模式的構(gòu)建。聲浪傳播理論我國(guó)著名的品牌營(yíng)銷專家提出了品牌聲浪傳播方面的理論，在此理論當(dāng)中認(rèn)定品牌應(yīng)當(dāng)具有自身較為獨(dú)特的聲音，同時(shí)品牌的傳遞應(yīng)當(dāng)有企業(yè)及消費(fèi)者之間不斷的互動(dòng)當(dāng)中構(gòu)建，企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者的聲音進(jìn)行聆聽(tīng)的同時(shí)也要不斷了解其需求，以此完成品牌核心價(jià)值方面的構(gòu)建，由此達(dá)成與消費(fèi)者價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴的目的。這樣也是有助于幫助企業(yè)完成價(jià)值體系的細(xì)化，而由此理論出發(fā)企業(yè)的不同傳播手段也在得到向外的拓展，能夠更好地向消費(fèi)者傳遞企業(yè)的聲音，以此使消費(fèi)者養(yǎng)成對(duì)企業(yè)追崇的效果。Q公司品牌策略現(xiàn)狀及分析品牌設(shè)計(jì)策略現(xiàn)狀及分析品牌標(biāo)志品牌設(shè)計(jì)理念是品牌的靈魂，是一個(gè)品牌區(qū)別于其他品牌的標(biāo)志，也是一面引導(dǎo)消費(fèi)者的旗幟。Q公司的品牌logo是一個(gè)翅膀的形象，品牌宣傳語(yǔ)為“我自是潮流”。Q公司的品牌理應(yīng)讓人自然而然想起女性的簡(jiǎn)約大氣之美，是優(yōu)雅、美麗和端莊，Q公司以“時(shí)尚、獨(dú)立、女性”為主題。品牌理念Q公司的品牌理念是：時(shí)尚、獨(dú)立。企業(yè)一直將重心放在女裝的小眾市場(chǎng)，通過(guò)小眾品牌的疊加形成一個(gè)快時(shí)尚的品牌集合。對(duì)于小品牌的集合逐漸擴(kuò)張最終能夠形成一個(gè)品牌池。也就是小眾化的品牌，但是由于品牌較多因此大眾化。這是Q公司品牌的價(jià)值體現(xiàn)。同時(shí)也是Q公司產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)以及人才的綜合體現(xiàn)。品牌風(fēng)格通過(guò)對(duì)當(dāng)前該企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行分析就能夠知道，當(dāng)前很多的產(chǎn)品之間同質(zhì)性比較高，各大國(guó)外品牌以及網(wǎng)紅品牌的崛起，導(dǎo)致了年輕女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，消費(fèi)者可選擇的品牌越來(lái)越多，從Q公司的產(chǎn)品上看不難看出，產(chǎn)品風(fēng)格及定位與ONLY、VEROMODA、太平鳥等品牌比較相似，沒(méi)有一定的品牌特性。品牌推廣策略現(xiàn)狀及分析平臺(tái)電商模式對(duì)于該企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行電商銷售主要還是利用到天貓?zhí)詫毜赇伒冗M(jìn)行銷售，而這主要還是依靠利用旗艦店的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售服裝的模式。該模式是通過(guò)平臺(tái)淘汰的流量進(jìn)行銷售，營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為經(jīng)濟(jì)化。但是這種模式的缺點(diǎn)也是十分明顯，因?yàn)樵谶@些平臺(tái)上銷售因此受到平臺(tái)的制約較多，主要包括平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)情況以及政策導(dǎo)向等都為給企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果造成一定的影響?！捌脚_(tái)+自主電商”模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前一個(gè)使用的比較多的方式還是利用平臺(tái)與自主電商的方式相結(jié)合。這也是眾多品牌都會(huì)選擇的一種方式。但是這種方式同樣可能存在一定的問(wèn)題，如果在管理上存在差錯(cuò)的時(shí)候就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格與渠道發(fā)生沖突，進(jìn)而能夠分散品牌的資源。Q公司企業(yè)目前主要是以平臺(tái)電商的模式為主，即在淘寶上開(kāi)設(shè)店鋪、在京東上開(kāi)設(shè)相關(guān)自建店等。品牌維護(hù)策略現(xiàn)狀及分析售后服務(wù)維護(hù)Q公司目前將服務(wù)作為主要的經(jīng)營(yíng)策略，秉承著服務(wù)至上的原則，盡自己最大的可能來(lái)實(shí)現(xiàn)幫助客戶滿足相應(yīng)的需求。實(shí)際上，Q公司的售后服務(wù)主要包括幫助客戶提供貨物、實(shí)現(xiàn)退貨換貨以及售后維修等服務(wù)，通過(guò)售后服務(wù)能夠幫助客戶解決購(gòu)買產(chǎn)品后的任何問(wèn)題，這對(duì)于企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)具有重要的作用。顧客消費(fèi)體驗(yàn)維護(hù)Q公司要想在顧客的心目中永葆青春，也必須有高質(zhì)量的名牌服務(wù)與之相配套。