手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024（31篇）

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024（31篇）

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024（通用31篇）

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇1

一、加強(qiáng)銷售推廣

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，

為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜?/p>

的最新款手機(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并

且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)

然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線

下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€上

面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，

對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。

借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，

展開(kāi)銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上

商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好

加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，

做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要

解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議，我

們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我

們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資

格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶，不只是售前好，售后也

同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客

戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服

務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售

的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只

有合適的才是的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開(kāi)

啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)

手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的.時(shí)候會(huì)根

據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)

更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們

有更多的消費(fèi)者。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃4

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為

一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打

亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專

賣店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身

上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

高銷售業(yè)績(jī)。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇2

對(duì)于車間各項(xiàng)工作的完成而言安全問(wèn)題向來(lái)是不容忽視的，

雖然以往車間領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)調(diào)過(guò)車間生產(chǎn)安全的重要性，但由于我更

重視每月生產(chǎn)指標(biāo)的完成狀況從而沒(méi)有牢記在心，隨著車間管理

越來(lái)越嚴(yán)格導(dǎo)致安全工作需要常抓不懈，因此我對(duì)安全工作的展

開(kāi)制定了以下計(jì)劃并希望能將其做好°

嚴(yán)格遵循操作規(guī)范從而避免危險(xiǎn)狀況的產(chǎn)生，回顧以往的表

現(xiàn)讓我認(rèn)識(shí)到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的‘，主要是

追求工作效率的提升導(dǎo)致有些做法顯得并不規(guī)范，我應(yīng)當(dāng)明白車

間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠(yuǎn)，即便是些許的疏忽都有可

能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來(lái)是做好安全

工作的第一步，在放緩工作速度的同時(shí)將安全工作的完成當(dāng)成自

己的首要職責(zé)，而且有著充沛時(shí)間的情況下也能夠有效提升工作

質(zhì)量，即便對(duì)設(shè)備的操作比較熟悉卻也要按照流程來(lái)使用才行。

加強(qiáng)生產(chǎn)安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開(kāi)

對(duì)車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學(xué)過(guò)生產(chǎn)安全知識(shí)乂后更

應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度，所以我需要在領(lǐng)導(dǎo)的安排下對(duì)車間各處張貼

好安全標(biāo)語(yǔ)，而且在車間工作的時(shí)候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按

照規(guī)范開(kāi)展工作，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候也要針對(duì)安全問(wèn)題提出自己的建

議，由于我需要對(duì)新員工進(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn)從而需要強(qiáng)調(diào)這類

問(wèn)題，另外我還需要和同事進(jìn)行探討從而了解他們對(duì)安全工作的

看法，集結(jié)眾人的智慧來(lái)完成安全工作往往能夠取得不錯(cuò)的成

效，但歸根結(jié)底還是要堅(jiān)持下去并將安全問(wèn)題牢記于心才行。

需要利用工作之余的時(shí)間對(duì)車間各處進(jìn)行檢查，尤其是生產(chǎn)

設(shè)備以及消防設(shè)施需要進(jìn)行重點(diǎn)查看，既是為了保障車間工作能

夠通過(guò)自身的嚴(yán)謹(jǐn)而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營(yíng)造

良好的工作環(huán)境，我明白注重生產(chǎn)工作中的細(xì)節(jié)往往能夠避免犯

錯(cuò)的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問(wèn)題也需要及時(shí)進(jìn)行

解決，不要因?yàn)樽陨淼氖韬龌蛘邔?duì)安全問(wèn)題不夠重視從而引發(fā)事

故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無(wú)可挑剔才行。

我會(huì)執(zhí)行好車間安全工作計(jì)劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，

希望通過(guò)工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體安全，而且我也會(huì)聽(tīng)

從車間領(lǐng)導(dǎo)的指示從而履行好車間員工的職責(zé)。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇3

一、存在的問(wèn)題和不足

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求

還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度

咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，

業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次

開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)

品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)

展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)

品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資

深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很

必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)

常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高

員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)

績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為

學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多

次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡

的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊

密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向

著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將

來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇4

回顧以往完成的銷售工作讓我明白業(yè)績(jī)提升的重要性，因此

我能積極表現(xiàn)自己并在工作中為業(yè)績(jī)的提升而努力，雖然平時(shí)的

表現(xiàn)還算不錯(cuò)卻也應(yīng)當(dāng)有著更高的要求，因此我通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累

來(lái)改善銷售工作中的具體做法，現(xiàn)制定以下計(jì)劃并期待在銷售工

作中取得更多成就。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式來(lái)了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求狀況，我

