年度總結(jié)會發(fā)言稿（35篇）

年度總結(jié)會發(fā)言稿（35篇）

年度總結(jié)會發(fā)言稿（通用35篇）

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇1

各位同事：

大家好！

歡迎你們回到公司參加20__年上半年重點終端總結(jié)會議?；匾淮喂痉浅２蝗菀?，長時間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會的機會，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會會議內(nèi)容和要點，清楚公司對后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！

本次會議為期兩天，在兩天時間里將安排半天時間對上半年工作進行總結(jié)，分析每個終端的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類，讓大家對自己前半年的成績作一個總結(jié)和評價。

20__年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達(dá)億，整體完成進度良性，在全國達(dá)成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的達(dá)成進度40%，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團購及零售占比迅速上升，在部份終端已實現(xiàn)超越競爭對手的目標(biāo)。

通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因為競爭對手他們在進步，他們在努力，我們?nèi)绻麤]有進步或進步太慢都會被對手打??！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實？這些問題都需要大家去思考，機會與競爭同時并存，我們只有不斷的改進自己缺點和不足，學(xué)習(xí)對手的`長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟中立于不敗，對于我們個人也能成為獨擋一面的一線精英，對手敬重你，公司重用你。

20__年下半年，在人員方面更加注重團隊建議，強調(diào)團隊作戰(zhàn)能力。強調(diào)內(nèi)部團結(jié)，一致對外，如果在一個商場、一個區(qū)域都做不到團結(jié)和睦那無法談到綜合實力。個人英雄主義的時代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時調(diào)整自己的定位，用最快的時間來適應(yīng)新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成績上，要不斷的超越和改進。

“勤學(xué)、勤動”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！

要想收獲，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力，收獲最豐碩的果實，能夠?qū)ψ约赫f，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇2

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20__年，布置20__年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績！

回顧已經(jīng)過去的20__年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20__年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏_。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王_助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了_人，留下_人，其中副經(jīng)理以上人員_人：他們是副總經(jīng)理_，挖掘機銷售總監(jiān)_，經(jīng)理；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理_；銷售人員_人，售后服務(wù)人員_人，其他人員_人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。

（三）建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售_多萬；全年我直銷了_臺近_萬（裝載機_臺、平地機_臺、壓路機_臺、推土機_臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張_、畢_、田_、徐_四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

（五）進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋_、周_經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報_個，處罰了_名員工，辭退和勸退不合格員工_人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了__個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問題：

縱觀20__年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了_人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、20__年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺量上完成_臺。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機_臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）_臺，推土機_臺、國機挖掘機_臺，jcb挖掘機_臺，總計_臺。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是_臺，銷售額為_萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有__個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張_、畢_等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有_名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷售了_臺（裝載機_臺，兩頭忙_臺），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達(dá)的20__年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成_臺，而且要超額完成，達(dá)到銷售_臺以上，銷售額達(dá)到_萬，這個目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的！

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的_個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的_位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的_個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了！

四、講三點感想

經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺量的_%，是20__年__市場銷售臺量的_%。公司從年初的_個人，發(fā)展到目前的_人，預(yù)計春節(jié)后達(dá)到_人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d！

但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與_等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的！

我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?；今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量_臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻(xiàn)！

二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅_家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭！就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)！

三是面對強手勇敢亮劍！

去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們；我在內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能！我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎么做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我是理學(xué)院光信息科學(xué)與技術(shù)3班學(xué)生趙杰，非常高興能夠作為優(yōu)秀學(xué)生代表在這里發(fā)言，向領(lǐng)導(dǎo)老師匯報自己的學(xué)習(xí)生活，并與同學(xué)們交流。

三年多來，在礦大這個知識的殿堂里，在礦大為我們提供的平臺上，我的大學(xué)生活豐富多彩，更是刻骨銘心，回首過去，忙碌、辛苦但是充實、快樂。

幾年來，不論寒冬還是酷暑，我堅持每天清晨6：10分起床，去鏡湖旁晨讀，這讓我的內(nèi)心感到無比的滿足和寧靜；每晚十點半在操場上堅持半小時的長跑，這讓我步伐更加有力、意志更加堅定、目標(biāo)更加清晰；節(jié)假日刻苦鉆研，寒假期間選擇留校參加國際數(shù)學(xué)建模競賽，連續(xù)三晚不眠不休，與老師和同學(xué)一起并肩奮斗，這讓我深刻體會到集體合作的力量。

付出終得回報：過去三年，我學(xué)習(xí)成績加權(quán)為93分，60余門課程中44門達(dá)到90分以上，其中三門為100分，10門為99分，學(xué)習(xí)成績排名專業(yè)第一，發(fā)展素質(zhì)分排名專業(yè)第一，連續(xù)三年獲得國家獎學(xué)金。同時，我分別以617分、601分一次通過英語四級和六級，順利通過全國計算機二級C++、三級網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、四級網(wǎng)絡(luò)工程師考試，并獲得計算機硬件工程師資質(zhì)證書。此外我還獲得了全國大學(xué)生英語競賽一等獎，國際數(shù)學(xué)建模競賽二等獎，作為負(fù)責(zé)人完成一項江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新計劃項目。今年10月，我被順利保送為清華大學(xué)直博生。

我很自豪，自己被同學(xué)稱為“學(xué)霸”：三年的學(xué)習(xí)鉆研，讓我對專業(yè)產(chǎn)生了越來越濃厚的興趣，也使我更加清楚地意識到還有非常廣闊的領(lǐng)域等著我去不懈地學(xué)習(xí)和探索。我很慶幸，當(dāng)初沒有因為所謂的就業(yè)壓力而選擇轉(zhuǎn)專業(yè)，在理學(xué)院的幾年讓我得到扎實系統(tǒng)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，在執(zhí)著的堅持中讓我更早明白整個人生的高度不取決于一時的得失，無論選擇專業(yè)的冷熱，只要踏實努力，徐圖進取，終會有所收獲。

幾年來，我接觸到許多為了教學(xué)科研、為了學(xué)生培養(yǎng)而辛勤耕耘的老師，他們對夢想的追求、對學(xué)生的真切關(guān)愛和無私幫助，深深地感染了我、震撼了我。這樣的老師在礦大還有很多很多。借今天這個機會，我要對可愛可敬的老師們說一句：謝謝你們！

我很榮幸成為礦大人，這是個永遠(yuǎn)都令我驕傲的選擇！這里的校園一年四季都美到無與倫比，這里的老師知識淵博又不乏個人魅力，這里的學(xué)生學(xué)得瘋狂又玩得盡興，這里的每一方面都生動的體現(xiàn)著“勤奮、求實、進取、奉獻(xiàn)”八個大字的內(nèi)涵。在這里，我一次次地挑戰(zhàn)自己，實現(xiàn)了一個個自己曾經(jīng)認(rèn)為的不可能；在這里，我更加篤定地相信天道酬勤，一分耕耘，一分收獲。同時，我也深深地知道，我們的每一步成長都離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的辛勤培養(yǎng)，而未來更有待我們?nèi)ラ_創(chuàng)。在此，我謹(jǐn)代表同學(xué)們向各位老師莊嚴(yán)承諾：無論何時何地，我們都不會丟失礦大人的踏實和勤奮；無論何時何地，我們都不會忘記自己是礦大人！

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和與我共同成長和進步的同學(xué)，謝謝大家！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇4

各位老師、同學(xué)們：

緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績是你們不懈努力的見證的，也同樣見證了老師們辛勤的工作的回報。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉昧钭约簼M意的成績而感到高興，也為自己付出的勞動有所收獲而感到欣慰。

同學(xué)們，經(jīng)過這一階段的學(xué)習(xí)，你們在自己的人生道路上又邁出了堅實的一步。在你們中間有壯志在胸、拼搏進取、敢為人先的優(yōu)秀生隊伍；有默默無聞、自立自強、不甘落后的進步生隊伍；有經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨仍在奮勇拼搏的勤奮生隊伍。課堂上、班級中、校園里都播撒下了他們辛勤的汗水，在這里我要號召全體同學(xué)向他們學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在這次考試中，也有不少同學(xué)考試失利，成績不佳，老師想對你們說，生活中誰都會隨時隨地受到各種挫折和失敗，與命運抗?fàn)帲仨毮贸鲇職?，耐心和氣度來?？偸巧钤谑捅г怪?，生命永遠(yuǎn)不會閃光發(fā)亮。從陰影中把自己搬出來，到陽光中去，在藍(lán)天白云下，在花鳥清風(fēng)里，你會又一次獲得新生，用堅決和剛毅的手，去打造明天的又一次輝煌。一個優(yōu)秀的'人，他不僅從不向命運屈服，而且他會大智大勇地不斷向命運挑戰(zhàn)！

