康師傅酸棗汁推廣方案

康師傅酸棗汁推廣方案組員：吳昊黃家麗撰寫(xiě)日期：2011-01-06目錄一.前言二.市場(chǎng)狀況分析三.促銷策略四．SOWT分析五.促銷活動(dòng)六.費(fèi)用預(yù)算七．效果評(píng)估雖然沒(méi)有統(tǒng)一那樣強(qiáng)大的分銷渠道,但是統(tǒng)一堅(jiān)持自己的腳步，一步一步穩(wěn)固發(fā)展，在超市迅猛發(fā)展的今天全靠網(wǎng)絡(luò)銷售通過(guò)經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)銷售為主輔以一定的直銷力量由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端即可直控重點(diǎn)又能拾漏補(bǔ)遺還可對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到控制調(diào)整的作用。康師傅酸棗汁就是利用這一渠道去的市場(chǎng)。4．SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))1、品牌知名度高。2、飲料營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。3、在飲料市場(chǎng)上有著廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推廣力度，執(zhí)行力強(qiáng)。1、入冬時(shí)期，今年天氣驟降，常溫飲料、冷飲整體的銷售都會(huì)有所降低。2、口味偏甜難以吸引不喜歡含糖口味的消費(fèi)者。O(機(jī)會(huì))T(威脅)1、棗汁飲料健康，切合人們?nèi)杖兆非蠼】瞪畹睦砟睢?、康師傅酸棗汁深受“青春一族”的青睞，進(jìn)入校園潛在顧客多1、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。2、進(jìn)入冬季，天氣寒冷，進(jìn)入銷售低潮。3、統(tǒng)一為中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是康師傅酸棗汁開(kāi)闊市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五．促銷活動(dòng)5．1活動(dòng)背景為了迎接春季學(xué)期的到來(lái)，提前做好市場(chǎng)產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在“開(kāi)春活力會(huì)”將康師傅酸棗汁的銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)是以康師傅酸棗汁銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)“開(kāi)春活力會(huì)”達(dá)到消費(fèi)者對(duì)康師傅酸棗汁品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。5．2活動(dòng)主題主題：碰撞激情無(wú)極限口號(hào)：青春活力，快樂(lè)秀me5．3活動(dòng)目的①通過(guò)新學(xué)期開(kāi)學(xué)開(kāi)學(xué)期間開(kāi)展康師傅酸棗汁的促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加短期銷售收入。②利用“碰撞激情無(wú)極限”的主題，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。③利用有趣味的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)顧客得參與，產(chǎn)生新聞效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度5．4活動(dòng)時(shí)間院運(yùn)會(huì)：2011年每天09：00-18：003.5活動(dòng)地點(diǎn)文體館前、芒果路3.6前期準(zhǔn)備工作①與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)洽談②廣告宣傳品的準(zhǔn)備③禮品的準(zhǔn)備④

