營銷策劃 -愛卡汽車年度戰(zhàn)略規(guī)劃

中國汽車保有量>3億技術(shù)消費(fèi)觀念變化新一線的崛起中國汽車保有量>3億技術(shù)消費(fèi)觀念變化新一線的崛起代表著汽車消費(fèi)潛力正在向區(qū)域下沉性能消費(fèi)智能消費(fèi)智能消費(fèi)新能源車新能源車中國品牌造車新勢(shì)力用車后市場(chǎng)用車后市場(chǎng)值回車價(jià)經(jīng)銷商毛利率正從整車銷售經(jīng)銷商毛利率正從整車銷售向后市場(chǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：再中心+大數(shù)據(jù)+移動(dòng)化+視訊化再中心趨勢(shì)再中心趨勢(shì)中國媒體環(huán)境經(jīng)歷三個(gè)階段大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)8億網(wǎng)民移動(dòng)化移動(dòng)化消費(fèi)者隨時(shí)在線新媒體時(shí)代視訊化視訊化網(wǎng)絡(luò)帶寬不斷增大文字為主的低效率傳輸高信息密度內(nèi)容用戶變化：“個(gè)人主義消費(fèi)觀念”勢(shì)已形成年輕勢(shì)力年輕勢(shì)力習(xí)慣網(wǎng)購習(xí)慣網(wǎng)購資訊發(fā)達(dá)資訊發(fā)達(dá)碎片化獲取信息碎片化獲取信息娛樂至上娛樂至上垂直于車→垂直于我垂直于車→垂直于我消費(fèi)者越來越需要專為我服務(wù)的垂直產(chǎn)品u垂直于“我”的興趣u垂直于“我”的性格u垂直于“我”的身份臨時(shí)服務(wù)→全程服侍臨時(shí)服務(wù)→全程服侍 聊車社區(qū)評(píng)車媒體XCAR定位：泛車生活興趣社交平臺(tái)而而而做行業(yè)和用戶的連接者客戶圈層通過活動(dòng)、任務(wù)等吸引品牌車主大量分享趣味內(nèi)容，提升閱讀量汽車文化聯(lián)盟+新媒體聯(lián)盟形成的矩陣傳播網(wǎng)絡(luò)，迅速形成擴(kuò)散客戶圈層通過活動(dòng)、任務(wù)等吸引品牌車主大量分享趣味內(nèi)容，提升閱讀量汽車文化聯(lián)盟+新媒體聯(lián)盟形成的矩陣傳播網(wǎng)絡(luò)，迅速形成擴(kuò)散針對(duì)前期洞察出的潛在消費(fèi)者的痛點(diǎn)，給予專業(yè)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)解析內(nèi)在論壇中采集、挖掘品牌車主故事，針對(duì)前期洞察出的潛在消費(fèi)者的痛點(diǎn)，給予專業(yè)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)解析內(nèi)在論壇中采集、挖掘品牌車主故事，邀請(qǐng)KOL為產(chǎn)品站臺(tái)，提升好感度導(dǎo)站內(nèi)用戶形成的口碑大數(shù)據(jù)、評(píng)分體系，能讓消費(fèi)者秒懂一款車站內(nèi)用戶形成的口碑大數(shù)據(jù)、評(píng)分體系，能讓消費(fèi)者秒懂一款車愛卡論壇專業(yè)度極高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的問題能第一時(shí)間通過互動(dòng)解決愛卡的“O+O活動(dòng)營銷體系”將品牌的線上影響力投送到線下戰(zhàn)場(chǎng)愛卡的“O+O活動(dòng)營銷體系”將品牌的線上影響力投送到線下戰(zhàn)場(chǎng)為站內(nèi)卡友提供“特惠通道”，接受邀約前來購車者可獲得額外優(yōu)惠用戶圈層3營銷“貨柜”3營銷“貨柜”一級(jí)產(chǎn)品（線上）一級(jí)產(chǎn)品（線上+線下）二級(jí)產(chǎn)品2C智能自媒體2C智能自媒體整合汽車文化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，除汽車圈外，還跨界多個(gè)領(lǐng)域，線整合汽車文化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，除汽車圈外，還跨界多個(gè)領(lǐng)域，線上以汽車文化頻道為核心，內(nèi)容布局自駕、改裝、賽事、機(jī)車、視覺等分類內(nèi)容 視覺賽事改裝視覺賽事改裝機(jī)車機(jī)車詢惠?