采購員的年度總結(jié)范文（35篇）

采購員的年度總結(jié)范文（35篇）

采購員的年度總結(jié)范文（精選35篇）

采購員的年度總結(jié)范文篇1

回憶20—年，我在總公司的正確領(lǐng)導下，在上級主管的親

熱關(guān)心和各位同事的真情幫忙下，仔細貫徹執(zhí)行公司收購辦理規(guī)

則和實施細則，努力前進自身收購業(yè)務(wù)水平，準時按量按質(zhì)的完

結(jié)了皮邊收購作業(yè)?，F(xiàn)把一年來的作業(yè)狀況總結(jié)匯報如下：

一、著眼作業(yè)需求，仔細學習專業(yè)知識

收購豬皮的好壞直接影響著咱們公司產(chǎn)品的質(zhì)量。作為一名

皮邊收購員，深感責任重大，使命光榮，務(wù)必不斷前進自己的根

底理論知識。一年來，我仔細學習收購根底知識，仔細研讀《皮

革質(zhì)量檢測標準實用手冊》，我謙虛求教，不斷向周圍有經(jīng)歷的

老收購學習，努力前進自己的業(yè)務(wù)水平，在干中學、在學中干，

透過實踐摸索出貼合實踐的豬皮收購理論，以扎實地理論支撐保

證作業(yè)潛力的不斷前進。

二、著眼使命牽引，全力完結(jié)收購任務(wù)

收購作業(yè)看似簡略，卻是保證產(chǎn)品與效勞的正常供給，以支

撐我公司生產(chǎn)及其他經(jīng)營活動順利運作的最根底、最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一年來，我按照公司的要求，用心環(huán)繞價、質(zhì)、量、地、時等基

本要素打開收購作業(yè)，按照供給計劃指標，用心開拓貨源市場，

貨比三家、價比三家，選取物美價平的物資材料，全年共完結(jié)豬

皮收購作業(yè)，圓滿完結(jié)了本年度的收購任務(wù)，為公司的發(fā)展做出

了自己應(yīng)盡的貢獻。

三、著眼公司發(fā)展，不斷前進供給質(zhì)量

為了能收購的質(zhì)量好的原材料，我用心聯(lián)絡(luò)親朋好友，努力

開拓進貨渠道，多次跑、下，以責任擔當重任，以忠實回饋信

賴，有時為了下降收購本錢，不惜動用自己的關(guān)系，乃至和供給

商爭得面紅耳赤c今年一月，我從一個朋友那里得知有物美價廉

的豬皮供給，可以有效地下降收購本錢，但我深深地明白與未經(jīng)

審查和不熟悉的供給商做買賣存在的風險是很大的，為了掌握第

一手資料，我使用節(jié)假日時間前去“明察暗訪”，幾次與之洽

談，最終為公司收購拓荒了一條不錯的進貨渠道。幾年來，我在

收購作業(yè)中禮貌待人，誠信于人，樹立了公司的良好形象，在應(yīng)

對各種誘惑時，能以公司全局為重，以自身的人格為重，做到了

不迷失自我。

收購作業(yè)是個艱苦的作業(yè)，常常風里來，雨里去，在外奔走

錯失飯點更是常有的事，但我既然選取了這個職業(yè)，就會以崇高

的使命感和責任感把這項作業(yè)干好。一份春華，一份秋實，在收

購的道路上我支付的是勤勞的汗水，但收獲的卻是那一份份充實

和一份份沉甸甸的喜悅。

有作業(yè)是高興的，收購作業(yè)在給我艱辛的同時，更給了我不

斷地生長與收獲。新的一年已經(jīng)降臨，在新的一年里，我決心以

感恩公司、回饋公司的使命感，繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精

神，不斷前進自己的責任心，不斷減少作業(yè)失誤，前進作業(yè)效

率，并使用業(yè)余時間充實前進自己，參與國家注冊收購師資格訓

練，把自己的前進與公司的發(fā)展壯大緊緊聯(lián)絡(luò)在一齊，前進本錢

概念，利潤思想、風卷意識和統(tǒng)籌潛力，向一個更優(yōu)秀的收購靠

近，做一名真正的優(yōu)秀收購員C

采購員的年度總結(jié)范文篇2

201_年度作業(yè)總結(jié)伴隨著公司整體規(guī)劃的日益開展和壯大，

收購部在過去的一年面對了新的時機與挑戰(zhàn)，回顧201_年收購

部整個年度作業(yè)情況，總結(jié)如下：

一、收購部內(nèi)部職工比較穩(wěn)定，整個部分人員裝備比較完

好，作業(yè)責任心和作業(yè)熱情都有了很大進步，相互配合密切，分

工細化。但部分職工的作業(yè)責任心和事務(wù)潛力還有待強化和進

步，力求在201_年收購部整體職工開展水平能和公司開展相習

慣。

二、作業(yè)情況：

1、收購物資

(1)201_年敷衍總額：￥1372384.20,201_年收購總額:

