年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿（35篇）

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿（35篇）

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿（通用35篇）

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇1

各位同事：

大家好！

歡迎你們回到公司參加20__年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議?；匾淮喂痉浅２蝗菀?，長(zhǎng)時(shí)間車(chē)馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn)，清楚公司對(duì)后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)！

本次會(huì)議為期兩天，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，分析每個(gè)終端的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類(lèi)，讓大家對(duì)自己前半年的成績(jī)作一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。

20__年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額達(dá)億，整體完成進(jìn)度良性，在全國(guó)達(dá)成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺(tái)產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺(tái)一臺(tái)的銷(xiāo)售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場(chǎng)，在終端競(jìng)爭(zhēng)方面,在40%的市場(chǎng)已全面超越競(jìng)爭(zhēng)品牌。團(tuán)購(gòu)及零售占比迅速上升，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。

通過(guò)以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谶M(jìn)步，他們?cè)谂?，我們?nèi)绻麤](méi)有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對(duì)手打??！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績(jī)的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對(duì)手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實(shí)？這些問(wèn)題都需要大家去思考，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)并存，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)對(duì)手的`長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對(duì)于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英，對(duì)手敬重你，公司重用你。

20__年下半年，在人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外，如果在一個(gè)商場(chǎng)、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無(wú)法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位，用最快的時(shí)間來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對(duì)多變的市場(chǎng)和對(duì)手。不要沉浸于自己的成績(jī)上，要不斷的超越和改進(jìn)。

“勤學(xué)、勤動(dòng)”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語(yǔ)言，通過(guò)公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過(guò)向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時(shí)間來(lái)調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！

要想收獲，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營(yíng)，通過(guò)自己的努力，收獲最豐碩的果實(shí)，能夠?qū)ψ约赫f(shuō)，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇2

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的20__年，布置20__年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠(chéng)摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)！

回顧已經(jīng)過(guò)去的20__年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jī)的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的工作。

一、20__年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：

（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來(lái)的部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏_。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王_助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行；后來(lái)又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷(xiāo)售為中心的各項(xiàng)工作正常展開(kāi)。我真誠(chéng)感謝大家加入公司！沒(méi)有你們的加入，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天！

我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，陸續(xù)在銷(xiāo)售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司。現(xiàn)在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷(xiāo)售的展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷(xiāo)售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了_人，留下_人，其中副經(jīng)理以上人員_人：他們是副總經(jīng)理_，挖掘機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)_，經(jīng)理；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理_；銷(xiāo)售人員_人，售后服務(wù)人員_人，其他人員_人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。

（三）建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類(lèi)規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類(lèi)人員差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷(xiāo)售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門(mén)各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購(gòu)置和各類(lèi)補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

（四）組織銷(xiāo)售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)是80臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售_多萬(wàn)；全年我直銷(xiāo)了_臺(tái)近_萬(wàn)（裝載機(jī)_臺(tái)、平地機(jī)_臺(tái)、壓路機(jī)_臺(tái)、推土機(jī)_臺(tái)）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張_、畢_、田_、徐_四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷(xiāo)售的展開(kāi)，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷(xiāo)售臺(tái)量和銷(xiāo)售額奠定了良好基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷(xiāo)售為中心的工作，行政管理沒(méi)有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋_、周_經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無(wú)聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類(lèi)通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)_個(gè)，處罰了_名員工，辭退和勸退不合格員工_人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了__個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購(gòu)和下發(fā)了各類(lèi)物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問(wèn)題：

縱觀20__年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了_人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。

三是所管區(qū)域銷(xiāo)售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開(kāi)銷(xiāo)售的比較晚，但我個(gè)人銷(xiāo)售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷(xiāo)售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。我們銷(xiāo)售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、20__年的工作計(jì)劃

今年，我們公司的銷(xiāo)售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷(xiāo)售臺(tái)量上完成_臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)額是裝載機(jī)_臺(tái)，道機(jī)（壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙）_臺(tái)，推土機(jī)_臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī)_臺(tái)，jcb挖掘機(jī)_臺(tái)，總計(jì)_臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是_臺(tái)，銷(xiāo)售額為_(kāi)萬(wàn)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍?zhuān)瑥椝幊渥?，沒(méi)有完不成的任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有__個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張_、畢_等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有_名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng)；截止到今天，已經(jīng)銷(xiāo)售了_臺(tái)（裝載機(jī)_臺(tái)，兩頭忙_臺(tái)），我看完成全年銷(xiāo)售任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的20__年銷(xiāo)售任務(wù)充滿信心，不僅要完成_臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷(xiāo)售_臺(tái)以上，銷(xiāo)售額達(dá)到_萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的！

二是在區(qū)域的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。在去年的銷(xiāo)售中，遼南區(qū)域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的_個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。

三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N(xiāo)售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車(chē)的。遼南區(qū)域的_位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車(chē)的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的_個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷(xiāo)售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷(xiāo)售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷(xiāo)售為中心的工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷(xiāo)售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋?zhuān)┐蠹冶O(jiān)督：

服務(wù)：為銷(xiāo)售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類(lèi)會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來(lái)做。

六是抓好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺(jué)自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的地方的話，只有請(qǐng)大家諒解了！

四、講三點(diǎn)感想

經(jīng)過(guò)去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jī)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽?jī)和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的_%，是20__年__市場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)量的_%。公司從年初的_個(gè)人，發(fā)展到目前的_人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到_人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽?jī)而高興！

但我們?cè)跒橥瓿扇绱溯x煌的業(yè)績(jī)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷(xiāo)售臺(tái)量和銷(xiāo)售額，與_等國(guó)內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市的銷(xiāo)售臺(tái)量和銷(xiāo)售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市的銷(xiāo)售額和臺(tái)量多，我們是沒(méi)有更多的理由高興的！

我想說(shuō)的是，我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得的成績(jī)，上面的銷(xiāo)售臺(tái)量和銷(xiāo)售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來(lái)的，來(lái)之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售臺(tái)量和銷(xiāo)售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽?jī)而陶醉的話，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績(jī)的時(shí)候，即要完成總量_臺(tái)，完成銷(xiāo)售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻(xiàn)！

二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒(méi)有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力的職能部門(mén)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向《孫子兵法》中說(shuō)的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識(shí)。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開(kāi)會(huì)，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國(guó)一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅_家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下的山頭！就沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售臺(tái)量和任務(wù)！

三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢亮劍！

去年，有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對(duì)手了，處處打壓我們；我在內(nèi)部qq號(hào)上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說(shuō)明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒(méi)有強(qiáng)大的對(duì)手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們的無(wú)限潛能！我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)，會(huì)有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對(duì)手的！狹路相逢勇者勝！碰到對(duì)手，我們就要亮劍，不是讓對(duì)手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對(duì)于在座的全體員工，你們是不會(huì)同意的！我們?cè)趺醋?？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍?lái)，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對(duì)手還沒(méi)有出手我們先亮出自己的佩劍來(lái)，抓住先機(jī)，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓我們對(duì)手公司的老板，看著我們公司出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈的目光，讓對(duì)手公司的銷(xiāo)售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

我是理學(xué)院光信息科學(xué)與技術(shù)3班學(xué)生趙杰，非常高興能夠作為優(yōu)秀學(xué)生代表在這里發(fā)言，向領(lǐng)導(dǎo)老師匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)生活，并與同學(xué)們交流。

三年多來(lái)，在礦大這個(gè)知識(shí)的殿堂里，在礦大為我們提供的平臺(tái)上，我的大學(xué)生活豐富多彩，更是刻骨銘心，回首過(guò)去，忙碌、辛苦但是充實(shí)、快樂(lè)。

幾年來(lái)，不論寒冬還是酷暑，我堅(jiān)持每天清晨6：10分起床，去鏡湖旁晨讀，這讓我的內(nèi)心感到無(wú)比的滿足和寧?kù)o；每晚十點(diǎn)半在操場(chǎng)上堅(jiān)持半小時(shí)的長(zhǎng)跑，這讓我步伐更加有力、意志更加堅(jiān)定、目標(biāo)更加清晰；節(jié)假日刻苦鉆研，寒假期間選擇留校參加國(guó)際數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，連續(xù)三晚不眠不休，與老師和同學(xué)一起并肩奮斗，這讓我深刻體會(huì)到集體合作的力量。

付出終得回報(bào)：過(guò)去三年，我學(xué)習(xí)成績(jī)加權(quán)為93分，60余門(mén)課程中44門(mén)達(dá)到90分以上，其中三門(mén)為100分，10門(mén)為99分，學(xué)習(xí)成績(jī)排名專(zhuān)業(yè)第一，發(fā)展素質(zhì)分排名專(zhuān)業(yè)第一，連續(xù)三年獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。同時(shí)，我分別以617分、601分一次通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，順利通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)C++、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師考試，并獲得計(jì)算機(jī)硬件工程師資質(zhì)證書(shū)。此外我還獲得了全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，國(guó)際數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，作為負(fù)責(zé)人完成一項(xiàng)江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目。今年10月，我被順利保送為清華大學(xué)直博生。

我很自豪，自己被同學(xué)稱(chēng)為“學(xué)霸”：三年的學(xué)習(xí)鉆研，讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了越來(lái)越濃厚的興趣，也使我更加清楚地意識(shí)到還有非常廣闊的領(lǐng)域等著我去不懈地學(xué)習(xí)和探索。我很慶幸，當(dāng)初沒(méi)有因?yàn)樗^的就業(yè)壓力而選擇轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)，在理學(xué)院的幾年讓我得到扎實(shí)系統(tǒng)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，在執(zhí)著的堅(jiān)持中讓我更早明白整個(gè)人生的高度不取決于一時(shí)的得失，無(wú)論選擇專(zhuān)業(yè)的冷熱，只要踏實(shí)努力，徐圖進(jìn)取，終會(huì)有所收獲。

