市場營銷課件第四章

市場營銷ppt課件第四章營銷策略營銷組合營銷執(zhí)行營銷效果評(píng)估營銷策略01總結(jié)詞明確目標(biāo)市場詳細(xì)描述在制定營銷策略時(shí)，首先需要明確企業(yè)或產(chǎn)品的目標(biāo)市場，了解目標(biāo)市場的需求、特點(diǎn)、規(guī)模和增長潛力。目標(biāo)市場定位總結(jié)詞：市場細(xì)分詳細(xì)描述：將整體市場劃分為若干個(gè)具有相似需求和特點(diǎn)的細(xì)分市場，以便更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。目標(biāo)市場定位選擇目標(biāo)市場總結(jié)詞根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場細(xì)分情況，選擇一個(gè)或多個(gè)適合企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場，確保產(chǎn)品與目標(biāo)市場需求的匹配度。詳細(xì)描述目標(biāo)市場定位總結(jié)詞定位差異化詳細(xì)描述在目標(biāo)市場中，通過產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道等手段實(shí)現(xiàn)差異化定位，以區(qū)別于競爭對(duì)手，提高市場占有率。目標(biāo)市場定位明確產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)詞了解產(chǎn)品的核心特點(diǎn)、優(yōu)勢和不足，明確產(chǎn)品在市場中的獨(dú)特賣點(diǎn)。詳細(xì)描述產(chǎn)品定位滿足市場需求根據(jù)目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者行為，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，以滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品定位詳細(xì)描述總結(jié)詞提升品牌形象總結(jié)詞通過產(chǎn)品包裝、宣傳和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的品牌形象和市場認(rèn)知度。詳細(xì)描述產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位總結(jié)詞創(chuàng)新與迭代詳細(xì)描述不斷關(guān)注市場變化和技術(shù)創(chuàng)新，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代和升級(jí)，以保持競爭優(yōu)勢。價(jià)格策略成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的價(jià)格策略，以確保盈利和市場份額。詳細(xì)描述VS競爭導(dǎo)向定價(jià)詳細(xì)描述根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)和市場反應(yīng)，制定具有競爭力的價(jià)格策略，以提高市場份額?？偨Y(jié)詞價(jià)格策略總結(jié)詞：心理定價(jià)詳細(xì)描述：根據(jù)消費(fèi)者心理和購買行為，采用適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，如折扣、捆綁銷售等，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。價(jià)格策略總結(jié)詞：差別定價(jià)詳細(xì)描述：針對(duì)不同的市場、產(chǎn)品版本和消費(fèi)者群體，采用不同的價(jià)格策略，以滿足不同需求和增加銷售收入。價(jià)格策略0102促銷策略詳細(xì)描述：通過各種媒體和渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象，吸引潛在消費(fèi)者?？偨Y(jié)詞：廣告宣傳促銷策略總結(jié)詞：銷售促進(jìn)詳細(xì)描述：采用各種銷售促進(jìn)手段，如折扣、贈(zèng)品、試用等，以刺激消費(fèi)者購買和增加銷售量。公共關(guān)系營銷通過公關(guān)活動(dòng)、媒體報(bào)道和社會(huì)責(zé)任等方式，樹立企業(yè)形象和品牌信譽(yù)，提高消費(fèi)者信任度?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述促銷策略總結(jié)詞：數(shù)字營銷詳細(xì)描述：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字渠道進(jìn)行營銷活動(dòng)，如內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體推廣等，以提高品牌知名度和在線銷售業(yè)績。促銷策略營銷組合02產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)有多少產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合渠道組合是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場狀況和銷售費(fèi)用等因素，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道，以最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的銷售。渠道組合的概念直接渠道是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者；間接渠道是指企業(yè)通過經(jīng)銷商或代理商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道與間接渠道長渠道是指企業(yè)經(jīng)過多個(gè)中間環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者；短渠道是指企業(yè)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。