深知收集信息是展開(kāi)銷售工作的前提，因此我需要做好市場(chǎng)調(diào)研

從而收集銷售工作所需的各類信息，即客戶的聯(lián)系方式以及對(duì)公

司產(chǎn)品的需求狀況，這樣的話也便于與客戶進(jìn)行聯(lián)系從而了解對(duì)

方的真實(shí)想法，而且我向來(lái)認(rèn)為客戶資源的積累是占據(jù)更多市場(chǎng)

份額的'前提，利用現(xiàn)有渠道來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的宣傳力度是我

需要做到的，而且收集客戶信息以后還要進(jìn)行篩選從而確定真實(shí)

性，即聯(lián)絡(luò)方式的真實(shí)性以及對(duì)方是否對(duì)公司產(chǎn)品有需求，這種

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞綄?duì)業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)是很重要的。

多和客戶進(jìn)行溝通以便于在工作中得到對(duì)方認(rèn)可，盡管每次

展開(kāi)銷售工作都需要花費(fèi)不少精力，但是當(dāng)自己能夠嫻熟運(yùn)用銷

售技巧以后解決了不少難以，因此在后續(xù)的工作中可以延續(xù)以往

的做法，即多和客戶溝通從而體現(xiàn)出自己作為銷售人員的誠(chéng)意，

讓對(duì)方感受到自己對(duì)客戶的重視并持續(xù)跟進(jìn)，每當(dāng)在銷售過(guò)程中

取得進(jìn)展都要在客戶信息上進(jìn)行標(biāo)注，業(yè)績(jī)的提升并不能通過(guò)一

蹴而就的方式獲得，因此要做好長(zhǎng)期溝通的準(zhǔn)備并逐步打消客戶

內(nèi)心的顧慮，而且即便銷售成功也可以將對(duì)方發(fā)展為長(zhǎng)期合作的

老客戶。

多分析產(chǎn)品信息并加強(qiáng)拜訪客戶的力度，想要在銷售工作中

證明自身的價(jià)值便需要提升專業(yè)水平，即對(duì)產(chǎn)品信息有著足夠的

了解從而滿足客戶的需求，畢竟在初次與客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候消

除對(duì)方的顧慮是很重要的，因此我會(huì)做好準(zhǔn)備從而在銷售過(guò)程中

展現(xiàn)自身的良好形象，通過(guò)工作的完成為公司樹(shù)立良好的形象，

鑒于電話溝通存在著容易被客戶掛斷的問(wèn)題，因此針對(duì)電話內(nèi)難

以說(shuō)明的問(wèn)題會(huì)采取上門拜訪的形式解決，因此我要準(zhǔn)備好資料

從而在拜訪的過(guò)程中為客戶進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

能夠制定周全的計(jì)劃著實(shí)讓我感到很放心，但既然制定計(jì)劃

便要通過(guò)工作中的努力予以落實(shí)才行，所以我會(huì)致力于成為優(yōu)秀

的電話銷售人員，希望通過(guò)后續(xù)工作中的努力能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目

標(biāo)。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇5

為了手機(jī)銷售工作的完成讓我在以往付出不少努力，我明白

業(yè)績(jī)的提升本就與銷售人員在工作中的努力息息相關(guān)，若是不肯

改變自己的話只會(huì)面臨完不成績(jī)效指標(biāo)的危機(jī)，所以我很用心地

做好手機(jī)銷售工作并為了績(jī)效的提升而努力，雖然嚴(yán)格意義上在

手機(jī)店工作的時(shí)間并不長(zhǎng)卻能夠很好地體現(xiàn)自身的價(jià)值，現(xiàn)對(duì)手

機(jī)銷售工作的完成制定以下計(jì)劃并期待有著較好的表現(xiàn)。

需要熱情接待前來(lái)手機(jī)店的顧客尹彰顯出自身的良好形象，

對(duì)銷售工作的.完成來(lái)說(shuō)良好的服務(wù)往往是不可缺少的，至少通

過(guò)服務(wù)接待工作的完成能夠讓顧客對(duì)手機(jī)店有著良好的印象，而

且通過(guò)自身的服務(wù)能夠更容易了解顧客，即通過(guò)與顧客的交流了

解對(duì)方想要購(gòu)買的手機(jī)類型，而且根據(jù)顧客的需求也能夠向?qū)Ψ?/p>

推薦合理價(jià)位的手機(jī)，除此之外還能留下顧客的聯(lián)系方式以便于

下次繼續(xù)建立合作，考慮到這些因素自然要努力提升自身的服務(wù)