幾年來(lái)，我接觸到許多為了教學(xué)科研、為了學(xué)生培養(yǎng)而辛勤耕耘的老師，他們對(duì)夢(mèng)想的追求、對(duì)學(xué)生的真切關(guān)愛(ài)和無(wú)私幫助，深深地感染了我、震撼了我。這樣的老師在礦大還有很多很多。借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我要對(duì)可愛(ài)可敬的老師們說(shuō)一句：謝謝你們！

我很榮幸成為礦大人，這是個(gè)永遠(yuǎn)都令我驕傲的選擇！這里的校園一年四季都美到無(wú)與倫比，這里的老師知識(shí)淵博又不乏個(gè)人魅力，這里的學(xué)生學(xué)得瘋狂又玩得盡興，這里的每一方面都生動(dòng)的體現(xiàn)著“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”八個(gè)大字的內(nèi)涵。在這里，我一次次地挑戰(zhàn)自己，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)自己曾經(jīng)認(rèn)為的不可能；在這里，我更加篤定地相信天道酬勤，一分耕耘，一分收獲。同時(shí)，我也深深地知道，我們的每一步成長(zhǎng)都離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的辛勤培養(yǎng)，而未來(lái)更有待我們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)。在此，我謹(jǐn)代表同學(xué)們向各位老師莊嚴(yán)承諾：無(wú)論何時(shí)何地，我們都不會(huì)丟失礦大人的踏實(shí)和勤奮；無(wú)論何時(shí)何地，我們都不會(huì)忘記自己是礦大人！

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和與我共同成長(zhǎng)和進(jìn)步的同學(xué)，謝謝大家！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇4

各位老師、同學(xué)們：

緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績(jī)是你們不懈努力的見(jiàn)證的，也同樣見(jiàn)證了老師們辛勤的工作的回報(bào)。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉昧钭约簼M意的成績(jī)而感到高興，也為自己付出的勞動(dòng)有所收獲而感到欣慰。

同學(xué)們，經(jīng)過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)，你們?cè)谧约旱娜松缆飞嫌诌~出了堅(jiān)實(shí)的一步。在你們中間有壯志在胸、拼搏進(jìn)取、敢為人先的優(yōu)秀生隊(duì)伍；有默默無(wú)聞、自立自強(qiáng)、不甘落后的進(jìn)步生隊(duì)伍；有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨仍在奮勇拼搏的勤奮生隊(duì)伍。課堂上、班級(jí)中、校園里都播撒下了他們辛勤的汗水，在這里我要號(hào)召全體同學(xué)向他們學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在這次考試中，也有不少同學(xué)考試失利，成績(jī)不佳，老師想對(duì)你們說(shuō)，生活中誰(shuí)都會(huì)隨時(shí)隨地受到各種挫折和失敗，與命運(yùn)抗?fàn)?，必須拿出勇氣，耐心和氣度?lái)?？偸巧钤谑捅г怪?，生命永遠(yuǎn)不會(huì)閃光發(fā)亮。從陰影中把自己搬出來(lái)，到陽(yáng)光中去，在藍(lán)天白云下，在花鳥(niǎo)清風(fēng)里，你會(huì)又一次獲得新生，用堅(jiān)決和剛毅的手，去打造明天的又一次輝煌。一個(gè)優(yōu)秀的'人，他不僅從不向命運(yùn)屈服，而且他會(huì)大智大勇地不斷向命運(yùn)挑戰(zhàn)！

面對(duì)未來(lái)，我們還是要正確的對(duì)待，我認(rèn)為我們應(yīng)該一起努力做到以下幾點(diǎn)：

一、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)目的要明確。

要把學(xué)習(xí)放到自己生活中最重要的位置，合理安排自己的時(shí)間，及時(shí)復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中把知識(shí)掌握牢固，做到當(dāng)天的知識(shí)當(dāng)天掌握，當(dāng)天的知識(shí)當(dāng)天消化。

二、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)要持之以恒。

充分利用好屬于自己自由支配的時(shí)間，要把握好，才能利用好，才能效果好。俗話說(shuō)：“一日學(xué)，一日功；一日不學(xué)，十日空。但是，仍然有部分同學(xué)三分鐘熱度，白白浪費(fèi)時(shí)間。甚至就連課堂上都不認(rèn)真，不能按時(shí)完成作業(yè)。這種壞毛病，不良習(xí)慣一定要改掉。

三、尋找適合自己學(xué)習(xí)方法，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

屬于自己支配的時(shí)間要充分安排好，利用好，才能效果好，要想效果好，方法很重要，不同的學(xué)科有不同的特點(diǎn)。針對(duì)科特點(diǎn)，尋找最適合自己學(xué)習(xí)的途徑。學(xué)習(xí)效率才能提高。

期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。小學(xué)升初中考試在即，我希望每一位同學(xué)都能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并一鼓作氣進(jìn)行不懈努力。因?yàn)橹挥凶约盒拇娓哌h(yuǎn)，才能激發(fā)自己的潛能，讓自己真正學(xué)起來(lái)，動(dòng)起來(lái)。為此，我希望，在教室和樓道多一些學(xué)習(xí)、背誦的身影，在操場(chǎng)上，教室里少一些游手好閑、打鬧的情景！親愛(ài)的同學(xué)們，成功就在不遠(yuǎn)處向你招手。成功并不像你們想象的那么困難。我們一定要認(rèn)真對(duì)待每堂課、每一次作業(yè)、每一項(xiàng)活動(dòng)，因?yàn)檫@些都是我們學(xué)生最基本的職責(zé)！

春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的，一種勇于挑戰(zhàn)自己、戰(zhàn)勝自己的，相信期末一定會(huì)有更多成績(jī)優(yōu)秀和進(jìn)步大的同學(xué)站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，體驗(yàn)?zāi)欠蒡湴僚c自豪！

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇5

大家好！今天，我很榮幸作為初一新生代表發(fā)言。

就在4天前，我們帶著無(wú)比的自豪與自信，帶著父母的殷切期望，更帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬與渴望，相聚到北京四中。轉(zhuǎn)瞬間，我們這群待飛的'雛鷹又懷揣著無(wú)比激動(dòng)的心情期待即將開(kāi)始的軍訓(xùn)。

我熱愛(ài)我的祖國(guó)，我敬仰我們的中國(guó)軍人，因?yàn)樗麄儦v盡苦難、堅(jiān)不可摧，他們永遠(yuǎn)用最堅(jiān)韌的身體、最尖端的智慧和頑強(qiáng)的民族意志保衛(wèi)著我們的國(guó)家，保衛(wèi)我們的人民。

遼寧號(hào)航母入列、新一代火箭長(zhǎng)征五號(hào)七號(hào)的亮相、運(yùn)20鯤鵬大型運(yùn)輸機(jī)交付部隊(duì)使用、殲20隱形戰(zhàn)斗機(jī)即將服役、高分四號(hào)衛(wèi)星成功運(yùn)行、這些世界最領(lǐng)先的軍事技術(shù)不斷提高著我們的軍隊(duì)的實(shí)力，也保衛(wèi)著我們國(guó)家的領(lǐng)土安全。

今天，我們置身于這神圣的軍營(yíng)，將會(huì)經(jīng)歷平日難以經(jīng)歷的艱辛，充分體會(huì)到軍訓(xùn)帶給我們的酸甜苦辣，也將獲取那些從課本中無(wú)法獲取的知識(shí)。軍訓(xùn)不僅培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的毅力，不怕困難、敢于拼搏的精神，還會(huì)使我們明白團(tuán)隊(duì)精神與規(guī)范意識(shí)的重要性。更會(huì)激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的精神，使我們成為未來(lái)科技強(qiáng)軍的主力兵。

軍訓(xùn)將是我們四中學(xué)子向解放軍致敬、展示自我風(fēng)采，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作精神的第一塊試金石！

軍訓(xùn)將是我們高中生涯的第一課，為保證上好這一課，在此，我代表全體同學(xué)向校領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們做出以下鄭重承諾：

一、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞的意志品質(zhì)和百折不撓的革命精神，牢固樹(shù)立鐵打的紀(jì)律觀念。

二、向解放軍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，并在今后的學(xué)習(xí)生活中發(fā)揚(yáng)光大。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)防知識(shí)，增強(qiáng)自己的國(guó)防意識(shí)，自覺(jué)接受愛(ài)國(guó)主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育。

四、執(zhí)行內(nèi)務(wù)條例，搞好宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。宿舍內(nèi)東西擺放整齊、衛(wèi)生清潔，保持良好的內(nèi)務(wù)秩序，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間。

同學(xué)們！軍訓(xùn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們挺起胸膛，迎接它的挑戰(zhàn)。讓我們用自己的堅(jiān)持與努力來(lái)證明，我們是最優(yōu)秀的，我們是最堅(jiān)強(qiáng)的，我們的團(tuán)隊(duì)將勇往直前。

我們四中學(xué)子要通過(guò)軍訓(xùn)立報(bào)國(guó)之志、踐報(bào)國(guó)之行，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)表達(dá)拳拳赤子之心。

我們會(huì)以軍人般頑強(qiáng)的意志，面對(duì)未來(lái)，面對(duì)挫折，面對(duì)未來(lái)3年的高中生活！

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體新生向各位教官致以最崇高的敬意。預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿成功！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇6

