渠道拓展主管的崗位職責描述范文（2篇）

渠道拓展主管的崗位職責描述范文一、崗位概述渠道拓展主管是企業(yè)內(nèi)部負責開辟新渠道及提升既有渠道業(yè)績的核心崗位。其核心使命是通過深入的市場調(diào)研、細致的渠道分析及有效的合作伙伴管理，精心制定并執(zhí)行渠道發(fā)展戰(zhàn)略，旨在實現(xiàn)企業(yè)既定的業(yè)務增長目標及銷售額提升。二、崗位職責1.規(guī)劃與制定：設計并執(zhí)行渠道拓展策略與計劃，涵蓋渠道目標設定、活動安排及預算分配，旨在推動企業(yè)銷售額及市場份額的雙重增長。2.市場洞察：深入市場進行調(diào)研，分析競爭對手動態(tài)，搜集并評估市場信息，以識別新興渠道機遇及潛在合作對象。3.合作伙伴管理：維護與現(xiàn)有渠道合作伙伴的良好關系，涵蓋合同簽署、培訓支持、績效評估等環(huán)節(jié)，確保渠道效能最大化。4.合作伙伴拓展：主動尋找并接觸潛在渠道合作伙伴，建立穩(wěn)固的合作關系，并成功協(xié)商及簽署合作協(xié)議。5.渠道優(yōu)化：根據(jù)市場需求及競爭態(tài)勢，對渠道結構及布局進行持續(xù)優(yōu)化，包括渠道類型、數(shù)量及地理位置的調(diào)整。6.績效監(jiān)控：密切監(jiān)控渠道銷售表現(xiàn)及市場趨勢，定期提供數(shù)據(jù)報告及改進建議，為管理層決策提供有力支持。7.品牌推廣：組織并參與渠道推廣活動及展覽會，有效提升品牌知名度及產(chǎn)品銷量。8.合規(guī)管理：確保渠道運營符合法律法規(guī)及公司內(nèi)部政策要求，妥善處理渠道糾紛及客戶投訴。9.團隊建設：領導并激勵團隊成員，提供專業(yè)培訓與指導，促進團隊及個人業(yè)績的持續(xù)提升。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業(yè)背景者優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗：具備五年以上相關領域工作經(jīng)驗，擁有渠道拓展或合作伙伴管理經(jīng)驗者尤佳。3.分析能力：具備敏銳的市場分析及競爭對手分析能力，能夠迅速捕捉市場機遇及趨勢。4.溝通能力：擁有出色的談判與溝通技巧，能夠與不同層次的合作伙伴建立有效合作關系。5.管理能力：具備項目管理與團隊管理經(jīng)驗，能夠高效組織團隊并推動項目進展。6.商業(yè)敏感度：具備良好的商業(yè)敏感度與市場洞察力，能夠準確預測市場變化并靈活調(diào)整策略。7.辦公技能：熟練掌握辦公軟件及市場調(diào)研工具，具備數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力。8.職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責任感與執(zhí)行力，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作并達成目標。四、其他要求1.團隊精神：具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作。2.溝通能力：具備優(yōu)秀的語言表達能力，能夠清晰流暢地與合作伙伴及客戶進行溝通。3.學習能力：具備較強的學習能力與適應能力，能夠在快速變化的市場環(huán)境中持續(xù)成長。4.決策能力：具備優(yōu)秀的決策能力與問題解決能力，能夠迅速做出準確判斷并有效解決問題。5.時間管理：具備良好的時間管理與組織能力，能夠高效規(guī)劃并分配工作任務。渠道拓展主管的崗位職責描述范文（二）職位描述：渠道開發(fā)主管1.制定渠道開發(fā)策略與目標：負責制定并實施公司的渠道開發(fā)策略和目標，與各相關部門協(xié)作，制定相應的市場推廣策略和計劃，以達成銷售增長和市場份額的提升目標。2.建立渠道合作伙伴網(wǎng)絡：負責與潛在渠道伙伴進行談判和合作，建立并維護健康的業(yè)務伙伴關系。通過發(fā)掘合適的合作伙伴，拓寬銷售渠道，增強產(chǎn)品市場覆蓋率和影響力。3.管理渠道合作伙伴關系：負責協(xié)調(diào)和管理渠道伙伴，確保合作項目的順利執(zhí)行。與合作伙伴保持溝通，解決出現(xiàn)的問題，推動目標的實現(xiàn)，保持合作關系的穩(wěn)定性。4.評估和選擇渠道合作伙伴：負責對潛在渠道伙伴進行篩選和評估，以確保其符合公司的業(yè)務需求和合作標準。通過深入研究和分析合作伙伴，評估其能力和潛力，選擇最適宜的合作伙伴。5.構建渠道銷售架構：負責建立和優(yōu)化公司的渠道銷售體系，包括渠道的定位、規(guī)劃和布局等。通過不斷改進渠道銷售架構，提高銷售效率和業(yè)績表現(xiàn)。6.執(zhí)行市場調(diào)研和競爭分析：負責進行市場調(diào)研和競爭分析，了解市場動態(tài)、競爭對手狀況以及消費者需求，為渠道開發(fā)提供決策支持和參考依據(jù)。7.實現(xiàn)銷售目標與業(yè)績管理：負責設定渠道銷售目標和業(yè)績評估體系，監(jiān)督和評估渠道銷售團隊的績效，確保銷售目標的達成和超越。8.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：負責協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持渠道開發(fā)的順利進行。與外部渠道伙伴建立并維持良好的合作關系，確保合作項目的有效推進。9.分析渠道開發(fā)成果：負責對渠道開發(fā)工作進行分析和評估，及時報告成果和問題，提出改進建議，以推動渠道開發(fā)工作的持續(xù)改善和優(yōu)化。10.參與渠道開發(fā)活動：負責組織和參與渠道相關的活動，如合作談判、產(chǎn)品推廣、渠道培訓等，提升渠道伙伴的專業(yè)技能和業(yè)務水平。11.領導團隊發(fā)展：負責培養(yǎng)和管理渠道開發(fā)團隊，包括團隊成員的招聘、培訓、激勵和評估，以提升團隊績效和業(yè)務素質。12.跟蹤行業(yè)動態(tài)：負責跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化，適時調(diào)整渠道開發(fā)策略和計劃，以適應市場環(huán)境的變遷和客戶需求的演變?？偨Y：渠道開發(fā)主管是公司至關重要的角色，主要任務是推動銷售渠道的擴展和增長。他需要具備強大的市場推廣和渠道管理能力，能夠發(fā)掘高質量的渠道伙伴，建立穩(wěn)固的業(yè)務聯(lián)系，并通過優(yōu)化銷售渠道和整合內(nèi)外部資源，提高銷售效率和