內(nèi)容端不只是“游記”更要突出“自駕”等深度合作）視頻達(dá)人聚會(huì)商城…構(gòu)建構(gòu)建活動(dòng)中心產(chǎn)品（如車友圈小程序聚合品牌、經(jīng)銷商、小B以及版主發(fā)起的各類車友活動(dòng)，打通XBB和論壇的底層平臺(tái)（所有活動(dòng)的底層都共通到活動(dòng)貼形成統(tǒng)一的“愛卡活動(dòng)中心”，方便車友選擇、參與，這個(gè)平臺(tái)可構(gòu)建在愛卡文化頻道之中XBB愛卡社區(qū)經(jīng)銷商小B品牌XBB愛卡社區(qū)經(jīng)銷商小B品牌活動(dòng)版主各級(jí)品牌活動(dòng)覆蓋全國，品牌影響力向區(qū)域滲透，過活動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)直達(dá)消費(fèi)者身邊，用“沉浸式體驗(yàn)”的場(chǎng)景，接近潛客，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)區(qū)域消費(fèi)潛力的“收割”，同時(shí)強(qiáng)化愛卡文化嘉年華活動(dòng)的輸出能力，與FE等賽事開展深度合作興趣、轉(zhuǎn)化兼顧興趣、轉(zhuǎn)化兼顧2019完善2019完善XCAR整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及布局，構(gòu)建線上泛車生活“逛+買”一站式服務(wù)平臺(tái)售賣渠道平臺(tái)-線下：嘉年華活動(dòng)體系售賣渠道平臺(tái)-線下：嘉年華活動(dòng)體系-小程序整車金融后車用品泛車生活傳播渠道平臺(tái)-第三方平臺(tái)化-第三方平臺(tái)化-小程序-有贊-京東-天貓渠道下沉渠道下沉4將愛卡的垂直內(nèi)容及服務(wù)，以合作的方式，輸出至各領(lǐng)域的媒體，實(shí)將愛卡的垂直內(nèi)容及服務(wù)，以合作的方式，輸出至各領(lǐng)域的媒體，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共建2019年，進(jìn)一步拓展技術(shù)合作+內(nèi)容合作輸出u視頻u圖文u車型庫u口碑XTV愛卡大屏戰(zhàn)略輸出u視頻u圖文u車型庫u口碑渠道渠道技術(shù)商務(wù)分發(fā)呈現(xiàn)分發(fā)呈現(xiàn)u招商收益u流量u招商收益u流量u品牌效益OTT總激活終端規(guī)模2.1億臺(tái)）收益汽車陣地、一鍵呼出小程序集群、彈出廣告、邊收益汽車陣地、一鍵呼出小程序集群、彈出廣告、邊變現(xiàn)l視頻：為視頻類媒體制作垂直類視頻節(jié)目，或BD相關(guān)版權(quán)內(nèi)容l產(chǎn)品：構(gòu)建平臺(tái)對(duì)接的技術(shù)支持通過內(nèi)部自建和外部合作的方式，孵化一系列汽車通過內(nèi)部自建和外部合作的方式，孵化一系列汽車IP項(xiàng)目，滿足品牌不同層面的內(nèi)容營銷需求2019年策略：沙漏上部以“汽車+”孵化跨界營銷產(chǎn)品，沙漏下部以“用車+”形成大量UGC的內(nèi)容服務(wù)促進(jìn)后市場(chǎng)消費(fèi)雙圈層沙漏上部雙圈層沙漏上部用車+…………汽車+雙圈層沙漏下部汽車+雙圈層沙漏下部……l社區(qū)：從社區(qū)中精選優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，推廣傳播配合整合6萬+KOL整合6萬+KOL影響力，愛卡扮演“超級(jí)編導(dǎo)”的角色，讓傳播更精準(zhǔn)更有效億人平臺(tái)升級(jí)愛卡超級(jí)編導(dǎo)億人平臺(tái)升級(jí)資源庫自媒體庫升級(jí)為可讀狀態(tài)資源庫!!