2024銷售季度工作總結(jié)（33篇）

2024銷售季度工作總結(jié)（33篇）

2024銷售季度工作總結(jié)（通用33篇）

2024銷售季度工作總結(jié)篇1

九月也結(jié)束，這個(gè)季度的工作告一段落，作為一名銷售在這

個(gè)季度真的是過得很不容易，作為一名銷售我們每天都在為自己

的工作任務(wù)而奮斗著，這個(gè)季度是個(gè)高峰期，也是我們這一行的

絕好機(jī)會(huì)，最好的工作時(shí)期嗎就是這個(gè)時(shí)候，我是一名啤酒銷售

員，這個(gè)季度是高峰期，短短的幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，可能就能做

到其它三個(gè)月的總和也不一定，在這個(gè)季度的工作中我一直在忙

碌中，但是也忙的很有樂趣，三季度的工作結(jié)束，作為一名啤酒

銷售工作的我，經(jīng)過這段時(shí)間的努力，艱苦，也為自己做個(gè)總

結(jié)：

一、銷售行情

在這個(gè)季度開始的時(shí)候天氣已經(jīng)是不斷的變熱了，懂行的人

都知道，這個(gè)季節(jié)什么最賺錢，什么最好賣，相信大家都會(huì)這么

說，當(dāng)然是冷飲，當(dāng)然也包括啤酒，在經(jīng)過了前兩個(gè)淡季，我們

的工作激情熱度，可謂是跌倒了一個(gè)低谷，我是天都盼著這個(gè)季

度能夠快點(diǎn)的到來，這樣才能夠激起我的工作熱情，在這個(gè)季度

中可謂是很有成就了，短短幾個(gè)月，就讓我嘗到的不少甜頭，作

為一名銷售，特別是啤酒銷售，最重要的就是要有長(zhǎng)期的合作伙

伴，做好二次的交易這很重要，現(xiàn)在市場(chǎng)上的啤酒都差不多其實(shí)

我們賣的就是一個(gè)服務(wù)，不是產(chǎn)品，產(chǎn)品都大同小異，這是現(xiàn)在

啤酒市場(chǎng)的,行情，它就是這么一個(gè)情況，就看一個(gè)銷售的能

力，服務(wù)怎么樣，能不能做到比別的銷售更加優(yōu)秀，價(jià)格更加的

優(yōu)惠，這才重要的。

二、銷售成果

在今年上半年前兩個(gè)季度中，我之前的合作商家，我也找過

幾次但是效果不大，基本上很多的商家前面兩個(gè)季度的啤酒需求

不是很高，但是我依然沒有放棄我不斷的發(fā)展新的合作伙伴，心

的商家，在前面的兩個(gè)季度中我就給自己準(zhǔn)備了這個(gè)季度的后

路，不斷地留聯(lián)系方式，就是為了給這個(gè)季度的工作，做好準(zhǔn)

備。

這個(gè)季度的啤酒銷售工作中，買的最多的還是夜宵的燒烤

攤，我在這個(gè)季度開始的時(shí)候就搶占惡劣先機(jī)，先他人一步聯(lián)系

了很多的燒烤攤，在這個(gè)季度中度對(duì)于燒烤攤一這塊我一共就賣

出了件，為公司盈利一元，在一個(gè)就是人流量高的超市，小賣鋪

這些地方我的手段就是做促銷，這個(gè)是很大眾的活動(dòng)了，但是也

是要做好預(yù)算做好成本規(guī)劃，一切準(zhǔn)備就緒，做促銷活動(dòng)在不虧

還能賺的條件下，我成功的達(dá)成了多個(gè)超市的交易，這是以往沒

有的成績(jī)了，賣出了件，盈利—元，這是一組不多見的數(shù)字。

總之今后還需努力，繼續(xù)做到更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

2024銷售季度工作總結(jié)篇2

很高興我今天在這里總結(jié)這個(gè)會(huì)議，一季度以來在公司各級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績(jī)，我在此表示祝賀。對(duì)

于大家一季度的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一

季度來我們公司的銷售業(yè)績(jī)。

一、第二季度的主要工作及取得的成績(jī)

在這一季度當(dāng)中，公司治理不斷規(guī)范，管理改革進(jìn)一步深

化，產(chǎn)業(yè)整合效果明顯，核心主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)取得持續(xù)增長(zhǎng)，主要

的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)

變，為公司的加速發(fā)展、做強(qiáng)做大奠定了良好的基礎(chǔ)。

公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入一元，比上年同期增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)_

萬元，比上年同期增長(zhǎng)_%,實(shí)現(xiàn)凈利澗?_萬元，同期增長(zhǎng)坐。公

司的整體經(jīng)營(yíng)取得了較大的成績(jī)，主要原因在于公司以食品業(yè)為

主的主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長(zhǎng)，非主營(yíng)資產(chǎn)的處

置取得良好的效果，同時(shí)公司采取有效措施防范和在一定程度上

化解了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、公司董事會(huì)重點(diǎn)做好了如下幾方面的工作

產(chǎn)業(yè)是公司乃至今后一段時(shí)期內(nèi)著力發(fā)展的一個(gè)主營(yíng)產(chǎn)業(yè),

目標(biāo)是將其培育成公司的主要經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國(guó)前方地

區(qū)是一種大眾化的消費(fèi)食品，存在著巨大的市場(chǎng)容量，僅公司所

在的?—市場(chǎng)年消費(fèi)量就達(dá)一億元以上，未來公司如能充分利用自

身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢(shì)重新整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高

市場(chǎng)的占有率，那么對(duì)該產(chǎn)業(yè)的投資將會(huì)給公司帶來豐厚的回

報(bào)。

三、主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面

1、加強(qiáng)公司總部的管理職能。

公司是一個(gè)投資控股型的企業(yè)，為此公司強(qiáng)化了總部的管理

職能，在資金、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人力資源等各方面加強(qiáng)了公司的管

理，同時(shí)要求各部門各員工為下屬經(jīng)營(yíng)超市做好各方面的服務(wù)。

通過時(shí)間的強(qiáng)化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn)，達(dá)成了良好