面對未來，我們還是要正確的對待，我認(rèn)為我們應(yīng)該一起努力做到以下幾點：

一、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)目的要明確。

要把學(xué)習(xí)放到自己生活中最重要的位置，合理安排自己的時間，及時復(fù)習(xí)所學(xué)的知識，在平時的學(xué)習(xí)中把知識掌握牢固，做到當(dāng)天的知識當(dāng)天掌握，當(dāng)天的知識當(dāng)天消化。

二、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)要持之以恒。

充分利用好屬于自己自由支配的時間，要把握好，才能利用好，才能效果好。俗話說：“一日學(xué)，一日功；一日不學(xué)，十日空。但是，仍然有部分同學(xué)三分鐘熱度，白白浪費時間。甚至就連課堂上都不認(rèn)真，不能按時完成作業(yè)。這種壞毛病，不良習(xí)慣一定要改掉。

三、尋找適合自己學(xué)習(xí)方法，努力提高學(xué)習(xí)成績。

屬于自己支配的時間要充分安排好，利用好，才能效果好，要想效果好，方法很重要，不同的學(xué)科有不同的特點。針對科特點，尋找最適合自己學(xué)習(xí)的途徑。學(xué)習(xí)效率才能提高。

期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠(yuǎn)。小學(xué)升初中考試在即，我希望每一位同學(xué)都能夠根據(jù)自己的實際情況，制定一個明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并一鼓作氣進行不懈努力。因為只有自己心存高遠(yuǎn)，才能激發(fā)自己的潛能，讓自己真正學(xué)起來，動起來。為此，我希望，在教室和樓道多一些學(xué)習(xí)、背誦的身影，在操場上，教室里少一些游手好閑、打鬧的情景！親愛的同學(xué)們，成功就在不遠(yuǎn)處向你招手。成功并不像你們想象的那么困難。我們一定要認(rèn)真對待每堂課、每一次作業(yè)、每一項活動，因為這些都是我們學(xué)生最基本的職責(zé)！

春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)模环N參與競爭的，一種勇于挑戰(zhàn)自己、戰(zhàn)勝自己的，相信期末一定會有更多成績優(yōu)秀和進步大的同學(xué)站在領(lǐng)獎臺上，體驗?zāi)欠蒡湴僚c自豪！

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇5

大家好！今天，我很榮幸作為初一新生代表發(fā)言。

就在4天前，我們帶著無比的自豪與自信，帶著父母的殷切期望，更帶著對未來美好的憧憬與渴望，相聚到北京四中。轉(zhuǎn)瞬間，我們這群待飛的'雛鷹又懷揣著無比激動的心情期待即將開始的軍訓(xùn)。

我熱愛我的祖國，我敬仰我們的中國軍人，因為他們歷盡苦難、堅不可摧，他們永遠(yuǎn)用最堅韌的身體、最尖端的智慧和頑強的民族意志保衛(wèi)著我們的國家，保衛(wèi)我們的人民。

遼寧號航母入列、新一代火箭長征五號七號的亮相、運20鯤鵬大型運輸機交付部隊使用、殲20隱形戰(zhàn)斗機即將服役、高分四號衛(wèi)星成功運行、這些世界最領(lǐng)先的軍事技術(shù)不斷提高著我們的軍隊的實力，也保衛(wèi)著我們國家的領(lǐng)土安全。

今天，我們置身于這神圣的軍營，將會經(jīng)歷平日難以經(jīng)歷的艱辛，充分體會到軍訓(xùn)帶給我們的酸甜苦辣，也將獲取那些從課本中無法獲取的知識。軍訓(xùn)不僅培養(yǎng)我們堅強的毅力，不怕困難、敢于拼搏的精神，還會使我們明白團隊精神與規(guī)范意識的重要性。更會激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的精神，使我們成為未來科技強軍的主力兵。

軍訓(xùn)將是我們四中學(xué)子向解放軍致敬、展示自我風(fēng)采，培養(yǎng)團隊精誠合作精神的第一塊試金石！

軍訓(xùn)將是我們高中生涯的第一課，為保證上好這一課，在此，我代表全體同學(xué)向校領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們做出以下鄭重承諾：

一、一切行動聽指揮。以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞的意志品質(zhì)和百折不撓的革命精神，牢固樹立鐵打的紀(jì)律觀念。

二、向解放軍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，并在今后的學(xué)習(xí)生活中發(fā)揚光大。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)國防知識，增強自己的國防意識，自覺接受愛國主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育。

四、執(zhí)行內(nèi)務(wù)條例，搞好宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。宿舍內(nèi)東西擺放整齊、衛(wèi)生清潔，保持良好的內(nèi)務(wù)秩序，嚴(yán)格遵守作息時間。

同學(xué)們！軍訓(xùn)的號角已經(jīng)吹響，讓我們挺起胸膛，迎接它的挑戰(zhàn)。讓我們用自己的堅持與努力來證明，我們是最優(yōu)秀的，我們是最堅強的，我們的團隊將勇往直前。

我們四中學(xué)子要通過軍訓(xùn)立報國之志、踐報國之行，用自己的實際行動來表達(dá)拳拳赤子之心。

我們會以軍人般頑強的意志，面對未來，面對挫折，面對未來3年的高中生活！

最后，請允許我代表全體新生向各位教官致以最崇高的敬意。預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿成功！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇6

同志們：

在第__個教師節(jié)即將到來之際，我們在這里隆重召開慶祝第__個教師節(jié)暨全市教育教學(xué)工作總結(jié)表彰大會，總結(jié)一年來全市教育教學(xué)工作，表彰先進集體和先進教育工作者，部署加快我市教育發(fā)展工作任務(wù)。在此，我代表市委、市政府，向受到表彰的先進集體和個人表示熱烈的祝賀！向全市廣大教育工作者致以節(jié)日的問候！剛才，市教育局同志和同志分別就全市教育教學(xué)工作作了總結(jié)和部署，我完全同意。希望各鎮(zhèn)、各部門學(xué)校結(jié)合自身實際，認(rèn)真抓好落實。下面，就加快全市教育發(fā)展問題，我再講幾點意見。

一、肯定成績，明確差距，增強建設(shè)教育強市的責(zé)任感和緊迫感

一年來，全市廣大教育工作者緊緊圍繞市委、市政府“爭創(chuàng)三先”的工作目標(biāo)，自加壓力，負(fù)重拼搏，扎實苦干，開拓創(chuàng)新，教育各方面工作都取得了顯著成績。

一是強力推進教育重點工程，辦學(xué)條件進一步優(yōu)化，奠定了教育可持續(xù)發(fā)展的新格局。期間，盛市、縣三級聯(lián)動，投資10多億元，先后實施了農(nóng)村中小學(xué)危房改造、布局調(diào)整、“三新一亮”、“六有”和“校校通”工程建設(shè)。今年初，我市又全面啟動了農(nóng)村中小學(xué)體育器材、藝術(shù)教育器材、理化生實驗設(shè)備和圖書資料“四項配套工程”建設(shè)，目前已取得階段性成果。教育重點工程的實施，優(yōu)化了中小學(xué)辦學(xué)條件，為我市教育的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基矗。

二是強化教育教學(xué)管理，教學(xué)質(zhì)量不斷提升，打造了教育領(lǐng)先的新品牌。堅持一手抓辦學(xué)條件的改善，一手抓教學(xué)質(zhì)量的提高，雙管齊下，多措并舉，各級各類學(xué)校教育教學(xué)成績穩(wěn)步提高。今年，我市高考、中考繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位，中考均分居市各縣、市、區(qū)之首；高考多項指標(biāo)在領(lǐng)先，實現(xiàn)了“三連冠”。的教育教學(xué)質(zhì)量得到了社會與群眾的認(rèn)可，在乃至周邊地區(qū)享負(fù)盛譽。

