市場營銷概論模擬題（含參考答案）

市場營銷概論模擬題（含參考答案）一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、服務(wù)成本的大小B、實際價值C、客戶戰(zhàn)略價值D、擴(kuò)大銷量，增加利潤正確答案：D2.金融市場借助于金融工具買賣的是（）的使用權(quán)A、證券B、股票C、商品D、貨幣正確答案：D3.在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)的經(jīng)營活動都離不開（）A、金融市場B、市場C、生產(chǎn)資料市場D、消費品市場正確答案：B4.對于缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)的領(lǐng)域、需要對很多相關(guān)因素的影響作出判斷的領(lǐng)域，以及事物的發(fā)展在很大程度上受政策影響的領(lǐng)域，更適合應(yīng)用（）進(jìn)行預(yù)測。A、單獨預(yù)測集中法B、小組討論法C、德爾菲法D、主觀概率法正確答案：C5.下面以市場為中心的營銷觀念是（）A、推銷觀念B、社會營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：B6.產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）。A、產(chǎn)品質(zhì)量B、產(chǎn)品形式C、產(chǎn)品特色D、基本效用正確答案：D7.消費者對產(chǎn)品已熟悉，企業(yè)銷售量雖有所增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降，表示該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的（）。A、衰退期B、成熟期C、導(dǎo)入期D、成長期正確答案：B8.馬斯洛認(rèn)為，發(fā)揮個人才干、實現(xiàn)理想的需要屬于人的（）。A、生理需要B、社交需要C、安全需要D、自我實現(xiàn)的需要正確答案：D9.對于成熟型業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)（）A、迅速行動，不可坐失良機(jī)B、揚(yáng)長避短，審慎決策C、維持常規(guī)業(yè)務(wù)，取得平均利潤D、另謀出路，走出困境正確答案：C10.營銷環(huán)境的（）要求企業(yè)要著重研究與其相關(guān)的環(huán)境變化，趨利避害，采取相應(yīng)的營銷策略。A、動態(tài)性B、雙重性C、客觀性D、相關(guān)性正確答案：B11.A把x給B同時獲取了y，此時，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于()。A、交換活動B、交易活動C、買賣活動D、協(xié)商活動正確答案：B12.商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對的相對的（）A、穩(wěn)定性B、有序性C、統(tǒng)一性D、靈活性正確答案：A13.“網(wǎng)上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展B、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高C、政治和法律環(huán)境的改善D、環(huán)境的變化正確答案：A14.在市場體系中，（）處于主導(dǎo)地位，是聯(lián)系其他市場的紐帶和橋梁。A、商品市場B、買方市場C、勞務(wù)市場D、金融市場正確答案：D15.（）是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。A、批發(fā)商B、中間商C、零售商D、經(jīng)銷商正確答案：D16.競爭導(dǎo)向定價是根據(jù)（）的產(chǎn)品價格來作為定價依據(jù)，隨競爭狀況的變化來確定和調(diào)整價格水平。A、創(chuàng)業(yè)者B、消費者C、競爭者D、勞動者正確答案：C17.在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來納新產(chǎn)品叫（）。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、仿制產(chǎn)品D、改進(jìn)產(chǎn)品正確答案：B18.推銷觀念是（）時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營觀念。A、賣方市場B、買方市場向買方市場過渡C、買方市場D、賣方市場向買方市場過渡正確答案：D19.企業(yè)分銷渠道中，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了()。A、分銷渠道系統(tǒng)B、分銷渠道深度C、分銷渠道長度D、分銷渠道寬度正確答案：C20.想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、要求B、需要C、需求D、欲望正確答案：D21.綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（）A、科技環(huán)境B、政治環(huán)境C、自然環(huán)境D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境正確答案：C22.（)是勞動者為社會勞動所創(chuàng)造一部分價值的貨幣表現(xiàn)。A、利潤B、成本C、生產(chǎn)D、企業(yè)正確答案：A23.（）通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象。A、市場定位B、廣告C、市場細(xì)分D、選擇目標(biāo)市場正確答案：A24.下列不是公共關(guān)系的原則的是（）A、全員公關(guān)原則B、整體一致原則C、虛假性原則D、平等互利原則正確答案：C25.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、少數(shù)民族組織B、價值觀念C、顧客D、競爭者正確答案：B26.（）是指向企業(yè)供應(yīng)各種資源的工商企業(yè)和個人。A、供應(yīng)商B、代理商C、批發(fā)商D、經(jīng)銷商正確答案：A27.（）是針對消費者購買商品時求名的心理動機(jī)而采取的定價策略。A、聲望定價B、習(xí)慣定價C、整數(shù)定價D、組合定價正確答案：A28.下列屬于企業(yè)本身因素的是（）A、聲譽(yù)與資金B(yǎng)、產(chǎn)品的用途C、市場大小D、市場競爭正確答案：A29.