在品牌維護(hù)策略上，Q公司在目前店鋪的設(shè)計(jì)上逐漸實(shí)行優(yōu)化以及不斷的更新，例如Q公司旗艦店，每次上新的產(chǎn)品大約在400款，投入的相應(yīng)廣告費(fèi)高達(dá)百萬(wàn)。對(duì)于店鋪商品的展示是以實(shí)體模特拍攝為主，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)習(xí)慣等，在圖片上采用鮮明的色彩、鼎泰效果等合理的布局方式，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)很好的視覺(jué)體驗(yàn)。Q公司品牌策略存在的問(wèn)題品牌營(yíng)銷個(gè)性不突出品牌定位不準(zhǔn)確在當(dāng)前來(lái)看，對(duì)于該品牌來(lái)說(shuō)，旗下有著比較多的小品牌，而該企業(yè)自身也走多品牌共同營(yíng)銷的方式。其中有主要走搖滾、朋克路線的Othermix；也有衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，性價(jià)比比較高的Iaizo；同時(shí)還有一些專門做牛仔的品牌，專門做女裝的品牌，專門做皮衣的品牌等等。通過(guò)這一點(diǎn)我們能夠看到，雖然當(dāng)前該品牌當(dāng)中品牌的數(shù)量是比較多的，但是在品牌的定位上主要呈現(xiàn)了定位模糊的情況。出現(xiàn)這種情況的主要原因就是在剛剛成立該品牌的時(shí)候，其并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的實(shí)際情況進(jìn)行比較充分的調(diào)研工作，從而導(dǎo)致在制定品牌營(yíng)銷策略的時(shí)候缺少針對(duì)性，因此其并沒(méi)有更多的優(yōu)勢(shì)，使得客戶的滿意度逐漸降低，導(dǎo)致企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)較低，整體的產(chǎn)品質(zhì)量都不能夠得到明顯的上升。品牌文化塑造較弱當(dāng)前對(duì)于該品牌來(lái)說(shuō)，自身并沒(méi)有一個(gè)比較明確的品牌文化，從而導(dǎo)致了自身與其他的大牌品牌之間存在著一定的差距。其在設(shè)計(jì)上仍然有很多的不足之處，Q公司服裝自有品牌仍然處于較低的水平。盡管Q公司公司已經(jīng)意識(shí)到了原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的重要性，但是由于企業(yè)的成本限制較多，相對(duì)于這種小公司而言，大量的資金成本是很多小企業(yè)都難以接受的。因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面大多選擇了模仿的方式，但由于這類開(kāi)始上的服裝產(chǎn)品存在的周期較短，產(chǎn)品的更新?lián)Q代較快，因此對(duì)于模仿的結(jié)果就是使得企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌的文化內(nèi)涵缺失現(xiàn)象較為普遍，最終導(dǎo)致企業(yè)的個(gè)性相對(duì)缺乏。Meyeeka和很多快時(shí)尚的服裝產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得在業(yè)績(jī)上存在一定的促進(jìn)，但是盡管銷售額有所突破，但是整體上為公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限，品牌文化需要逐步的積累，品牌的個(gè)性營(yíng)銷較為缺失。品牌營(yíng)銷傳播與推廣不足品牌推廣力度有限為了最大程度上滿足消費(fèi)者的需求，自有品牌服裝在營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中必定會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)作為媒介，而對(duì)于營(yíng)銷的內(nèi)容而言自然也是有企業(yè)的核心品牌價(jià)值所展開(kāi)的。在此過(guò)程當(dāng)中不斷使用各種的廣告宣傳模式及公關(guān)手段來(lái)保證品牌的形象不斷向外完成推廣，而也正是在此過(guò)程當(dāng)中企業(yè)的時(shí)長(zhǎng)份額能夠?qū)崿F(xiàn)不斷的上升。Q公司在此方面也是不斷使用自身的品牌優(yōu)勢(shì)向外努力擴(kuò)充傳播的范圍，在目前也是收獲了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，但是在該品牌進(jìn)行前期的傳播過(guò)程當(dāng)中依舊是存在一定的缺陷的，其缺陷首先體現(xiàn)在前期的傳遞及推廣方面的，首先在向外進(jìn)行推廣的過(guò)程當(dāng)中力度上出現(xiàn)的問(wèn)題就是來(lái)自于局限性方面，同時(shí)由于其活動(dòng)不夠完整導(dǎo)致在主體的凸顯上也是存在和一定的問(wèn)題。這樣導(dǎo)致的直接問(wèn)題就是品牌形象的提升不足，實(shí)際的效果與預(yù)計(jì)上有著較大的落差。品牌推廣渠道單一Q公司目前的品牌推廣渠道僅僅是在各大平臺(tái)上通過(guò)廣告的方式，為了可以讓更多的客戶來(lái)到店中進(jìn)行消費(fèi)，該品牌也會(huì)通過(guò)廣告的方式吸引人們的注意力。