的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的意識(shí)和理念也得到了前所未

有的加強(qiáng)。

2、進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制。

20_年公司出臺(tái)了《目標(biāo)激勵(lì)考核辦法》，公司簽訂經(jīng)營(yíng)目

標(biāo)責(zé)任狀，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)

管理機(jī)制，建立了長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，在充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極

性的同時(shí)，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為，有

利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

3、建立和完善績(jī)效管理體制。

進(jìn)一步加強(qiáng)員工的績(jī)效管理，加強(qiáng)對(duì)各職能部門、各員工的

過程管理和監(jiān)督，強(qiáng)化責(zé)任追究，以工作業(yè)績(jī)（目標(biāo)）的最終完成

效果確定每個(gè)員工的薪酬，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)論英雄，從而在制度上保

證各部門各崗位的職責(zé)履行效果。

4、不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的保障。公司采

取了有效措施積極推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，構(gòu)建和諧、健康、向上

的企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營(yíng)工作提供了強(qiáng)有力的保障。

2024銷售季度工作總結(jié)篇3

20_年第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)悄然到來，回想自

己上個(gè)季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太

多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績(jī)，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的

心態(tài)。

我是去年一月進(jìn)入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個(gè)季度了，而

今年，還是開始的第一個(gè)季度，在這三個(gè)月的時(shí)間里，有失敗，

有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力得

到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和

生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，

他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事

的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學(xué)習(xí)過公司的產(chǎn)品，但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知

道的并不多，而在這一季度，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心

技術(shù)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的

業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)

雖然沒有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶

的產(chǎn)品知識(shí)。下面是我這一個(gè)季度來的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟

悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際

工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點(diǎn)客

戶和跟蹤客戶時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理安排淡旺季里的時(shí)間以及

產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)

習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我也有過虛度光陰，但對(duì)工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)

責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我在接下來的日子里能做得更

好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人

都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會(huì)，脾氣容易急

躁，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候想的也多

是自己搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的

與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)，學(xué)

習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算

是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)

遠(yuǎn)不足，表達(dá)能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的

缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過關(guān)，我知道，我的潛力還

沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理

素質(zhì)，將臉皮練厚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)

員，這股動(dòng)力與信念一直儲(chǔ)藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來，不可

否認(rèn)，我的內(nèi)心一直很渴望成功。

20—銷售第一季度工作總結(jié)范文的書寫可以總結(jié)這一季度銷

售工作的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和不足，這樣可以為下一季度的銷售工作提高

優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)并且可以改正上一季度的不足，可以使我們的銷售能

力得到提高。銷售第一季度工作總結(jié)可以為第二季度的銷售工作

打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2024銷售季度工作總結(jié)篇4

（一）面對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)

后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬

元。銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增

長(zhǎng)35%左右。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階

段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的

習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人

員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，

我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮

自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)

驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么

好。

主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高，—及—出現(xiàn)一定沉

淀。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。

在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠

道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他

企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的

打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的

價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差,

同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

（三）、根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策

略

采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)

銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部

分產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市

場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力

創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

2024銷售季度工作總結(jié)篇5

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)

二、擺正位置，認(rèn)真做好副職工作

正副職的關(guān)系能否有機(jī)協(xié)調(diào)，直接影響一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗

力和凝聚力。我在處理正副職的關(guān)系中，做到了在思想上尊重正

職而不俗氣，感情上與正職融洽而不庸俗，組織上要服從正職而

不盲從，工作上主動(dòng)配合正職而不越權(quán)。一年來協(xié)助所長(zhǎng)完成了

分局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

三、工作方面：

1、認(rèn)真開展市場(chǎng)監(jiān)管工作

市場(chǎng)監(jiān)管是一項(xiàng)很累但又很重要的工作，我跟著所里經(jīng)驗(yàn)豐

富的同事去巡查市場(chǎng)，在巡查中，及（本時(shí)了解經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)情

況，調(diào)解糾紛，不失時(shí)機(jī)地向他們宣傳常用的工商法律、法規(guī)，

讓他們做到知法、懂法、守法。同時(shí)督促經(jīng)營(yíng)戶做到證照齊全并

懸掛上墻，規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)行為，做到誠信、守法經(jīng)營(yíng)，自覺

維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。我們認(rèn)真履行工商執(zhí)法職能，嚴(yán)厲打擊

經(jīng)濟(jì)違法違規(guī)行為，經(jīng)常對(duì)上市的商品進(jìn)行檢查，力求各類商品

符合法定要求，努力創(chuàng)建文明農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

2、加強(qiáng)食品監(jiān)管力度

安全責(zé)任重于泰山，食品安全責(zé)任重大，直接關(guān)系到人民群

眾身心健康。我們把食品經(jīng)營(yíng)戶作為監(jiān)管的重點(diǎn)對(duì)象，嚴(yán)把市場(chǎng)

準(zhǔn)入關(guān)。結(jié)合《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的特別

規(guī)定》頒布實(shí)施，我所在食品監(jiān)管工作中在嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)巡查制

和包保責(zé)任制的基礎(chǔ)上推行了五項(xiàng)措施。一是規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶商品目

錄，要求經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)真清理店內(nèi)商品，逐個(gè)登記，做到心中有數(shù)；

二是公示經(jīng)營(yíng)戶代理的重要食品商品質(zhì)檢報(bào)告，接受消費(fèi)著監(jiān)

督，保證商品質(zhì)量過關(guān)；三是規(guī)范商品樣品，對(duì)于樣品時(shí)間過于

長(zhǎng)久，過期、變質(zhì)等商品，督促其及時(shí)處理和更新；四是督促經(jīng)

營(yíng)戶整理進(jìn)銷貨臺(tái)帳，公示進(jìn)銷貨票據(jù)及質(zhì)檢報(bào)告，便于消費(fèi)者

查詢和工商部門檢查；五是推行誠信制度，經(jīng)營(yíng)戶公開誠信經(jīng)

營(yíng)，樹立自身形象，接受社會(huì)監(jiān)督。我所為了加強(qiáng)食品安全監(jiān)管

力度，每逢好日，我和所里的同事都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的食品進(jìn)行專項(xiàng)