水平才行，無(wú)論是為了滿足顧客需求還是提升手機(jī)店的形象都要

重視這點(diǎn)。

注重銷售技巧的運(yùn)用并多和顧客進(jìn)行溝通，我明白良好的溝

通往往是解決問(wèn)題的方式之一，所以我會(huì)認(rèn)真發(fā)掘顧客的需求并

向?qū)Ψ街v解各類手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，另外根據(jù)顧客的年齡以及穿著打扮

可以了解適合對(duì)方的手機(jī)類型，若顧客是為親朋好友購(gòu)買手機(jī)的

話也會(huì)給予合適的推薦，既要加強(qiáng)對(duì)手機(jī)店的宣傳又要通過(guò)銷售

工作的完成讓顧客感到滿意，因此在手機(jī)銷售工作中傾注更多精

力是很有必要的，而且我也會(huì)在力所能及的情況下為顧客爭(zhēng)取一

些優(yōu)惠，通過(guò)送手機(jī)殼等贈(zèng)品的方式讓顧客感到更加滿意。

對(duì)購(gòu)買過(guò)手機(jī)的顧客進(jìn)行回訪工作從而了解對(duì)方的體驗(yàn)，對(duì)

于手機(jī)店的發(fā)展來(lái)說(shuō)老客戶的維護(hù)工作向來(lái)是不容忽視的，至少

可以從老客戶的身上發(fā)掘更多消費(fèi)潛力，所以我會(huì)利用回訪的契

機(jī)讓顧客了解到手機(jī)店正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，如果顧客的親朋好友

想要購(gòu)買手機(jī)的話也可以選擇我們店，不可置否的是這種推銷的

方式著實(shí)能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，隨著手機(jī)店效益的提升能夠明白

自身的努力是值得的，只不過(guò)自己需要強(qiáng)化這方面的推銷力度并

運(yùn)用好相應(yīng)的銷售技巧。

能夠?yàn)槭謾C(jī)店的發(fā)展貢獻(xiàn)自身的力量著實(shí)令我感到慶幸，我

會(huì)繼續(xù)履行好手機(jī)銷售人員的職責(zé)并為手機(jī)店的發(fā)展而努力，期

待通過(guò)對(duì)銷售工作的負(fù)責(zé)從而取得理想的業(yè)績(jī)。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇6

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售

計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施

這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

一、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如

果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以

必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客

戶感覺(jué)到你與他同在C

二、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，ZUI了解市

場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及

時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)

中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做

出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市

場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額

是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；

有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市

場(chǎng)。

三、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心

的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找

一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇7

日常的銷售過(guò)程中，我們銷售員總會(huì)碰到這樣那樣的困惑：

為什么顧客沒(méi)有買？為什么顧客選擇了其他門店買？為什么顧客買

T,卻是不理想的價(jià)格?這些問(wèn)題，相信同事們每天都在親身經(jīng)

歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質(zhì)

化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天殺出一條血路，俁持、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份

額?是我們企業(yè)和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)

題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與

大家一一分享，望能起到拋豉引玉、交流進(jìn)步的效果。

銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)

然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不

高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說(shuō)：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就

是好貓！”一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫

流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什

么？我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值。

我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、技巧，一樣都

不可以少。

自信乃成功的一半，很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的銷售

員能做出很好的業(yè)績(jī)，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，

自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒

的，我是最棒的！如果沒(méi)有效果，跑到洗手間叫出來(lái)，握緊拳頭

大聲的叫出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的

了，你的思想主宰你的行動(dòng)，行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的，還有一

個(gè)就是不要給自己始退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)相信自己可以完

成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果

這個(gè)月你沒(méi)有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔，我相信你會(huì)破釜沉舟置

之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。

專業(yè)知識(shí)：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識(shí)。

我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通。

在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事這—手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，

手機(jī)電池也不會(huì)分，像亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c

的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把

5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到

5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常

發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問(wèn)我應(yīng)該怎么賣機(jī)，當(dāng)然

想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒(méi)有掌握，就讓我去教你

銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過(guò)程中手

忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲

望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。

為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨？別

人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3.5

元一支還是660ml的，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是

330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買

單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店

裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)

形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)

而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電

池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要

臨時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問(wèn)怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說(shuō)找不到