三是開展名優(yōu)學(xué)校創(chuàng)建活動，優(yōu)質(zhì)資源進一步放大，構(gòu)筑了教育跨越發(fā)展的新平臺。以名優(yōu)學(xué)校創(chuàng)建為契機，各中小學(xué)和幼兒園高定位，早啟動，快發(fā)展，形成了各級各類學(xué)校統(tǒng)籌發(fā)展、全面攀升的良好態(tài)勢。僅去年一年，我市就有近30所學(xué)校分別創(chuàng)建成為國家級重點職業(yè)中學(xué)、省示范幼兒園、省實驗小學(xué)、省現(xiàn)代化示范初中、省三星級高中和市模范學(xué)校。優(yōu)質(zhì)教育資源的快速擴充，進一步滿足了人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求。

四是關(guān)愛救助貧困家庭，教育公平體系進一步健全，構(gòu)建了濟困助學(xué)的新機制。市委、市政府將濟困助學(xué)列入“民心工程”，加強領(lǐng)導(dǎo)，快速推進。教育系統(tǒng)的廣大教職工，情系貧困學(xué)子，奉獻(xiàn)殷殷真情，積極開展結(jié)對幫扶、濟困助學(xué)活動，全市3萬余名孤貧學(xué)童從中受益，政府牽頭、教育運作、社會各界積極參與的濟困助學(xué)新機制已在我市全面建立。

我市教育戰(zhàn)線的每一個進步，教育事業(yè)的每一項成績，都是廣大教育工作者攻堅克難、埋頭苦干的結(jié)果，都是各級各部門重視教育、支持教育的結(jié)果。特別是廣大一線教師，辛勤耕耘，無私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。在此，我代表市委、市政府向全市16000名光榮的人民教師表示衷心的感謝！向關(guān)心支持教育事業(yè)的各級、各部門和社會各屆致以崇高的敬意！

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，我市的教育工作與市委、市政府的要求相比，與先進地區(qū)相比，與人民群眾的期望相比，還有較大的差距。主要表現(xiàn)在：幼兒教育入學(xué)率、高中階段入學(xué)率相對較低，優(yōu)質(zhì)教育資源供需矛盾仍很突出；城鄉(xiāng)教育發(fā)展不平衡，教育質(zhì)量和辦學(xué)水平有待進一步提高；流生輟學(xué)還沒有從根本上得到遏制，師資水平亟待提高。對于存在的問題，我們要認(rèn)真研究，制定對策，盡快解決。在剛剛召開的全市干部大會上，市委、市政府提出了“全面領(lǐng)跑蘇北，全面實現(xiàn)三先”的奮斗目標(biāo)。各鎮(zhèn)、各部門和全市廣大教育工作者要站在建設(shè)教育強市的高度，站在構(gòu)建和諧社會的高度，切實增強教育事業(yè)加快發(fā)展的責(zé)任感、時不我待的緊迫感和進位爭先的使命感，堅定信心，加壓奮進，推動教育事業(yè)率先實現(xiàn)“兩個全面”，譜寫教育事業(yè)的新篇章。

二、創(chuàng)新思路，狠抓關(guān)鍵，加快建設(shè)教育強市的新進程

期間，是我市教育工作繼續(xù)領(lǐng)跑、躋身江北先進行列的關(guān)鍵時期。在前有標(biāo)兵、后有追兵的競爭態(tài)勢下，各鎮(zhèn)、各部門和廣大教育工作者要創(chuàng)新教育工作思路，改進教育管理辦法，狠抓教育關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實教育優(yōu)先舉措，加快推進建設(shè)教育強市新步伐。

一是創(chuàng)新教學(xué)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教育教學(xué)質(zhì)量關(guān)系到學(xué)生的前途和家庭的希望。中考和高考就是群眾衡量我們教育工作成績的一把尺子，就是全市人民滿意不滿意的重要標(biāo)準(zhǔn)。要牢固確立“質(zhì)量第一”的理念，旗幟鮮明地引導(dǎo)學(xué)校和教師抓素質(zhì)、抓質(zhì)量、抓升學(xué)，形成名師薈萃、人才輩出、競相發(fā)展的生動局面。要進一步深化新課程改革，加強中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教育教學(xué)整體水平。特別要做好高中新課改的推進工作，立足現(xiàn)實，著眼未來，創(chuàng)新管理機制和教學(xué)方法，為我市__年乃至更遠(yuǎn)將來高考成績的不斷提升積蓄實力，備足后勁。堅持服務(wù)“三農(nóng)”方向，繼續(xù)深化農(nóng)村教育綜合改革，“普、職、社”三教協(xié)調(diào)發(fā)展。大力發(fā)展職業(yè)教育，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村培養(yǎng)更多的合格人才。

二是貫徹新《義務(wù)教育法》，一著不讓地做好控流止輟工作。近年來，我市農(nóng)村中小學(xué)流生輟學(xué)現(xiàn)象有蔓延趨勢，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學(xué)校還較為嚴(yán)重，這要引起我們的高度重視。要深入開展新《義務(wù)教育法》宣傳活動，使之家喻戶曉，人人皆知。要繼續(xù)健全“雙線三級”控流止輟工作機制，確?？剌z工作不漏空白，不留死角。繼續(xù)開展城鄉(xiāng)學(xué)校“結(jié)對子”、師生“獻(xiàn)愛心”和社會救助失學(xué)兒童系列活動，杜絕因貧輟學(xué)現(xiàn)象的發(fā)生。創(chuàng)新辦學(xué)體制，義務(wù)教育要堅持以政府舉辦為主，進一步擴大優(yōu)質(zhì)教育資源；非義務(wù)教育要實行更加靈活、開放、多樣的辦學(xué)體制，保證所有學(xué)生都有學(xué)可上、上得起學(xué)，讓更多的群眾享受教育發(fā)展成果。

三是加強師資建設(shè)，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的穩(wěn)定教師隊伍。大力實施人才強教戰(zhàn)略，完善靈活開放的教師管理體系，健全教師繼續(xù)教育制度，加快培養(yǎng)和引進一批教學(xué)名師和學(xué)科帶頭人。要加強師德建設(shè)，大力宣傳先進典型，進一步培養(yǎng)教師愛崗敬業(yè)、教書育人的高尚精神，全面提高教師素質(zhì)，使教師們真正成為廣大學(xué)生的良師益友，成為全社會共同尊敬的群體。要千方百計改善廣大教師特別是農(nóng)村教師的福利待遇，幫助教師解決工作生活中的實際困難，穩(wěn)定教師隊伍，將廣大教師的積極性、主動性、創(chuàng)造性更好地發(fā)揮出來。

四是做好農(nóng)村義務(wù)教育階段免收學(xué)雜費工作，確保群眾受益。對農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免收學(xué)雜費，是中央、盛市和我市市委、市政府從構(gòu)建社會主義和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村大局出發(fā)作出的重要決策，是一件惠及廣大農(nóng)民和農(nóng)村學(xué)生的大好事。各級、各部門學(xué)校要抓住重點環(huán)節(jié)，落實關(guān)鍵措施，確保做到：免費對象一個不漏，免費項目一個不少，免費標(biāo)準(zhǔn)一分不降，落實時間一天不拖。我市將進一步提高公用經(jīng)費保障水平，規(guī)范收費行為，做好扶困助學(xué)工作；完善農(nóng)村中小學(xué)教師工資保障機制，確保補助經(jīng)費全部納入預(yù)算，確保經(jīng)費來源渠道合理，確保資金管理使用到位。

五是加強學(xué)校安全及周邊環(huán)境治理，為師生創(chuàng)造良好的教學(xué)生活環(huán)境。各鎮(zhèn)、各學(xué)校要牢固樹立“安全重于泰山”觀念，開展“安全文明學(xué)?！眲?chuàng)建活動，保證校舍安全、設(shè)施安全、消防安全、食品安全、交通安全。要加強安全教育，提高師生們的安全防范和自我保護意識。加強學(xué)校衛(wèi)生防疫工作，確保學(xué)校不發(fā)生傳染病流行和重大衛(wèi)生安全事故。繼續(xù)開展“黑網(wǎng)吧”集中整治行動，嚴(yán)厲查處接納未成年人進入行為。深入持久地開展掃黃打非活動，不斷凈化圖書音像文化市場公安、工商、城管、文化管理等部門要發(fā)揮各自職能作用，加強校園周邊環(huán)境的治理，為青少年學(xué)生健康成長創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