檢查。以人民群眾生活和健康最密切的食品如大米、面粉、食用

油、水發(fā)產(chǎn)品、飲品、兒童食品、保健食品以及季節(jié)性食品和食

品添加劑為重點(diǎn)，以集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)超市、食品集散

地和學(xué)校及農(nóng)村重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)對(duì)象，檢查是否無證無照、租借

證照、超范圍經(jīng)營(yíng)食品違法行為和食品經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、索證

索票、購銷臺(tái)帳等市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的執(zhí)行情況；整治制售假冒偽劣

等食品經(jīng)營(yíng)違法行為。檢查有無銷售摻雜摻假、以次充好、有毒

有害、過期霉變和不合格食品等違法行為；著重糾正不符合食品

經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生規(guī)范及可能導(dǎo)致食品污染的食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境衛(wèi)生“臟亂

差”現(xiàn)象。使食品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步得到規(guī)范。

2024銷售季度工作總結(jié)篇6

一、主要指標(biāo)完成情況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量噸。年初制定水泥銷售計(jì)

劃273萬噸，完成銷售計(jì)劃的82.76虬與去年同期銷量噸相比

減少銷量噸,降幅3.13%。沒有完成鎮(zhèn)售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量噸，

供大于銷。

2.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,

4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30

噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸

成本增加15元以二。

3?市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市

場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天

氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路

程較遠(yuǎn)的、寧波、—市場(chǎng)，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增

加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)

目，打樁工程，粉刷水源都是采用水源價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)

為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，

甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下

降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混

凝土公司，—地區(qū)現(xiàn)有37家。—市區(qū)就有17家，上半年—市場(chǎng)

42.5等級(jí)散裝水泥。

銷售價(jià)格較低。西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出

現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋

良好，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高

50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量

減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均

銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年

水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基

本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前

回收率達(dá)100%o

二、主要工作

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月水

泥銷售計(jì)劃，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。

2?每月召開銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、

工作情況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售

工作計(jì)劃。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每

月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，

引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場(chǎng)，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。_

省麗水金華。承接商品混凝土公司9家。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目

招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1

標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場(chǎng)，調(diào)

查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服

務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的

決策依據(jù)。

6,規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，

穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)

的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客

的投訴，得到顧客的理解和支持。

8,準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳

工作。

9.存在的問題。

沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量噸。

市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開

發(fā)較少。掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不

準(zhǔn)確。

三、20_年水泥銷售工作計(jì)劃

按照公司制定的20—年水泥銷售計(jì)劃270萬噸，要完成全

年水泥銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江

水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激

烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起

高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機(jī)

感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，

去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦

法促銷，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年

水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分

區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，

要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒有增量的客戶，要進(jìn)

行整合，尋找新客戶°對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開

發(fā)，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí)，要掌握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策

依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積

極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江

山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng)，繼續(xù)扶持客戶

做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服

務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶提出的問題要

及時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域

市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)

的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。

6?做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)

態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)

格開票前的審核制度，特別是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)

生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知

識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)

水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

2024銷售季度工作總結(jié)篇7

今年一季度的工作重點(diǎn)如下：

一是銷售目標(biāo)。

(1)落實(shí)區(qū)域績(jī)效目標(biāo)。

計(jì)劃在第一季度達(dá)到400,000個(gè)績(jī)效目標(biāo)(1月做好準(zhǔn)備，

2、3月份需要達(dá)到400,000個(gè)績(jī)效目標(biāo))

二是客戶分類。

根據(jù)客戶關(guān)系，每個(gè)地方的采購能力和需要被劃分為重點(diǎn)客

戶、一類客戶和二類客戶。

主要客戶：南方電網(wǎng)特高壓公司，廣州供電局，廣東電網(wǎng)電

力科學(xué)研究院，廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電所，禪城區(qū)

供電局，肇慶輸變電所，高要供電局，四會(huì)供電局。

主要客戶：廣州供電局輸電部，荔灣供電局，越秀供電局，

海珠供電局，天河供電局，黃埔供電局，蘿崗供電局，番禺供電

局，白云供電局，花都供電局，增城供電局，從化供電局，南海

供電局，順德供電局，佛山供電局，高明供電局，廣寧供電局，

云浮供電局。

次級(jí)用戶：端州供電局，鼎湖區(qū)供電局，懷集供電局，封開

供電局，德慶供電局，三級(jí)用戶：各供電局。

三、業(yè)務(wù)員的調(diào)整：

客戶對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的劃分：

??????

公司新增業(yè)務(wù)人員均安排在廣州地區(qū)，佛山地區(qū)電力系統(tǒng)。

有關(guān)調(diào)整措施：

對(duì)業(yè)務(wù)員綜合能力的評(píng)價(jià)：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變能

力、銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)等。

二是對(duì)銷售業(yè)績(jī)不合格的員工進(jìn)行季度調(diào)整，或從本單位內(nèi)

部或社會(huì)招聘。

計(jì)劃社會(huì)招聘2名，有工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)行業(yè)簡(jiǎn)歷者優(yōu)先！

四是業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。

(1)有針對(duì)性地確定客戶需要的產(chǎn)品。

(2)有針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)。

(3)有針對(duì)性的行動(dòng)技能培訓(xùn)。

五是工作安排與目標(biāo)。

1月完成廣州、佛山、肇慶三市市場(chǎng)的初步調(diào)查，找出客戶

所需產(chǎn)品的品種，為市場(chǎng)開發(fā)提供參考依據(jù)。

二是在1、2、3月份完成市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的銷

售任務(wù)分配(廣州20萬，佛山10萬，肇慶10萬)

三、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉客戶各部門的員工。

(4)注重潛在銷售人員的培養(yǎng)。

(5)做好陪跑工作。

自己主要的工作是負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和客戶領(lǐng)導(dǎo)的公共關(guān)系。

(7)為加強(qiáng)與客戶的交流，增進(jìn)彼此之間的感情，對(duì)重點(diǎn)客

戶每周進(jìn)行兩次訪問；對(duì)一級(jí)客戶每周進(jìn)行一次訪問；對(duì)其他客戶

根據(jù)實(shí)際情況安排訪問時(shí)間(但必須做到兩周至少一次)。

(8)對(duì)客戶的了解(附表)