同志們：

在第__個(gè)教師節(jié)即將到來(lái)之際，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)慶祝第__個(gè)教師節(jié)暨全市教育教學(xué)工作總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)一年來(lái)全市教育教學(xué)工作，表彰先進(jìn)集體和先進(jìn)教育工作者，部署加快我市教育發(fā)展工作任務(wù)。在此，我代表市委、市政府，向受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀！向全市廣大教育工作者致以節(jié)日的問(wèn)候！剛才，市教育局同志和同志分別就全市教育教學(xué)工作作了總結(jié)和部署，我完全同意。希望各鎮(zhèn)、各部門(mén)學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，就加快全市教育發(fā)展問(wèn)題，我再講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、肯定成績(jī)，明確差距，增強(qiáng)建設(shè)教育強(qiáng)市的責(zé)任感和緊迫感

一年來(lái)，全市廣大教育工作者緊緊圍繞市委、市政府“爭(zhēng)創(chuàng)三先”的工作目標(biāo)，自加壓力，負(fù)重拼搏，扎實(shí)苦干，開(kāi)拓創(chuàng)新，教育各方面工作都取得了顯著成績(jī)。

一是強(qiáng)力推進(jìn)教育重點(diǎn)工程，辦學(xué)條件進(jìn)一步優(yōu)化，奠定了教育可持續(xù)發(fā)展的新格局。期間，盛市、縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，投資10多億元，先后實(shí)施了農(nóng)村中小學(xué)危房改造、布局調(diào)整、“三新一亮”、“六有”和“校校通”工程建設(shè)。今年初，我市又全面啟動(dòng)了農(nóng)村中小學(xué)體育器材、藝術(shù)教育器材、理化生實(shí)驗(yàn)設(shè)備和圖書(shū)資料“四項(xiàng)配套工程”建設(shè)，目前已取得階段性成果。教育重點(diǎn)工程的實(shí)施，優(yōu)化了中小學(xué)辦學(xué)條件，為我市教育的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。

二是強(qiáng)化教育教學(xué)管理，教學(xué)質(zhì)量不斷提升，打造了教育領(lǐng)先的新品牌。堅(jiān)持一手抓辦學(xué)條件的改善，一手抓教學(xué)質(zhì)量的提高，雙管齊下，多措并舉，各級(jí)各類(lèi)學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)穩(wěn)步提高。今年，我市高考、中考繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位，中考均分居市各縣、市、區(qū)之首；高考多項(xiàng)指標(biāo)在領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了“三連冠”。的教育教學(xué)質(zhì)量得到了社會(huì)與群眾的認(rèn)可，在乃至周邊地區(qū)享負(fù)盛譽(yù)。

三是開(kāi)展名優(yōu)學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)一步放大，構(gòu)筑了教育跨越發(fā)展的新平臺(tái)。以名優(yōu)學(xué)校創(chuàng)建為契機(jī)，各中小學(xué)和幼兒園高定位，早啟動(dòng)，快發(fā)展，形成了各級(jí)各類(lèi)學(xué)校統(tǒng)籌發(fā)展、全面攀升的良好態(tài)勢(shì)。僅去年一年，我市就有近30所學(xué)校分別創(chuàng)建成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中學(xué)、省示范幼兒園、省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省現(xiàn)代化示范初中、省三星級(jí)高中和市模范學(xué)校。優(yōu)質(zhì)教育資源的快速擴(kuò)充，進(jìn)一步滿足了人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求。

四是關(guān)愛(ài)救助貧困家庭，教育公平體系進(jìn)一步健全，構(gòu)建了濟(jì)困助學(xué)的新機(jī)制。市委、市政府將濟(jì)困助學(xué)列入“民心工程”，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，快速推進(jìn)。教育系統(tǒng)的廣大教職工，情系貧困學(xué)子，奉獻(xiàn)殷殷真情，積極開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶、濟(jì)困助學(xué)活動(dòng)，全市3萬(wàn)余名孤貧學(xué)童從中受益，政府牽頭、教育運(yùn)作、社會(huì)各界積極參與的濟(jì)困助學(xué)新機(jī)制已在我市全面建立。

我市教育戰(zhàn)線的每一個(gè)進(jìn)步，教育事業(yè)的每一項(xiàng)成績(jī)，都是廣大教育工作者攻堅(jiān)克難、埋頭苦干的結(jié)果，都是各級(jí)各部門(mén)重視教育、支持教育的結(jié)果。特別是廣大一線教師，辛勤耕耘，無(wú)私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績(jī)。在此，我代表市委、市政府向全市16000名光榮的人民教師表示衷心的感謝！向關(guān)心支持教育事業(yè)的各級(jí)、各部門(mén)和社會(huì)各屆致以崇高的敬意！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到，我市的教育工作與市委、市政府的要求相比，與先進(jìn)地區(qū)相比，與人民群眾的期望相比，還有較大的差距。主要表現(xiàn)在：幼兒教育入學(xué)率、高中階段入學(xué)率相對(duì)較低，優(yōu)質(zhì)教育資源供需矛盾仍很突出；城鄉(xiāng)教育發(fā)展不平衡，教育質(zhì)量和辦學(xué)水平有待進(jìn)一步提高；流生輟學(xué)還沒(méi)有從根本上得到遏制，師資水平亟待提高。對(duì)于存在的問(wèn)題，我們要認(rèn)真研究，制定對(duì)策，盡快解決。在剛剛召開(kāi)的全市干部大會(huì)上，市委、市政府提出了“全面領(lǐng)跑蘇北，全面實(shí)現(xiàn)三先”的奮斗目標(biāo)。各鎮(zhèn)、各部門(mén)和全市廣大教育工作者要站在建設(shè)教育強(qiáng)市的高度，站在構(gòu)建和諧社會(huì)的高度，切實(shí)增強(qiáng)教育事業(yè)加快發(fā)展的責(zé)任感、時(shí)不我待的緊迫感和進(jìn)位爭(zhēng)先的使命感，堅(jiān)定信心，加壓奮進(jìn)，推動(dòng)教育事業(yè)率先實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全面”，譜寫(xiě)教育事業(yè)的新篇章。

二、創(chuàng)新思路，狠抓關(guān)鍵，加快建設(shè)教育強(qiáng)市的新進(jìn)程

期間，是我市教育工作繼續(xù)領(lǐng)跑、躋身江北先進(jìn)行列的關(guān)鍵時(shí)期。在前有標(biāo)兵、后有追兵的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，各鎮(zhèn)、各部門(mén)和廣大教育工作者要?jiǎng)?chuàng)新教育工作思路，改進(jìn)教育管理辦法，狠抓教育關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)教育優(yōu)先舉措，加快推進(jìn)建設(shè)教育強(qiáng)市新步伐。

一是創(chuàng)新教學(xué)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教育教學(xué)質(zhì)量關(guān)系到學(xué)生的前途和家庭的希望。中考和高考就是群眾衡量我們教育工作成績(jī)的一把尺子，就是全市人民滿意不滿意的重要標(biāo)準(zhǔn)。要牢固確立“質(zhì)量第一”的理念，旗幟鮮明地引導(dǎo)學(xué)校和教師抓素質(zhì)、抓質(zhì)量、抓升學(xué)，形成名師薈萃、人才輩出、競(jìng)相發(fā)展的生動(dòng)局面。要進(jìn)一步深化新課程改革，加強(qiáng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教育教學(xué)整體水平。特別要做好高中新課改的推進(jìn)工作，立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來(lái)，創(chuàng)新管理機(jī)制和教學(xué)方法，為我市__年乃至更遠(yuǎn)將來(lái)高考成績(jī)的不斷提升積蓄實(shí)力，備足后勁。堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”方向，繼續(xù)深化農(nóng)村教育綜合改革，“普、職、社”三教協(xié)調(diào)發(fā)展。大力發(fā)展職業(yè)教育，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村培養(yǎng)更多的合格人才。

二是貫徹新《義務(wù)教育法》，一著不讓地做好控流止輟工作。近年來(lái)，我市農(nóng)村中小學(xué)流生輟學(xué)現(xiàn)象有蔓延趨勢(shì)，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學(xué)校還較為嚴(yán)重，這要引起我們的高度重視。要深入開(kāi)展新《義務(wù)教育法》宣傳活動(dòng)，使之家喻戶曉，人人皆知。要繼續(xù)健全“雙線三級(jí)”控流止輟工作機(jī)制，確?？剌z工作不漏空白，不留死角。繼續(xù)開(kāi)展城鄉(xiāng)學(xué)校“結(jié)對(duì)子”、師生“獻(xiàn)愛(ài)心”和社會(huì)救助失學(xué)兒童系列活動(dòng)，杜絕因貧輟學(xué)現(xiàn)象的發(fā)生。創(chuàng)新辦學(xué)體制，義務(wù)教育要堅(jiān)持以政府舉辦為主，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源；非義務(wù)教育要實(shí)行更加靈活、開(kāi)放、多樣的辦學(xué)體制，保證所有學(xué)生都有學(xué)可上、上得起學(xué)，讓更多的群眾享受教育發(fā)展成果。

三是加強(qiáng)師資建設(shè)，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的穩(wěn)定教師隊(duì)伍。大力實(shí)施人才強(qiáng)教戰(zhàn)略，完善靈活開(kāi)放的教師管理體系，健全教師繼續(xù)教育制度，加快培養(yǎng)和引進(jìn)一批教學(xué)名師和學(xué)科帶頭人。要加強(qiáng)師德建設(shè)，大力宣傳先進(jìn)典型，進(jìn)一步培養(yǎng)教師愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人的高尚精神，全面提高教師素質(zhì)，使教師們真正成為廣大學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì)共同尊敬的群體。要千方百計(jì)改善廣大教師特別是農(nóng)村教師的福利待遇，幫助教師解決工作生活中的實(shí)際困難，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，將廣大教師的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性更好地發(fā)揮出來(lái)。