三、強化領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，努力實現(xiàn)教育強市發(fā)展的新跨越

建設(shè)教育強市，率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，時間緊迫、任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。各鎮(zhèn)、各部門學(xué)校要進一步理清工作思路，牢固樹立責(zé)任意識、時間意識，加大工作力度，加快實施進度，強化業(yè)績考核，確保率先實現(xiàn)教育強市發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。

一是要建立明確的目標(biāo)責(zé)任制。各鎮(zhèn)、各學(xué)校要立足實際，放眼長遠(yuǎn)，取人之長，補己之短。教學(xué)水平較好學(xué)校，要跳出抓教學(xué)，跳出抓教學(xué)，站在全省抓教學(xué)，與強的比，與快的賽，與優(yōu)的爭，增強追趕省市先進的責(zé)任感；教學(xué)水平較差的學(xué)校，要不服輸，不怕苦，不畏難，切實增強不甘落后、奮起追先的緊迫感和使命感。市教育局要發(fā)揮職能作用，加強對全市教育教學(xué)工作的督促、檢查和指導(dǎo)，促進全市教育事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

二是要建立嚴(yán)格的考核獎懲制度。市委、市政府出臺的《關(guān)于建立鎮(zhèn)級教育導(dǎo)評估和考核制度的意見》規(guī)定，從__年起建立對鎮(zhèn)級教育工作督導(dǎo)評估和考核制度，主要是督導(dǎo)考核各鎮(zhèn)政府在增加教育投入、改善辦學(xué)條件、普及義務(wù)教育、保障校園安全和治理教育環(huán)境等方面的情況。各鎮(zhèn)要加強對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到責(zé)任到位、投入到位、措施到位。加大教育亂收費治理力度，鞏固教育亂收費治理成果。嚴(yán)肅查處亂收費、亂攤派問題，堅決杜絕擠占、挪用教育經(jīng)費的現(xiàn)象。市委、市政府將每年組織一次教育工作督導(dǎo)評估，結(jié)果向社會公布，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲。

三是要建立齊抓共管的工作機制。教育是一項綜合性工程，是全社會的共同事業(yè)。各級、各部門單位要切實樹立“教育優(yōu)先”的觀念，密切配合，形成合力。市計經(jīng)貿(mào)部門要將教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展的總體規(guī)劃，支持其優(yōu)先發(fā)展。財政部門要充分發(fā)揮公共財政的保障職能，為教育發(fā)展與改革提供必要的資金支持。農(nóng)林、科技、勞動、人事等部門要在勞動實習(xí)基地、實用技術(shù)培訓(xùn)、勞動力輸出、人事編制等方面提供支持，優(yōu)化服務(wù)。新聞媒體要加大教育宣傳報道力度，形成正確的輿論導(dǎo)向，為教育健康發(fā)展?fàn)I造良好的社會氛圍。

同志們，加快建設(shè)教育強市，是全市人民寄予我們的熱切希望；率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，是時代發(fā)展賦予我們的歷史責(zé)任。讓我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，思想再解放，目標(biāo)再調(diào)高，力度再加大、措施再落實，努力辦好讓人民滿意的教育，為實現(xiàn)我市“兩個全面”的奮斗目標(biāo)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇7

各位，各位同仁：

很高興今天在這里舉行公司的__年度表彰大會。__年，可以說是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο拢覀儓A滿完成各項工作任務(wù)指標(biāo)，__年的工作取得圓滿結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會做，請審議。

_年，是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年?；仡欉^去的一年，_集團公司全體員工在董事會的正確下，妥善應(yīng)對市場變幻的大環(huán)境，適時調(diào)整經(jīng)營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績。

(一)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

全年完成經(jīng)營收入_萬元完成下達(dá)計劃指標(biāo)_萬元的_%。需要說明_礦業(yè)公司下達(dá)指標(biāo)_萬元，其經(jīng)營收入未列入集團公司統(tǒng)計；_房地產(chǎn)公司因建房工程和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達(dá)指標(biāo)_萬元；耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多_萬元；綜合上述客觀因素，集團公司_年的經(jīng)營指標(biāo)基本完成；全年在人員工資增幅達(dá)_萬元的情況下，實現(xiàn)利潤_萬元，完成下達(dá)計劃指標(biāo)_萬元的_%；并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊甠年集團公司經(jīng)濟效益總體保持了平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。

(二)突出主營業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場

突出主營業(yè)務(wù)、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務(wù)宣傳手冊，建立寶雞地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系絡(luò)、建立信息平臺，實現(xiàn)信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結(jié)合實際工作中出現(xiàn)的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計施工、工程驗收投運服務(wù)。全年實施各類客戶工程項目項，實現(xiàn)工程收入_萬元。

我們抓好客戶工程的成功經(jīng)驗歸結(jié)起來，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進采用先進技術(shù)和管理方法，加強工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區(qū)的寬帶改造工程，絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園用戶已達(dá)多戶；他們努力開拓外部市場，與市區(qū)五大電信運營商聯(lián)系商洽，簽訂個協(xié)議合同、金額達(dá)萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負(fù)責(zé)施工、管理、維護的寶雞市區(qū)二期光纖環(huán)工程。建安公司積極參與社會招投標(biāo)，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。

產(chǎn)品制造企業(yè)加強質(zhì)量體系管理，在市場營銷和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市常并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷售額增加，經(jīng)營局面有所改觀；電力開關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)改造結(jié)束及時調(diào)整經(jīng)營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上；斯通公司加強銷售隊伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞_公司的“增鐵減銅”優(yōu)化不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無形中增加了利潤。

為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權(quán)項目進行了充分的調(diào)研和論證，形成了；為擴大水電經(jīng)營規(guī)模，提出了整合三分局水電站的，將三分局的水電電量結(jié)算納入_水電公司統(tǒng)一管理，于_年月開始試運行。_房地產(chǎn)公司對_大廈閑置廠房招租做了實質(zhì)性的工作，對_綜合大廈高層建筑以及配合東開發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。

(三)夯實基礎(chǔ)工作深化細(xì)化財務(wù)經(jīng)營管理

檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認(rèn)真測算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營協(xié)議進行了營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級建造師申報；為加強集團公司的戰(zhàn)略管理，自身準(zhǔn)確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組織編制集團公司五年規(guī)劃；爭取更好的工作業(yè)績!

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇8

公司，各位員工：

大家好！

剛剛過去的一年，是公司飛速發(fā)展的一年。

以會計口徑核算，全年主營業(yè)務(wù)收入完成2.38億元，同比增長57.95%；上繳國家各種稅費199萬元，同比增長39.81%，成為__市重點稅源企業(yè)；總資產(chǎn)規(guī)模于去年12月首次超過億元大關(guān)，發(fā)展形勢令人欣喜。

去年的財務(wù)工作，在集團董事會、公司管理層的和各部門的大力配合下，通過在職財務(wù)人員的努力，克服人事安排上的新老交替等諸多困難，順利地完成了本部門的各項工作。主要是：

一、在加強資金管理，盤活存量資產(chǎn)方面，配合業(yè)務(wù)部及時清收應(yīng)收賬款，根據(jù)公司資金需求量辦理的票據(jù)的貼現(xiàn)和背書，利用公司擁有的現(xiàn)有資源辦理質(zhì)押借款，積極為公司籌措流動資金；

二、在財務(wù)費用管理方面，清償高息資金，阻止積聚增長的財務(wù)費用對企業(yè)利潤的侵蝕；

三、在財產(chǎn)清查工作方面，定期開展財產(chǎn)清查工作，核實公司資產(chǎn)，確保公司財產(chǎn)安全；

四、在成本費用和稅費的核算方面，及時計算成本費用，認(rèn)真做好各種稅費的計提及解繳工作；

五、在對企業(yè)外部工作聯(lián)系方面，按時保質(zhì)報送對外的各種報表及企業(yè)信息資料，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，融冶對政府、銀行和稅務(wù)等部門的關(guān)系；