￥3425032.4,付出總額2666146.67,付出份額56機主要產(chǎn)品

的本錢價格在銅材和化工原料漲價的不利因素下，都有5%-10%

的本錢降幅。

(2)收購物資到貨及時率和合格率85%,92%O

(3)加強了與原有供貨商的溝通和協(xié)調(diào)，并拓寬了一批新的

合格供貨商，基本解決了電源適配器的老大難問題，確保了電源

適配器的性價比優(yōu)勢，同時用心尋覓質(zhì)優(yōu)價廉的原材料進貨途

徑，大部分原材料的價格都有必須程度的下降C

2、倉庫辦理201_年公司整個產(chǎn)制品和原材料出入庫數(shù)量和

種類都比較繁、多，原材料的寄存基本能做到按類擺放，制品、

半制品能區(qū)分區(qū)域，分類堆積。原材料發(fā)放過程中對數(shù)量、品

名、標準都進行把關(guān)，下降了發(fā)料中可能存在的各種隱患。但制

品發(fā)貨過程不容樂觀，呈現(xiàn)了混裝、錯裝、漏裝等現(xiàn)象，極大的

影響了公司整體形象，因此201_年針對倉庫露出出了許多問

題，倉庫辦理人員的作業(yè)責任心務(wù)必要進一步強化，根絕類似情

況的再次發(fā)生。

在201_年整個收購作業(yè)過程中也存在許多問題與缺乏。收

購物資的及時性在201_年務(wù)必要有一個質(zhì)的飛躍，盡量克服曾

經(jīng)到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時刻，減輕

由此給出產(chǎn)帶來的不利因素。進一步維系好與現(xiàn)有供貨商的合作

關(guān)系，并多途徑開發(fā)新的合格供貨商，拓寬進貨途徑，下降收購

本錢。進步收購部整體職工的作業(yè)潛力和作業(yè)責任心，優(yōu)化收購

部內(nèi)部整個辦理方式，全方位習慣公司未來開展的需求。

201_年整個公司行將面對巨大的開展時機和商場時機，伴隨

著公司整體規(guī)劃的不斷壯大和行業(yè)競爭潛力的不斷走強，對公司

收購辦理作業(yè)和事務(wù)技術(shù)提出了更高的要求。為了進步收購部整

體職工的作業(yè)潛力和作業(yè)責任心，順利習慣公司改制開展和大規(guī)

劃出產(chǎn)的需求，現(xiàn)對20—年收購作業(yè)規(guī)劃如下：

一、持續(xù)加強和穩(wěn)定收購部人員的裝備結(jié)構(gòu)，進步整體職工

的人員素質(zhì)。思考到大規(guī)劃出產(chǎn)的需求，需增設(shè)一名收購人員，

一名倉庫辦理員，配合和加強收購部內(nèi)部辦理和物資出入庫辦理

作業(yè)。

二、持續(xù)和加強同現(xiàn)有供貨商的辦理與聯(lián)絡(luò)，透過與質(zhì)量和

出產(chǎn)聯(lián)絡(luò)，淘汰一些在供貨及時率、質(zhì)量合格率方面較差的廠

家。持續(xù)多途徑拓寬針對數(shù)字機頂盒的合格供貨商，充實原材料

進貨途徑，確保數(shù)字機頂盒的大批量出產(chǎn)。

三、進一步下降原材料價格，操控好對供貨單位的付款份

額，在減輕財務(wù)部資金壓力的同時，保證原材料進貨途徑暢通。

四、倉庫的出入庫物資20_年全面實現(xiàn)電腦化辦理和票據(jù)

打印，加強倉庫制品出庫的監(jiān)督力度。倉庫辦理人員的事務(wù)水平

和作業(yè)責任心還要進一步強化，定時對倉庫進行檢查，按

IS09000標準倉庫貨品堆積和原材料擺放要求，根絕倉庫臟、

亂、差現(xiàn)象，進步整個倉庫作業(yè)形象，確保原材料發(fā)放和產(chǎn)制品

進出的一致性和精確性。

五、實在確保制品出貨的物流暢通，下降物流運輸風險，多

途徑開發(fā)聯(lián)絡(luò)物流公司，下降物流本錢，保證貨品及時、精確、

完好地到達用戶所在地。相信20_年既是公司規(guī)劃化、產(chǎn)量化

的一年，也是考驗咱們收購部分事務(wù)水平、辦理水平的一年°收

購部整體職工務(wù)必從我做起，從作業(yè)細節(jié)開端，只要不斷進步和

強化作業(yè)潛力和作業(yè)責任心，才干更好地習慣公司未來的開展需

求。

采購員的年度總結(jié)范文篇3

轉(zhuǎn)眼，進入公司已整半年，進入采購部也已四個多月，半年

里，在經(jīng)理的提攜下提前轉(zhuǎn)正是我努力最大的成果?；仡櫵膫€月

以來的工作，我自身的成長更多一些。站在采購助理這個職位

上，做的最多的是部門文件管理工作及部門交流工作。有時會協(xié)

助工程師完成一些簡單采購工作。

（一）在文件管理上：

1、采購明細錄入及合同存檔;

2、合同、入庫單和發(fā)票的交接；

3、送貨單和送樣單及時送達；

4、在的協(xié)助下完成了供應(yīng)商資質(zhì)文件及合同重新歸檔工

作。

5、付款申請單的審核及交接；

（二）在采購項目上：我接觸的不多，迄今為止，只簽了3個

小小的合同，看了這個數(shù)字，既覺得有點可憐又覺得有壓力，可

憐的是我還沒有足夠領(lǐng)會采購工作者的全部，覺得有壓力是因為

看到采購工程師們那忙碌的身影就覺得要赧成長為一名合格的采

購工程師還真是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”