內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)企業(yè)失去信任，直接導(dǎo)致

顧客流失。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇8

手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一

個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去

就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷

售額制定了銷售工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)銷售推廣

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，

為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜?/p>

的最新款手機(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并

且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)

然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線

下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€上

面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，

對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。

借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，

展開(kāi)銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上

商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好

加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，

做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要

解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議，我

們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我

們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資

格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶，不只是售前好，售后也

同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客

戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服

務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售

的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只

有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決

定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群

體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的

時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們

可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才

能讓我們有更多的消費(fèi)者。

當(dāng)然同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)

假日時(shí)間通過(guò)促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買和消費(fèi)吸引更多的

受眾，接受更多的消費(fèi)人群。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇9

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售

計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施

這一目標(biāo)的。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是

要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如

果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以

必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客

戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)

動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)

地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中

存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出

對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)

信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是

昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有

意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心

的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”o銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找

一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇10

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們

對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷

手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在20_年

下半年的工作當(dāng)中，我要做如下計(jì)劃，來(lái)指導(dǎo)我的工作：

一、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降

價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和

幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利澗期，另一方面，降價(jià)幅度

過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回

來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)

再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于

成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量

的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主

要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷

售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利澗很低的銷售，有時(shí)甚至是

賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整

體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工

作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人

員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，

下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇11

馬上開(kāi)始一段新的工作，我作為一名手機(jī)銷售，應(yīng)該對(duì)自己

的工作及時(shí)做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一

些問(wèn)題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時(shí)刻清楚自己應(yīng)該處

理好哪些問(wèn)題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都

是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來(lái)的

生活當(dāng)中處理到位，保持一個(gè)好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得

比較優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也

應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時(shí)候我也

非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動(dòng)完成的，不是應(yīng)該說(shuō)說(shuō)而已，我

更希望在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠把這些認(rèn)真處理到位，妥

善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來(lái)的工作，我規(guī)劃

一番。

需要清楚的是，我再接下來(lái)一定會(huì)朝著自己工作能力方面發(fā)

展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己

的能力，但是方面我還是缺少一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我需要一個(gè)更加圓滿的

銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時(shí)候是

需要及時(shí)的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動(dòng)力在哪里？留了

一份合理的工作方向，才能夠朝著這個(gè)方向前進(jìn)場(chǎng)，能夠朝這個(gè)

方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機(jī)銷售，

我一定會(huì)正視自己的能力，我需要提高自己，就應(yīng)該從自己的能

力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點(diǎn)在哪

里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來(lái)的工作當(dāng)中得

到進(jìn)一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當(dāng)然，作為一名

銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績(jī)方面，我們這

為么銷售什么時(shí)候都應(yīng)該是拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的，只有業(yè)績(jī)高了才能夠

得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的

看好，這是我在非常肯定的一個(gè)事情，所以我在下一階段的工作

當(dāng)中一定會(huì)更加努力，提高自己的業(yè)績(jī)的。

作為一名銷售，特別是作為一名手機(jī)銷售，一定要肯定自己

的產(chǎn)品，我無(wú)論是在什么時(shí)候都堅(jiān)持的這一點(diǎn)，想把自己的產(chǎn)品

推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機(jī)銷售這方面

的意識(shí)，肯定要有有一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)自己而言，是一個(gè)非

常大的幫助，也對(duì)，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工

作當(dāng)中，我一定會(huì)認(rèn)真的去研究自己的手機(jī)產(chǎn)品，也會(huì)相信自己

能夠處理好這方面的細(xì)節(jié)，了解自己的長(zhǎng)期深入的去了解現(xiàn)在同

行的一些趨勢(shì)，積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手

機(jī)的一些知識(shí)，拓展自己的同時(shí)，也是在成長(zhǎng)，自己更多的是在

讓自己的工作變變得更加有特點(diǎn)，也會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中有著

進(jìn)一步的發(fā)揮，有著進(jìn)一步的成長(zhǎng)，這是我希望看到的，希望自

己在接下來(lái)的工作當(dāng)中，不辜負(fù)公司的看好，不辜負(fù)大家的期

望，給自己內(nèi)心一個(gè)心安理得才是。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇12

第一、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)

話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，

但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且

達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之

前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾

個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老

客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，

但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20

個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯

定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)

造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放

長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理

O對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近

放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方

面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，

需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有

通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后

有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)

的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的以及來(lái)日的

工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如

魚(yú)得水。

第四、開(kāi)拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等找

到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一

下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意

向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而

忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶c而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不

多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己

的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第一、每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每

月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思

路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，

要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考

問(wèn)題。

第二、每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好

詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每

天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于

今天的客戶電話有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)

