營銷策劃 -愛卡汽車年度戰(zhàn)略規(guī)劃

中國汽車保有量>3億技術(shù)消費觀念變化新一線的崛起中國汽車保有量>3億技術(shù)消費觀念變化新一線的崛起代表著汽車消費潛力正在向區(qū)域下沉性能消費智能消費智能消費新能源車新能源車中國品牌造車新勢力用車后市場用車后市場值回車價經(jīng)銷商毛利率正從整車銷售經(jīng)銷商毛利率正從整車銷售向后市場服務(wù)轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：再中心+大數(shù)據(jù)+移動化+視訊化再中心趨勢再中心趨勢中國媒體環(huán)境經(jīng)歷三個階段大數(shù)據(jù)驅(qū)動大數(shù)據(jù)驅(qū)動8億網(wǎng)民移動化移動化消費者隨時在線新媒體時代視訊化視訊化網(wǎng)絡(luò)帶寬不斷增大文字為主的低效率傳輸高信息密度內(nèi)容用戶變化：“個人主義消費觀念”勢已形成年輕勢力年輕勢力習(xí)慣網(wǎng)購習(xí)慣網(wǎng)購資訊發(fā)達資訊發(fā)達碎片化獲取信息碎片化獲取信息娛樂至上娛樂至上垂直于車→垂直于我垂直于車→垂直于我消費者越來越需要專為我服務(wù)的垂直產(chǎn)品u垂直于“我”的興趣u垂直于“我”的性格u垂直于“我”的身份臨時服務(wù)→全程服侍臨時服務(wù)→全程服侍 聊車社區(qū)評車媒體XCAR定位：泛車生活興趣社交平臺而而而做行業(yè)和用戶的連接者客戶圈層通過活動、任務(wù)等吸引品牌車主大量分享趣味內(nèi)容，提升閱讀量汽車文化聯(lián)盟+新媒體聯(lián)盟形成的矩陣傳播網(wǎng)絡(luò)，迅速形成擴散客戶圈層通過活動、任務(wù)等吸引品牌車主大量分享趣味內(nèi)容，提升閱讀量汽車文化聯(lián)盟+新媒體聯(lián)盟形成的矩陣傳播網(wǎng)絡(luò)，迅速形成擴散針對前期洞察出的潛在消費者的痛點，給予專業(yè)的產(chǎn)品評測解析內(nèi)在論壇中采集、挖掘品牌車主故事，針對前期洞察出的潛在消費者的痛點，給予專業(yè)的產(chǎn)品評測解析內(nèi)在論壇中采集、挖掘品牌車主故事，邀請KOL為產(chǎn)品站臺，提升好感度導(dǎo)站內(nèi)用戶形成的口碑大數(shù)據(jù)、評分體系，能讓消費者秒懂一款車站內(nèi)用戶形成的口碑大數(shù)據(jù)、評分體系，能讓消費者秒懂一款車愛卡論壇專業(yè)度極高，消費者對產(chǎn)品的問題能第一時間通過互動解決愛卡的“O+O活動營銷體系”將品牌的線上影響力投送到線下戰(zhàn)場愛卡的“O+O活動營銷體系”將品牌的線上影響力投送到線下戰(zhàn)場為站內(nèi)卡友提供“特惠通道”，接受邀約前來購車者可獲得額外優(yōu)惠用戶圈層3營銷“貨柜”3營銷“貨柜”一級產(chǎn)品（線上）一級產(chǎn)品（線上+線下）二級產(chǎn)品2C智能自媒體2C智能自媒體整合汽車文化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，除汽車圈外，還跨界多個領(lǐng)域，線整合汽車文化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，除汽車圈外，還跨界多個領(lǐng)域，線上以汽車文化頻道為核心，內(nèi)容布局自駕、改裝、賽事、機車、視覺等分類內(nèi)容 視覺賽事改裝視覺賽事改裝機車機車詢惠?內(nèi)容端不只是“游記”更要突出“自駕”等深度合作）視頻達人聚會商城…構(gòu)建構(gòu)建活動中心產(chǎn)品（如車友圈小程序聚合品牌、經(jīng)銷商、小B以及版主發(fā)起的各類車友活動，打通XBB和論壇的底層平臺（所有活動的底層都共通到活動貼形成統(tǒng)一的“愛卡活動中心”，方便車友選擇、參與，這個平臺可構(gòu)建在愛卡文化頻道之中XBB愛卡社區(qū)經(jīng)銷商小B品牌XBB愛卡社區(qū)經(jīng)銷商小B品牌活動版主各級品牌活動覆蓋全國，品牌影響力向區(qū)域滲透，過活動營銷網(wǎng)絡(luò)直達消費者身邊，用“沉浸式體驗”的場景，接近潛客，實現(xiàn)品牌對區(qū)域消費潛力的“收割”，同時強化愛卡文化嘉年華活動的輸出能力，與FE等賽事開展深度合作興趣、轉(zhuǎn)化兼顧興趣、轉(zhuǎn)化兼顧2019完善2019完善XCAR整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及布局，構(gòu)建線上泛車生活“逛+買”一站式服務(wù)平臺售賣渠道平臺-線下：嘉年華活動體系售賣渠道平臺-線下：嘉年華活動體系-小程序整車金融后車用品泛車生活傳播渠道平臺-第三方平臺化-第三方平臺化-小程序-有贊-京東-天貓渠道下