一種產(chǎn)品的生命周期指的是該產(chǎn)品的（）。A、使用壽命B、市場壽命C、合理壽命D、物理壽命正確答案：C30.試驗調(diào)查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、提出試驗假設(shè)B、實施試驗調(diào)查C、進(jìn)行試驗設(shè)計D、選擇試驗對象正確答案：A31.下列不屬于中間商的作用的是（）A、節(jié)約成本，提高效率B、方便購買C、復(fù)雜流通過程D、集中商品、平衡供求、擴(kuò)散商品正確答案：C32.從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級產(chǎn)品的市場一般屬于（）。A、異質(zhì)市場B、消費品市場C、同質(zhì)市場D、生產(chǎn)資料市場正確答案：C33.通過分析（），可以把握市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。A、市場營銷環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、政治法律環(huán)境正確答案：A34.在產(chǎn)業(yè)購買決策過程中，所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為()。A、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、決策小組C、購買集團(tuán)D、采購中心正確答案：D35.在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后,擬定調(diào)研計劃,進(jìn)行實地調(diào)查,收集第一手資料,如實地反映情況和問題,這是屬于（）。A、探測性調(diào)研B、因果關(guān)系調(diào)研C、描述性調(diào)研D、定期性調(diào)研正確答案：C36.市場按消費者的收入來細(xì)分，是依據(jù)下列哪個變量進(jìn)行的（）。A、心理因素B、人口因素C、購買行為D、地理環(huán)境正確答案：B37.恩格爾系數(shù)=（）÷家庭收入總額A、衣物支出總額B、娛樂用品支出總額C、食品支出總額D、家庭支出總額正確答案：C38.（）是購買和消費的基本單位。A、個人B、單位C、家庭D、人口正確答案：C39.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、產(chǎn)量B、市場C、社會D、生產(chǎn)正確答案：D40.產(chǎn)品觀念是（）的營銷觀念。A、消費導(dǎo)向B、顧客導(dǎo)向C、科技導(dǎo)向D、生產(chǎn)導(dǎo)向正確答案：D41.金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、外匯市場B、短期資金市場C、證券市場D、公開市場正確答案：B42.網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的第二個階段是（）A、比較選擇B、信息收集C、購買決策及事后評價D、購買動機(jī)階段正確答案：B43.一般情況下，從事消費品營銷的企業(yè)的促銷方式依次為（）A、廣告—宣傳報道—營業(yè)推廣—人員推銷B、營業(yè)推廣—廣告—人員推銷—宣傳報道C、廣告—營業(yè)推廣—人員推銷—宣傳報道D、廣告—營業(yè)推廣—宣傳報道—人員推銷正確答案：C44.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得以進(jìn)行的基礎(chǔ)是（）。A、通訊技術(shù)B、計算機(jī)技術(shù)C、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)D、局域網(wǎng)技術(shù)正確答案：C45.煙草公司對其不同品質(zhì)的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、擴(kuò)展品牌B、個別品牌C、組合品牌D、家族品牌正確答案：B46.特別適合于對新產(chǎn)品及更新?lián)Q代產(chǎn)品預(yù)測的方法是（）。A、專家意見法B、判斷分析法C、聯(lián)測法D、集合意見法正確答案：A二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.以下屬于品牌決策的內(nèi)容的是（）A、品牌內(nèi)容決策B、品牌化決策C、品牌歸屬決策D、品牌數(shù)量決策正確答案：BCD2.以下屬于網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分原則的是（）A、多變性B、時效性C、可接近性D、可衡量性正確答案：BCD3.下列屬于中間商的作用的是（）A、方便購買B、簡化流通過程C、提高銷量D、節(jié)約成本，提高效率正確答案：ABD4.以下屬于企業(yè)定價目標(biāo)的是（）A、贏得消費者信任B、擴(kuò)大市場占有率C、獲取當(dāng)前最高利潤D、獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)許可正確答案：BC5.下列屬于經(jīng)營生產(chǎn)資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶B、生產(chǎn)者—代理商—用戶C、生產(chǎn)者—零售商—用戶D、生產(chǎn)者—用戶正確答案：ABD6.下列（）屬于差別定價策略。A、因時空而異B、因式樣而異C、因價格而異D、因顧客而異正確答案：ABD7.下列屬于金融市場的特點的是（）A、買賣關(guān)系具有特殊性B、供給活動的集中性C、交易價格具有特殊性D、交易對象的多樣性正確答案：ABC8.下列屬于影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素的是（）A、競爭者的產(chǎn)品和價格B、企業(yè)自身因素C、輔助商的價格D、產(chǎn)品生命周期正確答案：ABD9.企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時必須遵循的原則有（）A、思想性B、真實性C、藝術(shù)性D、計劃性和效益性正確答案：ABCD10.下列屬于企業(yè)自身因素的是()A、價格B、成本C、銷售量D、資金周轉(zhuǎn)正確答案：BCD11.下列屬于消費品市場特征的是（）A、人數(shù)多，需求量大B、一般為行家購買C、需求復(fù)雜，呈多樣性和多變性D、商品進(jìn)出頻繁，一次購買量較小正確答案：ACD12.