六、正確及時地開具增值稅發(fā)票，保證銷貨款的及時清收；

七、嚴(yán)格審核會計憑證，防止不合規(guī)憑證入賬。

財務(wù)工作繁瑣、機械、枯燥乏味，工作量集中在月底和月初，如遇企業(yè)中心工作，經(jīng)常加班加點是常事，對此，財務(wù)人員都毫無怨言、任勞任怨地完成工作。

在公司高速發(fā)展的同時也應(yīng)該看到，公司的盈利能力還不高，與公司高速發(fā)展不相適應(yīng)的管理上的矛盾還十分突出，跟公司做得比較成功的營銷工作相比，形成鮮明的反差，表現(xiàn)在核算粗略，管理松散，成文的管理制度比較少見，在管理上的人治現(xiàn)象，工作上的隨意性因此不可避免，這些應(yīng)該迅速得到改善。

新的一年里，財務(wù)部將緊緊圍繞公司的總目標(biāo)來安排工作，一是開展全面預(yù)算管理，提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度；二是強化會計基礎(chǔ)工作，為公司逐步推進精細(xì)化管理信息支持；三是升級會計電算化，按照新會計準(zhǔn)則要求，推進內(nèi)部控制制度建設(shè)，提高會計信息質(zhì)量；四是加強財產(chǎn)清查工作，務(wù)必恢復(fù)建立庫存商品明細(xì)分類賬；五是繼續(xù)保持和加深與銀行、稅務(wù)等部門的友好合作關(guān)系；六是加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊協(xié)作；七是積極探索轉(zhuǎn)換財務(wù)角色，提升財務(wù)管理水平。

新的一年，我部財務(wù)人員將在集團董事會和公司下，與各部門及全體員工一道勤勉工作，奮力完成各項工作目標(biāo)！

感謝各位對財務(wù)部工作的支持，謝謝大家！

最后祝公司繁榮昌盛，興旺發(fā)達(dá)！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇9

老師們、同學(xué)們：

我代表學(xué)校對以上獲得優(yōu)異成績和突出進步的同學(xué)表示祝賀，希望他們百尺竿頭，更進一步，希望其他同學(xué)要向這些同學(xué)學(xué)習(xí)，迎難而上，刻苦拼搏，超越自我，創(chuàng)造奇跡。希望在期末的大會上表揚的名單中能出現(xiàn)你的名字。

時間真快，一轉(zhuǎn)眼期中考試過去了，但期末對我們來說也很快，還有8周的時間，中間還有中考、高考、高二的水平考試，還要放假，實際上還有6周的上課時間。

下面我對同學(xué)們提幾點要求：

第一、文明守紀(jì)。

我們倡導(dǎo)全體同學(xué)做一個文明人，遵守紀(jì)律和各項規(guī)章制度，養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣，待人有禮；要學(xué)會尊重他人，要明白生活中除了自己還有他人，不要忽視他人的存在，要注意自己的言行是否會影響他人的學(xué)習(xí)和生活，影響他人就是對他人的不尊重，也只有尊重他人，別人才會尊重你。我們的儀表和言行要有現(xiàn)在的重點高中學(xué)生的樣子。男女生交往中更要注意分寸。我們尊重你們的發(fā)展，但并不放縱你們的不良行為和習(xí)慣；我們提倡人性化的教育和管理，但決不縱容你們在行為習(xí)慣上的自由化；我們關(guān)愛每一位學(xué)生，注重深入細(xì)致的思想教育，但也不放棄紀(jì)律處分的教育手段。

當(dāng)然紀(jì)律處分不是最終目的，但必須要有，一旦文明守紀(jì)這條違反了我們學(xué)校的相關(guān)條例，我們將嚴(yán)肅處理，只有鐵的紀(jì)律才能保障良好校風(fēng)和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，沒有鐵的紀(jì)律必然導(dǎo)致不思進取的渙散情緒。

第二、掌握主動。

先問大家一個問題，評價一個人最看重什么？有專家學(xué)者經(jīng)過多年的研究得出這樣一個結(jié)論，那就是最看重人的主動性。通過半年多高中學(xué)習(xí)大家可能感覺到了：

1.懂而不會的情況增多，教材的內(nèi)容對90％以上的學(xué)生能完全掌握，而高考要求學(xué)生要有很強的知識再現(xiàn)、延伸和運用能力，它注重的是思維能力和運用能力的考查，只要我們稍微留意高考試題就可以看到，教材的練習(xí)題相對于高考試題是多么的微不足道；

2.會而不全，有些問題看上去是很容易理解，但最后得分不多，不是忘了這里就是漏了那里，最后只能是一點點可憐的分?jǐn)?shù)。所以我們一定要經(jīng)歷苦讀書、讀書苦的磨練，那鋪天蓋地的題海試卷可能會讓我們幾乎處于一種麻木的、疲倦的狀態(tài)，但我們別無選擇，我們只有面對現(xiàn)實，迎著困難而上，對同學(xué)而言，主動與熱情是我們戰(zhàn)勝困難的力量與法寶，有了主動，就會有熱情，就會使自己的神經(jīng)處于興奮狀態(tài)而去做自己內(nèi)心最想做的事情，有了主動與熱情，你的學(xué)習(xí)效率肯定會提高一倍甚至幾倍，你的學(xué)習(xí)生活將由枯燥變?yōu)槌鋵?、變?yōu)榭鞓罚∥覀円鲃幼龅缴险n認(rèn)真聽講，做好筆記；課后及時復(fù)習(xí)，加深理解；課余大量練習(xí)，不斷鞏固。遵守自習(xí)紀(jì)律，伏案攻書，埋頭作業(yè)，不要講話或干擾他人，最大限度地提高學(xué)習(xí)效率。

第三、學(xué)會思考。

一個人從小到大成人成才，大人們的說教當(dāng)然不可少，但更主要的是在要靠你自己要會去思考，犯了錯誤要思考，錯誤的原因，思想根源，能否徹底抵制等等。一次考試不理想更要思考，是學(xué)習(xí)主動性的原因，是知識點的掌握的原因，是解題的規(guī)范性的原因，是審題不清楚的原因，是考慮不嚴(yán)密等的原因還是計算上（不使用計算器）的原因等等。要從失敗中吸取教訓(xùn)，同樣的錯誤不要重犯，當(dāng)然也要從成功中總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)常享受成功后的快樂。

無論在怎樣的環(huán)境中，我們都要保持良好的心態(tài)。我們來到這里，不僅是要接受高中教育，更重要的是鍛煉頑強的意志，塑造堅韌的性格，培養(yǎng)接受和適應(yīng)新環(huán)境的能力。我們不僅要立志學(xué)習(xí)知識和技能，還要學(xué)會勇于面對我們學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題，困難和挫折，積極面對生活，面對我們的人生。

學(xué)習(xí)上暫時的失敗并不可怕，可怕的是從此一蹶不振。哪里倒下去，就從哪里爬起來，這才是真正的強者。不要讓失敗主宰我們，我們應(yīng)該由失敗找出原因，然后去爭取成功！這樣的心理才是健康的心理。這些挫折絕不會成為我們?nèi)松飞系慕O腳石，而恰恰是挑戰(zhàn)極限的助跳板。經(jīng)過汗水的澆灌，知識之樹早已在你的腦中生根發(fā)芽開花結(jié)果，我們大可不必枕戈待旦如臨大敵。只要努力堅持，做到無愧于心，也就不會有遺憾了。

第四、馬上行動。

目前有不少同學(xué)還存在這樣或那樣的問題，如有的同學(xué)基礎(chǔ)比較差，有的同學(xué)學(xué)習(xí)方法不到位，有的同學(xué)學(xué)習(xí)能力還沒有達(dá)到最佳狀態(tài)、學(xué)習(xí)成績還不是很理想等等，我這里引用一句話來勉勵大家：不要難過，不要害怕，面包會有的，糧食也會有的，一切都會好起來的！