客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把意向客戶變成真正的

客戶。把b級(jí)客戶變成客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三、每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)、爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向

強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷和不斷總

結(jié)。

第四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)

候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合

理化的建議。

第五、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月

維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相

應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計(jì)劃在臨近的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意

向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。

另外針對(duì)公司的一些建議：

第一、為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對(duì)防偽標(biāo)

簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培

訓(xùn)。并且覺(jué)得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開(kāi)展一些工作

技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長(zhǎng)的更快，那么將會(huì)給公司帶來(lái)更大

的效益。

第二、建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保將穩(wěn)定。做為電話銷售員的

我每天到9：30撥打通客戶的電話。往往一半的時(shí)候就突然的斷

線了或者是客戶那邊說(shuō)根本聽(tīng)不到我說(shuō)話的聲音，而且也有一些

客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客

戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過(guò)去的話電話號(hào)

碼顯示都不一樣，有時(shí)候會(huì)顯示無(wú)法顯示號(hào)碼等等一些狀況，我

希望明年年初公司能夠針對(duì)電話這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升

級(jí)。

第三、建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體

職工外出旅游、登山、打等等來(lái)豐富員工的業(yè)余生活，同時(shí)也能

夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神。

綜上所述，以上是我的20__年工作計(jì)劃和建議，有什么不

當(dāng)?shù)牡胤竭€得請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工

作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也

相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，公司將會(huì)發(fā)展的更好、更

快！

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇13

是一家—手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以

來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃

不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)

戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按

照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的

過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃

是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

一、市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)

狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT

分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)

SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)

合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀

和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深

度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)

的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精

神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷

思潞，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷

化。

2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重

點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷

組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異

化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色

等等。

營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔

實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因

此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、

合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部

分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如

20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量°

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到

人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷

人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到

各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)

品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利海產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上

量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地控

制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目

標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)

的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年

的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市

場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大

的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同

時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體

系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不

同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除

精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企

業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通

路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提

出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度

地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有

效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱

內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不

同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活

通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我

優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。

提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)

觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等

等。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利

實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇14

一、草根廣告式一一查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便

可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的

地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除

了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所

以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行

微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)

不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許

變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

二、品牌活動(dòng)式一一漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始

簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：

1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入

大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話；

2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，

“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次

機(jī)會(huì)。營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得

合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大

增，普通用戶“撈”到的’頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式

本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得

當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)

得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感

的。

三、020折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信

也就順應(yīng)潮流結(jié)合。20展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好

友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是

一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商

家折扣和優(yōu)惠，這種020方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類似的APP在應(yīng)

用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠

高的微信，價(jià)值不言而喻。

四、互動(dòng)營(yíng)銷式一一微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新

開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一

種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上

線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇15

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手

機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間

也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必

須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

(1)市場(chǎng)狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三

的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存

在，所以還需要推廣；

(2)位置狀況：

位于給—職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購(gòu)買手

機(jī)配件方面的需求；

(3)產(chǎn)品分析：

因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)

們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

(4)競(jìng)爭(zhēng)分析：

在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它

的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒(méi)有手機(jī)配件，不能滿

足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似

的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜

歡逛街;

(5)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)

樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對(duì)

手機(jī)需求比較大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；

劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上

社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣

店差；

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們

熟知并支持；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)

注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也

會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。

二、營(yíng)銷思路

(1)樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)

銷化?！?/p>

(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，

形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。

三、銷售目標(biāo)

（1）營(yíng)銷目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄?/p>

要有帳號(hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，

同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3,再減

去不需要買手機(jī)的，即200人。

（2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20虬

四、營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：—職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬

帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元；

定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)管理

（1）20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐

詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買_

填單；辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓

他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇16

手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)，所以想在此市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)得

勝，必須有一定的銷售實(shí)力。在做好銷售市場(chǎng)前，要先制定一份

實(shí)際的銷售計(jì)劃書(shū)。以下的手機(jī)銷售計(jì)劃范本，可供參考。

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制

定本銷售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)

品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷

售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不

予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的

企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的

營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并

依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)

高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的

附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售

方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系

及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須

巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公

司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活

動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行

計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定

如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量；

(2)交貨日期及交貨數(shù)量；

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)

貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、

協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目

前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公

司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使

對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、

色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商

的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼

在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇17

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售

計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施

這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如

果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以

必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客

戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)

動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)

地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中

存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出

對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)

信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是

昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有

意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心

的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇18

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售

計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施

這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如

果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以

必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客

戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)