（三）研發(fā)部材料開發(fā)部分工作：在這份工作上，我的成果幾

乎為零。在上，目前我能并邀約交流的有以下3家：

：從展會上看到的，可以做；中間兩次過來交流，對方都是

做銷售的，對技術(shù)不是很了解，后面這次，交流結(jié)果是他們回日

本找一些材料數(shù)據(jù)供我們選擇一下。目前在等日本回復。

：雖然在溝通的時候，說德國廠家可能可以做，但是在后來

的溝通中含糊語氣很重，寄來樣品及數(shù)據(jù)表，但工程師反饋利用

價值很小，且已證實在的廠家只能生產(chǎn)此產(chǎn)品，對于在簡介中出

現(xiàn)的產(chǎn)品都沒有確切了解。

：與公司相似，主要是生產(chǎn)用于油氣分離所用的。已帶來所

有樣品及數(shù)據(jù)表，后來又見傳來的數(shù)據(jù)表工程師反映可用信息很

少。另了解到的廠家只生產(chǎn)煙塵過濾裝置，待后續(xù)跟進。

（四）對于記錄統(tǒng)計工作：我還要報告的是，年下半年我們采

購部共簽署了201個采購合同，其中每個人負責的數(shù)目如下：

：9個；

：9個；

：29個；

：55個；

：81個；

：15個；

：3個；

合同總金額合計.元。

這幾個月以來的工作我發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不少問題：

1、工作效率不高，這是最大的問題也是最糟糕的問題。我

想主要的原因是我的響應(yīng)速度不快再加上對工作流程熟悉的不是

很透徹。此問題我相信自己很快就會改正。

2、合同履行跟蹤不夠徹底。在合同履行過程中對供應(yīng)商太

過信任，有時又追得太緊致使供應(yīng)商煩躁。看來在如何與供應(yīng)商

打交道并打好交道是我以后學習的一個重點。

3、心態(tài)很重要。在查找材料的過程中，因為符合我們的使

用情況很特殊，一度我找不到任何有用信息，十分迷茫。再后來

我逐漸改變了自己的心態(tài)，我們本身做的就是高端技術(shù)產(chǎn)品，如

果很容易就能找到合適的材料那我們也就不叫開發(fā)和研究，在市

場這一塊也就談不上任何優(yōu)勢了。

4、粗心。平時幫助經(jīng)理做的幾個報價中不經(jīng)意間也會出現(xiàn)

很多漏洞，這是我不夠仔細造成的。

綜上是我對自己從事采購助理工作以來的總結(jié)歸納，對于

20__年，我希望除了解決自己現(xiàn)在所存在的問題外，我能真正接

手藥品和部分C類物質(zhì)采購工作，更希望在材料開發(fā)商取得大的

進展。

對于在工作中暴露出的問題，我對我們部門工作提出自己的

一點看法：

1、采購申請單的頻繁修改使我們的工作效率工作大大降

低，年采購明細中取消購買項81個；暫停采購5項；補交采購單

7次；另有采購項和圖紙更改數(shù)次。針對修改采購單，我和王梅

已擬定加一個采購申請單修改表，希望在領(lǐng)導和相關(guān)部門溝通后

盡快實施；

2、付款申請單填寫后財務(wù)的付款情況最好可以定期反饋；

3、開發(fā)材料時，供應(yīng)商送來的樣品研發(fā)部未能及時反饋；

4、質(zhì)量部驗收檢查不及時；

5、供應(yīng)商開發(fā)和評定工作亟待解決。更重要的是評定標準

和方法。

綜上是我作為采購不得一份子對自己工作以來的全部總結(jié)，

在此，感謝一直以來經(jīng)理的不遺余力的提點和工程師的無私幫助

及其他采購工程師的協(xié)調(diào)配合，謝謝！

我希望未來的一年我有更多的是收獲，無論是經(jīng)驗還是教

訓！

采購員的年度總結(jié)范文篇4

在很多時候都會想為之前的工作做個總結(jié)，在今后的工作上

能夠取長把工作做得更好，有了工作總結(jié)，對下一年的計劃也會

比較得心應(yīng)手。

首先感謝領(lǐng)導對我的信任，將我調(diào)到采購部這個如此重要的

位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道認識更多的

人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多

見識！在劉經(jīng)理的工作指導之下，經(jīng)過四個月的采購，也積累了

一些工作經(jīng)驗，同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去

完善的，繼續(xù)去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的

事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做

事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新

的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作

中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓，提升綜合素質(zhì)，找到更好的方式方法去

迎接一年的到來。

我們主要采購的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康

源、華辰等“我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高

低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起

著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過一段時

間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保

采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用

敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通！經(jīng)過這

幾個月的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那

么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準，個

人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需要的信

息反饋給采購部、我們采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的

了解，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要采取價格策略，與供貨

商業(yè)務(wù)員聯(lián)系，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫

存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨

商，并與供貨商達到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨。

今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉，貨比多家，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)

價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，

是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗，改進工作方法，提高工作

技能才能更深入地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低成本。—年里我主要從

以下方面去做：

1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內(nèi)勤工作，多多與各

部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通

知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求！

2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信

息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，

要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要

多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等C

3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀

價以達到降低成本的最終目的。

4.對已知漲價的暢銷品種，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場，

和部門領(lǐng)導商討應(yīng)該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂

品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據(jù)各公司銷售的價格來

做價格調(diào)整。

5.對于業(yè)務(wù)員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要

經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流

行病因要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準備。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早

上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

自從進入采購部以來，讓我更明白總成本的優(yōu)先原則，和靈

活運用各種采購技巧的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導這幾個月來對

我的工作指導，今后的我還需領(lǐng)導的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導放心，

我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現(xiàn)在重

要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺

點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新

一年的采購工作。

采購員的年度總結(jié)范文篇5

20一年已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領(lǐng)導和同事們的支持

和幫助，各項工作均已基本完成，新的一生已經(jīng)開始，為了更好

的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購部過去一年中工作情況作一個

總結(jié)、匯報。

在過去的一年里，嚴格按照公司管理制度，極力控制采購成

本，基本完成了各項采購任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，

在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚

且能達到_0%,坯件合格率不達標等因素仍然存在，在今后的工

作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強供

應(yīng)商管理，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使采購部各項工

作正確、準確率力爭達到_096,坯件合格率力爭達到95%,為了

更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購部

之工作做以下總結(jié)：

一、嚴格按公司采購制度做好每月、每周采購計劃與總結(jié)，

每天做好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做記錄，

對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解

決。

二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿

足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的

分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好

省的采購原則C

三、在工作中要多跑、多比、多總結(jié)，邊學習邊實踐，不斷

提高采購部的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催

工作，讓供應(yīng)商能主動爭取配合我盲作，及時解決問題尤其是按

時、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料。

四、跟現(xiàn)場，加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采

購周期，保證坯件和各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各

運營工作，及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五、要嚴格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在發(fā)生質(zhì)