四是做好農(nóng)村義務(wù)教育階段免收學(xué)雜費(fèi)工作，確保群眾受益。對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免收學(xué)雜費(fèi)，是中央、盛市和我市市委、市政府從構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村大局出發(fā)作出的重要決策，是一件惠及廣大農(nóng)民和農(nóng)村學(xué)生的大好事。各級(jí)、各部門(mén)學(xué)校要抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，落實(shí)關(guān)鍵措施，確保做到：免費(fèi)對(duì)象一個(gè)不漏，免費(fèi)項(xiàng)目一個(gè)不少，免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一分不降，落實(shí)時(shí)間一天不拖。我市將進(jìn)一步提高公用經(jīng)費(fèi)保障水平，規(guī)范收費(fèi)行為，做好扶困助學(xué)工作；完善農(nóng)村中小學(xué)教師工資保障機(jī)制，確保補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)全部納入預(yù)算，確保經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道合理，確保資金管理使用到位。

五是加強(qiáng)學(xué)校安全及周邊環(huán)境治理，為師生創(chuàng)造良好的教學(xué)生活環(huán)境。各鎮(zhèn)、各學(xué)校要牢固樹(shù)立“安全重于泰山”觀念，開(kāi)展“安全文明學(xué)?！眲?chuàng)建活動(dòng)，保證校舍安全、設(shè)施安全、消防安全、食品安全、交通安全。要加強(qiáng)安全教育，提高師生們的安全防范和自我保護(hù)意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫工作，確保學(xué)校不發(fā)生傳染病流行和重大衛(wèi)生安全事故。繼續(xù)開(kāi)展“黑網(wǎng)吧”集中整治行動(dòng)，嚴(yán)厲查處接納未成年人進(jìn)入行為。深入持久地開(kāi)展掃黃打非活動(dòng)，不斷凈化圖書(shū)音像文化市場(chǎng)公安、工商、城管、文化管理等部門(mén)要發(fā)揮各自職能作用，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的治理，為青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，努力實(shí)現(xiàn)教育強(qiáng)市發(fā)展的新跨越

建設(shè)教育強(qiáng)市，率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，時(shí)間緊迫、任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。各鎮(zhèn)、各部門(mén)學(xué)校要進(jìn)一步理清工作思路，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、時(shí)間意識(shí)，加大工作力度，加快實(shí)施進(jìn)度，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核，確保率先實(shí)現(xiàn)教育強(qiáng)市發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。

一是要建立明確的目標(biāo)責(zé)任制。各鎮(zhèn)、各學(xué)校要立足實(shí)際，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。教學(xué)水平較好學(xué)校，要跳出抓教學(xué)，跳出抓教學(xué)，站在全省抓教學(xué)，與強(qiáng)的比，與快的賽，與優(yōu)的爭(zhēng)，增強(qiáng)追趕省市先進(jìn)的責(zé)任感；教學(xué)水平較差的學(xué)校，要不服輸，不怕苦，不畏難，切實(shí)增強(qiáng)不甘落后、奮起追先的緊迫感和使命感。市教育局要發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)對(duì)全市教育教學(xué)工作的督促、檢查和指導(dǎo)，促進(jìn)全市教育事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

二是要建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度。市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于建立鎮(zhèn)級(jí)教育導(dǎo)評(píng)估和考核制度的意見(jiàn)》規(guī)定，從__年起建立對(duì)鎮(zhèn)級(jí)教育工作督導(dǎo)評(píng)估和考核制度，主要是督導(dǎo)考核各鎮(zhèn)政府在增加教育投入、改善辦學(xué)條件、普及義務(wù)教育、保障校園安全和治理教育環(huán)境等方面的情況。各鎮(zhèn)要加強(qiáng)對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到責(zé)任到位、投入到位、措施到位。加大教育亂收費(fèi)治理力度，鞏固教育亂收費(fèi)治理成果。嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)、亂攤派問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕擠占、挪用教育經(jīng)費(fèi)的現(xiàn)象。市委、市政府將每年組織一次教育工作督導(dǎo)評(píng)估，結(jié)果向社會(huì)公布，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

三是要建立齊抓共管的工作機(jī)制。教育是一項(xiàng)綜合性工程，是全社會(huì)的共同事業(yè)。各級(jí)、各部門(mén)單位要切實(shí)樹(shù)立“教育優(yōu)先”的觀念，密切配合，形成合力。市計(jì)經(jīng)貿(mào)部門(mén)要將教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃，支持其優(yōu)先發(fā)展。財(cái)政部門(mén)要充分發(fā)揮公共財(cái)政的保障職能，為教育發(fā)展與改革提供必要的資金支持。農(nóng)林、科技、勞動(dòng)、人事等部門(mén)要在勞動(dòng)實(shí)習(xí)基地、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、勞動(dòng)力輸出、人事編制等方面提供支持，優(yōu)化服務(wù)。新聞媒體要加大教育宣傳報(bào)道力度，形成正確的輿論導(dǎo)向，為教育健康發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)氛圍。

同志們，加快建設(shè)教育強(qiáng)市，是全市人民寄予我們的熱切希望；率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，是時(shí)代發(fā)展賦予我們的歷史責(zé)任。讓我們?cè)谑形⑹姓恼_領(lǐng)導(dǎo)下，思想再解放，目標(biāo)再調(diào)高，力度再加大、措施再落實(shí)，努力辦好讓人民滿意的教育，為實(shí)現(xiàn)我市“兩個(gè)全面”的奮斗目標(biāo)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇7

各位，各位同仁：

很高興今天在這里舉行公司的__年度表彰大會(huì)。__年，可以說(shuō)是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο?，我們圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)，__年的工作取得圓滿結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會(huì)做，請(qǐng)審議。

_年，是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?；仡欉^(guò)去的一年，_集團(tuán)公司全體員工在董事會(huì)的正確下，妥善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻的大環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過(guò)曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績(jī)。

(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

全年完成經(jīng)營(yíng)收入_萬(wàn)元完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)_萬(wàn)元的_%。需要說(shuō)明_礦業(yè)公司下達(dá)指標(biāo)_萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)收入未列入集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì)；_房地產(chǎn)公司因建房工程和時(shí)機(jī)不成熟，建房工程未啟動(dòng)無(wú)法完成下達(dá)指標(biāo)_萬(wàn)元；耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多_萬(wàn)元；綜合上述客觀因素，集團(tuán)公司_年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本完成；全年在人員工資增幅達(dá)_萬(wàn)元的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_萬(wàn)元，完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)_萬(wàn)元的_%；并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊甠年集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益總體保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(二)突出主營(yíng)業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場(chǎng)

突出主營(yíng)業(yè)務(wù)、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務(wù)宣傳手冊(cè)，建立寶雞地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系絡(luò)、建立信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源來(lái)源廣泛化和資源共享。針對(duì)客戶工程項(xiàng)目不定因素較多、客戶要求不一的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工作中出現(xiàn)的溝通不及時(shí)、匯報(bào)不到位等問(wèn)題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項(xiàng)目的超前介入和超前管理。較好的實(shí)現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計(jì)施工、工程驗(yàn)收投運(yùn)服務(wù)。全年實(shí)施各類(lèi)客戶工程項(xiàng)目項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)工程收入_萬(wàn)元。

我們抓好客戶工程的成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)起來(lái)，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場(chǎng)的法寶，是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進(jìn)采用先進(jìn)技術(shù)和管理方法，加強(qiáng)工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除臥龍寺油庫(kù)專(zhuān)線故障，忙乎了一個(gè)通宵，“五一”、“國(guó)慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個(gè)家屬區(qū)的寬帶改造工程，絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園用戶已達(dá)多戶；他們努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，與市區(qū)五大電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)系商洽，簽訂個(gè)協(xié)議合同、金額達(dá)萬(wàn)余元，并爭(zhēng)取到由省信通公司投資，自己負(fù)責(zé)施工、管理、維護(hù)的寶雞市區(qū)二期光纖環(huán)工程。建安公司積極參與社會(huì)招投標(biāo)，先后完成了社會(huì)水泥廠、東嶺集團(tuán)變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊(duì)住宅樓、陜送四號(hào)樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團(tuán)所屬施工單位廣泛推廣。

產(chǎn)品制造企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量體系管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市常并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)工程“回頭望”的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售額增加，經(jīng)營(yíng)局面有所改觀；電力開(kāi)關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)改造結(jié)束及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把銷(xiāo)售力量重點(diǎn)投入到中小客戶上；斯通公司加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式方法效果明顯，如自主銷(xiāo)售、代理銷(xiāo)售、貼牌銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)手段齊頭并用。魯瑞_公司的“增鐵減銅”優(yōu)化不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無(wú)形中增加了利潤(rùn)。

為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，我們對(duì)祥泰賓館進(jìn)行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項(xiàng)目及天泉純凈水廠的改、擴(kuò)建工程。對(duì)收購(gòu)中莊水電站控股權(quán)項(xiàng)目進(jìn)行了充分的調(diào)研和論證，形成了；為擴(kuò)大水電經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提出了整合三分局水電站的，將三分局的水電電量結(jié)算納入_水電公司統(tǒng)一管理，于_年月開(kāi)始試運(yùn)行。_房地產(chǎn)公司對(duì)_大廈閑置廠房招租做了實(shí)質(zhì)性的工作，對(duì)_綜合大廈高層建筑以及配合東開(kāi)發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。

(三)夯實(shí)基礎(chǔ)工作深化細(xì)化財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理

檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤(rùn)，在認(rèn)真測(cè)算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見(jiàn)，剔除水份、實(shí)事求是分解下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議進(jìn)行了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級(jí)建造師申報(bào)；為加強(qiáng)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理，自身準(zhǔn)確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實(shí)的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組織編制集團(tuán)公司五年規(guī)劃；爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)!

