口腔門診部開業(yè)活動方案

恒倫口腔富力城店門診開業(yè)策劃案活動背景據(jù)悉太原市場具有競爭的大型口腔醫(yī)院有2-3家。私人小門診遍地都是，單單富力城小區(qū)內(nèi)不下10家個人門診。那么我們的富力城門診如何和別人形成差異化競爭，來占領(lǐng)自己的市場空間，取得一定的市場份額?；顒幽康摹伴_業(yè)優(yōu)惠活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，口腔門診又是服務(wù)“人”的產(chǎn)業(yè)，因此促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題。所以新門診開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲??；顒訒r間待定活動地點(diǎn)富力門診部及門前周邊范圍活動主題恒倫口腔富力門診部盛大開業(yè)參與人群有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)護(hù)人員、現(xiàn)場觀眾、邀約媒體、前期邀約患者等媒體宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳、電波媒體為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費(fèi)者。1、宣傳目的：即借助媒體，將該門診開業(yè)信息、地址、屬性、優(yōu)惠活動做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者。2、宣傳方式和形式：廣播類：優(yōu)選太原經(jīng)濟(jì)廣播FM104.4廣播周期：開業(yè)前一周預(yù)熱宣傳，將開業(yè)信息、門診概況作簡要概述。開業(yè)前三天更換內(nèi)容，將開業(yè)信息、優(yōu)惠活動集中宣傳。自媒體類：恒倫微信、恒倫微博、恒倫網(wǎng)站活動前以新聞類圖文宣傳預(yù)熱，將開業(yè)信息、門診概況作簡要概述?；顒赢?dāng)天對活動現(xiàn)場進(jìn)行跟蹤報道。微信、微博、網(wǎng)站同步更新。電梯框架類：優(yōu)選門診周邊區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)框架、橫媒體等點(diǎn)位。開業(yè)前兩周開始宣傳，將開業(yè)信息、門診概況作詳細(xì)宣傳。電梯周期：開業(yè)前兩周開始宣傳，將開業(yè)信息、門診概況作詳細(xì)宣傳。電視媒體類：太原電視臺太原新聞紙媒周期：對開業(yè)當(dāng)天富力社區(qū)公益義診活動進(jìn)行報道。地推宣傳采用“口腔篩查市調(diào)”的方式進(jìn)行，旨在收集客戶信息，開發(fā)目標(biāo)客戶。開展社區(qū)義診，以及在門診門口區(qū)域設(shè)立義診處，有效融入市場調(diào)研中，為周邊居民展現(xiàn)親民的一面。并且以門診為中心地點(diǎn)的2公里以內(nèi)，發(fā)放DM宣傳單，該單具備的功能：（1）門診地點(diǎn)的告知；（2）醫(yī)療技術(shù)的告知；（3）享受醫(yī)療服務(wù)優(yōu)惠的告知；（4）享受一次免費(fèi)潔牙服務(wù)。3、異業(yè)邀約，邀請異業(yè)合作伙伴現(xiàn)場發(fā)放生活類禮品地推周期：開業(yè)前20天開始進(jìn)行社區(qū)義診（配合市場調(diào)研、地推派單）

六．區(qū)域劃分門診內(nèi)部區(qū)域示意圖：外場區(qū)域示意圖臺階上：外場區(qū)域示意圖臺階下：布置分述：1、迎賓區(qū)布置：迎賓區(qū)是來賓首先進(jìn)入的區(qū)域，這個區(qū)域的布置除了顯示出活動的主題，還要烘托出開業(yè)慶典的喜慶氛圍。（1）門前鋪上紅地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。（2）門前擺放充氣拱門、空飄。（3）設(shè)置簽到背景板及簽到臺，到場來賓由禮儀小姐為其佩戴胸花。龍拱與紅地毯烘托整個喜慶的氛圍迎賓簽到處佩戴胸花2、場內(nèi)休息區(qū)：場內(nèi)設(shè)置休息的區(qū)域，讓嘉賓用作休息等候，營造一個安靜舒適的環(huán)境讓嘉賓交談。（1）設(shè)置嘉賓休息區(qū)。（2）供應(yīng)冷餐讓嘉賓品嘗。