(9)了解客戶的實(shí)際需要，并提交一份詳細(xì)清單。

六是開展產(chǎn)品交流活動(dòng)。

主要聯(lián)系本單位生技部門負(fù)責(zé)人，安排本單位及所屬供電所

相關(guān)人員參加，針對(duì)重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會(huì)！

2024銷售季度工作總結(jié)篇8

在過去的一個(gè)季度里。由于我初到公司，對(duì)很多基本事物都

不熟悉，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳

跟，在這一個(gè)季度里面主要負(fù)責(zé)的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)

劃安排、組織實(shí)施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每

一位客戶。

2,負(fù)責(zé)公司總機(jī)的管理工作。

3.負(fù)責(zé)所有來公司客戶和公司外客戶的咨詢工作°

4.負(fù)責(zé)公司所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。

6,負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較

好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到

了很大程度的提高。在這個(gè)崗位上三個(gè)多月里，我清楚的認(rèn)識(shí)到

在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點(diǎn)點(diǎn)的積累，

為我日后的工作，做了一個(gè)很好的鋪墊和基本知識(shí)的儲(chǔ)備。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會(huì)到了公司從起步推向

穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需

要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必

然會(huì)將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部

分的.矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做

的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分

壓力，使公司員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展

工作中；反之，如昊這個(gè)部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么

簡(jiǎn)單，客戶在這個(gè)過程里面會(huì)對(duì)公司失去信心，也會(huì)破壞公司的

形象。對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。

由于深知這項(xiàng)工作的重要性，所以我努力爭(zhēng)取更為完善的解

決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或建議。在工作初期，我與其

他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同

的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受

理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工

作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時(shí)到崗，并對(duì)每一起建議投訴，

都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對(duì)受理中反映的各類

問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政

策、知識(shí)及應(yīng)對(duì)技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部

分不必要的人、物力支出。對(duì)于有問題產(chǎn)生并且及時(shí)反應(yīng)的部門

或者個(gè)人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況，在報(bào)公司的領(lǐng)

導(dǎo)后，我都對(duì)相關(guān)情況做了記錄，認(rèn)真的督促相關(guān)部門或者人員

對(duì)這個(gè)問題的解決方案和結(jié)果進(jìn)行落實(shí)。

在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴

的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影

響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高

的前提。在日后的工作里，我將取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡心工作，為公司的

發(fā)展，盡自己的綿薄之力。

時(shí).光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)

對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這5個(gè)多月

的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最

大幅度的提高。

這一個(gè)季度學(xué)到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)

歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了

我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百

川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的

豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬

的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而驚喜萬分。一年前，

一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上，開始了艱

難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用

我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程

變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

2024銷售季度工作總結(jié)篇9

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工

作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一

下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更

好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事

業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)

9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這

個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，

一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教

公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案

和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)

驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可

以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的

需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努

力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌

握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)

務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得

不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的

培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

2024銷售季度工作總結(jié)篇10

20_年元至4月，硫酸廠全體員工以董事長(zhǎng)、總經(jīng)理新春動(dòng)

員大會(huì)講話精神為指導(dǎo)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真落實(shí)公

司各部門下達(dá)的各項(xiàng)工作，緊緊圍繞安全生產(chǎn)這個(gè)核心，逐步向

精細(xì)化、規(guī)范化管理靠近?，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下：

lo產(chǎn)量：元至四月我廠共購進(jìn)硫磺96646萬噸，生產(chǎn)硫酸

299622c14噸，完成全年計(jì)劃34。68%,去年同期生產(chǎn)硫酸

348152o79噸，同比下降了48530。65噸。

2o發(fā)電量：元至四月共發(fā)電40313640。00萬千瓦時(shí)，完成

全年計(jì)劃的47。03%,（其中一線開車約90天，二線開車約122

天,三線開車約79天）共向磷核廠送蒸汽132432萬噸，一二三

線噸酸發(fā)電量為211。90千瓦時(shí)，噸酸發(fā)電量較同期增長(zhǎng)6。08

千瓦時(shí)

3o開車率：

⑴停車頻次：一線停車3次（其中1次因外部因素引起停

車），二線停車1次（其中1次因外部因素引起停車），三線停車

2次（其中1次因外部因素引起停車）

⑵開車率：一線為99。62%,二線為99。83%,三線為99。

63%O去年同期一線為99。85%,二線為99。45%,三線為99。

53%o

4o臺(tái)時(shí)產(chǎn)量：一線為38。56噸，二線為39。83噸，三線

為53。11噸，均未達(dá)到（一二線41呵，三線54噸）相關(guān)標(biāo)

準(zhǔn)。去年同期一線

為39。86噸，二線為40。84噸，三線為54。35噸

5.輔材耗用為h15元每噸，較計(jì)劃略有節(jié)余，同比多以

17元硫磺有盈余。

6o修理費(fèi)用：元月至四月修理費(fèi)共用41。249萬元，噸酸

小修費(fèi)

lo377元，控制在計(jì)劃范圍之內(nèi)，略有節(jié)余。

7o能耗情況：元至四月噸酸電耗為72。17千瓦時(shí)，較計(jì)劃

有節(jié)余；去年同期噸酸電耗為72。72千瓦時(shí)，同比少0。55千

瓦時(shí)。

8O管理費(fèi)用：電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)未超支，今后要嚴(yán)

格控制，厲行節(jié)約。

9.職工離職：元至四月共辭職14人。其中，關(guān)鍵崗位辭職

3人（發(fā)電主操1人，轉(zhuǎn)化工2人，占總編制的1。5%）,非關(guān)鍵

崗位11人。

元至四月，我廠以董事長(zhǎng)安全環(huán)俁的講話精神為指導(dǎo)，加大

宣傳力度，重在過程監(jiān)管，提高對(duì)安全環(huán)保的認(rèn)識(shí)，完善各種安

全環(huán)保管理制度及檢修流程。期間我廠發(fā)生輕傷安全事故一起，

這次事故發(fā)生以后，我廠深刻分析原因，自查自糾，進(jìn)一步規(guī)范

票證辦理程序，加強(qiáng)基層管理人員安全培訓(xùn)，增強(qiáng)危險(xiǎn)因素識(shí)