而在進(jìn)行廣告的宣傳上來(lái)說(shuō)，其主要分成兩種方式，分別是線上宣傳以及線下宣傳兩種。但是由于企業(yè)自身在宣傳的過(guò)程當(dāng)中并不專業(yè)，同時(shí)也缺少比較專業(yè)的人員進(jìn)行工作，從而導(dǎo)致無(wú)論是在廣告形式的設(shè)計(jì)上，還是在廣告的創(chuàng)意上都是有所欠缺的。當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，因此在這種情況下，對(duì)于廣告的要求也開(kāi)始逐漸提升，該企業(yè)在這方面做的不夠出色，導(dǎo)致自身的宣傳受到一定的影響，從而會(huì)影響到了客戶的購(gòu)買。品牌相關(guān)技術(shù)支持不足品牌的維護(hù)技術(shù)有待加強(qiáng)當(dāng)前在維護(hù)技術(shù)方面，Q公司的缺陷主要是體現(xiàn)在試衣當(dāng)面，當(dāng)前Q公司主要使用的展示方式以櫥窗陳列的形式作為主流，而在櫥窗當(dāng)中展示的商品對(duì)視平拍圖片。而當(dāng)前的主流展示圖片在進(jìn)一步的發(fā)展當(dāng)中開(kāi)始被模特試穿圖片代替，而在產(chǎn)品的種類方面也應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出更強(qiáng)的豐富性，但是依舊局限在圖片這一形式當(dāng)中。目前Q公司仍然沒(méi)有在3D立體試衣技術(shù)方面有所發(fā)展，這就導(dǎo)致其與其他國(guó)際品牌在此方面產(chǎn)生了較大的距離，同時(shí)在后期的技術(shù)維護(hù)方面也是有著相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步空間的，加之受到消費(fèi)者體貌的影響導(dǎo)致當(dāng)前在線上平臺(tái)使用3D試衣技術(shù)仍然不夠成熟，無(wú)法與實(shí)際的試衣效果進(jìn)行比較。品牌營(yíng)銷延伸技術(shù)有待提高當(dāng)前在該品牌當(dāng)中，主要用到的營(yíng)銷延申技術(shù)還不夠，還有著比較大的提升空間。當(dāng)前該品牌自身主要采取的還是擴(kuò)散延申的方式，具體情況如下表3-1所示：表3-1Q公司各類品牌2021年銷售比重主打品牌牛仔品牌高端皮衣品牌女鞋品牌日系甜美品牌銷售比重62.4%8.7%6.5%9.8%12.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：Q公司市場(chǎng)部前期Q公司采用的主要是擴(kuò)散品牌延伸方式，在原有主打品牌的基礎(chǔ)上，拓展了牛仔品牌、高端皮衣品牌、女鞋品牌、日系甜美品牌、等多個(gè)品牌。但是從延伸的效果來(lái)看（如圖3-1所示），Q公司的主打品牌占銷售比重的62.4%，其他延伸品牌比重為37.6%。盡管這種拓展方式對(duì)于原有品牌的內(nèi)涵有所助益，同時(shí)能夠幫助公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行提高，但是在品牌延伸方面仍然還處于有待突破的程度。Q公司品牌策略存在問(wèn)題的解決對(duì)策Q公司營(yíng)銷品牌個(gè)性改進(jìn)策略準(zhǔn)確定位Q公司市場(chǎng)品牌在目前服裝市場(chǎng)上的商品同質(zhì)化程度較高，因此在品牌的定位方面的也較為相似。所以在這種情況下如何能夠使得自身的品牌脫穎而出，就需要通過(guò)制定合理的品牌策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，為了能夠?qū)崿F(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要Q公司能夠找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，服裝的定位主要是包括服裝的風(fēng)格定位、消費(fèi)群體的定位，具體實(shí)施過(guò)程中要通過(guò)對(duì)自由的品牌銷售群體的年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析來(lái)完成的。對(duì)于Q公司品牌主要的消費(fèi)群體是集中在20-35歲的女性群體，所以要將目標(biāo)群體定位在這一年齡段。由于這個(gè)階段的消費(fèi)群體對(duì)于時(shí)尚元素的感知力較強(qiáng)，這是快時(shí)尚最為關(guān)鍵的消費(fèi)年齡點(diǎn)。這類人對(duì)于高端品牌的購(gòu)買能力還有待提高，對(duì)于設(shè)計(jì)以及品牌都有著不同的認(rèn)識(shí)，而且是處在消費(fèi)購(gòu)買的較為活躍時(shí)期。這類人是網(wǎng)購(gòu)服裝的主體，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)服裝的知名品牌擁有較高的激情，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)品牌選擇程度不高的情況下較為突出。具體實(shí)施過(guò)程中可以將一個(gè)品牌細(xì)分為不同的系列，例如針對(duì)少女風(fēng)格的系列、針對(duì)民族風(fēng)格的系列、針對(duì)古風(fēng)的系列等，通過(guò)這種對(duì)于消費(fèi)者不同層次需求的滿足來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。