設(shè)置嘉賓休息區(qū)冷餐區(qū)3、典禮區(qū)主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在門診門口，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（演講臺，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化。4、嘉賓來賓區(qū)：20把座椅，放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。5、室內(nèi)外表現(xiàn):表現(xiàn)一：指示牌兩種功能，一種是引導(dǎo)顧客路向，二是塑造企業(yè)的形象。表現(xiàn)二：彩旗（T型旗）在門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街人行道上，用以烘托熱烈的喜慶氣氛。表現(xiàn)三：開業(yè)花卉在各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。慶典儀式1、現(xiàn)場儀式：會場上的儀式是整個活動的高潮，整個儀式喜慶隆重，向來賓展示出診所生機(jī)勃勃的形象。剪彩儀式，寓意門診開業(yè)大吉。創(chuàng)意表現(xiàn)：鮮花立柱剪彩儀式：采用禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。剪彩儀式醒獅助興表演，醒獅采青，主要領(lǐng)導(dǎo)接青，為醒獅點(diǎn)睛。醒獅助興，點(diǎn)睛打響禮炮，寓意門診紅紅火火。禮炮氣球漫天飛揚(yáng)，十分喜慶（4）互動抽獎，制作抽獎券，主券與DM單同時發(fā)放，副券回收放置于抽獎箱，活動現(xiàn)場抽出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名?，F(xiàn)場抽獎，帶動氣氛2、儀式流程09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：05－10：10恒倫口腔富力門診主任致歡迎詞。10：10－10：15相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：15－10：30南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為門診開業(yè)揭幕剪彩禮花禮炮、升空小氣球同時升放，儀式達(dá)到高潮。10：35－10：40互動抽獎。10：40－10：45引導(dǎo)客戶參觀體驗(yàn)門診。10：45－10：50活動結(jié)束。七．優(yōu)惠活動1、開業(yè)當(dāng)天至月底親臨現(xiàn)場的顧客均可享受以下服務(wù)：一：免費(fèi)參觀全數(shù)字化口腔系統(tǒng)；二：專家免費(fèi)制定口腔保健方案；三：免費(fèi)數(shù)字化系統(tǒng)口腔檢查；四：免費(fèi)建立家庭口腔健康檔案。五：精美禮品1份。信息發(fā)布：宣傳彩頁、開業(yè)前自行到院咨詢?nèi)藛T。物料準(zhǔn)備：三折頁宣傳單，禮品其他1、人員安排：禮儀小姐5名，入口處2名，簽到處2名，休息區(qū)1名，禮儀小姐統(tǒng)一著禮服。主持人1名，可考慮電視臺或電臺女主持。2、籌備工作：擬定與會人員，于開業(yè)前一周向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬。3、活動預(yù)算：媒體預(yù)算：電臺口播太原經(jīng)濟(jì)廣播FM104.4無費(fèi)用電梯框架、橫媒體費(fèi)用預(yù)算：4萬新聞類媒體費(fèi)用預(yù)算：2000—3000慶典儀式預(yù)算：慶典儀式活動預(yù)算序號細(xì)項(xiàng)說明/規(guī)格數(shù)量單位報價備注1場外部分氣拱門7米跨度1項(xiàng)8002空飄氣球含條幅制作6個20003指示牌2個1004彩旗（T型旗）12個50005室內(nèi)部分茶歇臺1組20006簽到處部分簽到處桁架搭建1組10007簽到處畫面1組5008簽到臺1套300含桌布9胸花扣針10朵200嘉賓佩戴10簽到臺花1個30011開業(yè)花籃10對300012舞臺部分主背景桁架搭建1項(xiàng)150013主背景畫面1項(xiàng)50014舞臺搭建1項(xiàng)200015剪彩花柱套裝5項(xiàng)100016演講臺1項(xiàng)50017臺花1盆30018音響1套200019大紅地毯200平米150020小禮炮10個300021升空氣球2組500