別，切實(shí)落實(shí)“四不傷害”原則展開檢修。堅(jiān)持每周四下午開展

員工安全、環(huán)保知識(shí)培訓(xùn)，提高全體員工的'安全意識(shí)；堅(jiān)持加

強(qiáng)崗位安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持嚴(yán)查“三違「曝

光，重在糾錯(cuò)、教育，次在粗暴處罰，目前共查處45起違紀(jì)違

章現(xiàn)象，其中1月22起，2月17起，3月4起，4月

共2起，數(shù)據(jù)穩(wěn)步下降，目前已經(jīng)走上正軌；堅(jiān)持每周由廠

長(zhǎng)組織進(jìn)行一次安全環(huán)保隱患大排查，橫向到邊，縱向到底，并

及時(shí)整改和建立臺(tái)賬。針對(duì)夏季防汛物質(zhì)和人員準(zhǔn)備工作，隨時(shí)

處于待命狀態(tài)，保證我廠汛期安全生產(chǎn)不受影響。

元至四月，沒有發(fā)生任何環(huán)保事故。但一線高過有漏氣現(xiàn)

象，開車難以處理，計(jì)劃在中修或大修徹底解決。清污分流工作

持續(xù)推進(jìn)，改造原料工段水及干吸循環(huán)水，增加水循環(huán)利用率，

進(jìn)一步降低成本。加強(qiáng)工藝控制，特別是轉(zhuǎn)化工段，保證了我廠

三條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，尾氣排放始終保持在國(guó)標(biāo)范圍為。同

時(shí)員工環(huán)保知識(shí)培訓(xùn)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高員工環(huán)保意識(shí)。

鑒于我廠元月至四月辭職人數(shù)較多，為扭轉(zhuǎn)此被動(dòng)局面，穩(wěn)

定員工隊(duì)伍，本著對(duì)職工留得住，用得好的原則，牢固樹立“不

惟學(xué)歷看能力、不惟職稱看技術(shù)、不惟資歷看業(yè)績(jī)、不惟身份看

素質(zhì)”的思想觀念，把人才作為無形資產(chǎn)，把管理的視角由工作

移向人，尊重員工的人格和權(quán)利，理解員工的思想、個(gè)性、能

力、興趣和愛好，對(duì)員工進(jìn)行準(zhǔn)確的工作分析和定崗定編設(shè)計(jì)，

搭建“想干事的人有機(jī)會(huì)，能干事的人有舞臺(tái)，干成事的人有地

位”平臺(tái)。在發(fā)揮個(gè)體效能的同時(shí)，引導(dǎo)鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作

風(fēng)，開展管理人員與職工幫扶結(jié)對(duì)，班組間通過工齡、居住地遠(yuǎn)

近、婚否、學(xué)歷高低及能力大小合理分配，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧。同

時(shí)，從實(shí)際出發(fā)，有計(jì)劃、有目的性的組織員工學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌

握其他崗位操作技能，提高工作執(zhí)行能力，培養(yǎng)一崗多能的工作

骨干和復(fù)合型人才。組織開展各種活動(dòng)，調(diào)動(dòng)員工積極性，豐富

員工生活，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力，提高員工的工作熱情和

集體榮譽(yù)感。

1、基層管理人員管理水平亟待提高。車間主任多數(shù)時(shí)間花

在忙于具體事情，忽略了人力資源調(diào)配，分工，檢查，督辦，特

別是班長(zhǎng)管理作用沒有充分發(fā)揮好。

2、不到一年新員工較多，操作水平參差不齊，要全面提升

業(yè)務(wù)操作技能，做好傳幫帶，老員工盡量實(shí)現(xiàn)一崗多能，精備人

才。

3、員工的安全環(huán)保意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，安全環(huán)保宣傳培

訓(xùn)力度要加大，要逐步從思想認(rèn)識(shí)上得到提高；

4、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任到人需要落到實(shí)處，設(shè)備管理的指導(dǎo)

思想和觀念要改變，即變?cè)瓉砼R時(shí)搶修為有計(jì)劃?rùn)z修，提高維修

技術(shù)水平，強(qiáng)化實(shí)操檢修培訓(xùn)，實(shí)施誰維修誰負(fù)責(zé)的原則，杜絕

設(shè)備檢修不到位事故停車。

我們后期工作重點(diǎn)將是全面提升基層管理人員管理水平，轉(zhuǎn)

變觀念，以抓好安全環(huán)保工作為前提，以設(shè)備管理為基礎(chǔ)，以精

心操作為保障，穩(wěn)定生產(chǎn)提高開車率，逐步培養(yǎng)員工講原則守規(guī)

矩的好習(xí)慣。在穩(wěn)定員工隊(duì)伍上，除了改善員工工作生活環(huán)境

外，我們還需給他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，展現(xiàn)他們的才能；

工作中生活中多關(guān)心員工，經(jīng)常召開職工座談會(huì)，了解他們的思

想動(dòng)態(tài)，為他們排憂解難，做他們的知心朋友。

2024銷售季度工作總結(jié)篇11

伴隨著第三季度服裝銷售工作的完成自然是令人心生感慨

的，在這段時(shí)間里我能夠牢記銷售人員的職責(zé)并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下

較好地完成了各項(xiàng)工作，從客戶資料的收集與整理到上門進(jìn)行拜

訪無疑付出了不少的努力，但當(dāng)我看到一批批服裝得以銷售出去

以后便會(huì)為此感到十分高興，但我也明白服裝銷售工作的重要性

并為此付出了不少的努力，現(xiàn)對(duì)第三季度完成的各項(xiàng)服裝銷售工

作進(jìn)行以下總結(jié)。

由于客戶往往需要銷售人員主動(dòng)進(jìn)行招攬的緣故從而需要付

出不少的努力，作為服裝廠的銷售人員自然能夠明白自身職責(zé)的

重要性，所以每當(dāng)我與顧客進(jìn)行服裝訂單的商談都能夠?yàn)榧w的

利益著想，雖然這項(xiàng)工作的完成需要付出大量努力卻能夠從中獲

得豐厚的.報(bào)酬，這便意味著努力與收獲成正比從而讓我有了努

力工作的積極性，再加上服裝廠領(lǐng)導(dǎo)也很重視銷售人員在工作中

的努力從而提供了大量的支持，能夠通過自身的努力讓廠里的服

裝得以銷售出去也是很有成就感的事情。

在開展銷售工作之前先做好客戶資料的收集與整理從而能夠

有所準(zhǔn)備，須知服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來十分激烈自然要通過努力做好