豐富Q公司品牌文化內(nèi)涵現(xiàn)階段Q公司在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中忽視了品牌內(nèi)涵的重要性，今后的發(fā)展中，Q公司應(yīng)當(dāng)注重將品牌定位與品牌系列多樣化市場(chǎng)定位作為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂?？梢酝ㄟ^(guò)一些故事來(lái)講述女性較為關(guān)注的話題，例如獨(dú)立女性等，通過(guò)這種方式能夠幫助Q公司皮牌在市場(chǎng)上更多的被消費(fèi)者關(guān)注到，能夠幫助消費(fèi)者更加感受到Q公司品牌的文化內(nèi)涵，提升Q公司的品牌親和力。同時(shí)幫助消費(fèi)者更加選擇Q公司品牌，具有更高的忠誠(chéng)度。Q公司營(yíng)銷品牌傳播與推廣改進(jìn)策略加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)店鋪口碑服裝品牌可以參加更多的公益活動(dòng)來(lái)宣傳自身的正面形象，能夠較好的想消費(fèi)者推廣自身企業(yè)的正面形象，使得公眾能夠產(chǎn)生信賴感，促進(jìn)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知與了解，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促銷的目的。在快時(shí)尚的服裝行業(yè)中，能夠給消費(fèi)者留下深刻印象的不僅僅是服裝的質(zhì)量，同時(shí)還注重對(duì)于服裝的品牌追求。這就需要Q公司在日后的發(fā)展過(guò)程中能夠加大投入對(duì)自身的品牌建立，進(jìn)而在消費(fèi)者的心中能夠樹(shù)立良好的品牌形象。這就需要Q公司能夠在今后的店鋪設(shè)計(jì)中，甚至是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，版面色彩的選擇等方面都能夠加強(qiáng)對(duì)店鋪品牌的凸顯，從而在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)印象。升級(jí)營(yíng)銷推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌主要是以事件營(yíng)銷為主，即通過(guò)某個(gè)事件作為營(yíng)銷的基礎(chǔ)來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)自身品牌的特性以此能夠打動(dòng)消費(fèi)者并引起消費(fèi)者的共鳴的過(guò)程，最終事件營(yíng)銷的目的是通過(guò)特定的事件宣傳來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。Q公司的事件營(yíng)銷可以以領(lǐng)養(yǎng)格格兔的活動(dòng)作為主要的時(shí)間載體來(lái)開(kāi)展自身的營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)時(shí)僅僅是在Q公司購(gòu)買滿250元的商品，額外再支付兩元就能夠領(lǐng)養(yǎng)一只格格兔的半成品，在消費(fèi)者們領(lǐng)養(yǎng)格格兔之后，可以對(duì)盒子里的兔子畫上不同的團(tuán)，然后將畫好的拍攝下來(lái)的圖片進(jìn)行上傳，最終對(duì)具有最高人氣的前三等級(jí)的獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行公布。這種創(chuàng)意營(yíng)銷能夠很好的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶之間的溝通，進(jìn)而能夠拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，通過(guò)整合市場(chǎng)上的自有品牌的營(yíng)銷來(lái)提升Q公司品牌的影響。幫助其能夠收獲更多的消費(fèi)者，以達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷的目標(biāo)。強(qiáng)化自有服裝品牌社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中也會(huì)有服裝品牌的社區(qū)論壇，而在此類的論壇社區(qū)當(dāng)中也會(huì)有服裝的愛(ài)好者進(jìn)行溝通。隨著目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交軟件的快速發(fā)展，微博以及微信等軟件媒體也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中主要的主要載體。Q公司在社區(qū)中傳播自身的品牌時(shí)，要對(duì)這些社交軟件較為重視。例如在官方微信中通過(guò)設(shè)計(jì)游戲互動(dòng)以及其他娛樂(lè)形式，推出智能藍(lán)牙、手環(huán)等方式促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)在游戲以及各大娛樂(lè)中能夠設(shè)置Q公司廣告語(yǔ)，能夠很好的將廣告插到游戲中，使得自有服裝品牌能夠很好的潛入到消費(fèi)者心中。