下列屬于影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素的是（）A、個人因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、政治因素正確答案：ABC13.以下屬于電視廣告的優(yōu)越性的有（）A、可重復(fù)播放，提高基礎(chǔ)頻率B、電視普及率高，收視率高，接觸度高C、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)水平高D、形象、生動、逼真，感染力強(qiáng)正確答案：ABCD14.以下屬于金融市場的功能有（）A、資金積累功能B、開拓市場功能C、資金融通功能D、宏觀調(diào)控功能正確答案：ACD15.銷售人員在處理客戶異議時需要遵循的原則有（）A、選擇恰當(dāng)時機(jī)排除異議B、不與客戶爭辯C、做好排除異議的各種準(zhǔn)備D、回答問題越簡單越好正確答案：ABCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.商業(yè)廣告是伴隨著商品交換的產(chǎn)生和發(fā)展而出現(xiàn)并發(fā)展的。A、正確B、錯誤正確答案：B2.階段定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品在生命周期各個不同階段的特點，采取不同的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A3.最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。A、正確B、錯誤正確答案：B4.市場需求預(yù)測即是憑借預(yù)測者的經(jīng)驗和感覺對未來市場需求量的猜斷。A、正確B、錯誤正確答案：B5.在成長期，廣告和宣傳報道仍須加強(qiáng)，營業(yè)推廣可相對增加。A、正確B、錯誤正確答案：B6.市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：A7.汽車品牌是汽車價值的象征?！叭R斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯誤正確答案：A8.銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯誤正確答案：A9.專家會議法的缺點有：參加會議的專家人數(shù)有限，影響代表性。A、正確B、錯誤正確答案：A10.中間商介入商品交換，可以大大簡化流通過程，提高流通費用。A、正確B、錯誤正確答案：A11.顧客購買產(chǎn)品是為了產(chǎn)品的實體。A、正確B、錯誤正確答案：B12.在商品市場、金融市場、勞務(wù)市場組成的市場體系中，商品市場處于主導(dǎo)地位，是聯(lián)系其他市場的紐帶和橋梁。（）A、正確B、錯誤正確答案：B13.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進(jìn)行預(yù)測時,只要參加預(yù)測的人員都非常熟悉了。A、正確B、錯誤正確答案：B14.汽車市場營銷觀念的發(fā)展變化大體上經(jīng)歷了五個階段，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。A、正確B、錯誤正確答案：A15.顧客到店進(jìn)行車輛保養(yǎng)時，售后服務(wù)人員與其進(jìn)行的環(huán)車檢查就是PDI作業(yè)。A、正確B、錯誤正確答案：B16.商品在由生產(chǎn)者流向消費者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過一個中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B17.因果分析預(yù)測法中，最常用的有回歸預(yù)測模型和經(jīng)濟(jì)計量預(yù)測模型。A、正確B、錯誤正確答案：A18.在馬斯洛的需求層次理論中，最高層次的需求是自我實現(xiàn)。A、正確B、錯誤正確答案：A19.經(jīng)濟(jì)因素是指國家的方針、政策、法律、法規(guī)。A、正確B、錯誤正確答案：B20.市場營銷組合理論中的4P理論是營銷學(xué)中的經(jīng)典理論。A、正確B、錯誤正確答案：A21.促銷活動與經(jīng)濟(jì)效益之間完全成正比例關(guān)系。A、正確B、錯誤正確答案：B22.品牌競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B23.對于煙酒等產(chǎn)品，企業(yè)可采用“薄利多銷”的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：B24.避強(qiáng)定位的市場定位方式風(fēng)險小，成功率高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A、正確B、錯誤正確答案：A25.運(yùn)用類比法預(yù)測時，往往是從質(zhì)的方面類比較多。A、正確B、錯誤正確答案：B26.代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內(nèi)擁有商品所有權(quán)的中間商。A、正確B、錯誤正確答案：B27.人員推銷的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區(qū)成本會較高。A、正確B、錯誤正確答案：A28.品牌是一個結(jié)合體，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志兩部分。A、正確B、錯誤正確答案：A29.產(chǎn)品處于成熟期時，競爭最為激烈。A、正確B、錯誤正確答案：A30.4S是指集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A31.網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的。A、正確B、錯誤正確答案：A32.水平渠道系統(tǒng)是指兩個的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯誤正確答案：B33.并非任何一個企業(yè)在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B34.消費需求在時間上、季節(jié)上沒有什么要求。A、正確B、錯誤正確答案：B35.整數(shù)定價是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時取其整數(shù)，不要零頭。A、正確B、錯誤正確答案：A36.當(dāng)降價的機(jī)會成本低于維持原價的機(jī)會成本時，企業(yè)就可制定較低的價格