模擬采購談判方案課件

模擬采購談判方案課件?

模擬采購談判方案背景?

模擬采購談判準備階段?

模擬采購談判實施階段?

模擬采購談判總結(jié)與評估?

模擬采購談判案例分析01模擬采購談判方案背景采購談判的定義與重要性采購談判的定義采購談判的重要性模擬采購談判的背景模擬采購談判背景介紹模擬采購談判背景設定假設學員所在的企業(yè)需要采購一批原材料，在與多個供應商溝通后，最終選擇了兩個較為合適的供應商，需要進行模擬采購談判。模擬采購談判的目的與意義模擬采購談判的目的模擬采購談判的意義02模擬采購談判準備階段確定采購需求與目標01020304市場調(diào)研與供應商篩選制定談判策略與底線根據(jù)采購需求和市場調(diào)研結(jié)果，制定初步的談判策略，如讓步的底線、期望的優(yōu)惠條件等。根據(jù)供應商的具體情況，預測供應商可能提出的條件和讓步空間。制定應對策略，包括如何回應供應商的條件、如何爭取更優(yōu)的條款等。準備談判資料與工具準備必要的談判文件，如采購準備必要的談判工具，如計算器、筆記本、樣品等。根據(jù)需要，準備錄音或錄像設備，以便記錄談判過程和重要信息。計劃、合同草案、技術規(guī)格書等。03模擬采購談判實施階段建立良好的談判氛圍明確談判目標寒暄問候建立信任關系展開談判與交鋒分析供應商的報價提出質(zhì)疑和要求進行讓步和妥協(xié)在談判中，采購方應該認真分析供應商的報價，包括產(chǎn)品的成本、利潤、稅費等方面，以便進行合理的還價。在談判中，采購方可以對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務等方面提出合理的要求和質(zhì)疑，以保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期的穩(wěn)定性。在談判過程中，雙方可以進行適當?shù)淖尣胶屯讌f(xié)，以達到雙贏的效果。應對供應商的策略與技巧010203了解供應商的需求靈活運用談判技巧注意言辭和態(tài)度達成協(xié)議與共識確認協(xié)議內(nèi)容簽署協(xié)議達成共識04模擬采購談判總結(jié)與評估總結(jié)談判成果與經(jīng)驗教訓總結(jié)談判成果分析成果原因總結(jié)經(jīng)驗教訓分析供應商的合作意愿與能力分析合作意愿分析合作能力分析其他因素評估談判策略與技巧的效果評估策略效果01評估技巧效果02改進建議0305模擬采購談判案例分析案例一：高效溝通與協(xié)商的談判案例總結(jié)詞高效溝通與協(xié)商在采購談判中能夠有效地解決問題，達成雙贏局面。詳細描述某公司需要采購一批零部件，由于需求緊急，采購方與供應商之間存在溝通障礙。為了解決問題，采購方通過有效溝通，了解供應商的難處，并協(xié)商解決方案。最終，雙方達成了雙贏的協(xié)議，采購方及時獲得了所需零部件，供應商也獲得了更多的業(yè)務機會。案例二：應對供應商壟斷的談判案例總結(jié)詞詳細描述案例三：應對供應商價格高昂的談判案例總結(jié)詞詳細描述在面對供應商價格高昂時，通過多渠道獲取信息并進行有效談判可以降低采購某公司需要采購一批高價值的原材料，但供應商給出的價格比市場價格高出很多。為了降低采購成本，采購方通過多渠道獲取市場信息，了解其他供應商的價格水平。同時，在談判中采取了強硬態(tài)度和多種策略，最終成功地讓供應商降低價格，并達成了雙贏的協(xié)議。VS成本。案例四：應對供應商不配合的談判案例總結(jié)詞詳細描述案例五：綜合評估供應商的談判案例要點一要點二總結(jié)詞詳細描述在采購談判中，綜合評估供應商的能力和信譽是至關重要的。某公司需要采購一批高價值的原材料，但有多家供應商可供選擇。為了選擇合適的供應商，采購方在談判前對各家供應商進行了綜合評估，包括質(zhì)量、價格、交貨期、服務