銷售人員招聘活動(dòng)⑤促銷人員的培訓(xùn)活動(dòng)⑥

促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備活動(dòng)⑦在促銷點(diǎn)掛橫幅、貼海報(bào)。⑧邀請(qǐng)南國(guó)風(fēng)報(bào)、思明網(wǎng)做新聞采編，曾強(qiáng)宣傳力度⑨從09策劃兩個(gè)班各選4名同學(xué)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)期間的發(fā)傳單，每天4位同學(xué)⑩確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)5.7買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)購(gòu)滿10元贈(zèng)一雙襪子購(gòu)滿5元贈(zèng)張貼飯卡的購(gòu)滿10元贈(zèng)一雙襪子購(gòu)滿5元贈(zèng)張貼飯卡的卡片購(gòu)滿20元贈(zèng)一雙毛拖鞋購(gòu)滿20元，贈(zèng)送毛拖贈(zèng)送活動(dòng)3.8抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡是活動(dòng)期間購(gòu)康師傅酸棗汁的顧客都有機(jī)會(huì)抽祝福語(yǔ)（注意：如果抽到“康師傅酸棗汁來(lái)了”就會(huì)獲得一瓶康師傅酸棗汁）。推出蓋中驚喜活動(dòng)：當(dāng)顧客抽集到蓋中有“喝出新味來(lái)”可退換50元。凡是購(gòu)買(mǎi)康師傅酸棗汁的顧客都得一張心愿卡（注意：顧客在心愿卡上寫(xiě)上姓名、聯(lián)系電話、夢(mèng)想放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱里作為抽獎(jiǎng)依據(jù)）。3.9其他活動(dòng)1）凡在比賽中獲獎(jiǎng)的，都可獲得一瓶康師傅酸棗汁（注意：拿獎(jiǎng)狀到指定地點(diǎn)登記）2）如果打破記錄的運(yùn)動(dòng)員可獲得50元獎(jiǎng)金(附：由康師傅企業(yè)支付)。3）在主席臺(tái)兩邊各放一個(gè)燈籠，燈籠下掛有一副對(duì)聯(lián)“少兒男英姿颯爽多數(shù)女目秀眉清”4）09策劃1、2班各選20名當(dāng)方塊隊(duì)，在開(kāi)幕式時(shí)走過(guò)主席臺(tái)要舉起康師傅酸棗汁。5）在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，09策劃1、2班的同學(xué)都統(tǒng)一貼康師傅酸棗汁的標(biāo)志。6）企業(yè)從09策劃兩個(gè)冠名班級(jí)中選兩位同學(xué)以康師傅企業(yè)的名義廣播稿，為體育運(yùn)動(dòng)健兒吶喊、助威。7）活動(dòng)結(jié)束時(shí)，由康師傅企業(yè)經(jīng)理為獲得破紀(jì)錄的運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)。8）活動(dòng)結(jié)束時(shí)，由康師傅企業(yè)經(jīng)理從抽獎(jiǎng)箱里抽出三名破紀(jì)錄的運(yùn)動(dòng)員，每人可獲得一箱。9）贊助院運(yùn)會(huì)200瓶康師傅酸棗汁10）選出4名促銷人員，每天2名。3.10活動(dòng)流程圖活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置掛橫幅，貼宣傳海報(bào)，發(fā)傳單，思明網(wǎng)等宣傳銷售人員招聘及培訓(xùn)廣告宣傳品、禮品的準(zhǔn)備與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的洽談，取得學(xué)校支持促銷活動(dòng)開(kāi)始4.費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）卡片1.00100張100.00襪子3.0050雙150.00毛拖鞋10.0030雙300.00燈籠50.002個(gè)100.00橫幅寬0.85m×長(zhǎng)5m50.003條150.00傳單0.501000張500．00海報(bào)：A220.001張20.00促銷人員60.002位×2天240.00發(fā)傳單人員30.004位×2天240.00康師傅酸棗汁2.3010瓶23.00“喝出新味來(lái)”瓶蓋退換50.002100.00獲獎(jiǎng)?wù)?0.00201000.00幸運(yùn)者34.003箱102.00貼貼紙0．50150個(gè)75.00贊助2.30200瓶460.00顏料、畫(huà)筆、硬紙等20.00氣球.打氣筒等20.00其他材料10.00心愿卡等紙10.00合計(jì)=SUM(ABOVE)23205.營(yíng)銷策略因?yàn)楸敬未黉N活動(dòng)是在學(xué)校里舉辦且時(shí)間很短，所以我們采用以下幾種營(yíng)銷策略。5.1傳統(tǒng)營(yíng)銷策略傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略只要在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中獲得第一名即可拿獎(jiǎng)狀去領(lǐng)酸棗汁，只要購(gòu)得多就會(huì)有驚喜不斷送。在活動(dòng)兩天中發(fā)傳單，企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,宣傳商品,達(dá)到促銷的售目的我們將在一些康師傅瓶蓋里印上“喝出新味來(lái)”進(jìn)行抽獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者的目光。5.2非傳的統(tǒng)營(yíng)銷策略非傳統(tǒng)營(yíng)銷策略非傳統(tǒng)營(yíng)銷策略利用學(xué)校思明網(wǎng)在院運(yùn)會(huì)的時(shí)候發(fā)一些宣傳

利用QQ在，騰訊微博，QQ空間，上發(fā)宣傳6.效果評(píng)估根據(jù)統(tǒng)計(jì)通過(guò)本次“開(kāi)春活力會(huì)”康師傅