自己的本職工作，為了在銷售工作中獲得對(duì)方的認(rèn)可自然要讓客

戶到銷售人員的尊重，所以在開展之前了解客戶的需求往往是十

分重要的，通過銷售工作的展開探索客戶的需求并給予合理的批

發(fā)價(jià)是我的職責(zé)所在，但有時(shí)也會(huì)遇到喜歡貨比三家的客戶從而

導(dǎo)致銷售工作中需要花費(fèi)大量的時(shí)間，但我也明白即便是這樣也

要對(duì)訂單進(jìn)行積極爭(zhēng)取才能夠?yàn)榧w帶來更多效益。

為體現(xiàn)銷售人員的誠意從而在工作中做到上門拜訪是十分重

要的，因此我在第三中也會(huì)攜帶部分服裝廠的樣品拜訪客戶，通

過對(duì)服裝信息的介紹以及讓對(duì)方感受廠內(nèi)服裝的材質(zhì)來獲得客戶

的認(rèn)可，重要的是這種體現(xiàn)出自己誠意的做法往往能夠讓客戶獲

得被尊重的感覺，因此在銷售工作中不懼艱辛并做到這種程度也

是很有必要的，隨著客戶拜訪量的增加才能夠讓自己在第三季度

的績(jī)效有所提升，付出多少汗水才能夠收獲多少喜悅自然得要在

工作中明白這方面的道理。

雖然在第三季度的銷售工作中有所成就卻也不會(huì)讓我感到驕

傲自滿，畢竟相對(duì)于這些來說思考下一季度的工作并為此做好相

應(yīng)的準(zhǔn)備才行，所以我會(huì)通過第三季度經(jīng)驗(yàn)的積累來指導(dǎo)今后的

服裝銷售工作。

2024銷售季度工作總結(jié)篇12

一、單元教材分析：

《小小宇航員》是對(duì)整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理，本單元內(nèi)

容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題。教材用學(xué)生

比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信

息提出問題，并解決問題，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的。學(xué)生一定要

熟練掌握乘法口決，才能在計(jì)算過程中不出問題。

二、學(xué)情分析：

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識(shí)》一單元時(shí)，對(duì)除法兩種意義

的理解很模糊，對(duì)平均分理解還好一些，對(duì)包含的平均分理解較

困難一些，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時(shí)，解決此類問題容易出現(xiàn)錯(cuò)

誤，同時(shí)容易混淆求“一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍”的解決問題和

“求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目。讓學(xué)生對(duì)這兩種

題目進(jìn)行比較，掌握此類型題的特點(diǎn)，體會(huì)分析思路與方法，通

過回顧與整理達(dá)到真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時(shí)，也要以

此為重點(diǎn)，加深學(xué)生對(duì)題意的理解，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧，

提高審題能力。

三、單元教學(xué)目標(biāo)：

(1)熟練應(yīng)用莢法口決求商，能學(xué)會(huì)根據(jù)除法的意義解決一

些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。

(2)懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題，并能夠解決問

題，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。

(3)提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣，對(duì)數(shù)學(xué)有好奇心和

求知欲。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作

的良好習(xí)慣。

四、教學(xué)要點(diǎn)分析：

教學(xué)重點(diǎn)：

(1)“求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”的簡(jiǎn)單問題

(2)乘除兩步計(jì)算的應(yīng)用問題。

教學(xué)難點(diǎn)：

(1)對(duì)除法意義的理解；(2)兩步計(jì)算解決問題的思路。

五、教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問題，90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值

的問題，并且能夠自行解決問題。教師在本節(jié)課里的作用只是掌

握好對(duì)學(xué)生問題的收與放，適當(dāng)點(diǎn)播一下關(guān)鍵問題即可。學(xué)生每

四人一組，必要時(shí)進(jìn)行交流討論。

教師方面：

實(shí)物投影信息窗的縮小圖

六、課時(shí)安排：

2課時(shí)

2024銷售季度工作總結(jié)篇13

銷售部的在工作中切實(shí)落實(shí)了崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工

作。銷售業(yè)務(wù)員在本季度千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回

貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)

信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在激烈的

競(jìng)爭(zhēng)中，本季度銷售部的培訓(xùn)做了以下工作：

L制定新任務(wù)，明確目標(biāo)，并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了回款技巧和開

拓業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。在本季度下達(dá)新指標(biāo)后，部門所有業(yè)務(wù)員努力銷

售，將學(xué)到的技巧用到實(shí)際中，終于在季末超額完成任務(wù)?，F(xiàn)階

段，我們銷售部就不斷和廠家配合，爭(zhēng)取好的品種去獲得到好的

銷售。

2.銷售部對(duì)商管組進(jìn)行售后服務(wù)工作的培訓(xùn)I。當(dāng)部門接到客

戶投訴時(shí)，我們正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決，應(yīng)認(rèn)真做

好客戶投訴記錄，同時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示

后制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)與客戶溝通，使客戶對(duì)處理方案感到滿

意。如：商管組將緊缺藥品頭抱替安作合理安排和分發(fā)貨，暫時(shí)

緩解了各個(gè)醫(yī)院的缺貨的情況。

3.部門依據(jù)客戶需求，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。我們

知道熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，部門在銷售的過程中

同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。在本季度我們部門邀請(qǐng)大連美羅和河

南宛西等公司一同學(xué)習(xí)培訓(xùn)，了解其新產(chǎn)品特點(diǎn)，有利于我們將

其品種推廣到醫(yī)院中。

4.部門對(duì)業(yè)務(wù)員作了信息搜集分析的培訓(xùn)工作，要求每個(gè)業(yè)