定劇本定劇本選演員選演員溝通表演風(fēng)格行業(yè)內(nèi)有一定知名度頭部頸部資源溝通表演風(fēng)格有原創(chuàng)能力的新興資源腰部資源挑選播出平臺(tái)為品牌代運(yùn)營優(yōu)質(zhì)車主群，建立“為品牌代運(yùn)營優(yōu)質(zhì)車主群，建立“社群口碑”，完成對(duì)潛客的“云種草”進(jìn)而形成這樣的消費(fèi)習(xí)慣： 車事,群里聊輸出對(duì)品牌車型的進(jìn)而形成這樣的消費(fèi)習(xí)慣： 車事,群里聊輸出對(duì)品牌車型的u經(jīng)微信小程序-A-關(guān)注I-興趣D-意向A-行動(dòng)S-服務(wù) 宏觀車市品類聚焦品牌表現(xiàn)產(chǎn)品鎖定決策效果乘用車市場(chǎng)概覽細(xì)分市場(chǎng)分析汽車品牌分析品牌車型分析媒介投放情況1-7月整體銷量同比增長2.35%通過與中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)營銷機(jī)構(gòu)（322DATA）的合作，構(gòu)建愛卡行業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)服務(wù)，開啟對(duì)汽車營銷的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)為品牌賦能，品牌端未來將構(gòu)建業(yè)內(nèi)權(quán)威排行榜，營銷端2019年重點(diǎn)合作10個(gè)客戶，進(jìn)行數(shù)據(jù)合作資源包的售賣宏觀車市品類聚焦品牌表現(xiàn)產(chǎn)品鎖定決策效果乘用車市場(chǎng)概覽細(xì)分市場(chǎng)分析汽車品牌分析品牌車型分析媒介投放情況1-7月整體銷量同比增長2.35%基于汽車產(chǎn)品全生命周期的愛卡數(shù)據(jù)生態(tài)，愛基于汽車產(chǎn)品全生命周期的愛卡數(shù)據(jù)生態(tài)，愛卡指數(shù)平臺(tái)依托于愛卡汽車每日用戶行為數(shù)據(jù)，覆蓋了1114款車型，滿足汽車產(chǎn)品各階段的數(shù)據(jù)分析需求?愛卡指數(shù)未來不作售賣，可為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)?希望數(shù)據(jù)部未來能提供更具定制化的數(shù)據(jù)服務(wù)（售前數(shù)據(jù)分析、售中策略優(yōu)化、售后效果復(fù)盤）??????????客戶廣告之外公關(guān)費(fèi)用的承接銷售需求業(yè)策劃組）客戶方確認(rèn)）客戶方確認(rèn)）入口截屏）看車、選車、買車時(shí)就能提前為用車、玩車、?以汽車受眾群體畫像為賣點(diǎn)，撬動(dòng)快銷行業(yè)?重點(diǎn)酒業(yè)、功能性飲料、以及曾經(jīng)合作的客戶?平臺(tái)部配合以車為載體的出行化產(chǎn)品開發(fā)：涉及自駕游、路書、理財(cái)、隨身裝備等IT房產(chǎn)快消旅游金融奢侈品IT房產(chǎn)快消旅游金融123456789●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●