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇8

公司，各位員工：

大家好！

剛剛過(guò)去的一年，是公司飛速發(fā)展的一年。

以會(huì)計(jì)口徑核算，全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入完成2.38億元，同比增長(zhǎng)57.95%；上繳國(guó)家各種稅費(fèi)199萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.81%，成為_(kāi)_市重點(diǎn)稅源企業(yè)；總資產(chǎn)規(guī)模于去年12月首次超過(guò)億元大關(guān)，發(fā)展形勢(shì)令人欣喜。

去年的財(cái)務(wù)工作，在集團(tuán)董事會(huì)、公司管理層的和各部門(mén)的大力配合下，通過(guò)在職財(cái)務(wù)人員的努力，克服人事安排上的新老交替等諸多困難，順利地完成了本部門(mén)的各項(xiàng)工作。主要是：

一、在加強(qiáng)資金管理，盤(pán)活存量資產(chǎn)方面，配合業(yè)務(wù)部及時(shí)清收應(yīng)收賬款，根據(jù)公司資金需求量辦理的票據(jù)的貼現(xiàn)和背書(shū)，利用公司擁有的現(xiàn)有資源辦理質(zhì)押借款，積極為公司籌措流動(dòng)資金；

二、在財(cái)務(wù)費(fèi)用管理方面，清償高息資金，阻止積聚增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的侵蝕；

三、在財(cái)產(chǎn)清查工作方面，定期開(kāi)展財(cái)產(chǎn)清查工作，核實(shí)公司資產(chǎn)，確保公司財(cái)產(chǎn)安全；

四、在成本費(fèi)用和稅費(fèi)的核算方面，及時(shí)計(jì)算成本費(fèi)用，認(rèn)真做好各種稅費(fèi)的計(jì)提及解繳工作；

五、在對(duì)企業(yè)外部工作聯(lián)系方面，按時(shí)保質(zhì)報(bào)送對(duì)外的各種報(bào)表及企業(yè)信息資料，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，融冶對(duì)政府、銀行和稅務(wù)等部門(mén)的關(guān)系；

六、正確及時(shí)地開(kāi)具增值稅發(fā)票，保證銷(xiāo)貨款的及時(shí)清收；

七、嚴(yán)格審核會(huì)計(jì)憑證，防止不合規(guī)憑證入賬。

財(cái)務(wù)工作繁瑣、機(jī)械、枯燥乏味，工作量集中在月底和月初，如遇企業(yè)中心工作，經(jīng)常加班加點(diǎn)是常事，對(duì)此，財(cái)務(wù)人員都毫無(wú)怨言、任勞任怨地完成工作。

在公司高速發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)該看到，公司的盈利能力還不高，與公司高速發(fā)展不相適應(yīng)的管理上的矛盾還十分突出，跟公司做得比較成功的營(yíng)銷(xiāo)工作相比，形成鮮明的反差，表現(xiàn)在核算粗略，管理松散，成文的管理制度比較少見(jiàn)，在管理上的人治現(xiàn)象，工作上的隨意性因此不可避免，這些應(yīng)該迅速得到改善。

新的一年里，財(cái)務(wù)部將緊緊圍繞公司的總目標(biāo)來(lái)安排工作，一是開(kāi)展全面預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度；二是強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，為公司逐步推進(jìn)精細(xì)化管理信息支持；三是升級(jí)會(huì)計(jì)電算化，按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，推進(jìn)內(nèi)部控制制度建設(shè)，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量；四是加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)清查工作，務(wù)必恢復(fù)建立庫(kù)存商品明細(xì)分類(lèi)賬；五是繼續(xù)保持和加深與銀行、稅務(wù)等部門(mén)的友好合作關(guān)系；六是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；七是積極探索轉(zhuǎn)換財(cái)務(wù)角色，提升財(cái)務(wù)管理水平。

新的一年，我部財(cái)務(wù)人員將在集團(tuán)董事會(huì)和公司下，與各部門(mén)及全體員工一道勤勉工作，奮力完成各項(xiàng)工作目標(biāo)！

感謝各位對(duì)財(cái)務(wù)部工作的支持，謝謝大家！

最后祝公司繁榮昌盛，興旺發(fā)達(dá)！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇9

老師們、同學(xué)們：

我代表學(xué)校對(duì)以上獲得優(yōu)異成績(jī)和突出進(jìn)步的同學(xué)表示祝賀，希望他們百尺竿頭，更進(jìn)一步，希望其他同學(xué)要向這些同學(xué)學(xué)習(xí)，迎難而上，刻苦拼搏，超越自我，創(chuàng)造奇跡。希望在期末的大會(huì)上表?yè)P(yáng)的名單中能出現(xiàn)你的名字。

時(shí)間真快，一轉(zhuǎn)眼期中考試過(guò)去了，但期末對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很快，還有8周的時(shí)間，中間還有中考、高考、高二的水平考試，還要放假，實(shí)際上還有6周的上課時(shí)間。

下面我對(duì)同學(xué)們提幾點(diǎn)要求：

第一、文明守紀(jì)。

我們倡導(dǎo)全體同學(xué)做一個(gè)文明人，遵守紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣，待人有禮；要學(xué)會(huì)尊重他人，要明白生活中除了自己還有他人，不要忽視他人的存在，要注意自己的言行是否會(huì)影響他人的學(xué)習(xí)和生活，影響他人就是對(duì)他人的不尊重，也只有尊重他人，別人才會(huì)尊重你。我們的儀表和言行要有現(xiàn)在的重點(diǎn)高中學(xué)生的樣子。男女生交往中更要注意分寸。我們尊重你們的發(fā)展，但并不放縱你們的不良行為和習(xí)慣；我們提倡人性化的教育和管理，但決不縱容你們?cè)谛袨榱?xí)慣上的自由化；我們關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，注重深入細(xì)致的思想教育，但也不放棄紀(jì)律處分的教育手段。

當(dāng)然紀(jì)律處分不是最終目的，但必須要有，一旦文明守紀(jì)這條違反了我們學(xué)校的相關(guān)條例，我們將嚴(yán)肅處理，只有鐵的紀(jì)律才能保障良好校風(fēng)和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，沒(méi)有鐵的紀(jì)律必然導(dǎo)致不思進(jìn)取的渙散情緒。

第二、掌握主動(dòng)。

先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，評(píng)價(jià)一個(gè)人最看重什么？有專(zhuān)家學(xué)者經(jīng)過(guò)多年的研究得出這樣一個(gè)結(jié)論，那就是最看重人的主動(dòng)性。通過(guò)半年多高中學(xué)習(xí)大家可能感覺(jué)到了：

1.懂而不會(huì)的情況增多，教材的內(nèi)容對(duì)90％以上的學(xué)生能完全掌握，而高考要求學(xué)生要有很強(qiáng)的知識(shí)再現(xiàn)、延伸和運(yùn)用能力，它注重的是思維能力和運(yùn)用能力的考查，只要我們稍微留意高考試題就可以看到，教材的練習(xí)題相對(duì)于高考試題是多么的微不足道；

2.會(huì)而不全，有些問(wèn)題看上去是很容易理解，但最后得分不多，不是忘了這里就是漏了那里，最后只能是一點(diǎn)點(diǎn)可憐的分?jǐn)?shù)。所以我們一定要經(jīng)歷苦讀書(shū)、讀書(shū)苦的磨練，那鋪天蓋地的題海試卷可能會(huì)讓我們幾乎處于一種麻木的、疲倦的狀態(tài)，但我們別無(wú)選擇，我們只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，迎著困難而上，對(duì)同學(xué)而言，主動(dòng)與熱情是我們戰(zhàn)勝困難的力量與法寶，有了主動(dòng)，就會(huì)有熱情，就會(huì)使自己的神經(jīng)處于興奮狀態(tài)而去做自己內(nèi)心最想做的事情，有了主動(dòng)與熱情，你的學(xué)習(xí)效率肯定會(huì)提高一倍甚至幾倍，你的學(xué)習(xí)生活將由枯燥變?yōu)槌鋵?shí)、變?yōu)榭鞓?lè)！我們要主動(dòng)做到上課認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記；課后及時(shí)復(fù)習(xí)，加深理解；課余大量練習(xí)，不斷鞏固。遵守自習(xí)紀(jì)律，伏案攻書(shū)，埋頭作業(yè)，不要講話或干擾他人，最大限度地提高學(xué)習(xí)效率。

第三、學(xué)會(huì)思考。

一個(gè)人從小到大成人成才，大人們的說(shuō)教當(dāng)然不可少，但更主要的是在要靠你自己要會(huì)去思考，犯了錯(cuò)誤要思考，錯(cuò)誤的原因，思想根源，能否徹底抵制等等。一次考試不理想更要思考，是學(xué)習(xí)主動(dòng)性的原因，是知識(shí)點(diǎn)的掌握的原因，是解題的規(guī)范性的原因，是審題不清楚的原因，是考慮不嚴(yán)密等的原因還是計(jì)算上（不使用計(jì)算器）的原因等等。要從失敗中吸取教訓(xùn)，同樣的錯(cuò)誤不要重犯，當(dāng)然也要從成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常享受成功后的快樂(lè)。

無(wú)論在怎樣的環(huán)境中，我們都要保持良好的心態(tài)。我們來(lái)到這里，不僅是要接受高中教育，更重要的是鍛煉頑強(qiáng)的意志，塑造堅(jiān)韌的性格，培養(yǎng)接受和適應(yīng)新環(huán)境的能力。我們不僅要立志學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，還要學(xué)會(huì)勇于面對(duì)我們學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問(wèn)題，困難和挫折，積極面對(duì)生活，面對(duì)我們的人生。