同學(xué)們，江水無情不停留，光蔭似箭不回頭，莫等到時再后悔，恨白了少年頭。希望大家一定要掌握對學(xué)習(xí)、對生活的主動權(quán)，經(jīng)常思考，從我做起，從現(xiàn)在做起，做一個對自己、對家庭、對學(xué)校、對社會都負(fù)有責(zé)任的年輕人！只要努力就會有收獲。我相信：一切皆有可能！

送給大家?guī)拙湓挘?/p>

學(xué)習(xí)其實是快樂的。我們生在這個人力資源過剩的國家，競爭如此激烈已成為不可改變的歷史，但是學(xué)習(xí)并且享受學(xué)習(xí)會讓你終究脫穎而出，請記?。罕╋L(fēng)雨后的天空，永遠(yuǎn)是最美麗的。

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

玉兔辭舊歲，祥龍迎新春，充滿希望和生機的兔年即將到來臨，在這辭舊迎新的日子里，我們大家歡聚一堂，召開20__年度總結(jié)暨表彰大會，總結(jié)過去一年的成績與經(jīng)驗，表彰用自己的辛勤勞動為_公司作出貢獻(xiàn)的“優(yōu)秀員工”。

剛剛過去的20__年，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，安全科學(xué)管理”的經(jīng)營理念，圍繞著公司制度的貫徹落實，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新開展了一系列工作，圓滿完成了年度經(jīng)營管理目標(biāo)，成績的取得，成長與壯大；離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，離不開我們在座各位的辛勤勞作，更離不開廣大員工家屬的理解支持，在此我代表表示衷心的感謝和誠摯的敬意。

“謙受益，滿招損”成績只能代表過去，未來還需努力，在兔年新春即將來臨之際，我們迎來了規(guī)劃的開局之年，因此，我們要把握今天，展望明天，迎接機遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)健康發(fā)展還需要我們在座各位同心同德，銳意進取，所以說今天的大會既是一個總結(jié)表彰會也是一個繼往開來的動員會，總結(jié)表彰是為了我們大家更好地“躬自厚而薄責(zé)于人”，繼往開來是為了“吸取精華，剔除糟粕”以嶄新的面貌開展20__年度的各項工作，希望此次接受表彰的員工能再接再勵，不斷鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身邊的同事，讓更多的員工爭當(dāng)先進，趕超先進，讓更多的人

站在這里接受表彰，接受大家的掌聲，同時也要求在座的各位認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會今天的會議精神，把今天的會議精神帶回去傳達(dá)給其他員工。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，新春伊始，萬象更新，值此兔年新春佳節(jié)來臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，合家歡樂！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇11

中考總結(jié)發(fā)言稿

老師們，同學(xué)們：

上午好！轉(zhuǎn)眼間半個學(xué)期已過去，期中考試也于一周前順利結(jié)束。在整個考試過程中，秩序井然，紀(jì)律嚴(yán)明，組織嚴(yán)密，達(dá)到了預(yù)期的效果，考試結(jié)果真實。今天，我們在此召開期中表彰大會，表彰在這半學(xué)期里，在學(xué)習(xí)生活中涌現(xiàn)出來的志向高遠(yuǎn)、勤奮好學(xué)、成績優(yōu)異的同學(xué)和各班進步較快的同學(xué)。希望同學(xué)們以優(yōu)秀學(xué)生為榜樣，以優(yōu)異成績?yōu)槟繕?biāo)，奮力拼搏，以取得更大更優(yōu)異的成績。借此機會，學(xué)校向為同學(xué)們的.成長、進步而勤奮耕耘、默默奉獻(xiàn)的老師們表示衷心感謝！向品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！

老師、同學(xué)們，在過去的半學(xué)期中，我們的老師愛崗敬業(yè)，不斷加強師德修養(yǎng)，刻苦鉆研，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，以教書育人為已任，全身心關(guān)愛每一個學(xué)生，耐心施教，用自己的努力，換取了同學(xué)們的好成績。我們堅持質(zhì)量是學(xué)校生命線，強化課堂教學(xué)效率，加強學(xué)法指導(dǎo)，努力鋪平同學(xué)們通向成功的道路。多數(shù)同學(xué)的精神面貌煥然一新，學(xué)習(xí)成績正呈_上升勢頭。我們舉行期中總結(jié)表彰大會，就是要讓我們的同學(xué)，我們的老師看到前階段的工作成績，激勵同學(xué)們發(fā)揚成績，再創(chuàng)佳績！成績只能證明過去，期中考試只是學(xué)習(xí)征途中的一個小的加油站，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來！我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學(xué)們的是:

一、正確對待成績

成績的取得是可喜可賀的，成績是我們用辛勤的汗水和科學(xué)的學(xué)

習(xí)方法換來的。

如何正確對待已經(jīng)取得的成績對我們今后的發(fā)展有著舉足輕重的影響。我們應(yīng)該明白:山外有山，天外有天，我們競爭對手有很多；應(yīng)該明白，我們?nèi)〉贸煽兣c我們今后的人生道路種種收獲相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應(yīng)該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進一步的決心，有會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山的氣魄！只有這樣，我們才會不斷進步，創(chuàng)造新的成績！

二、清醒認(rèn)識自身的不足。

我們能夠，也必須看到，發(fā)展是不平衡的。在這次考試中，我們大部分同學(xué)取得了理想的成績，但個別同學(xué)學(xué)習(xí)中還存在著不少問題，各學(xué)科發(fā)展是不平衡的，學(xué)科與學(xué)科，同學(xué)之間成績存在很大差距。偏科現(xiàn)象嚴(yán)重，在我們學(xué)生中有的同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，目的不明確，行動不自覺，作風(fēng)不刻苦，不能按時完成作業(yè)，少數(shù)同學(xué)上課不專心聽講。

同學(xué)們，或許，以前你因為疏懶放縱了自己，成績有些不如意，家長老師不太滿意。那么從現(xiàn)在起，分秒必爭刻苦學(xué)習(xí)，向受表彰的同學(xué)看齊，講學(xué)習(xí)、比學(xué)習(xí)、營造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍。

三、腳踏實地做好下階段學(xué)習(xí)。

古人言:“春種一粒粟，秋收萬顆籽”，要有更好的成績，我們必須踏實學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)首先是態(tài)度，態(tài)度決定一切，什么態(tài)度最重要？一是謙虛，對于不懂的東西，要老老實實地向老師請教，向優(yōu)于自己的同學(xué)請教。

二是勤奮，俗話說:勤能補拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟于事_。相反，如果做到勤奮與刻苦，即使開始時基礎(chǔ)差，起點低，也能產(chǎn)生迎頭趕上的效果。人們常說的“笨鳥先飛”，表達(dá)的就是這樣的道理。勤奮屬于珍惜時間的人，屬于腳踏實地、一絲不茍的人，屬于堅持不懈持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。因為勤奮，安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話大王；因為勤奮，愛迪生才有了一千多種偉大的科學(xué)發(fā)明；因為勤奮，愛因斯坦才得以創(chuàng)立震驚世界的相對論。中國古人也給我們留下了懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。我校也有這樣真實的例子，像20__級的田傳金、佘春來、袁中正其次是要有科學(xué)的方法。

一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的_，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。老師們，同學(xué)們，行動起來吧！盡管在我們前進的路上會出現(xiàn)許許多多的困難，但只要我們上下一條心，走過去前面就是個天！

期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。

我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言:“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。

文學(xué)大師冰心的一段話與同學(xué)們共勉:“成功的花，人們驚羨她現(xiàn)時的明艷！然而當(dāng)初她的芽兒，浸透著奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！彼匀绻，我們無須遺憾，因為那成功便是我們竭盡所能也摘不到的天星；如果我們一味怨天尤人，遺憾抱怨，那就太失敗了，因為那成功是我們俯首可及卻沒有彎腰去拾的珍寶。

我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學(xué)校會因為你們所取得的成績而增添光彩，社會和國家會因為有了你們這樣的人才而加速進步！讓我們攜起手來，共同努力投入吧，我堅信，你們的未來不是夢！最后，我希望大家借_期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績！