沉渠道下沉4將愛卡的垂直內(nèi)容及服務(wù)，以合作的方式，輸出至各領(lǐng)域的媒體，實將愛卡的垂直內(nèi)容及服務(wù)，以合作的方式，輸出至各領(lǐng)域的媒體，實現(xiàn)內(nèi)容共建2019年，進一步拓展技術(shù)合作+內(nèi)容合作輸出u視頻u圖文u車型庫u口碑XTV愛卡大屏戰(zhàn)略輸出u視頻u圖文u車型庫u口碑渠道渠道技術(shù)商務(wù)分發(fā)呈現(xiàn)分發(fā)呈現(xiàn)u招商收益u流量u招商收益u流量u品牌效益OTT總激活終端規(guī)模2.1億臺）收益汽車陣地、一鍵呼出小程序集群、彈出廣告、邊收益汽車陣地、一鍵呼出小程序集群、彈出廣告、邊變現(xiàn)l視頻：為視頻類媒體制作垂直類視頻節(jié)目，或BD相關(guān)版權(quán)內(nèi)容l產(chǎn)品：構(gòu)建平臺對接的技術(shù)支持通過內(nèi)部自建和外部合作的方式，孵化一系列汽車通過內(nèi)部自建和外部合作的方式，孵化一系列汽車IP項目，滿足品牌不同層面的內(nèi)容營銷需求2019年策略：沙漏上部以“汽車+”孵化跨界營銷產(chǎn)品，沙漏下部以“用車+”形成大量UGC的內(nèi)容服務(wù)促進后市場消費雙圈層沙漏上部雙圈層沙漏上部用車+…………汽車+雙圈層沙漏下部汽車+雙圈層沙漏下部……l社區(qū)：從社區(qū)中精選優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，推廣傳播配合整合6萬+KOL整合6萬+KOL影響力，愛卡扮演“超級編導(dǎo)”的角色，讓傳播更精準(zhǔn)更有效億人平臺升級愛卡超級編導(dǎo)億人平臺升級資源庫自媒體庫升級為可讀狀態(tài)資源庫!!定劇本定劇本選演員選演員溝通表演風(fēng)格行業(yè)內(nèi)有一定知名度頭部頸部資源溝通表演風(fēng)格有原創(chuàng)能力的新興資源腰部資源挑選播出平臺為品牌代運營優(yōu)質(zhì)車主群，建立“為品牌代運營優(yōu)質(zhì)車主群，建立“社群口碑”，完成對潛客的“云種草”進而形成這樣的消費習(xí)慣： 車事,群里聊輸出對品牌車型的進而形成這樣的消費習(xí)慣： 車事,群里聊輸出對品牌車型的u經(jīng)微信小程序-A-關(guān)注I-興趣D-意向A-行動S-服務(wù) 宏觀車市品類聚焦品牌表現(xiàn)產(chǎn)品鎖定決策效果乘用車市場概覽細(xì)分市場分析汽車品牌分析品牌車型分析媒介投放情況1-7月整體銷量同比增長2.35%通過與中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)營銷機構(gòu)（322DATA）的合作，構(gòu)建愛卡行業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺服務(wù)，開啟對汽車營銷的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)為品牌賦能，品牌端未來將構(gòu)建業(yè)內(nèi)權(quán)威排行榜，營銷端2019年重點合作10個客戶，進行數(shù)據(jù)合作資源包的售賣宏觀車市品類聚焦品牌表現(xiàn)產(chǎn)品鎖定決策效果乘用車市場概覽細(xì)分市場分析汽車品牌分析品牌車型分析媒介投放情況1-7月整體銷量同比增長2.35%基于汽車產(chǎn)品全生命周期的愛卡數(shù)據(jù)生態(tài)，愛基于汽車產(chǎn)品全生命周期的愛卡數(shù)據(jù)生態(tài)，愛卡指數(shù)平臺依托于愛卡汽車每日用戶行為數(shù)據(jù)，覆蓋了1114款車型，滿足汽車產(chǎn)品各階段的數(shù)據(jù)分析需求?愛卡指數(shù)未來不作售賣，可為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)?希望數(shù)據(jù)部未來能提供更具定制化的數(shù)據(jù)服務(wù)（售前數(shù)據(jù)分析、售中策略優(yōu)化、售后效果復(fù)盤）??????????客戶廣告之外公關(guān)費用的承接銷售需求業(yè)策劃組）客戶方確認(rèn)）客戶方確認(rèn)）入口截屏）看車、選車、買車時就能提前為用車、玩車、?以汽車受眾群體畫像為賣點，撬動快銷行業(yè)?重點酒業(yè)、功能性飲料、以及曾經(jīng)合作的客戶?平臺部配合以車為載體的出行化產(chǎn)品開發(fā)：涉及自駕游、路書、理財、隨身裝備等IT房產(chǎn)快消旅游金融奢侈品IT房產(chǎn)快消旅游金融123456789●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●