《跨境電子商務(wù)行業(yè)培訓(xùn)》課件-第七講 阿里巴巴國(guó)際站

時(shí)下新興跨境電商平臺(tái)第七講阿里巴巴國(guó)際站第一節(jié)

什么是阿里巴巴國(guó)際站阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已成為全球最大的數(shù)字化貿(mào)易出口平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站累計(jì)服務(wù)200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)2600萬(wàn)活躍企業(yè)買家，近三年支付買家的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%。阿里巴巴國(guó)際站可以說(shuō)是阿里的核心產(chǎn)品之一，它的前身是中國(guó)行業(yè)成立于1999年，到現(xiàn)在已經(jīng)有24年的歷史，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)是全球最大的BtoB外貿(mào)平臺(tái)。此外，阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)建立起外貿(mào)全鏈路的服務(wù)體系。其中包括物流、出口通關(guān)、金融、人才整體解決方案等外貿(mào)常見(jiàn)問(wèn)題，國(guó)際站都能提供相應(yīng)的解決路徑。阿里巴巴第二節(jié)阿里巴巴國(guó)際站的優(yōu)勢(shì)阿里巴巴國(guó)際站主要是面向全球的B2B批發(fā)平臺(tái)。有圖文形式、短視頻專區(qū)、在線直播、3D實(shí)景看廠等銷售方式。阿里巴巴第二節(jié)阿里巴巴國(guó)際站的優(yōu)勢(shì)阿里巴巴阿里巴巴信用保障服務(wù)，建立起買賣家之間信任的橋梁，同時(shí)保證了資金快速提現(xiàn)。第二節(jié)阿里巴巴國(guó)際站的優(yōu)勢(shì)阿里巴巴從智能報(bào)關(guān)，財(cái)稅服務(wù)，到門到門的物流全鏈路解決方案，都有官方服務(wù)保駕護(hù)航。第二節(jié)阿里巴巴國(guó)際站的優(yōu)勢(shì)阿里巴巴線上即可支付，類比外貿(mào)領(lǐng)域中的國(guó)際支付寶，省時(shí)高效。阿里國(guó)際站一直都是采取會(huì)員制，目前阿里國(guó)際站有兩種會(huì)員等級(jí)：一種是普通會(huì)員出口通：29,800/年。另一種是高級(jí)會(huì)員金品誠(chéng)企：80,000/年。費(fèi)用不同，這兩種會(huì)員之間的權(quán)益差別也很大。具體差別如下：第三節(jié)阿里巴巴國(guó)際站收費(fèi)模式阿里巴巴第三節(jié)阿里巴巴國(guó)際站收費(fèi)模式阿里巴巴一、普通會(huì)員出口通像出口通的話，包含的就是一些基礎(chǔ)的平臺(tái)服務(wù)，等于說(shuō)是給了你一個(gè)在阿里巴巴國(guó)際站上面開(kāi)店的位置，以及包括平臺(tái)上面一些必要的服務(wù)，如數(shù)據(jù)瀏覽、操作臺(tái)之類的。不過(guò)現(xiàn)在出口通也做了一些升級(jí)，在原有的基礎(chǔ)上也為商家增加了不少福利。像優(yōu)質(zhì)商機(jī)扶持，官方的說(shuō)法是一年會(huì)推薦365個(gè)精準(zhǔn)的客戶，一天至少推薦一個(gè)以上，讓商家至少每天都能夠有可以溝通的客戶。以及簡(jiǎn)化了開(kāi)店的流程，現(xiàn)在一個(gè)窗口就可以完成所有的工作，可以提高運(yùn)營(yíng)的效率。但是和高級(jí)會(huì)員比起來(lái)，出口通還是有不少功能上的差距的。第三節(jié)阿里巴巴國(guó)際站收費(fèi)模式阿里巴巴二、高級(jí)會(huì)員金品誠(chéng)企（1）最主要的差異在流量上可以添加10個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品，比普通窗口多出30個(gè)櫥窗，而且產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)更高，讓你有更多機(jī)會(huì)曝光在海外買家面前。在阿里國(guó)際站買家的篩選欄上面，也有金品誠(chéng)企的這一欄，不少國(guó)外的客戶都會(huì)直接進(jìn)行篩選，因?yàn)樗麄冇X(jué)得有金品誠(chéng)企的企業(yè)更加有實(shí)力。（2）其次是在官方的背書上像開(kāi)通了金品誠(chéng)企的企業(yè)，店鋪都會(huì)擁有獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，代表著阿里國(guó)際站已經(jīng)做了驗(yàn)廠視頻和相關(guān)證書的認(rèn)證。這樣一來(lái)就減少了和買家溝通之間的時(shí)間成本，而且買家也會(huì)更信任。當(dāng)然了，也不是所有的企業(yè)都應(yīng)該做更高級(jí)的會(huì)員，如果你是一家擁有幾百人的大公司，有專門的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備做海外的業(yè)務(wù)，那最好是可以開(kāi)一個(gè)金品誠(chéng)企。但如果你只是一家小企業(yè)，而且也沒(méi)有準(zhǔn)備在阿里國(guó)際站上深耕，只是準(zhǔn)備讓業(yè)務(wù)員定期發(fā)發(fā)產(chǎn)品而已，那直接做一個(gè)價(jià)格更低的出口通就好了。第三節(jié)阿里國(guó)際站的流量來(lái)源國(guó)際站自身的流量來(lái)源阿里自身的流量主要來(lái)源于搜索引擎的廣告和自己長(zhǎng)期積累老用戶。谷歌很多的廣告，都是來(lái)自阿里巴巴，而且長(zhǎng)期活躍的賣家是超過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的。從體量來(lái)看，阿里國(guó)際的流量確實(shí)是在所有B端平臺(tái)上流量最大的。阿里巴巴第三節(jié)阿里國(guó)際站的流量來(lái)源國(guó)際站店鋪流量來(lái)源主要包括幾方面：1.自然流量（免費(fèi)流量）；2.直通車（付費(fèi)流量）；3.活動(dòng)流量先說(shuō)自然流量:主要是自然排名以及現(xiàn)在千人千面機(jī)制帶來(lái)的流量。國(guó)際站的直通車推廣方式越來(lái)越多樣化，目前效果最穩(wěn)定的效果應(yīng)該是爆品助推和關(guān)鍵詞推廣（不過(guò)還是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去匹配不同的推廣方式）。阿里巴巴第三節(jié)阿里國(guó)際站的流量來(lái)源國(guó)際站店鋪流量來(lái)源活動(dòng)流量，這部分其實(shí)拉開(kāi)店鋪的差距的非常大一部分因素。因?yàn)榛顒?dòng)流量并不是說(shuō)你