長渠道與短渠道寬渠道是指企業(yè)選擇多個(gè)銷售渠道；窄渠道是指企業(yè)只選擇一個(gè)或少數(shù)銷售渠道。寬渠道與窄渠道渠道組合廣告促銷通過各種媒體宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。促銷組合的概念促銷組合是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場狀況和銷售費(fèi)用等因素，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N方式，以最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的銷售。銷售促進(jìn)通過打折、贈(zèng)品等方式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品。公共關(guān)系通過公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)的形象和信譽(yù)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。人員推銷通過銷售人員直接與消費(fèi)者溝通，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法。促銷組合營銷預(yù)算營銷預(yù)算的概念營銷預(yù)算是指企業(yè)為完成營銷活動(dòng)而投入的人力、物力和財(cái)力的總和。營銷預(yù)算的編制營銷預(yù)算應(yīng)根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略和市場狀況進(jìn)行編制，以確保營銷活動(dòng)的有效性和效益性。營銷預(yù)算的分配營銷預(yù)算應(yīng)根據(jù)各部門的職能和任務(wù)進(jìn)行分配，以確保資源的合理配置和有效利用。營銷預(yù)算的控制營銷預(yù)算應(yīng)建立相應(yīng)的控制機(jī)制，以確保預(yù)算的執(zhí)行和監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整預(yù)算偏差，保證營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。營銷執(zhí)行0303營銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題與應(yīng)對(duì)在執(zhí)行過程中可能會(huì)遇到各種問題，如市場變化、競爭加劇等，需要靈活調(diào)整計(jì)劃，以適應(yīng)市場變化。01營銷計(jì)劃的重要性營銷計(jì)劃是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，確保企業(yè)資源的合理配置和有效利用。02營銷計(jì)劃執(zhí)行步驟制定具體的執(zhí)行計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、預(yù)算分配、時(shí)間安排等，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。營銷計(jì)劃執(zhí)行根據(jù)企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)合適的營銷組織架構(gòu)，明確各部門職責(zé)和分工。營銷組織設(shè)計(jì)人員配置與招聘培訓(xùn)與發(fā)展根據(jù)組織架構(gòu)和工作需求，招聘和配置具備相應(yīng)技能和經(jīng)驗(yàn)的營銷人員。為營銷人員提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高其專業(yè)素質(zhì)和工作能力。030201營銷組織與人員配置通過監(jiān)控市場和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，以及企業(yè)自身營銷活動(dòng)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。營銷監(jiān)控的重要性采用市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、銷售報(bào)告等多種方法，全面了解市場和競爭態(tài)勢。營銷監(jiān)控的方法根據(jù)監(jiān)控結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營銷策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等，以適應(yīng)市場變化并提高競爭力。營銷調(diào)整的策略營銷監(jiān)控與調(diào)整營銷效果評(píng)估04銷售效果評(píng)估通過對(duì)比不同時(shí)間段或不同銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估營銷活動(dòng)對(duì)銷售量的影響。分析銷售額的變化，了解營銷活動(dòng)對(duì)銷售收入的影響。評(píng)估獲取新客戶所需的總成本，包括市場營銷、廣告、促銷活動(dòng)等的費(fèi)用。衡量現(xiàn)有客戶保持和忠誠度的指標(biāo)，通過分析客戶流失率來評(píng)估營銷效果。銷售量銷售額客戶獲取成本客戶保持率

市場占有率評(píng)估市場占有率通過比較企業(yè)銷售量或銷售額與競爭對(duì)手的比例，評(píng)估企業(yè)在市場中的地位。市場份額增長分析企業(yè)市場份額的增長情況，了解企業(yè)在市場中的擴(kuò)張速度。競爭格局了解競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)和策略，為企業(yè)制定更有效的營銷策略提供依據(jù)。通過調(diào)查了解目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度，評(píng)估品牌在市場中的知名度和影響力。品牌知名度衡量目標(biāo)受眾對(duì)品牌的情感傾向和忠誠度，了解品牌在市場中的口碑和形象。品牌美譽(yù)度評(píng)估品牌在市場中的定位是否明確、獨(dú)特，以及是否與目標(biāo)受眾的需求和價(jià)值觀相符合。品牌定位品牌知名度評(píng)估