量、數(shù)量異常情況時，立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和

有關(guān)部門進行協(xié)商處理。

六主動與人溝通，交流，經(jīng)常與車間，技術(shù)、質(zhì)檢部、倉庫

的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤生產(chǎn)需要，減少

工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我們會更加努力的學習，不斷

地積累采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的

工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感

謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié)！

采購員的年度總結(jié)范文篇6

20_的上半年已經(jīng)悄悄過去，在這半會中通過領(lǐng)導和同事們

的支持和幫助，各項工作均已順利完成，為了更好的完成下半年

的工作，現(xiàn)將我過去6個月中工作情況作一個采購部半年工作總

結(jié)。

一、工作方面：

1.與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強

對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一

個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的

掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對

供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

2.完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按

需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材

料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供。

3.跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和

采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財

產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門

做好協(xié)調(diào)與溝通。

4.上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨

設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也要

求其提供必要的資料。

5.工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，

保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，

協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商

進行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標準供應(yīng)產(chǎn)品。

二、工作上的缺點和不足：

供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的

資料庫。工作的計劃隹不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于

東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的

溝通也未能達到理想的效果。

綜上采購部半年工作總結(jié)，在以后的工作中，會更加努力的

學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工

作，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步！

在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公

司年初制定的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標，結(jié)合具體市場訂單和新的管

理要求，團結(jié)一致，加班加點，積極開展具體的采購工作，較好

地完成了公司下達的各項任務(wù)，同時在零部件采購進度及質(zhì)量、

新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場零星物資采購管理等方面也存在

不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，開展好下

半年的具體采購工作，更好的完成全年的經(jīng)營目標，現(xiàn)對20_

年上半年采購工作進行簡要總結(jié)，并對20_年下半年工作計劃

如下：

一、采購計劃完成情況：

1、零部件采購計劃方面（含委外計劃）：201_年上半年采購

部共接收制造部下達的各類采購計劃8萬余批次，月均1.3萬余

批次，計劃工單準時完工率98%,委外工單準時完工率91%。工

單的及時完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進行，滿足了客戶

的交期需求。在外購工單完成方面由于是個性化生產(chǎn)訂單，各類

采購計劃批量小、批次多、周期短、個性化需求強、外觀顏色要

求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配

套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，

20.年上半年供貨及時性較以往有所下降，質(zhì)量問題較以往有所

增加，采購困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多，特別是？

等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時到貨，給公司生產(chǎn)組

織帶來了較大影響。為了按時保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶

需求，采購部加強組織調(diào)度，通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供

應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個別訂單經(jīng)過

與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿足交期要求。

2、新產(chǎn)品開發(fā)方面：20_年公司開發(fā)了等近15款新產(chǎn)品，

共開發(fā)新品零部件近400個，完成各類零部件的改進和質(zhì)量提升

計劃150余項，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開

發(fā)過程中一直是邊設(shè)計、邊改進、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購調(diào)

度工作協(xié)調(diào)難度也很大°有些新產(chǎn)品還不成熟就下達批量采購計

劃，如等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協(xié)

調(diào)，盡努力去督促、督辦，加班加點組織調(diào)度，任務(wù)的完成也十

分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費用大，廠家擔心承擔的

風險大，對外投放困難，再加標準上不斷改進完善，大多配套單

位不愿接受，如開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模

具費，自身也承擔較大的開發(fā)風險。面對困難，采購部新產(chǎn)品開

發(fā)人員積極應(yīng)對，認真對待每一項開發(fā)計劃，積極協(xié)調(diào)，認真調(diào)

度，用心選點，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對較高的配套單位，

積極配合技術(shù)人員進行技術(shù)標準的確定和修改，及時反饋、協(xié)調(diào)

各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺帳，新產(chǎn)品開發(fā)方面

雖有未能滿足最初開發(fā)進度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品

開發(fā)要求，對于新產(chǎn)品及時進行市場驗證和投放市場奠定了基

礎(chǔ)。

3、市場零星物姿采購方面：市場零星物資采購工作多年來

是采購工作的重點和難點，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)

控難、技術(shù)要求不明確、價格波動大、交通工具不便利等客觀原

因，采購部多年來一直高度關(guān)注市場零星采購工作，通過“貨比

三家、比價采購”等方式開展具體采購工作，盡限度及時買到物

美價廉的零部件，滿足使用單位的要求。20_年上半年與審計部

一起就近兩年來頻繁采購的物資組織實施市場采購招標工作，現(xiàn)

正在組織實施和推進。通過招標，進一步規(guī)范和完善了市場零星

采購工作，為公司節(jié)約了大量采購成本，并將出國留學市場采購

計劃納入公司ERP系統(tǒng)管理，進一步了加強對市場采購工作的監(jiān)