學(xué)習(xí)上暫時(shí)的失敗并不可怕，可怕的是從此一蹶不振。哪里倒下去，就從哪里爬起來(lái)，這才是真正的強(qiáng)者。不要讓失敗主宰我們，我們應(yīng)該由失敗找出原因，然后去爭(zhēng)取成功！這樣的心理才是健康的心理。這些挫折絕不會(huì)成為我們?nèi)松飞系慕O腳石，而恰恰是挑戰(zhàn)極限的助跳板。經(jīng)過(guò)汗水的澆灌，知識(shí)之樹(shù)早已在你的腦中生根發(fā)芽開(kāi)花結(jié)果，我們大可不必枕戈待旦如臨大敵。只要努力堅(jiān)持，做到無(wú)愧于心，也就不會(huì)有遺憾了。

第四、馬上行動(dòng)。

目前有不少同學(xué)還存在這樣或那樣的問(wèn)題，如有的同學(xué)基礎(chǔ)比較差，有的同學(xué)學(xué)習(xí)方法不到位，有的同學(xué)學(xué)習(xí)能力還沒(méi)有達(dá)到最佳狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績(jī)還不是很理想等等，我這里引用一句話來(lái)勉勵(lì)大家：不要難過(guò)，不要害怕，面包會(huì)有的，糧食也會(huì)有的，一切都會(huì)好起來(lái)的！

同學(xué)們，江水無(wú)情不停留，光蔭似箭不回頭，莫等到時(shí)再后悔，恨白了少年頭。希望大家一定要掌握對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)生活的主動(dòng)權(quán)，經(jīng)常思考，從我做起，從現(xiàn)在做起，做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)都負(fù)有責(zé)任的年輕人！只要努力就會(huì)有收獲。我相信：一切皆有可能！

送給大家?guī)拙湓挘?/p>

學(xué)習(xí)其實(shí)是快樂(lè)的。我們生在這個(gè)人力資源過(guò)剩的國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈已成為不可改變的歷史，但是學(xué)習(xí)并且享受學(xué)習(xí)會(huì)讓你終究脫穎而出，請(qǐng)記?。罕╋L(fēng)雨后的天空，永遠(yuǎn)是最美麗的。

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

玉兔辭舊歲，祥龍迎新春，充滿希望和生機(jī)的兔年即將到來(lái)臨，在這辭舊迎新的日子里，我們大家歡聚一堂，召開(kāi)20__年度總結(jié)暨表彰大會(huì)，總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，表彰用自己的辛勤勞動(dòng)為_(kāi)公司作出貢獻(xiàn)的“優(yōu)秀員工”。

剛剛過(guò)去的20__年，我們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，安全科學(xué)管理”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞著公司制度的貫徹落實(shí)，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新開(kāi)展了一系列工作，圓滿完成了年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，成績(jī)的取得，成長(zhǎng)與壯大；離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，離不開(kāi)我們?cè)谧魑坏男燎趧谧?，更離不開(kāi)廣大員工家屬的理解支持，在此我代表表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意。

“謙受益，滿招損”成績(jī)只能代表過(guò)去，未來(lái)還需努力，在兔年新春即將來(lái)臨之際，我們迎來(lái)了規(guī)劃的開(kāi)局之年，因此，我們要把握今天，展望明天，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)健康發(fā)展還需要我們?cè)谧魑煌耐?，銳意進(jìn)取，所以說(shuō)今天的大會(huì)既是一個(gè)總結(jié)表彰會(huì)也是一個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的動(dòng)員會(huì)，總結(jié)表彰是為了我們大家更好地“躬自厚而薄責(zé)于人”，繼往開(kāi)來(lái)是為了“吸取精華，剔除糟粕”以嶄新的面貌開(kāi)展20__年度的各項(xiàng)工作，希望此次接受表彰的員工能再接再勵(lì)，不斷鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身邊的同事，讓更多的員工爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，趕超先進(jìn)，讓更多的人

站在這里接受表彰，接受大家的掌聲，同時(shí)也要求在座的各位認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)今天的會(huì)議精神，把今天的會(huì)議精神帶回去傳達(dá)給其他員工。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，新春伊始，萬(wàn)象更新，值此兔年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，合家歡樂(lè)！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇11

中考總結(jié)發(fā)言稿

老師們，同學(xué)們：

上午好！轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過(guò)去，期中考試也于一周前順利結(jié)束。在整個(gè)考試過(guò)程中，秩序井然，紀(jì)律嚴(yán)明，組織嚴(yán)密，達(dá)到了預(yù)期的效果，考試結(jié)果真實(shí)。今天，我們?cè)诖苏匍_(kāi)期中表彰大會(huì)，表彰在這半學(xué)期里，在學(xué)習(xí)生活中涌現(xiàn)出來(lái)的志向高遠(yuǎn)、勤奮好學(xué)、成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)和各班進(jìn)步較快的同學(xué)。希望同學(xué)們以優(yōu)秀學(xué)生為榜樣，以優(yōu)異成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，奮力拼搏，以取得更大更優(yōu)異的成績(jī)。借此機(jī)會(huì)，學(xué)校向?yàn)橥瑢W(xué)們的.成長(zhǎng)、進(jìn)步而勤奮耕耘、默默奉獻(xiàn)的老師們表示衷心感謝！向品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！

老師、同學(xué)們，在過(guò)去的半學(xué)期中，我們的老師愛(ài)崗敬業(yè)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，刻苦鉆研，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，以教書(shū)育人為已任，全身心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，耐心施教，用自己的努力，換取了同學(xué)們的好成績(jī)。我們堅(jiān)持質(zhì)量是學(xué)校生命線，強(qiáng)化課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，努力鋪平同學(xué)們通向成功的道路。多數(shù)同學(xué)的精神面貌煥然一新，學(xué)習(xí)成績(jī)正呈_上升勢(shì)頭。我們舉行期中總結(jié)表彰大會(huì)，就是要讓我們的同學(xué)，我們的老師看到前階段的工作成績(jī)，激勵(lì)同學(xué)們發(fā)揚(yáng)成績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)！成績(jī)只能證明過(guò)去，期中考試只是學(xué)習(xí)征途中的一個(gè)小的加油站，不能說(shuō)明現(xiàn)在，更不能代表將來(lái)！我們又開(kāi)始了新的征程，在這里我要告訴同學(xué)們的是:

一、正確對(duì)待成績(jī)

成績(jī)的取得是可喜可賀的，成績(jī)是我們用辛勤的汗水和科學(xué)的學(xué)

習(xí)方法換來(lái)的。

如何正確對(duì)待已經(jīng)取得的成績(jī)對(duì)我們今后的發(fā)展有著舉足輕重的影響。我們應(yīng)該明白:山外有山，天外有天，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多；應(yīng)該明白，我們?nèi)〉贸煽?jī)與我們今后的人生道路種種收獲相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應(yīng)該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進(jìn)一步的決心，有會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山的氣魄！只有這樣，我們才會(huì)不斷進(jìn)步，創(chuàng)造新的成績(jī)！

二、清醒認(rèn)識(shí)自身的不足。

我們能夠，也必須看到，發(fā)展是不平衡的。在這次考試中，我們大部分同學(xué)取得了理想的成績(jī)，但個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)中還存在著不少問(wèn)題，各學(xué)科發(fā)展是不平衡的，學(xué)科與學(xué)科，同學(xué)之間成績(jī)存在很大差距。偏科現(xiàn)象嚴(yán)重，在我們學(xué)生中有的同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，目的不明確，行動(dòng)不自覺(jué)，作風(fēng)不刻苦，不能按時(shí)完成作業(yè)，少數(shù)同學(xué)上課不專(zhuān)心聽(tīng)講。

同學(xué)們，或許，以前你因?yàn)槭钁蟹趴v了自己，成績(jī)有些不如意，家長(zhǎng)老師不太滿意。那么從現(xiàn)在起，分秒必爭(zhēng)刻苦學(xué)習(xí)，向受表彰的同學(xué)看齊，講學(xué)習(xí)、比學(xué)習(xí)、營(yíng)造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍。

三、腳踏實(shí)地做好下階段學(xué)習(xí)。

古人言:“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽”，要有更好的成績(jī)，我們必須踏實(shí)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)首先是態(tài)度，態(tài)度決定一切，什么態(tài)度最重要？一是謙虛，對(duì)于不懂的東西，要老老實(shí)實(shí)地向老師請(qǐng)教，向優(yōu)于自己的同學(xué)請(qǐng)教。

二是勤奮，俗話說(shuō):勤能補(bǔ)拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績(jī)與成功的基本條件。不滿足這個(gè)條件，任何天才也無(wú)濟(jì)于事_。相反，如果做到勤奮與刻苦，即使開(kāi)始時(shí)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低，也能產(chǎn)生迎頭趕上的效果。人們常說(shuō)的“笨鳥(niǎo)先飛”，表達(dá)的就是這樣的道理。勤奮屬于珍惜時(shí)間的人，屬于腳踏實(shí)地、一絲不茍的人，屬于堅(jiān)持不懈持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。因?yàn)榍趭^，安徒生從一個(gè)鞋匠的兒子成為童話大王；因?yàn)榍趭^，愛(ài)迪生才有了一千多種偉大的科學(xué)發(fā)明；因?yàn)榍趭^，愛(ài)因斯坦才得以創(chuàng)立震驚世界的相對(duì)論。中國(guó)古人也給我們留下了懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。我校也有這樣真實(shí)的例子，像20__級(jí)的田傳金、佘春來(lái)、袁中正其次是要有科學(xué)的方法。

