基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)理層年度激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

績(jī)效變革線上訓(xùn)練營(yíng)姓名：基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)理層年度激勵(lì)方案設(shè)計(jì)我要控·制人力成本我要漲工資！?雙贏的激勵(lì)方案設(shè)計(jì)先計(jì)算薪酬總額度獎(jiǎng)金與凈

利潤(rùn)薪酬占收入比做測(cè)算加-是有條件的個(gè)人收入增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)嚴(yán)格掛鉤！個(gè)人收入增長(zhǎng)與KPI突破嚴(yán)格掛鉤！砍-牛人離

開(kāi)砍年薪還是加年薪f經(jīng)理層的薪酬結(jié)構(gòu)拆分綜合收入長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金月薪以過(guò)去3年/1年凈利潤(rùn)為基數(shù)，按照凈利潤(rùn)增長(zhǎng)額度確定整體獎(jiǎng)金總額個(gè)人年薪浮動(dòng)獎(jiǎng)金額與公司整體利潤(rùn)目標(biāo)完成掛鉤個(gè)人浮動(dòng)獎(jiǎng)金總額與公司利潤(rùn)目標(biāo)完成掛鉤

以增長(zhǎng)為核心凈利潤(rùn)設(shè)計(jì)每項(xiàng)KPI目標(biāo)收入增長(zhǎng)/利

潤(rùn)增長(zhǎng)客戶增長(zhǎng)高NPS高人效低成本新產(chǎn)品熱賣(mài)90%結(jié)果只有一個(gè)：盡可能降低目標(biāo)按照超越歷史數(shù)據(jù)發(fā)獎(jiǎng)金一定不要做的按照完成比發(fā)獎(jiǎng)金不封頂/高目標(biāo)/高激勵(lì).從高收入開(kāi)始，先設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)金總額，再設(shè)計(jì)匹配獎(jiǎng)金

總額的高目標(biāo)獎(jiǎng)金發(fā)放：達(dá)到目標(biāo)發(fā)/按數(shù)額發(fā).必須全力以赴，如人效目標(biāo)必須達(dá)到才有；牛人獵聘

按照完成人數(shù)發(fā)放KPI目標(biāo)增長(zhǎng)額與獎(jiǎng)金總額匹配1

2部門(mén)負(fù)責(zé)人不承擔(dān)高額增長(zhǎng)指標(biāo)咋辦？實(shí)在不行就換人高激勵(lì)誘惑激將31必須要搞清楚的是季度發(fā)還是年度發(fā)如收入完成/

客戶

評(píng)價(jià)

NPS/

牛人獵

聘等凈利潤(rùn)/人均產(chǎn)值/

新產(chǎn)品業(yè)績(jī)季度發(fā)年度發(fā)2超額利潤(rùn)增長(zhǎng)：按增長(zhǎng)部分的百分比總部總經(jīng)理/副總獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)20-50%不等，按照體量季度收入目標(biāo)完成獎(jiǎng)固定30%-40%長(zhǎng)期激勵(lì)年度超額利潤(rùn)提成年薪分總的激勵(lì)設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)額

月度固定：50%75分位計(jì)算工資，按照50%設(shè)計(jì)固定收入新產(chǎn)品上線后業(yè)績(jī)獎(jiǎng)按照新產(chǎn)品上線后業(yè)績(jī)表現(xiàn)設(shè)計(jì)專項(xiàng)激勵(lì)研發(fā)專項(xiàng)獎(jiǎng)重大技術(shù)突破/重大業(yè)績(jī)突破年度

收入產(chǎn)品/研發(fā)負(fù)責(zé)人的激勵(lì)設(shè)計(jì)

2

牛人獵聘/培養(yǎng)每成功獵聘/培養(yǎng)一個(gè)牛人，

按照1-3萬(wàn)不等計(jì)算

1

人效提升按照個(gè)人總年薪的40%設(shè)

計(jì)人效提升獎(jiǎng)HRD的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)分公司總經(jīng)理總經(jīng)理/副總1獎(jiǎng)金總額財(cái)務(wù)總監(jiān)6做好獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算3

4營(yíng)銷總監(jiān)

研發(fā)總監(jiān)25HR總監(jiān)個(gè)人年薪總額薪酬結(jié)構(gòu)及數(shù)額個(gè)人kpi及目標(biāo)明確kpi，明確具體目標(biāo)數(shù)額，必

須量化獎(jiǎng)金計(jì)算邏輯Kpi指標(biāo)完成與獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)關(guān)系簽署責(zé)任狀?

由砍薪到加薪模式?

每項(xiàng)KPI與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤?

目標(biāo)與激勵(lì)數(shù)額對(duì)應(yīng)單元小結(jié)?

根據(jù)KPI設(shè)計(jì)各個(gè)部門(mén)的年度激勵(lì)方案?

激勵(lì)方案包括：

年