管和調(diào)度，提升了部門整體管理工作水平。

4、經(jīng)濟目標責任制完成情況；（1）、積極推進比質(zhì)比價采購

工作，采購員按廠家、按零部件進行指標分解，并逐一落實，明

確責任和獎懲。（2）、認真分解落實公司的降價指標，細化降價

范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價實施方案。（3）、

進一步拓寬采購渠道，比質(zhì)比價，選擇新的合格供方，重新詢

價、報價、審價并組織實施。（4）、認真分解下發(fā)采購計劃，把

采購量大和量小的產(chǎn)品進行捆綁采購。（5）、加強經(jīng)濟指標分

解、統(tǒng)計工作，認真分析統(tǒng)計結(jié)果，對落實不到位的零部件進行

二次降價。至20_年6月止，納入降成本責任制的零部件采購

額近3億元，降價額近480萬元，降價比1.6%,超額完成了公

司年初下達下達的1.2%降價指標。

二、工作中不足之處及后續(xù)措施：

1、調(diào)度不及時，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時

間及時到貨，導致總裝車間未能按上線要求及時裝配，個別訂單

延期入庫和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫存

管理實施“零庫存”管理機制，采購計劃批量小、批次多、周期

短、個性化需求強、品種多而雜；加之配套單位管理措施不到

位，產(chǎn)能不足等因素，導致有些采購計劃未能按精益生產(chǎn)需求按

期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購

計劃的按期完成較為困難；等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講

調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴，跟蹤的不緊，落實的

不死，缺乏強有力的處罰手段，今后將進一步加大監(jiān)督、處罰力

度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對于不能按期到

貨而未及時反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對配套單

位的處罰力度，相關(guān)計劃員、采購員附連帶責任，特別是淡季的

時候，盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。

2、新產(chǎn)品開發(fā)方面，不論是開發(fā)進度還是開發(fā)質(zhì)量，均存

在一定的差距。20_年公司主要立項開發(fā)了，考慮盡可能節(jié)約前

期模具開發(fā)費用，主要以借用市場通用配套體系為主，但借用體

系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊，服務(wù)水平及管理水

平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開

發(fā)進度和開發(fā)效率；公司在大農(nóng)機開發(fā)設(shè)計方面明顯經(jīng)驗不足，

新產(chǎn)品開發(fā)基本上屬于抄襲，市場驗證工作不到位，存在邊設(shè)

計、邊開發(fā)、邊改進、邊生產(chǎn)、便驗證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保

證，潛在質(zhì)量風險較大。

3、外購零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)

量需要進一步提升。今年上半年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)

象，包括車間裝配過程中反饋的質(zhì)量信息，一定程度上影響了產(chǎn)

品質(zhì)量和車間的生產(chǎn)進度。主要原因：（1）配套單位過程控制的

一致性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動的現(xiàn)象；（2）配套單位質(zhì)量意識淡薄，相

對注重交期和產(chǎn)量；（3）雙方的檢測手段存在差異，如起動器檢測

手段；（4）標準不規(guī)范，有的零部件長期以來存在圖紙與實物有差

異的現(xiàn)象，但一直以來供貨穩(wěn)定?？傮w而言，采購部比較重視零

部件采購質(zhì)量，遇到質(zhì)量問題能夠積極主動、快速協(xié)調(diào)、及時解

決，并保證處理措施、預防措施有效。目前公司仍然有存在質(zhì)量

缺陷，市場反應(yīng)尤為強烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)

設(shè)計方面原因，相關(guān)部門正在聯(lián)合解決。今后采購部將結(jié)合公司

相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度，聯(lián)

合相關(guān)部門結(jié)合進貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計劃、幫扶計劃，進一

步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平，出國留學。

三、20__年下半度工作計劃：

1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、保客戶，在交貨方

面盡可能滿足精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績效化

原則。

2、進一步加強質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對于屬于配套單

位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問題將加大索賠力度，針對目前部分零部

件不能滿足使用要求的問題，嚴格要求供應(yīng)商加強質(zhì)量管理和做

好生產(chǎn)過程控制，圖物不符或圖紙標準過高實物狀態(tài)確實達不到

時，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改；同時對于入庫檢

驗不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商

零部件質(zhì)量問題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。

3、進一步加強市場零星采購工作的監(jiān)管和控制，依據(jù)20_

年上半年招標、評標結(jié)果組織實施，同時對于低于目前采購價格

而前期未使用過的供應(yīng)商零部件，采購部將依據(jù)相關(guān)部門推進計

劃組織推進、試用和批量采購；同時加強市場調(diào)研和比價工作頻

次，加強市場采購零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價格的真實

性、符合性，經(jīng)得起審核和驗證。

4、進一步細化經(jīng)濟目標責任制，同時結(jié)合綜合部下達的專

項責任制對相關(guān)產(chǎn)品零部件進行進一步梳理和落實，采取強有力

措施確保專項責任制和年度經(jīng)濟目標責任制超額完成。

5、結(jié)合實際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零

部件再次投放和組織送樣，嚴格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小

批試制管理辦法組織實施。

6、全面協(xié)助和配合公司開展的品號管理和批次碼管理工

作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。

7、為保證產(chǎn)品分級管理的順利實施，采購部將依據(jù)前期與

技術(shù)中心落實的市場通用件情況組織送樣和驗證，并依據(jù)送樣情

況組織開展后續(xù)工作。

8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標準化進度紀

要開展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進工作，同時將結(jié)合推進進度開展結(jié)算價

格剝離目前結(jié)算價格事宜。

9、進一步加強新產(chǎn)品開發(fā)工作的管理，進一步規(guī)范零部件

投放、產(chǎn)品提升、零部件改進、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書等相關(guān)工作的調(diào)度落

實，進一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新

產(chǎn)品零部件開發(fā)進度和開發(fā)質(zhì)量。

10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認計劃、供應(yīng)商審核計劃組

織開展好相關(guān)工作，同時與質(zhì)管部一起制定下半年供應(yīng)商幫扶計

劃，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過程控制等方面技能與技巧。

11、加強團隊建設(shè)，加強部門人員培訓與學習，切實提高部

門人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問題的能力和水平，提高部門人員責

任意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識。

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各

同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取

得了一定的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、

按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把

材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供

圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比

三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，

提高企業(yè)利潤。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，

從中選擇物美價廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加

強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每

一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于出國留學采購對供

應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應(yīng)

商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)

系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任

務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供

應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標準供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到

貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也

要求其提供必要的資料。

二、采購工作的幾點體會：

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、

采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將

會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導。

2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面進行開展工

作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重

溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公

正嚴明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購

員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分

配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高

的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購

員，把好公司的進口關(guān)。

三、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購

時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要

貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需

的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請

各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝sl-250kva臨時變壓器工程，由

于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導

致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給

公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可

以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與

麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后

的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須

全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補

全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此

類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全

的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)

于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間

的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們

會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導及各部

門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師

益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、下半年的工作計劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達到

2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。隨時關(guān)注市場變化，

盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)