祝全體師生下半學(xué)期各方面都取得更大的進步

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇12

尊敬的各位老師：

大家好！

在20__年秋季學(xué)期圓滿結(jié)束，傳統(tǒng)的兔年新春即將到來之際，我們歡聚一堂，旨在過去，展望未來，暢敘友情，歡度佳節(jié)。

剛才，通報了“課內(nèi)比教學(xué)”結(jié)果，對比武情況進行了點評，表彰了獲獎?wù)?；張校長代表學(xué)校委向大家簡要報告了20__年的工作完成情況和財務(wù)運行情況。借此機會，我講四個關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞一：欣慰。過去的一年令人欣慰。

欣慰之一，我校高考再創(chuàng)輝煌，一本人數(shù)、高分段人數(shù)、文科奪得狀元榜眼等，亮點紛呈，市政府授予高考質(zhì)量管理先進學(xué)校。

欣慰之二，中考招生形勢喜人。在全市中考考生急劇下降、高中招生競爭異常激烈的背景下，我校短期超額完成招生計劃，說明學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量好，社會認(rèn)可度高。

欣慰之三，學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。全年有50多名教師被市以上表彰或參與教學(xué)比武獲獎或論文獲獎；有79名學(xué)生獲市以上各科各類競賽獎勵。

欣慰之四，學(xué)校獲得省委省政府授予的“省級最佳文明單位”等十多項高規(guī)格榮譽。

欣慰之五，校園環(huán)境越來越美，學(xué)校文化氛圍、學(xué)習(xí)氛圍越來越濃。特別是中青年教師主動學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)的越來越強。

欣慰之六，老師健康、學(xué)生安全，師生面貌良好，前勤后勤教輔之間既有分工負(fù)責(zé)，又有協(xié)調(diào)配合；教職工之間、鄰里之間關(guān)系融洽，校園總體和諧。

關(guān)鍵詞二：感動。

當(dāng)我看到張家元老師用繃帶纏著胳膊上課，而我問他原因，他解釋是肩周炎發(fā)了，過了許久我才知道當(dāng)時他是摔傷了而用頑強的毅力堅持上課并每天早自習(xí)督班、晚上查寢，我非常感動！當(dāng)鄭臘斌、何德富、薛波等老師帶病堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè)工作時，我很感動！

當(dāng)梁、馮_、魏_、章等老師言傳身教、認(rèn)真示范，上好每一節(jié)體育課時，我很感動！

當(dāng)我看到梁、馮_、魏_、章等老師忙碌著文化藝術(shù)節(jié)，梁、馮_、魏_、章等老師深入“三萬”工作組走村串戶時，我很感動！

當(dāng)我看到梁、馮_、魏_、章等老師炎天暑熱里加班加點，認(rèn)真做好省級示范校創(chuàng)建工作的檔案材料準(zhǔn)備工作時，我很感動！

當(dāng)我看到梁、馮_、魏_、章等老師認(rèn)真值班、查崗時，我很感動！

當(dāng)我看到劉_、_蔡_師_傅直接用手掏廁所堵塞了的下水道時，我特別感動！我看到董、黃、肖為保障學(xué)校水電運轉(zhuǎn)，節(jié)水節(jié)電，起早貪黑，東奔西跑時，我很感動！

當(dāng)我看到余、李為努力提高食堂超市服務(wù)質(zhì)量、降低成本、提高效益想方設(shè)法，全力以赴時，我很感動！

當(dāng)我看到率領(lǐng)保衛(wèi)科的同志在南北校門及水利局轉(zhuǎn)盤處巡查，確保學(xué)生上下學(xué)安全時，我很感動！

當(dāng)我看到雷_、吳、梁、馮_、魏_、章、張等老師為學(xué)校招生工作獻(xiàn)計出力、進校進班，見學(xué)生找家長時，我很感動！

當(dāng)我看到、為保障學(xué)校運轉(zhuǎn)，千方百計當(dāng)家理財時，我很感動！

當(dāng)張_將化學(xué)實驗器具和藥品送到教室供師生使用，張佳既要上好每節(jié)英語課又要為辦公室處理有關(guān)日常事務(wù)，李丹每月為老師們送上生日祝福，廖香枝老師每天用自行車馱著那么多報刊雜志南北兩院樓上樓下分發(fā)，鄒遠(yuǎn)航在階梯教室忙碌，吳天喜老師認(rèn)真核對每一筆資料費時，我很感動！

當(dāng)我校那么多女老師踴躍參加市婦聯(lián)組織的愛心媽媽活動，奉獻(xiàn)出崇高而美麗的大愛時，我很感動！當(dāng)_、周主席、杜主任熱心做好休干支部工作，努力為離退休老教師服好務(wù)時，我很感動！

盤點20__年，還有許多的人許多的事讓我們感動，這里就不一一列舉。有人說，感動是心靈的潤滑劑，感恩能讓我們的生活更美好！因此，我代表學(xué)校委行政，感恩全校所有教職工！正是大家的共同努力，正是大家的傾情付出，正是大家智慧和汗水的集合，才有學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展！

關(guān)鍵詞三：遺憾。過去的一年也留下許多的遺憾。

遺憾之一、創(chuàng)建省級示范高中仍然沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。省級示范高中的創(chuàng)建是必要的也是必須的。從學(xué)校目前的財力及軟硬環(huán)境、市委市政府重視程度、教育局的支持力度看，目前條件還不很成熟，今后還得加快步伐。

遺憾之二、學(xué)校財務(wù)運轉(zhuǎn)仍然相當(dāng)艱難，今后估計會更加困難。

遺憾之三、學(xué)校管理工作還有待進一步加強。弘揚正氣永遠(yuǎn)是正確的，追求公平正義永遠(yuǎn)是正確的。通過管理努力弘揚正氣，達(dá)到公平正義，也是我們今后努力的方向。

遺憾之四、北大清華仍然沒有圓夢。

所有的遺憾都表明我們的工作能力和工作水平還有很大的差距，所有的遺憾正是我們今后努力加強和改進的地方！

關(guān)鍵詞四：倡導(dǎo)。

倡導(dǎo)之一、樂觀地看待困難、矛盾和問題。前蘇聯(lián)有句名言：“面包會有的，牛奶會有的”。昨天已經(jīng)過去，明天是個未知數(shù)，重要是的立足今天，開心的、充實的過好每一個“今天”！

倡導(dǎo)之二、在有限的時間內(nèi)，盡可能多地培養(yǎng)學(xué)生。學(xué)生是老師夢想的延伸，從學(xué)生身上可以看到老師的身影。每個老師的教書生涯其實是很短暫的。高中三年一個輪回，同樣的三年艱苦經(jīng)歷，能夠多帶一個班，多教一些學(xué)生，就多些回報，多一些成就感！因此，在身體條件允許的情況下，建議老師們多帶一些學(xué)生。你能做到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！

倡導(dǎo)之三、多讀書，讀好書，讓讀書成為老師們的習(xí)慣！這是建設(shè)書香校園的需要，也是老師們豐富和充實自已的需要！

倡導(dǎo)之四、勤儉節(jié)約。從學(xué)校運轉(zhuǎn)情況看，迫切需要節(jié)約，一張紙一度電一滴水，看似微不足道，但時間長了，攤子大了，小節(jié)約就會變?yōu)榇笫杖搿纳鐣Y源、生態(tài)環(huán)境建設(shè)的需要看，金錢也許可以浪費，但資源是不能浪費的，需要全民族所有國民共同節(jié)約！

倡導(dǎo)之五、文明過節(jié)。新春佳節(jié)，闔家團圓，走親訪友，喝酒應(yīng)酬，人之常情，無可厚非。建議大家：喝酒喝好不喝醉，打牌不要三更才睡，人到中年身體健康最可貴！同時，倡導(dǎo)大家多運動，太極、球類、步行、慢跑、健身操等等，都是健康有益的活動。

倡導(dǎo)之六、安全第一。人身安全、財物安全；校園、居民區(qū)安全；出行安全。做到防火防盜防交通事故。牢記安全第一，確保安全！

老師們，兔年的腳步聲越來越近。在此，我代表學(xué)校委行政并以已進入本命年的我的名義，祝全體教職工兔年行大運，兔年身體安康、心情舒暢、闔家歡樂、萬事如意！祝我們實驗高中兔年蛟龍騰飛，再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們：