務(wù)員做好了市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。如：業(yè)務(wù)員每

個(gè)月都對(duì)自己的醫(yī)院品種分析和三個(gè)月不動(dòng)銷的分析，這更能讓

業(yè)務(wù)員了解銷售情況，并能讓其明確下個(gè)月的銷售目標(biāo)。

5.積極和廠家聯(lián)合一起與客戶召開招標(biāo)研討會(huì)議，為招標(biāo)工

作做好充分的準(zhǔn)備。

今年第一季度銷售培訓(xùn)計(jì)劃

本季度銷售部工作雖然取得了較好的成績(jī)，但部門的工作仍

存在很多問題

和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他部門和同行學(xué)

習(xí)，下個(gè)季度計(jì)劃在原有的培訓(xùn)基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下

幾個(gè)方面的工作：

1.繼續(xù)開展應(yīng)收帳款和銷售技巧的培訓(xùn)，加強(qiáng)我們公司業(yè)務(wù)

員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及結(jié)合銷售實(shí)戰(zhàn)來提高其銷售能力，力求不

斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

2.為確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)讓業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)信息收集和

分析，如何利用好這些信息并力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)

品市場(chǎng)占有額。各區(qū)組制定今年開發(fā)的重點(diǎn)醫(yī)院計(jì)劃。

3.現(xiàn)在招標(biāo)工作馬上開始了，部門對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行陽光采購

的.相關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。在新一輪的招標(biāo)中，只有熟悉相關(guān)的法

律法規(guī)，業(yè)務(wù)員才能更全方位地了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀，才更清楚目前

的營(yíng)運(yùn)狀況，才更有利其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪品種和銷售工作的開

展。

4.繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，與重點(diǎn)廠家一起共同開拓醫(yī)院

潛在的市場(chǎng)，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

5?為了增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的銷售技巧，我部門決定在今年4月開展

業(yè)務(wù)員交際舞蹈的培訓(xùn)，從而提升業(yè)務(wù)員的銷售形象。

6.在5月份與廠家召開招標(biāo)研討會(huì)議，提升客戶關(guān)系。

2024銷售季度工作總結(jié)篇14

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工

作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一

下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更

好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事

業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)

9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這

個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，

一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教

公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案

和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)

驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可

以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的

需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努

力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌

握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)

務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得

不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的

培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努

力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了

寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他

方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī):241800

3月總業(yè)績(jī):252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多，但

我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這

么大的壓力？客觀二的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些

做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的‘客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年

12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄

有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體

計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上

看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)

產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程

度，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)

成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀

態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理

的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作

責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一

個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)

鍵。

2024銷售季度工作總結(jié)篇15

在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也

是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回

事，因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了

公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間尹不是太長(zhǎng)，但是我知道了

其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚

了。

工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不

能報(bào)價(jià)“，我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如

下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題，

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶

互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)

不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效

果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜

索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操

控。

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要

的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴

的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切

入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平

均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于

哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何

以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表

（pricelist）o此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因

為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行

了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公

司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的

一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能

賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷

你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)

單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，

這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)

對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)

間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想

異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

二、公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

一般來講，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。

2、樹立客戶至上服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)

品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過改善

服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的

消耗，以降低貨幣和非貨幣成本°從而來影響客戶的滿意度和雙

方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己

不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外

貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很

大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。

生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是

更好的我，我會(huì)做到更好的！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提

高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，

即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完

善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的

銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所

提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房

的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售

心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是

希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前

期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。

加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，

為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選

擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷

售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新

的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，

同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針玄性的

進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶

可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購買的欲望及氛圍，

適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做

不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，

態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能

力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消

極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放

棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、

堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷

地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核

心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核

心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，

當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想

跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累

的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信

只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)

地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是

機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮

蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一

直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

季度策劃方面

一、推廣渠道及效能：

前期主要采用報(bào)廣為主、電視、電臺(tái)為輔的推廣手段（三個(gè)

公關(guān)活動(dòng)：開盤資源業(yè)主酒會(huì)、凱旋夜、中秋追月），以概念稿

為主題打開市場(chǎng)，現(xiàn)在從概念稿逐步過渡為實(shí)際價(jià)值點(diǎn)為主，通

過開盤前后的客流量可以說明前一階段的推廣策略還是達(dá)到了目

的。但缺陷也比較明顯，渠道過于狹窄，針對(duì)性不強(qiáng)，公關(guān)活動(dòng)

的影響面有限，對(duì)推廣的效能分析不過徹底及缺乏科學(xué)性，無法

為樓盤帶來更多的有效資源，的當(dāng)然也存在客觀條件及時(shí)間尚未

成熟所約制。建議下階段：細(xì)化效能監(jiān)測(cè)，科學(xué)分析顧客購買因

素及市場(chǎng)因素；拓寬宣傳渠道，避免報(bào)廣單一、費(fèi)高、效率低的

缺點(diǎn)，增加相應(yīng)合適的雜志、其它媒介;公關(guān)活動(dòng)需要加強(qiáng)影響

面及力度。

二、季度現(xiàn)場(chǎng)包裝：

從奧美的現(xiàn)場(chǎng)包裝的單一及氣氛渲染較差的前期，合富比較

不注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染協(xié)調(diào)性，接受開盤仍使用奧美設(shè)計(jì)，后由

我部重新設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)包裝，逐步建立樓盤應(yīng)有的檔次及增強(qiáng)顧客對(duì)

樓盤的切身感受。后期由于兩部門互相增加不同元素存在室內(nèi)氛

圍不一致的地方。建議：統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)布置，使現(xiàn)場(chǎng)氛圍更能渲染顧