有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進工作

方法，不斷積累經(jīng)驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度

上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了

解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對

公司提出漲價的要求。

3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買

及設(shè)備進場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)

備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中

要做好采購計劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存

貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購

工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓和相互學習，使

專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟

悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自

身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成

工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下

降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟

粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

采購員的年度總結(jié)范文篇7

伴隨著新年鐘聲的臨近，今年電子元器件的采購工作已基本

停止。我的工作主要是負責生產(chǎn)所需電子元器件的采購供應(yīng)。在

和采購部季經(jīng)理的配合下，認真履行職責，基本上按時、按質(zhì)、

按量完成了各項采購供應(yīng)等工作。取得了一定的成績也暴露了一

些問題?，F(xiàn)將一年來的在主要工作情況總結(jié)如下:

一、認真工作，順利完成各項任務(wù)

—年，公司進行了新產(chǎn)品的研發(fā)，采購部除了要正常的生產(chǎn)

所需各項原材料的供應(yīng)外，還要保證及時提供研發(fā)產(chǎn)品和塑殼未

定型產(chǎn)品所需樣品，由于有時所需材料用的急，時間緊，器件比

較冷門，品種多，造成了采購困難，但采購部還是克服困難，保

證了生產(chǎn)和研發(fā)的需要。全年電子元器件的采購額為640萬。

在電子元器件的采購過程中，嚴格按照比價程序，把握市場

價格，處處精打細算，千方百計節(jié)約資金，有效的降低了采購成

本。隨著市場形式的變化，多種元器件出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，部

分元器件價格上漲，在不利的情況下，采購部不怕難，不怕煩，

不發(fā)愁，保證了生產(chǎn)研發(fā)的供應(yīng)，在與供應(yīng)商爭取的情況下維護

了公司的利益。

二、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法、全年電

子元器件采購批次數(shù)量及采購成本

采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，其中最為嚴重的是

第8批次（9月份）的整理二極管m7有30000只發(fā)生了假冒現(xiàn)

象，其他個別元器件沒有出現(xiàn)單純的質(zhì)量問題。5月份第4批次

采購的2sc2983-y（深圳安億電子）和高壓瓷介電容103/3kv（昆山

嘉迪威電子）精度超出我們工藝要求;6月份第5批次采購的貼片

電阻0603620k（廈門信和達）和高壓瓷介電容103/3kv（昆山嘉迪

威電子）精度超出我們工藝要求；7月份第6批次采購的貼片電阻

0805750k,910k、10m、2sc2983-y（北京天涯泰盟電子）超出工藝

要求、薄膜電容333「f/63V（上海春黎）引腳有膠;8月份第7批次

采購的8位編碼開關(guān)（上海廣容電子）旋轉(zhuǎn)過緊、數(shù)碼管（樂清信

號燈廠）引腳有氧化現(xiàn)象、薄膜電容333nf763V（上海春黎）引腳

有膠；10月份第9批次采購的電解電容（昆山嘉迪威電子）、高壓

鎏介電容103/3kv（深圳其昌電子）超出工藝要求、數(shù)碼管（樂清

信號燈廠）有字符殘缺；11月第10批次薄膜電容333nf/63V（上海

春黎）引腳有膠。其中高壓瓷介電容更改了工藝要求，問題已經(jīng)

解決（在工藝未更改前所產(chǎn)生的篩選費用從貨款中扣除）；薄膜電

容引腳（占總數(shù)20%左右）有膠因其在工藝上無法徹底解決，由進

廠檢進行篩選并扣除相應(yīng)的人工費用；2sc2983-y經(jīng)過更改工藝

和更換供應(yīng)商問題也得到了解決;數(shù)碼管與廠家進行了溝通并作

了罰款的處罰，現(xiàn)不合格率基本降至8%。一下；貼片電阻因當時

貨源比較緊張，供應(yīng)商為及時發(fā)貨從其他處調(diào)貨導致出現(xiàn)了幾種

電阻是5%精度的，調(diào)換并對供應(yīng)商作了處罰，以后再未出現(xiàn)質(zhì)

量問題。8位編碼開關(guān)已經(jīng)更換供應(yīng)商，并降低了價格，質(zhì)量也

得到了保證。電位器3296退貨2次共計12478只，主要原因是

不能調(diào)零，在我們生產(chǎn)工藝更改以后質(zhì)量基本再未出現(xiàn)問題。以

上出現(xiàn)問題都及時與供應(yīng)商聯(lián)系，讓其寫整改保證書，簽署質(zhì)量

保證協(xié)議，并處罰款，后來又與供應(yīng)商簽了供應(yīng)商質(zhì)量考核細

則，其中3家供應(yīng)已商停止合作，全年因質(zhì)量和價格問題已終止

7家供應(yīng)商的采購合作，新增4家供應(yīng)商?，F(xiàn)已對采購來料的質(zhì)

量做到了有效控制?？偨Y(jié)全年采購過程和經(jīng)驗，為了保證質(zhì)量避

免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題，要在以下幾個方面作工作：1、重新嚴格

篩選供應(yīng)商，對供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢進行評

估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來證明其能力；2、簽訂嚴格的質(zhì)量

保證協(xié)議，在法律層次上約束供應(yīng)商，不讓其產(chǎn)生僥幸心里;3、

建立合理的懲罰制度，簽訂這樣的懲罰制度使供應(yīng)商時刻關(guān)注質(zhì)

量問題；4、同進廠檢緊密配合，嚴把質(zhì)量檢驗關(guān)，堅決避免有出

現(xiàn)質(zhì)量問題的器件流到生產(chǎn)線上;5、和技術(shù)部時時溝通，做到生

產(chǎn)工藝和采購器件不產(chǎn)生矛盾，保證生產(chǎn);6、本人加強自身理論

和實踐學習，以便能更好的開展和完成各項工作任務(wù)。全年共采

購電子元器件11批次，批次合規(guī)率98%；退貨5次，主要是高壓

瓷介電容和三極管2sc2983-y；成本降低7%以上，實際節(jié)約資金

440400元（不含30500元沖紅）。

三、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，

也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高

思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對公司

負責的原則，通過我們的興勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。但由

于個人經(jīng)驗不足造成了個別元器件出現(xiàn)了假冒和不及時到貨現(xiàn)