大家上午好！

在這喜慶的日子里，電信分公司緊扣“細(xì)分市場，精確營銷”工作主題，圍繞總公司__年總體工作思路和目標(biāo)，參加這次“VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能比武大賽”，我感到非常激動。這次技能比武讓全省優(yōu)秀客服經(jīng)理團隊齊聚一堂，展示各自團隊風(fēng)采，交流彼此業(yè)務(wù)經(jīng)驗。在此，我謹(jǐn)代表中國電信分公司全體員工對全省VIP客戶經(jīng)理技能比武大賽的隆重舉行致以熱烈的祝賀！向前來參加本次活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、伙伴們、朋友們表示熱烈的歡迎！向參加本次技能比武的客戶維系團隊表示誠摯的問候！

__年，我分公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，在公司全體員工的不懈努力下，完成了既定的工作目標(biāo)，取得了令人滿意的成績。為了持續(xù)推進VIP客服維系工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作步伐，強化VIP客服維系經(jīng)理工作能力，全面提升電信人員服務(wù)水平，大力倡導(dǎo)活力團隊，展示風(fēng)采團隊，體現(xiàn)電信員工積極向上的精神面貌，我分公司繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新領(lǐng)先精神，提出“一條主線”“五大提高”“六大提升”的總體工作路線，要求實現(xiàn)“兩大目標(biāo)”和“四大跨越”，實現(xiàn)助推客戶經(jīng)理成長，為VIP客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，營造熱情、激越的客服工作氛圍，爭取__年向更大的目標(biāo)邁進。在此，我代表電信分公司全體領(lǐng)導(dǎo)向奮戰(zhàn)在服務(wù)一線，為電信發(fā)展付出的辛勤汗水和努力的客戶維系團隊以及其他所有同事表示由衷的感謝！

放眼當(dāng)下，整個移動通信市場競爭日益激烈，我公司和其他兩大運營商都開始在各個業(yè)務(wù)層面展開激烈爭奪。想要留住和吸引更多的用戶，就必須加強客戶服務(wù)、提升用戶價值，尤其要在VIP客戶上下功夫。作為VIP客戶維系團隊，我們的主要職責(zé)就是為目標(biāo)客戶提供客戶關(guān)懷、流失預(yù)警處理、價值提升，另外配合其他服務(wù)渠道做好渠道派單和協(xié)同工作。留住每一個客戶是我們的目標(biāo)，我分公司在__年的工作計劃中著重提出了四個堅持，其中就包括堅持創(chuàng)新領(lǐng)先和堅持服務(wù)領(lǐng)先。但要做好讓客戶滿意的服務(wù)，不僅僅是表面上喊幾句口號就能解決的，而是需要實際行動來維系客戶，時刻保持為客戶真誠服務(wù)的精神，這樣才能實現(xiàn)我公司行業(yè)第一的服務(wù)目標(biāo)，圓滿完成__年工作任務(wù)。

VIP客戶維系經(jīng)理的工作雖然是普通的，但也是頗有成就感的。因為有了你們的努力，保證了客戶電話、寬帶的暢通無阻，保證了公司和客戶良好的合作伙伴關(guān)系，保證了公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)增長?！吧幌?，服務(wù)不止”，這句話很好的詮釋了服務(wù)人員堅持的理念，VIP客戶維系團隊代表的是電信的服務(wù)質(zhì)量，我作為分公司領(lǐng)導(dǎo)，將會繼續(xù)帶領(lǐng)我公司客戶維系團隊提升各項維系指標(biāo)，配合其他責(zé)任部門提高服務(wù)質(zhì)量和效果，緊跟公司發(fā)展步伐，在成就電信輝煌的同時實現(xiàn)我們的人生價值。

__年，是電信創(chuàng)新之年、跨越之年、建功之年，我們肩負(fù)的責(zé)任更重，面對激烈的競爭形勢和艱巨的工作任務(wù)，我們有信心也有能力去承擔(dān)起來，我們要進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識、堅定信心、加快發(fā)展，團結(jié)帶領(lǐng)廣大員工在新的起點上開拓創(chuàng)新、實現(xiàn)跨越、建功立業(yè)！在此我希望全體同仁能夠以總公司這次舉行的技能比武大賽為契機，交流先進經(jīng)驗，找到自身不足，努力提升個人綜合能力。相信各位參賽選手一定能發(fā)揮出最佳水平，發(fā)揚“更高、更快、更強”的奧林匹克精神，賽出水平！賽出風(fēng)格！我們也將一起以飽滿的熱情為你們加油喝彩！同時也希望我分公司參賽團隊以及兄弟公司參賽隊伍通過今天的技能比武大賽查找不足，豐富自己的綜合業(yè)務(wù)技能，進一步提升服務(wù)品質(zhì)，深化服務(wù)內(nèi)涵，打造一流服務(wù)品牌，為我公司取得__年的輝煌成績不斷貢獻(xiàn)力量，推動電信邁向更加美好的明天！最后，預(yù)祝參賽團隊取得優(yōu)異的成績！預(yù)祝省電信全省VIP客戶服務(wù)經(jīng)理技能比武大賽取得圓滿成功！

謝謝大家！

年度總結(jié)會發(fā)言稿篇14

大家好！

為期三天的寒假期學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束了，這三天安排的學(xué)習(xí)內(nèi)翔實，通過學(xué)習(xí)，我收獲豐厚。作為新時代的教育工作者，只有盡快的調(diào)整自己的工作方式，轉(zhuǎn)變自己的觀念，重新定位自己的角色，不斷挖掘自己的潛能，才能使自己的工作能夠達(dá)到新的要求。下面我就結(jié)合學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱膸c體會：

一、要做一個幸福的老師，要追求師生關(guān)系的和諧

任民教授講到教師與學(xué)生的和諧時，我立刻想到代校長時常讓我們每位教師在教學(xué)工作中注重細(xì)節(jié)的要求。是呀！在教學(xué)實踐中，注重細(xì)節(jié)、建立良好的師生關(guān)系確實是教學(xué)的突破口。要打造良好的師生關(guān)系，首先，要讓學(xué)生感受到我們對他們的愛;其次，要關(guān)注孩子的眼神?！把劬κ切撵`之窗”，透過這扇“窗戶”，可以看到孩子們豐富多彩的內(nèi)心世界，能看到他們的歡樂和憂傷，也能看到他們的成功和失敗，他們的眼神是那樣純真，那樣無邪，那就是一扇永遠(yuǎn)敞開的、明凈的玻璃窗。它會為老師繪聲繪色的講述而目不轉(zhuǎn)睛，會為老師的大發(fā)雷霆而暗淡失色所以學(xué)生的眼神不僅可以被欣賞，還是一種無聲的提醒。它提醒我們，要讓這天使般的眼神永遠(yuǎn)清澈純凈，那就需要我們隨時捕捉到從“窗戶”傳出的信息，要我們隨時去呵護。然而，坐在前排的學(xué)生被譽為“春江水暖鴨先知”，坐在后排的學(xué)生被譽為“春風(fēng)不度玉門關(guān)”，任教授生動有趣地揭示了我國當(dāng)前學(xué)校的這種普遍現(xiàn)象，發(fā)人深省。由此又使我想到，在王校長的帶領(lǐng)下，我們學(xué)校早已走到了前面，沒有了這種現(xiàn)象，定期的前后左右換位置已成為我校每個班的特色，我們的每位學(xué)生都可以感受到老師的關(guān)注和關(guān)懷。此外，我們的一個微笑、一個眼神、一句話、一個手勢，就會使學(xué)生得到鼓勵，我們的目光、關(guān)注、期待等，都是造就學(xué)生自律意識增強的好的方法，注重這些細(xì)節(jié)會使我們受益無窮。

二、更新教育觀念

這次校本的培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。逆水行舟不進則退，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂園，學(xué)習(xí)才是的路！我曾經(jīng)一直認(rèn)為在教學(xué)上能出成績的`教師就是好教師。因此我在這些年的工作里，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結(jié)，幾乎每天都在重復(fù)這樣的三步曲。隨著培訓(xùn)的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒有先進的教學(xué)理論充實自己，那么，他的教學(xué)在達(dá)到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名優(yōu)秀教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。所以在以