霸王集團(tuán)五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例(本科作業(yè))

霸王國際集團(tuán)戰(zhàn)略分析小組成員：一：企業(yè)背景介紹1.企業(yè)現(xiàn)狀： 1989年，“中藥世家”第十九代傳人陳啟源，成立了“廣州霸王化妝品有限公司”。集團(tuán)主要從事制造及銷售家用個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，包括護(hù)發(fā)及護(hù)膚產(chǎn)品。旗下主要產(chǎn)品有：霸王中藥精華洗發(fā)液，霸王染燙護(hù)理中藥精華洗發(fā)液，霸王中藥精華洗發(fā)露，霸王涼茶，追風(fēng)系列洗發(fā)露。公司產(chǎn)品以中草藥為主要原料，運(yùn)用祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技相結(jié)合，不斷開發(fā)、研制出深受華人喜愛的霸王中藥精華系列洗發(fā)護(hù)法精品，迅速發(fā)展成為中國最具知名度的日化企業(yè)之一。

2005年，霸王國際斥巨資力邀國際巨星成龍與天后王菲加盟霸王，霸王以“中藥世家”鮮明的品牌差異化定位，一舉成長為“中國中藥日化領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

產(chǎn)品樣品;1公司經(jīng)營理念主要有兩點(diǎn)：1穩(wěn)健企業(yè)生存的根本是以質(zhì)量為核心，在追求企業(yè)快速發(fā)展和市場份額的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)遵循規(guī)律，循序漸進(jìn)；穩(wěn)健是信譽(yù)的代名詞，客戶對霸王公司信譽(yù)的選擇永遠(yuǎn)是第一位的。2創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的源泉?jiǎng)?chuàng)新使企業(yè)永遠(yuǎn)具有旺盛生命力。創(chuàng)新需要有對成功的強(qiáng)烈欲望和敏銳的洞察力需要有風(fēng)險(xiǎn)觀和冒險(xiǎn)精神。

立志做到如下創(chuàng)新：理念創(chuàng)新：即保持理念的領(lǐng)先，一要國際化，二要有市場觀。機(jī)制創(chuàng)新：根據(jù)市場需求、技術(shù)變遷，調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)、經(jīng)營管理觀念和管理方式。關(guān)鍵在于能打破陳規(guī)陋習(xí)、提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。目的是提高生產(chǎn)力、提高效益。產(chǎn)品創(chuàng)新：加強(qiáng)公司核心競爭能力，有利于公司形成自己的特色，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。服務(wù)創(chuàng)新：客戶服務(wù)也是生產(chǎn)力，一要服務(wù)渠道多樣化，二要服務(wù)手段現(xiàn)代化，三要服務(wù)技術(shù)規(guī)范化。二；企業(yè)外部環(huán)境分析（PEST）1.政治環(huán)境(P)現(xiàn)在，1325畝的生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓的規(guī)劃中，它將成為中國最大的中草藥日用化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、科普基地。它不僅為霸王提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更有潛力發(fā)展為霸王集團(tuán)最新的生產(chǎn)中心。廣州市政府將繼續(xù)對于霸王集團(tuán)積極配合，并不斷改善投資環(huán)境，為霸王在廣州的發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。霸王集團(tuán)要將此生產(chǎn)基地打造成全球生產(chǎn)基地。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國GDP在總量、增速、比重全線突破，始終保持較高的質(zhì)量。有關(guān)資料表明：2011年中國經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，并有望實(shí)現(xiàn)9％的GDP增速。社會(huì)環(huán)境（S）

中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。據(jù)相關(guān)資料顯示，2006年，中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷售額已達(dá)到220億元左右，2007年接近250億元，目前，我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。預(yù)計(jì)未來五年，中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品年均增長速度將保持在1.8%左右，人們對日化品的需求量大。4.技術(shù)環(huán)境(T)霸王一直采取最先進(jìn)的技術(shù)，最有效率的操作方式，不斷提高著在市場中的占有率，同時(shí)，國家加大對中醫(yī)中藥的扶持力度。對于純植物日化的批量生產(chǎn)也沒有什么技術(shù)難題。5.五力分析1、供應(yīng)商：