象，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決

了問題。對此，個人以后一定堅持自己的崗位負責態(tài)度，擺正心

態(tài)，牢記使命，堅持原則，嚴格篩選供應(yīng)商，使供應(yīng)商做到提供

優(yōu)質(zhì)的元器件，提供惠的價格，做到周到的售后服務(wù)。在工作過

程中敢于負責，積極樹立務(wù)實工作做風，做到說實話、辦實事、

求實效，保持正派的工作作風。

以上是個人一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定的

成績，但就我個人來說理論學習和實際工作經(jīng)驗還有欠缺，今

后，我一定按李總和其他管理層的要求，進一步提高認識，轉(zhuǎn)變

作風，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻。

采購員的年度總結(jié)范文篇8

一、熟悉采購的流程。

讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供

應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自

己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳

真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況

及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商

溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)

系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓

每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有

收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。

學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，

能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流

動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進

度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是

的。

二、年底參與單價的錄入及整理。

真正介入到單價里面c也可以說進入采購的一個大門，才知

道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓

供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽

自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的

價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家

給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，

得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

三、參與erp的工作錄入及整理°

最想說的話，這個eb系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通

過e;rp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情

況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有

物料有依可詢，有據(jù)可依。

四、參與盤點工作。

讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤

點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存，為何會

造成這些庫存量.怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們

的供應(yīng)商成為我們的倉庫.

自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物

料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物

料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果

斷C明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及

為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面

對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適

量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。

讓自己的物料更了解責任更明確。

一年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是

一件很愉快的事。通過本年度的工作和學習，使我在采購上積累

了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公

司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司

一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！

采購員的年度總結(jié)范文篇9

20一年我的工作出現(xiàn)了全新的挑戰(zhàn)，在這段過去的時間里，

承蒙學校領(lǐng)導重用，感謝學校培養(yǎng)，從20—年開始我走上了食

堂主管崗位，負責對食堂全面工作的開展與落實，20一年總務(wù)處

膳食部的各項工作繼續(xù)堅持校長提出的“服務(wù)、規(guī)范、高效、一

流”的原則，理清工作思路，強化各崗位職責制的落實，加強基

礎(chǔ)建設(shè)，加強崗位培訓，提倡創(chuàng)造性開展工作。以下為今年的工

作總結(jié)。

依照校長先進的辦學理念，引導食堂人員養(yǎng)成用心工作、勤

于思考的良好習慣，調(diào)整心態(tài)，準確定位，牢固樹立“服務(wù)、規(guī)

范、高效、一流”服務(wù)意識，盡最大努力解除師生的后顧之憂，

高標準完成飲食衛(wèi)生、飲食質(zhì)量、飲食安全、為師生健康負責，

為學校教學管理制度服務(wù)，為學校的發(fā)展服務(wù)。我校自建校以

來，一向以超常規(guī)的跨越式發(fā)展，學校食堂擔負著為全校師生帶

給膳食保障服務(wù)的重任。能夠說，食堂后勤管理是一個與師生員

工的日常生活最密切相關(guān)的部門。

透過這一個學期的工作，在主任的指導下，在全校各部門領(lǐng)

導、老師、同事的大力支持與幫忙下我密切配合主任，將食堂的

各項工作落實到實處，與食堂的全體員工一道，不斷完善自我，

不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自身素質(zhì)，使本學期食堂的全面工作有

了實質(zhì)上的提升，把食堂的全面工作推向了一個新的層次，為學

校發(fā)展帶給了更好的后勤服務(wù)保障。

食堂一向處在缺人的狀態(tài)下運作，本學期在人員不足的狀況

下，我對食堂員工加強了職業(yè)道德思想培訓和鼓勵，對食堂管理

采取了一帶一，老帶新、熟手帶生手的培訓方式。讓食堂各班班

長在管理別人的同時也要提高自我，對他們的工作不規(guī)范的地方

及時指出，并提出改善措施，指導他們?nèi)绾问拐w工作到達規(guī)范

和標準，我利用一切機會幫忙他們，直到本學期結(jié)束才把人員招

齊。

在常規(guī)工作方面，全體人員方向明確“服務(wù)、規(guī)范、高效、

一流”這八字方針是學校領(lǐng)導對總務(wù)處工作的指導方針C我食堂

組織全體員工認真學習學校的方針政策，將學校領(lǐng)導的先進理念

如何轉(zhuǎn)化到實際工作之中，使我們的工作真正到達服務(wù)于學校的

學校教學管理制度，服務(wù)于全校師生，服務(wù)于社會，起到良好的

綜合效益。透過每周的例會，使員工的思想意識中構(gòu)成了，我們

的工作是在從事教育，既要體現(xiàn)服務(wù)，又要體現(xiàn)育人。既要主動

工作，又要用心工作。透過這一學期的工作明顯的展示了食堂員

工的精神風貌和工作作風，使總的工作得到了有效進展。

從每周一開始，堅持開早會，對員工不達標的地方及時解決

處理，總結(jié)昨日的全面工作，安排這天新的工作，對員工的日常

工作進行考核和評價，使其工作在短時間內(nèi)得到了明確。使員工

在工作中不斷提高，不斷進步。每周五下午的例會，對食堂的整

體工作進行總結(jié)和對下周工作進行安排，對員工的本周工作進行

總結(jié)，幫忙員工從工作思想上，專業(yè)知識上，技能上，服務(wù)態(tài)度

上都能得到提升。

我們?nèi)w員工必須會在學校領(lǐng)導的先進理念指導下，在總務(wù)