客的情緒及刺激其購買的心理。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理

目前無論在開盤前期，還是目前，銷售人員在紀(jì)律上及對(duì)月

度推廣策略上都缺乏應(yīng)有的認(rèn)知及積極性。只能說明該部策劃人

員與銷售一線人員的溝通嚴(yán)重不足，現(xiàn)場(chǎng)銷售管理人員的管理不

力有關(guān)C

四、季度廣告策略

開盤前期的廣告的策略主要由杰出廣告負(fù)責(zé)，其通過概念渲

染樓盤的人文氛圍及籍此打破市場(chǎng)，此目的在前一階段是達(dá)致

了，但后期九易跟進(jìn)廣告就缺乏系統(tǒng)性及延續(xù)性，對(duì)項(xiàng)目的‘理

解程度比較缺乏，對(duì)銷售階段的認(rèn)識(shí)及把握都存在較為嚴(yán)重的失

誤，以致廣告屢次不能符合銷售的需要。

從客流數(shù)據(jù)分析，從1月份至今一直呈現(xiàn)減少的趨勢(shì)，客戶

對(duì)本項(xiàng)目的形象概念廣告敏感度下降。需要實(shí)際賣點(diǎn)（園林、現(xiàn)

樓等）對(duì)形象落地進(jìn)行強(qiáng)力支撐。

建議：下階段代理公司與廣告公司應(yīng)整合考慮廣告策略。以

時(shí)間段（季度、年度）制定廣告策略。

五、季度整體策略

缺乏可持續(xù)及應(yīng)變的策略思路，對(duì)銷售的把握不足，對(duì)時(shí)間

節(jié)點(diǎn)、事件沒有預(yù)測(cè)能力及加應(yīng)變力。

六、季度費(fèi)用控制

未能系統(tǒng)控制費(fèi)用，沒有每月制定建立在相應(yīng)的銷售目標(biāo)基

礎(chǔ)上的費(fèi)用預(yù)算，常常為了投放而投放，費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)。

（二）季度銷售方面

一、季度銷售管理

1、銷售接客輪換制度未能嚴(yán)格執(zhí)行，具有隨意性。

2、樣板房管理沒有到位，樣板房兼職人員管理存在不足

3、銷售物料管理未能有效進(jìn)行，銷售資料、物料隨意派發(fā)

4、銷售流程管理問題，未能與營(yíng)銷組、客服有效溝通協(xié)

調(diào)，出現(xiàn)多次后補(bǔ)文件流程

二、季度人員架構(gòu)

銷售分3組，由客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，下配資深置業(yè)顧問、銷售人

員及兼職，出現(xiàn)揀客現(xiàn)象，資深置業(yè)顧問讓兼職帶客。

三、人員培訓(xùn)

通過2次銷售考核筆試，銷售人員及格率極低，第2次不足

30%o特別是“市場(chǎng)類“、"交樓標(biāo)準(zhǔn)類“、”合同付款類"、”面積填

充類”四項(xiàng)合格率嚴(yán)重偏低。證明銷售雖然具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，

但對(duì)本項(xiàng)目沒有深入研究甚至基本了解，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力必然是

無謂降低。

（三）配合、跟進(jìn)問題

1、經(jīng)常后補(bǔ)合同流程（大馬車數(shù)碼攝影、慶輝公司、綠意園

林公司）

2、制作沒有專人認(rèn)真跟進(jìn)落實(shí)（外墻噴畫、樓書、折頁、雨

傘）

3、沒有獲得預(yù)算的項(xiàng)目企圖蒙混過關(guān)

4、每天文件遞交時(shí)間嚴(yán)重不準(zhǔn)時(shí)。

由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠，在年初對(duì)整體工

作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣

場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將

銷售說辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出、

簡(jiǎn)明扼要的說辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見血。3月

和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格

制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工

典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心

得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充

裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌

工作取得開門紅。

第二，操盤模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展

尚不成熟的三線城市，沿用長(zhǎng)沙的操盤模式，作為第一個(gè)吃螃蟹

的人，市場(chǎng)教育成本較大。客戶對(duì)于先收籌后選房的模式存在一

定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收

籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。在

以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤模

式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的

銷售.

在過去的一個(gè)季度里。由于我初到醫(yī)院，對(duì)很多基本事物都

不熟悉，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳

跟，在這一個(gè)季度里面主要負(fù)責(zé)的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)

劃安排、組織實(shí)施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每

一位客戶。

2.負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作。

3.負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。

6.負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較

好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到

了很大程度的提高。在這個(gè)崗位上三個(gè)多月里，我清楚的認(rèn)識(shí)到

在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點(diǎn)點(diǎn)的積累，

為我日后的工作，做了一個(gè)很好的鋪墊和基本知識(shí)的儲(chǔ)備。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向

穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需

要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必

然會(huì)將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部

分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的

好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓

力，使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展工

作中；反之，如果這個(gè)部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡(jiǎn)

單，客戶在這個(gè)過程里面會(huì)對(duì)醫(yī)院失去信心，也會(huì)破壞醫(yī)院的形

象。對(duì)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。

由于深知這項(xiàng)工作的重要性，所以我努力爭(zhēng)取更為完善的解

決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或建議。在工作初期，我與其

他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同

的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受

理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工

作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時(shí)到崗，并對(duì)每一起建議投訴，

都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對(duì)受理中反映的各類

問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政

策、知識(shí)及應(yīng)對(duì)技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部

分不必要的人、物力支出。對(duì)于有問題產(chǎn)生并且及時(shí)反應(yīng)的部門

或者個(gè)人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況，在報(bào)公司的領(lǐng)

導(dǎo)后，我都對(duì)相關(guān)情況做了記錄，認(rèn)真的督促相關(guān)部門或者人員

對(duì)這個(gè)問題的解決方案和結(jié)果進(jìn)行落實(shí)。

在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴

的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影

響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高

的前提。在日后的工作里，我將取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡心工作，為醫(yī)院的

發(fā)展，盡自己的綿薄之力。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)

對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這5個(gè)多月

的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最

大幅度的提高。

這一個(gè)季度學(xué)到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)

歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了

我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百

川”的胸襟，感受到了醫(yī)院?jiǎn)T工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的

豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬

的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，

一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上，開始了艱

難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用

我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程

變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

2024銷售季度工作總結(jié)篇16

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努

力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了

寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他

方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī):252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多，但

我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這

么大的壓力？客觀二的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些

做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年

12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄

有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體

計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上

看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好°

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)

產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程

度，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)

成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀

態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理

的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作

責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

下季度工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來

做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本