一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽(tīng)課是最重要的_，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周?chē)?，通常他們?cè)谡n堂上就把問(wèn)題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。老師們，同學(xué)們，行動(dòng)起來(lái)吧！盡管在我們前進(jìn)的路上會(huì)出現(xiàn)許許多多的困難，但只要我們上下一條心，走過(guò)去前面就是個(gè)天！

期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。

我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言:“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。

文學(xué)大師冰心的一段話與同學(xué)們共勉:“成功的花，人們驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透著奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！彼匀绻，我們無(wú)須遺憾，因?yàn)槟浅晒Ρ闶俏覀兘弑M所能也摘不到的天星；如果我們一味怨天尤人，遺憾抱怨，那就太失敗了，因?yàn)槟浅晒κ俏覀兏┦卓杉皡s沒(méi)有彎腰去拾的珍寶。

我堅(jiān)信，你們的青春會(huì)因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長(zhǎng)會(huì)因你們的身心健康成長(zhǎng)而感到欣慰和自豪，學(xué)校會(huì)因?yàn)槟銈兯〉玫某煽?jī)而增添光彩，社會(huì)和國(guó)家會(huì)因?yàn)橛辛四銈冞@樣的人才而加速進(jìn)步！讓我們攜起手來(lái)，共同努力投入吧，我堅(jiān)信，你們的未來(lái)不是夢(mèng)！最后，我希望大家借_期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)！

祝全體師生下半學(xué)期各方面都取得更大的進(jìn)步

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇12

尊敬的各位老師：

大家好！

在20__年秋季學(xué)期圓滿結(jié)束，傳統(tǒng)的兔年新春即將到來(lái)之際，我們歡聚一堂，旨在過(guò)去，展望未來(lái)，暢敘友情，歡度佳節(jié)。

剛才，通報(bào)了“課內(nèi)比教學(xué)”結(jié)果，對(duì)比武情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，表彰了獲獎(jiǎng)?wù)?；張校長(zhǎng)代表學(xué)校委向大家簡(jiǎn)要報(bào)告了20__年的工作完成情況和財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。借此機(jī)會(huì)，我講四個(gè)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞一：欣慰。過(guò)去的一年令人欣慰。

欣慰之一，我校高考再創(chuàng)輝煌，一本人數(shù)、高分段人數(shù)、文科奪得狀元榜眼等，亮點(diǎn)紛呈，市政府授予高考質(zhì)量管理先進(jìn)學(xué)校。

欣慰之二，中考招生形勢(shì)喜人。在全市中考考生急劇下降、高中招生競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的背景下，我校短期超額完成招生計(jì)劃，說(shuō)明學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量好，社會(huì)認(rèn)可度高。

欣慰之三，學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。全年有50多名教師被市以上表彰或參與教學(xué)比武獲獎(jiǎng)或論文獲獎(jiǎng)；有79名學(xué)生獲市以上各科各類(lèi)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)。

欣慰之四，學(xué)校獲得省委省政府授予的“省級(jí)最佳文明單位”等十多項(xiàng)高規(guī)格榮譽(yù)。

欣慰之五，校園環(huán)境越來(lái)越美，學(xué)校文化氛圍、學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越濃。特別是中青年教師主動(dòng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)的越來(lái)越強(qiáng)。

欣慰之六，老師健康、學(xué)生安全，師生面貌良好，前勤后勤教輔之間既有分工負(fù)責(zé)，又有協(xié)調(diào)配合；教職工之間、鄰里之間關(guān)系融洽，校園總體和諧。

關(guān)鍵詞二：感動(dòng)。

當(dāng)我看到張家元老師用繃帶纏著胳膊上課，而我問(wèn)他原因，他解釋是肩周炎發(fā)了，過(guò)了許久我才知道當(dāng)時(shí)他是摔傷了而用頑強(qiáng)的毅力堅(jiān)持上課并每天早自習(xí)督班、晚上查寢，我非常感動(dòng)！當(dāng)鄭臘斌、何德富、薛波等老師帶病堅(jiān)守崗位，兢兢業(yè)業(yè)工作時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)梁、馮_、魏_、章等老師言傳身教、認(rèn)真示范，上好每一節(jié)體育課時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到梁、馮_、魏_、章等老師忙碌著文化藝術(shù)節(jié)，梁、馮_、魏_、章等老師深入“三萬(wàn)”工作組走村串戶時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到梁、馮_、魏_、章等老師炎天暑熱里加班加點(diǎn)，認(rèn)真做好省級(jí)示范校創(chuàng)建工作的檔案材料準(zhǔn)備工作時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到梁、馮_、魏_、章等老師認(rèn)真值班、查崗時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到劉_、_蔡_師_傅直接用手掏廁所堵塞了的下水道時(shí)，我特別感動(dòng)！我看到董、黃、肖為保障學(xué)校水電運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)水節(jié)電，起早貪黑，東奔西跑時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到余、李為努力提高食堂超市服務(wù)質(zhì)量、降低成本、提高效益想方設(shè)法，全力以赴時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到率領(lǐng)保衛(wèi)科的同志在南北校門(mén)及水利局轉(zhuǎn)盤(pán)處巡查，確保學(xué)生上下學(xué)安全時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到雷_、吳、梁、馮_、魏_、章、張等老師為學(xué)校招生工作獻(xiàn)計(jì)出力、進(jìn)校進(jìn)班，見(jiàn)學(xué)生找家長(zhǎng)時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我看到、為保障學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)，千方百計(jì)當(dāng)家理財(cái)時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)張_將化學(xué)實(shí)驗(yàn)器具和藥品送到教室供師生使用，張佳既要上好每節(jié)英語(yǔ)課又要為辦公室處理有關(guān)日常事務(wù)，李丹每月為老師們送上生日祝福，廖香枝老師每天用自行車(chē)馱著那么多報(bào)刊雜志南北兩院樓上樓下分發(fā)，鄒遠(yuǎn)航在階梯教室忙碌，吳天喜老師認(rèn)真核對(duì)每一筆資料費(fèi)時(shí)，我很感動(dòng)！

當(dāng)我校那么多女老師踴躍參加市婦聯(lián)組織的愛(ài)心媽媽活動(dòng)，奉獻(xiàn)出崇高而美麗的大愛(ài)時(shí)，我很感動(dòng)！當(dāng)_、周主席、杜主任熱心做好休干支部工作，努力為離退休老教師服好務(wù)時(shí)，我很感動(dòng)！

盤(pán)點(diǎn)20__年，還有許多的人許多的事讓我們感動(dòng)，這里就不一一列舉。有人說(shuō)，感動(dòng)是心靈的潤(rùn)滑劑，感恩能讓我們的生活更美好！因此，我代表學(xué)校委行政，感恩全校所有教職工！正是大家的共同努力，正是大家的傾情付出，正是大家智慧和汗水的集合，才有學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展！

關(guān)鍵詞三：遺憾。過(guò)去的一年也留下許多的遺憾。

遺憾之一、創(chuàng)建省級(jí)示范高中仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。省級(jí)示范高中的創(chuàng)建是必要的也是必須的。從學(xué)校目前的財(cái)力及軟硬環(huán)境、市委市政府重視程度、教育局的支持力度看，目前條件還不很成熟，今后還得加快步伐。

遺憾之二、學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)仍然相當(dāng)艱難，今后估計(jì)會(huì)更加困難。

遺憾之三、學(xué)校管理工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。弘揚(yáng)正氣永遠(yuǎn)是正確的，追求公平正義永遠(yuǎn)是正確的。通過(guò)管理努力弘揚(yáng)正氣，達(dá)到公平正義，也是我們今后努力的方向。

遺憾之四、北大清華仍然沒(méi)有圓夢(mèng)。

所有的遺憾都表明我們的工作能力和工作水平還有很大的差距，所有的遺憾正是我們今后努力加強(qiáng)和改進(jìn)的地方！

關(guān)鍵詞四：倡導(dǎo)。

倡導(dǎo)之一、樂(lè)觀地看待困難、矛盾和問(wèn)題。前蘇聯(lián)有句名言：“面包會(huì)有的，牛奶會(huì)有的”。昨天已經(jīng)過(guò)去，明天是個(gè)未知數(shù)，重要是的立足今天，開(kāi)心的、充實(shí)的過(guò)好每一個(gè)“今天”！

倡導(dǎo)之二、在有限的時(shí)間內(nèi)，盡可能多地培養(yǎng)學(xué)生。學(xué)生是老師夢(mèng)想的延伸，從學(xué)生身上可以看到老師的身影。每個(gè)老師的教書(shū)生涯其實(shí)是很短暫的。高中三年一個(gè)輪回，同樣的三年艱苦經(jīng)歷，能夠多帶一個(gè)班，多教一些學(xué)生，就多些回報(bào)，多一些成就感！因此，在身體條件允許的情況下，建議老師們多帶一些學(xué)生。你能做到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！

倡導(dǎo)之三、多讀書(shū)，讀好書(shū)，讓讀書(shū)成為老師們的習(xí)慣！這是建設(shè)書(shū)香校園的需要，也是老師們豐富和充實(shí)自已的需要！

倡導(dǎo)之四、勤儉節(jié)約。從學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)情況看，迫切需要節(jié)約，一張紙一度電一滴水，看似微不足道，但時(shí)間長(zhǎng)了，攤子大了，小節(jié)約就會(huì)變?yōu)榇笫杖?。從社?huì)資源、生態(tài)環(huán)境建設(shè)的需要看，金錢(qián)也許可以浪費(fèi)，但資源是不能浪費(fèi)的，需要全民族所有國(guó)民共同節(jié)約！