處主管領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，不斷完善自我，不斷提升自我，盡早盡快

實現(xiàn)我們的目標，為學校創(chuàng)一流學校而貢獻我們的力量。

采購員的年度總結(jié)范文篇10

一年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一

年時間，有歡笑，有淚水,有小小的成功，也有淡淡的失落C年

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、

任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)

約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作

計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格2質(zhì)量，最大限度為公

司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他

同仁的配合下，一年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新

簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材

料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔

的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

采購員年度工作總結(jié)報告

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的

機會，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點，讓我人生了許許多多不同的

事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到

現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我，從

而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加

自信的去做完每天的事情。這是我第一次踏上銷售的道路，從此

我也喜歡上了它，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多，從整個

人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞

吞吐吐了，不會那么謙虛了些。記得我第一次去拜訪客戶時，看

到采購不知道從哪里說起，當時心里特別的緊張，牽身都在顫

抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一

生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是成

功還是失敗，都沒關(guān)系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自

己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自

己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情

也不同，所以我每天都在想自己不足的地萬，給自己打氣，給自

己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客

戶，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價

完成它。有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么

高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒

用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心

里面好不是滋味，心里都會留淚花。在我的內(nèi)心深處我是個愛想

的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工

作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進

心，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，

自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的第2頁共

3頁魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經(jīng)驗，克服了種.種的困

難。讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我

也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一

句話都讓他知道，其至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我

很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新

的認識，新的變化。其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶

交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗還沒達到

一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn)，

不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點粗心敢，相信自己以后慢

慢會好起來。在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都

要準備好失敗的總結(jié)，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也

會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，

不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，

你會成功的。

采購員的年度總結(jié)范文篇11

我到—公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，見證

了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是

一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名

具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一總，—公司所有人齊心

協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品

推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了

考驗而驕傲自豪。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益

匪淺c古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”c對我們

應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論

應(yīng)用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)

一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在—公司一

年來取得的成績以及自己的不足。

一、個人成長方面：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問

題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就

不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級

領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都

要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加

順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工

作中不會茫然。

3、處處留心皆學問。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大

事，小事情必須做好。

5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單

的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過

工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時

適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求「進入，我首先思

想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)

一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以

滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。

所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離

要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的

努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二、工作方面：

自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導的悉心指導下，在部門同事

的言傳身教下，我很快融入—公司。從基本的物料庫存查詢開

始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。

要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任

何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供應(yīng)商所

生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎(chǔ)。這樣談

判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個電子化的社

會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差

別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為

采購活動做好先期準備。

公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來

說，尤為重要。

對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的C成品的合格率一個重

要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以

及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供

應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不

會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電

子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、

動之以情，使有不同觀點的供應(yīng)商改變了不正確的看法。電子有

限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因為我們

在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存

在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自

身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)

格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而

且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典

型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責的供應(yīng)商

里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鍍金結(jié)構(gòu)件到貨合

格率達到90%,沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們

的采購成本。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程

中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三

家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的

不同特點、作用及意義C只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我

們都會認真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向

供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購

量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經(jīng)營

成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例

如，我司###項目的雙頭預置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原

供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到電

子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進，而且

能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元

/pesoH■一月由電子供應(yīng)的##項目一個批次和###項目兩個批次

的雙頭預置網(wǎng)線，合格率達到100%。降低了##項目的采購成

本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半總金屬價格開始回落，

我及時和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降

低了15%；還有###項目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價格下

降了20%o如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時降低成本、保證來

料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們

推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，

及時反饋市場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也

是動力，有壓力才促使我不斷去學習，跟進市場的發(fā)展，這對我

個人經(jīng)驗積累是有很大幫助的。

三、存在不足：

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為多做一些貢獻，但離領(lǐng)

導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、

工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求；對市場變

化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，發(fā)

揚成績，向先進學習，加強與領(lǐng)導和同事溝通交流，自覺把自己

置于同事監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總

結(jié)自己的各項不足，以的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務(wù)，做一

名合格的—員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大

家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊荒晡?/p>

會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和

智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真

誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家

一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

采購員的年度總結(jié)范文篇12

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的

機會，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點，讓我人生了許許多多不同的

事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到

現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我，從

而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我,，讓我更加

自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢

產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成

熟了，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙

虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起，

當時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自

己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找

到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系，只要

勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一

天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每

天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自

己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自

己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下

一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的

提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心

里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好

不是滋味，心里都會留淚花。

在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到

尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我

是一個比較好強的人，有上進心，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情，時時

嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我

的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經(jīng)驗，克服

了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我

也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一

句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我

很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新

的認識，新的變化。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說

著說著，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗還沒達到一定的程度，有

時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎，大腦

的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好

失敗的總結(jié)，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶

來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自

己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功

的。

采購員工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間進公司工作已經(jīng)兩年多，我在20_年這一年的時間

里，學習到了很多有關(guān)資料管理及詢價的知識，為了更好地完成

工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情

況總結(jié)如下：

一、對于崗位職責的認知：

1、嚴格執(zhí)行檔案資料保密制度；

2、嚴格檔案入庫制度，認真做好分類登記，對檔案的分類

應(yīng)做到科學合理，便于查找。

3、檔案借閱應(yīng)按規(guī)定辦一理登記手續(xù)，認真檢查到期歸還

的資料是否完整無缺，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。

4、按有關(guān)規(guī)定對檔案進行例行的保養(yǎng)、管理或銷毀。

5、往來文件的傳遞過程要做好登記工作、隨時了解文件的

傳遞審批進程。

6、與各部門溝通確認需要詢價的材料規(guī)格要求。

7、尋找供應(yīng)商詢出高質(zhì)低價，并做好比價表提供給領(lǐng)導確

認。

8、做好合同的起草、跟蹤工作。

8、搜集項目所需材料、設(shè)備的價格