動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)

地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中

存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出

對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)

信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是

昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有

意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心

的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找

一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

五、手機(jī)的銷售工作計(jì)劃

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加一個(gè)以上的新客戶，還要有一到一個(gè)潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看

看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在

有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一

無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)C(jī)

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探

討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇19

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃銷售。銷售

計(jì)劃管理不僅包括如何設(shè)定一個(gè)可行的銷售目標(biāo)，還包括如何實(shí)

施。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和方法。關(guān)鍵是找到一套最適合自己

的方式方法。

第二，客戶關(guān)系管理

管理好客戶，客戶就會(huì)有銷售熱情，積極合作。如果客戶沒(méi)

有得到有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，就不可能調(diào)動(dòng)客戶的

銷售積極性，有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以一定要盡力維護(hù)客戶關(guān)

系，關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶隨時(shí)感覺(jué)到你和他在一起。

第三，信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場(chǎng)的第一線，了解

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等。這些信息及

時(shí)反饋給公司，對(duì)決策有重要意義。另一方面，銷售活動(dòng)中存在

的問(wèn)題要及時(shí)快速地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)

務(wù)員的工作包括兩個(gè)方面：銷量和市場(chǎng)信息。市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)的

發(fā)展更重要。因?yàn)殇N量是昨天的，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的

是無(wú)法改變的；有意義的市場(chǎng)信息決定了一個(gè)企業(yè)明天的銷售業(yè)

績(jī)和市場(chǎng)。

第四，“銷售沒(méi)有小事?！?/p>

“管理上沒(méi)有小事?！币粋€(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細(xì)心的管

理者。同樣，“銷售沒(méi)有小事”o銷售要更加謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，找到

雙贏的規(guī)律。通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、探索、嘗試來(lái)提高。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇20

一、市場(chǎng)分析

(1)市場(chǎng)狀況：新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的

需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比

較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

(2)位置狀況：位于給廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1

樓，方便同學(xué)們購(gòu)買手機(jī)配件方面的需求;

(3)產(chǎn)品分析：因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能

很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

(4)競(jìng)爭(zhēng)分析：在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入

駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)

現(xiàn)，但是其沒(méi)有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)

院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢

均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；

(5)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)

1號(hào)樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)，位置醒目；大一新生剛到學(xué)

院，對(duì)手機(jī)需求比較大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟

悉；劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上

社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣

店差；

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們

熟知并支持；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)

注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也

會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。

二、營(yíng)銷思路

(1)樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷

化。

(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形

成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。

三、銷售目標(biāo)

(1)營(yíng)銷目標(biāo)：大部分廣州市以外的新生都會(huì)在

學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)

伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是

全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的，即200人。

(2)市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。

四、營(yíng)銷策咚

目標(biāo)市場(chǎng)：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬

帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元；

定價(jià):手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)管理

(1)20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套

餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益,

引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買欲望

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他

們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇21

—手機(jī)專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要

的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為

一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的'習(xí)

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打

亂，不能順利完成出差的目的「造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專

賣店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身

上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為專賣店明年的發(fā)展是與整個(gè)專賣店的員工綜合素質(zhì)，

專賣店的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)

準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境

是工作的關(guān)鍵。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇22

一、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降

價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和

幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利澗期，另一方面，降價(jià)幅度

過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回

來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)

再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽

獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于

成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量

的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主

要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷

售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利澗很低的銷售，有時(shí)甚至是

賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整

體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工

作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人

員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，

我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇23

現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號(hào)是：不為失敗找借

口，只為成功找方法。

我的下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總

結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴

橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

（1）,優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保

證。

（2）.劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)

定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時(shí)尚

2.中年人講究實(shí)用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

L以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)

拓手機(jī)市場(chǎng)

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常俁持聯(lián)系，勤拜訪，多和客

戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3.在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少

說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶

要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意

志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下

L做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失

誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀杰和需求，再做好準(zhǔn)備工

作。

3.對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為

公司樹(shù)立形象。

4.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解

決°把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省

心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友

好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)

務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)

務(wù)量。

8.第三季度是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛

啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)訂

單。

手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2024篇24

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對(duì)手機(jī)

的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)

品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為

兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購(gòu)買地：專

賣店，大賣場(chǎng)和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣

傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO,

HTC,波導(dǎo)，TCL,夏新，中興，康佳等；國(guó)外品牌有：諾基亞，

摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡

迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅

拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾

基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)

平臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保

障；

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了

強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)