目前，霸王

供應(yīng)商在中國建立了龐大的供應(yīng)系統(tǒng)，在北京、上海等近20多個(gè)省市建立了50多家配送中心，霸王涼茶的食品原材料95%以上都實(shí)現(xiàn)了本地區(qū)采購。供應(yīng)商討價(jià)議價(jià)能力低。這些龐大的系統(tǒng)供應(yīng)商的利益與霸王的業(yè)務(wù)規(guī)模息息相關(guān)。這種密切的利益關(guān)系使得雙方被緊密地綁在了一起，在市場中同進(jìn)退。2、消費(fèi)者：消費(fèi)者對日化品安全的要求日益增加，對天然的純植物產(chǎn)品有極大興趣。由于霸王產(chǎn)品定價(jià)較高，而且促銷活動(dòng)少。市場上的純植物替代產(chǎn)品非常有限。消費(fèi)者的還價(jià)能力幾乎為零。3、業(yè)內(nèi)競爭者：保潔旗下的飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲，聯(lián)合利華，眾多國產(chǎn)知名日化產(chǎn)品品牌如大寶、小護(hù)士、羽西等，都對其構(gòu)成了很大的競爭威脅。4、替代品：采樂的純植物洗發(fā)露、中藥市場上的保健品，但其目標(biāo)顧客有所不同，替代作用不是很大。5、潛在加入者：這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘不是很高，兩大世界日化巨頭看到中草藥市場利潤后，可能進(jìn)入。三，內(nèi)部環(huán)境分析（IFE）優(yōu)勢(S)

營銷管理層熟悉日化營銷策略，在市場開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)豐富研發(fā)能力非常強(qiáng)選址在廣東市，享受政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢擁有經(jīng)銷商強(qiáng)大支持品牌已深入人心，有一定的大品牌效應(yīng)企業(yè)文化塑造成功，公司內(nèi)部有一定的凝聚力.劣勢（W）因二惡烷（屬微毒類，對皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并且可能對肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時(shí)可能導(dǎo)致死亡。主要用作溶劑、乳化劑、去垢劑等）事件對產(chǎn)品造成的連續(xù)沖擊而導(dǎo)致現(xiàn)金緊張。

四：企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢（strength）分析1.品牌經(jīng)營能力較佳。2.行銷專業(yè)能力較強(qiáng)。3.專業(yè)的研發(fā)能力。4.市場占有率大5.已經(jīng)形成了成熟的操作模式和管理方法。劣勢（weakness）分析

1.國際品牌依靠其先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)和高效的營銷模式，占據(jù)了洗發(fā)水行業(yè)的大半個(gè)江山。僅寶潔公司就占據(jù)了市場份額的60%。本土洗發(fā)水因?yàn)槠放迫跣『脱邪l(fā)能力不足一直都無法取得更大的突破，大部分二線品牌只能退守江東，去占領(lǐng)龐大但低端的農(nóng)村市場。而如今，農(nóng)村市場也失去了往昔的平靜，寶潔和聯(lián)合利華等跨國公司也紛紛瞄準(zhǔn)低端市場，發(fā)起猛烈進(jìn)攻，使得國產(chǎn)品牌處于退無可退的尷尬局面。眾多國產(chǎn)知名日化產(chǎn)品品牌如大寶、小護(hù)士、羽西等紛紛被跨國公司并購，在2007年，作為本土最大的洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠商的絲寶集團(tuán)，其旗下的四大知名品牌被德國拜爾斯道夫公司收購更引發(fā)了國人對本土日化公司發(fā)展前景的憂慮。面對跨國公司對本土洗發(fā)水企業(yè)的步步緊逼，大面積蠶食。機(jī)會(huì)（opportunity）分析

霸王的純天然植物成分對消費(fèi)這吸引很大。國民所得收入增加，現(xiàn)在社會(huì)人們對于生活質(zhì)量的不斷提高，致使人們對于生活用品的要求也在不斷的提高與變化。