合理引入品牌代言人對(duì)于品牌的形象代言人而言，一般是具有個(gè)性化的特征以及影響力較廣的特性，企業(yè)通過(guò)代言人的社會(huì)感染力能夠讓消費(fèi)者通過(guò)代言人的知名度對(duì)品牌產(chǎn)生較好的印象，能夠大大縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離。同時(shí)與其他行業(yè)不同，服裝品牌的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求較高，因此對(duì)于服裝行業(yè)的代言人來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該僅僅是一般的商品形象的代言人，而應(yīng)該是通過(guò)代言人實(shí)現(xiàn)全身的品牌內(nèi)涵。通過(guò)代言人能夠較好的展示出服裝的個(gè)性以及特質(zhì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。同時(shí)，根據(jù)服裝品牌的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格以及設(shè)計(jì)理念，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體特征來(lái)選擇相匹配的網(wǎng)服裝代言人。通過(guò)代言人的表現(xiàn)能夠很好的顯示出服裝的立體感，將服裝品牌的形象與個(gè)性展示在公眾眼中，使得消費(fèi)者能夠通過(guò)代言人更加了解企業(yè)的文化個(gè)性，以不同的品牌入手選擇代言人，同時(shí)還能夠很好的表現(xiàn)出服裝差異化的優(yōu)勢(shì)，避免目前市場(chǎng)上服裝品牌同質(zhì)化的弊病。Q公司品牌技術(shù)加強(qiáng)策略優(yōu)化供應(yīng)鏈提高品牌質(zhì)量在Q公司推出潮牌的開(kāi)始時(shí)期，就開(kāi)始急于推出自有品牌的工作，反而忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀就必須要進(jìn)一步優(yōu)化Q公司的自有服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈。以整個(gè)供應(yīng)鏈作為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品的質(zhì)量不斷的加以提高。對(duì)于Q公司自有品牌的質(zhì)量控制工作主要是包括產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量控制和外觀的質(zhì)量控制兩部分公司要針對(duì)這兩部分實(shí)現(xiàn)自身的質(zhì)量控制體系的不斷完善。通過(guò)建設(shè)品牌的外觀質(zhì)量的控制標(biāo)準(zhǔn)，能夠很好的優(yōu)化整個(gè)控制流程。從安排專人開(kāi)發(fā)樣品階段到產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，最后到產(chǎn)品的出庫(kù)階段都要實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。所以Q公司企業(yè)采購(gòu)以及質(zhì)檢部門要實(shí)現(xiàn)與代產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)密的溝通銜接，能夠?qū)a(chǎn)品的質(zhì)量以及整個(gè)供應(yīng)鏈都被嚴(yán)格的監(jiān)督。同時(shí)采購(gòu)部門還要很好的掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，安排專人進(jìn)行采購(gòu)原材料，針對(duì)品質(zhì)不合格的原材料要進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，同時(shí)質(zhì)檢部門還要相應(yīng)的出具質(zhì)檢報(bào)告，能夠完成對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)指標(biāo)的測(cè)試。認(rèn)真的合適產(chǎn)品的款式、型號(hào)以及數(shù)量等。如果發(fā)現(xiàn)有差距的地方要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行處理，保證能夠在根本上就將質(zhì)量問(wèn)題控制好。才外要不斷的完善對(duì)于合同的管理工作，能夠保證相應(yīng)合作的代工企業(yè)嚴(yán)格的按照合同生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，進(jìn)而能夠很好的保障品牌的質(zhì)量。提高供應(yīng)鏈提高服務(wù)水平要想提高Q公司品牌的供應(yīng)鏈的服務(wù)水平，就要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：首先要利用信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，例如在供應(yīng)鏈中能夠引入ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源的整合，對(duì)公司的規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌的生產(chǎn)方面都進(jìn)行管控。