8-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 模塊三任務(wù)八 制定營(yíng)銷策略

任務(wù)八制定營(yíng)銷策略模塊三《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃》案例引入請(qǐng)鴿子做廣告，不花錢（查閱教材案例）基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷策略：為達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)而采取的方法和手段。營(yíng)銷策略的發(fā)展史：1.0時(shí)代——4P思維，重價(jià)格和促銷2.0時(shí)代——以顧客為核心，強(qiáng)調(diào)情感3.0時(shí)代——專注老客戶的留存與增長(zhǎng)4.0時(shí)代——以社群為核心5.0時(shí)代——線上線下整合營(yíng)銷和場(chǎng)景融合

（一站式、一條龍，整合微博、微信、電影、社交等營(yíng)銷手段,營(yíng)造需求場(chǎng)景）

案例5.0時(shí)代營(yíng)銷策略精細(xì)化場(chǎng)景需求引發(fā)趨勢(shì)新風(fēng)潮，天貓家居拖鞋品類日突圍破圈案例簡(jiǎn)述：天貓家居聯(lián)合4大拖鞋品牌發(fā)起了一場(chǎng)以“脫鞋換拖鞋”為主題的拖鞋品類日活動(dòng)，并且最終成功引爆【踩shi感拖鞋】【防汗抗菌拖鞋】【靜音防滑拖鞋】這三個(gè)趨勢(shì)品類的增長(zhǎng)爆發(fā)。

/s/h4QO73NERNau-Sm1PnI7oA基礎(chǔ)知識(shí)常見(jiàn)的營(yíng)銷策略：微博話題、視頻廣告、微電影、線下推廣、事件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、廣告語(yǔ)文案、海報(bào)設(shè)計(jì)、戶外公共廣告、娛樂(lè)營(yíng)銷、APP開(kāi)發(fā)等。整合營(yíng)銷：企業(yè)面對(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是復(fù)雜、多變和快變的，因此很少有企業(yè)僅僅使用一種營(yíng)銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)一定要分析具體的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，靈活使用多種營(yíng)銷策略，并且對(duì)策略進(jìn)行合理組合，充分發(fā)揮整合營(yíng)銷的協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到1+1＞2的傳播效果。

基礎(chǔ)知識(shí)常見(jiàn)的營(yíng)銷策略：微博話題、視頻廣告、微電影、線下推廣、事件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、廣告語(yǔ)文案、海報(bào)設(shè)計(jì)、戶外公共廣告、娛樂(lè)營(yíng)銷、APP開(kāi)發(fā)等。（查閱教材學(xué)習(xí)資源）基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷策略之微博話題1、通過(guò)新穎的話題達(dá)到傳播的目的，如一個(gè)好玩的話題、視頻、圖片，令消費(fèi)者感到驚訝，或者會(huì)心的一笑；用戶愿意轉(zhuǎn)帖來(lái)和好朋友分享。2、通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖微博達(dá)到傳播目的，如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖，并引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖去討論、傳播產(chǎn)品。3、善用免費(fèi)、促銷模式。企業(yè)可以通過(guò)自己的微博進(jìn)行一系列長(zhǎng)期的免費(fèi)派送、促銷活動(dòng)，放大傳播的影響力，更加厲害的是瘋狂的病毒傳播，可以迅速樹(shù)立起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代粉絲對(duì)品牌的膜拜。另外可以通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)獲取消費(fèi)者的參與，試銷新產(chǎn)品，獲得用戶反饋，以此收集市場(chǎng)信息?；A(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷策略之創(chuàng)意視頻營(yíng)銷創(chuàng)意視頻，是指通過(guò)創(chuàng)意方法將廣告植入到一段視頻中，視頻一般為原創(chuàng)拍攝或視頻剪輯而成，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)像病毒一樣傳播和擴(kuò)散至數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。內(nèi)容特點(diǎn)：極富創(chuàng)意和幽默感；富有故事性；軟性傳播。視頻時(shí)長(zhǎng)：一般為1-5分鐘的短視頻。（案例：快克、康師傅）基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷策略之軟文營(yíng)銷特點(diǎn)：精彩文章+嵌入產(chǎn)品信息與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的廣告?zhèn)鞑バЧ?。要使軟文營(yíng)銷獲得成功，可以關(guān)注以下四點(diǎn)：一是要有具有吸引力的標(biāo)題；二建議抓住熱點(diǎn)，利用熱門事件和流行詞嵌入話題；三要注意情感營(yíng)銷，文字能走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心；四要注意廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感?；A(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷策略之事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷（eventmarketing）：企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售。鑒于人的好奇心理以及事件本身生動(dòng)性與新聞性，借助事件做營(yíng)銷傳播常會(huì)獲得更多更快的回應(yīng)。一個(gè)事件如果成了熱點(diǎn)，就會(huì)成為人們津津樂(lè)道，相互溝通的話題，傳播層次不僅僅限于看到新聞的讀者或觀眾，還可以形成多次傳播，擴(kuò)大事件傳播的廣度。案例王老吉營(yíng)銷策略（掃碼查閱教材案例）任務(wù)訓(xùn)練1.演練任務(wù)：營(yíng)