消費(fèi)形態(tài)發(fā)生了一定的改變，現(xiàn)代人愛美的趨勢導(dǎo)致中國人染燙剪頭發(fā)次數(shù)有增加的趨勢，且洗頭發(fā)的次數(shù)平均一周達(dá)到2-3次，進(jìn)而提升洗發(fā)消費(fèi)市場的成長。生活形態(tài)及社會(huì)價(jià)值觀改變：近年來，國內(nèi)消費(fèi)者生活形態(tài)、價(jià)值觀和審美觀不斷的改變，染燙剪頭發(fā)的年齡層逐漸的下降當(dāng)中，染燙剪頭發(fā)不在專屬于成年人，根據(jù)沒法市場業(yè)者的統(tǒng)計(jì)，染發(fā)族平均每兩個(gè)月就會(huì)到美發(fā)沙龍染發(fā)一次，而消費(fèi)者為了在染發(fā)后仍然保持亮麗有光澤的頭發(fā)，會(huì)積極尋找符合需求的產(chǎn)品。威脅（threaten）分析

同業(yè)品牌的競爭，近年來洗發(fā)水的競爭品牌越來越多，市場區(qū)域愈分愈細(xì)造成各種品牌的定位接近，消費(fèi)者分辨不易。500多個(gè)品牌的競爭，呈現(xiàn)出三分天下的格局，寶潔公司仍占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán);花王公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、德國漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲、霸王等則處在第三軍團(tuán)。伴隨著霸王洗發(fā)水廣告在各種媒體上的狂轟亂炸，洗發(fā)液、霸王烏發(fā)快中藥精華洗發(fā)液、霸王染燙護(hù)理中藥精華洗發(fā)液、霸王中藥精華洗發(fā)露等多種洗發(fā)水，甚至還有霸王牙膏。霸王公司同時(shí)推出這么多種洗發(fā)水，本來是想通過推出多種產(chǎn)品增加銷量，結(jié)果卻是模糊了產(chǎn)品的訴求，其共同的訴求——中藥世家并沒有給消費(fèi)留下多少印象，從市場銷售情況來看，除了霸王防脫洗發(fā)水外，其他的洗發(fā)水銷量表現(xiàn)不是十分強(qiáng)勁，到底是全線出擊還是主攻防脫?如何準(zhǔn)確定位?如何真正開創(chuàng)差異?等等都需要進(jìn)一步提升。五，新的企業(yè)定位，戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司將進(jìn)一步在今年稍后推出一系列新的中草藥家居清潔產(chǎn)品。當(dāng)這兩種新產(chǎn)品系列成功推向市場后，公司隨后將走向擁有由個(gè)人護(hù)理用品、飲料、家庭護(hù)理這三類主要產(chǎn)品組成的綜合產(chǎn)品組。董事們認(rèn)為，這種多品牌多產(chǎn)品的戰(zhàn)略能夠使集團(tuán)提供多樣化的選擇以滿足不同的細(xì)分市場的需求，公司將在未來獲得多元化的收入。戰(zhàn)略目標(biāo)：對于品牌產(chǎn)品，公司的目標(biāo)是鞏固其在中國中草藥洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并通過進(jìn)一步擴(kuò)展公司的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面進(jìn)入新的區(qū)域，深化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的滲透力，特別是除華南地區(qū)以外的中國區(qū)域，提高對同一零售商和分銷商的銷售額，推出新品或者新的產(chǎn)品子系列等措施來增加收入。六：公司層戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略規(guī)劃差別化戰(zhàn)略

通過形成自己的中藥純植物特色，以與其他企業(yè)的產(chǎn)品形成區(qū)別，從而避開正面的價(jià)格競爭。歧異化通過植物綠色健康，無毒無害等方式來提升客戶對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，獲得競爭優(yōu)勢本土化戰(zhàn)略樹立強(qiáng)有力的品牌形象，建立消費(fèi)者對中醫(yī)中藥這個(gè)植物天然的偏好，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者從其他品牌轉(zhuǎn)向購買霸王產(chǎn)品。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

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