倡導(dǎo)之五、文明過(guò)節(jié)。新春佳節(jié)，闔家團(tuán)圓，走親訪友，喝酒應(yīng)酬，人之常情，無(wú)可厚非。建議大家：喝酒喝好不喝醉，打牌不要三更才睡，人到中年身體健康最可貴！同時(shí)，倡導(dǎo)大家多運(yùn)動(dòng)，太極、球類(lèi)、步行、慢跑、健身操等等，都是健康有益的活動(dòng)。

倡導(dǎo)之六、安全第一。人身安全、財(cái)物安全；校園、居民區(qū)安全；出行安全。做到防火防盜防交通事故。牢記安全第一，確保安全！

老師們，兔年的腳步聲越來(lái)越近。在此，我代表學(xué)校委行政并以已進(jìn)入本命年的我的名義，祝全體教職工兔年行大運(yùn)，兔年身體安康、心情舒暢、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意！祝我們實(shí)驗(yàn)高中兔年蛟龍騰飛，再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們、朋友們：

大家上午好！

在這喜慶的日子里，電信分公司緊扣“細(xì)分市場(chǎng)，精確營(yíng)銷(xiāo)”工作主題，圍繞總公司__年總體工作思路和目標(biāo)，參加這次“VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能比武大賽”，我感到非常激動(dòng)。這次技能比武讓全省優(yōu)秀客服經(jīng)理團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，展示各自團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，交流彼此業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)電信分公司全體員工對(duì)全省VIP客戶經(jīng)理技能比武大賽的隆重舉行致以熱烈的祝賀！向前來(lái)參加本次活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、伙伴們、朋友們表示熱烈的歡迎！向參加本次技能比武的客戶維系團(tuán)隊(duì)表示誠(chéng)摯的問(wèn)候！

__年，我分公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，在公司全體員工的不懈努力下，完成了既定的工作目標(biāo)，取得了令人滿意的成績(jī)。為了持續(xù)推進(jìn)VIP客服維系工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作步伐，強(qiáng)化VIP客服維系經(jīng)理工作能力，全面提升電信人員服務(wù)水平，大力倡導(dǎo)活力團(tuán)隊(duì)，展示風(fēng)采團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)電信員工積極向上的精神面貌，我分公司繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新領(lǐng)先精神，提出“一條主線”“五大提高”“六大提升”的總體工作路線，要求實(shí)現(xiàn)“兩大目標(biāo)”和“四大跨越”，實(shí)現(xiàn)助推客戶經(jīng)理成長(zhǎng)，為VIP客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，營(yíng)造熱情、激越的客服工作氛圍，爭(zhēng)取__年向更大的目標(biāo)邁進(jìn)。在此，我代表電信分公司全體領(lǐng)導(dǎo)向奮戰(zhàn)在服務(wù)一線，為電信發(fā)展付出的辛勤汗水和努力的客戶維系團(tuán)隊(duì)以及其他所有同事表示由衷的感謝！

放眼當(dāng)下，整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我公司和其他兩大運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)始在各個(gè)業(yè)務(wù)層面展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。想要留住和吸引更多的用戶，就必須加強(qiáng)客戶服務(wù)、提升用戶價(jià)值，尤其要在VIP客戶上下功夫。作為VIP客戶維系團(tuán)隊(duì)，我們的主要職責(zé)就是為目標(biāo)客戶提供客戶關(guān)懷、流失預(yù)警處理、價(jià)值提升，另外配合其他服務(wù)渠道做好渠道派單和協(xié)同工作。留住每一個(gè)客戶是我們的目標(biāo)，我分公司在__年的工作計(jì)劃中著重提出了四個(gè)堅(jiān)持，其中就包括堅(jiān)持創(chuàng)新領(lǐng)先和堅(jiān)持服務(wù)領(lǐng)先。但要做好讓客戶滿意的服務(wù)，不僅僅是表面上喊幾句口號(hào)就能解決的，而是需要實(shí)際行動(dòng)來(lái)維系客戶，時(shí)刻保持為客戶真誠(chéng)服務(wù)的精神，這樣才能實(shí)現(xiàn)我公司行業(yè)第一的服務(wù)目標(biāo)，圓滿完成__年工作任務(wù)。

VIP客戶維系經(jīng)理的工作雖然是普通的，但也是頗有成就感的。因?yàn)橛辛四銈兊呐ΓＷC了客戶電話、寬帶的暢通無(wú)阻，保證了公司和客戶良好的合作伙伴關(guān)系，保證了公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)?！吧幌?，服務(wù)不止”，這句話很好的詮釋了服務(wù)人員堅(jiān)持的理念，VIP客戶維系團(tuán)隊(duì)代表的是電信的服務(wù)質(zhì)量，我作為分公司領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)我公司客戶維系團(tuán)隊(duì)提升各項(xiàng)維系指標(biāo)，配合其他責(zé)任部門(mén)提高服務(wù)質(zhì)量和效果，緊跟公司發(fā)展步伐，在成就電信輝煌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。

__年，是電信創(chuàng)新之年、跨越之年、建功之年，我們肩負(fù)的責(zé)任更重，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和艱巨的工作任務(wù)，我們有信心也有能力去承擔(dān)起來(lái)，我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、堅(jiān)定信心、加快發(fā)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大員工在新的起點(diǎn)上開(kāi)拓創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越、建功立業(yè)！在此我希望全體同仁能夠以總公司這次舉行的技能比武大賽為契機(jī)，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找到自身不足，努力提升個(gè)人綜合能力。相信各位參賽選手一定能發(fā)揮出最佳水平，發(fā)揚(yáng)“更高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克精神，賽出水平！賽出風(fēng)格！我們也將一起以飽滿的熱情為你們加油喝彩！同時(shí)也希望我分公司參賽團(tuán)隊(duì)以及兄弟公司參賽隊(duì)伍通過(guò)今天的技能比武大賽查找不足，豐富自己的綜合業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，深化服務(wù)內(nèi)涵，打造一流服務(wù)品牌，為我公司取得__年的輝煌成績(jī)不斷貢獻(xiàn)力量，推動(dòng)電信邁向更加美好的明天！最后，預(yù)祝參賽團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)異的成績(jī)！預(yù)祝省電信全省VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能比武大賽取得圓滿成功！

謝謝大家！

年度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇14

大家好！

為期三天的寒假期學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束了，這三天安排的學(xué)習(xí)內(nèi)翔實(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我收獲豐厚。作為新時(shí)代的教育工作者，只有盡快的調(diào)整自己的工作方式，轉(zhuǎn)變自己的觀念，重新定位自己的角色，不斷挖掘自己的潛能，才能使自己的工作能夠達(dá)到新的要求。下面我就結(jié)合學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì)：

一、要做一個(gè)幸福的老師，要追求師生關(guān)系的和諧

任民教授講到教師與學(xué)生的和諧時(shí)，我立刻想到代校長(zhǎng)時(shí)常讓我們每位教師在教學(xué)工作中注重細(xì)節(jié)的要求。是呀！在教學(xué)實(shí)踐中，注重細(xì)節(jié)、建立良好的師生關(guān)系確實(shí)是教學(xué)的突破口。要打造良好的師生關(guān)系，首先，要讓學(xué)生感受到我們對(duì)他們的愛(ài);其次，要關(guān)注孩子的眼神?！把劬κ切撵`之窗”，透過(guò)這扇“窗戶”，可以看到孩子們豐富多彩的內(nèi)心世界，能看到他們的歡樂(lè)和憂傷，也能看到他們的成功和失敗，他們的眼神是那樣純真，那樣無(wú)邪，那就是一扇永遠(yuǎn)敞開(kāi)的、明凈的玻璃窗。它會(huì)為老師繪聲繪色的講述而目不轉(zhuǎn)睛，會(huì)為老師的大發(fā)雷霆而暗淡失色所以學(xué)生的眼神不僅可以被欣賞，還是一種無(wú)聲的提醒。它提醒我們，要讓這天使般的眼神永遠(yuǎn)清澈純凈，那就需要我們隨時(shí)捕捉到從“窗戶”傳出的信息，要我們隨時(shí)去呵護(hù)。然而，坐在前排的學(xué)生被譽(yù)為“春江水暖鴨先知”，坐在后排的學(xué)生被譽(yù)為“春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)”，任教授生動(dòng)有趣地揭示了我國(guó)當(dāng)前學(xué)校的這種普遍現(xiàn)象，發(fā)人深省。由此又使我想到，在王校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們學(xué)校早已走到了前面，沒(méi)有了這種現(xiàn)象，定期的前后左右換位置已成為我校每個(gè)班的特色，我們的每位學(xué)生都可以感受到老師的關(guān)注和關(guān)懷。此外，我們的一個(gè)微笑、一個(gè)眼神、一句話、一個(gè)手勢(shì)，就會(huì)使學(xué)生得到鼓勵(lì)，我們的目光、關(guān)注、期待等，都是造就學(xué)生自律意識(shí)增強(qiáng)的好的方法，注重這些細(xì)節(jié)會(huì)使我們受益無(wú)窮。

二、更新教育觀念

這次校本的培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。逆水行舟不進(jìn)則退，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂(lè)園，學(xué)習(xí)才是的路！我曾經(jīng)一直認(rèn)為在教學(xué)上能出成績(jī)的`教師就是好教師。因此我在這些年的工作里，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結(jié)，幾乎每天都在重復(fù)這樣的三步曲。隨著培訓(xùn)的深入，我深深地意識(shí)到：一名優(yōu)秀的教師沒(méi)有先進(jìn)的教學(xué)理論充實(shí)自己，那么，他的教學(xué)在達(dá)到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名優(yōu)秀教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。所以在以