I企業(yè)的實(shí)際方案處罰，來(lái)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)資料進(jìn)行相應(yīng)的管理，從訂單的制定到采購(gòu)的物流信息管理等各個(gè)方面都實(shí)現(xiàn)信息化管理，能夠應(yīng)用ERP軟件來(lái)優(yōu)化信息流程，通過(guò)信息共享來(lái)實(shí)現(xiàn)目前在信息化的管理背景下的共同管理。其次就是要引入ERP系統(tǒng)對(duì)Q公司系統(tǒng)進(jìn)行管控。要針對(duì)目前公司的物流特點(diǎn)來(lái)使訂單的控制能夠使下精準(zhǔn)化的趨勢(shì)，要建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與工作環(huán)節(jié)，通過(guò)后拉式的驅(qū)動(dòng)計(jì)劃管控方式能夠很好的實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品成交時(shí)期的控制。同時(shí)還要利用ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)Q公司內(nèi)部的供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)的績(jī)效考核。延伸品牌營(yíng)銷產(chǎn)品線提升品牌的服務(wù)質(zhì)量能夠很好的幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從傳統(tǒng)的實(shí)物轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的服務(wù)，也就意味著在目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中要兼顧產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者之間提供了較好的溝通平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)在網(wǎng)站上的設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的信息提供給消費(fèi)者。服裝企業(yè)要注重對(duì)服裝產(chǎn)品的宣傳，在宣傳內(nèi)容上要盡可能真實(shí)，形式上也要盡量實(shí)現(xiàn)多元化，能夠針對(duì)消費(fèi)者的需求而退出不同的設(shè)計(jì)，因此使得網(wǎng)站更加具有感染力，能夠吸引網(wǎng)站瀏覽者的好奇心。同時(shí)網(wǎng)站還要向消費(fèi)者提供潮流時(shí)尚的服裝知識(shí)，推薦消費(fèi)者搭配方法等。在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買后要合理的選擇包裝方式以及配貨方法，能夠保證商品具有的完好性。保證商品能夠完好無(wú)損的提供給消費(fèi)者。如果由于商品的款式以及本身特點(diǎn)等，導(dǎo)致消費(fèi)者想要退貨，網(wǎng)站可以及時(shí)的處理相應(yīng)的退貨信息，能夠幫助消費(fèi)者進(jìn)行合理的退貨，以此方式能夠幫助品牌提高信譽(yù)，提高消費(fèi)者能夠重復(fù)購(gòu)買的概率。實(shí)施品牌營(yíng)銷許可經(jīng)營(yíng)策略作為企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)商業(yè)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中的一項(xiàng)重要商業(yè)活動(dòng)，特許營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)方式上多使用的時(shí)契約簽訂的方式來(lái)完成資源的轉(zhuǎn)借使用，但是在受轉(zhuǎn)借者在使用相關(guān)的資源使一定要完全遵循契約當(dāng)中的內(nèi)容，在制定的模式當(dāng)中完成活動(dòng)的開(kāi)展，且需要按照合同當(dāng)中的內(nèi)容完成費(fèi)用的支付，這也是當(dāng)前大部分服裝品牌在完成發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的一項(xiàng)主要戰(zhàn)略。作為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，品牌在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中的運(yùn)營(yíng)工作具有相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)便性，同時(shí)在此過(guò)程當(dāng)中也展現(xiàn)出了較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，為此Q公司就能夠使用自身的品牌完成網(wǎng)絡(luò)店鋪的開(kāi)展，通過(guò)已有的服裝品牌完成產(chǎn)業(yè)的向上向下延展。具體的手段由不斷提升網(wǎng)店的總數(shù)，以拓寬市場(chǎng)的方式完成行業(yè)